沃尔沃S60车展PPT课件
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沃尔沃S60车展
沃尔沃S60二宫车展上市方案
2011年4月 新高文化
活动目的
最大限度告知沃尔沃S60新疆地区上市 传递品牌、产品的深度信息，吸引意向客户 促成成交，拉动销售
活动内容 活动形式
新车发布 美酒品鉴
新车发布，宣传车型 名车与美酒搭档，提升品味
活动构架
时间
9：00
9：30
10：00
事项
集客
新车发布
品酒赏车
1
500
500
1
2500
2500
4
150
600
1
300
300
12850
14135
备注
2天 暂定 暂定 暂定 1天 5人
品酒赏车
内容
花式调布发布会开始 开场节目表演
发布会开始时间视现场 人数多少选择
节目表演暖春
介绍来宾、媒体对销售店及 S60做简要介绍 主持人邀请领导新车揭幕
模特上场走秀 媒体记者近距离拍照 现场主持人新车介绍 调酒师花式调酒表演
调酒师现场调酒 观众品酒 赏车
开启背景音乐，同时喷 射彩带，揭幕留影 零距离接触S60 感受新车魅力
精彩的花式表演将活动 推向高潮 限量品尝 开展销售
展厅效果
结合产品特点，在场地不布置方面着力营造出沃尔沃S60精致高 贵的华丽气息，用高雅的花式调酒表现沃尔沃S60动感激情的内 在特质。
展厅效果
主背景展示
展厅效果
吧台效果 在现场搭建简易调酒吧台，供调酒师使用。
展厅布局
费用预算
客户名称：
客户代表：
序号
名称
1
主背景
2
地毯（灰色）
3
车模
4
调酒师
2011年4月 新高文化
活动目的
最大限度告知沃尔沃S60新疆地区上市 传递品牌、产品的深度信息，吸引意向客户 促成成交，拉动销售
活动内容 活动形式
新车发布 美酒品鉴
新车发布，宣传车型 名车与美酒搭档，提升品味
活动构架
时间
9：00
9：30
10：00
事项
集客
新车发布
品酒赏车
1
500
500
1
2500
2500
4
150
600
1
300
300
12850
14135
备注
2天 暂定 暂定 暂定 1天 5人
品酒赏车
内容
花式调布发布会开始 开场节目表演
发布会开始时间视现场 人数多少选择
节目表演暖春
介绍来宾、媒体对销售店及 S60做简要介绍 主持人邀请领导新车揭幕
模特上场走秀 媒体记者近距离拍照 现场主持人新车介绍 调酒师花式调酒表演
调酒师现场调酒 观众品酒 赏车
开启背景音乐，同时喷 射彩带，揭幕留影 零距离接触S60 感受新车魅力
精彩的花式表演将活动 推向高潮 限量品尝 开展销售
展厅效果
结合产品特点，在场地不布置方面着力营造出沃尔沃S60精致高 贵的华丽气息，用高雅的花式调酒表现沃尔沃S60动感激情的内 在特质。
展厅效果
主背景展示
展厅效果
吧台效果 在现场搭建简易调酒吧台，供调酒师使用。
展厅布局
费用预算
客户名称：
客户代表：
序号
名称
1
主背景
2
地毯（灰色）
3
车模
4
调酒师
沃尔沃新款S60
够 更阜地 发现车 辆在 任何角度 上技 生的侧 滑、翻滚 采
从 而能够 殛时地 对车型 进行 控制。 源自沃 尔沃 新款 Ｓ０ ６
近 日 沃 尔 沃正 式发 布— 新 一 代 ￥ ｏ的车型 信 ， 穗 ６
息， 其中 包括了首 焰 大 家见面的 新车内饰 。 从概 念 车到现 在的疆 产车 型．新 ．ｏ的 整车线 条 ３ ６
明 盟更 加圆 渑 其 造型 很符 合 目 流 行的四 门 Ｃ ｕ ｅ 前 ｏｐ 掸 式 同时 沃尔沃 标志 性的 阶梯式 肩部 造型 更在新 车 上 得到 明显 的体现 。另 包括 进气 格栅 和 车头等 部
是 新颖 而叉 秉承 传统 的设 讹 ￥０是 斯堪 的纳 维亚 设 ６
计 的最新 作品。
沃自天 官方 表示 ， 车 上 Ｄ Ｔ 新 的 ＳＣ系统 （ｙ ａ ￣ Ｄｎｍ
ｌｈ ｔ ｎ Ｔ ｃｏ Ｃ ｎ ｏ动 态控 制和 牵 引力控 制）能 ａ ｈ ａ ｄ ｒ ｔ ｎｏ ｔ ｌ ｙ ａｌ ｒ
全新沃尔沃S60产品现场讲解内训师培训
整车图片
练习一： 带全力自动刹车和行人探测的碰撞警示系统
