处理人际关系的行为态度(ppt 32页)
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意见、感受与信念。 举例：老板要你在月底完成一件工作，这件工作只有你最 合适，可是你的时间以被其他事情占满了，积极的答复是：
“经理，我了解你希望这件事在月底以前完成，可是就 我目前的工作量来说，实在不可能完成它。”
7
任何情况下，积极的态度出自以下的信念：
-- 你有某些需要必须满足； -- 别人也有一些需要待满足； -- 你有应享的权利，别人也有； -- 你有才华可供贡献，别人也一样。
提示型
指出过去的约定与 现状或未来有所出 入的行为
“如果我没有记错，我们说好中秋促销计 划优先进行，可是现在你又要我多匀出 时间给经销商销售竞赛计划，我想确定现 在究竟哪个计划最重要？”
29
类型 直言型
警戒型 询问型
定义
实例
以言辞提醒对方，他 的行为对你有不良影 响。直言的内容必须 提出四项要点： 对方行为；行为后果； 我的感觉；我的希望。
不慢、 前后连贯
24
面部表情： 额头皱起或舒展、下巴收紧或放松、眉毛
扬起、下垂或持平
眼部接触： 是否注视对方，或扫射四周环境，注视的
时间长短如何？
肢体动作： 各个肢体（如头、手）的姿势动作，以及
整个身体的姿势动作
25
退缩
积极
声
1.偶尔发抖 2.语气单调或唉生
1.平稳而坚定 2.语调中庸、热忱
叹气
1
乐在沟通
处理人际关系的行为态度； 影响行为的心理因素，包括特定信念、
想法与感觉； 很好的处理工作场合的人际关系的
“头痛时间”
2
头痛时间：
-- 老板对你作无理的要求 -- 必须把部属不怎么喜欢的决定告诉他们 -- 希望反驳上司强迫你接受的观点 -- 必须小心应付发火的客户，以免失去宝贵的生意，
32
“我实在没空，不过我想我可以加班把它赶完， -- 没关系的。”
9
退缩行为背后的信念是：
-- 别人的需求与愿望比自己的更重要； -- 别人有应享的权利，自己却没有； -- 你可以贡献的才智极为有限，对方则比你强得多。
退缩行为的目的是为了避免冲突及取悦他人
10
侵略行为的特征包括：
-- 懂得维护自己的权利，但所用的方法已侵犯别人； -- 忽略或否定他人的需要、愿望、意见、感受与信念； -- 以不得体的方式，表达自己的需求、欲望及看法；
积极 1.因高兴而微笑 2.生气时皱眉 3.表情开朗 4.表情稳定，不会 阴晴不定 5.下巴放松但非松 弛
侵略 1.往往变微笑为“嘲笑” 2.生气而铁青着脸 3.惊讶或起疑时扬起眉毛 4.下巴收缩 5.脸颊朝上
肢体 动作
1.双手互扭 2.耸肩 3.脚步后退 4.以手遮口 5.出现降低说话效果 的紧张动作（耸肩 或来回踱步） 6.双臂抱胸保护自己
“这种方式会带给你什么样的困
难？”
“你希望怎么做？”
“我想听听你的意见。”
30
会议中的积极行为：
精简建议 避免打断发言 运用眼神 适时发言 征求意见
改变立场 服从多数 切勿盲从 权衡缓急 促进效率
31
积极，是需要养成的习惯！
唯有不断地练习与检讨，你的积极行为 才会日益进步，达到熟能生巧的境界。
祝愿：各位在快乐中与人沟通， 在沟通中找到快乐！
课程内容介绍：
• 面对工作的三种态度—积极、退缩、侵略 • 察其言，观其行 ---- 认识言辞行为 • 表现积极行为的六种方法 • 会议中的积极行为
5
面对工作的三种态度
