LGBT中国报告二：粉红市场
怎样利用“同志文化”来赚钱？
文曲琳这是一个此刻仍有些敏感的话题同志文化正在带动一个新的商业世界，它被一些媒体称为“粉红经济”。
为同志人群服务的新产品不仅数量增加，其中一些已经开始接受风险投资，探索更多商业上的可能。
其实它们离商业并不遥远。
有机构针对LGBT群体(女同性恋者Lesbian、男同性恋者Gay、双性恋者Bisexual与跨性别者Transgender的总称)展开过统计与研究，普遍共识是，同志人群占整个人口的5%左右。
英国《金融时报》在2013年的报道中称，亚洲LGBT群体数量超过2亿人，购买力达到8000亿美元;而从全球来看，这一人群数量超过4亿人，购买力高达3万亿美元。
如果将同志作为一个垂直的用户集群，你会发现他们是“时尚引领者”，拥有高收入，更换数码产品与度假的概率都较高，而且普遍有不错的品牌忠诚度。
美国、欧洲各国甚至日韩都拥有比中国更多的针对同志的商家，它们不再纠结于线下，也不再拘泥于社交。
同志商业是否会形成趋势，进而成为产业?社会制度、伦理与文化对这些生意会形成怎样的冲击? HereMedia全球最大的同志媒体集团，旗下有电视here!TV，印刷媒体TheAdvocate、Out和HIVPlus，出版业务theAlysonBooks，网站、、等，几年前收购了LGBT领域的上市公司PlanetOut。
飞赞网、淡蓝网同志类垂直网站，聚合各类同志主题百科知识、新闻，介绍同志主题的小说、电影等文化作品，并汇集了一些同志领域意见领袖的观点。
Zank、Blued针对男性同志的移动端交友应用，基于手机的私密性与定位功能带来的便利性，帮助同志寻找志趣相投的基友。
Blued由淡蓝网创办，Zank由飞赞网创办。
国外同类产品包括Grindr、Jackd。
theL针对女性同志的移动端交友应用，同类产品还有来自英国的Dattch以及Zank、Blued分别推出的Lesbian版本Laven与Pinkd。
MyGayGo一款帮助LBGT人群寻找身边针对LGBT人群友好的商家以及相应优惠的手机应用，搜索内容涉及购物、旅游及夜生活等。
粉红小巨人淡蓝的“弯路”怎么走？
粉红小巨人淡蓝的“弯路”怎么走？淡蓝所位于的特殊垂直领域——同性恋群体，构建了巨头进入的天然壁垒来源：虎嗅网罗超 2014-02-27 07:13前几天中国最大的同志社交应用Blued宣布获得A轮融资，投资方为清流资本，融资规模为千万美元。
Blued为淡蓝旗下产品，它的目标用户是“弯男”，而淡蓝无疑是中国的“弯公司”。
笔者在Blued获得融资之后对淡蓝CEO ，外号“安全超人”的耿乐进行了专访。
一、粉红小巨人“淡蓝”的十三年“弯路”淡蓝2000年上线，是中国最古老的同志社区，与几大互联网巨头生于同一个年代。
由于它选择了一个相对小众且隐晦的领域，最终未能成长为一颗参天大树，通过精耕细作成长为该领域的小巨头。
百度百科显示，淡蓝目前除了拥有Blued之外，还有淡蓝社区、bf99（同志版的世纪佳缘）、同志城市、Pinked（准备中的女同社交应用）等应用。
而它的服务则涵盖了资讯、交友、社区、杂志、文学、博客、故事、公益、广播等业务。
与其他巨头类似的是，淡蓝同样需要迎合移动浪潮，满足GAY们手机端的需求。
淡蓝发现PC端流量和活跃度下降明显的情况下，2012年底及时推出了Blued这款移动应用。
用户300万，日活跃40%左右，月活跃比例接近70%。
活跃度远超中国最大移动应用微信。
Blued目前没有女性用户，淡蓝正在准备推出面向女同的Pinked。
耿乐介绍，Blued为行业第一，远超竞争对手，包括从从美国进入中国的应用Jack'd，以及创业新秀ZANK。
战胜Jack'd的原因在于良好的本土化以及社区基础。
PC端积累10多年的用户迁移到Blued成效显著，而更好的本地化是中国互联网企业战胜入侵者的法宝。
ZANK目前用户规模数数十万，耿乐认为ZANK主打约会，“这不是目标人群的刚需，目前不是用户首选，但我们十分重视这两个竞争对手”。
实际上，淡蓝此前确实走了一些弯路。
例如旗下的bf99，同志版的世纪佳缘，它同样受到十分严重的移动冲击，活跃度下降明显。
粉丝市场分析报告
粉丝市场分析报告1.引言1.1 概述粉丝市场作为一个新兴的市场领域，其所带来的经济效益和文化影响逐渐受到人们的关注。
本报告旨在对粉丝市场进行深入的分析和探讨，以期能够全面了解这一市场的概况、特点和发展趋势，并提出一些建议和展望。
通过对粉丝市场的深入研究，可以帮助企业更好地把握市场机遇，从而实现营销推广的最大效益。
1.2 文章结构文章结构部分主要介绍了本篇报告的组织结构。
首先是对整篇报告的大纲进行了简要的介绍，包括引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，会依次介绍概述、文章结构、目的和总结四个小节的内容。
