省广-贵州贵阳万科翡翠传奇提案2016
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务 大 感 物 创 处 翡 形 实 器 谢 归 意 处 翠 象 为 天 留 原 事 留 遗 巴 主 成 白 主 件 白 失 士
万科的开发理念
惊艳的俩重感官
以传承，写传奇
“浪费”是对土地 最 尊 敬 的 方 式
好房子永远不会改 变 人 的 习 惯
营 销 动 作
基 本 手 段 渗 透 扫 街 户外集中投放 进 社 区 进 商 超 做 活 动 伪 造 罚 单
贵州身边事
遗失的翡翠终于找到了
三、流动看房巴士+移动户外
最后，落下来
1、一分为二的俩重世界 2、主城区堪称奢侈的开发理念
好房子，永远不会改变人的习惯
习惯主城繁华，习惯郊外静谧，习惯城市便捷，习惯绿树成荫 没问题，带着你的任何习惯来这里——主城区最自然的公园社区，翡翠传奇
“浪费”，是对土地最尊敬的方式
项目定位
主城级天赋藏品
物理层面的稀缺
并不能等同精神层面的认同
背 小 1 2 4 0 超
靠 万 亩 林 带 区 绿 树 成 荫 . 4 % 的 建 筑 密 度 0 0 0 ㎡ 中 庭 园 林 宽 楼 间 距
背后的意义是什么？
天赋
世 间 万 物 皆 有 天 赋
熊 的 天 赋 是 力 豹 的 天 赋 是 速 人 的 天 赋 是 运 用 大 植 物 的 天 赋 是 生 产 氧
量 度 脑 气
土地的天赋是什么？
遵循自然法则，不刻意改变土地肌理
让万物共生
反应到居住上，则是
自然、植被、空间、建筑、生命…之间的和谐共生
在 追 人 过
土地天赋被渐渐抹杀 挤/吵/堵/闷/憋
主 求 为 度
城 利 改 开
区 润 造 垦
所幸，富中的八年沉淀 加上万科后续的开发理念 让这片土地的天赋，得以保留
贵阳
价值8000的认知问题
基本共识
新
翻新
大营坡
新
贵阳
全新
新在哪？
万科在主城级土地再造高端作品
万科
土地
高端作品
大营坡的G点
万科+高端作品>土地
万科的品牌公信力+高端系的打动力 解决5ห้องสมุดไป่ตู้00到8000+的溢价问题
文案示意
以传承，写传奇
【翡翠传奇】万科第四代高端作品，即将登场
六 大 基 本 手 段
用房子填满土地，是最“节约”的做法
相反，在主城中心，我们仅用1/8的土地来造房子
用这种方式，我们向最纯粹的主城生活致敬
基 本 命 题 细 分 市 场
5 0 0 0 到 8 0 0 0 的 溢 价 大 营 坡 贵 阳
价
值
落
地
命 题 划 分
传 播 调 性 传 播 主 张
解决价格抗性
务 虚 为 主
解决价值认知
看遍主城，只有翡翠传奇
做到了人与自然真正的共生
因为这种天赋 那些冰冷的数据
奢侈的建筑理念
大同小异的项目卖点
才被赋予了更高级别的存在价值
土地价值就值8000+
大器，天成
为城市所珍藏的天赋之地，自当生而不凡
感谢，留白
感谢城市预留的这一片土地 让我们有机会成就一段伟大的传奇
物归，原主
与万物共生，是土地最原始的天赋 我们遵循土地的基本法则，让建筑与生命，在此自由生长
扫街渗透
最快速 最有效 的营销手段 快速落位意向客户
区域媒体集中投放
区域内是意向客户集中区 利用大量媒体资源 集中推广
迅速打开周边市场
进商超
项目周边两家商场、七家超市 人口聚集地 商超内设展点 利用商超内一切可用媒体
进社区
区域内数十个老社区 多存在意向客户 上门拜访、社区展点 建立连接是销售的开始
三 大 创 意 事 件
一、卖点情景化
贵阳各个社区小园林
各个地方的“非楼宇广告”
