提高施工企业中标率经济标投标技巧研究
施工企业如何提高经济效益
施工企业如何提高经济效益施工企业的一切活动都应围绕如何提高经济效益这一核心，在最合理的工期内完成工程项目的建设。
下面对施工企业经济效益影响比较大的方面，如施工企业投标工作、合同管理工作、索赔工作、内部成本控制工作等谈谈自己的看法。
一、对外方面1.工程投标工作工程的招投标对施工企业的收入有着举足轻重的作用。
在考察工程现场和研究工程的投标邀请书、投标人须知等投标文件后，编制投标文件时，不仅要评估自己的能力，还要对工程的工期、质量、技术、资金、投标额、材料单价和价差、暂估价材料等做深入细致的分析工作，了解工程所在地的气候特点、原材料供应和工程现场三通情况，为下一步的施工组织设计做好充分的思想准备。
同时还应对采用的定额及有关规定及包干费、投标费、钢筋调整等详细说明。
最终目标是能够合理准确计算投标价，工程投标尽量做到报价接近标价，以便能够以合理的价格中标，便于企业获得合理的利润。
2.合同管理工作合同管理是施工企业管理的重要内容，也是降低工程成本，提高经济有效途径。
项目施工合同管理的时间从开始至结束，尤其加强施工过程中的合同管理。
总之，成立行为目标，成本控制才有针对性，不进行成本控制，成本预测也就失去了存在的意义，也就无法谈成本管理了。
3.工程索赔工作实用文档重视合同履约过程中的索赔管理，做好索赔的各项基础工作，特别是对那些变更新增工程项目，必须及时取得建设单位书面签认的设计图纸变更，并协商确定价格，以便索要工程款。
而在施工管理中，能否及时、全面地发现潜在的索赔机会是索赔工作的前提条件，作为索赔工作人员必须具有丰富的施工管理经验，熟悉施工中的各个环节，通晓各种建筑合约和建筑法规，并具有一定的财会知识，才能全方位地捕捉潜在的索赔机会。
二、对内方面(一)工程成本的一般控制工作施工企业要在激烈的市场中立于不败之地，就必须从加强自身内部的各项管理入手。
抓好工程成本的管理工作，降低工程成本是提高企业效益的关键。
首先，实行全过程的管理，把企业工程项目施工全过程的各个环节，都纳入全工程成本费用管理的范围之内。
编制工程项目投标文件(经济标部分)的方法与技巧探析
编制工程项目投标文件(经济标部分)的方法与技巧探析摘要：投标文件是施工企业取得工程项目合同的重要文件，它的编制是一项复杂的、多专业合作的综合性工作。
投标文件每一个环节、每一个细节都尽可能展现施工企业的业绩和竞争能力。
施工企业要加强对投标工作的组织，明确分工、各司其责；认真研究招标文件，特别是评标办法，吃透评标办法；对项目成本等进行认真测算，确定合适的投标报价；按招标文件要求，精心编制投标文件。
关键词：工程投标，技巧方法，报价Abstract: The tender documents are construction enterprises to obtain important documents of the project contract, and its preparation is a complex, multi-disciplinary work. Tender documents every aspect of every detail as far as possible to show the performance and competitiveness of construction companies. Construction enterprises to strengthen the organization of bidding, clear division of labor, and each performs its own; carefully study the tender documents, in particular, evaluation methods, understand evaluation methods; carefully estimated project cost, to determine the appropriate tender offer; tender documentation requirements, and carefully prepared the tender documents.Keywords: engineering, tender tips, quotes 中图分类号：TU723.3文献标识码：A 文章编号：前言：建设工程招投标是一项基本建设程序中的法定制度，对此，招标投标法有明确规定。
投标策略与技巧研究
投标策略与技巧研究一、前言。
本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。
随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。
目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。
认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。
由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。
投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。
这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。
因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。
二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。
这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。
这种分析和对照主要考虑以下因素：1、招标项目的竞争程度。
即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。
这决定了投标单位在竞争中所处的位置。
