【西3】看房傻瓜手册1217
傻瓜手册
ORACLE傻瓜手册T o be DBA or not to be, that is NOT the question. ---- Arron作者允许自由散发此文档，但对其进行的任何修改应通知作者，以便于维护版本。
作者email：zhou_arron@Oracle8以8.1.5为界分为普通版本和internet版本。
普通版版本号8.0.x，接触较多的是8.0.5；internet版版本号包括8.1.5（Release 1），8.1.6（Release 2），8.1.7（Release 3）。
普通版简称Oracle 8，internet版简称Oracle 8i。
如果不作特别说明，文中凡出现Oracle 8i均指8.1.7版。
Oracle9i目前出到第二版，版本号为9.2，简称Oracle 9i。
如果不作特别说明，文中凡出现Oracle 9i均指9.2版。
本手册介绍Oracle配置的基本方法，描述的是“所然”而不是“所以然”。
全部操作以命令行方式出现，不涉及GUI（只有白刃战才是真正的战斗）。
鉴于大家对Windows已经十分熟悉，同时为了避免Windows和Unix两种截然不同的使用和开发风格给描述带来的复杂性，所以本手册不介绍在Windows上的Oracle（上帝的归上帝，恺撒的归恺撒）。
文中所有例子以oradb作为数据库实例名，数据库用户dbuser，口令oracle。
如果不作特别说明，关于Oracle 8i所有的例子都在Solaris 8 Intel Platform+Oracle 8iR3上通过，关于Oracle 9i所有的例子都在RedHat Linux 7.3+Oracle 9iR2上通过。
附录文件sample.tar包含全部示例，简称附录。
大量使用表emp作为例子（参见附录08_proc/proc/single/emp.sql）：create table emp(no number(12) not null,name char(20) not null,age number(6) not null,duty char(1) not null,salary number(12) not null,upd_ts date not null,primary key (no));开发中对应emp表结构，定义其宿主结构（参见附录08_proc/proc/single/db.h）：typedef struct{double no;char name[21];int age;char duty[2];double salary;char upd_ts[15];} emp_t;修改历史：2000/07 版本1.02000/09 版本1.1增加Linux安装，export,import使用，数据库监控及优化（utlbstat,utlestat,分析session），语言时间环境变量设置，Oracle8.0.5手工建库脚本（wei_dick提供，稍加修改）2000/10 版本1.2修改Linux安装中RedHat 6.x+Oracle 8.1.6、数据库优化中配置文件和session分析、常用技巧中下载上传文本数据和访问他机数据库；增加创建数据库实例中数据字典参考、常用技巧中删除冗余记录、应用开发，常见错误感谢liu_freeman,jiao_julian,huang_miles等人对开发工具所作的努力2001/03 版本1.3修改安装部分、init.ora配置、常用技巧、应用开发；增加手工建库、MTS配置；重写开发工具感谢li_bo的大力帮助2001/09 版本1.4修改数据库优化，使之较系统化；增加应用开发中多线程下的数据库连接2002/04 版本1.5修改数据库优化、多线程条件下数据库编程；分离附录的程序范例2002/12 版本2.0重新安排内容，增加Oracle 9i安装配置、OCI开发、mysql安装配置开发，补充数据库优化、PROC开发ORACLE傻瓜手册 (1)1安装 (6)1.1通用设置 (6)1.2UnixWare7 (7)1.2.1Oracle 8 (7)1.3HP-UX (8)1.3.1Oracle 8 (8)1.4Linux (9)1.4.1kernel 2.0 & glibc 2.0 (9)1.4.2kernel 2.2 & glibc 2.1 (9)1.4.3kernel 2.4 & glibc 2.2 (10)1.5Solaris (11)2创建 (13)2.1Oracle 8 & 8i (13)2.1.1工具创建 (13)2.1.2手工创建 (13)2.1.3MTS（multi-threaded server） (14)2.1.4调整临时表空间 (15)2.1.5调整回滚表空间 (15)2.1.6调整日志 (15)2.1.7调整用户表空间 (16)2.1.8创建用户 (17)2.1.9创建数据对象 (17)2.1.10创建只读用户 (18)2.1.11启动及关闭数据库实例 (19)2.1.12网络配置 (19)2.2Oracle 9i (21)2.2.1手工创建 (21)2.2.2创建用户表空间 (22)3初始化文件配置 (23)3.1Oracle 8 & 8i (23)3.2Oracle 9i (25)4工具 (26)4.1sqlldr (26)4.2exp (27)4.3imp (28)4.4.1命令行参数 (29)4.4.2提示符命令 (29)4.4.3SET选项 (30)4.4.4例子 (30)5备份及恢复 (32)5.1export与import方式 (32)5.2冷备份 (32)5.3联机全备份+日志备份 (32)5.3.1设置 (32)5.3.2步骤 (33)5.3.3恢复 (33)5.4注意要点 (34)6数据库优化 (35)6.1通用设置 (35)6.1.1硬件配置 (35)6.1.2应用配置 (35)6.1.3日常性能监控 (36)6.2实战分析 (36)6.2.1总体分析 (37)6.2.2详细分析 (37)6.3专题分析 (39)6.3.1巨表查询 (39)6.3.2对比测试 (41)6.3.3上下载数据 (44)6.3.4回滚空间快照陈旧（snapshot too old） (46)7常用技巧 (48)7.1增加、更改和删除域 (48)7.2删除冗余记录 (49)7.3更改字符集 (49)7.4表数据迁移 (50)7.5成批生成数据 (50)7.6注意要点 (51)8嵌入式SQL（C） (53)8.1编译 (53)8.2SQL语句 (54)8.2.1内部类型与宿主类型对应 (54)8.2.3事务 (55)8.2.4标准SQL语句 (55)8.2.5动态SQL语句 (55)8.2.6数组操作 (56)8.3编程框架 (58)8.3.1总体原则 (58)8.3.2单线程和多线程 (59)8.3.3开发工具 (60)9OCI—Oracle Call Interface (61)9.1连接和断开 (61)9.1.1句柄层次 (61)9.1.2连接流程 (61)9.1.3断开流程 (62)9.2SQL语句 (62)9.2.1事务 (62)9.2.2无结果集的sql语句 (63)9.2.3有结果集的sql语句 (63)9.2.4LOB (65)9.3编程框架 (67)9.3.1总体原则 (67)9.3.2sql语句 (68)9.3.3函数 (69)10附录—MYSQL (72)10.1安装配置 (72)10.2管理 (72)10.2.1初始调整 (72)10.2.2建立用户对象 (73)10.3开发 (73)10.3.1连接和断开 (73)10.3.2无结果集的sql语句 (74)10.3.3有结果集的sql (74)10.3.4错误处理 (75)1安装所有参见内容都在附件01_install_02_create_03_init/下。
带看前中后及其技巧
带看前中后及其技巧带看是指房地产经纪人带领潜在买家参观房屋或房地产项目的过程。
无论是初次带看还是多次带看，经纪人都需要掌握一些技巧，以提供良好的体验，并促进潜在买家做出购买决策。
带看前的准备：1.了解买家需求：在带看之前，经纪人应该与买家进行有效的沟通，了解他们的需求、预算和喜好，以便能够在带看过程中提供合适的房屋选择。
2.调查房屋信息：经纪人需要在带看之前仔细研究房屋信息，包括房屋的价格、面积、位置、周边配套设施等。
这样可以在带看过程中回答买家的问题，提供详细的信息。
3.清理房屋：如果是二手房带看，经纪人需要确保房屋整洁，并消除任何可能会引起不满的因素，比如异味、杂物等。
带看中的技巧：1.友好和专业：经纪人在带看过程中应该保持友好和专业的态度。
他们应该向买家展示自己对房地产市场的专业知识，并为买家提供诚实和准确的信息。
2.引导和解答：经纪人应该主动引导买家参观房屋，并回答他们的问题。
同时，经纪人还可以根据买家的需求和反馈，提供一些建议和解决方案，以帮助买家做出最佳购买决策。
3.突出房屋亮点：经纪人应该了解房屋的亮点和特点，并在带看过程中重点介绍。
比如，房屋的装修、设施、采光情况等。
这样可以吸引买家的注意力，并增加购买兴趣。
4.让买家自由考虑：经纪人应该尊重买家的决策，并给予他们足够的时间和空间来考虑购买。
他们应该避免过于主动推销和强迫买家做决策，而是提供有关房屋的所有信息，让买家自由选择。
带看后的跟进：1.回顾和反馈：经纪人可以在带看结束后与买家进行回顾和反馈。
他们可以询问买家对房屋的印象和兴趣，并记录下任何进一步的需求或问题。
2.提供进一步的信息：如果买家对一些房屋感兴趣，经纪人可以提供进一步的信息，比如房屋的历史记录、产权情况等。
这些信息可以帮助买家做出决策，并促进购买的进展。
V8完全傻瓜手册
V8完全傻瓜手册愿所有阅读过本文的爱好者，都能感受到V8的无穷乐趣，并能发扬大无畏的分享精神，共同壮大V8的队伍。
同时欢迎传阅，希望在黑暗中能点亮一片光明！---吾凡---版本号：V20100605目录1编写说明 (1)2V8的简介 (1)3傻瓜设置步骤 (2)3.1设置前准备 (2)3.1.1遥控器设置 (2)3.1.2V8和设备连接 (2)3.1.3安装4.0版本软件 (4)3.1.4V8和电脑连接 (4)3.1.5V8软件介绍 (4)3.1.6设置总体流程 (6)3.2进入设置阶段 (7)3.2.1步骤一预设（可跳过） (7)3.2.2步骤二遥控器校正 (9)3.2.3步骤三设置尾舵 (9)3.2.4步骤四设置十字盘舵机 (11)3.2.5步骤五设置十字盘水平 (13)4起飞前准备（重要） (15)5调整符合自己的手感 (15)5.1我要尾巴很爽很硬 (15)5.1.1来，先爽一下 (15)5.1.2爽完了，要硬的 (16)5.1.3又爽又硬，好，要射了 (17)5.2机体也需要爽硬啊 (18)6十万个为什么 (21)1编写说明本着服务大众，同欢同乐的原则以及怀着无比激动的心情，在咖啡和可乐的支持下，写下下面这些所谓傻瓜式的V8设置。
大体来说，本文适合下面几种人：¾没玩过，没接触过，没听过模型直升机的人。
¾玩过模型飞机，没玩过V8的初学者或者高手。
¾还在观望中，准备入V8的机友。
¾已经入了V8，但是一头雾水的兄弟。
¾入了V8并设置过，但是还是不明白的哥们。
手册只有两大部分内容：¾傻瓜设置步骤在这里，你可以按照里面的5个步骤，实现装上V8的飞机，可以飞行。
飞得好不好，我不能保证，但至少，能飞。
也就是说，设置V8，从0开始，只需要5个步骤。
