黄亮和李燕的创业故事
黄亮和李燕的创业故事ppt课件
金额（元） 4500
550 550 300 1400 5900
1500 700 2200 3700
6
第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
但他们考虑起码要留 2000 元存款保底，以防万一。所以，实 际可用来创办企业的资金是1700元，他们估计这笔钱差不多够了。
7
第二步： 为自己建 立一个好 的企业构 思
黄亮与李 燕的创业 故事 （四）
志向大 起步稳
黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他 们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表 示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生 活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案 , 以尽量降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作， 他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都 是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验 是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开 始时多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产 品销售，同时还可以兼顾家务。另外，孩子课余也可以帮他们干 些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕 无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和 摊贩。
劣势--作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理 知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高， 难免会做出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱， 所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭 式的企业人手少，两个人都必须是多面手，许多事情都难以做精。
机会--西北旅游业将持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的 增长。朱砂泥工艺品处在起步阶段，还有很大的发展潜力。先面 向西北地区的旅游点，将来再扩大到国内其他地区的旅游点。此 外，他们还可以跳出旅游纪念品的市场范围，开辟朱砂泥制品的 新场。
黄亮与李燕的创业故事(2017版)
势分析的基础上进行了筛选，具体过程如下：
我的企业构思一览表
企业构思
优势
劣势
在景区办书店 ◎在景区，很多游客想加深对景区的了解，希
望购买到与景点历史和人文有关的书籍和明
信片
◎创办这种企业不需要很多钱
◎入行门槛较低
创办手机、相机 ◎在景区，几乎每个游客都会使用手机或相机 ◎创办这种企
维修点
拍照留念，一旦手机或相机损坏，游客必然急 业对维修人员
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
◎销售与景点历史和人文 ◎奶酪加工企业 ◎手机、相机维修店 ◎无
有关书籍的书店
◎销售服装鞋帽的服装店
-4-
发现这些可能的创业机会后，他们很兴奋。他们从中选出了认为自己能做的， 并且有顾客需求的几家企业：
◎销售与景点历史和人文有关书籍的书店。 ◎手机、相机维修店。
能够满足市场需求
筛选 √ × √
√ √
黄亮和李燕对勾选出的企业构思又反复思考了一番，选择了其中 3 个构思做
-6-
进一步分析： ◎在景区办书店。 ◎创办小学生托管中心。 ◎创办朱砂泥工艺品生产企业。
黄亮和李燕的创业故事（八）： SWOT 分析
黄亮和李燕分别对筛选出的 3 个企业构思进行了 SWOT 分析。下面是他们
3、其他
0
收入合计（A）
7 6000
-2-
支出（以后 3 个月） 1、日常生活开支（衣食住行和医疗费用） 2、给老人的赡养费和医疗费用 3、其他
支出合计（B） 剩余资金(A-B)
6 6000 1 800 600 9 000 67 000
黄亮和李燕考虑他们起码要留 20 000 元存款保底，以备急用，所以实际可 用来创办企业的资金是 47 000 元，他们估计这笔钱应该够了。
创业计划书--黄亮李燕
创业计划书企业名称黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名黄亮 _日期 **年 **月**日___通信地址 **省**市**路**邮政编号 __ ****** _电话 _ __传真 ______________________ ______电子邮件一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
而且还是个好班长。
有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。
妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。
干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。
【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。
三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。
黄亮和李燕的创业故事讲解
SIYB中国项目
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
项目 存款 收入 1.黄亮父母的支持 2.李燕父母的支持 3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费 收入合计 自有资金总额 支出（以后3个月） 1.日常生活开支（衣食住行和医疗） 2.孩子的学费 支出合计 剩余资金
SIYB中国项目
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第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （七）
调查顾客 需求
需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推 销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。所以两个 人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里 观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、 包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流 行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品 样品作参考。
成功案例
黄亮与李燕的创业故事
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （一）
自谋出路
甘肃人黄亮 , 现年 40 岁 , 是某市一家陶器厂的技工 , 手艺 很高 , 而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻子 李燕 ,38 岁 , 过去在供销社当过售货员和业务组长 , 后因单位 效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中 , 家里生活 虽然不富裕但过得挺美满。
他的自信心是有根据的 :
第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事 业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些 有当地特色的工艺品作纪念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特 产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果 能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜 力。
黄亮和李燕的创业计划书
同上 同上 同上 同上 折扣将给予： 订量达到200件， 可折价5%
赊销将给予： 订量的30%可 赊销，订量连 续三次达到200 件
3.分销方式(选择一项)： 产品将买给： □ 最终消费者 □ 零售商 □ 批发商√ 4.选择该分销方式的理由： 没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
190 8
190 8
157 41
流转税（增值税）
27
54
72
90
108
108
108
108
108
108
891
销售净收入
450
900
120 0
150 0
180 0
180 0
180 0
180 0
180 0
180 0
148 50
业主工资
员工工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
1290
1290
1290
1290
1290
2290
月底现金
150
293.5
609
1225
1463
1922
2540
3158
3776
4394
4012
二、创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶 瓷加工有20余年的经验。担任过班组长， 有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长， 有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业
黄亮和李燕的创业计划书 (自动保存的)
