自然堂专卖渠道2011年9-10月促销政策

(营销策划)自然堂防晒霜推广方案

“自然堂”防晒霜推广策划方案———漳州（白领市场）一．前言 (2)二、内容： (2)1.策划目的（项目背景）： (2)2、产品介绍： (3)3市场环境分析 (5)三、营销策略 (7)1、营销策略制定 (7)2、营销策略应用 (8)四、费用预算 (10)五．结束语： (10)一．前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。

年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。

有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。

今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。

二、内容：1.策划目的（项目背景）：“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。

但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。

因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。

2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜 SPF18全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。

夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。

减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。

抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

参考价格：￥35.0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。

自然堂旗舰店营销策划方案

自然堂旗舰店营销策划方案一、背景分析随着时代的发展和人们对美的需求日益增加，化妆品市场竞争日趋激烈。

自然堂作为中国化妆品行业的知名品牌，一直以来凭借其独特的中医美容理念和优质的产品在市场上有着良好的口碑和销售表现。

然而，随着电子商务的快速发展，自然堂面临着线上市场竞争的挑战，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。

二、目标群体定位1. 目标消费群体：年龄在25-40岁之间的时尚女性群体，具有一定的经济实力和消费意愿。

2. 目标心理特征：关注自己的外貌形象，注重保养，对自然绿色产品有较高的偏好，愿意付出一定代价来追求美。

三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，使更多的消费者了解和信任自然堂品牌。

2. 增加销售额：通过精准推送和多种购买方式，提高销售转化率，增加销售额。

3. 增加客户粘性：通过优惠活动和会员制度，增加客户二次购买率，提高客户忠诚度。

四、营销策略1. 线上营销策略（1）建立优秀的网上旗舰店- 通过精细化运营，打造自然堂专属的线上购物环境，提高用户购物体验。

- 设计页面简洁大方，结合品牌元素打造独特的风格，提升品牌形象。

- 增加产品及时上新频率，吸引用户回访并增加购买欲望。

（2）推进社交媒体营销- 在微博、微信公众号等社交媒体平台上建立自然堂的官方账号，发布品牌资讯、促销活动等内容，增加用户粘性。

- 运用KOL（Key Opinion Leader）营销，与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力吸引更多消费者的关注。

- 运用UGC（User-Generated Content）营销策略，鼓励用户分享使用自然堂产品的心得体会，提高品牌信任度。

（3）开展精准推送- 根据用户的购买记录和浏览行为，精确推送符合用户需求的产品信息，增加用户购买转化率。

- 运用数据分析工具，对用户特征进行分析，制定个性化推送方案，提升用户购买意愿。

2. 线下营销策略（1）提升产品端口形象- 定期对自然堂旗舰店进行布置，根据节日或活动特点调整店面陈列，吸引消费者进店购物。

自然堂的营销方案

自然堂的营销方案1. 引言自然堂是一家专注于天然护肤品的品牌，致力于为用户提供优质的天然护肤产品。

为了增加市场份额和提升品牌知名度，自然堂需要制定一个全面的营销方案。

本文将详细介绍自然堂的营销方案，包括目标市场分析、竞争分析、营销策略和实施计划。

2. 目标市场分析自然堂的目标市场是年轻女性群体，他们追求天然、健康的生活方式，并对护肤品有较高的要求。

根据市场调研数据，这一目标市场主要包括20岁到35岁之间的女性。

由于这个年龄段的女性一般拥有较高的收入水平并且注重自身形象，因此他们愿意为高质量的护肤品付费。

3. 竞争分析在护肤品市场，自然堂面临着来自其他品牌的激烈竞争。

以下是对竞争对手的分析：•品牌A：以天然成分和高品质著称，产品线较为丰富，但价格较高。

•品牌B：注重创新和科技，不断推出新的产品，有一定的市场份额。

•品牌C：低价格策略，吸引了一部分价格敏感的消费者。

4. 营销策略基于目标市场的特点和竞争对手的分析，自然堂制定了以下营销策略：4.1. 产品定位自然堂的产品定位为天然、健康和高品质。

通过研发和使用天然成分，自然堂为用户提供安全、有效和可靠的护肤品。

品牌将强调产品的天然成分，强调与年轻女性群体关心的健康生活方式的契合。

4.2. 价格策略考虑到目标市场通常有一定的购买力，自然堂的产品定价将保持在中高档水平，既能体现产品的高品质，又能吸引目标市场的消费者。

4.3. 渠道拓展自然堂将扩大产品的销售渠道，除直营店外，还将与线上电商平台合作，提高产品的覆盖范围和便捷性。

同时，自然堂将与线下美容院合作，通过产品展示和体验活动来增强产品的曝光度。

4.4. 品牌推广为了提升品牌知名度，自然堂将进行多种形式的品牌推广活动。

其中包括线上推广活动，如社交媒体广告、品牌合作等；线下推广活动，如举办产品发布会、参加美容展览等。

通过这些活动，自然堂将与目标市场建立起紧密的联系，并提高品牌的曝光度。

5. 实施计划自然堂的营销实施计划将包括以下几个阶段：5.1. 市场推广准备阶段在市场推广准备阶段，自然堂将制定详细的营销计划和预算，确保资源的合理分配。

自然堂营销策划推广方案

自然堂营销策划推广方案第一章：市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，化妆品市场呈现快速发展的趋势。

中国化妆品市场规模巨大，竞争激烈。

自然堂作为一家以天然植物为基础的护肤品品牌，在市场竞争中占据一席之地。

1.2 目标市场自然堂的目标市场主要是20~40岁的女性消费者，这个消费群体是化妆品市场的主要消费群体。

同时，自然堂还将以海归女性、白领女性和都市女性为目标消费者，因为这些消费者更注重产品的品质与绿色植物成分。

1.3 竞争对手分析自然堂的竞争对手主要包括雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际一线品牌。