在正文部分，将详细分析粉丝市场的概况、特点和发展趋势。
最后在结论部分，将总结粉丝市场分析的主要内容，并提出建议和展望，最终做出结语。
整个报告的结构清晰、层次分明，便于读者对报告内容进行全面的了解。
1.3 目的文章的目的是对粉丝市场进行深入的分析和研究，探讨其概况、特点和发展趋势，为相关行业和企业提供决策参考和发展建议。
通过对粉丝市场的全面了解，可以帮助企业更好地把握市场动向，制定更加精准的营销策略，提高市场竞争力。
同时，本报告也旨在为行业相关人士和学术研究人员提供一份全面的粉丝市场分析报告，从而促进学术交流和行业发展。
1.4 总结通过对粉丝市场的概况、特点和发展趋势的分析，我们可以看出，粉丝市场是一个充满活力和潜力的市场。
随着社交媒体的飞速发展，粉丝经济成为了一个新的商业模式，吸引了大量企业和个人的关注和参与。
在粉丝市场中，粉丝的忠诚度和活跃度起着至关重要的作用，因此企业需要通过精准的定位和精心的营销策略来吸引和留住粉丝。
同时，粉丝市场的细分和多样化也为企业提供了更多的商机和发展空间。
未来，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，粉丝市场将会呈现出更加多元化和个性化的特点。
因此，企业需要不断创新和适应市场变化，以更好地抓住粉丝经济的机遇和挑战。
总的来说，粉丝市场作为一个新兴的商业领域，充满着机遇和挑战。
Being Gay in China
Being Gay in China作者：来源：《联合国青年技术培训》2013年第03期同性恋在中国With the rapid development of LGBT （lesbian， gay， bisexual， and transgender）movement， homosexuals in many countries like Netherland， Norway， Sweden， Demark，Finland， Iceland， Australia， New Zealand， Argentina， South Africa， the U.S. and Canada have obtained social and civil rights like marriage and adoption as their heterosexual counterparts.Following up with a report of the United Nations Human Rights Council （UNHRC）documented violations of the rights of LGBT people， including hate crime， criminalization of homosexuality， and discrimination， the UNHRC adopted its first resolution on LGBT rights in 2011 and urged all countries to enact laws to protect LGBT rights.Although China has a history of being tolerant to homosexuality， the LGBT movement is developing relatively slowly. So far， no civil rights law is in place to protect from discrimination or harassment on the basis of sexual orientation or gender identity and LGBT people are still facing social discrimination and pressures from different aspects， including the traditional culture and family.随着LGBT运动的迅速发展，同性恋者在许多国家诸如荷兰、挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛、澳大利亚、新西兰、阿根廷、南非、美国和加拿大已经在社会权利和民权方面，如婚姻和收养，获得了和异性恋者相同的权利。
LGBT在中国法律、社会和政治等方面发展情况
中国LGBT在法律、社会和政策上的发展情况内容摘要：围绕LGBT在中国发展为主题，本文从构建论角度分析LGBT作为一个社会群体在中国法律、社会以及政策方面的发展。
