促销管理-百货商店管理——商场选址的原则和程序p5 精品
卖场管理——卖场基本管理的原则
卖场管理——卖场基本管理的原则卖场管理是指对销售场所的各项事务进行组织、调度和控制，以达到销售目标的一项重要管理活动。
卖场基本管理的原则是指在卖场管理中必须遵守的基本准则，它们是管理者在制定卖场管理策略和决策时的指导方针。
以下是卖场基本管理的原则。
1.知己知彼、明确目标：了解市场环境和竞争对手的情况，确定卖场的发展方向和销售目标。
只有充分了解自身实力和市场需求，才能确定合理的目标和战略，做出正确的决策。
2.规划先行、系统管理：建立完善的卖场管理体系和管理制度，制定详细的规划和计划，确定资源配置和人员管理的具体措施。
只有有序的规划和系统的管理，才能保证卖场的正常运转和高效的销售。
3.专业运营、服务至上：注重卖场的专业化运营，提高产品陈列和销售的专业能力，确保销售流程的顺畅和销售效果的优化。
同时，要将客户服务放在首要位置，提供满足顾客需求的周到服务，提升顾客的购物体验和满意度。
4.积极创新、不断进取：要有创新意识，积极推动产品和销售方式的创新。
通过新产品的引入，销售策略的更新和改善，持续提升卖场的竞争力和市场地位。
同时，要保持持续学习和进步的意识，不断提升自身的管理水平和团队的整体素质。
5.精细管理、数据驱动：要注重数据的收集和分析，通过有效的数据管理和分析，及时掌握销售情况和市场动态。
根据数据结果，及时调整销售策略和经营决策，以确保卖场的稳定和良好的运营效果。
6.团队协作、激发潜能：要重视团队建设和员工培养，激发员工的潜能和积极性，营造良好的工作氛围，提高团队协作和执行力。
只有高效的团队和合作精神，才能推动卖场的迅速发展。
7.简化流程、安全管理：要注重流程的简化和流程控制，减少不必要的环节和程序。
同时，要加强卖场的安全管理，确保职工和顾客的人身和财产安全。
8.风险意识、灵活应对：要有快速反应和灵活应对的能力，及时发现和解决问题，降低经营风险。
同时，要具备预见性和应变能力，合理应对市场变化和竞争压力，确保卖场的持续发展。
(店铺管理)2020年百货商店管理商场选址的原则和程序
商场选址的原则和程序一.商场选址的原则1．方便顾客购物满足顾客需求是商场经营的宗旨，因此商场位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商场要符合以下条件：(1)交通便利。
车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。
如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。
商场开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。
(2)靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商场开业的最佳地点选择。
但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。
因而虽然商业效益好，但并非适合所有商场经营，一般只适合大型综合商场或有鲜明个性的专业商店的发展。
(3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。
由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。
商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。
(4)符合客流规律和流向的人群集散地段。
这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。
2．有利于商场开拓发展商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营：(1)提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期发展。
商场选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。
(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。
不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。
商场在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。
尤其是大型百货类综合商场更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立本企业的特色和优势，树立本企业的形象。
(3)有利于合理组织商品运送。
专业知识 (店铺管理)零售店选址的诀窍
（店铺管理）零售店选址的诀窍选好店址是经营品牌不可或缺的必要条件，选址就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。
下面就让我们看看店面选址的十二大黄金法则：法则一：在聚客点附近开店，距离越近越好。
什么是聚客点？就是能够把人集中在一起的商业地点。
例如商贸中心、肯德基、大超市。
根据聚客点的客源性质开相应的店。
学生多，就开文具类、动漫类的店。
住户多，开一些经营生活用品的店。
打工仔多，开一些廉价小吃店、简餐店，例如面条、盖浇饭、麻辣烫。
法则二：人流靠右行进原则。
我们国家都是靠右行走或行驶的。
所以，人流在同一侧，按照靠右行进分为上下游。
处在上游的店铺往往能优先接触到消费者。
法则三：符合省能原理。
人有种天性就是选择最省力、最省时间的路径。
如果你的店开在让行人费力、费时间的地点，那就错了，很多人会放弃经过你的店。