读完并按照里面的步骤设置完后，飞机就可以起飞了。
¾调整符合自己的手感本部分内容，提供给需要进细节调整的同学。
房产经纪人带看房屋劣势处理
房产经纪人带看房屋劣势处理房产经纪人带看房屋劣势处理一、当西晒1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大，采光好是优点。
2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。
3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。
4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。
二、异形房1、设计风格独特有他的道理。
2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。
3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。
4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。
三、房间太小1、房间不在于很大，关键是看是否够用。
2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。
3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。
4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。
四、采光不够1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。
而且卫生间本来就是很私密的地方。
2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。
3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。
4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。
五、公摊面积太大1、公摊面积其实也是业主享受到的。
2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。
3、是楼盘品质的表现。
4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。
5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。
五、装修房的风格不喜欢1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。
2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。
六、小区太小1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。
2、物管费很便宜。
3、面积虽不大，但设施都很齐全。
4、保安安全方面比较细，较好管理。
七、周边太吵1、一般白天都在上班，不会有多大影响。
晚上休息还是比较安静。
2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。
综合话素：“卧室太小了”：先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。
二手房带看流程及技巧1
二手房带看流程及技巧1
二手房带看流程及技巧1
二手房带看是指购房人在选定其中一套二手房后，由房产经纪人或中介公司安排专人带领购房人实地查看房屋的过程。
在二手房市场中，带看是非常重要的环节，它直接关系到购房人对房屋的实际情况了解程度和购买决策的成熟度。
以下是二手房带看的流程和一些技巧，供参考。
一、带看流程：
2.到达房源：到达带看房源时，购房人应该提前与经纪人或中介公司确认具体的集合地点和时间，以免耽误行程。
一般情况下，经纪人会提前在房源周边等待购房人的到来。
3.查看房屋：在进入房屋前，购房人会与经纪人签署带看协议，确认相互之间的权益和义务。
带看过程中，经纪人会告诉购房人该房屋的基本情况，如面积、布局、装修和周边环境等，并引导购房人关注一些需要注意的地方，例如：房屋的使用寿命、装修质量、房屋保养情况等。
傻瓜培训手册
傻瓜培训手册一、企业介绍—（强大的企业造成无形的吸引。
）各位同事大家好，首先我代表公司对你们今天的到来表示欢迎和感谢，因为每一位同事的到来都是对公司人气的支持，也是对我人力资源工作的支持。
在人才市场我们的工作人员告诉大家公司将进行集体面试，这种面试有利于每一个员工在尽短的时间内了解公司概况、共同参与公司问题的回答，使新员工在同一个平台上进行展示自我，企业珍惜每一位人才，也希望在座的每一位都珍惜这次机会。
那么现在将为每一位同事进行企业概况的介绍。
1、公司简介泷木团队始建于2001年，是由王文杰先生精心打造的。
公司的主营产业为医药业，经过六年努力，由当初的一个城市20多人发展到了现在的五省一市2000多名员工，五省是指黑龙江、吉林、辽宁、河北省和山西省，包括26个城市，一市是指北京市。
我们在北京注册了两家医药公司，即北京美约生物科技有限公司和北京泷木医药科技有限公司。
公司在医药行业内，可以说是现在国内非国有医药行业中最大的医药团队。