2、招标项目可能带来的利益。
主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。
一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。
浅谈施工企业的投标过程管理
使标书在正常程序上 立于不败之 地 。要想 编制好标
书 ，经 济标 （ 程概 预算 ） 关重 要 。 工 至
２１ 经 济标 前期 的 管理 ． （）信 息来 源是 工程 投标 的前 提 １ 信 息来 源 途径 有 ：① 主 要 依靠 职 Ｔ 。② 经 常 到建 设 市场 获 取招 标信 息 。③ 其 他招 标 广 告媒 体 等 。公 司
目地投 人财 力 、人 力等 。 （）选 择好 要参 与 的技 术工 程 ２ 主要 考虑 ：① 工 程 隶 属企 业 、上 级 单位 ，若 是政 府 投 资 国 有 企 业 、合 资 企 业 以 及 有 实 力 的 股 份 企 业 等 ，则可 以投 入 精力 参 与 投标 ，非直 属 丁程 或 没 有必 胜 把 握 的 ，须 斟 酌 。② 若 工程 地 点 离 施 工 单 位 较 近 ， 可 尽量 参 与投 标 ，有 利 于 工程 后期 管 理 ，远 距 离 的施
程 将 来 的调 整 可能性 不 大 ，所 以必 须将 图纸工 程 量计
应组成专家组 ，对获取的信息进行分析筛选 ，不能盲
参考文献 ：
算准确。对于有些图纸不全的 、需凭经验估算 的工程
［】 ３张会 敏． 高速公路工程 项 目资金 管理 的问题及措施 现代 商
业 ，２ ０ ，（ １ ： １ ８ ０９ ２ ） ３．
市 场经 济 中 的一种 竞 争方 式 ，是 双 方 当事 人 依法 进 行 的经济 活 动 ，通过 公 平竞 争择 优 确 定 中标 人 ，是 邀 约 和承诺 的实 现 ，能 够 充分 发挥 价 格 杠杆 和 竞 争机 制 的 作 用 。投 标 文 件 主 要 包 括 经 济 标 和 商 务 技 术 标 两 部 分 ，现就 如何 加强 投标 过 程管 理作 一 阐述 。
工程建设招标实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设成为推动经济增长的重要引擎。
工程建设招标作为工程建设项目实施的重要环节，其公平、公正、公开的原则对于保证工程质量和投资效益具有重要意义。
本实验旨在通过模拟工程建设招标过程，探讨招标流程、招标方法、评标标准等方面的理论与实践，为我国工程建设招标工作提供参考。
二、实验目的1. 了解工程建设招标的基本流程和原则。
2. 掌握工程建设招标的方法和技巧。
3. 熟悉评标标准和评标程序。
4. 分析工程建设招标过程中可能出现的问题及解决方法。
三、实验内容1. 招标文件编制2. 招标公告发布3. 投标单位报名及资格审查4. 投标文件递交及开标5. 评标委员会组成及评标过程6. 中标结果公示及合同签订四、实验步骤1. 招标文件编制（1）明确工程概况：包括工程名称、建设地点、规模、投资额等。
（2）制定招标文件：包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书、投标文件格式等。
（3）进行招标文件审查：确保招标文件内容合法、完整、准确。
2. 招标公告发布（1）选择合适的发布渠道：如政府网站、行业媒体、相关行业协会等。
（2）发布招标公告：包括工程概况、招标文件获取方式、投标截止时间等。
3. 投标单位报名及资格审查（1）接收投标单位报名：要求投标单位提交相关资质证明材料。
（2）进行资格审查：审查投标单位是否符合招标文件规定的资格条件。
4. 投标文件递交及开标（1）投标单位在规定时间内递交投标文件。
（2）组织开标会议：邀请评标委员会、投标单位代表、监督部门等参加。
5. 评标委员会组成及评标过程（1）成立评标委员会：由招标人代表、技术专家、经济专家等组成。
（2）评标过程：评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行评审。
6. 中标结果公示及合同签订（1）公示中标结果：在规定时间内公示中标单位。
（2）签订合同：招标人与中标单位按照招标文件规定的合同条款签订合同。
五、实验结果与分析1. 招标文件编制实验结果显示，招标文件编制是工程建设招标的重要环节。
对工程投标过程及技巧的探讨
建材与装饰２００７年８月下旬刊对工程投标过程及技巧的探讨谭剑开（深圳潮阳建筑工程公司）１标段的选择（购买标书）业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。
有力量的承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
一般报投３～５个标段较为适当。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
２投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：①采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；②各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；③工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；④其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；⑤预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
建筑工程施工投标策略研究
建筑工程施工投标策略研究摘要：对建筑工程投标策略的意义，投标人在激烈的市场经济编制科学、合理的投标书过程进行分析。
投标人编制投标书过程中制定的策略是决定投标成功的关键，本文就编制建筑工程施工投标策略进行论述，对帮助建筑工程施工企业提高中标率，具有参考价值。