创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码:710000E—mail:电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围（产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂"。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售.主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附.以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查，来我省旅游的游客80％的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间.所属行业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1。
以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工,手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长,有一定的生产组织能力.李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况:□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.2。
市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
黄亮和李燕的创业计划书
精选课件
企业名称：朱砂泥工艺品作坊 姓 名：黄亮 日 期：2000年2月14日 邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材 料商场5号 邮政编码：710000 E—mail： 电 话： 传 真：
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一、企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工
厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、 批发业务，暂不搞零售。
所属行业类型：
□生产制造√ □ 零售 □ 批发 □ 服务□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业□ 其它
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3
二、创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶 瓷加工有20余年的经验。担任过班组长， 有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长， 有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业
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三、市场评估 1. 目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供
“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方 特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公 司、贸易公司、装修公司合作。
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2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万
市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市 场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要 慢，因此，必须练好内功，有领先一步的 意识，做到“销售一代、生产一代、设计 一代、开发一代”。
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4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早
2.有雇工，产量大
3.在景点摆摊，了解市 场 4.价格低
黄亮和李燕创业计划书(参考)
创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E—mail:电话:传真：一、企业概况主要经营范围：随着经济的发展,美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30％以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康,美容，养生逐渐成为潮流。
我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”，主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。
开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理,中医养生减肥。
本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。
以顾客下单,购买套餐服务,付款的销售模式,不搞赊销，减少资金占压。
由于资金和人手原因,暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站,主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。
目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右,竞争压力小，我店有较好的生存空间。
生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验.担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5％，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6。
作业：创业计划书黄亮和李燕的创业故事
创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200电话************传真************电子邮件**********************一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
黄亮和李燕的创业故事课件
创新思维
创新产品
黄亮和李燕注重产品创新，不断优化 产品功能和用户体验，以满足市场需 求。
创新营销
他们采用创新的营销策略，利用社交 媒体和内容营销提高品牌知名度和用 户粘性。
团队协作
团队文化
黄亮和李燕注重团队文化建设，通过定期的团队活动和培训提高团队凝聚力和 执行力。
有效沟通
他们鼓励团队成员之间的有效沟通，及时解决工作中遇到的问题和矛盾。
市场洞察力
市场需求
黄亮和李燕善于发现市场需求，并快速响应市场变化，推出符合市场需求的产品 和服务。
竞争分析
他们对竞争对手进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的竞 争策略。
05
创业建议
创业准备
市场调研
在创业之前，进行深入 的市场调研，了解行业 趋势、竞争对手和潜在
客户的需求。
资金筹备
接冲突。
创新驱动
鼓励创新思维和行动，不断优 化产品或服务，以满足客户需
求并保持领先地位。
客户至上
始终关注客户需求，提供优质 的产品和服务，建立稳定的客
户关系。
财务管理
建立健全的财务管理体系，合 理控制成本和风险，实现企业
的可持续发展。
THANKS
感谢观看
黄亮和李燕的创 业故事课件
目录
• 人物介绍 • 创业历程 • 创业感悟 • 成功因素 • 创业建议
01
人物介绍
黄亮简介
姓名：黄亮 年龄：32岁
职业：创业家、软件工程师
黄亮简介
创业经历
黄亮在大学期间就开始了自己的创业历程，他与几个同学一起开发了一款手机游戏，并成功将其推向市场。毕业 后，他继续从事软件工程师的工作，但始终没有放弃自己的创业梦想。经过几年的积累，他决定创办自己的公司 ，专注于为企业提供定制化的软件开发服务。
第七步,预测启动资金
第七步，预测启动资金至此,你已经知道了你的产品或服务是有市场的,对此你应该有信心.你也知道了自己作为业主的职责，以及对员工的要求。
现在，你将学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做启动资金。
一、启动资金的类型启动资金用来支付场地（土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。
这些支出可归为两类:●投资(固定资产)：是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。
有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动.明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。
然而,每个企业开办时总会有一些投资。
●流动资金：指企业日常运转所需要支出的资金。
黄亮和李燕的创业故事（二十一）启动资金需要黄亮和李燕觉得计算启动资金需要比较复杂，所以把这项工作分成两步，先将需要购买的东西分类和列表，下一步再具体算钱.投资（固定资产):●平整场地●搭建工棚●两个工作台●桌椅板凳●晾晒架●灭火器●工具●开办费(开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）。
流动资金:●头3个月购买原材料和包装材料的钱(朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料）。
●工资●头3个月的保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费●不可预见费。
二、投资（固定资产)预测你投资需要资金.开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。
因此在开办企业之前，有必要预算一下你的企业投资到底需要多少资金.你的投资一般可分为两类：●企业用地和建筑●设备。
1．企业用地和建筑办企业或开公司，都需要有适当的场地和建筑。
也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间,也许只需要租一个铺面。
如果你能在家开始工作，就能降低投资。