团队成立之初，就成功的打造了蓝金组合、中科甲尔、糖乐舒等多个全国知名品牌，现在主营三清平糖、清血平糖等四十多个国药准字号的药品；除了医药领域外公司还涉及了服装、通讯、木材、影视、房地产等行业，在服装领域我们经营过大家都熟知的暖倍尔、婷美、天蚕、天之锦内衣等多个著名品牌；在通讯行业，公司投资参股哈尔滨华滨通讯大型手机卖场，公司在清河林业局、韦河林业局有自己的两大木材加工基地，我们公司计划在2009年完成全国自营队伍的建设，在2016年将中医中药推广到全世界。
2、公司人力特点（给年轻人以信心，有机会迅速成长与发展）我看今天年轻人来的挺多，我们公司最大的特点就是以年轻人为人力基础，给年轻人提供一个广阔的发展空间和平台，只要是有才能的优秀年轻人，都会在企业中迅速成长。
我们公司担当领导大任的年轻人比比皆是，我们的省总都很年轻，他们都是在基层工作中表现优秀脱颖而出的，你像河北省省总杨华，25岁，19岁进入公司，21岁开始做齐齐哈尔的市级经理，之后一直担任省级领导，现在在河北做省总，年薪30—50万。
看房需要知道的常识
看房需要知道的常识
家是我们这个社会最小的单位，在我们国人心中，每个人都渴望拥有一个真正属于自己的房子，组建家庭。
对于一些没有看房经验的人来说，提前了解下面这些看房常识很有必要。
1.选择楼市促销时期去买房，能够更优惠。
每年的6月份、12月份，以及中秋国庆期间是许多楼盘冲业绩搞活动的时期。
选择这个时候去看房，能够获得更大优惠力度。
2.多看、多问、少行动
看房的时候看到自己心仪的楼盘和户型，千万不要冲动，更不要让工作人员看出你的迫切性，否则你会变得很被动。
你可以多看一些楼盘，多问多对比，最后再来决定是否购买。
3.看房找中介可能能够拿到比售楼处更优惠的价格
这一点可能很多人都不知道。
每个楼盘其实都会给一些房产中介放盘，会给到他们更会的价格，这样房产中介才会有可操作的空间。
4.看到喜欢的房子，不同时段多去几次
不要一看到喜欢的房子就下单，最好选择不同的时段去看看。
时间不同，同一个房子的光照都会不一样。
日照时长对于一个房子来说太重要了。
小番茄看房日记
小番茄看房日记XXX年X月得知三价合一的政策颁布，原本计划在XX买房的我们心灰意冷。
本来打算买个400万以上房子的计划完全泡汤！因为先生在老家名下有套房并且有贷款记录，所以二套+三价合一政策，只能看350左右的房子，没得选，XX年初，二手动迁房紧锣密鼓地看起来了。
年后来，我们先是看了XX地铁站附近的XX家园，06年的老小区，离地铁站很近，并且有个商业综合体，总之生活坐地铁会很方便。
看的房子都是在我们预算范围内的，350左右。
里面步梯和电梯都有，房型不错南北通透，中介说小区是以商品房的标准建的，所以品质较好。
但是众所周知，9号线非常拥挤，加上我先生考虑到那边发展空间不大，看了一天后果断放弃。
紧接着我们约中介去XX看了一天，同样的预算，中介给我们找的小区比XXXX家园的环境要差很多，地铁也离的很远。
考虑XX主要是因为XXX扩有利好，离市中心也比较近，加上先生考虑到日后换工作方便。
但是XX的城市界面和中介带看的XX家园、XXX、XX家园XX 里、XXX中城苑等等，要么房龄太老，要么离地铁太远，要么就是房子本身不是很喜欢，再次PASS！然后疫情来了，在家休息了两个月，害怕疫情后涨价，一解封立马又去宝山杨行（听说大饼画的好，并且已经在实现了）看了一天，这次我们预算提高了一些350-400的都看。
杨行那边基本上都是商品房，只要不介意XX公路上的集卡。
因为去实地看之前，XX中介给我发了一套XXXX的房子，总高13左右，6楼的电梯房，两室一厅装修不错可以领包入住的感觉，疫情前房东报价425，疫情后急需用钱降价到415，最终成交价是396。
抱着捡漏的心理一天看了7-8套房子。
其中深得我心的是XXXX名门的顶楼精装修84平的，报价416万，小区16年建成，小区环境特别好，刚上架的新房源，XX中介照片还没拍，不到一周，中介通知我们这套房被人408万买下了。
得，本来想以390多万抄底的计划泡汤了。
大约一两周后，中介陆续通知我们看的房子都被卖掉了。
二手房带看话术
二手房带看话术一、引言大家好，我是X中介公司的带看专员，非常荣幸能够带领大家参观这套精美的二手房。
今天我将为大家介绍该房源的特点、优势以及周边环境，希望能够满足大家对于理想居住环境的要求。
二、介绍房源这套二手房位于X区域，采光良好，楼层较高，共有三室两厅一卫，总面积约为X平方米。
房子所在小区环境优美，安全系数高，小区内还配备了儿童游乐设施和绿化带，非常适合家庭居住。
三、房源特点1. 距离交通便利：该房源周围有多条公交线路和地铁站，通勤出行非常方便，也靠近主要道路，方便驾车出行。
2. 生活配套设施完善：附近有大型购物中心、超市、医院、学校等生活必备设施，满足日常生活的需求。
3. 装修精美：房源的装修十分精致，采用了高品质的地板、厨卫设施以及五金配件，让您住得更加舒适。
4. 开放式厨房设计：该房源的厨房采用了开放式设计，让厨房与客厅形成开阔的空间，方便居住者与家人的互动。
5. 朝南户型：该房源是朝南户型，阳光充沛，居住更加温暖舒适。
四、周边环境1. 教育资源丰富：附近有多所幼儿园、小学、中学以及知名大学，为孩子们提供了良好的教育环境。
2. 文化娱乐设施多样：附近有电影院、图书馆、剧院等文化娱乐场所，让您的生活更加多彩。
3. 商业中心区域：房源所在地距离商业中心较近，周边有商场、餐饮店、咖啡馆等，便于购物和休闲娱乐。
4. 绿化环境优美：小区周围有大片绿化带和公园，呼吸新鲜空气，感受大自然的美妙。
五、以上就是对该套精美二手房的介绍，希望能够对大家有所帮助。
如果您对这套房源感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您提供更详细的信息和带看服务。
谢谢！。
房地产新人必看带客户看房的技巧
