平安福简易讲讲义解方法PAR

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平安福理念ppt课件

08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系，还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要，拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？

平安福销售流程经典话术

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安人寿PAR建议书讲解及异议处理演练22页

P-产品条款描述
业：该产品计划人身保障给付额为40万，如因意外身故，则会有额
外40-80万的给付金。
A-产故保障将会增长，我们将根据发
生特定轻度重疾的次数，额外给付8万-24万元身故保险金。客
户还可以通过参加平安Run活动，达成运动标准，获得基本保
险金额5%/10%身故保障额度的提升。如果客户意外身故，最高
注：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
5
如何用PAR讲解医疗保障
卖点：额度高，适用范围广
P-产品条款描述业：该产品可以报销住院医疗费用，免赔额1万元，等待期为30天，年度给付限额200万，也可
以报销因意外导致的门诊或住院医疗费，免赔额100元，年度限额5万。如果罹患恶性肿瘤，可获得1万元的肿瘤津贴以及额外200万恶性肿瘤医疗费用。 A-产品优势讲解业：1万元以上的费用100%报销，除了住院医疗费用还包括指定门诊医疗费用、住院前后7天门诊急诊费用，社保内外的自费药、进口药费用都可报销，每个保单年度给付限额高达200万元，如果是恶性肿瘤那就有400万。在指定医院就诊，还能享受到费用垫付等服务。 R-客户利益分析业：您这样有品味的人，一定不愿意因为医疗支出降低生活品质吧？这款产品让我们不用再为高额的医疗费用担忧。
业：您很有责任心，一定不愿因重疾终止收入而影响家人的生活
质量吧？这款产品可以很好的弥补长期治疗带来的收入损失。
注1：为展示需要，左侧图片为MIT掌上宝计划书截图拼接；注2：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。
7
如何用PAR讲解身故保障
卖点：轻症给付及平安Run带来的保障增长

平安聚福平安福标准件简易销售训练ppt课件

合计
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
22
一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
12
我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
21
2019/7/31
1 理念切入

刘智彪平安福分享课件ppt(杭州20150612)

保至 70岁
10
深入解读平安福
① 解读平安福—重大疾病
②
③
解读平安福—轻度重疾
解读平安福—长期意外
11
理赔给我们的思考
被保险人马**，女，50岁， 2010年1月投保鑫盛5万，鑫盛重疾5万。 2012年4月被保险人因“乳腺小叶原位癌”申请理赔。
经核查，被保人本次申请不符合《平安附加鑫盛提前给付重
4. 保额越高，越能给客户带来安全感和经济保障。
36
感谢聆听！收入倍增，幸福安康！
37
6泌尿和生殖系统有关的结构和功能 •6.1泌尿系统的结构损伤 •6.2生殖系统的结构损伤 7神经肌肉骨骼和运动有关的结构和功能 •7.1头颈部的结构损伤 •7.2头颈部关节功能障碍 •7.3上肢的结构损伤，手功能或关节功能障碍 •7.4骨盆部的结构损伤 •7.5下肢的结构损伤，足功能或关节功能障碍 •7.6四肢的结构损伤，肢体功能或关节功能障碍 •7.7脊柱结构损伤和关节活动功能障碍 •7.8肌肉力量功能障碍 8皮肤和有关的结构和功能 •8.1头颈部皮肤结构损伤和修复功能障碍 •8.2各部位皮肤结构损伤和修复功能障碍
化良好，生长缓慢，多能根治的肿瘤。
脑肿瘤的发病率为10/10万～23/10万。死
亡率为3/10万～9/10万。
重
24
8.脑损伤
运动、打架、意外都有机会挫伤脑部。
轻
重
25
深入解读平安福
① 解读平安福—重大疾病
②
③
解读平安福—轻度重疾
解读平安福—长期意外
26
理赔给我们的思考
被保险人吴**，男，20岁， 2010年3月：投保意外险20万意外医疗5万； 2010年4月*日：在广汕公路被保人驾驶摩托车于与一辆货车发生

平安福简易讲解方法(PAR)剖析

2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万身，无需发票，其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期无等待期等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票，一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾，早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福第五福
意外保障豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其一住的忧中年院家意相内费关不最庭外门限高责伤诊次可任害最数报高；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到内，从头保到脚。

三分钟讲平安福

三分钟讲平安福第一篇：三分钟讲平安福3分钟讲平安福陈先生，我们在深圳1000块钱解决不了什么问题，1000块钱对于您来说，也就是吃一顿饭的钱、买一件衣服、打一局麻将，但是在我们这里却可以解决很多人生中意想不到的问题。

首先，是人生风险问题，我们提供130万的保障，什么时候有这130万呢？在开车、乘车、坐公交、地铁的时候都是存在的（提醒：越通俗越好，不能说坐高铁飞机，万一他是没有坐过飞机的呢！）最低提供80万的保障，什么时候有80万的保障呢？（提醒：自问自答），就是自然灾害、高空坠物等等，最低都有80万的保障，所以1000块钱放进来就有这么高的保障（我们也都知道现在所有的行业都不会有这样的翻倍。