通过摄像头查看60°视野范围内的站立或移 动的行人（身高80cm以上） 通过雷达传感器探测确认与其之间的距离 如车辆即将与前方行人发生碰撞HUD红色警 告信号点亮，同时发出警示声音 如果驾驶员没有及时做出反应，该系统将会 认为碰撞即将发生，将以全力进行刹车 该系统能避免车速在35Km/h内车辆与前方 行人发生的碰撞
全新沃尔沃S60产品现场讲解内训师培训 沃尔沃汽车中国网络部 能力拓展中心 上海浦东新区世纪大道1701号 中国钻石交易中心B塔10楼 2011年2月，保密等级：机密 页码10
全新沃尔沃S60产品成功讲解要素
氛围要素 1. 与客户互动前，先破冰 2. 进入讲解产品主题前，先激发客户兴趣 3. 回答客户提问前，先表示认同 4. 讲解重要配备前，先留出悬念 5. 讲解结束前，先制造高潮
3. 预先编写文案有利于 保障讲解的流畅进行
4. 场地有限时可代替实 车做展示
需预防的风险
1. 画面大小有限，不能方 便后排客户观看
2. 易受环境光线干扰
3. 客户可能因为看PPT而 忽略了听讲解
4. 如果你的讲解引用了错 误的数据，客户能从 PPT上发现错误。
全新沃尔沃S60产品现场讲解内训师培训 沃尔沃汽车中国网络部 能力拓展中心 上海浦东新区世纪大道1701号 中国钻石交易中心B塔10楼 2011年2月，保密等级：机密
人员要素 1. 你的着装标准要高于其他销售人员。 2. 所有工作人员的充分排练，展现出默契的配合 3. 对参与互动的客户，所有工作人员表现出鼓励态度 4. 与提前到场的客户主动交谈，培养友善的关系 5. 有讲解文稿准备和替补人员准备，如果主讲人临时无
法讲解，可以立即替补上场。
练习一： 带全力自动刹车和行人探测的碰撞警示系统
通过摄像头查看60°视野范围内的站立或移 动的行人（身高80cm以上） 通过雷达传感器探测确认与其之间的距离 如车辆即将与前方行人发生碰撞HUD红色警 告信号点亮，同时发出警示声音 如果驾驶员没有及时做出反应，该系统将会 认为碰撞即将发生，将以全力进行刹车 该系统能避免车速在35Km/h内车辆与前方 行人发生的碰撞
全新沃尔沃S60产品现场讲解内训师培训 沃尔沃汽车中国网络部 能力拓展中心 上海浦东新区世纪大道1701号 中国钻石交易中心B塔10楼 2011年2月，保密等级：机密 页码10
全新沃尔沃S60产品成功讲解要素
氛围要素 1. 与客户互动前，先破冰 2. 进入讲解产品主题前，先激发客户兴趣 3. 回答客户提问前，先表示认同 4. 讲解重要配备前，先留出悬念 5. 讲解结束前，先制造高潮
3. 预先编写文案有利于 保障讲解的流畅进行
4. 场地有限时可代替实 车做展示
需预防的风险
1. 画面大小有限，不能方 便后排客户观看
2. 易受环境光线干扰
3. 客户可能因为看PPT而 忽略了听讲解
4. 如果你的讲解引用了错 误的数据，客户能从 PPT上发现错误。
全新沃尔沃S60产品现场讲解内训师培训 沃尔沃汽车中国网络部 能力拓展中心 上海浦东新区世纪大道1701号 中国钻石交易中心B塔10楼 2011年2月，保密等级：机密
人员要素 1. 你的着装标准要高于其他销售人员。 2. 所有工作人员的充分排练，展现出默契的配合 3. 对参与互动的客户，所有工作人员表现出鼓励态度 4. 与提前到场的客户主动交谈，培养友善的关系 5. 有讲解文稿准备和替补人员准备，如果主讲人临时无
法讲解，可以立即替补上场。
沃尔沃汽车ppt课件
注意！要避免异常的高转速运行。
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
冷却系统
• 检查冷却系统有无泄漏或接头是否松动。 • 检查冷却系统软管有无绽裂，及管夹箍是否松驰。 • 检查水泵有无泄漏的迹象。 • 检查风扇驱动皮带是否松驰及有无损坏。 • 检查冷却液液位。如有必要，添加冷却液。 • 检查散热器有无堵塞。
润滑系统
1、检查润滑油油位在“STOP”一侧是否在MIN（最低）和MAX （最高）标记之间。 2、检查下列零部件处有无泄漏：曲轴密封、油底壳、机油滤清 器、机油油道堵头、机油压力传感器和气门室盖。