精心整理房地产新人必看带客户看房的技巧约客户前的准备约客户看房前，要仔细了解房屋的优缺点并准备相关话题；要根据房屋的具体情况，和客户约看房时间例如：中午时间采光好，早上空气清新，晚上热闹，早晚堵车（尤其是特殊地段），早上东向西、晚上西向东开车比较刺眼（尤其是夏天），朝东的房子，最好是10点之前，朝北的房子要选择一个晴朗天气等；新浪乐居论坛"M4t3z#~)}"H#V7I1c-K4l4c新浪乐居论坛3h&^5]$_:m)~+s"T5g3J-F路线安排：经过学校，公园，绿地，超市等便捷生活设施，避开人们忌讳的地方，如lj站，无管理的菜市场等，房屋较脏乱，可预先安排保洁清理；采光或通风较差，可预先开灯开窗钥匙准备，房主沟通《经纪合同》、《看房确认书》、公司资料及其他展业工具。
带客户看房的技巧在带户看房之前，最好通过电话对客户的需求有充分的了解，按照他的大致需求，给客户介绍三套左右的房子，让客户从感觉上判断一下那个房子比较符合他的要求，然后带客户去看他相对比较满意的房子，这样既缩短了无用的看房时间，也提高了看房效率，增加了成单的机率。
电话沟通约看—目的：描述标的物；讲解推荐原因；激发兴趣,微笑、电话问候，表明电话目的，确定信息真实性；推荐房源，讲解推荐原因；确定见面地点，时间，联络方式。
自己和客户的体貌特征；感谢顾客；业主联络，确定看房时间，联络方式（提醒业主带上产权证原件及购房协议）.防止跳单：提醒客户业主不要直接谈价!!解释交易的安全性，不签约不收费；私下交易无保障，无人对交易负责；我公司还会追究法律责任。
约见地点：人流少，有明显标志物的地点见面；引导客户以最便捷的方式到达。
见面时间应提前看房时间10—15分钟根据房源情况、业主取向，选择看房时间。
约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定。
让客户对标的房屋有切身的感觉，引导客户买到合适的房屋，通过看房了解客户的真正需要，进行面对面的沟通与交流，为下次帮客户找到合适房源做好准备工作，首次看房要提前半小时到达，先找到房屋准确地点，了解房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线；准时到达约定地点迎接客户，自我介绍并主动递名片；向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况；按选择好的路线带客户到达所看房屋；征得业主同意进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户，求的开始就有一个良好的气氛；如果是第一次看房，进门后迅速对房屋的重要要素进行判断，如照明，噪音，装修，格局并根据这些判断引导客户逐一看房屋的组成部分—客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台，并对每一部分的面积有大概的估计。
工地看房不完全手册
工地看房不完全手册1. 安全篇工地不同于售楼处，说严重了，就是危机四伏的。
虽然目前大部分工地建有相对安全的“看房通道，但到工地看房仍不可掉以轻心。
进入工地看房千万记得必须戴上安全帽，还要注意不要接近吊车吊臂、拆卸中的脚手架等危险区域——质量再好的安全帽，也扛不住一捆从天而降的钢管！地面是工地上另外一个高危区域。
不用说没干的水泥，敞开的沟渠，散放的电线，泥泞的小道，临时的木梯；一些被二次利用的木头会被比较随意地散放在工地上，钉上的铁钉还没来得及拔掉。
这要是踩上去，一旦不慎受伤，还有破伤风的危险。
施工人员不当操作也是工地上另一危险所在，工地上器械、机械林林总总，购房者比较容易接触到的有升降梯、脚手架等。
如果您看过一些工地，就可能曾在看房过程中，碰到过从角落阴暗处斜插而出的钢筋；或者是没有专业人员操作，“自助式服务的升降梯等。
实际上稍有不慎，这些被施工人员忽视的小细节都有可能关乎到看房者的安全。
记者对业主看房遭遇工地恶狗咬伤、踏空坠落等都曾有耳闻，所以，去工地最好还是不要单枪匹马，要售楼人员陪同。
还应该避免选择在台风、雨、雪等极端天候的时候，而老、弱、孕、婴四类人群，最好是不要进入工地为宜。
讲完了最基本的安全，我们才来谈及其他，安全比买房子重要万倍，购房者请谨记。
2．道具篇在工地看房过程中，一些简单易用的小道具，可以通过轻松操作提供给你房子最真实的信息。
在此归结为“七种武器。
其一，楼书古有按图索骥，今有按图索楼。
对于进入初次工地的看房者，手拿一份有楼盘平面图的楼书，用以对照，是最简单实用的方法。
除了能确认确切的房源位置之外，一些水景、平台等规划的所在也不难找到——目测一下：有没有足够的空间造出楼书上的图示；或者平面图上芝麻大小的变电站，在工地上是否足有100 个大饼一样大小。
其二，相机房子的采光情况、视野等一些无法用确实语言表达的内容，是干系到所购房屋整体居住感觉的重要指标，一部拍照手机或数码相机将帮助你解决上述一切问题。
二手房带看流程及技巧
二手房带看流程及技巧一、二手房带看流程：1.前期准备购房者需要提前确定自己的购房需求，包括面积、地段、户型等方面的要求，并对市场行情进行调研，明确自己的购房预算。
2.预约带看3.到达现场按照预约时间，购房者到达现场。
开发商或中介会安排专人接待并提供相关资料，如房屋产权证、预售合同等。
4.实地查看购房者可以在专人的陪同下，对房屋进行实地查看，仔细观察房屋的装修、布局、采光等情况。
可以提出自己的疑问并了解房屋的历史、维修情况等。
5.详细了解购房者可以通过与现场人员的交流，进一步了解小区的配套设施、物业管理服务、交通状况等情况，带看过程中还可以与其他业主进行简单交流了解小区居民生活环境和社区氛围。
6.确定意向如果购房者对一些房屋感兴趣，可以向销售人员表达自己的购买意向，并进行价格和付款方式的洽谈。