文章首先介绍了中国LGBT 的权利概况，介绍我国法律、相关政策以及社会对LGBT的接纳态度。
并在此基础上提出工作、教育以及家庭方面对LGBT的保护。
关键词：中国 LGBT 权利概况权利保护一、梗概介绍90年代末以来，在“酷儿全球化”趋势下，中国同性恋的人格关系实现了从“疾病”、“变态”、“政治上不正确的性关系“转变成“非病理化“和“非罪化“的转变，其社会话语权也经历了从包容-抑制-重新包容的演变过程。
在这一演变的时代背景下，关于中国LGBT在法律、社会和政策上的发展情况的研究经历了从行为到身份、从本质论到建构论的转变。
当前中国LGBT在法律、社会和政策等方面，有包容的一面也有压制的一面。
二、中国LGBT的权利概况（一）国际标准和国家法律LGBT是女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性恋者（Bisexuals）与跨性别者（Transgender）的英文首字母缩略字。
LGBT十分重视性倾向与性别认同文化多样性，除了狭义的指同性恋、双性恋或跨性别族群，也可广泛代表所有非异性恋者。
各国关于LGBT的立法，总是伴随着关于法制、传统、民主、自由、道德等价值的争议，但总体趋势是认同。
以美国为例，最初夏威夷第一次让一对同性男子成婚，到2004年马萨诸塞州成为第一个同性婚姻正式合法的州，到2015年超过30多个州同性婚姻合法，以及美国最高法院关于同性婚姻合法化的裁决，对体现美国对于LGBT的宽容和接纳态度。
在中国，同性婚姻不被法律所承认。
根据婚姻法第八条规定，结婚登记的对象仅限男女双方，同性恋者的婚姻模式受到当前法律制度的约束和制约。
在收养、继承、共同财产及离婚赔偿等方面，LGBT人群的公民权利同样缺乏保护。
中国当前的电影电视审查制度明确禁止出现任何形式的同性恋相关内容，这阻碍了关于LGBT人群以及性与性别身份的更广泛公共论述。
针对LGBT群体生存现状调查
同性恋在哪里是不合法的？
从同性恋合法化的角度来说，非洲和中东地区是令人担忧 的，因为那些国家仍会对同性恋群体执行死刑。 在印度，其最高法院最近表示会重新审议有关同性恋的法案。 除了非洲的大部分地区、中东、南亚，几乎在世界上所有 其他地方，成年人的同性性行为都是合法的。 （加勒比海区域有些小例外） 有少数几个神奇的国家接受女同的性行为却不接受男同， 这些国家是： 乌兹别克斯坦（Uzbekistan） 土库曼斯坦（Turkmenistan） 阿联酋（United Arab Emirates） 尼日利亚（Nigeria） 乌干达（Uganda） 津巴布韦（Zimbabwe） 巴布亚新几内亚（Papua New Guinea）
针对LGBT群体生存现状调查
CONTENT
Part 01 Part 03
Part 02 Part 04
Part 01
LGBT是女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性 恋者（Bisexuals）与跨性别者（Transgender）的英文首字母缩 略字。
Part 02
• 全世界有将近3亿同性恋者；在中国，有3000—5000万同性恋者。
合法进行自愿性行为 的年龄
对于同性恋和异性恋来说，合法进行性行 为的年龄并不总是相同的，尤其值得注意 的是加拿大和澳大利亚。
在地球上的大部分地区，同性恋和异性恋 进行性行为的合法年龄是一样的，但也有 少数例外，其中还包括像希腊、加拿大和 澳大利亚这样的发达国家。
变性
变性对于其目标人群来说是一个非常复杂 和异常困难的过程。许多国家赋予人们合 法改变性别的权利，但前提是他们已经做 完变性手术。
基本上半个世界都已经明令允许变性了， 不过如果你想要改身份证上的性别，你首 先得做变性手术。
非营利组织视角下中国内地LGBT组织发展现状研究
非营利组织视角下中国内地LGBT组织发展现状研究作者简介：张静（1989-），女，苗族，湖南怀化人，硕士研究生，研究方向：教育经济与管理。
摘要：本文从非营利组织视角出发，对当前中国内地LGBT组织发展现状进行了梳理，组织身份的合法性、资金紧缺、缺少专业的管理和人才保障问题成为阻碍LGBT组织发展的主要因素，而LGBT谋求发展，自身的强大是关键，因此需要从加强自身能力建设、积极开展LGBT的组织间合作、继续争取与政府有关部门的合作、积极开展与商企合作四个方面入手来实现长足发展。
关键词：非营利组织；LGBT组织；现状研究一、中国内地LGBT组织概况中国的非营利组织自20世纪初期开始崭露头角，经过三个历史时期的发展，已经进入到全面发展时期，各类非营利组织层出不穷，在社会各个领域都发挥着积极作用。
在各类非营利组织中，以性少数群体为主体的非营利组织也在一些公益事业、疾病防治、权利维护等方面发挥着自己的作用，在社会中也得到了一定的认可度，经过多年的发展，内地的LGBT组织已经逐渐发展起来并形成了一定的规模。