关键词：施工企业投标策略研究abstract: the significance of building project bidding strategies, a bidder in the fierce market economy of scientific, reasonable tender process analysis. the book of tender process of bidders for the strategy is decided to bid on the successful key, this paper will prepare construction bidding strategies discussed, to help construction enterprises to improve the bid-winning rate, has reference value.keywords: construction enterprise bidding strategies中图分类号：c29 文献标识码：a 文章编号1引言建筑工程行业通过实施招投标制度，引进竞争，提高工程质量，促进施工发展，新技术的应用。
投标工作作为一项涉及面广、内容发杂，技术含量高的综合性工作，投标书是投标人根据招标书编制的书面文件，是评判投标人能否中标的重要依据。
投标书的质量能影响投标人的社会形象与相应的经济收益，因此如何实现投标书的有效性，是投标人在进行投标工作的重要思路与工作目的。
2建筑工程投标策略意义建筑工程施工投标是市场经济中工程市场竞争的常用方式，其是科学的承包形式，实行与推广招投标制度有利于健全建筑工程市场竞争体制、促进资源优化配置、提高企业竞争力、改善企业管理水平，保障经济效益、保证工程质量起到重要的作用。
浅谈提高工程项目中标率的策略技巧
浅谈提高工程项目中标率的策略技巧摘要：不断提高投标项目中标率，为企业拿到项目获取更大经济效益，是每个投标管理者的工作目标，更是建筑施工企业生存和发展的基础。
随着市场竞争白热化，最终能否中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，更取决于投标策略是否正确和投标报价技巧是否运用得当。
关键词：工程项目；提高中标率；策略技巧随着建筑市场不断放开，建筑企业面临新一轮的机遇与挑战。
目前建筑市场，存在着“僧多粥少”的现象，很多施工企业中标率不高，究其原因，有自身企业实力的因素，更有投标策略、报价技巧的问题。
在新形势下，采取科学的策略技巧参与工程项目投标，做好投标过程中的具体问题、把握好关键环节提高中标率是建筑工程施工企业面临的一个重要课题。
本文依据作者自身工作实践，对建筑工程投标中如何提高中标率的问题进行了简要的分析。
1、当前存在的问题(1)投标策略运用不当。
一味地运用“低价中标”的策略，并不一定能中标；要对所投项目进行具体分析，对低价中标的，宜采取“合理低价”；对综合评分的，要有针对性地制定出评标的得分点，以便取得综合高分。
(2)投标报价技巧不科学。
很多施工企业往往只根据招标文件的招标控制价清单进行报价，缺乏依据，中标的概率极低。
他们没有对项目进行认真分析、踏实地勘，未准确核算自己的成本情况，更没有认真研究竞争对手等因素，只是套路性地制作标书，进行商务报价，这样投标能中标的几率就可想而知了。
(3)靠着“抱团队”投标，不去认真研究招标项目的情况。
其结果是：开标前，“推杯置盏”；开标后，拍腿走人，不欢而散。
更有甚者，开标前运作好了关系，也找了几个陪标单位，由于没有认真地研究项目，控制好得分点，结果让陪标的中标了。
这种人为运作的情况虽然是不允许的，但现实中确实存在。
2、影响投标中标率的因素（1）管理团队：投标单位应设置专业的投标管理团队，要做到技术与经济相结合，既要有固定的造价专业人员、技术管理人员，又要有丰富经验的及编标水平的人员，否则团队管理无法合理运作、相互协调，投标团队也就形同虚设，从而无法正确进行招投标决策。
工程招标投标存在的问题分析及优化措施研究
工程招标投标存在的问题分析及优化措施研究随着社会经济的发展和建筑业的蓬勃发展，工程招标投标已经成为建筑行业中不可或缺的环节。
由于种种原因，工程招标投标过程中存在着诸多问题，不仅影响了建设工程的质量和进度，也阻碍了建筑行业的健康发展。
为了更好地解决这些问题，本文将对工程招标投标存在的问题进行深入分析，并提出相关的优化措施研究，希望能够为建筑行业的可持续发展做出贡献。
1. 招标文件不合理在工程招标过程中，招标文件的合理性直接关系到投标企业的参与意愿和竞争公平。
在实际操作中，很多招标文件存在以下问题：招标条件设置不合理，技术要求过高、标书费用高昂、招标公告时间过短、评标办法不公平等。
这些问题导致投标企业难以积极参与竞争，从而影响了整个招标过程的公平性和有效性。
2. 投标企业不规范在工程招标投标过程中，一些投标企业存在违规操作、缺乏诚信、重视投标而忽视施工等问题。
一些企业会利用人脉关系和各种手段获取工程投标资格；一些企业为了降低成本，选择低质量材料和低技术人员参与投标工程，以此提高中标概率。
这些行为不仅影响了建设工程的质量，也扰乱了市场秩序，损害了正常竞争。
3. 投标报价不合理在工程招标投标过程中，一些投标企业存在报价不合理、违规报价的问题。
有些企业为了争取中标，故意低报价，甚至出现亏本竞标的情况；一些企业则通过违规行为提高报价，违反了市场规律。
这些行为既影响了市场的正常运作，也妨碍了建设工程的顺利推进。
二、优化措施研究针对招标文件不合理的问题，应加强招标文件的合理性和透明度，完善招标条件和评标办法。
要求招标方在确定招标条件时，要充分考虑市场实际情况和技术水平，避免设置过高的技术要求，降低标书费用，延长招标公告时间，加强评标流程的公开透明，确保公平竞争。
针对投标企业不规范的问题，应加强对投标企业的规范管理。
要求投标企业必须具备相应的资质和信誉，建立健全的企业信息管理和信用评价体系，加强对企业的监管和处罚力度，杜绝违规操作和不法行为。
提高建设工程投标中标率
T型矩阵要因分析图
注：☆强相关 得分值：3分
△弱相关 得分值2分
○可能相关 得分值：1分
空白不相关 得分值：0分
合计：总分＞20分的为强相关即主要因素；
说明