7.中介协助购房者在确定意向后，可以通过中介的协助进行价格磋商、签订购房合同等后续事宜。
二、二手房带看的技巧：1.提前做好准备在带看前，购房者可以提前了解该区域的房价走势、购房政策、学校、医院、交通等信息，以便对房屋的价值和未来升值潜力有所了解。
2.有目的性地选择房源3.仔细观察房屋情况购房者在带看过程中，应仔细观察房屋的整体布局、户型方向、采光情况等，尽量避免被房屋的装修等表面上的优点所迷惑。
4.主动提问购房者在带看过程中，可以主动提问，询问房屋的历史、维修情况、改造情况等，了解房屋是否存在问题或隐患。
5.观察小区环境购房者在带看过程中，可以观察小区的绿化率、楼栋质量、物业管理等情况，了解小区的居住环境和配套设施是否符合自己的需求。
6.多角度考虑购房者在带看过程中，可以综合考虑面积、户型、楼层、采光等因素，从多个角度进行评估，避免单凭感觉做出决策。
7.不轻易表露兴趣购房者不宜在带看过程中过于显露兴趣，以免被中介或房主抬高房价，可以保持冷静客观的态度，对房屋进行全面的评估。
总之，二手房带看是购房过程中非常重要的一环，购房者需要提前做好准备，通过实地查看和详细了解，对房屋进行全方位的评估，以便做出准确的购房决策。
1-4房产经纪人带看技巧
房产经纪人带看技巧1、根据客户的需求提前想好带看路线。
2、想出带客户看房过程中要提出的问题。
3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化。
4、如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础。
5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的楼下，提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们公司的佣金。
6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20%的优点等客户发现房子缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。
时刻把握主动权。
7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要给客户太多的思考空间。
经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。
8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。
认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。
9、为客户做看房的总结，把房子的优点总结给客户听，且说出客户心理想的话。
10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。
带看过程中应注意的问题：1、下雨天带看；下雨天一般路不好走，本来很近的路也显得有些远，尤其是一些不好走的路段，而且下雨天对室内的光线造成了一定的影响，显得室内光线很暗。
注意看房时间2、一天之内同一个客户只让看2-3套；看的太多客户会看花眼的，会拿此房的优点与彼房的缺点比，心里会膨胀，后期的回访工作造成了一定的困难，而且这样心里膨胀的客户很难成交，在他想象中的房子是这个房子的优点和那个房子的优点集于一身，既要地段好，又要朝向户型好，还要价位低，这样的房子很难有，所以不能一次让一个客户看太多的房子，对于那种D级客户（即又要便宜又要房子好的客户）要实行差异性带看，带看一个价位低但房子不好的房子，再带看一个房子好但价位较高的房子，这样教育一下，一但有一个房子和价位都差不多的房子很容易成交。
房产中介带看客户技巧与常见问题分析
实客户都希望我们能给他找到合适的房子，所 以心底话和容易被套出来。 建议：前期做功课
3、胡乱吹嘘，不熟悉环境
不熟悉环境：当客户提问时，哑口无言 不熟悉楼盘：行业大忌，很容易失去客户 不熟悉推荐房屋的详细情况：失去信任 怕答错问题：大胆假设、小心求证，及时
7、那算了，大哥，我在帮您找找其他房真喜欢，您出个合适的价 格，我在帮您争取下，现在的国家政策您也 知道，国家都在鼓励买房子的（客户犹豫， 砍价）
逼定
逼：常指强迫
我们的“逼”：是指给客户一些心理诱导， 让客户愉快的签约。
诱导的点
针对客户的背景环境，给客户分析买房子 的必要性
相中：第一时间各种理由拉回店里，能让 他回店里，就成功50%，利用团队作战，主 场作战等。
例如:
1、这样大哥，我们店里喝点水，我帮您详细的 算一下税费吧。
2、刘哥，回店里我给你讲一下交易流程，规避 下风险，贷款的政策等。
3、曹哥，这房子你看这么多客户看，而且非常 符合您的要求，咱回店里出个书面意向，我们 这是谁先出钱先谈谁的，第一客户为准。
3、张哥，如果看房子满意了，也不要显露 出来，看房子不要太长时间，别让房东觉得 我们相中了，便于我们议价。（看的越久、 次数越多，没问题也能看出问题）
4、不喜欢房子的某些地方，也不要在房子 里面当着房东直接指出。（避免以后房东不 让看房子或者客户给房东的印象不好，不好 面谈）
5、不要询问业主价格，也不要和业主多说话，否 则他觉得咱相中房子了，回头不好谈价格。（避 免房东透露底价，也避免跳单）
7、王阿姨，我们一会去看您的房子，这个客 户很喜欢这个户型，但就是不能下定决心， 所以您配合我们一下，要提高客户的珍惜度， 您一会就问我们：“昨天那个客户看的怎么 样？”
带看三七法则
