某外语培训机构市场工作纲要

某外语培训机构市场工作纲要
说明：本纲要包括假设干市场工作大类，并依照工作大类简要细分并进行介绍和计划。

待完成可行性评估以后，针对每项工作制定具体打算和工作流。

预算部份只列出可能范围，需依照某一具体项目细化。

1.活动
目前教育培训行业最有效的营销手腕之一是活动，包括会议营销、讲座、路演、说明会、免费试听等。

很多市场工作，包括物料制作、网络推行等，都是围绕活动以必然的主题来开展的。

活动关键是目标客户的精准定位、资源的充分利用和活动现场的良好互动。

2020年的市场活动可从如下几方面考虑：
1.1讲座和咨询
目标人群：对英语培训有爱好和需求的潜在客户
活动方式：1）教室内课程宣讲+咨询（每一个月一次）
2）室外场地现场咨询（路演，周末进行，每两月一次）
3）教室内免费专题讲座（以社会热点为话题，与室外现场咨询交替进
行，利用室外咨询做宣传）
4）高校讲座
预期成效：让潜在客户近距离了解学习环境、课程安排，熟悉机构品牌，帮忙客户现场解决有关问题。

室外场地现场咨询能够充分利用人流量进行大面积
宣传。

专题讲座让外教和客户分享社会热点，以不同的西方观点看待和
评判社会问题，目的是拉近距离，提高潜在客户对北外诺加的爱好。

费用预算：教室内每场操纵在1000元内，高校讲座操纵在5000元内，租用商场、
酒店、室外场地等每场操纵在10000元内。

1.2专题活动
目标人群：现有学员
活动方式：1）重大节假日聚会
2）春游、清凉消夏活动、秋游等。