10＜总分＜20分的为弱相关即次要因素； 总分＜10分的为可能相关。
通过上述分析，确认“造成投标报价不 准确”的主要原因有五个： ⑴ 单价组合重复计算或漏项、缺项； ⑵ 未严格控制合理低价； ⑶ 措施费计算未进行多方案对比； ⑷ 未严格把握材料市场价格； ⑸ 报价未充分考虑企业实际。
七、制定对策
通过以上分析，找出了影响“投标报 价不准确”问题的五个主要因素，针对 这五个要因，我们制定了对策措施，见 下页表：
对策措施表
序 号 主要因 素
单价组 合重复 计算或 漏项、 缺项
对 策
目 标
措 施
责任人
地 点
完成时间
1
教育培训 审查校正 大会考评
1.不存在重复计算。 2.杜绝漏项、缺项现象。
选题 理由
在工程造价体制改革的深入开展下，越来越多的工程将 采用工程量清单方式招投标，我公司新近接触该方式， 运用难度较大，我们要通过在这一新型计价方式的实践 中，不断提高我公司占领市场的能力，为企业的长远发 展和取得良好的经济效益奠定强有力的基础。 在现阶段我公司清单计价方式投标活动中成绩不理想， 我们要改善现状，就必须从所形成合理低价的各方面深 入研究、探索，总结出一整套自身的经验教训及优势， 以便较好地完成公司的各项目标、指标。
小组名称
成立时间 小组类型 小组方针 小组课题
山西三建王书平QC小组
2006年3月 管理型
活动频数
注册号 活动时间
18次
SJQC-2007-09 2006.4.20～ 2007.3.31
浅议如何加强工程招标投标的管理与监督
王利军 四川电力建设二公司摘要：为了对工程招标投标活动予以进一步规范，提高资金使用效益，保护招标投标当事人的合法权益和社会公共利益，预防招投标腐败行为，保证工程项目质量，很有必要加强工程招标投标的管理与监督。
本文首先阐述观点——规范工程招标投标的全过程监督是当务之急，其次，结合笔者多年的经验，深入探讨了加强工程招标投标管理与监督的相应措施，其中包括严把质量关，规范招投标行为，加强工程招投标审计监督工作，对监督人员进行全方位、多层次地激励，积极推行经评审最低价中标法和工程量清单计价等，具有一定的参考价值。
关键词：工程项目；招标投标；管理；监督中图分类号：TU723.2 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)022-000304-02一、前言随着我国经济的快速发展，工程建设也已经进入到了“快车道”阶段，各地的工程项目都在如火如荼地开展。
自我国正式开始颁布《招标投标法》以来，施工项目基本都采用实行招标投标制。
具有弹性、富于技巧、灵活多变的投标策略与技巧能够有助于提高施工企业中标率，降低投标边际成本。
为了对工程招标投标活动予以进一步规范，提高资金使用效益，保护招标投标当事人的合法权益和社会公共利益，预防招投标腐败行为，保证工程项目质量，很有必要加强工程招标投标的管理与监督。
二、规范工程招标投标的全过程监督是当务之急我国于1999年8月30日通过《中华人民共和国招标投标法》，对于工程招标投标的监督体制逐步转向依法监督，而不再是过去的行政监督，务必要认真贯彻执行《中华人民共和国招标投标法》，使得工程建设项目真正纳入到健康发展、有序竞争、统一规范的轨道。
从目前来看，应该要在招标投标的全过程中都始终贯穿监督。
全过程监督应该包括：１．对招标招标人资格的监督监督人员应重点监督招标单位的相关招标活动是否符合国家相关法律法规，是否具有国家规定的招标资质。
２．对开标的监督首先，要确定招标单位是否基于招标文件中所规定的地点、时间来举行相应的开标会议。
浅谈如何控制投标文件风险点提高项目中标率
浅谈如何控制投标文件风险点提高项目中标率摘要：当前建筑市场主体呈多元化发展，招标方式和融资模式多种多样，施工企业参与市场竞争激烈程度不断加剧，导致工程项目在投标过程中的风险因素越来越多。
随着建筑工程领域的竞争日趋激烈，施工企业越来越重视投标报价策略及技巧、施工组织技术要求、商务资信编制等工作。
同时投标工作是一项综合性工作，涉及面广，内容多而杂，施工企业在投标过程中如何加强并有效控制投标风险点的前提下提高项目的中标率对企业的健康发展至关重要。
关键词：风险控制投标报价施工组织商务资信引言：激烈的标投标活动中，企业可能会出现报价偏差大，企业资信不能满足条件、施工组织技术评分底等风险因素失去中标机会。
分析风险因素大部分和企业自身赢利目标设定、企业资信、工程管理水平有关。
投标中如何应对上述因素进行投标风险防控进行了总结，并提出相应应对策略分析。
正文：一、投标报价策略分析投标报价如同打仗，须知己知彼，才能百战百胜。
既要综合考虑本企业的综合能力和预期目标，又要充分了解分析竞争对手情况，根据实际情况采用适宜的投标报价策略，从而做出恰当的报价决策。
投标报价策略作为投标取胜的方法、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，为加强投标风险控制，提高项目中标率常用的投标策略有：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、无利润竞标法、先亏后盈法。
1、不平衡报价法不平衡报价法的采用要先审核确认工程量，在项目报价低的情况中要把工程量在执行过程中可能增加耗时和量的损失预估出来。
但是在报价过程中过多使用不平衡报价法可能会引起业主反感，适得其反，容易造成废标。
要把不平衡报价在总报价不变的情况下控制在15%以内，而且调整各个项目的报价来确保总报价不被影响，并且不影响预期经济效益的获得。
2、多方案报价法招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件技术要求的条件下，不仅对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。
建筑工程投标报价策略及技巧分析
建筑工程投标报价策略及技巧分析摘要：随着社会的不断发展，建筑行业受到了越来越多的重视，建筑工程投标过程中所能应用到的各种报价策略与技巧也也成为投标方提升自身竞争力重要手段，彰显了其对建筑工程的重要意义。
具体而言，在建筑工程投标的前期阶段，通过对工程信息的筛选与评估可以显著提升中标率。