（一）LGBT组织的地区分布情况根据由北京同志中心发布的《中国LGBT社会组织不完全名录及地域分布地图》[1]整理而来，目前中国内地的地方性的LGBT组织数目达到了110个，全国性的LGBT组织包括北京同志中心、爱白、中国酷儿独立影像小组、华人拉拉联盟等在内，共有13个。
在地区分布上，华东地区的LGBT组织数为33个，华北地区为24个，华南地区为22个，西南地区为14个，西北地区为7个LGBT组织，华中地区为6个，东北地区为4个。
华东地区是内地LGBT组织分布最多的地区，其次是华东地区以及华南地区，该三大区域与西北地区、东北地区、西南地区的LGBT组织共同构成中国内地的LGBT 组织阵线。
在具体的省/直辖市的LGBT组织分布上，北京市与广东省是中国内地省/直辖市LGBT组织分布最多的地区，其中北京市的LGBT组数目织达到了17个，广东省的LGBT组织数为17个，其中广州市有11个，深圳市有3个，汕头和潮州各有1个。
国内媒体同性恋报道现状分析
国内媒体同性恋报道现状分析彭薇中国政府卫生部门进行的一项最新研究调查显示，目前中国大约有500万至1000万男性同性恋者，而处于性活跃期的中国男性同性恋者艾滋病感染率约达1.35%。
①长期以来，我国的同性恋者都应该算是一个被有意识忽视和被边缘化的群体，是一个相对的“禁区”，在传统的家庭观和伦理道德观中受到不少歧视，被认为是对人类正统家庭观念和世俗价值取向的颠覆。
我国的新闻媒体尤其是传统主流媒体少有报道，这样也更加提升了这个人群在人们心中的神秘感。
但是，随着社会的开放性逐步扩大，受众的接受能力增强，媒体也不应该再忌讳这个话题。
讳疾忌医不可取，应该抱着科学的态度来关注和报道这个被认为是特殊的群体。
媒体的标签媒体里提起同性恋，都会有一个出现频率非常高的关键词：艾滋病。
在很多人心里，性传播确实是患艾滋病的一个主要的渠道，其中又以同性恋的性行为为主。
但是艾滋病有三个传染途径：第一，性接触：包括同性恋，异型恋和双性恋；第二，血，血制品，器官移植和污染的注射器；第三，母婴垂直传染。
但是很多媒体在报道时只是集中在性传播方面，尤其是宣传同性间的性行为是感染艾滋病主要途径。
抢劫、凶杀、卖淫、色情等等也经常出现在报纸上，一旦和同性恋联系上就往往说带了更多的歧视性色彩。
这些带有倾向性的词无一例外地给“同志”加上更多负面的标签，而在新闻报道中倾向性是不能表现出来的，但有关同性恋的新闻却忽视了这至关重要的一点。
这给“同志”打上了种种不良烙印，极易使读者产生偏见。
这种“妖魔化”的手法是对新闻报道的全面性、公正性、客观性的歪曲。
电视媒体由于直观性的效果，在对同性恋的描述评论时最为苛刻。
近两年来情况有所改变，2003年央视一套首次播出宣传使用安全套的公益广告，2004年12月2日11时，央视新闻频道的《央视论坛》播出了一档题为“同性恋：回避不如正视”的节目，据了解，这是我国中央级电视媒体上第一次出现的涉及同性恋问题的节目，它的播出在观众中引起强烈反响。
同性性用品市场分析报告
同性性用品市场分析报告同性性用品市场分析报告一、市场概况同性性用品市场指的是针对同性恋群体的性用品市场。
在过去几年中，全球范围内对同性恋权益的认可度提高，同性恋社群的数量也有所增加，这导致了同性性用品市场的迅速发展。
根据研究机构的数据显示，同性性用品市场的年增长率在10%以上，预计到2025年，市场规模将达到50亿美元。
二、市场特点1. 市场细分：同性性用品市场可以根据产品种类进行细分，常见的产品包括情趣玩具、安全套、润滑剂等。
此外，市场还分为男性同性性用品市场和女性同性性用品市场。
不同的细分市场对产品的需求和偏好有所不同，因此在产品策划和市场定位时需要进行有针对性的分析。
2. 潜在需求：同性性用品市场的增长受益于消费者需求的提高。
尤其是在家庭的接受度和社会环境的改善下，同性恋者更愿意购买性用品来提升性生活质量。
与异性性用品市场相比，同性性用品市场的潜在需求尚未完全开发，因此市场仍有很大的发展空间。
3. 渠道特点：同性性用品市场一般倾向于选择线上渠道进行购买，这主要是由于性用品在传统零售店面中购买容易被人看到而导致的尴尬和隐私问题。
线上渠道在满足消费者购买需求的同时，还能提供匿名购买和保护消费者隐私的服务，因此更受消费者青睐。
三、市场竞争状况和前景1. 竞争状况：目前，同性性用品市场的竞争主要集中在少数几家大型性用品公司，它们通过多样化的产品、创新的设计以及广告宣传来吸引消费者。
此外，还有一些小型品牌专注于特定的产品类别或特定的性取向市场，通过定位差异化来获取竞争优势。
2. 市场前景：同性性用品市场在未来仍然具有较大的发展潜力。