带看三七法则带看前1、自己先实地看房，了解房源、了解社区（目的：自我了解，做到对房子心中有数，防止客户发现缺点而无法解答）。
2、准备好工具包（内含社区表、卷尺、口香糖、鞋套、计算器、定金收付书、看房确认书）。
（目的：让客户觉得我们很专业很正规。
）3、找好自己的搭档，做好配合工作。
看房前作带看实战。
（目的：合作带看共赢）。
4、准备该房税费及费用清单，楼书一份。
（目的: 体现专业，避免问时答不上来。
）5、准备好所需要的硬件物品，准备三套房源，差、好、极好。
6、客户带几个人看房，带的人和自己是什么关系，了解决策人和出钱人，同时我们安排陪同带看的经纪人数7、在约定看房时间前15-20分钟到，最好能提前到所带看房子中和业主沟通好，沟通内容包括房价、做到和业主口径统一。
带看中1、提前20分钟到达房子，先和业主见面建立信任。
2、与客户见面时先递名片，同时签署看房确认书。
3、巧妙礼貌的介绍业主和客户(目的：体现专业和热情)。
4、带看中，经纪人一定要盯住人少的一方。
5、尽量向客户介绍房子的优缺点，别让客户无目的的白看（目的：把控带看过程，体现房子卖点）。
6、在介绍的过程中细心观察客户的表情变化，是否对房子满意（目的：把握销售时机）。
7、确认决策者使用者出钱者，适时逼定。
带看后1、再次总结介绍房子的相关情况和周边环境，询问客户对该房的满意度，是否喜欢该房，如果不满意，向他推荐备用的房源（目的：提升客户效率）。
2、若客户和业主同时离开房子，要把控好一方，最好是客户方，并和客户一起离开小区（视情况而定），（目的：防止跑单）。
3、在有意向的情况下给客户一份该房子的详细税费及费用清单，介绍整个的交易流程。
4、视情况而定带回店面进入下一步工作。
5、送走客户后最好要给业主打个电话或去业主家中，与业主议价或者谈托管，并为议价作铺垫。
6、及时回访（关心、慰问、探寻带看后的意向程度或者继续邀约）、为客户解决疑虑，聚焦答疑话术。
7、确认下一步销售环节。
二手房带看房技巧
二手房带看房技巧一、提前准备在进行带看之前，我们需要了解一些基本的房产知识，比如了解目标区域的房价、房产形势等；同时还需要明确自己的购房需求，包括房屋的面积、楼层、朝向、户型等信息。
这些准备工作有助于我们提高带看的效果。
二、注意房屋的周边环境在带看房屋时，我们需要注意房屋的周边环境。
包括该小区的配套设施、交通情况、生活便利程度等。
同时，我们还要注意房屋所处的位置，比如是否靠近噪音源、是否存在污染源等。
这些因素都会影响到日后居住的舒适度，需要我们多加关注。
三、仔细观察房屋的结构和装修在带看房屋时，我们需要仔细观察房屋的结构和装修情况。
首先要看房屋的整体布局是否合理，是否符合自己的需求；其次要注意房屋的使用面积是否合理，楼层高度是否符合自己的要求。
此外，我们还要注意房屋的装修情况，看房屋是否存在漏水、裂缝等问题，是否存在装修污染等。
这些问题都会对我们居住产生重大影响，需要我们仔细观察。
四、注意房屋的采光和通风情况在进行带看时，我们还要注意房屋的采光和通风情况。
首先要看房屋的朝向是否合理，比如南北通透的房屋采光和通风效果会好一些；其次要注意房屋周围是否有遮挡物，比如高楼、树木等会影响房屋的采光和通风效果。
这些因素会直接影响到我们的居住体验，需要我们多加关注。
五、与业主或中介多沟通在带看过程中，我们应该与业主或中介多进行沟通，了解关于房屋的一些细节信息。
比如房屋的产权情况、小区的物业管理情况、房屋的年限限制等。
通过与他们的沟通，我们可以更全面地了解房屋的情况，有助于我们做出正确的决策。
六、多带人参观在进行带看时，我们最好可以多带一些有购房经验的人一同参观。
他们可以从不同的角度帮助我们发现房屋的问题，给出更客观的意见。
通过多人的参与，我们可以提高带看效果，做出更明智的购房决策。
七、坚持原则在进行二手房带看时，我们要坚持原则。
不要被房屋的装修豪华或者价格实惠所迷惑，要以自己的购房需求为主导，不要盲目跟风。
不要因为一时的冲动而做出错误决策，要理性分析房屋的优缺点，权衡利弊，做出正确的决策。
房产经纪人带看技巧
房产经纪人带看技巧房产经纪人带看技巧一个完好的看房过程下来，经纪人确定要花费很多的时间和精力，下面我整理了一些带看的技巧，希望对大家有所关怀！一、明确带看的目的通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求，挖掘客户的潜在需求，为以后的业务进展做铺垫。
二、带看前的预备1、预备好看房会用到的工具在看房源之前，经纪人应当预备好看房时可能会用到的工具：纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。
经纪人在看房时应当携带专业的文件夹，不要用私人手提袋，给客户一种专业形象。
2、确定看房的时间经纪人可以使用“二选其一”的方法确定看房的时间。
不要直接问客户是否有空，这样客户简洁回答没空，经纪人就没有方法接下去了。
经纪人可以这样问：你是明天中午看房还是晚上看房，客户一般都会回复两者中的一个，即使客户真的没空，也会讲清楚的。
3、确定见面的地点离要看房子适当的距离，客户简洁找到的地方；远离同行的门店；远离嘈杂的地方；选在环境比较好的地方。
4、确定带看的路线经纪人应提前到达看房地点，提前规划好看房路线；离要看的房屋比较近，不至于让客户走更多的路；另外路线环境应好，呈现小区的优势。
5、提前沟通好业主1〕让业主提前整理好房子，给客户一个好的印象；2〕与业主打好招呼，看房时应当协作好经纪人的工作，不要表现的急需卖房的看法；3〕可以协作经纪人，夸赞经纪人的专业，取得客户的信任；4〕不要说太多的话，言多必失，假如客户问问题，可以推托给经纪人，讲明全部的事情已经托付给经纪人代理；5〕不要让客户与业主直接接触，这样也能防止客户跳单。