车位=广告位
二、发动全城找翡翠
互 联 网 话 题 炒 作
贵阳 大营坡 翡翠
贵州身边事
有人在贵阳大营坡遗失一颗价值百万的翡翠
有人在大营坡遗失一颗价值 上百万的翡翠
许多人去大营坡寻找遗失的翡翠
大V发布炒作信息，引发社会化效应
亲子型暖场活动
项目周边有4所小学、10所幼儿园 周末多开设亲自类暖场活动 人气带动成交量
违章罚单
各主要路段拥挤不堪车位稀少 直戳客户痛点 加深记忆
贵阳的G点
土地>万科+高端作品
土地价值=8000+的产品价值
比地段，有比我们更近的 比配套，有比我们更全的 比环境，有比我们更好的
我们，凭什么？
土地价值≠区位+配套+规划+交通 土地价值≠生活+圈层+标签+归属
物理价值 精神价值
否则中建华府早卖到8000多了！
土地价值=土地本身 与人和人的行为无关
黄金易得 翡翠难求
翡翠的成型：
一、赌石
二、开料 三、定位 四、加工
先天（不可复制）
后天（可复制）
“上天居然在主城区珍藏了如此稀贵的一块璞玉”
一次小而美的广告提案
万 科 【 翡 翠 传 奇 】 传 播 策
略
5000到8000+的增幅抗性
基本共识
新
5000到8000+的增幅抗性？
大营坡
特点： 住了很多年 有情节 需>供
贵阳
特点： 可以动 见过很多，对比很多 需求各不相同
5000到8000+的增幅抗性
大营坡区域√ 贵 阳 区 域 ？
品牌积累等于零
没听过项目
听过但不知道在哪
知道在哪 从没去看过
去看过 知道卖多少
跳出大营坡，知道项目价格的客户基数，少到忽略不计
面 对 整 个 贵 阳 市 场 不 存 在 价 格 涨 幅 抗 性 问 题 我 们 只 用 解 决 一 个 问 题
这个房子，就值 8000+ ！
大营坡
5000到8000的抗性问题
话
题
炒
作
好房子，永远不会改变人的习惯 “浪费”，是对土地最尊敬的方式
项 目 定 位
主
城
级
天
赋
藏
品
THANKS.
万科的开发理念
惊艳的俩重感官
以传承，写传奇
“浪费”是对土地 最 尊 敬 的 方 式
好房子永远不会改 变 人 的 习 惯
营 销 动 作
基 本 手 段 渗 透 扫 街 户外集中投放 进 社 区 进 商 超 做 活 动 伪 造 罚 单
贵州身边事
遗失的翡翠终于找到了
三、流动看房巴士+移动户外
最后，落下来
1、一分为二的俩重世界 2、主城区堪称奢侈的开发理念
好房子，永远不会改变人的习惯
习惯主城繁华，习惯郊外静谧，习惯城市便捷，习惯绿树成荫 没问题，带着你的任何习惯来这里——主城区最自然的公园社区，翡翠传奇
“浪费”，是对土地最尊敬的方式
项目定位
主城级天赋藏品
物理层面的稀缺
并不能等同精神层面的认同
背 小 1 2 4 0 超
靠 万 亩 林 带 区 绿 树 成 荫 . 4 % 的 建 筑 密 度 0 0 0 ㎡ 中 庭 园 林 宽 楼 间 距
背后的意义是什么？
天赋
世 间 万 物 皆 有 天 赋
熊 的 天 赋 是 力 豹 的 天 赋 是 速 人 的 天 赋 是 运 用 大 植 物 的 天 赋 是 生 产 氧
量 度 脑 气
土地的天赋是什么？
遵循自然法则，不刻意改变土地肌理
让万物共生
反应到居住上，则是
自然、植被、空间、建筑、生命…之间的和谐共生
在 追 人 过
土地天赋被渐渐抹杀 挤/吵/堵/闷/憋
主 求 为 度
城 利 改 开
区 润 造 垦
所幸，富中的八年沉淀 加上万科后续的开发理念 让这片土地的天赋，得以保留
贵阳
价值8000的认知问题
基本共识
新
翻新
大营坡
新
贵阳
全新
新在哪？