这些品牌在市场上有着较高的知名度和占有率。

此外，还有一些国内品牌，如佰草集、倩碧、大宝等。

自然堂要在市场竞争中脱颖而出，需要有差异化的营销策略。

第二章：竞争优势2.1 产品优势自然堂的产品主要以植物萃取为主要成分，不含有害物质。

这一点在市场上具有很大的竞争优势，使得自然堂的产品能够满足现代人们对绿色健康生活的需求。

2.2 品牌优势自然堂作为国内化妆品品牌，拥有悠久的历史和积淀。

品牌形象健康自然，深受消费者的喜爱和信任。

2.3 市场定位优势自然堂通过产品定位为注重天然植物成分的高档护肤品，以迎合现代女性对美丽与健康的追求，与一线品牌相比，自然堂的价格更亲民，更符合大众消费者的购买能力。

第三章：目标及策略3.1 营销目标通过本次推广活动，自然堂的营销目标是提升品牌知名度，吸引潜在消费者，增加销售额。

具体目标如下：- 品牌知名度提升30%- 吸引20万新用户- 增加销售额20%3.2 营销策略3.2.1 品牌推广策略通过多种渠道开展品牌推广活动，提升自然堂在目标市场的知名度。

具体策略包括：- 在各大电视台、报纸、杂志上进行广告宣传，通过广告的方式向消费者展示自然堂的绿色植物品牌形象。

- 在社交媒体平台上建立品牌官方账号，发布有关自然堂的资讯、产品介绍、护肤技巧等，通过精准的粉丝定位，吸引目标消费者。

自然堂化妆品消费者互动整合传播方案

深度意义
本次活动在内容及环节设置上从美丽角度发想紧密结合本届奥运热点资源，为消费者提供美丽角度的奥运指引，在精神层面进一步升华了奥运本身的深度意义。
多重传播
平面与网络媒体的扩散性传播必将引起多个媒体的“多米诺效应”，为品牌附加多重传播价值。同时植入品牌元素的在线互动产品的病毒式传播，将实现传播效应最大化。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2008是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也同样可以铸就美丽的瞬间。
持续进驻一线时尚杂志使自然堂品牌高度迅速提升，同时在大众媒体的持续曝光保证了自然堂知名度的提高，强化了品牌认知。
2008年自然堂媒介投放策略
2008媒介投放总策略
通过传统媒体继续强化其化妆品行业内的旗舰品牌形象，并通过新兴媒体与终端的整合实现消费者有效互动。
电视媒体投放策略
利用央视对品牌持续进行广度覆盖，通过地方卫视强化品牌对各大区域影响，针对核心市场和新进市场在媒介上重点投放，进行强化渗透。
电视媒体投放
已投放的电视媒介：央视：二套、三套、八套地方卫视：湖南卫视、江苏卫视
07年12月—08年2月，央视覆盖了近 6亿观众，进一步强化了品牌记忆度，并通过栏目广告的软性渗透，进一步提升了品牌好感度。
平面媒体投放
已投放的平面媒介：《瑞丽》《女友》《都市主妇》《都市丽人》《健康之友》《家庭》

自然堂市场营销策略

自然堂市场营销策略自然堂市场营销策略一：关于自然堂上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

二：发展战略2015年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。

2015——2015年间连续三年实现销售额翻番。

2015年，自然堂步入了新的战略发展阶段。

首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。

一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。

与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。

也正是在2015年，自然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。

2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。

2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。

2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。

2015年始，分二阶段实施世界级品牌战略。

自然堂营销渠道策略分析

自然堂营销渠道策略分析
汇报人： 2023-12-02
目录
• 自然堂简介 • 自然堂营销渠道现状 • 自然堂营销渠道策略 • 自然堂营销渠道策略实施与效果评估 • 结论与展望
01
自然堂简介
自然堂品牌背景
自然堂品牌源于东方传统美学，成立于2001年，是国内知名的化妆品品牌。
自然堂以“爱护地球，呵护每一位女性”为品牌使命，致力于提供安全、纯净、有效的护肤产品。
01
自然堂的营销渠道策略对其他企业具有一定的启示和借鉴意义。
02
其他企业可以学习自然堂的多元化渠道策略，根据自身情况适当增加线上渠道或实体店渠道的投入。
ห้องสมุดไป่ตู้03
在品牌形象塑造和客户服务方面，其他企业也可以借鉴自然堂的经验，提高自身的品牌形象和服务水平。
THANK YOU
自然堂营销渠道策略实施效果预期与挑战
预期效果
自然堂营销渠道策略的实施预期能够提高品牌知名度和曝光率，吸引更多消费者关注和购买其产品。同时，通过多渠道的销售和推广，可以提高销售额和客户满意度。
挑战
然而，实施营销渠道策略也面临一些挑战。例如，不同渠道之间的竞争可能导致某些渠道的销售不佳。此外，不同渠道的运营方式和消费者需求也有所不同，需要自然堂针对不同渠道制定相应的营销策略和促销计划。
经销商合作
自然堂与各地经销商合作，通过经销商的网络和渠道进行产品销售，扩大市场覆盖。
渠道整合与优化建议
全渠道销售
自然堂可以加强线上和线下的融合，实现全渠道销售。例如，消费者可以在官方网站或实体店购买产品，同时也可以在社交媒体上获得优惠和促销信息。
精准营销
通过对消费者数据的分析和挖掘，自然堂可以更加精准地了解消费者的需求和偏好，从而制定更加有效的营销策略。

自然堂化妆品的营销环境和策略探析--以伽蓝自然堂化妆品为例

经营与管理２８　全国商情自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例张鸣亚（四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１）摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。

要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。

文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。

关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。

但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。

一、自然堂的营销环境分析自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。

公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。

自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。

对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下：１．优势：（１）外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。