而在投标报价环节，正确有效的应用投标报价技巧能很大程度上影响企业中标率以及中标后的经济效益。
因此，本文以建筑工程投标策略与报价技巧探讨为主要研究内容，对从事投标报价相关工作的技术人员提供借鉴经验。
关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨1.投标报价技巧的重要性为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。
通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
2.投标过程中主要采取的策略2.1投标前的策略建筑工程前期的投标策略主要集中在两个方面。
首先要对招标公告、招标工程以及业务情况做出一定的调查评估，并结合企业自身的技术标准与理念判断是否与招标工程一致，明确企业自身的实力与工程定位之间存在的差距。
其次要对投标工程的基本情况进行综合评价。
评价的标准主要包括工程所在地区位优势、交通便捷度、工程地质、气候影响因素、业主资信情况、履约能力、资金来源以及财务支付能力等，以保证建筑工程项目投标决策前期的审查谨慎性。
掌握投标技巧 提高经济效益
项 目而 言都 是 至 关 重要 的 。 关 键 词 ： 标 ： 济 效益 ： 价 投 经 报
招投标制度作为市场经济下一种重要采购 目的单价调高 ， 如进场 费、 营地设施 、 石方工 握 未 来 。 土 及竞争手段 ， 已被人们所接受并采用。施工单位 程 、 和结构部分等 ， 付款靠后若干 条 目 基础 而把 如果企业在每一次投标过程中 ， 都能按照 既 戴 明循环规律 ， 即计划 （ ） 运行（ ） 检查 （ ） Ｐ一 Ｄ一 Ｃ一 在每—个细节上如果不是精益求精 的去完成 ， 就 的单价调低 。这样可 以提前多收一些工程款 ， 又使项 目 日收回资 处 理（ ）认真做好 投标各阶段 的工作 ， 早 Ａ， 分析对 有落选的可能。 企业面对竞争 日 益激烈的市场 ， 能保证不影 响总标价 中标 ， 如何把握 自己在投标报价中的优势 ， 以便在项 目 金 ， 成了项 目 形 资金的 良胜周转 ， 同时还有索赔 比 自己和对手运作过程 中的利弊 ，及时总结提 的最开始就做好盈利的铺垫和准备 ， 对企业和项 和防范风险的意义在里面 ： 如果承包商永远处于 高 ， 从而实现投标水平的不断飞跃 。 目而言都是至关重要的， 做好一下几个方面的工 这种“ 顺差” 状态下 ， 一旦 出现对方违约或不可控 ４企业之间强强联合 ， 实现优势互补 ， 从根 作就显得很重要。 制的因素 ， 主动权就掌握在承包商手 中， 时可 本上增强投标竞争力 随 愈来愈加 密切的全球经济—体化 ，日 益显 １工程投标价控制的核心内容是 以市场为 向监理或业 主发函，提出停止履约和 中止合 同， 中１ 对投标价进行动态控制和管理， ２ ， 不能没有 目 这样对承包商来说相对风险就少的多，当然 ， 这 现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机， 在技 的的投标 种不平衡 报价 要有个适 当尺度 ，一般 以调高 术含量高， 资金、 资源较为密集的项 目投标 中， 采 首先就是做好投标的前期准备工作 ，主要 ２ ％左右较为合理。 Ｏ 还有就是在报价 的时候对有 用和优势企业强强联合的策略组成联营 （ 合作） 是对工程所包含的主要因素进行 了解 ， 主要有项 些单价适当的降低 ， 一般招标文件提供的工程量 体 ， 实现优势互补 ， 无疑可 以最大限度地提高中 目性质 、 规模 、 所在地条件、 管理 、 设计、 监理方及 与实际操作 中的工程数量都会存在差异 ， 同时获得最好的项 目收益。 如果承 标率 ， 参与投标方 、 资金来源等 ， 企业投标时一定要选 包商在报价过程 中分析判断某一个条 目的实际 竞争激烈的市场给所有企业一个公平的环 择信息掌握准确全面的、 自己所擅长的 ， 主要条 工程量会增加 ， 则应相应调高单价 ， 而且量增加 境 ， 其间机遇与挑战并存 ； 每一次投标 ， 对企业的 同时 ， 对判断 决策者和所有参与人员而言 ， 都有不亚于商业中 件有利的项 目 来综合考虑 ， 必要时要结合企业 自 得越多 的条 目单 价调整幅度越大 ； 身和项 目 业主或所在地的发展 战略统筹决策 、 合 为工程量要降低的条 目， 相应调低单价 ， 从而保 的一项” 战役 ”如何顺 应市场 ， 握好市场的脉 ， 把 理筛选 ， 避免因为选项失误给企业带来不必要 的 证工程实施后获得较好 的经济效益 ， 这里 ， 分析 搏 ， 是一个历久弥新 的话题 ， 诚愿越来越多的建 风险和损失 。 判断的正确与否是至关重要 的， 它取决于对项 目 筑企业 ， 在国际和国内商业舞 台， 能够顺利地迈 个高效率 的企业决策层 ，就要对本企业 充分的调研 ， 丰富准确的信息掌握 以及经验 的累 好投标这关键的一步 ， 并越走越好 。 的优势和实际操作水平 了如指掌 ； 要通过对项 目 积 ，还与最终决策人的水平和魄力是分不开 的， 作者简介 ： 吴文平（９ ８ １ ，６ ）女， １６ ，２２ － ， 汉施 各种条件的认真分析 ， 去伪存真 ， 权衡利弊 ， 制定 当然在项 目的操作运行 中， 目 项 经理亦可运用这 本科 学历 ， 城建工程 师， 长期从事工程造价编制 合理 的投标策略， 以抓住主要矛盾 ， 规避 和化解 策略 ， 对报价 较好 的条 目， 多方创造条件找寻 工作 。 项目 运作风险， 做到 当断必断 ， 有把握 的项 目 合理理由说服业主增加工程量 ， 没 同时尽力削减或 就不投， 不要再去花费不必要的精力 和金钱去做 变更报价中赔钱的条 目，以获取项 目的最大利 （ 上接 １ ９页 ） 一种非常有效的方法 。 ５ 无谓的甚至有损企业利益或形象的工作 。 益。 其次 ， 改革用人制度。 矜持“ 能力为本” 的原 ２分析项 目的可行性研究投标报价策略和 实行能者上 ， 庸者下 ， 择优录用的人才任用机 ２ 在工程项 目 算的时候紧紧 围绕住 索 则 ， ． ４ 结 技巧 ， 尽可能考虑到各种影响效益 的因素 赔、 工程变更和调价公式报价策略 ， 争取 实现项 制 ， 促进馆员创造性 的完成各项任务 ， 营造出一 在建筑市场对承包商来说 ，经济效益永远 目的最终最大盈利。 