随着同性恋权益的进一步普及和社会认同度的提高，同性恋社群的数量将持续增长，从而带动市场需求的增加。
同时，技术的进步也为同性性用品的开发提供了更多可能性，未来有望出现更多创新的产品。
四、市场发展策略1. 定位精准：根据不同性别、年龄段和性取向的消费者需求，定位不同的产品线和市场细分，满足消费者多元化的需求。
LGBT问题研究概述
LGBT问题研究概述LGBT问题研究杜兆雨，高之鸿，山永久《社会问题》课程小组论文厦门大学社会学与社会工作系2014年1月16日目录一、LGBT本身...................................................................................................................... - 2 -1.LGBT词汇的定义与来源 ........................................................................................... - 2 -2.LGBT群体介绍 ........................................................................................................... - 2 -二、LGBT现象的解释.......................................................................................................... - 4 -三、认同与摩擦 ................................................................................................................... - 5 -1.国内对LGBT群体的境况 .......................................................................................... - 5 -2.国外LGBT群体的境况 .............................................................................................. - 6 -3.在LGBT社会运动上的中美对比 .............................................................................. - 7 -4.LGBT的社会角色与污名化 ....................................................................................... - 7 -5.LGBT的婚姻 ............................................................................................................... - 8 -6.LGBT的子女 ............................................................................................................... - 8 -四、LGBT问题的原因.......................................................................................................... - 8 -五、总结 .......................................................................................................................... ..... - 9 - 参考文献 .......................................................................................................................... ..... - 9 -摘要：随着国内性观念的逐渐开放，LGBT群体也渐渐被人们所关注。
LGBT在中国法律、社会和政治等方面发展情况
中国LGBT在法律、社会和政策上的发展情况内容摘要：围绕LGBT在中国发展为主题，本文从构建论角度分析LGBT作为一个社会群体在中国法律、社会以及政策方面的发展。
