蒙牛内外环境分析

关于蒙牛的营销环境分析

“We work tirelessly for every drop of happiness”，“我们不懈努力，只为点滴幸福”，这是蒙牛集团的口号，蒙牛作为全国领先的乳制品生产商，其成功是有目共睹的，为什么蒙牛能够取得这么大的成就，我们有必要将其与其有效的营销方式联系在一起，那么蒙牛的营销策略是在什么样的营销环境下做出来的呢？有事怎么做出来的呢？接下来，我就对蒙牛的营销环境进行一下分析。

蒙牛的知名品牌有：蒙牛、特仑苏、未来星、真果粒、优益等。蒙牛的产品分为：常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋等。

微观环境

营销管道企业：2012年4月23日在蒙牛供货商会议上一名供货商的发言中有这样一句话：作为厂家、商家、和第三方物流，都有很长的路要走，在前进的路上，为了我们走的更远，大家应该结伴而行！从这句话中可以看出来，蒙牛的供货商与蒙牛有着良好的合作关系，并且积极寻求与蒙牛一同前进，患难与共。正是因为蒙牛与供货商荣辱与共，所以，在蒙牛遭遇困难的时候，蒙牛克服所有，走了过来。我想既然蒙牛与供货商有如此的关系，那与中间商的关系自然不会差。

顾客：蒙牛在全国范围内是受到广泛欢迎的，它受到各个年龄段的人的欢迎，因为它根据不同年龄段的人需求生产出了不同的乳制品。它也受到运动员的欢迎，蒙牛已连续8年成为中国国家体育总局训练局运动员选用乳制品，为运动员征战赛场提供高质量营养助力。为确保高质量产品的诞生，蒙牛从奶源入手，持续加大奶源建设。目前，蒙牛每天采用的优质牧场原奶就超过8000吨，是国内乃至亚洲收奶量最大的乳品企业。同时，蒙牛也在海外国际市场销量很好。

竞争者：蒙牛的不同产品有不同的竞争者，常温奶是伊利……低温奶是光明，伊利，味全……冰淇淋是伊利……餐饮管道对手是雀巢……潜在对手是达能和雀巢，养乐多。在这些行业蒙牛所遇到的竞争是极为激烈的，但蒙牛凭借其良好的口碑，良好的合作伙伴关系，以及出色的经营战略，在竞争中总能取得胜利。

公众：由于蒙牛优质的品牌和良好的业绩，使得蒙牛在金融机构和媒介公众中都有较好的口碑，这反过来又作用于蒙牛的进一步发展，使蒙牛取得更大的成功。

宏观环境

人口环境：在中国人口数量巨大和人口主要集中分布与东部经济发达区的大背景下，蒙牛在东部地区有极大的市场，营销状况良好。

经济环境：随着中国经济的不断发展，人民收入水平不断提高，可支配收入不断增加，对生活质量的要求也随之提高，所以蒙牛的销量也提高了。

自然环境：蒙牛的奶源取自内蒙古牧场，是纯天然的，所以蒙牛是安全奶，放心奶，这对于蒙牛来说是一个极大的优势。

科学技术环境：随着科学技术的不断进步和蒙牛自身的不断创新，蒙牛生产趋向于专业化，机械化，这对于蒙牛是一个优势。