万科在主城级土地再造高端作品
万科
土地
高端作品
大营坡的G点
万科+高端作品>土地
万科的品牌公信力+高端系的打动力 解决5ห้องสมุดไป่ตู้00到8000+的溢价问题
文案示意
以传承，写传奇
【翡翠传奇】万科第四代高端作品，即将登场
六 大 基 本 手 段
用房子填满土地，是最“节约”的做法
相反，在主城中心，我们仅用1/8的土地来造房子
用这种方式，我们向最纯粹的主城生活致敬
基 本 命 题 细 分 市 场
5 0 0 0 到 8 0 0 0 的 溢 价 大 营 坡 贵 阳
价
值
落
地
命 题 划 分
传 播 调 性 传 播 主 张
解决价格抗性
务 虚 为 主
解决价值认知
看遍主城，只有翡翠传奇
做到了人与自然真正的共生
因为这种天赋 那些冰冷的数据
奢侈的建筑理念
大同小异的项目卖点
才被赋予了更高级别的存在价值
土地价值就值8000+
大器，天成
为城市所珍藏的天赋之地，自当生而不凡
感谢，留白
感谢城市预留的这一片土地 让我们有机会成就一段伟大的传奇
物归，原主
与万物共生，是土地最原始的天赋 我们遵循土地的基本法则，让建筑与生命，在此自由生长
扫街渗透
最快速 最有效 的营销手段 快速落位意向客户
区域媒体集中投放
区域内是意向客户集中区 利用大量媒体资源 集中推广
迅速打开周边市场
进商超
项目周边两家商场、七家超市 人口聚集地 商超内设展点 利用商超内一切可用媒体
进社区
区域内数十个老社区 多存在意向客户 上门拜访、社区展点 建立连接是销售的开始
三 大 创 意 事 件
一、卖点情景化
贵阳各个社区小园林
各个地方的“非楼宇广告”
车位=广告位
二、发动全城找翡翠
互 联 网 话 题 炒 作
贵阳 大营坡 翡翠
贵州身边事
有人在贵阳大营坡遗失一颗价值百万的翡翠
有人在大营坡遗失一颗价值 上百万的翡翠
许多人去大营坡寻找遗失的翡翠
大V发布炒作信息，引发社会化效应
亲子型暖场活动
项目周边有4所小学、10所幼儿园 周末多开设亲自类暖场活动 人气带动成交量
违章罚单
各主要路段拥挤不堪车位稀少 直戳客户痛点 加深记忆
贵阳的G点
土地>万科+高端作品
土地价值=8000+的产品价值
比地段，有比我们更近的 比配套，有比我们更全的 比环境，有比我们更好的
我们，凭什么？
土地价值≠区位+配套+规划+交通 土地价值≠生活+圈层+标签+归属
物理价值 精神价值
否则中建华府早卖到8000多了！
土地价值=土地本身 与人和人的行为无关
黄金易得 翡翠难求
翡翠的成型：
一、赌石
二、开料 三、定位 四、加工
先天（不可复制）
后天（可复制）
“上天居然在主城区珍藏了如此稀贵的一块璞玉”
一次小而美的广告提案
万 科 【 翡 翠 传 奇 】 传 播 策
略
5000到8000+的增幅抗性
基本共识
新
5000到8000+的增幅抗性？
大营坡
特点： 住了很多年 有情节 需>供
贵阳
特点： 可以动 见过很多，对比很多 需求各不相同
5000到8000+的增幅抗性
大营坡区域√ 贵 阳 区 域 ？
品牌积累等于零
没听过项目
听过但不知道在哪
知道在哪 从没去看过
去看过 知道卖多少
跳出大营坡，知道项目价格的客户基数，少到忽略不计
面 对 整 个 贵 阳 市 场 不 存 在 价 格 涨 幅 抗 性 问 题 我 们 只 用 解 决 一 个 问 题
这个房子，就值 8000+ ！
大营坡
5000到8000的抗性问题
话
题
炒
作
好房子，永远不会改变人的习惯 “浪费”，是对土地最尊敬的方式
项 目 定 位
主
城
级
天
赋
藏
品
THANKS.