跨境电商市场需求分析

跨境电商

市场需求分析

慧创天下科技

2015年12月9日

一、Why跨境电商及其机遇与挑战

随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于网购，这样可以足不出户就能买到需要的商品，方便快捷，大大的节省了时间，近几年中国的网购人群不断的剧增，伴随着广大人民群众生活水平的不断提高，新兴的“海淘”一族成了当今网购的热门话题，同时仅限买国货的电商平台已经不能满足中国消费者的需要，尤其是一些中产阶级像类似“小资阶层”的群体更倾向于购买高质感的海外商品，在这样的市场需求下，跨境电商的购思便产生了，目前国内有一些跨境电商，但是都只是刚起步，没有走向成熟，所以，拱建一个合理实用性强的跨境电商平台仍然是我们当下所面临的机遇与挑战。

根据数据显示，中国现在有6.5亿的网民，其中智能手机用户占5亿，时至今日，中国的网购群体已经达到了3.61亿，在拥有这么庞大的消费群体的中国市场中，跨境电商势在必行。

二、业务模式

为进口贸易公司或者个人海外代购提供“一站式"M2C/B2B/B2C/C2C

整合的电商服务平台

企业账户以及个人账户可在平台自主运营，发布产品信息，进行网上销售，入驻不收取任何费用，只是每单我们扣除6%的利润用于平台的维护和正常运行。

商家可在系统后台查询销量以及统计销售额

我们平台有独立的第三方支付接口，为了确保消费者的权益，当买家确认收到货时，我们再给卖家打款并扣除6%的利润。

我们平台将与多家物流公司合作，确保商品能够安全送达，后台有完善的物流功能服务模块，让卖得省心，让买得放心。

整合了卖家、买家、物流三方信息的订单管理系统，方便实用。

功能强大的页面设计，丰富的商品分类浏览，流畅的图文显示，给消费者带来绝佳的视觉体验，增加消费者的浏览时间，维护客户忠诚度，提高客户粘性。

三、大连市商家分析

1.国际贸易公司

我们平台首先以大连市为运营基站，以后再向全国范围扩大。

商家我们选择以进出口贸易公司为主，据不完全统计调查，大连市大约有五百家国际商贸公司。完全能够满足跨境平台的需要。

2.个人海外代购

有一些个人在海外有亲戚朋友的，可以通过海外直销的方式在平台上销售。

注：通过海关申报审核的国际贸易公司与个人海外代购在平台上的图

标是不一样的。

四、消费群体分析

随着海外商品认知的提升，海淘的用户需求潜力巨大，像一些旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提高。

据不完全统计买进口产品的一般为具有一定经济实力的小资群体

这些小资客户，他们享受生活，喜欢特别的或者新奇的事物，所以进口商品可以吸引他们，尤其是一个可以买到低廉进口商品的平台更能引起他们的关注，调查到这些小资群体的生活场所，就可以在这些地方进行广告的投放，提高购买力。

五、运营推广

1.利用微信公众平台进行宣传推广

每天推送活动信息，二维码引流

2.广告的投入

办公楼，写字间，机场，酒店，银行等小资阶层聚集场所。

3.关键字（大连跨境电商）

4.SEO搜索

电商网站后台加入SEO搜索引擎技术，用技术的方法提高网站

排名

5.百度推广

6.客户口碑

分享好礼，评价好礼等。

7.产品的整合

尽量让产品的种类丰富起来，吸引消费者浏览购买。

8.名字（海外淘）

一个好的实用性强的名字，可以让客户印象深刻。

六、行业现状和竞争分析

1.主流跨境电商平台以及市场份额

速卖通、亚马逊、eBay、淘宝全球购、京东全球购、天猫国际50%、苏宁云商海外购、顺丰海淘；

2.竞争分析