）其次，我们还可以解决健康方面的问题，人食五谷杂粮，生病在所难免。

今天的健康不代表明天和以后每一天都健康。

我们这里提供了30万的健康保障，从头保到脚，我们所保障的病症就在我们身边，谁也无法预测。

同时我们还增加8种轻度重疾，6万元的保障。

而什么是轻度重疾呢？就是我们三天的亚健康状态还没导致严重疾病之前发生病症的，提早发现，提前治愈。

治愈也不会影响重疾的赔付。

第三是残疾，其实，残疾跟我们的健康一样重要，因为如果我们存在残疾风险，我们会失去工作能力，会失去收入，所以我们提供50万的保障，从头保到脚，从1级到10级，281项目我们都有保障。

第四，小意外----小磕、小碰、摔伤、烫伤，100元以上前额赔付，磕磕碰碰在所难免。

第五，住院（健享人生），无论是什么情况，只要住院，80%，全国联网，全国通赔，您想想在深圳这个地方住院的人越来越多，医院住院部基本都没有空床。

第六，保险中的保险----豁免，这个比较人性化，在缴费期间内，如果有重大疾病和残疾的情况，那么您的保费由保险公司代缴。

所以，1000块钱您放进来在我们这里，可以解决6项问题，人生有起有落，现在好，不代表将来好，现在健康，不代表将来也健康，所以，1000块钱放进来是最低的保障，我自己放了2000块我有保额200万，您觉得130万够吗？如果不够，在继续追加。

平安福精讲课件

重新梳理，再扫一次
嘉宾观点，不代表公司立场
入钻易
1件佣金达到钻石月佣金标准，再做一张小单轻松入钻
平安福是入围MDRT的利器：
只要8个100万平安福客户大致可达成MDRT标准！
嘉宾观点，不代表公司立场
买够保额保险额度=年收入的5倍—10倍保费=年收入的10-20%
若家中还有房贷、车贷，更需买足额保险，因为他们抵御风险的能力更低！
18-45岁 • 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万
我对平安福的认识
➢ 杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障； ➢ 专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务
品牌，利于队伍长远发展； ➢ 能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于
保险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、转介绍。
癌症已成为一种慢性疾病，大多可防可治。重视预防、重视筛查可以使大部分癌症的得到早期发现、早期治疗，从而降低癌症死亡率。
嘉宾观点，不代表公司立场
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症

早会5：平安福早会系列之十字图

仅供内部培训使用
11
二、解决方案：
1、夫妻互保图（针对夫妻） 2、十字图（针对个人）
2
训练目标：
通过PAR建议书讲解方法，使客户了解到该产品带给他的利益，激发客户购买欲。
仅供内部培训使用
3
参考设计平安福计划：
张先生，30岁，某私营企业主，其妻子为其投保平安福计划，年交保费：11981 元，20年交。
投保险种
平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）
基本保额
300000 300000
保险期间
终身终身
交费年期
20年 20年
首年保险费
5550 2880
500000 50000 ——
至70岁 1年 20年
20年一年期 19年
2500 318 733
仅供内部培训使用
4
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
1、重疾金 2、意外金 3、伤残金 4、身故金
5、豁免金
1 1 9 8 1 元
交20年
仅供内部培训使用
5
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金确诊重疾即付230 万重疾金， 100%基本ห้องสมุดไป่ตู้额。 2、意外金驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，最高达100万，保险责任延至70岁。 3、伤残金意外伤残评定标准由原有的34项拓展至281项。 4、身故金平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。 5、豁免金投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾时，可以免交保险期间剩余的各期保费。

平安人寿保额销售之PAR建议书讲解及异议处理36页

注：医疗费用的报销是对已经实际发生的医疗费用的补偿，所以社保已经报销的部分是不再进行报销的。
10
如何用PAR讲解重疾保障
卖点：病种范围广、额度会增长及肿瘤持续赔付
P-产品条款描述
业：它的重疾保障全面，包含特定轻度重疾、重大疾病、恶性肿
瘤3种，轻症给付6万，重疾给付30万。
A-产品优势讲解
业：保障50种轻症，100种重疾。轻症可多次给付，最高3次，给
保额销售之PAR建议书讲解及异议处理
课程大纲
PAR建议书讲解异议处理
1 2
2
保额销售之PAR建议书讲解
我们以前使用总分总讲解建议书的时候经常会遇到难点与困惑……
3
产品条款与卖点分不清楚！
各项利益讲解重复！
产品包装难以吸引客户！
4
什么是PAR
P
Plan provision
客观描述事物特征
年度给付限额200万
轻症赔付
50种轻疾给付6万不同疾病最多3次给付轻症给付提升重疾、死亡赔付
疾病身故
终身保障保额40万
70周岁前享4-80万保障 281项残疾标准
驾乘意外双倍给付
发生轻症豁免剩余保费发生重疾豁免剩余保费一年期产品保费不予豁免
意外医疗
免赔额100元门诊、住院皆可年度给付限额5万
付6-18万元，一个人得了轻疾之后，得重疾的概率是很高的，
正好我们产品保额不但不会下降，还会上升。我们将根据发
生特定轻度重疾的次数，额外给付6-18万元重疾保险金，最
高19.8万元。而针对复发概率很高的恶性肿瘤，更是有5年或
5年以上的持续保障。如果客户罹患恶性肿瘤，最高可能获得
51万的给付金。