（２）内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。

营销策划方案自然堂

营销策划方案自然堂一、背景分析自然堂是一家以自然绿色护肤品为主打产品的国内知名品牌。

自然堂产品注重天然成分，强调温和呵护，深受消费者喜爱。

然而，在当前市场竞争激烈的环境下，自然堂需要制定一套创新的营销策略，以提升品牌知名度、拓展市场份额。

二、目标市场1. 定位：面向25-40岁的女性消费者。

2. 目标消费者特征：关注护肤品质量、追求自然健康、有一定消费能力的现代女性。

三、目标与策略1. 品牌知名度目标：在一年内将自然堂品牌的知名度提高至市场主流护肤品牌的水平。

2. 市场份额目标：在一年内提升自然堂在目标市场的市场份额5%。

3. 策略：通过综合的线上线下推广手段，提高品牌曝光度和影响力，促进销售增长。

四、市场调研1. 消费者调研：深入了解目标消费者的购买行为、偏好和需求，以及他们使用护肤产品的习惯。

2. 竞争对手调研：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，为自然堂制定差异化竞争策略提供参考。

五、产品和定价策略1. 产品策略：(1) 增加产品线：根据市场需求，推出针对不同肤质、不同护肤需求的子系列产品。

(2) 提升产品质量：进一步提高产品的原材料质量和功效，确保自然堂产品的天然和温和属性。

2. 定价策略：根据产品的品質、功效和竞争对手的定价情况，合理定价，确保产品具有竞争力。

六、推广与传播策略1. 品牌形象建设：(1) 提升包装设计：重新设计产品包装，突出自然、健康、高品质的形象。

(2) 品牌大使推选与合作：选择与自然堂品牌形象相契合的明星作为品牌大使，并与其签署合作协议，在媒体平台上进行推广活动。

2. 线上推广：(1) 增加线上销售渠道：在主要电商平台上建立自然堂官方旗舰店，提供更便捷的购物方式。

(2) 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，开展品牌活动，增加品牌曝光度和用户互动。

(3) 线上营销活动：定期开展线上促销活动，如限时抢购、优惠券、粉丝专享等，吸引用户关注与购买。

2010-2011年中国化妆品市场研究报告

2010-2011年中国化妆品市场研究报告受益于中国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，中国消费者对美容及2001-2010化妆品的需求也不断增长。

20012010年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一。

2011年1-11月，中国化妆品零售额为992亿元，同比增长24.5%。

2010年，中国护肤品市场规模为642亿元，是化妆品最大的细分市场。

2010年，排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税中国本土品牌只有自然堂和佰草集中国自年起下调了进护肤品的进关税，这将进一步利好跨国化妆品生产企业。

2010年，美宝莲占据了中国彩妆市场10.8%的市场份额，较2006年20%的市场占有率有所下降，主要是因为中国本土彩妆品牌，如卡姿兰、毛戈平等在产品和包装等方面不断创新，在彩妆市场上具备了一定的市场竞争力。

图：2001-2011年中国化妆品零售额及同比增速（十亿元）男士化妆品市场是近几年新兴的一个细分市场，2010年中国男士护肤品市场规模达到40亿元，行业增速在40%左右，远远高于女士化妆品。

水清木华研究中心《2010-2011年中国化妆品市场研究报告》主要包括以下内容：※行业研究：主要包括中国化妆品行业规模、竞争格局及特点、进出口。

※渠道分析：主要研究了百货渠道、超市、专营店、网络和直销等渠道发展现状、特点及发展趋势。

※细分市场：包括护肤品、彩妆、香水、男士化妆品和药妆等5个细分市场的市场现状及规模、竞争特点、主要企业和发展趋势要企业和发展趋势。

※主要企业：欧莱雅、上海家化等19家中国市场主要化妆品企业研究。

欧莱雅是世界最大的化妆品公司，2010年销售额为195亿欧元，旗下共有23个销售收入超过5000万欧元的国际品牌。

欧莱雅于2011年11月投资2亿元扩建位于中国宜昌的天美工厂，扩建后该工厂彩妆产能将达到2.5亿件/年，成为欧莱雅在亚洲最大的彩妆生产基地。

自然堂的营销策划方案

自然堂的营销策划方案一、背景分析自然堂是中国著名的护肤品品牌，拥有着广泛的市场份额和消费者群体。

自然堂产品以天然植物为原料，注重产品的有效性和安全性，赢得了消费者的好评和信任。

然而，面对激烈的市场竞争，自然堂需要制定一套全面的营销策划方案，以保持市场地位并进一步扩大市场份额。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：女性消费者，年龄在20-45岁之间，注重美容和护肤的女性群体。