这就需要投标者认真地研究 个有利于人才成长的工作氛围和空间。 是第一位的， 企业要生存 就是要有利润 ， 合理的 标书内容 ， 分析项 目特点及外围条件 ， 充分运用 实行定 岗、选岗以及聘岗完全打破 “ 大锅 投标策略和报价技巧 ， 可以从一开始就为以后在 自己以往丰富的工程运行经验， 对工程运行过程 饭 ” 局面 ， 加大考核力度 ， 改变人的观念 ， 增强凝 工程实施中赚钱埋下伏笔 ， 但投标报价不仅具有 中可能 出现 的索赔和变更 ， 以及主材的用量和价 聚力。馆长要充分相信员工 ， 尊重员工 ． 用人不 很强 的技术性 ， 同时还有赖于编标人员的实践经 格的发展趋势做出科学合理 的推断 ， 疑人不用， 给职工—个 自我发展的空间 ， 让员 进而对不同 疑 ， 验及临场决策 ， 应该灵活掌握， 注意分寸 ， 善于合 情况下的收益组合作出分析 比较 ， 从而选择一种 工参与图书馆的各项 管理 ， 民主决策 。 推行 理加价与降价 ， 但是要注意一下几个问题 ： 最佳 的报价策略参与投标 ， 这样既保证了项 目中 最后 ， 实行目标责任制。 人性化的“ 管理 软” ２１ 目的具体 负责人 员要和投标报价 人 标， ．项 又不致影响到其最终收益。 能起到一 定的动力作用 、 激励作用 ， 必须与 但还 员紧密的结合时常沟通不能脱节 ， 力争维系经 济 ３对企业来说认真总结 自己和对手历 次投 人 事制度 改革 的“ ” 硬 管理相结合 ， 能使 “ 才 尊重 责任的连续性 ， 才能使一个蕴涵潜力 和机会的报 标的经验和教育是很必要 的 知识 ． 尊重人才” 以落实。 以实际需要设置部 得 要 价得以贯彻执行 ， 确保项 目的最终盈利。 企业要想实现投标水平 的不断飞跃 ， 还要 门岗位 ， 竞争上岗 ． 按优劣取酬 。 建立严格的考核 ２ ． ２在报价过程中要合理把握报价技巧 ， 保 看企业技术人 员对计算机 （ 系统 ） 及投标软件 的 奖惩 制度 ， 从德、 勤、 能、 绩几方面， 全面科学地衡 证在工程中标后能早一点收到的工程款尽早收 运用水平 ． 这也直接反映 出—个承包商的整体素 量业绩和成果 。唯有如此 ， 我们才能成功地营造 到． 能够 晚支 出的要晚一点支 出， 随着工程量清 质。 好的承包商会将有关信息分析并归纳为计算 聚集人才的良好环境 。 单的实施， 目前市场上的招标项目以单价合同发 机易于管理和操作的模式 ， 除了应用现成 的软件 参 考 文献 包为主 ， 它强调量价分离． 即工程量和单价分开 ， 外 ， 能将具体业务的处理 过程设计 成电脑程 【１ 青． 还 １叶 以人 为本 与读者 服务Ｌ． 玎 图书馆论坛 ． 使用过程中是量变价不变 。 投标时用承包商所报 序 ，以增强投标过程 中的应变速度和标 书质量 ， ２ ０ （Ｏ． ０ １ １） 单价和业主工程量清单 中提供的参�
招投标如何提高中标率
招投标如何提高中标率一、引言随着社会经济的快速发展，招投标在企事业单位之间的使用越来越广泛，成为了项目合作的重要方式之一。
然而，由于竞争激烈和标书评审的严格要求，中标率成为了许多企业争夺的焦点。
为了提高自己的中标率，企业需要采取一系列的措施来增强竞争力。
本文将探讨如何在招投标过程中提高中标率。
二、了解投标规则和要求首先，了解投标规则和要求是提高中标率的基础。
在投标之前，企业需要详细研读招标文件，了解项目背景、要求和标准。
只有全面了解招标文件，才能制定出符合要求的招标方案，从而提高中标率。
此外，还需了解评标标准和评审的重点，以便在编写标书时有针对性地突出自身的优势。
三、准备充分且有针对性的标书准备充分且有针对性的标书是提高中标率的关键。
企业应根据招标文件的要求，制定出具体的招标策略和方案。
标书需要包含企业的背景信息、专业能力、实施方案、服务保障等方面的内容。
在编写标书时，要突出企业的优势和独特性，并强调与招标项目的匹配度。
同时，需要注重语言表达的准确性和流畅性，避免出现错别字和语法错误，以保证标书的质量。
四、与客户建立良好的合作关系与客户建立良好的合作关系对于提高中标率至关重要。
企业需要通过与客户的良好沟通、互动和合作，建立起互信和合作的基础。
在参与投标前，企业可以与客户进行预投标沟通，了解客户的需求和期望，以便为客户量身定制招标方案，增强互信和合作的关系。
此外，企业还可以积极参与客户举办的会议、培训和交流活动，增加互动机会，进一步加深与客户的合作关系。
五、加强项目管理和质量控制对于提高中标率来说，加强项目管理和质量控制是至关重要的。
只有通过高效的项目管理和严格的质量控制，才能够提供符合客户要求的高质量服务和产品。
企业需要建立健全的项目管理体系和质量管理体系，明确项目分工、工作流程和责任分工。
同时，要注重质量控制，保证项目的交付质量。
通过高质量的项目管理和交付，可以提高客户对企业的信任度，进而提高中标率。
工程投标报价策略与技巧之项目管理文章
工程投标报价策略与技巧之项目管理文章在当前市场经济条件下，工程竞标成为施工企业在建筑市场中争取施工任务的主要途径。
竞标的过程是非常残酷的，优胜劣汰的选择规律必将导致施工队伍的相互竞争，适者生存。
施工企业为了自身的利益和发展，为赢得社会信誉，必须增强质量意识，提高合同履约率，缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。
如何在激烈的竞争中争取更多的施工项目，这里有一个非常关键的问题——工程投标报价策略与技巧文章。
投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。
投标报价是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。
要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。
一、投标决策文章在市场经济条件下，虽然投标是施工企业承揽工程项目的主要途径，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何扬长避短，以优胜劣。