文章首先介绍了中国LGBT 的权利概况，介绍我国法律、相关政策以及社会对LGBT的接纳态度。
并在此基础上提出工作、教育以及家庭方面对LGBT的保护。
关键词：中国 LGBT 权利概况权利保护一、梗概介绍90年代末以来，在“酷儿全球化”趋势下，中国同性恋的人格关系实现了从“疾病”、“变态”、“政治上不正确的性关系“转变成“非病理化“和“非罪化“的转变，其社会话语权也经历了从包容-抑制-重新包容的演变过程。
在这一演变的时代背景下，关于中国LGBT在法律、社会和政策上的发展情况的研究经历了从行为到身份、从本质论到建构论的转变。
当前中国LGBT在法律、社会和政策等方面，有包容的一面也有压制的一面。
二、中国LGBT的权利概况（一）国际标准和国家法律LGBT是女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性恋者（Bisexuals）与跨性别者（Transgender）的英文首字母缩略字。
LGBT十分重视性倾向与性别认同文化多样性，除了狭义的指同性恋、双性恋或跨性别族群，也可广泛代表所有非异性恋者。
各国关于LGBT的立法，总是伴随着关于法制、传统、民主、自由、道德等价值的争议，但总体趋势是认同。
以美国为例，最初夏威夷第一次让一对同性男子成婚，到2004年马萨诸塞州成为第一个同性婚姻正式合法的州，到2015年超过30多个州同性婚姻合法，以及美国最高法院关于同性婚姻合法化的裁决，对体现美国对于LGBT的宽容和接纳态度。
在中国，同性婚姻不被法律所承认。
根据婚姻法第八条规定，结婚登记的对象仅限男女双方，同性恋者的婚姻模式受到当前法律制度的约束和制约。
在收养、继承、共同财产及离婚赔偿等方面，LGBT人群的公民权利同样缺乏保护。
中国当前的电影电视审查制度明确禁止出现任何形式的同性恋相关内容，这阻碍了关于LGBT人群以及性与性别身份的更广泛公共论述。
粉色经济在众多行业中的应用
粉色经济在众多行业中的应用近年来，随着社会对多元化的需求不断增长，粉色经济逐渐成为了一种新的经济形态，并在众多行业中得到了广泛的应用。
粉色经济，顾名思义，是一种以女性和LGBTQ+ 群体为主要消费对象的经济形态，可以视为消费者拥有的一种新型选择。
下面将从时尚、旅游和体育等方面详细探讨粉色经济在各行业的应用。
时尚界是粉色经济的重要应用领域。
在这个领域，由于女性是时尚消费的主力军，因此粉色经济的概念被广泛应用于衣着、鞋包、珠宝等消费领域。
相对于男性，女性在时尚消费方面拥有更大的市场份额，因此很多品牌都面向女性消费者推出了多种别具特色的产品。
比如，近年来圆领设计的衣服愈来愈多，就是为了迎合女性消费市场的需求。
此外，一些品牌还推出了多样化的产品系列，以满足不同风格、不同消费需求的女性的需求。
可以说，时尚界中的粉色经济在满足性别多元化的同时，也带来了额外的经济收益。
除时尚外，旅游业也是一个与粉色经济紧密关联的领域。
由于女性和LGBTQ+ 群体旅游消费的增加，旅游业也开始转变，目前不少旅游目的地也针对这些消费对象进行了针对性的开发。
例如，一些城市以及旅游目的地，开始宣传其友好環境和安全指引，吸引女性和LGBTQ+ 群体的游客前往游览。
特别是在更加先进的国度和地区，一些旅游城市更是推出了多种“女性之旅”、“LGBTQ+ 之旅”的旅游路线以及活动，例如美国旧金山、泰国普吉岛等等。
在体育领域，粉色经济也得到了广泛应用。
在过去，男性运动员一直是体育领域中的主导力量。
随着女性和LGBTQ+ 群体在体育领域中地位的提高，一些国家的体育管理机构也逐渐注重女性体育、LGBTQ+ 体育的发展。
例如，英国足球协会就积极地推动女子足球事业，在足球领域，女性足球赛事的场次、奖金已经不断增长，受到越来越多的女性观众的关注与支持。
此外，LGBTQ+ 群体也逐渐在各个体育项目中崭露头角。
例如，在美国乔治亚州的一家高尔夫俱乐部，曾因公开拒绝为LGBTQ+ 群体的会员提供服务，被相关体育组织批评。
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场。 对于联想来说，是否要像 IBM 那样建立专门的 LGBT 组织呢？也不尽然。罗迈国际 的咨询经理肖忆云认为 LGBT 和大多数人是一样的，没有必要建立专门的组织来区分 他们；最重要的是提供一个“轻松、开放的环境”，大家彼此尊重不同的生活习惯。“公 司如果没有从根本的文化上来给开放的环境支持，不管你搞什么样的活动和措施，这 些性少数者他们也不会站出来承认自己的。”肖忆云强调从文化上开始培养一家企业 的价值观。 在多元文化发展的历史上，从来没有明确的数据表明这种价值同公司的利润之间存在 怎样的直接关系。但是企业的管理者明白，轻视任何一个群体的存在都会为公司带来 难以预计的后果。有些理念和举措，也许不能立竿见影地彰显其价值，但是不作为或 太晚觉悟，可能会让企业在创新上难以突破，在竞争中逐渐落后。 下期预告：《 LGBT中国报告三：大公司和一本雇主指南》