法则四：符合消费者层次和消费心理。
当地消费者需要什么就开什么店。
当地消费者都是普通住户，当然是满足基本生活需要的店比较容易赚钱。
例如饭店、超市、特色小吃。
当地消费者多是高档小区，那可以开一些上点档次的饭店、或者茶社、酒吧比较合适。
法则五：考虑未来五年的发展。
有的地方人口或消费潜力具有很强的成长性，就可以提前布局。
例如附近正在建一座写字楼，就可以从事快餐类的饭店或咖啡厅、茶社，这符合商务需要和休闲需要。
附近正在建一座大型钢铁厂，就可以开一家一天24小时的便利店或可以吃夜宵的饭店。
法则六：补缺原则和品牌街原则。
在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。
而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。
如服装一条街、装潢一条街，鞋类一条街。
法则七：远离超级同类竞争对手或做与之配套的生意。
如果附近有一家超级品牌的服装店，例如七匹狼，那你就不要做档次稍次、价位差不多的男装品牌。
而相反，你可以考虑做一家品牌女装店，与品牌男装店相配套。
店铺选址可循十大原则
店铺选址可循十大原则店铺选址在商业运营中占据着至关重要的位置，选址是否合理直接关系到店铺的生存与发展。
因此，在进行店铺选址时，需要遵循一定的原则和规范，为店铺的未来成功打下坚实的基础。
下面将介绍十大店铺选址原则。
1.地理位置：店铺选址的第一原则是地理位置。
地理位置决定了店铺的可见性和可达性，对顾客的吸引力和便利性起着重要作用。
选择繁华地段、交通便利的位置可以吸引更多的顾客和过路人，增加店铺的曝光度和销售机会。
2.人口密度：人口密度是店铺选址的重要参考指标之一。
人口密集的地区意味着潜在的顾客群体多，市场潜力大。
因此，在选择店铺的位置时，要充分考虑周边居民的数量和消费水平，以确保店铺有足够的顾客流量。
3.竞争环境：了解竞争环境是进行店铺选址的关键。
如果周边已有相同或相似类型的店铺，竞争压力可能会增加。
选择与竞争对手距离适中的位置，可以有利于吸引与竞争对手不同的顾客群体，增加店铺的竞争优势。
4.配套设施：周边的配套设施对店铺的经营也有重要影响。
例如，商业中心、学校、医院、公园等都可以为店铺带来更多的潜在顾客。
选择店铺周边有完善的配套设施的位置，可以提高店铺的便利性和吸引力。
5.租金成本：租金成本是进行店铺选址时需要考虑的重要因素之一。
选择合理的租金是保证店铺盈利的前提之一。
在选址时，要权衡租金成本与预期收入，并确保租金占比合理，不对店铺的盈利能力造成过大的压力。
6.消费能力：了解周边居民的消费能力是进行店铺选址的关键。
选择消费能力相匹配的地区，可以确保店铺有足够的市场需求和销售机会。
消费能力过低或过高的地区都会对店铺的经营产生不利影响。
7.土地使用政策：了解土地使用政策和规划对店铺选址有重要的指导作用。
选择符合规划要求和政策规定的位置，可以避免因违规而导致的后续问题和影响。
此外，还要充分了解土地使用权的情况，确保店铺有合法的经营权利。
8.交通便利度：交通便利度对店铺的顾客流量有着直接的影响。
选择交通便利的位置可以确保顾客能够方便到达店铺，提高店铺的可达性和便利性。
百货、超市、专业店商业选址要求
百货、超市、专业店商业选址要求汇报人：日期:contents•百货店选址要求•超市选址要求目录•专业店选址要求•不同类型店铺的选址比较01百货店选址要求百货店通常在人口密集的城市中选址，以确保有足够的客流量。
充足的人口数量人口增长趋势消费能力评估选择人口正在增长或预计增长的区域，以保证未来的客源。
对目标区域内消费者的消费水平进行评估，以确保选址区域的消费能力与百货店的定位相匹配。
030201城市人口要求百货店应选址在交通便利的区域，如靠近公共交通站点、高速公路出口等。
便利的交通网络提供充足的停车设施，方便顾客停车，增加顾客的购物体验。
停车设施评估交通流量，选择在主要道路或繁忙的交通节点附近，以吸引更多的潜在客户。
交通流量交通条件百货店需要足够的面积来容纳各种商品和服务，同时考虑未来扩张的可能性。
合适的店铺面积选择矩形或方形的店铺形状，有利于合理利用空间，提高店铺的利用率。
店铺形状规则考虑店铺的结构、层高、承重等因素，以满足百货店的经营需求。
建筑结构与条件店铺面积与形状租金合理租金应与百货店的盈利能力相匹配，避免过高的租金对经营造成压力。
长期稳定租约寻求具有长期稳定租约的物业，以保证百货店的稳定经营。
租约灵活性考虑租约的灵活性，以便在经营过程中根据需要进行调整。
租约条件02超市选址要求选址区域的人口数量和密度是衡量市场需求的重要指标，人口规模大且密度高的地区对于超市的经营更有利。
人口数量与密度了解该地区的家庭户数、人口结构和收入水平，有助于判断潜在消费者的购买力和消费习惯。
家庭户数与收入水平对商圈类型进行划分，了解不同类型的商圈对超市经营的影响；同时分析竞争态势，了解竞争对手的数量、规模和经营状况。
商圈类型与竞争态势城市人口与商圈条件评估选址地点周围的交通网络是否发达，是否方便消费者到达和离开。
交通便捷性选址区域是否有足够的停车设施，是否方便消费者停车，对于吸引顾客和提升购物体验至关重要。
停车设施交通与停车条件了解竞争对手的数量、规模和分布情况，以评估市场竞争程度。
超市 百货、杂货促销区定位原则
3米,且禁止相邻的两个通道连续做端架延伸。(附图9)
(九)年节或其他开放通道陈列时,主通道中促销区与两边端架促销区距离不小于
2米。(附图10)
(十)在做商品量感陈列时,也需保留促销吊顶。如遇柱面时则安装铝框吊顶,
:
?三)生鲜:
1、生鲜区皆不安装促销吊顶。
2、生鲜季节性促销区配合实际区域大小制作铝框吊顶,安装季节性出图吊牌,
区域内安装滑轨,使用钢丝绳直接吊挂A3POP。
3、生鲜区年节或特殊节庆日期开放次通道时,促销区与两边通道间距不小于2米,
