管理经济学第七20定价实践
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大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单 程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线 每天增加的全部成本为12 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20 000元，成本将增加10 000元。问应否开辟这条支线?
解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入 =100×100= 10 000；干线上的增量收入20 000，共30 000 （元）
• 三个必要条件： （1）企业有控制价格的能力 （2）有两个以上被分割的市场 （3）不同市场的价格弹性不同
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• 怎样确定最优差别价格 图7—1
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（1）先确定最优总销售量 规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水 平相加 （2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价 格 规则：MR1=MR2=……=MC
50 000
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60 000 10 000
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7 000
70 000 20 000
0.50
10 000
80 000 30 000
0.30
9 000
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• 在实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来 定价。
第4节 差别定价法
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差别定价法
• 指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同 的价格。
部成本为4 500元。 A、B之间增加一次飞行需要增加 的成本为2 000元（固定成本为2 500元，包括机组人 员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增 加一次飞行的票价收入为3 000元。问：在 A、B之间 是否应增开航班?
解：增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 000>2 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部 成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。
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解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得 两个市场的边际收入曲线：
市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3
10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。
成本加成定价法和利润最大化
• 为使利润最大： P MC(1 1 ) p 1
• 最优加成比率= 1 p 1
• 弹性越大，加成越小
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第2节 增量分析定价法
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增量分析定价法
即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。 • 企业是否要按较低的价格接受新任务
[例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全
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每个市场上的利润数=总收入(P·Q)-总成本(MC·Q) 因此，
利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=34
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（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需 求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个 市场需求方程的表示式为：
市场1 :
Q1
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P 2
市场2 : Q2 10 P
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注意，由于统一定价，上式中价格P的下
标已被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市
场的需求曲线Q为T
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第7章 定价实践
•第1节 成本加成定价法 管理ppt
•第2节 增量分析定价法 •第3节 最优报价定价法 •第4节 差别定价法 •第5节 高峰负荷定价法 •第6节 多产品定价法 •第7节 中间产品转移价格的确定
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第1节 成本加成定价法
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成本加成定价法
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• 价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本 利润率 [例7—1] 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元， 标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。 如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应 定为多少? 解：变动成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 价格=15+15×33.3 % =20（元）
解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500，贡献（增量利润）=675007500=60 000（元），有贡献，就应接受这项任务，承接这 个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。
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• 企业生产互相替代或互补的几种产品管理ppt时 [例7—4] ）
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最优报价的确定
• 在理论上：通过寻找源自文库大贡献期望值来确定最优报 价方案。
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[例7—5]
大昌公司各种报价的贡献和中标概率为 已知，各种报价的贡献期望值的计算如表7—1所 示。表7—1
报价(元) 贡献(元) 中标概率(P) 贡献的期望值(元)
（1） （2）
（3） （4）=（2）×（3）
开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本12 000； 干线上的增量成本10 000，共22 000（元）
开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000（元）有 增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤 立地从支线看，开辟支线是要赔本的。
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第3节 最优报价的确定
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• 为减少亏损，企业应否降价接受更多管理ppt任务 [例7—3]
某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任 务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务?
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[例7—6]
有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生 产产品的边际成本是个常数，为2。这两个市场的 需求曲线分别为
市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2 问：（1）为使利润最大，该企业在两个市场上 应如何分别确定销售量和价格? （2）通过计算，请说明差别定价所得的利 润要大于统一价格时的利润。
解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入 =100×100= 10 000；干线上的增量收入20 000，共30 000 （元）
• 三个必要条件： （1）企业有控制价格的能力 （2）有两个以上被分割的市场 （3）不同市场的价格弹性不同
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• 怎样确定最优差别价格 图7—1
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（1）先确定最优总销售量 规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水 平相加 （2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价 格 规则：MR1=MR2=……=MC
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80 000 30 000
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• 在实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来 定价。
第4节 差别定价法
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差别定价法
• 指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同 的价格。
部成本为4 500元。 A、B之间增加一次飞行需要增加 的成本为2 000元（固定成本为2 500元，包括机组人 员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增 加一次飞行的票价收入为3 000元。问：在 A、B之间 是否应增开航班?
解：增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 000>2 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部 成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。
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解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得 两个市场的边际收入曲线：
市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3
10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。
成本加成定价法和利润最大化
• 为使利润最大： P MC(1 1 ) p 1
• 最优加成比率= 1 p 1
• 弹性越大，加成越小
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第2节 增量分析定价法
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增量分析定价法
即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。 • 企业是否要按较低的价格接受新任务
[例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全
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每个市场上的利润数=总收入(P·Q)-总成本(MC·Q) 因此，
利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=34
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（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需 求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个 市场需求方程的表示式为：
市场1 :
Q1
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P 2
市场2 : Q2 10 P
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注意，由于统一定价，上式中价格P的下
标已被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市
场的需求曲线Q为T
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第7章 定价实践
•第1节 成本加成定价法 管理ppt
•第2节 增量分析定价法 •第3节 最优报价定价法 •第4节 差别定价法 •第5节 高峰负荷定价法 •第6节 多产品定价法 •第7节 中间产品转移价格的确定
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第1节 成本加成定价法
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成本加成定价法
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• 价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本 利润率 [例7—1] 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元， 标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。 如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应 定为多少? 解：变动成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 价格=15+15×33.3 % =20（元）
解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500，贡献（增量利润）=675007500=60 000（元），有贡献，就应接受这项任务，承接这 个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。
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• 企业生产互相替代或互补的几种产品管理ppt时 [例7—4] ）
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最优报价的确定
• 在理论上：通过寻找源自文库大贡献期望值来确定最优报 价方案。
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大昌公司各种报价的贡献和中标概率为 已知，各种报价的贡献期望值的计算如表7—1所 示。表7—1
报价(元) 贡献(元) 中标概率(P) 贡献的期望值(元)
（1） （2）
（3） （4）=（2）×（3）
开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本12 000； 干线上的增量成本10 000，共22 000（元）
开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000（元）有 增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤 立地从支线看，开辟支线是要赔本的。
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第3节 最优报价的确定
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• 为减少亏损，企业应否降价接受更多管理ppt任务 [例7—3]
某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任 务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务?
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[例7—6]
有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生 产产品的边际成本是个常数，为2。这两个市场的 需求曲线分别为
市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2 问：（1）为使利润最大，该企业在两个市场上 应如何分别确定销售量和价格? （2）通过计算，请说明差别定价所得的利 润要大于统一价格时的利润。