二、投标报价文章报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。
报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。
因此，要力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
一般业主出售招标文件以后，会很快组织现场考察，以解答投标单位对招标文件及施工现场的疑问。
投标单位在购买招标文件后要抓紧时间弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地形地貌情况、当地气候水文情况、道路交通状况、采购材料的价格、电源水源情况、通信条件、综合社会经济情况等。
如何在投标活动中规避风险、提高中标率 崔晶波
如何在投标活动中规避风险、提高中标率崔晶波摘要：纵观国内外投资发展整体局面，随着我国对投标相关政策的完善和优化，以及整体采购量的增加，企业投标领域的发展也起到了显著的作用，但该过程中的潜在风险也使得企业承受着较高的经济损失威胁。
由于部分企业想要获得更高的经济效益，而使用不合法的竞争手段扰乱市场秩序，在很大程度上制约着企业的未来发展。
基于此，以下对如何在投标活动中规避风险、提高中标率进行了探讨，以供参考。
关键词：投标活动；规避风险；提高中标率；分析引言企业的投标阶段属于初始阶段，也就是项目合同形成阶段，后续的各项工作都以此为基础进行展开，并且直接影响招标方和投标方的利益，同时企业的投标风险管理工作是一个企业健康发展的重要组成部分之一。
由此可见，投标工作本身就是一个具有特别意义且有一定风险的工作，那么，在此过程中要学会分析获得的信息并科学处理，能够尽可能地解决企业所面临的风险，避免一些不必要的损失，同时也能为企业未来的发展奠定一定基础，因此必须重视此工作过程。
1概述施工投标在工程建设过程中，项目承接和发包需要根据特定交易程序，在市场经济影响下落实投标活动，这种经济活动具有公平性特征。
投标活动指的是招标单位在工程建设之前邀请投标人，最终确定承包商。
公共媒体发布招标公告，招标文件中包含定标等内容和数量等内容，项目招标过程对应招标过程，投标法人根据特定程序参加招标活动，中标之后需要签订合同。
投标活动属于一种市场竞争活动，招标人和投标人之间同时具备合作关系和竞争关系。
招保单位需要选择优质的投标企业完成工程施工活动，投标人需要具备竞争力。
我国投标活动需要根据市场经济制度，同时需要保障投标活动的公正性和公开性招标企业需要遵守公平性原则，向所有的企业传递相同的信息，不能倾斜于任何一个招标者。
为了遵守公正原则，在开标阶段，企业需要结合客观标准考核所有的企业方案。
通过公开所有的招标信息和招标标准，根据招标法律落实招标活动。
投标经济措施
投标经济措施引言在竞争激烈的市场中，为了成功赢得投标，企业需要制定合适的经济措施。
这些措施旨在提供竞争性的价格，同时确保项目的可行性和盈利能力。
本文将探讨一些常见的投标经济措施，以帮助企业在投标过程中取得成功。
1. 成本分析成本分析是制定经济措施的关键步骤之一。
企业需要对项目的成本进行详细细分，并确定每个成本项目的费用。
这样一来，企业就可以更好地了解项目的经济特性，并能够制定合理的投标价格。
成本分析还可以帮助企业识别潜在的成本节约措施。
通过仔细分析每个成本项目，企业可以寻找替代材料、工艺和技术，以降低总体成本。
这样一来，企业可以在保持竞争力的前提下提供更有吸引力的价格。
2. 资源优化资源优化是另一个关键的经济措施。
企业需要遵循优化资源的原则，以最大限度地提高资源利用率，同时降低浪费。
这可以通过以下方式实现：•优化人力资源：企业应合理安排人员的工作任务，确保团队的高效运行。
通过培训和发展员工，提高他们的技能水平，使其能够更有效地处理项目任务。
•优化物资采购：企业应通过与供应商的谈判和合作，获得更好的采购价格，并确保按需采购，避免库存积压和浪费。
•优化设备利用：企业应合理规划设备使用，确保设备得到充分利用，并提供及时维护和保养，延长设备寿命。
通过资源的优化利用，企业可以降低项目的经济成本，提高盈利能力。
3. 制定合理价格策略制定合理的价格策略是投标经济措施中非常重要的一部分。
企业需要考虑项目的实际情况、市场竞争状况和客户需求，制定出具有竞争力的价格。
在制定价格策略时，企业应考虑以下因素：•项目风险：企业需要评估项目的风险程度，并根据风险水平制定相应的价格。
风险较高的项目可能需要提高价格以保证盈利能力。
•市场竞争：企业需要了解市场竞争对手的价格水平，并根据自身实力制定具有竞争力的价格。
•客户需求：企业应根据客户的预算和需求，制定满足其要求的价格策略，以增加中标的机会。
4. 风险管理风险管理是投标过程中的关键经济措施之一。
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提高施工企业中标率的经济标投标技巧研究
摘要：随着现代经济的日益发展，各大企业在寻找目标工程的同时会出现对同一工程的竞争现象，这时候就需要各施工企业参加竞标，中标者方可建设该工程。
因此各大施工企业都希望能够提高中标率，从而可以获得更多的工程，占领更大的市场，获得更多的利益。
那么就需要研究投标的内容，了解影响中标率的因素，采取有效措施提高施工企业的中标率。
而本文就是通过研究经济标投标技巧来提高施工企业中标率。
关键词：施工企业提高中标率经济标投标技巧
在当今社会中，中表率会直接反映出施工企业的实力，影响着施工企业的市场和利益，因此个施工企业都希望能够提高中标率。
而在提高中表率的过程中，首先有必要了解投标文件的主要内容和经济标的含义，明确主体方向，接着要剖析出经济标影响施工企业的因素，最后对症下药，提出有效措施提高施工企业的中表率。
上述内容就是具体的了解过程，下面就是具体阐释一下每个过程的具体内容。
一、投标文件的内容以及经济标的含义
在施工企业准备竞标之前，就需要了解有关标段的投标文件，从而便于企业投标。