并配合丝网印吊挂A3POP,其放置模式可配合现场调整。
: Biblioteka 三、非促销吊顶定位区域:
(一)百货:
1、百货以下区域为店中店模式,促销商品集中陈列时安装以滑轨,下方使用
钢丝绳直接吊挂A3POP即可。
(1)大家电展厅;
(2)服饰区;
(3)烟酒区。
2、杂货有以下区域为正常商品集中陈列区,因此以滑轨安装不制作促销吊顶,
仅在滑轨下方使用钢丝绳吊挂A3POP即可:
(1)整箱牛奶地堆滑轨区;
(2)散装糕点、蛋品礼台滑轨区;
(3)大米地台滑轨区。
滑轨居中安装,钢丝绳直接吊挂A3POP即可。
四、附图1~10为促销桶定位图,非促销吊顶示意图。
(四)促销区离后排端架底层板不得少于1.5米。(附图5)
(五)促销区离两边排面货架间距不得少于2米。(附图6)
(六)排面通道宽度≥2.4米:端架可使用平放双排促销桶(红栈板)陈列,促销桶
(红栈板)1米的面面对主通道,端架与端架的促销区距离不小于2米。(附图7)
百货商场管理制度[1]
![百货商场管理制度[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ea38c1d9dbef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e44.png)
百货商场管理制度一、总则为规范百货商场的管理行为，提高服务质量，保证消费者的权益，订立本管理制度。
二、基本原则1.依法合规。
百货商场的全部管理行为必需遵守国家相关法律法规，维护公共安全和秩序。
2.以人为本。
百货商场应敬重、保障消费者的合法权益，建立服务导向的物品交易模式。
3.和谐共赢。
百货商场应与各方合作，保持良好的匹配对接，共同维护市场秩序和谐进展。
三、管理范围百货商场的管理范围包括但不限于以下条例：1.商品管理。
百货商场内全部商品必需经过严格筛选、审核和验收，确保质量安全，合法合规。
2.环境管理。
百货商场内的物品呈现、室内照明、音乐播放等物品环境应符合人类健康、安全的要求。
3.商品配送。
百货商场供给商品配送服务，需要对物品包装、配送车辆进行安全检查和运输保障。
4.清洁卫生。
百货商场应建立健全清洁卫生管理制度，保持商场内外环境干净卫生，为消费者供给舒适的购物环境。
5.客服服务。
百货商场应为消费者供给优质高效的客服服务，充足消费者的购物需求，建立良好的客户关系。
四、管理流程百货商场的管理流程应遵从以下步骤：1.商品准备。
商场内商品的筛选、选购和供应等准备工作必需依照规定流程进行，确保商品质量和供货效率。
2.试销前置。
商场内新产品的试销需要经过试销前置，测试市场反应、明确商品特性和适应度。
3.商品陈设。
商场内商品的陈设必需依照商品品类、价格和销售数量分类，使得消费者可以便捷选择。
4.订单处理。
商场内商品订单的处理应以消费者的需求为导向，供给优惠折扣、发票服务等，避开消费者投诉。
5.管理监督。
商场内商品和服务质量的监督必需严格依照管理流程，确保消费者的权益受到保障。
五、管理要求为进一步提高百货商场的管理水平，商场方应遵奉以下要求：1.搭建现代化商场管理系统，完善设施设备，提高管理效率和服务质量。
2.加强对员工的培训和教育，传递企业文化价值观，营造良好的服务态度和职业道德。
3.建立健全消费投诉处理机制，加强售后维护，提高消费者投诉解决率。
零售业大型商铺选址原则及基本方法
零售业大型商铺选址方法一、城市评估城市基本状况数据采集城市地理、人口状况城市总人口（单位：万人），其中市区人口（单位：万人），人口结构、数量、比例，分以下三段：16—24岁，25—35岁，36—60岁。
市区有多少户家庭，户均人数。
适龄青年去年结婚数量。
城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。
总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里）市区人口密度（人/平方公里）。
以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。
数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。
(填表格6)区县地理、人口状况与以上城市指标等同。
数据来源是统计局、规划局、民政局（亲自去或上网查均可）。
(填表格6)城市未来发展规划确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。
扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。
城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。
市区若以“摊大饼”形式扩容，环路成为店址的首选。
市区若以“卫星城”形式扩容，旧城与新城的连接干道成为店址的首选。
数据来源是规划局并实地验证（亲自去或上网查均可）。
公共交通情况※市区公共汽车有多少条线路，它们总里程。
近三年的载客数及未来几年的发展规划。
每条线路的票价及月票的价格。
※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有，若有，有几条线路票价及月票价。
※出租车拥有量及每公里价格。
※机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。
以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。
数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局（亲自去或上网查均可）。
