终端市场 如何对摩托车赊销进行有效的管理

托 车 有需 求 的 主 要 是 摩托 车 迷 ．这 部 分 是 ：先 走 的先 遭 殃 ．成功 永远 是 建 立 在 排 ２ ３ 的定 价 ． 必吸 引更 多 的爱 车 一 —万 势
群体 主要 消 费价 格 在 ２ 一 万 元 ． 国 产 “ 在别 人肩 膀 上 ” 。 万 ３ 在 踩 的 族。 大 排 出现 之 前 ． 日本 和欧 美走 私 二 手摩 无所 谓 争 论 哪 种 说 法 的正 确 ．其 实 国 外市 场 方 面 ．短 时 间 内 中 国 的大 托 是他 们 的主 要 选 择 。嘉 陵 人 士 乐 观 地 两种 说 法 都 基 于 一 点 的 ．那 就 是 对 大 排 排 尚 不 具 备很 强 的 竞 争 优 势 ．因此 不 少
赊销 的 蔓延 已经 影 响 到摩 托 车 市场 的 正 口 ； ） 销 盛 行 后 ， 渐 扭 转 了 用 户 的 或 支付 部 分车 款 ．约 定具 体 的还 款 日期 （赊 ４ 逐
常 发展 ．如 何 避 免 风 险 ．如何 进 行 赊 销 传统 观 念 和 消 费 习 惯 ． 赊 销 的 不 可 抑 后 分 期还 款 或 到 期一 次 性 还清 为
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本章 节我 们 主要 对赊 销 现 象进 行探 制 留 下隐 患
不论 是 铺 货 还 是 欠 帐 ．赊 销 的风 险
讨 ．并针 对 赊 销 的 施 行 和规 范 管理 提 出
一
赊 销 是 国 内 摩 托车 销 售 中 的一 种 很 是 有 目共 睹 的 这 种 风 险 主要 来 自于 经
维普资讯
终市 何摩车销行效管 端场如对托赊进有的理
编 者 按 ：从 市场 调 查 的反 馈 信 息来 小 ，迫 使 一 些 品 牌 和 商 家 急 功 近 利 ． 采 车人 自身忠诚度作为保证 ．可赊销履行 看， 目前 ． 不 少 市场 、 其在 一 些 乡镇 用 各 种 促 销 手 段 拉 动 销 售 ． 而 打 开 赊 的时 间 却 很 长 ． 本 上 为 １ 一 年 （ 者 在 尤 进 基 一 ２ 笔
销 进行 有 效 的 管理 成 了不 少 商 家心 头的 销 售 无 “ 营销 ” 言 ． 赊 销 的发 展 提 供 是 铺 货 ．即代 理 商 先 行 为 经销 商提 供 一 可 为 石 头 ． 期 策 划希 望 能 给 商 家一 些 启发 。 了 适 宜 的 土 壤 ：（） 费 水 平 的 限 制 ． 本 ３Ｎ 农 部 分 摩 托车 ．经 销 商 采 取 分 期或 延 期 付 近年 来 ． 国 内摩托 车 市场 最 突 出的 村摩 托 市 场 “ 多 粥 少 ” 加 之 农 民 消 费 款 的方 式 进 行 合 作 ：二 是针 对 消 费 者 的 僧 ． 两种 现 象 一是 城 市 禁 摩 托 二 农 村 赊 销 ． 水平 低 ， 赊 销 的 出现 提 供 了 充 足 的 借 欠 帐 ．顾 客 购 买 摩 托 车 不现 场 支付 车 款 为
透 露 ．这 部 分 消 费 群 全 国 估计 有２ 万 人 量摩 托 车在 中 国 的未 来 都 是看 好 的 。 ０ 左 右 ． 年 的消 费 市场 超 过 ｌ ｌ 。 每 ｏｌ元
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
厂 家 都延 缓 了 出 口 的步 伐 中 国产 品 的
、
赊 销探 源
１什 么是 赊 销 ？ 、
赊 销 在 各 行 各 业 都 存 在 ． 在 摩 托 的契 约 和 监 督 执 行 机 构 确保 万 无 一失 ） 裂 。目前在 一些赊 销 比 较 严 重 的地 区 ， 但 。 县 车 行 业 的 发 展 却 是 近 几 年 形 成 的 。摩 托 摩托 车 赊 销 仅 仅 局 限 于销 售 商 与购 车 人 级 经 销 商 外帐 达 五 六 十 万 ．省级 代 理 商 车 赊 销 产 生 原 因 不 外 乎 有 四 种 ： ） 场 之 间 的协 议 ．有 时 只 是经 过 简 单 的程 序 外 债 过 千 万已 经 习 以为 常 。 市 场 中 ， （市 １ 在 赊 原 因 ． 着 中国 禁摩 城 市 的增 加 的 摩 托 （ 有 担保 人 ． 有 甚 者 只 是 口 头协 议 ） 销 呈 倒 “ 字 塔 ” 式 ． 是 在 上 面 的 资 随 没 更 ． 金 形 越 车 市 场 由城 市 转 向 农 村 ． 牌 多 空 间 缩 没有 正 规 部 门 机 构 的 监督 执 行 完 全 靠 购 金 压 力越 大 ． 险 也越 大 ． 品 风 总之 不论 是 代
在 行 业 整体 不 太景 气的 现在 ．这 种 影 响 商 家 营 销 水 平 却 没 有 随 之 提 高 ． 其 是 尤
２、 销 对 市 场 的 影 响 赊
甚 至 有 时候 是 要 命 的 ．如 何 对摩 托 车赊 网 络 的下 沉 ． 夫 妻 店 ” 泛 滥 使 摩 托 车 “ 的
目前 ， 托车 赊销 包 括 两 种 形 式 ： 摩 一
些 建议 。
一
普遍 现 象 ． 不 同 于汽 车 消 费贷 款 （ 放 销 商 资金 压 力 和 自身 的 承 受力 ．如 果 光 它 在
贷 时有 保 险 公 司 、 保 公 司 、 行 及 销 售 出不 进 ． 么 用 不 了 多久 ． 担 银 那 经销 商就 会 被 公 司 共 同承 担 风 险 ．并 有 相 关细 致 完 善 越 来 越 多 的 欠帐 拖 垮 ．造 成 资 金链 的断
市场 ．赊 销 都 较 为 普 遍 的 存在 ．这 给 商 销 的 “ 多 拉 ” 子 ： ） 商 责 任 ． 托 在 市 场 中 了解 到 目前 最 长 的竟 达 到 三 年 潘 盒 （厂 ２ 摩
家 、 家都 带 来 了较严 重 的影 响 ， 其是 车 由卖 方 市 场 变 为 买 方 市场 ． 厂 家 与 时 间 ） 厂 尤 但 。