中国的粉红市场也已经开始显示出其潜力。淡蓝网移动端 Blued 显示，其 iPhone 的装 机率有 40% 左右，远高于陌陌等面向大众群体的产品，陌陌大概是 30% ，表明同志 群体更愿意投资去买苹果手机；采访的多名同志也表示，他们在数码产品、服装等产 品上更加愿意消费。 对于中国的大型企业来说，变化也正在发生。随着企业规模扩大，计划打入国际市 场，慢慢意识到企业责任感和多元文化的重要性，因为这在西方市场是关键的评价标 准之一，所以也逐渐开始关注不同需求的个体，意识到 LGBT 是不可忽视的。 这些大公司纷纷对 LGBT 群体“示好”，是在多元化的主张下看到了这个群体的重要 性，不仅普遍存在于他们的雇员中间，而且是他们消费者和客户的一部分。 “当一家 公司要走向全球扩张的时候，要面对各种各样的市场，多元化政策是你必须要考虑 的，而 LGBT 就包含在多元化政策中。”IBM 的陈军对《好奇心日报 （）》也这样表示。 有些公司虽然没有明确面向 LGBT 的广告或活动，但他们的主要购买群体是同志；另 一些公司直接推出带有明显 LGBT 特征的产品，2008 年绝对伏特加开发了一款彩虹 瓶身的限量款酒，叫 Absolut Colors，官方声称是为了纪念彩虹旗诞生 30 周年，十分 畅销。面向 LGBT 人群的营销不一定和伏特加原有的男性特质定位相符合，但是这家 公司仍然采取了多元化的市场策略。 LGBT 在各个领域的需求开始被更多的商家发现，从中挖掘市场。这在国际上统称 为 pink money，泛指同志群体的购买力，他们对酒吧、服装、旅游、理财等各个行业 的产品和服务都有自身的需求，这也是很多企业开始关注 LGBT 群体的重要原因。 Paul Thompson 将这种 LGBT 的购买力称之为 LGBT GDP，他表示根据调查， LGBT 不仅收入高，而且更愿意消费：“原因很难用数据来表示，有假设说因 为 LGBT 一般来讲没有孩子，而且更注重事业，很多移居到其他地方找新工作，远离 家乡，住在大城市里，因为这样他们有更多的自由，而在大城市里他们也有更多的机 会赚钱。就拿中国来说，在上海、北京这样的大城市里有更多的同志群体，更自由， 来自家庭等的压力更小，收入也可能更高。” 旅游业是最先挖掘这部分商机的行业之一，因为很多 LGBT 的收入不错，又没有孩 子，在本地环境不开放的话，就更愿意去对LGBT 人群友好的目的地旅游，由此产生 了一系列为 LGBT 人群服务的产业链。欧美国家的伦敦、旧金山等大城市、亚洲的泰 国都是热门的旅游地，在西班牙巴塞罗那有针对 LGBT 的 AXEL 酒店集团，美国 的 Atlantis 邮轮公司开发专供 LGBT 的旅游航线，泰国更是成为最受亚洲同志欢迎的 地方，因为那里对性的开放和多元化服务。 在亚洲，同欧美市场不同的地方在于，大多数 LGBT 人群都没有出柜，在现实社会中 没有公开渠道认识彼此，各方面的诉求得不到表达和满足，于是就诞生了同志群体在 线上活跃的社交网络。网络是匿名的，私密性更强，也更容易找到同类，所以催生了 一批同志社交网站和应用。 淡蓝网建站于 2000 年，属于较早开办的同志交友社区，2012年 推出手机客户 端 Blued，用不到十个月的时间积累了 150 万用户，2013 年 8 月拿到中路资本的 300 万 种子投资。资本开始进入这个领域，是看中这类网络社区能精准定位、抓住同志群
体的需求，也说明市场开始挖掘同志群体的消费力。 对于淡蓝网创始人耿乐来说，从刚建站时面临被关闭的风险，到现在获得资本市场的 认可和管理机关的批准，这些年的变化是难以想象地大。“移动端对同志人群特别好 的一点是，充分保护隐私，我在电脑前使用的时候会很害怕别人看到、怕留下痕迹， 但我在手机上使用的时候可以很私密；其次同志人群的第一需求是找到另一半，手机 可以定位，快速找到身边他喜欢的人，所以比其他社交软件爆发力更强、黏度更大。 用户很快就积累起来了，商业模式很清晰，资本市场非常青睐。”耿乐说。 然而，有些同志在网络上会以性为目的来进行交友，所以这些火爆的同志交友软件往 往会被打上“约炮”的标签。另一家飞赞网就希望做一家“不以约炮为目的”、以兴趣为 中心展开交友的同志社区。“我们是做同志产品的企业，希望能做些事情让其他企业 知道，你们的员工里也会有同志，还有同志作为消费群体的存在，但是很多企业很现 实，不太想做也不感兴趣。目前主要是让他们意识到这个群体是很大的。”飞赞网的 创始人凌绝顶说。 