房地产状况※商品房开工及在建项目数量，总建筑面积，房屋空置率，每个项目销售均价及规模（建筑面积）。
住宅项目的户型结构及比例。
以上是为了计算该城市电器消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上网查均可）、各项目实地走访。
专柜促销管理规定
专柜促销管理规定建材城专柜促销活动管理规定为规范商场各专柜促销活动管理，本着公开、公平、公正原则，特规定如下:一、场地审批原则:1、申请在先原则。
申请在先的专柜优于申请在后的专柜。
2、更多专柜参与原则。
商场鼓励更多专柜举行营销策划活动，优先安排场地给从未举办或间隔时间长的专柜举办活动。
3、对有利于提升大嘉汇品牌形象和拉动商场整体销售的大型活动，优先安排。
4、董事会特批的活动优先安排。
二、收费标准:由于商场未开业,对于场地只收取相应的电费以及押金,因此从发放通知之日起至2010年5月1日前免收场地费用.三、审批程序:1、原则上申请活动专柜需提前一个月以上向运营部提交书面申请(申请表格见附件二)并提交具体活动方案等。
未提交方案或口头预约无效。
申请专柜按表格内容详细填写活动有关情况。
2、运营部对专柜申请进行审核，于当日内出具初步书面意见。
意见要求明确、具体。
不同意的要说明理由。
3、经运营部审核同意的场地申请，交企划部审核活动是否与公司统一举办的活动有时间及场地冲突。
企划部于两日内出具意见。
对于与公司统一活动有时间、场地冲突的活动申请，企划部签批意见后运营部要及时反馈申请专柜并建议调整活动时间。
4、运营部、企划部审核同意的专柜活动申请，由运营部按收费标准填写有关费用后报总监审批。
5、总监审批同意的专柜活动场地申请，申请专柜于3日内凭运营部开具的收费通知到公司财务部缴费，并将缴费凭据复印件送营运部留存。
过期不缴费者视为自动放弃，另行安排给其他申请者。
6、同一场地多家专柜共同申请使用的，可由一家专柜提出申请，但必须注明其他参与专柜及整个方案。
收费则只按标准收取。
7、已审批完毕的专柜活动申请，如因公司原因需取消者，优先在其他时间安排场地。
8、由企划部安排的专柜活动，按本规定统一的场地收费标准收费，并参照本规定进行管理。
企划部应及时将活动专柜名单及活动方案等通知运营部，运营部凭专柜收费凭据(包括押金)予以办理摆场等手续并监督专柜按规定进行摆场及撤场。
百货商店管理商场选址的原则和程序
百货商店管理商场选址的原则和程序商场选址的原则和程序一.商场选址的原则1．方便顾客购物满足顾客需求是商场经营的宗旨，因此商场位置的确定，必须第一考虑方便顾客购物，为此商场要符合以下条件：(1)交通便利。
车站邻近，是过往乘客的集中地段，人群流淌性强，流淌量大。
假如是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。
商场开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。
(2)靠近人群集合的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅行地区等，这些地点能够使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅行等多种服务的便利，是商场开业的最佳地点选择。
但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。
因而尽管商业效益好，但并非适合所有商场经营，一样只适合大型综合商场或有鲜亮个性的专业商店的进展。
(3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。
由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。
商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，专门容易培养忠实消费者群。
(4)符合客流规律和流向的人群集散地段。
这类地段适应顾客的生活适应，自然形成“市场”，因此能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。
2．有利于商场开拓进展商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营：(1)提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期进展。
商场选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。
(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。
不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。
商场在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，慎重地确定网点所在地点。
专门是大型百货类综合商场更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立本企业的特色和优势，树立本企业的形象。
购物广场促销性场地资源使用管理规定
购物广场促销性场地资源使用管理规定1. 引言购物广场作为集中商业区的核心组成部分，经常举办各种促销活动以吸引顾客。
促销性场地资源的使用管理对于确保活动的顺利进行，增加广场的吸引力并维护秩序至关重要。
本文档旨在规定购物广场促销性场地资源的使用管理细则，以确保购物广场促销活动的成功举办。
2. 促销性场地资源的分类购物广场的促销性场地资源可根据使用方式和性质的不同进行分类。