积极（assertion) 退缩(nonassertion) 侵略(aggression)
6
积极行为的两种情况：
--勇于维护自己的权利但不侵犯他人权利； --以直接、真诚且合适的方式，表达自己的需求、愿望、
对事情的影响 对个人的影响
罪恶感 过分的小心或 委曲求全
或
怪罪他人
时时戒备
弄得精疲力竭
对大群人感到
愤恨或怀疑
与全世界隔绝
（或许有交不到朋友、工作
前途受阻、血压升高等问题）18
对他人的影响 起初有人会钦佩你，但是，他们终究 会感到愤怒、受伤、屈辱 公开或私下报复 消极被动 惟命是从 另谋搞就
对组织的影响
假设状况： 秘书小姐打的信 使你很不满意， 你决定叫她拿回 去重打。
13
积极行为：“王小姐，这封信有好几个错误， 我希望你重打一次。”
退缩行为：你转念一想，替自己找个理由避开这件事； 或者说得吞吞吐吐：“我—知道—可能是我 写的、得不够清楚，可是—如果你有空的话 —就—请你把这里几个小错误改一改。”
基本型 谅解型 提示型 直言型 警戒型 询问型
28
辨认积极行为：
类型
定义
基本型
为维护自己的权益， 直截了当地说出自 己的需求、愿望、 信念、意见或感觉
谅解型
既表示谅解对方， 又说明自我需要的 行为
实例
“在我看来，这个制度实施得很好。” “五点钟我得离开。” “这个问题能如此解决，我很满意。”
“我了解你不喜欢新的作业流程，可是在 没有更好的办法的情况下，希望你要求部 属切实遵守。” “我知道你正忙，我只占用几分钟时间。”
• 侵略： “我正在忙着写报告，没时间跟你谈，你等一会儿再打过来。”
23
非言辞行为：
所谓非言辞行为，是指说话时能为人察觉 到的，言辞本身以外的一切现象。它包括听觉 与视觉两部分，其中较重要的项目包括：
声 音： 语调诚恳或嘲讽、热忱或冷淡；感情丰富、
表情十足或是沉闷呆板、平铺直叙
说话方式： 迟疑、缓慢、快速、忽快忽慢、突兀或不疾
不推测、不错怪
7.询问他人想法、意见 7.怪罪他人
与期望
8.善于鼓励退缩的人
8.一相情愿的猜忌
9.挖苦或打击对方22
实例 一位同事打电话来，想跟你讨论下周的会议，此时你手
上正忙着一份报告，因而希望过一会儿再与他谈。 你会怎么回答？
• 退缩： “噢，对不起，能不能等我下午再打给你？希望你别介意。”
• 积极： “好，我很乐意与你谈谈，可是现在我想先搞完这份报告，下 午我再打过去好吗？”
积极行为的目的在于， 使双方的需要与愿望 皆得到满足。
8
退缩行为是指：
-- 不能挺身维护自己的权益，或是所用的方法不当，无法 唤起别人的重视；
-- 表达自己的需要、愿望、看法、感受与信念时带着歉意， 或显得心虚、压抑；
--无法坦白表现自己的需要、愿望、意见、感受与信念。
面对前述经理的要求时，其回答是：
侵略行为：“这种信你也敢拿来给我看？里面错字连篇！”
14
退缩产生的影响：
对事情的影响 对个人的影响：
恶性循环模式图
自我评价愈来愈低
愤怒、伤心、自怜的感觉日增
内在压力增加，包括紧张、焦虑以及
更难表现积极行为 出现精神官能症状，如 头疼、背疼等
15
对他人的影响： • 最初大家会同情你 • 别人因为占你便宜而感到内疚或不以为然 • 他们被惹怒 • 他们不再尊敬你 • 他们尽可能不和你打交道
19
为什么会侵略？
自认饱受威胁 相信反击才是上策 压抑的后遗症 反应过度 缺乏自信 不懂得运用积极的技巧
20
更积极，就更有效率