2. 地理分布：以一二线城市为主，包括北京、上海、广州等大城市。

3. 消费特点：关注产品的安全性和有效性，追求自然和健康的生活方式。

三、竞争对手分析1. 佰草集：以天然植物为主要原料，强调产品的营养成分和保湿效果，在市场上有一定的知名度和市场份额。

2. SK-II：专注于高端市场，产品定位高档奢华，以有效的抗衰老效果吸引年轻的消费者。

3. 美宝莲：以适合大众消费者的价格和广告宣传，在市场上占有较大的市场份额。

四、市场营销策略1. 产品定位策略基于自然堂品牌的特点和消费者需求，将自然堂产品定位为天然植物护肤品，追求自然和健康的美容方式。

通过强调产品的天然成分和安全性，打造独特的品牌形象。

2. 市场占有率提升策略通过扩大产品线，增加产品种类和规格，满足不同消费者的需求。

加大广告宣传力度，提高品牌曝光度和市场认知度。

在产品包装上注重美观和实用性，吸引消费者的目光。

3. 品牌形象打造策略通过赞助和参与一些与健康和自然方式相关的活动，在公众心目中建立自然堂品牌与健康、环保、可持续发展等概念的联系。

借助社交媒体平台，积极与消费者互动，传达品牌理念和形象。

4. 销售渠道扩展策略在传统销售渠道外，加强电商渠道的建设和运营，提供便捷的购物方式和优质的售后服务，吸引年轻消费者。

5. 价格策略根据不同产品的成本和市场定位，制定合理的价格策略。

在高端产品上注重品质和品牌形象，定价略高；在大众消费品上注重平价和性价比，以吸引更多的消费者。

六、营销传播策略1. 广告宣传在主流媒体上投放品牌形象广告，提高品牌的曝光度。

自然堂营销策划书

自然堂营销策划书一、概述自然堂是一家以自然理念为核心的护肤品牌，致力于为消费者提供安全、有效的护肤产品。

随着人们对护肤品需求的不断增长，自然堂面临着激烈的市场竞争。

为了提高品牌知名度和市场份额，本次营销策划旨在推广自然堂的产品，树立品牌形象，并吸引更多的目标客户。

二、目标市场与目标客户目标市场：全国各大城市的高中档商场、超市、专卖店等。

目标客户：20-40岁的女性消费者，注重肌肤保养、追求自然美的年轻女性。

三、营销策略1.产品策略自然堂的产品以自然、纯净、温和、有效为核心特点，针对不同肌肤需求推出多款产品。

为了更好地满足消费者的需求，我们将持续研发新的产品，如抗衰老、美白、保湿等系列，以满足不同消费者的需求。

2.价格策略自然堂的产品价格适中，符合大众消费者的购买能力。

同时，我们将根据不同产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。

3.渠道策略我们将通过多种渠道进行销售，包括商场、超市、专卖店等实体店以及电商平台。

在实体店，消费者可以亲身体验产品的效果和质量，增加购买信心；在电商平台，消费者可以方便地购买到自然堂的产品，享受送货上门的服务。

4.促销策略我们将通过多种促销方式吸引消费者购买自然堂的产品。

例如，满减活动、买赠活动、打折促销等。

同时，我们还将通过会员制度，为消费者提供更多的优惠和福利，增加消费者的忠诚度。

四、营销预算1.广告费用：X万元（电视广告、网络广告、户外广告等）。

2.促销活动费用：X万元（商场活动、超市活动、线上活动等）。

3.人员费用：X万元（销售人员、促销人员等）。

4.其他费用：X万元（市场调研、品牌推广等）。

总计：X万元五、营销效果评估与总结本次营销策划旨在提高自然堂的知名度和市场份额，树立品牌形象，吸引更多的目标客户。

我们将通过多种营销策略来实现这一目标，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

同时，我们将根据预算安排进行营销活动的组织和实施。

在营销效果评估方面，我们将通过销售额、市场份额、品牌知名度等多个指标来衡量营销效果。

2011年自然堂会员规则

2011年度自然堂商超会员俱乐部规则一、俱乐部规则（一）会员规则–入会：凡于自然堂专柜购买任意正价产品满200元，即可加入自然堂会员俱乐部–会员身份：自然堂根据每位会员的购买情况及积分情况，分为优享卡会员与尊享卡会员，不同身份会员可获享不同礼遇–购买自然堂产品每消费RMB1元，即可获得积分1分，当积分达到兑换限额，会员可至入会专柜兑换自然堂指定的精美礼品–尊享会员有效期：1年（从入会当月起至次年该月月底止，优享会员不设限）–尊享卡会籍有效期延长：入会后12个月内购买满1500元–积分有效期：成为会员之月起至次年（日历年）年底止–会员至柜台购买产品、兑礼及参与会员活动均需出示会员卡（二）会员礼遇1、自然堂会员俱乐部优享卡会员礼遇–您只需在自然堂专柜购买任意正价产品满200元，并完整填写入会申请表，即可成为自然堂会员俱乐部优享卡会员2、盛迎礼遇–将赠送入会积分200分–会员于生日当月购买可获赠双倍积分（仅限一次）3、专享优惠–指定节日购物可享受双倍积分–及时提供自然堂最新资讯–各类活动优先告知–自然堂会刊免费寄送–生日短信祝福4、自然堂会员俱乐部尊享卡会员礼遇–只需在入会12个月内，累积购物满1500元，即可升级成为自然堂会员俱乐部尊享会员，若成为自然堂会员俱乐部尊享会员的12个月内，累积购物未满1500元，将自动转为优享卡会员；–会员身份仅达到条件后系统内转化，不再换卡5、升级礼遇–可获赠额外积分500分–会员于生日当月购买可获赠双倍积分（仅限一次）–生日当月，将拥有一份自然堂精心准备的精美礼品6、专享优惠–指定节日购物可享受双倍积分–及时提供自然堂最新资讯–各类活动优先告知–自然堂会刊免费寄送–高端新产品第一时间体验–时尚盛宴，优先邀约（三）会员积分兑换规则1、积分是自然堂会员俱乐部给予会员的奖励回馈，会员可兑换1000、1500、2000、3000、5000 