在购物广场中，可将促销性场地资源分为以下几类：2.1 临时展示场地临时展示场地是指供商家进行宣传和展示产品的场地，通常位于购物广场的中心位置或高人流区域。
商家可以租用临时展示场地来展示商品的特点、价格和优势，并吸引顾客进行购买。
2.2 演出舞台演出舞台是指购物广场供艺人或团队表演、展示才艺的场地。
通过在购物广场设置演出舞台，能够为顾客提供丰富多样的娱乐活动，增加购物广场的吸引力和活力。
2.3 体验区域体验区域是指供顾客体验商品或服务的区域，如试妆区、试驾区等。
购物广场通过设置体验区域，使顾客能够更好地了解和感受商品或服务，增加购买的意愿。
3. 促销性场地资源的使用管理规定为确保购物广场促销性场地资源的有效管理和保证活动的顺利进行，购物广场应制定以下规定：3.1 场地资源的分配购物广场应设立统一的场地资源分配机制，并公开透明地对场地进行分配。
分配机制可考虑以下几个因素进行综合评估：•商家的品牌知名度；•产品的独特性和市场需求；•商家的经营历史和信誉；•商家对场地资源的合理利用能力；•平衡不同类别场地资源的使用比例。
3.2 促销活动申请流程购物广场应规定明确的促销活动申请流程，商家在申请促销活动时需要提供以下信息：•商家的基本信息（注册名称、联系人、联系方式等）；•促销活动的目的、内容和预期效果；•预计活动的时间、持续时间和所需场地资源；•活动所需的配套设施和音响设备；•活动的安全措施和责任承担。
购物广场应设立专门的审核机构，负责审核申请材料，并在合理的时间内回复商家的申请。
店面选址的一些原则
店面选址的一些原则店面选址是商业运营的重要环节，一个好的店面选址决定了商店的可见性、客流量和销售额。
以下是一些常用的店面选址原则：1. 人流量原则：选择人流量大、活跃的地段，如商业中心、繁华街道、购物中心等。
这样可以吸引更多的潜在客户，并增加销售机会。
2. 符合目标客群原则：根据所经营商品或服务的目标客群特征，选择与之匹配的地段。
例如，经营高档服饰的店面可以选在富人区，而经营学生用品的店面可以选在学校周围。
3. 竞争情况原则：要注意选址周边的竞争情况，避免选择竞争激烈的地段，以免商品价格受到压制，利润空间缩小。
同时也要关注邻近商户的业务类型，协同经营的可能性。
4. 交通便利原则：选择交通便利、交通流量大的地段，方便顾客前来消费。
这包括考虑公共交通设施（如地铁、公交车站）、停车设施等。
5. 配套设施原则：选择附近有完善的配套设施，如商场、超市、餐饮店等。
这样可以增加顾客的停留时间，并提高店铺的销售机会。
6. 成本控制原则：要根据预算和经营能力选择适合的店面。
高昂的租金或购买费用可能会对经营造成财务压力，因此要合理评估成本和收益。
7. 市场前景原则：选择经济发展迅猛或有潜力的地区。
可以通过研究市场调查数据、人口统计数据等来了解该地区的市场前景。
8. 法律和规定原则：遵守当地的法律和规定，确保选址符合相关的规定和要求，避免后续经营中的法律问题。
综合考虑以上原则，可以帮助企业更科学地选择合适的店面选址，提高经营的成功率和利润水平。
9. 资源供应原则：选择拥有稳定的供应链资源的地方，确保能够及时获得所需的商品或服务。
这样可以避免因供应不稳定导致的经营困难。
10. 潜在竞争原则：选择潜在竞争较小的地段，避免与类似业态的竞争对手过于密集，以减少销售市场的竞争压力。
11. 品牌形象原则：根据企业的品牌形象选择合适的地段。
高端品牌可以选择高档商业区域，而平价品牌可以在居民密集区域设立店铺。
12. 环境条件原则：选择环境良好、卫生状况好的地段。
门店选址原则及技巧
门店选址原则及技巧一、商店选址的原则一些正在寻找开店地址的创业者,总是抱怨找不到好的店址.其实,这是一种误解,店址不一定要在繁华地段,也不一定要在人口聚集的地方,只是根据你选择的行业和功能定位,在充分考虑顾客的基础上,合理地寻找开店地址,就能让你事半功倍.商店选址要遵循下面几个原则：原则一：符合门店的功能定位符合已设定好的门店功能定位,可以实现门店想要达到的目的是最主要的.如果门店的功能主要是用于零售展示,那么门店就要考虑接近目标人群,如体育馆、体育运动用品市场及交通、停车的方便性等.如果只是团购的展示,则不用过多地考虑人流情况,而门店的面积是考虑的主要内容了；而如果传播是重点定位,则门面的在小,视线、人流车流多少是重点要考虑的.原则二：方便顾客购物满足顾客需求是商店经营的宗旨,因此商店位置的确定,必须首先考虑方便顾客购物,为此商店要符合以下条件：A.交通便利、停车便利.B.靠近客户人群居住地或办公楼,即要靠近商圈或具有较强购买力的社区；C.符合客流规律和流向的人群集散地段,如体育一条街等专业市场.这类地段适应顾客的生活习惯,自然形成"市场",所以能够进入商店购物的顾客人数多,客流量大.如重庆,福建福州,江西南昌,云南昆明、大理等地舒华专卖店都选址于体育一条街或体育馆旁.原则三：有利于商店开拓发展商店选址的最终目的是要取得经营的成功,因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：A.提高市场占有率和覆盖率,以利商店长期发展.商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模,如有利于提高市场占有率和覆盖率,不断增强自身实力的基础上开拓市场.B.有利于形成综合服务功能,发挥特色.不同行业的商业网点设置,对地域的要求也有所不同.商店在选址时,必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素,谨慎地确定网点所在地点.C.有利于合理组织商品运送.商店选址不仅要注意规模,而且要追求规模效益.发展现代商业,要求集中进货、集中供货、统一运送,这有利于降低采购成本和运输成本,合理规划运输路线.因此在商店位置的选择上应尽可能地靠近运输线,这样既能节约成本,又能及时组织货物的采购与供应,确保经营活动的正常进行.