皆大欢喜 充满自信 更信任别人 增强自制力 主动积极，勇于尝试 节省精力
21
察其言、观其行，“积极”有特
征：
三种行为的言辞特征
退缩
1.说话拖泥带水
2.吞吞吐吐
3.常为自己找借口 4.过多的抱歉与征询 5.常用自我约束字眼
面对前述经理的要求时，其回答是：
“什么？我的工作已经够多了， 这件事我没办法做。”
11
侵略行为多出于下列信念：
-- 自己的需要、愿望与意见比别人的重要； -- 自己应享的权利，别人却没有； -- 自己才高八斗，别人都平庸无能。
侵略行为的目的在于求胜， 即使牺牲别人也在所不惜。
12
比较：
三种行为的
对组织的影响： • 不能彻底解决问题； • 面对抉择导致错失良机； • 拖延问题到无法挽回的地步； • 因循过去的模式，缺乏主动。
16
为什么会退缩？
深怕因为积极而招致恶果 回避威胁 否定自己的权利 不能以理性面对自己 错把积极当侵略 不懂得运用积极的技巧 过分的礼让 害怕给人添麻烦
17
侵略行为的影响:
1.展开双臂（愿闻 其详） 2.适度的手势 3.正襟危坐或放松 姿势（不垂头弯腰， 不畏缩） 4.站立时抬头挺胸
1手指对方 2.敲桌子 3.正襟危坐或上身前倾 4.昂首直立阔步来去（缺 乏耐心） 5.双臂抱胸（难以亲近）
27
表现积极行为的六种方法：
运用各种积极行为的最基本原则是尽量以 温和性的积极行为达到目的。
而富感情
3.过于软弱或热络
3.诚恳清晰
音
4.沉闷呆板，缺乏 变化
4.音量大小适中
5.音量低，句尾常无疾
而终
说 话 方 式
1.迟疑、常断断续续 2.忽快忽慢 3.经常清喉咙
1.流利，少有词穷 的窘态 2.强调关键字眼 3.平稳，不疾不徐
眼部 接触
1.逃避对方眼光 2.眼睛看地下
1.目光稳定但不是 那种令人不安的瞪 视
“你这么晚才交出报表，我周末就 得加班，我很不喜欢这样，请你以 后在星期五中午以前交给我。”
告戒对方若不改弦更 张，会有什么后果， 同时也给对方修正的 机会。
“我们两个部门还不能合作，除非 你能同意我的部属使用你们的备。” “再发生这种事我可没别的办法， 只有照章处分，但是我宁可不这么 做。”
以了解他人立场、需 求、愿望、意见与感 受为目标的行为。
可是又不能信口许下承诺 -- 在仓促的时间压力下，向一群高级主管作重要的
口头报告
3
你的反应是焦躁、不安、愤怒、挫折，容易与 别人针锋相对。只要是双方的需要、愿望、想法 或意见有所差异，人际关系就会呈现紧张状态。
我们的结论是：消极退缩或嚣张跋扈只 会带来反效果，以积极态度面对问题， 才能皆大欢喜。
4
6.少用以“我”开头句 子
7.摒弃自我的需要
8.妄自菲薄
积极 1.简单扼要
侵略
1.滥用以“我”开头
的句子
2.常用“我”开头的
2.自我标榜
句子
3.区别事实与意见
3.以个人意见为事实
4.建议时不含强制意味 4.威胁性的质问
5.不用“应该”、“必须” 5.以命令或威胁口气
等字眼
提出要求
6.提出建设性的批评， 6.诉诸威胁的建议
侵略 1.极为坚定 2.语带嘲讽、有时冷淡 3.严厉而不客气 4.声音尖锐、常大吼大 叫、句尾音调上扬
1.流利，少有词穷的窘 态 2.经常唐突发言、语音 短促但清晰 3.加强责怪字眼 4.经常说得很快 1.故意瞪视对方欲占上 风
26
面部 表情
退缩 1.愤怒或遭到批评 时，故作微笑状 2.因预感会受指责， 而扬起眉毛 3.表情变化快