五个等级由自然堂会员俱乐部指定的礼品：1000分：活泉补水洁面乳1500分：活泉深层补水酣睡膜2000分：活泉多效精华眼霜3000分：雪域礼盒装，市场价值250~260元，含两个正价品+1个中小样5000分：雪域礼盒装，市场价值420~450元，含三个正价品+2个中小样2、积分兑礼时间为11年6月及12月申请兑换，由会员致电400热线申请，选择礼品及柜台兑换3、兑礼需携带本人会员卡及身份证至入会专柜兑换，剩余积分在积分有效期内可累计4、自然堂会员俱乐部有权调整礼品种类和数量；礼品变化再行通知5、会员申请确认兑换礼品后，即从会员卡当前有效积分中扣除相应积分，且不可再更换其他礼品6、积分仅在成为会员当日起至次年年底有效，不得转入下一年度，不可兑换现金，有效期过后积分自动归零三、各业务规则及操作流程（一）新会员入会操作流程1、新会员入会后会当场可收到200入会赠分、会员卡、会员手册2、新会员会在入会当天收到入会恭喜短信3、柜台操作要求：–将会员卡、会员手册给到会员，并指导填写会员申请表内信息，提醒会员姓名，手机，生日为必填项，完成后，将第一联撕下，下月初快递至CRM指定地址；–告知会员入会赠分将在24小时内累积到POS系统中–将会员资料及交易信息录入POS注：会员申请表改版为A4大小，内含会员基本信息、交易信息及回访信息，不再单独填写交易记录表（二）积分兑礼申请流程1、会员来电——积分兑礼（提前申请月一周拉名单并短信通知会员申请），客服人员查询积分情况–积分不足告知会员积分不足，建议会员到柜消费，累计积分–积分余额足客服人员查询系统判断积分等级积分达到相应等级，告知会员可兑换之品项1) 会员选择兑礼礼品以及领取礼品的专柜2) 客服人员与会员核对礼品以及柜台3）确认等级及礼品，扣除积分2、兑礼申请月结束，导出兑礼报表，制作发货明细随礼品下单发货3、发送SMS通知会员礼品预计到达时间，通知会员前往领取4、会员到柜兑礼5、客服人员在系统中记录会员兑礼情况以及完成礼品领取签名6、客服人员对于当月未有领取的会员通知其前来领取（礼品到柜后两个月时间领取）（三）积分兑礼申请–柜台操作要求1、礼品到柜后，根据发货明细单清点到柜数量2、礼品到柜后，BA可电话会员通知前来领取礼品，领取时间为到柜后的2个月内，逾期则视为会员自动放弃，礼品放置BAS处保管，下次兑礼发货将少发相应的礼品，如会员有特殊情况逾期未领礼品或礼品不足，请致电客服中心处理3、会员领取后需在发货明细“会员签名”“美容会员签名”两列双方签字确认4、礼品到柜2个月后，专柜需将发货明细单随当月申请表快递回指定地址（例：礼品7月到柜则领取截止至9月，发货明细单随9月会员申请表于10月5日前快递至指定地址）（四）积分兑礼申请–后台核查工作1、核查礼品到柜2个月后专柜是否按时回寄发货明细单，无回寄的发送邮件给大区省区BAS督促回寄2、收到回寄发货明细单后对已签收的会员抽样进行回访，对未及时回柜领取礼品的会员抽样致电询问原因3、如发现以下情况，一律进行处罚–未按时回寄发货明细单–会员并未申请或者领取礼品–将散客积分归入熟人账户并进行积分兑礼（五）会员积分及身份过期提醒1、后台操作：–后台会分别提前3个月和1个月发送个性化短信通知会员积分及会员身份过期时间，提醒其前来柜台兑换积分，以及购买产品保级/升级–同时后台也会将此名单给到各区域，以便柜台跟踪2、柜台操作要求：–拿到名单后，BA可充分利用此名单拉动柜台生意–对于积分已经达到了兑礼要求的会员（12月兑礼期），BA必须如实告知会员，如其不能在积分有效期内前往入会柜台进行积分兑礼申请，积分将于年底清零–BA需通知会员，其尊享卡身份如在12个月内未能继续累计购满1500元，则将于xx月xx日自动转为优享卡会员（六）会员升级1、入会后，12个月内积分累计购满1500元可升级为尊享卡会员2、升级后sms提醒3、当会员升级或者成功保级成为尊享卡会员时，会员在专柜可享受相关服务4、尊享卡生日可领取生日礼品一份（七）会员降级1、入会后，12个月内积分累计购满未满1500元，将自动转为优享卡会员2、降级前sms提醒（八）会员生日礼赠领取流程1、活动规则：–生日sms祝福–会员生日当月首次购买任何产品可获双倍积分（仅限一次）–尊享卡会员必须凭生日礼品领取通知短信至指定柜台领取生日礼物2、后台操作要求：–提前一个月提取下月生日尊享卡名单并将名单对应柜台及领取礼品在后台–根据名单下单发货，同时将会员名单、流程发与各市场人员–领取完成后生成领取报表3、柜台操作要求：–品牌发送的通知短信有统一号码，如“12398”开头，BA在让会员领取时查看短信号码，并在领取后请会员协助删除短信–BA需将会员领取的生日礼品在POS终端选择确认Dears:2011年的会员规则，已整理至附件，与10年相比，主要变动如下：1、取消尊享卡的发放，仅系统内转化，尊享卡生日礼会采用沐浴露+身体乳+相关外购品的礼盒形式（可以半年度或季度变动调整的）；2、兑礼等级由原来的3档变为5档，兑礼方式调整为会员自行致电客服中心申请，各等级及礼品：1000分：活泉补水洁面乳1500分：活泉深层补水酣睡膜2000分：活泉多效精华眼霜3000分：雪域礼盒装，市场价值250~260元，含两个正价品+1个中小样5000分：雪域礼盒装，市场价值420~450元，含三个正价品+2个中小样。

