清盘计划及去化措施

淄博xxx项目销售计划及去化保障措施
一、2019年销售情况
淄博xxx项目项目自2019年4月6日首开后，2019年累计完成销售额6.8亿元，全年推货量总货值为9.04亿，截止2019年底剩余可售货值约2.24亿元。

销售产品类型涵盖A3地块中高层、洋房、叠拼、车位、储藏室及商铺产品。

二、2020年新增货值情况
2020年全年签约任务为6亿元，全年可售货值约为9.9亿元，其中2019年剩余货值2.24元，2020年新增货值7.71亿元。

新增货值主要为A2地块中高层和洋房产品以及A4地块部分商业办公产品。

三、2020年任务完成保障措施
2020年已完成签约任务3.32亿，签约任务完成率55%，累计回款3.01亿，回款任务完成率60%。

下半年签约任务差额2.68亿，回款任务差额1.99亿。

2020年任务目标保障措施如下：
1.住宅产品
1)中高层产品策略：加快A2供货速度，保证中高层货量充足，以渠道为主，
促销政策+活动保证客户流量，实现快速去化。

➢A3剩余尾房——低价锁房+全民营销+销售政策，配合渠道快速出货；
➢A2新推房源——加快供货速度，及时补充中高层货源，保证回款速度。

2)叠拼产品策略：调整产品定位、调整价格增加推广渠道，通过与A2洋房产
品的价格差异进行客户逼定成交
➢定位调整——重新进行产品定位和包装，主打产品性价比，重新推广宣传；
➢增加推广——线上增大推广力度，住宅户外以叠拼形象出街，配合线下渠道带客；
➢产品挤压调整——调整中叠、上叠价格，通过与A2洋房产品的价格差异进行客户逼定成交；
3)洋房产品策略：提升A2洋房产品溢价空间、拉升价格、打造项目价格标杆➢溢价产品——洋房产品优势显著，客户认可度高，具备溢价产品条件；
➢提升调性——洋房作为标杆产品，适当提升价格，提高溢价率同时通过价格挤压进行客户分级，促进叠拼房源去化。

2.商业产品
1)写字楼产品策略：散售与整层搭配销售，高佣金激励渠道带客成交
➢搭配销售——散售与整层搭配，保证各楼栋各楼层均衡去化；
➢高佣金激励——充分利用渠道资源优势，以高佣金吸引经纪人带客成交；
2)公寓产品策略：低总价、低首付、主打投资，引入返租政策，重点进行大客
户挖掘
➢返租政策——引入返租或租金补贴政策，利用公寓低总价、低首付特点，提高客户投资信心；
➢大客户挖掘——围绕周边企事业单位、集团资源进行团购客户挖掘；
3)商墅产品策略：提高全民经纪人奖励政策，重奖励、大范围进行圈层营销➢价格标杆——紧邻孝妇河，商业商务皆可，即可作为商业中心也可作为企业总部基地；
➢圈层营销——商墅以圈层销售为主，客户定期维系，圈层拓展等。

➢重奖励——提高全民营销奖励政策，拓宽经纪人范围，以高奖励刺激业主、同行、媒体等圈层进行大范围客户搜寻；
四、全盘销售回款计划
淄博xxx项目项目计划全盘销售周期为5年，预计2023年完成全盘销售，剩余销售目标为17.8亿元。

全盘回款周期为6年，预计2024年完成全部回款，剩余回款目标为19.18亿元。

剩余销售回款计划如下：。