“经理，我了解你希望这件事在月底以前完成，可是就 我目前的工作量来说，实在不可能完成它。”
7
任何情况下，积极的态度出自以下的信念：
-- 你有某些需要必须满足； -- 别人也有一些需要待满足； -- 你有应享的权利，别人也有； -- 你有才华可供贡献，别人也一样。
提示型
指出过去的约定与 现状或未来有所出 入的行为
“如果我没有记错，我们说好中秋促销计 划优先进行，可是现在你又要我多匀出 时间给经销商销售竞赛计划，我想确定现 在究竟哪个计划最重要？”
29
类型 直言型
警戒型 询问型
定义
实例
以言辞提醒对方，他 的行为对你有不良影 响。直言的内容必须 提出四项要点： 对方行为；行为后果； 我的感觉；我的希望。
不慢、 前后连贯
24
面部表情： 额头皱起或舒展、下巴收紧或放松、眉毛
扬起、下垂或持平
眼部接触： 是否注视对方，或扫射四周环境，注视的
时间长短如何？
肢体动作： 各个肢体（如头、手）的姿势动作，以及
整个身体的姿势动作
25
退缩
积极
声
1.偶尔发抖 2.语气单调或唉生
1.平稳而坚定 2.语调中庸、热忱
叹气
1
乐在沟通
处理人际关系的行为态度； 影响行为的心理因素，包括特定信念、
想法与感觉； 很好的处理工作场合的人际关系的
“头痛时间”
2
头痛时间：
-- 老板对你作无理的要求 -- 必须把部属不怎么喜欢的决定告诉他们 -- 希望反驳上司强迫你接受的观点 -- 必须小心应付发火的客户，以免失去宝贵的生意，
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“我实在没空，不过我想我可以加班把它赶完， -- 没关系的。”
9
退缩行为背后的信念是：
-- 别人的需求与愿望比自己的更重要； -- 别人有应享的权利，自己却没有； -- 你可以贡献的才智极为有限，对方则比你强得多。
退缩行为的目的是为了避免冲突及取悦他人
10
侵略行为的特征包括：
-- 懂得维护自己的权利，但所用的方法已侵犯别人； -- 忽略或否定他人的需要、愿望、意见、感受与信念； -- 以不得体的方式，表达自己的需求、欲望及看法；
积极 1.因高兴而微笑 2.生气时皱眉 3.表情开朗 4.表情稳定，不会 阴晴不定 5.下巴放松但非松 弛
侵略 1.往往变微笑为“嘲笑” 2.生气而铁青着脸 3.惊讶或起疑时扬起眉毛 4.下巴收缩 5.脸颊朝上
肢体 动作
1.双手互扭 2.耸肩 3.脚步后退 4.以手遮口 5.出现降低说话效果 的紧张动作（耸肩 或来回踱步） 6.双臂抱胸保护自己
“这种方式会带给你什么样的困
难？”
“你希望怎么做？”
“我想听听你的意见。”
30
会议中的积极行为：
精简建议 避免打断发言 运用眼神 适时发言 征求意见
改变立场 服从多数 切勿盲从 权衡缓急 促进效率
31
积极，是需要养成的习惯！
唯有不断地练习与检讨，你的积极行为 才会日益进步，达到熟能生巧的境界。
祝愿：各位在快乐中与人沟通， 在沟通中找到快乐！
课程内容介绍：
• 面对工作的三种态度—积极、退缩、侵略 • 察其言，观其行 ---- 认识言辞行为 • 表现积极行为的六种方法 • 会议中的积极行为
5
面对工作的三种态度
积极（assertion) 退缩(nonassertion) 侵略(aggression)
6
积极行为的两种情况：
--勇于维护自己的权利但不侵犯他人权利； --以直接、真诚且合适的方式，表达自己的需求、愿望、
