路易十三产品策划书

路易十三产品策划书
商标上有一匹人头马而得名。

纯以干邑区中心地带“大香槟区”的“生命之水”调制而成，陈酿时间以几十年计算。

各调酒大师毕生精力之作，堪称最上乘的干邑。

同时，美酒美瓶，相得易彰。

人头马路易十三，不但是美酒鉴赏家梦寐以求的绝顶佳品，其由法国巴卡拉(BACCARAT)玻璃厂手工打造的水晶玻璃瓶，更是一件不可多得的艺术精品。

它就是世界文明的极品美酒，路易十三！
产品描述：
路易十三的故事也要追溯到1850年，当时人头马第三代传人之子Paul-emile买下发现于Jarnac附近的路易十三时代古战场上的一个文艺复兴时期巴洛克风格酒瓶，瓶上的皇家百合花饰纹代表了酒瓶曾隶属于皇家的高贵门楣。

Paul-emile申请了复制专利，并命名为“路易十三”。

1874年，他将人马星座标志和已被称为路易十三的酒瓶正式注册为公司商标。

至此，“路易十三”的时代开始了！一次完美的奢华体验，往往会将人们的生活浓缩成一份美好的记忆，而人们将用那些体验奢华的片段来纪念和珍藏生命中最重要的时光，这也将成为岁月巅峰的铭记而被留存在历史中。

追求生活的每一个完美片段，细细品味由每一个细节所组成的至享感受，这无疑是让人最为向往的人生体验。

对奢华的孜孜追求，能使那些能够切实感受并尽享它的人们成为它所表达的意义中不可或缺的一部分。

以路易十三而言，如果你拥有敏锐的感触和睿智的眼光，这世界上最好的干邑不但将给予你无上的口感，甚至它的观感、它的历史和每一处微妙的细节，都会让人感受到它汪洋恣肆的王者气息。

路易十三，这种世界上最好的干邑拥有丰富而余味悠长的超然口感，值得每一个钟情干邑的人来细细品味。

而路易十三所代表的，正是那无可比拟的奢华。

因为它代表着精华的累积，也代表着时光的沉蕴，更代表着对品质的无限追求。

由此，路易十三既有细腻优雅的表现，更有充满霸气的王者般的吸引力。

奢华所能带来的诸般感受在此刻顿时彰显。

用长篇累牍都无法准确地形容奢华所代表的无穷内涵，而路易十三的至享之旅却在给予人们味觉、视觉、嗅觉等感受的同时，让人领略到对奢华最为强烈的直观体验。

奢华给予拥有它的人们一种别样的荣耀，一种在人群中卓尔不群的力量，更带来一种全新的生活感受。

通过它，人们能更好地领悟这个世界，并给予生命最好的回报。

市场分析：
市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分酒类都属于普通产品，
其差异性也多集中于外观，对于口味的改进较少，因此该产品有一定的推广性。

目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。

以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位
a.文化因素
文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。

文化差异会引起消费行为的差异。

就这款产品而言，消费群体应该锁定在文化素养较高群体和年轻时尚的上班族。

第一，这个群体的接受新事物的能力较强。

第二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。

第三，这一阶层需要接触的人比较多，需要这样一款产品来章显他们的地位和品味。

b.社会因素
社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。

就这款产品而言，主要针对对生活质量又更高追求的群体。

他们的生活富有艺术性和气质性，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。

他们的角色可以是在各个酒会穿梭，也可以是出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。

他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。

c.个人因素
个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。

从这一点来看，这款产品针对那些又一定经济基础，并且对生活质量有一定的追求的女性群体
产品定价分析
据中国市场目前的零售价，一瓶700毫升的新版路易十三标价1.18万元，1500毫升规格的则要2.68万元。

法国巴卡拉(BACCARAT)玻璃厂手工打造的水晶玻璃瓶，更是一件不可多得的艺术精品。

据报道说：“假如包装盒完好，一个人头马路易十三的空酒瓶最高能卖2000元。

”
影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。

a.需求
需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。

由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。

该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。

同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。

b.成本
价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成
本，总可变成本，平均成本，边际成本等
c.定价目标
由于该产品是时尚产品，具有较强时效性以及收藏价值以获取长期利润最大化为定价目标。

d.其他因素
还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。

期望价格也是制定价格的尺度之一。

鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：
撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。

产品定位：
产品定位的步骤：
一、识别潜在的竞争优势
路易十三所体现的，正是那无可比拟的奢华，而奢华是暴发户的身份证，是二悲青年的无上荣光，因为它是灵魂的堕落，是心灵的真正死亡！
二、企业的核心竞争优势定位
独一无二的设计是这款产品的核心优势
三、传播和送达选定的市场定位
产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。

因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。

其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。

最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。

市场推广：
按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道
按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家分销
促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系
该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。

广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，互联网等方式。

报纸广告传播广，费用低，但表现力差。

该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。

杂志广告可以较好的接近目标市场，针对性强，但灵活性，时效性差。

该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。

电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高。

效益估算：
成本收益估计：保守预计收益为年收益5亿右
用户数量预测：用户数量估计为200万。

总结：
经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等。

通过分析，可以得出一下结论：
1.该产品有推广性，预期可以取得良好收益
2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标
3.该产品在口味和瓶装外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。