光明乳业发展战略分析说课讲解

光明乳业发展战略分析

----SWOT分析法"好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖" 。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新。光明乳业以为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品作为全体光明人的责任和追求，并在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。下面我们用SWOT方法来分析一下光明乳业的现状。

1.S(优势)

1）.市场潜力

随着生活水平的提高，消费者更为关注食物营养和自身健康，奶消费需求不断提高，而13亿这个巨大的蛋糕，是光明发展的最大动力。

2）.品牌优势

光明品牌已经走过了她50多年的发展历程，从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%。

3）.技术优势

光明始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置,成为公司产品、技术和人才培育基地；集中发展益生菌、生物活性物质、特色领域三个方面，形成高附加值的产品群；成为中国乳业科学活动中心.

4）.产品优势

作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。

5）.资源优势

用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。6).直销网络控制。

7）.成熟的市场，全面的市场网络。

2.W（劣势）

1）.有效需求不足

据有关资料显示，去年我国奶业总产量为1120万吨。即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业

市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。

2）.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略

非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下，仅靠资金投入是不够的。而各地奶源基地的建设，也应该建立在有效需求的基础上。

3）.产品供应链较短，保质期短。

巴氏奶的保质时间过短，需要尽量改善。

4）.危机管理不成熟。

5）.资源获取成本高。

3.O（机会）：

1）.高端奶发展前景广阔

2）.酸奶，奶酪，果汁奶，果汁的全面发展

3）.低温保鲜产品领域优势突出。

4）.乳业被列为国家重点扶持项目, “学生饮用奶计划”.

5) .与世界著名企业的合作

4.T（威胁）：

1).伊利蒙牛及其他同业的竞争威胁。

2）.成本不断上升。

3）.行业不规范，畸形竞争，发展受制约。

4）.一些非乳品行业也转向乳品行业分一瓢羹。

应对措施：

1.关注核心业务，特别是巴氏奶和奶酪，酸奶。

2.注重品牌表现、价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等

3.增加现有产品品种，尤其要强化光明在保鲜奶的地位。丰富现有产品规格系

列，以满足不同消费者及其在不同场合的需要。

4.不断细分市场，培养新的消费群体。

5.压缩成本，专注高端产品和高附加值产品。

6.加强对奶源的控制和质量的管理。

7.正确处理危机事件，建立良好企业形象。

8.组建创新销售模式，建立完整销售团队。