对事情的影响 对个人的影响
罪恶感 过分的小心或 委曲求全
或
怪罪他人
时时戒备
弄得精疲力竭
对大群人感到
愤恨或怀疑
与全世界隔绝
（或许有交不到朋友、工作
前途受阻、血压升高等问题）18
对他人的影响 起初有人会钦佩你，但是，他们终究 会感到愤怒、受伤、屈辱 公开或私下报复 消极被动 惟命是从 另谋搞就
对组织的影响
假设状况： 秘书小姐打的信 使你很不满意， 你决定叫她拿回 去重打。
13
积极行为：“王小姐，这封信有好几个错误， 我希望你重打一次。”
退缩行为：你转念一想，替自己找个理由避开这件事； 或者说得吞吞吐吐：“我—知道—可能是我 写的、得不够清楚，可是—如果你有空的话 —就—请你把这里几个小错误改一改。”
基本型 谅解型 提示型 直言型 警戒型 询问型
28
辨认积极行为：
类型
定义
基本型
为维护自己的权益， 直截了当地说出自 己的需求、愿望、 信念、意见或感觉
谅解型
既表示谅解对方， 又说明自我需要的 行为
实例
“在我看来，这个制度实施得很好。” “五点钟我得离开。” “这个问题能如此解决，我很满意。”
“我了解你不喜欢新的作业流程，可是在 没有更好的办法的情况下，希望你要求部 属切实遵守。” “我知道你正忙，我只占用几分钟时间。”
• 侵略： “我正在忙着写报告，没时间跟你谈，你等一会儿再打过来。”
23
非言辞行为：
所谓非言辞行为，是指说话时能为人察觉 到的，言辞本身以外的一切现象。它包括听觉 与视觉两部分，其中较重要的项目包括：
声 音： 语调诚恳或嘲讽、热忱或冷淡；感情丰富、
表情十足或是沉闷呆板、平铺直叙
说话方式： 迟疑、缓慢、快速、忽快忽慢、突兀或不疾
不推测、不错怪
7.询问他人想法、意见 7.怪罪他人
与期望
8.善于鼓励退缩的人
8.一相情愿的猜忌
9.挖苦或打击对方22
实例 一位同事打电话来，想跟你讨论下周的会议，此时你手
上正忙着一份报告，因而希望过一会儿再与他谈。 你会怎么回答？
• 退缩： “噢，对不起，能不能等我下午再打给你？希望你别介意。”
• 积极： “好，我很乐意与你谈谈，可是现在我想先搞完这份报告，下 午我再打过去好吗？”
积极行为的目的在于， 使双方的需要与愿望 皆得到满足。
8
退缩行为是指：
-- 不能挺身维护自己的权益，或是所用的方法不当，无法 唤起别人的重视；
-- 表达自己的需要、愿望、看法、感受与信念时带着歉意， 或显得心虚、压抑；
--无法坦白表现自己的需要、愿望、意见、感受与信念。
面对前述经理的要求时，其回答是：
侵略行为：“这种信你也敢拿来给我看？里面错字连篇！”
14
退缩产生的影响：
对事情的影响 对个人的影响：
恶性循环模式图
自我评价愈来愈低
愤怒、伤心、自怜的感觉日增
内在压力增加，包括紧张、焦虑以及
更难表现积极行为 出现精神官能症状，如 头疼、背疼等
15
对他人的影响： • 最初大家会同情你 • 别人因为占你便宜而感到内疚或不以为然 • 他们被惹怒 • 他们不再尊敬你 • 他们尽可能不和你打交道
19
为什么会侵略？
自认饱受威胁 相信反击才是上策 压抑的后遗症 反应过度 缺乏自信 不懂得运用积极的技巧
20
更积极，就更有效率
皆大欢喜 充满自信 更信任别人 增强自制力 主动积极，勇于尝试 节省精力
21
察其言、观其行，“积极”有特
征：
三种行为的言辞特征
退缩
1.说话拖泥带水
2.吞吞吐吐