在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。
现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。
黄亮李燕创业计划书
创业计划书第期学员日期年月日姓名一.企业描述1．主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：□X 生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二.创业者个人情况描述1．以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三．市场评估1.目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2．市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
黄亮与李燕的创业故事(PDF文本)
但他们考虑起码要留 2000 元存款保底，以防万一。所以实际可动用来创办 企业的资金是 1700 元。他们估计这笔钱差不多够了。
黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大 起步稳
黄亮与李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人 热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。 创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方 案，尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力 而行，从小做起，逐步发展。大部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来 的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、 生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批量试销。李燕负责原料 采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。 他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品 批发给旅游点的商店和摊贩。
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第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩有事业心，能吃苦， 做事认真努力，还有一定的组织能力。（俩口子中如果有一个是在无形中拖后退， 比如：目光短浅、胆小怕事、怕冒风险，或者好吃懒做、怕吃苦、做事不认真努 力，那建议他们还是老老实实打工吧。）黄亮抓生产有经验；李燕过去当过售货 员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。（一个生产、一 个卖，有点搭档的味道了。恩，有效的人力资源整合。）
黄亮与李燕的创业故事
（文本）
黄亮与李燕的故事（一）：自谋生路
甘肃人黄亮，现年 40 岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是 个好班长，多年来被评为厂里的先进工作者。妻子李燕，38 岁，过去在供销社 当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。他们 15 岁的女儿 在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。
作业创业计划书黄亮和李燕的创业故事
创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期 2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200 电话************传真************电子邮件********************** 1一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业 2三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
黄亮和李燕创业计划书(参考)
创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址:E-mail：电话:传真：一、企业概况主要经营范围：随着经济的发展，美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康，美容,养生逐渐成为潮流.我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”,主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。
开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理，中医养生减肥。
本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。
以顾客下单，购买套餐服务，付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。
由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站,主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。
目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右,竞争压力小，我店有较好的生存空间。
生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者.目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5％,两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
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黄亮和李燕的创业故事集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
黄亮与李燕的故事（一）：自谋生路
甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年来被评为厂里的先进工作者。
妻子李燕，38岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。
他们15岁的女儿在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。
近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为今后的生活和孩子的学业担忧。
黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。
李燕干活勤快，为人热情，性格开朗，而且身体也很好。
他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。
他们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。
他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。
于是，他们打算在家开个手工作坊，制作类似的手工艺品。
这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。
黄亮与李燕的故事（二）：信心与措施
当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，要与关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他们要慎重。
厂里有的同事还劝他再等几个月，看厂里能否有起色。
黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功。
他的自信心是有根据的：第一，他们看准西北大开发的势头（紧跟国家政策）。
近年来，随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。
游客大都在旅游点买些有当地特色的工艺品作纪念。
而朱砂泥手工艺品是最近出现的特产，做的厂家还不多。
现在有的产品种类少，制作比较粗糙。
如果能参照古老文物开发精巧的新产品（一开始就想到新产品开发，好！），这个市场还有不小的发展潜力。
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。
他们俩有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。
（俩口子中如果有一个是在无形中拖后退，比如：目光短浅、胆小怕事、怕冒风险，或者好吃懒做、怕吃苦、做事不认真努力，那建议他们还是老老实实打工吧。
）黄亮抓生产有经验；李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。
（一个生产、一个卖，有点搭档的味道了。
恩，有效的人力资源整合。
）
第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。
第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。
而黄亮和土坯打了20多年的交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。
在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不够，他打算请中学的美术老师提供指导。
（提升自己的新产品开发能力，加大产品的知识含量，好！）
第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技能心里还没有底，知道这是自己的弱项。
不过他们打算上夜校学习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经。
单位的会计也表示愿意辅导李艳做帐（一个好汉三个帮，出门靠朋友。
我看好他们的这次创业）。