他认为同志群体在生活的需求上和异性恋没有那么大的差异，很多差异都是因为他们 生活的大环境压力所造成的。而同志现在最大的需求是无论在现实生活中还是网络 上，都缺乏一个真实可信的社区，来让大家根据自己的需求找到“对的人”。飞赞网也 推出了手机客户端 Zank，并且希望发展线下活动，通过与一些对同志群体感兴趣的商 家合作，来解决同志在现实生活中交友的困扰。 互联网对 LGBT 消费市场的推动不只是表现在交友方面，Paul Thompson 发现， LGBT 群体通过网络渠道购物的消费行为也比主流群体更加突出。首先当然是因为在 网络上购买带有 LGBT 特征的产品可以减少很多不必要的尴尬；除此之外，耿乐的观 点是，有些男同志群体对自己的外形很在意，比较细腻，喜欢在很多品类中挑选和比 较，在线上可以有更多的选择；另外，同志群体喜欢消费的产品类型比较时尚、个 性、有潮流感，这也是很多电商网站主打的产品定位。不过，总体来看，其实他们购 买的产品和大众市场也没太多不同，甚至对有些大众品牌的忠诚度很高，所以 Paul 建 议一些大众产品公司也可以把 LGBT 作为目标消费群体，而这些大公司就可以在同志 社交网站上做广告，精准营销的效果更好，由此形成 LGBT 消费市场的产业链循环。 目前国内同志市场的空白还有很多，社交需求只是其中之一，服装、健身房、旅游、 护肤品、电影、小说等，LGBT 群体的需求正在慢慢被发掘。然而，并不是任何打出 同志友好口号的产品和服务，都能被他们照单全收，Paul 指出，理解 LGBT 人群生活 方式的不同需求是很重要的。其实 LGBT 和大多数人一样，希望能得到尊重，喜欢尊 重他们、让他们舒服的品牌。比如一家酒店，当两个男人在前台办理入住手续的时 候，工作人员是否能够平等地尊重他们并且不会用异样的眼光对待他们？这是衡量这 家酒店是否对 LGBT 友好的标准之一。所以任何一家不希望失去 LGBT 消费市场的 公司，都需要培训他们的员工理解和平等对待任何少数群体；一家拥有多元化环境的 公司，包容的不仅是他们的员工，还是日益多元化的市场和他们的客户。 中国的大公司，正在开始创造这种利于出柜的文化和环境，这要得益于跨国公司在中 国市场扎根以及中国公司逐渐向海外市场扩张的趋势。2004年，联想收购了 IBM 的 个人电脑和笔记本业务，但这种收购不只是生意上的合并，更是人员和企业价值观之 间的整合。如果联想不学习 IBM 原有的平等、包容的工作环境，就无法管理好新的 团队和雇员；而随着联想自身的市场也走向全球，就更需要融入这种多元化的国际市
LGBT中 国 报 告 二 ： 粉 红 市 场
3000 亿美元市场？ 没有哪个公司会对这个数字无动于衷。2012年，星巴克 CEO 在美国公开支持同性婚 姻合法化，受到美国美国反同性婚姻组织“全国维护婚姻组织”（NOM）抗议，并且这 种抵制扩大到包括中国在内的其他国家和地区。于是中国的同志机构、公益组织和淡 蓝网、飞赞网等社交网络就联合发起了“同志反抵制 力挺星巴克”的行动，号召同志们 去星巴克消费，并在其门店拍照上传微博，表示支持这家公司。这样来自消费者自发 的支持活动，比普通的网络营销更有效，且直接带来了业绩上的增长。 “这些商家要是愿意站出来，我们就支持他们；他们要不愿意站出来，我们就支持他 们的产品。”淡蓝网的耿乐说。事实证明，对同志友好的商家，是会获得LGBT 群体的 消费支持。 公开支持 LGBT 的苹果公司曾经公开拒绝了美国南部一个州的邀请，他们为苹果公司 提供很多优惠政策，希望他们过去开工厂。苹果拒绝的理由是这个州的法律对同志群 体有歧视性。要知道美国有 21 个州 LGBT 是被法律保护的，同时意味着另外 29 个州 的 LGBT 是可能被解雇的。苹果公司坚持这样的原则，因为苹果的产品在同志群体里 使用率很高。Damien Lu 根据自己在美国多年的观察总结道：“有趣的是，美国在同志 问题上最进步的州也是最富有的州，大公司也就相对重视这些州的市场。” 大公司对 LGBT 市场的重视，催生了更多企业关注粉红市场（pink money）。在美 国，每年会举行 LGBT Expo，即同志交易会，为面向 LGBT 市场的公司提供资源交 换的平台。在香港，一款叫 pink dollar 的手机应用在同志人群中很流行，是用来让 LGBT 分享消费行为，并且通过评价来列出对 LGBT 友好 的商家。LGBT Capital 也在 发现对 LGBT 友好的公司，并成立专门的基金对其进行投资，“我们会用一些指标来 衡量公司的多元化环境，因为我们相信有多元化环境的公司有更好的业绩，没有歧视 和完全的理解会让员工感到非常舒适，对工作有积极作用。” Paul Thompson 说。
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