6、沟通好客户1〕让客户提前到达，说有还多的客户要看房，让他提前到，先看房子，能够给客户一种被重视的感觉；2〕让客户预备好定金，一旦谈好价应直接下定，以免业主反悔；3〕告知客户看房时不要当着业主谈论房子的优缺点；4〕不要和业主谈论价格，有什么问题可以联系经纪人；5〕讲明房子的显著缺点，给客户打好预防针，这样客户看房时不至于落差太大。
信达小黑完全傻瓜级操作说明手册
信达⼩⿊完全傻⽠级操作说明⼿册信达⼩⿊完全傻⽠级操作说明⼿册信达⼩⿊标准称呼应该是 Sky-Watcher BKP 150/750 ⽜顿反射式天⽂望远镜。
⼩⿊主镜分为普通版和摄影版两种原配⾚道仪分为 EQ3-D 和EQ3-W 两种收到你购买的⼩⿊后，你应该⾸先检查其各个零件是否齐全。
普通版⼩⿊主镜的包装箱内应该有:主镜1个，英⼨转接环1个（⼀般已经装在调焦座上了—T2英⼨转接环1个，六⾓形螺丝⼑ 1个（⼀般和2英⼨转接环在⼀起），抱箍环2个（⼀般已经装在了主镜上），鸠尾板1个（⼀般已经和抱箍环连接好了），寻星镜⽀架1个，6*30光学寻星镜1个，25mm ⽬镜1个，10mm ⽬镜1个，2倍巴罗透镜1个，还有1个不起眼的橡⽪圈（LZ 的是在寻星镜⽀架上）。
钢腿EQ3-W ⾚道仪的包装箱内应该有：钢腿三脚架1个，⾚道仪本体1个，附件盘1个，⼩铁⽚⼀样的扳⼿1个，平衡锤2个（⼀⼤⼀⼩），平衡锤杆1个，中⼼杆1个（上⾯还有2个固定螺栓），微调杆2个，鸠尾板1个（怎么⼜来⼀个），平衡锤杆锁紧螺帽__1个。
安装过程中你需要⼀把⼗字⼝螺丝⼑，请⾃备。
安装⽀架：1.安装三脚架，这个不需要我说了，只是说⼀下，脚架上有N 字样的腿对着北边。
以下是复制的⼀段内容：【1.竖起三脚架并使其⾦属⽀架完全展开。
三脚架便能在⽔平⾯上保持站⽴。
⼀旦三⾓架组装完毕，您便能调节它的⾼度。
2.逆时针松开三脚架腿上的锁紧螺栓，使得三脚架腿能够进⾏调节。
3.将三脚架脚的内芯从底部拉出来到您所需要的⾼度。
4.顺时针旋紧每条腿上的锁紧螺栓使得每条腿都固定好。
英⼨，完全展开后可达⾄j 47 英⼨。
请注意，三脚架在最低⾼度时最为稳定。
】2. 找到⾚道仪上的⽅位⾓调节螺栓__（图不好找，⽤CG-4⾚道仪的图，和EQ3-W ⽎太⼤的区别）, 将螺栓旋出⾚道仪的⽅位⾓槽。
除了⼀会⼉望远镜需要进⾏极轴校准以外，其他情况下请不■要取下螺栓。
3. 将⾚道仪对准三脚架云台的⾦属榫头。
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跟车人员看房傻瓜手册
各位网友大家好：
我是腾讯大成网的工作人员，欢迎大家参与腾讯大成网组织的“新春置业头班车”活动。
本次看房活动一共涉及11条线路，61个楼盘，覆盖东西南北中所有片区。
为了使各位网友能买到实惠便宜的好房，本次活动我们争取到了最大的优惠，其中很多优惠是针对大成网友独家的，是独一无二的。
所以，如果大家对项目已经很了解，并且有购买意向，最好在今天购房。
因为，只有今天购房，才能享受到开发商提供给大家提供的最大优惠。
如果您实在无法决定是否今天买房，但对项目有强烈的购房意向，一定要填写我们发的购房意向表，此表可以作为大家参与本次活动的凭证，在接下来的时间里为大家争取优惠。
如果本次没有买到合适的楼盘也没关系，我们会陆续组织各种看房活动，敬请关注大成网房产频道。
我们今天所看的这条线路是城西3号线（犀浦线），将按照顺序看以下楼盘：合能四季城—华邑阳光里—傲城—绵世溪地湾—怡景城市花苑—上置绿洲雅宾利花园。
每个楼盘停留的时间为大约40分钟，请各位一定要把握看房的机会，选择自己喜欢的房子。
到了各楼盘我们会在售楼部集合，由我们的置业顾问给各位统一介绍楼盘情况，接下来大家再分头咨询。
本条线路各楼盘的特别优惠信息为：
合能四季城—华邑阳光里（交1000抵10000）—傲城（额外优惠0.5%）—绵世溪地湾（额外优惠5000元）—怡景城市花苑—上置绿洲雅宾利花园（大成网友1万抵5万）
本次活动全程免费，并且会提供矿泉水和糕点作为午餐。
衷心希望大家能买到自己满意的房子，谢谢大家！
附：跟车工作人员工作流程
1、3月3日早上7：30 到达登车地点，严格考勤
2、到达登车地点后，听从总负责人的指挥，帮助线路负责人和司机张贴宣传物品、引导网友等。
3、和司机确认看房路线，给司机讲解看房路行车路线。
4、发车后，给网友分发矿泉水。
5、发车后，讲解看房流程、楼盘介绍和注意事项。
6、到达某看房楼盘前，提前和楼盘负责人联系，做好接待准备。
7、到达楼盘后，下车之前告之网友本次看房时间约为40分钟，大约会在XXX 时间登车，请大家注意掌握时间。
8、下车后，组织网友统一到售楼部沙盘前，请置业顾问统一讲解完，然后各自咨询。
9、网友在看房过程中，协助置业顾问维持秩序。
10、看房结束时，组织网友登车；如果遇到购房意愿强烈的网友，询问他们的意见，问他们是否愿意同大家一起登车。
不得催促意向网友离开，如果有下一辆购房车，可告之他们乘坐下一辆车。
11、看房结束后，将购房意向表让项目负责人填写；上车后，将此表于网友进行核对，请网友补充，并一定说明只有填写此表才能在购房时获得此优惠。
12、发车时，清点网友人数，不得有丢落网友行为。
13、中午12:00—1:00分发面包，可根据情况灵活掌握。
14、所有看房楼盘结束后，返回登车地点解散网友，网友可以中途下车。
15、解散后，将需要回收的宣传物品收集好，返回大成网，登记交还。
注意事项：
1、不得负面评价楼盘，不得负面评价置业顾问，不得负面评价网友。
2、不得与网友发生冲突，不得辱骂网友。
3、不得催促意向网友离开楼盘。
4、发车时必须清点人数，整齐后方可发车。
5、结束后，将需要回收的宣传物品返还大成网，登记交还。
大成网房产频道。