二、选址技巧开店选址要注意下面的一些技巧.A."路口店"的利弊紧邻主干道,多路公交车设点在楼下,至市中心仅几分钟车程,交通极其便利……在以前,不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点.而商家亦因贪其方便,对一些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青,这种情况一度令不少临街商店得宠.但是,大马路黄金地段也可能成为商店经营的"死穴".首先是黄金地段租金太高,会大大增加了经营成本；二是随着车流量的不断增大,紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染,与"绿色、生态、环保、健康"的流行居住趋势背道而驰.这是"路边店"的最大致命伤.三是"路边店"由于受市政规划不确定因素的影响,遭受拆迁等的未来风险要大得多.政府对城市改造、规划的不断深入,越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能.在这种情况下,最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的"路边店"了.B.并非行人越多越兴隆以为过路人便都是自己的顾客,来往行人越多生意就越兴隆,这种想法是极其错误的.舒华的产品是小行业产品,而且单价比较高,目标消费人群相对较少,如果不是针对目标人群的,可能只是浪费租金.因此,在选择什么样的街道设店时,要考虑来往行人的数量,更应考虑来往行人的是否是我们的目标消费人群.C.繁华地段不一定是好店址有的地方,表面看来,车水马龙,人流如织,但并不是“聚客”的地方.这就是在闹市新开店很快就失败的重要原因.你所经营的行业与你所选的店址合拍,该店址则为好店址.简言之,只要能使你的商店生意兴隆的店址,不管商店的位置是在商业中心还是偏僻郊区,都是好店址.因此,你在开店时,你要考虑你所经营的健身器材行业是否适应相关地区人们的需要.D.拐角的位置较理想拐角的位置往住是很理想的,它们在两条街的交叉处,可以产生"拐角效应".拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列和店招的面积,增加传播推广的资源、传播内容的曝光度.两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤.由于商店位置面临两条街,选择哪一面作为自己商店的正门,则成为一个十分重要的问题.一般的做法是,选择交通流量大的街道作为商店的正门,即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门.E.同行密集生意好"同行密集客自来",这是经商古训.人流吸引人流,商业吸引商业,生意大家做,才能造成一方繁荣的景象.随着时代的发展,商业经营形式在发生着变化,也提升着档次.在商业经营中,在某一些街道或地点,集中经营同一类商品,以其商品品种齐、服务配套完善为特色,可吸引大量慕名而来的顾客.就如我们常说的体育一条街,这种经营方法对生产者、消费者都有利,对商品经营者更是适应,市场需要的一种高明的竞争举措.。
店面选址手册
店面选址手册1、选址前的商圈划定。
不管做什么生意，选好的地方是成功的第一步，那在选址前，又以做好商圈划分为前提。
因为家纺主要是针对女性消费的行业。
所以在选店铺前，把我们所在地区的所有女人比较容易聚集的商业街和商贸市场，如步行街、女人一条街、服装市场、新兴商业街或其他已有女装店的所有街道。
先罗列出来，然后把一条商业街或商贸市场内所有已开的女性相关店如女装、化妆品、女鞋、饰品等店铺数量相加不到20个店铺的商业街或商贸市场删掉不要。
接下来所要做的就是到这些已经认可的商业街或商贸市场内，寻找合适的店铺。
选店铺应遵守的以下几个级别基本标准，因家纺用品专卖店是个大众化生意，它可以适合于在各种类型女人比较集中的商圈内，如商业街道、商业市场、商场或其他女性聚集场所，都是适合开店、但最终落实开店的店铺应符合以下几个基本标准，只要是在这几个基本指标以内的店铺都考虑选择。
（1）店面面积：35平方以上，原则上最小不得低于35平方。
（2）租金：除步行街店面和商场店中店以外其他类型店面每平方米每月租金80-200元左右，都可考虑。
（3）周围环境：所选店面半径200米以内，不少于20个已开的家居及女性相关店铺。
（4）平均每天客流量：所选店铺平均每天营业时间内店门口18岁以上女性经过人数不少于1000人次。
只要符合以上的4个条件之内的店铺，都可考虑选择，如果特殊情况请与营销中心联系确定方能落实。
2、选址应有的观念在我们确定了本地区的主要商圈后，在开始选门面时，我们还应有三个正确的观念：A、BARBOREY专卖的成功，一个好的门面是成功的关键。
B、门面的真正成本是不高的。
因为一个好的门面有很多看起来是成本的费用，其实不是真正的成本。
比如门面转让费，一个好地段的门面转让费是不会贬值的，也就不会成为您的成本，还有房租预付一年，这也不是成本。
预付的房租，真正产生的实际成本是每月的房租，而不是一年的房租。
因此如条件允许，尽量租门面好一点的商铺，好店铺带来的人流最后算起来还是划算的。
卖场管理之品牌促销活动的管理
卖场管理之品牌促销活动的管理一、促销活动的审批流程
楼层或品牌商制定促销计划
商场管理部审核
营销策划部审核
营销策划部统一规划提供店内美陈或POP制作
二、促销活动的监督管理
1、随时检查促销商品的质量、价格。
2、随时检查促销商品的促销真实性。
3、检查促销品的摆放是否合理。
4、促销商品应统一规划区域并合乎商场环境氛围。
5、检查是否有不正当竞争问题。
三、促销活动的管理规定
1、要经过审批后方可进行促销活动，未经审批擅自促销，一经发现要按商场相关规定严肃处理。