平安福训练篇PPT课件

大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划，拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通自驾出游双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重疾，筑起健康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的平安福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转移的！今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效，合理费用80%报销；第六句：住院日额30天生效，若住院每天补助100元（实际住院天数-3天）；第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事小事

平安福产品解读魏强小组课件最新课件

但越高的预定利率就意味着同等的保额收到的保费越少，而保监会规定保险公司要按人身险风险保额的一定比例，预留偿付准备金，保额越高，预留的偿付准备金就越多。
通俗的说，预定利率越高，在同样保额的情况下，保险公司收到的保费越少，但却需要更高的偿付能力，这在一定程度上对保险公司的经营能力提出了更高的要求。
8
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
会不会有保险公司推出比4%更高的产品呢？
从保监会的备案审批制度来看，只要保险公司偿付能力充足率大于 150%并报保监会审批，预定利率大于4%是完全有可能的。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
目录
费率市场化平安福产品案例及对比观念引导
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
第二个
费率市场化政策出台后
市场上首款 4% 定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践

相关主题

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额度高，轻度重疾保障全面、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全，稳定保障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显关怀，安心无忧享未来！
演练
• 学员两两一组就平安福十字图流程各环节进行演练、通关，通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然
业务员：平安福主险30万和重疾28万到终身，如张先生一生中未发生重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人。确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期结束后，张先生初次发生合同约定的重疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
1、重疾金 2、轻度重疾金
3、意外金 4、伤残金 5、身故金 6、豁免金
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
9 9 2 1 元
交20年
1、重疾金 2、轻度重疾 3、意外金 4、伤残金 5、身故金
6、豁免金
确诊重疾金确诊初次发生驾、乘非营运意外伤残评平安福提被保险人等待期后
平安福建议书说明举例
3、自驾车意外保障
“平安福”能为您提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保障责任延长至70岁。关
您看，平安福计划为您提供终身高达28万元的重大疾病保障金，重大疾病保障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即付28万，保障及时到位，为您的健康和家庭财务安
全保驾护航！
平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化，大多数人都生活在亚健康的状态中，轻度重疾的发病率越来越高，平安福计划为您贴心提供了5.6万的轻度重疾保障金，呵护您的健康。
PAR说明方法
P= Plan provision保险条款 P只是简单地提出这些条款的名称而已。 A= Advantage优势指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
即付100% 条款规定的特私家车、乘坐定标准由原供伴随终发生重疾，可免交
基本保额。定轻度重疾，公共交通工具有的34项拓身的主险豁免险保险期间内
按照重疾基本期间发生意外展至281项，和重疾保剩余各期保险费，
保险金额的伤害的保额双残疾项目的障。
且余下主险及长期
20%给付。倍赔付，保险界定更加清
• 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。
张先生：这份计划需要您每年投入9921 元，投20年，一共19.8万元。拥有这计划您将有以下5大利益。
平安福建议书说明举例
1、重疾保险金
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保仍然
责任延至70岁。晰。
有效。
业务员：平安福计划为张先生提供30万寿险和28万重大疾病保障金。其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付28万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。业务员：平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾。等待期过后，若不幸初次确诊患上条款规定的轻度重疾，且此前未发生重大疾病，将可获赔重疾保额20%的保险金，同时，不业影响务主员险：张、先重生疾日保常额驾！车出行，平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达60万，意外保障责任业延务长员至：7平0岁安。福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品，将意外伤害评定标准由原有的 34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保障让关爱更周全。
P
• 简介条款：
——告诉客户这是什么 ——针对客户需求简述条款主题
PAR说明方法——A
A
• 说明条款的优势：
——告诉客户这有什么用 ——条款对应的对所有客户而言的优势 ——是普遍性、本身固有的
PAR说明方法——R
R
• 对具体客户的利益：
——告诉客户他买了有啥好处 ——使得客户获得满足感 ——激发购买欲望
基本保额。定轻度重疾，公共交通工具按照重疾基本期间发生意外保险金额的伤害的保额双 20%给付。倍赔付，保险责任延至70岁。
有的34项拓展至281项，残疾项目的界定更加清晰。
身的主险和重疾保障。
豁免险保险期间内剩余各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。
交20年
精品jing
平安福简易讲解方法PAR
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
建议书讲解——PAR说明方法
PAR
条款
优势
（ Plan provision ）（Advantage）
利益（ Resulting Benefit to
prospect ）
PAR说明方法——P
平安福十字图讲解法——步骤三:R（对准主顾的利益）
1、重疾金 2、轻度重疾 3、意外金 4、伤残金 5、身故金
6、豁免金
确诊重疾金确诊初次发生驾、乘非营运意外伤残评平安福提被保险人等待期后
即付100% 条款规定的特私家车、乘坐定标准由原供伴随终发生重疾，可免交
9 9 2 1 元