自然堂品牌策划方案

自然堂品牌策划方案1. 背景介绍自然堂是一家以自然护肤品为主打的知名品牌。

自然堂致力于提供健康、无害、高效的护肤产品，以满足现代人对于美肤的需求。

随着人们对健康生活的追求不断增长，自然堂品牌在市场上的竞争压力也日益加大。

因此，为了保持品牌的竞争力和吸引更多的消费者，制定一份全面的品牌策划方案显得十分必要。

2. 品牌定位自然堂将定位为“健康自然、呵护肌肤”的护肤品品牌。

着重强调产品的天然成分，注重产品的安全性和健康性，以满足消费者对健康护肤的需求。

自然堂旨在为广大消费者提供健康、有效的护肤产品，让每位消费者感受到来自自然的关怀和呵护。

3. 品牌理念3.1 自然与健康自然堂坚持使用天然成分，并尽量避免对肌肤的伤害。

我们相信自然的力量是最有效且安全的，通过提供高品质的护肤产品，为消费者带来健康与美丽。

3.2 专注和创新自然堂以护肤为核心业务，致力于不断创新和改进产品，以满足不同消费者的各种需求。

我们不断研发和推出新的产品，并对现有产品进行改良和升级，以确保产品的质量和效果得到持续提升。

3.3 温暖关怀自然堂不仅是一个产品供应商，更是为消费者提供温暖关怀的品牌。

我们通过提供专业的护肤建议和贴心的服务，让每位消费者感受到我们对他们的关心和支持。

4. 目标市场自然堂的目标市场主要是年轻女性，他们注重自身形象和健康，追求高品质的生活方式。

我们相信年轻女性是最有消费潜力的群体，因此我们将重点关注这一群体，并为他们提供满足需求的产品和服务。

5. 品牌推广策略为了提高自然堂品牌的知名度和影响力，我们将采取以下推广策略：5.1 品牌宣传活动定期举办品牌宣传活动，如新产品发布会、品牌庆典等，以吸引媒体和消费者的关注。

活动中将展示自然堂的产品和品牌理念，同时向消费者提供产品的试用和购买机会。

5.2 社交媒体推广积极运用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者互动和交流。

我们将定期发布有关护肤的专业知识和护肤技巧，同时推广自然堂的产品和品牌形象。

自然堂入会活动策划方案

自然堂入会活动策划方案一、活动背景自然堂作为一家以自然草本为主打的化妆品品牌，一直以来以自然、健康、高效为品牌特点，深受消费者的喜爱。

为了扩大品牌影响力、增加会员数量、提升品牌形象，自然堂决定推出入会活动，吸引更多消费者成为自然堂的忠实会员。

二、活动目标1. 增加会员数量：通过入会活动，吸引更多新消费者成为自然堂会员，提升会员数量。

2. 提升品牌形象：通过活动展示自然堂独特的品牌特点和产品优势，提升消费者对品牌的认知和好感度。

3. 增加销售额：通过入会活动，推动消费者购买自然堂的产品，增加销售额。

三、活动策划1. 活动名称：自然堂品牌会员日活动时间：每月第一个周末活动地点：自然堂门店2. 活动内容：(1) 会员福利：会员当天可享受额外折扣，购买自然堂产品更具吸引力。

(2) 产品展示：展示自然堂的新品、畅销产品等，向消费者传达品牌优势。

(3) 体验活动：设置免费的皮肤测试、面部按摩等，让消费者真正感受到产品的功效。

(4) 专业顾问咨询：为消费者提供专业的肌肤护理方案和产品推荐。

(5) 免费赠品：购买指定金额的产品或入会的消费者可获赠自然堂精美的礼品。

3. 活动宣传：(1) 宣传渠道：通过自然堂官方网站、微信公众号、APP等线上媒体，以及门店海报、宣传单页等线下媒体进行宣传，提醒消费者会员日活动的时间和地点。

(2) 宣传内容：强调会员日的优惠福利、免费赠品和专业顾问咨询等，吸引消费者参与。

四、活动执行计划1. 提前准备：(1) 制定活动方案：确定活动内容、时间、地点、宣传渠道等。

(2) 活动准备：准备会员福利折扣、产品展示样品、体验活动所需的设备和材料、免费赠品等。

(3) 人员安排：确定活动所需的工作人员，包括销售人员、专业顾问、活动策划人员等。

2. 活动执行：(1) 活动前的准备：提前布置好活动场地，将产品展示样品摆放整齐，准备好体验活动所需的设备和材料。

(2) 活动当天：- 销售人员负责接待消费者，介绍活动内容和福利。

自然堂营销渠道策略分析.doc

河南自然堂营销渠道策略分析摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。

2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。

因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。

本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。

明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。

在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。

这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。

本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。

通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。

本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。

[关键词]自然堂;营销细分;营销渠道;营销策略第1章导论1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面;与改革初期相比,化妆品市场规模扩大了几十倍,中国化妆品业取得了令世人瞩目的成绩。

