人生创业的四个大步骤

人生创业的四个象限由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部门（在最后一页纸上有四个象限）。

人要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。

下面我将分三个方面讲解一下。

●这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点，E象限，也就是我们常讲的工薪族象限。

处：1、相对比较省心。

因为你虽然赚不到很多钱，所以相对比较省心。

２、相对较稳定。

每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。

不好处：１、相对不自由。

你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。

２、付出与获得一定不成正比。

３、今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。

我们把左下角叫自由职业者象限，简称Ｓ象限，那什么是自由职业者象限呢？自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。

好处：１、相对比较自由。

你的意图啊、潜能啊、时间啊，可根据自己的安排去发挥。

２、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

不好处：１、在职收入。

有风险，不稳定，干就有，不干没有。

酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。

所以说他不稳定，也没有什么保障感。

２、他受三方面的限制很厉害。

①受技能因素限制很厉害。

你发现没有，所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。

你今天能踢甲Ａ，过一阵子沦落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。

所以技能因素非常重要。

②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。

③还有某些工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强对不对。

第三象限Ｂ。

我们把右上角称为生意拥有人象限，简称Ｂ象限（或称十年不败）。

那么会什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意，经过１０年不败。

举一个小例子，我明天去注册一家公司，我是董事长。

我问你，我是一个自由职业者还是一个生意拥有人，因为我注册公司董事长，我还是自谋职业的。

好，同意我是生意拥有人的请举手。

同意我是自由职业者的请举手。

谁对谁错。

告诉你要学会定义，即使我明天注册了一家公司，我是董事长，我仍然是自由职业者，为什么？因为我不拥有，只是暂时的拥有，而不是长期拥有。

生意拥有人是一个长期成功的过程。

好不好，非常好，他能充分体现人生价值，利，有没有，有；名，有没有，有；被尊重有没有，有；可不可以捐款帮助别人；可不可以为社会提供就业机会；可不可以改变社会文化素质；可以，都可以。

你一旦成为生意拥有人，最好亲自体验一下。

不好处：①成功概率不高。

举例子，有１００家企业，经过５年后，一定会有９０％的关门。

为什么？大部分是决策性失误造成的。

现在还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭，是因为管理上没有形成系统化。

什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统化。

那么现在还剩１家，１％啊。

这１％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。

例：彩电业只有长虹、ＴＣＬ等，美国快餐业这么外剩了几家，不就是麦当劳、肯德鸡吗？冰箱业只有海尔、容声等等，所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。

右下角我们叫他投资者象限，简称Ｉ象限。

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。

炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。

炒股的人叫投机者，小投机。

他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，那么有没有不好。

有。

①创业门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。

②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。

二、工薪族进入其它象限的四个误区：１、盲目辞职。

没有经济基础，注定失败。

２、坐以待毙。

你所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。

明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，却还在那儿等靠。

３、盲目投资。

今天很多人在赔钱，你发觉没有。

他们是什么原因？都是盲目投资。

他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。

盲目投资风险非常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。

不要盲目地进入第三象限，不要盲目投资。

如有投资的，你可以问他，你盲目投资，就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和经验，你怎么就敢保证，你十年以后你是１％。

７９年到８５年可以，那时候胆大的可以赚钱，因为那时候是改革开放正逐渐放开、划经济向市场经济转化的开始，实行双轨制，所以那时，你做什么买卖都赚钱，而且胆子越大越挣钱。

８５年到９８年也可以，这时主要靠人际关系和权力，只要有这其中的一样就可以赚钱（举例说明）。

４、误认为自己是投资者。

实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。

没有分清什么叫投资者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。

（根据自己的经验和血的教训来讲解人生的四大误区，这里不要光讲理念，一定要结合你自己讲）。

三、正确创业的四个阶段如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢，应该怎样做呢？下面讲一下创业的四个阶段，你应该从这四个阶段开始创业。

第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。

建议：１、尽量到大机构大企业去服务。

因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。

２、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业投能，一定要学会某种专业投能，利用业余时间参加学习，学习什么？不是瞎学，不光是学到文凭，那不管用，今天已经是文凭社会转到实力社会，什么是实力？就是你要学会某种专业投能，一定要学会某种专业投能，趁着上班时间，一定要学业会你的专业投能，越专、越精、越好。