3.常为自己找借口 4.过多的抱歉与征询 5.常用自我约束字眼
面对前述经理的要求时，其回答是：
“什么？我的工作已经够多了， 这件事我没办法做。”
11
侵略行为多出于下列信念：
-- 自己的需要、愿望与意见比别人的重要； -- 自己应享的权利，别人却没有； -- 自己才高八斗，别人都平庸无能。
侵略行为的目的在于求胜， 即使牺牲别人也在所不惜。
12
比较：
三种行为的
对组织的影响： • 不能彻底解决问题； • 面对抉择导致错失良机； • 拖延问题到无法挽回的地步； • 因循过去的模式，缺乏主动。
16
为什么会退缩？
深怕因为积极而招致恶果 回避威胁 否定自己的权利 不能以理性面对自己 错把积极当侵略 不懂得运用积极的技巧 过分的礼让 害怕给人添麻烦
17
侵略行为的影响:
1.展开双臂（愿闻 其详） 2.适度的手势 3.正襟危坐或放松 姿势（不垂头弯腰， 不畏缩） 4.站立时抬头挺胸
1手指对方 2.敲桌子 3.正襟危坐或上身前倾 4.昂首直立阔步来去（缺 乏耐心） 5.双臂抱胸（难以亲近）
27
表现积极行为的六种方法：
运用各种积极行为的最基本原则是尽量以 温和性的积极行为达到目的。
而富感情
3.过于软弱或热络
3.诚恳清晰
音
4.沉闷呆板，缺乏 变化
4.音量大小适中
5.音量低，句尾常无疾
而终
说 话 方 式
1.迟疑、常断断续续 2.忽快忽慢 3.经常清喉咙
1.流利，少有词穷 的窘态 2.强调关键字眼 3.平稳，不疾不徐
眼部 接触
1.逃避对方眼光 2.眼睛看地下
1.目光稳定但不是 那种令人不安的瞪 视
“你这么晚才交出报表，我周末就 得加班，我很不喜欢这样，请你以 后在星期五中午以前交给我。”
告戒对方若不改弦更 张，会有什么后果， 同时也给对方修正的 机会。
“我们两个部门还不能合作，除非 你能同意我的部属使用你们的备。” “再发生这种事我可没别的办法， 只有照章处分，但是我宁可不这么 做。”
以了解他人立场、需 求、愿望、意见与感 受为目标的行为。
可是又不能信口许下承诺 -- 在仓促的时间压力下，向一群高级主管作重要的
口头报告
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你的反应是焦躁、不安、愤怒、挫折，容易与 别人针锋相对。只要是双方的需要、愿望、想法 或意见有所差异，人际关系就会呈现紧张状态。
我们的结论是：消极退缩或嚣张跋扈只 会带来反效果，以积极态度面对问题， 才能皆大欢喜。
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6.少用以“我”开头句 子
7.摒弃自我的需要
8.妄自菲薄
积极 1.简单扼要
侵略
1.滥用以“我”开头
的句子
2.常用“我”开头的
2.自我标榜
句子
3.区别事实与意见
3.以个人意见为事实
4.建议时不含强制意味 4.威胁性的质问
5.不用“应该”、“必须” 5.以命令或威胁口气
等字眼
提出要求
6.提出建设性的批评， 6.诉诸威胁的建议
侵略 1.极为坚定 2.语带嘲讽、有时冷淡 3.严厉而不客气 4.声音尖锐、常大吼大 叫、句尾音调上扬
1.流利，少有词穷的窘 态 2.经常唐突发言、语音 短促但清晰 3.加强责怪字眼 4.经常说得很快 1.故意瞪视对方欲占上 风
26
面部 表情
退缩 1.愤怒或遭到批评 时，故作微笑状 2.因预感会受指责， 而扬起眉毛 3.表情变化快