投标文件是投标人在通过了招标项目的资格预审以后，对自己在本项目中准备投入的人力，物力，财力等方面的情况进行细致的描述，还有对自己对本项目的完成能力、报价、完成的细节如工程招标需有施工组织设计等等按照招标文件制定的相
应响应文件，这也就是投标人根据招标项目的要求及招标文件而编制的文件。
投标文件的主要内容一般就包括经济标、技术标和商务标三大项目。
对于我们所探讨的通过经济标投标技巧提高施工企业中标率的
方案，我们主要了解一下经济标的含义及具体内容。
经济标主要指设计方案相对应的具体产品、报价及报价说明，主要是预算方面的，也称商务标。
在设计确立后，施工企业能否入围成功中标就取决于经济标。
而其中还有很多问题：第一，每个工程量的差异，由于建筑装修风格等不同情况，会经常出现超出一些超出额定项目的问题，此时就要考虑既要显示设计创意还要能够节约资源，降低成本。
第二，考虑到材料质量的不同，而影响其价格，材料在工程施工中是很重要的一个环节，占整个造价的比例较大，若按照设计要求可能会对工程造价产生部分影响。
第三，就是最重要的施工企业的利润高低，很多施工企业可能出现在投标中为了中标会承诺让利的情况，施工企业会结合有关施工具体详情，抽取适当利润，所以施工企业必须要在投标中计算好相应的利润。
第四，根据不同施工企业自身的具体管理水平以及企业实力的情况，会影响国家的指导费率，而收取费用不同。
这几条就是为提高施工企业中标率，经济标的具体内容及存在的问题，要使用有效的经济标投标技巧，从而提高中标率。
二、影响施工企业中标率提高的因素
施工企业在工程竞标过程中，必须要从先进合理的技术方案和有
竞争力的报价两方面着手来争取中标。
但是在具体竞标过程中，对投标中标率的影响因素很多，由于投标过程中可能竞争力大，其而使投标所处的外部环境也就比较复杂，进而影响到投标中标率。
接下来就主要探析一下提高施工企业中标率的影响因素。
1.综合技术实力的影响。
在竞标过程中，招标方首先就会考虑到施工企业的技术实力是否达标，这会直接影响到工程的质量安全，然后才会考虑一些其他因素。
不管是小型工地建筑物的施工，还是大规模的高速路、桥梁、隧道等工程的施工，对于实力要求一般都相当之高，所以在投标的同时，施工企业必须要有全面过硬的技术，作为安全质量的最有力保障，这也是中标率提升的保证。
2.投标报价高低因素。
其实在投标过程中，价格因素就是中标的主要支持因素，对能否获得中标合同起着至关重要的作用。
从招标方而言，物美价廉就是其最基本追求。
而对于施工企业方来讲，当然希望在完成目标工程的前提下，尽量获得最大利益。
这也就凸显出了竞标报价中价格因素的作用。
招标方也就是其中一部分业主可能更在意施工单位的质量，但是施工质量也取决于价格的高低，所以价格因素可能会直接影响到中标率。
但是由于价格的标准以及价格的竞争性也会受到复杂的外在环境影响，施工企业的实力不同，可能对投标工程的价格评判标准不同。
这些方面都对施工企业的中标率有很大影响。
3.招标方在竞争中对施工企业的倾向。
也就是指在竞标之前，施工企业所展现的实力以及企业在外界的信誉，这些都会影响到业主
的选择。
所以参加竞标的有关企业，必须在竞标前做好准备，面对其他企业，要能够顶住压力，从施工企业的信誉方面着手，从企业的实力着手，积极采取对策，凸显自己的优势，争取获得招标方的好感倾向，须知这些措施都会影响到业主的最终决策，从而对施工企业投标的中标率都会有很大影响。
三、通过经济标投标技巧的研究，采取措施提高施工企业中标率我们在了解了经济标的定义及内容之后，就要想到经济标的投标技巧，以此来提高施工企业的投标中标率。
然而经济标投标技巧也有很多，需要我们在面对不同的投标情况下，能够巧妙的运用相应的投标技巧，进而为企业竞标提供帮助，提高中标率。
1.仔细阅读招标文件，并深入考察与调研投标工程的具体情况。
在所有企业竞标之前，都必须要仔细了解招标文件的内容，这其中包容了很大的信息量需要我们具体分析。
例如工程的设计要求、质量安全问题、报价列表、合同条件以及后续的技术补充要求等，都可以从招标文件以及对投标工程的深入考察和调研过程中得到。
并且在深入的调研考察过程中，我们可以具体熟悉有关投标工程的具体情况，从而是企业做好相关的竞标准备，这也是经济标投标的一个重要技巧，也是对施工企业中标率的一道保障。
2.要高度重视编标的组织及管理，认真拟定编标计划，为投标奠定基础。
明确投标工程之后，施工企业就要着手于编标计划的拟定，那么首先就要成立编标的组织以及拟定编标计划过程中的管理。
首先就要找到熟悉了解投标项目工程的人员，如工程设计规划人员、
具体实施工作人员、报价估测人员等，然后成立对应的工作组，这些都是为施工企业制定编标计划所做的最基础工作。
接下来在拟定计划时，合理安排各时段的人员配置数量，专业类别和时间分配，在该过程中，相关人员也要管理好各部们负责人员，并且要留有修改、完善标书的时间，并及时检查和调整编标进度，以确保在规定期限内参加投标。
这些也是经济标投标中的一些小技巧，需要注意的是，合理做到以上这些就能大大提高施工企业的中标率。
3.要严格把握投标报价的编制依据，巧妙利用报价技巧。
在投标过程中，合理的投标报价是一个非常重要的环节，并且在做报价的同时，必须在每一笔价格上有明确的依据而不是臆测，这样才能使报价质量高。
作为投标人而言，适当应用一些报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。
其中的报价技巧有很多：不平衡报价法，高价位竞争的技巧、低价位竞争的选择等都属于经济标中的一些投标技巧，可以为施工企业提高中标率，进而获取足够的经济效益。
目前，由于在我国现代化经济发展过程中，以投标获得市场的方式应用越来越广泛，因此提高中标率就成为了目前讨论非常火热的课题。
而从经济标投标技巧方面着手，也是一个良好的措施来提高施工企业中标率，这样既可以为投标方提供方便，也能使施工企业获得满意的经济利润，是一个互利共赢的好方法。
参考文献：
[1]戴峰；探讨公路投标技巧提高企业中标率；科技致富向导；
2010.06
[2]孟曙生；对提高施工企业投标中标率的探索；胜利油田党校学报；2003.09
[3]史志平，董丽薇；施工企业在投标中的报价技巧；中国招标；2012.04
[4]王秋霞；浅谈施工项目投标技巧；山西建筑；2007.10。