2011年自然堂会员规则

2011年度自然堂商超会员俱乐部规则一、俱乐部规则（一）会员规则–入会：凡于自然堂专柜购买任意正价产品满200元，即可加入自然堂会员俱乐部–会员身份：自然堂根据每位会员的购买情况及积分情况，分为优享卡会员与尊享卡会员，不同身份会员可获享不同礼遇–购买自然堂产品每消费RMB1元，即可获得积分1分，当积分达到兑换限额，会员可至入会专柜兑换自然堂指定的精美礼品–尊享会员有效期：1年（从入会当月起至次年该月月底止，优享会员不设限）–尊享卡会籍有效期延长：入会后12个月内购买满1500元–积分有效期：成为会员之月起至次年（日历年）年底止–会员至柜台购买产品、兑礼及参与会员活动均需出示会员卡（二）会员礼遇1、自然堂会员俱乐部优享卡会员礼遇–您只需在自然堂专柜购买任意正价产品满200元，并完整填写入会申请表，即可成为自然堂会员俱乐部优享卡会员2、盛迎礼遇–将赠送入会积分200分–会员于生日当月购买可获赠双倍积分（仅限一次）3、专享优惠–指定节日购物可享受双倍积分–及时提供自然堂最新资讯–各类活动优先告知–自然堂会刊免费寄送–生日短信祝福4、自然堂会员俱乐部尊享卡会员礼遇–只需在入会12个月内，累积购物满1500元，即可升级成为自然堂会员俱乐部尊享会员，若成为自然堂会员俱乐部尊享会员的12个月内，累积购物未满1500元，将自动转为优享卡会员；–会员身份仅达到条件后系统内转化，不再换卡5、升级礼遇–可获赠额外积分500分–会员于生日当月购买可获赠双倍积分（仅限一次）–生日当月，将拥有一份自然堂精心准备的精美礼品6、专享优惠–指定节日购物可享受双倍积分–及时提供自然堂最新资讯–各类活动优先告知–自然堂会刊免费寄送–高端新产品第一时间体验–时尚盛宴，优先邀约（三）会员积分兑换规则1、积分是自然堂会员俱乐部给予会员的奖励回馈，会员可兑换1000、1500、2000、3000、5000 五个等级由自然堂会员俱乐部指定的礼品：1000分：活泉补水洁面乳1500分：活泉深层补水酣睡膜2000分：活泉多效精华眼霜3000分：雪域礼盒装，市场价值250~260元，含两个正价品+1个中小样5000分：雪域礼盒装，市场价值420~450元，含三个正价品+2个中小样2、积分兑礼时间为11年6月及12月申请兑换，由会员致电400热线申请，选择礼品及柜台兑换3、兑礼需携带本人会员卡及身份证至入会专柜兑换，剩余积分在积分有效期内可累计4、自然堂会员俱乐部有权调整礼品种类和数量；礼品变化再行通知5、会员申请确认兑换礼品后，即从会员卡当前有效积分中扣除相应积分，且不可再更换其他礼品6、积分仅在成为会员当日起至次年年底有效，不得转入下一年度，不可兑换现金，有效期过后积分自动归零三、各业务规则及操作流程（一）新会员入会操作流程1、新会员入会后会当场可收到200入会赠分、会员卡、会员手册2、新会员会在入会当天收到入会恭喜短信3、柜台操作要求：–将会员卡、会员手册给到会员，并指导填写会员申请表内信息，提醒会员姓名，手机，生日为必填项，完成后，将第一联撕下，下月初快递至CRM指定地址；–告知会员入会赠分将在24小时内累积到POS系统中–将会员资料及交易信息录入POS注：会员申请表改版为A4大小，内含会员基本信息、交易信息及回访信息，不再单独填写交易记录表（二）积分兑礼申请流程1、会员来电——积分兑礼（提前申请月一周拉名单并短信通知会员申请），客服人员查询积分情况–积分不足告知会员积分不足，建议会员到柜消费，累计积分–积分余额足客服人员查询系统判断积分等级积分达到相应等级，告知会员可兑换之品项1) 会员选择兑礼礼品以及领取礼品的专柜2) 客服人员与会员核对礼品以及柜台3）确认等级及礼品，扣除积分2、兑礼申请月结束，导出兑礼报表，制作发货明细随礼品下单发货3、发送SMS通知会员礼品预计到达时间，通知会员前往领取4、会员到柜兑礼5、客服人员在系统中记录会员兑礼情况以及完成礼品领取签名6、客服人员对于当月未有领取的会员通知其前来领取（礼品到柜后两个月时间领取）（三）积分兑礼申请–柜台操作要求1、礼品到柜后，根据发货明细单清点到柜数量2、礼品到柜后，BA可电话会员通知前来领取礼品，领取时间为到柜后的2个月内，逾期则视为会员自动放弃，礼品放置BAS处保管，下次兑礼发货将少发相应的礼品，如会员有特殊情况逾期未领礼品或礼品不足，请致电客服中心处理3、会员领取后需在发货明细“会员签名”“美容会员签名”两列双方签字确认4、礼品到柜2个月后，专柜需将发货明细单随当月申请表快递回指定地址（例：礼品7月到柜则领取截止至9月，发货明细单随9月会员申请表于10月5日前快递至指定地址）（四）积分兑礼申请–后台核查工作1、核查礼品到柜2个月后专柜是否按时回寄发货明细单，无回寄的发送邮件给大区省区BAS督促回寄2、收到回寄发货明细单后对已签收的会员抽样进行回访，对未及时回柜领取礼品的会员抽样致电询问原因3、如发现以下情况，一律进行处罚–未按时回寄发货明细单–会员并未申请或者领取礼品–将散客积分归入熟人账户并进行积分兑礼（五）会员积分及身份过期提醒1、后台操作：–后台会分别提前3个月和1个月发送个性化短信通知会员积分及会员身份过期时间，提醒其前来柜台兑换积分，以及购买产品保级/升级–同时后台也会将此名单给到各区域，以便柜台跟踪2、柜台操作要求：–拿到名单后，BA可充分利用此名单拉动柜台生意–对于积分已经达到了兑礼要求的会员（12月兑礼期），BA必须如实告知会员，如其不能在积分有效期内前往入会柜台进行积分兑礼申请，积分将于年底清零–BA需通知会员，其尊享卡身份如在12个月内未能继续累计购满1500元，则将于xx月xx日自动转为优享卡会员（六）会员升级1、入会后，12个月内积分累计购满1500元可升级为尊享卡会员2、升级后sms提醒3、当会员升级或者成功保级成为尊享卡会员时，会员在专柜可享受相关服务4、尊享卡生日可领取生日礼品一份（七）会员降级1、入会后，12个月内积分累计购满未满1500元，将自动转为优享卡会员2、降级前sms提醒（八）会员生日礼赠领取流程1、活动规则：–生日sms祝福–会员生日当月首次购买任何产品可获双倍积分（仅限一次）–尊享卡会员必须凭生日礼品领取通知短信至指定柜台领取生日礼物2、后台操作要求：–提前一个月提取下月生日尊享卡名单并将名单对应柜台及领取礼品在后台–根据名单下单发货，同时将会员名单、流程发与各市场人员–领取完成后生成领取报表3、柜台操作要求：–品牌发送的通知短信有统一号码，如“12398”开头，BA在让会员领取时查看短信号码，并在领取后请会员协助删除短信–BA需将会员领取的生日礼品在POS终端选择确认Dears:2011年的会员规则，已整理至附件，与10年相比，主要变动如下：1、取消尊享卡的发放，仅系统内转化，尊享卡生日礼会采用沐浴露+身体乳+相关外购品的礼盒形式（可以半年度或季度变动调整的）；2、兑礼等级由原来的3档变为5档，兑礼方式调整为会员自行致电客服中心申请，各等级及礼品：1000分：活泉补水洁面乳1500分：活泉深层补水酣睡膜2000分：活泉多效精华眼霜3000分：雪域礼盒装，市场价值250~260元，含两个正价品+1个中小样5000分：雪域礼盒装，市场价值420~450元，含三个正价品+2个中小样。