一旦你想辞职再去学习，你学不下去的。

因为你这边没钱，心态又急，你学都学不下去。

你要尽量利用工薪阶层，带薪去学习专、精的技能。

３、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。

因为他是你未来的财富。

那么如何积累人际关系呢？给你两个原则，第一原则先专后宽。

什是先专后宽呢？人的生命是有限的，你要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度，先专后宽。

第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往帮你花钱的人。

比如我的一个朋友被关进去了，你帮帮我吧！把我给救出来，怎么办？花钱。

这是帮你花钱的人。

什么是帮你挣钱的人？就是知识丰富的人，所以你要多交往在今天知识丰富的人，这些人往往能帮你挣钱。

列名单是要列什么样人的名单，是不是那些谦虚好学的？尤其是干我们这行的你有没有发现只要他谦虚好学，他就有可能来学习，有可能来学习就有可能来消费你的产品，只要消费产品，你是不是就有营业额。

从任何角度讲，今天你都要多交往能帮你挣钱的人。

４、存钱。

工薪族阶段你要存钱。

让我告诉你存钱为了什么？存钱绝对不是为了以后做生意投资，绝对不是。

存钱是为了你一旦辞职做生意，成为自由职业者，你要作好准备，两年没有收入，你要存下一笔钱供你两年生活开销的支出，你一旦没有钱就辞职，生活没有保障，你根本不能创业，你心态就成问题，眼睛冒绿光，因为你疯狂。

因此，你要珍惜你工薪族的职业生涯。

当你透过学习有了一种专业技能之后，当你透过你的工作之便积累了广泛的、尤其是先专后宽、能帮你赚钱的朋友很多，积累广泛的、有用的人际关系以后，当你透过存款有了一定的积蓄的时候，建议你，时候到了，你要考虑开始或专职也行或兼职也行，这个时候你不要犹豫了，要进入第二象限，靠自由职业谋生，先别想着一步到位投资去。

从Ｅ象限进入Ｓ象限的条件是什么？当你学习到并掌握某专业投能，当你积累广泛的人际关系、存款能支撑这两年生活的时候，你开始考虑，你专职或兼职的方法进入第二象限，靠自由职业谋生。

第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项。

做什么项目，如何选项呢？几个原则：１、做熟不做生。

一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。

今天不建议你不是厨师你开酒楼；你不是律师去弄个律师事务所；你不懂建筑去承包个工程，我们不建议你。

你不懂裁缝去搞个制衣厂；你不懂得营销去做推销工作，我们不建议你。

所以一定要做熟不做生。

什么是熟，你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。

２、做长不做短。

什么是做长不做短，你一落千丈利用你的长处而不是做你的短处。

我发现，人们就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。

经常听到有人这样讲，说，你瞧瞧，我多么不容易，我费了这么半天劲把这事办成了，你看我能吗？多能！费了这么半天劲把这事办成了，攻关呐，能不能？一般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的长处，你大错误了，我告诉你，什么叫长处什么叫短处。

别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。

别人很轻松就干成的事，你确费老半天劲才干成，这就是你的短处。

你要做长。

不做短。

举个例子：别人说话可利索了，你是个结巴，别人轻松说了一个小时，你得说两个小时，这就不是你的长处。

罗伯特●清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，今年５月份被请到北京作一个演讲。

不是我们组织的，是世界图书出版社去组织的，他预计有２０００人，实际只来了１５００人，真正卖票是１０００张票，那５００张是赠送的，１０００张票打完平均１５０元一张票，收入是１５万元。

你们听后挺多吧，。

我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是８万元，１５万元减８万元，他就落了７万元，刨去场租费、设备费、杂费２万元，剩５万元，然后那５万元能负担广告费吗？人员费、工资费呢？就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。

这就不是他的长处。

这事要让咱们系统干，多简单，第一不用在地铁、报纸、杂志打广告，不用雇人去专职推销票。

我们这样做，我们每个领导人往下打五、六个电话，以此类推，不到半天，我告诉你轻轻松松５０００人，你信不信？你会发现，跟这个培训系统合作，你有太多的长处。

我们做的是人际关系的生意，未来谁拥有顾客群，谁有广泛的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是合法的，谈合法的事，做合法的事情，走合法的程序，你看培训是否是巨大的市场。

BWW系统会推出多元化的课程，不光是对自己的业务，对各个行业都可以，扩大我们的品牌，你发现我们的长处太多了，对不对。

在韩国，两天会议６万人，一人吃四顿饭，就是２４万顿饭，光门口卖盒饭的都发了财，你算吧，１０块钱一盒，２４万盒，两天２４０万元到手了。