2、促销活动要按规划统一地点。
3、要保证促销活动的真实有效性。
4、促销品要保证质量及价格的合理。
5、要有明确的标志，说明促销活动内容。
6、相关人员要对促销活动有详细的了解。
7、促销活动要有行业合法性。
商店选址要遵循哪些原则
商店选址要遵循哪些原则商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。
通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。
那么商店选址要遵循哪些原则?选址根据地理位置的要求也有所不同。
在选址的时候，要谨慎地确定店址，当中要综合考虑，消费者行为、消费心理、地理特点等多项因素。
店铺选制原则：要保证有良好的交通环境品牌服装店选址要保证有良好的交通环境，主要考虑两个方面:一个是消费者购买便利交通成本低，满足消费者的需求，在选址上尽量选择交通便利，地铁或公交密集的商业地段;二是要考虑物流配送方便，在企业竞争和扩张的要求下，尽量选择具备集中供货、集中配送的物流支持环境，以保证能够物流能够及时配送，并能节约成本。
消费者特征是一个广泛意义上的概念，它是指一个市场上消费群体所表现出来是群体规模、消费欲望、消费偏好、消费能力、消费行为和活动方式等方面的特点及发展趋势。
显然，对消费者缺乏了解、不清楚消费者的偏好和需求，服装店面就不能组织有针对性的营销活动，也就无法获取利润。
因此，消费者特性是直接关系到服装店面利润实现的客户基础，也是影响服装店面选址的重要考评内容，不了解消费者特性就会直接导致选址的错误。
如一个开在普通居民区中的品牌时装店就可能因周边居民缺乏消费能力和消费欲望而导致开店失败。
店铺选制原则：要保证企业长期的稳定持续增长能力公司选址是保持企业持续稳定成长的重要环节，在选址中要有长远的目光，考虑未来的增长能力，要有利于市场规模的扩大，市场占有率的提高，收益的增长，并注意发挥自身优势，保持长久的发展。
店铺选制原则：要保证有稳定的具有消费能力的规模消费群体要保证品牌服装店稳定成长，就必须要有稳定的收入保证。
相应的消费群体也要稳定和具有一定的规模。
稳定的消费群体一般包括重复购买稳定，这就要求在选址时选择有稳定人群的居民区、大型办公写字楼等人口流动低且稳定的区域;另一方面，就要寻找有稳定消费数量的店面，它可以是一次性消费，但总体消费者数量多且稳定，这就要求在选址时选择大型商业区，车站人流聚集区、闹市区、人口密度较高的地区、旅游区、商业街、娱乐场所、CBD)等位置的店面。
购物广场促销性场地资源使用管理规定
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
购物广场促销性场地资源使用管理规定一、目的1、统一管理联营商户、自营厂家和dm入住产品的外场促销活动，使各类促销活动规范有序、整体统一。
2、开发和利用卖场资源，给**购物广场带来一定的经济和社会效益。
3、营造卖场氛围，给联营商户、自营厂家带来更多的商机。
4、维护**购物广场整体形象，确保各类促销活动的一致性、有序性和有效性。
5、为顾客创造良好的购物环境。
二、管理范围1、主体范围。
包括：所有进驻**购物广场的商户和品牌、**超市的供应商、非场内经营单位（促销产品与**购物没有竞争关系者）。
2、客体范围。
包括：楼体条幅悬挂、门前搭建的临时商品展台（区）、广场促销路演、广场摆放的宣传展架等，一切促销性活动的场地占用。
三、管理职责1、企划部负责管理“促销性”场地资源，统筹规划各商户、厂家的促销活动；各楼层经理、超市经理和安全运营部协助管理。
2、场地使用的谈判由企划部卖场部负责，商户、厂家申请使用场地资源经相关楼层、超市份额责任同意后，向企划部申报。
3、安全运营部负责商户、厂家促销活动的秩序维护，制止、清理未经审批的促销活动。
四、管理原则1、鼓励商户、厂家在**购物广场开展各类促销活动，**各只能部门给予积极配合。
公司内经营单位进行促销活动，须向有关部门报批的，**将给予积极协助。
2、商户、厂家的促销活动要遵守国家法律法规，恪守社会公德，维护**购物广场的形象。
严禁虚假宣传、愚弄欺骗消费者；严禁低俗表演、扰乱秩序。
百货店选址要注意什么
百货店选址要注意什么百货店Department Store ：即百货商店，指在一个建筑物内,经营若干大类商品,实行统一管理,分区销售,满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。
那么百货店选址要注意什么?百货店选址注意事项：人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。
部分随机流入的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。
比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。
而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。
百货店选址注意事项：客流量一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。
人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。
上下车客人数的调查重点为：各站上下车乘客人数历年来的变化。
上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。
根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。
火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。