自然堂会员制政策

谢谢各位的聆听，预祝在座各位在2011年，爱情甜如
蜜，生活福多多！
图片展示
1000分滢润弹力淡纹紧致眼贴膜
2000分至尊睛彩限量礼盒
3000分珍珠白无瑕净透礼盒
5000分欧诗漫品牌珍珠吊坠（实物为准）
会员费用承担方式
会员物料代理商根据使用量，向公司申请，费用计入代理商年度赠品费用（回款额14%）
积分奖品
产品类积分礼品经销商以零售额35折打款购买，非产品类积分礼品按实际采购价结算，费用自己承担。
会员独享权益
积分管理
积分有效期：一经入会，积分永久有效！积分休眠：1年内没有再次消费者，积分进入休眠状态。休眠积分不能兑换礼品，再次消费后才能激活休眠积分，与新消费积分一同累计并参与兑换礼品。
积分奖励
新会员第一次开卡消费，奖励100积分；单次消费满500元，购买金额计1.5倍积分；会员生日当月消费，金额计2倍积分；不定时节假日期间消费计2倍积分（具体日期，请咨询当地专柜）。注：各积分奖励政策在同一时间不重复享受！
图片展示
会员档案册
会员手册
会员卡
会员积分奖品等分布
会员积分额度(分) 1000分 2000分 3000分 4000分
会员礼品
淡纹紧致眼膜零售价108元至尊睛彩限量礼盒零售价233元珍珠白礼盒零售价526元欧诗漫品牌珍珠吊坠零售价1280元
结算价( 占比元) 30％ 40％ 20％ 10％ 37.8 58.8 128.8 421
会员专享5大权益
• • • • • • • • • • A.积分换礼会员根据自己积分多少，随时兑换相应积分礼品； B.专属特惠享受会员专属特惠活动，如：会员特价，积分奖励，专属赠品，促销组合等； C.会员杂志提供精美会员杂志，了解最新的促销信息，时尚美容情报，健康生活指南； D.新品体验新品上市，抢先免费体验； E.会员沙龙获邀参加欧诗漫公司组织的大型会员沙龙活动：美容、时尚、护肤、化妆、礼仪等沙龙、讲座。

自然堂促销方案

自然堂促销方案自然堂促销方案一、我国化妆品产业的现状：改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。

2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业公司项目管理制度的一年。

随着美国次债风波而引发的市场调查策划金融动荡，化妆品市场调查策划书经济趋向放缓。

在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

（1）―自然堂‖产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113家代理商、我国物流托盘应用现状家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。

（2）市场成长状况：自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为化妆品市场调查策划。

自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。

围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：（1）投放市场调查策划广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；（2）加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。

（3）设计全新的商场形象专柜。

在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等a类商场；（4）重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。

(3)市场反应状况：自然堂以一个―有专业特质的护肤品牌‖受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

根据2008年问客网女性化妆品调查报告显示：（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。

自然堂促销方案

1. 引言自然堂作为一家知名的护肤品品牌，为了提升品牌知名度、增加销售额，需要制定一套有效的促销方案。

本文将针对自然堂的促销需求，提供一种可行的促销方案。

本方案将通过多种促销手段，包括优惠活动、赠品搭配等，以吸引消费者、增加购买力。

2. 促销活动设计为了吸引消费者的注意力并提高购买的欲望，自然堂可以设计一系列促销活动。

以下是具体的促销活动设计：2.1 限时优惠活动自然堂可以在促销期间推出限时优惠活动，例如每日特价、周末限时折扣等。

通过设置限时的促销活动，可以增加消费者的购买冲动，促进销量增长。

2.2 赠品搭配活动自然堂可以为消费者设计赠品搭配活动。

例如，购买指定产品可获赠其他产品的小样或者购买满一定金额后获赠赠品。

这样的促销活动可以增加消费者的购买意愿，同时也可以帮助消费者尝试其他自然堂产品。

2.3 满额减免为了鼓励消费者进一步增加购买力，自然堂可以在一定购买金额后提供满额减免优惠。

例如，购买满500元可减50元，购买满1000元可减100元。

这样的促销活动可以增加消费者购买产品的数量，提高销售额。

3. 促销方案执行为了成功执行促销方案，自然堂需要做好以下几个方面的准备：3.1 产品库存预估在制定促销方案之前，自然堂需要根据过去的销售数据和市场需求，进行产品库存的合理预估。

确保在促销期间能够满足消费者的购买需求，避免因库存不足而导致促销活动的失败。

3.2 广告宣传自然堂需要通过不同的渠道进行广告宣传，包括电视、网络、社交媒体等。

通过精确的广告投放，将促销活动传达给潜在消费者，提高品牌知名度和促销信息的传达效果。

3.3 促销活动监测和评估在促销活动期间，自然堂需要通过数据监测工具对促销活动的效果进行实时监测和评估。

包括销售额增长速度、消费者反馈等数据的收集和分析。

根据数据结果，自然堂可以对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果。

4. 结论通过设计有效的促销活动，自然堂可以增加品牌知名度、吸引消费者关注并提高销售额。