体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。
百货店选址注意事项：购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。
家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。
比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。
经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50%，500―1000元的占20%，1000―1500元的占20%，人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的约占10%。
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百货商店管理——商场选址的原则和程序
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[时间： 20XX-10-05 10:26:46 ] [人气： 676 ] [字体：大中小]
一.商场选址的原则
1．方便顾客购物
满足顾客需求是商场经营的宗旨，因此商场位置的确定，必须首
先考虑方便顾客购物，为此商场要符合以下条件：
(1)交通便利。
车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。
如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。
商场开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。
(2)靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商场开业的最佳地点选择。
但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。
因而虽然商业效益好，但并非适合所有商场经营，一般只适合大型综合商场或有鲜明个性的专业商店的发展。
(3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。
由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。
商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。
(4)符合客流规律和流向的人群集散地段。
这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。
2．有利于商场开拓发展
商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营：
(1)提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期发展。
商场选址时
不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。
(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。
不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。
商场在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。
尤其是大型百货类综合商场更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立本企业的特色和优势，树立本企业的形象。
(3)有利于合理组织商品运送。
商场选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。
发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。
因此在商场位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。
3．有利于获取最大的经济效益
衡量商场位置选择的优劣的最重要的标准是企业经营能否取得好的经济效益。
因此，网点地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证最佳经济效益的取得。
二.商场选址的程序
选择商场位置，一般可按以下步骤依次进行：
(一)选择区域、方位
选择商场店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。
另一方面，要根据企业的经营规模和档次，测算企业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。
(二)制图——找出最佳位置
在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补商场，还应标出现有商事结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。
(三)市场调查
在商场店址基本区域方位确定后，必须进行周密的市场调查，论证选址决策的准确性。
在市场调查过程中，应注意将调查对象分类统计，并对调查时间和内容进行必要的抽样调查，以保证调查资料的可靠性。
(四)具体实施方案的制订和落实
确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资兴建商场。
如何启动则需要拟定切实可行的实施方案并加以贯彻落实。