正常。
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
启动前准备工作
外观检查
1、察看润滑油或冷却液有无泄漏、有无松动的螺栓和脏 物堆积，清除任何脏物及走道中的障碍物。
2、护罩是否完好、安装是否牢固。 3、确保转动零件周围无障碍物。
进排气系统
1、确保进气管道和空气滤清器安装就位，确保所有的管夹箍和接头拧紧 （尤其是中冷器的连接管）。 2、检查空气滤清器压力下降指示器。红色柱塞定在可见位置内时，应保 养空气滤清器。
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
酷寒环境下起动发动机注意事项
（1)使用适用于当地气温的冬季燃油（知名品牌），减少在燃油系统内 产生蜡质沉淀的危险。
(2) 在环境温度极低的情况下，建议使用燃油加热器。 (3) 为了确保有足够的润滑，建议使用粘度适合于当地温度的合成润滑 油。
(4) 用外加配置的发动机电加热器预热冷却液。在极端情况下，可能需 要使用燃烧柴油的发动机加热器，请向你的Volvo Penta经销商咨询。 重要事项！
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
燃油系统
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
冷却系统
• 检查冷却系统有无泄漏或接头是否松动。 • 检查冷却系统软管有无绽裂，及管夹箍是否松驰。 • 检查水泵有无泄漏的迹象。 • 检查风扇驱动皮带是否松驰及有无损坏。 • 检查冷却液液位。如有必要，添加冷却液。 • 检查散热器有无堵塞。
润滑系统
1、检查润滑油油位在“STOP”一侧是否在MIN（最低）和MAX （最高）标记之间。 2、检查下列零部件处有无泄漏：曲轴密封、油底壳、机油滤清 器、机油油道堵头、机油压力传感器和气门室盖。
正常。
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
启动前准备工作
外观检查
1、察看润滑油或冷却液有无泄漏、有无松动的螺栓和脏 物堆积，清除任何脏物及走道中的障碍物。
2、护罩是否完好、安装是否牢固。 3、确保转动零件周围无障碍物。
进排气系统
1、确保进气管道和空气滤清器安装就位，确保所有的管夹箍和接头拧紧 （尤其是中冷器的连接管）。 2、检查空气滤清器压力下降指示器。红色柱塞定在可见位置内时，应保 养空气滤清器。
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
酷寒环境下起动发动机注意事项
（1)使用适用于当地气温的冬季燃油（知名品牌），减少在燃油系统内 产生蜡质沉淀的危险。
(2) 在环境温度极低的情况下，建议使用燃油加热器。 (3) 为了确保有足够的润滑，建议使用粘度适合于当地温度的合成润滑 油。
(4) 用外加配置的发动机电加热器预热冷却液。在极端情况下，可能需 要使用燃烧柴油的发动机加热器，请向你的Volvo Penta经销商咨询。 重要事项！
2021/3/6
渤海钻探沃尔沃培训
燃油系统
沃尔沃汽车-产品介绍PPT课件
SENSUS Connect 智能在线
您只需发出语音指令便 可完成声控导航、声控 电话、声控音响系统及 声控空调系统四大功能。 无论娱乐、天气预报， 还是路况、导航，均能 实时更新、不断丰富， 让您时刻畅享舒适旅程。
-
21
Volvo On Call 随车管家
一项车载智能多功能服 务系统，车内各项先进 功能均可自如掌控。 Volvo On Call随车管家 提供紧急呼叫、道路救 援等服务外，还包括手 机应用程序/安全服务/ 安防服务/信息和专属 预定服务四大领域内的 实用功能。(选择Volvo On Call随车管家原厂装 配车辆，即可享受为期 3年的免费服务，其中 紧急呼叫服务免费长达 10年，免费期过后可以 续订。
-
4
车身尺寸
-
5
车轮轮胎
轮胎方面，国行版本的V90 CC配备的都是米其林Latitude Sport 3揽途轮胎，高配车型规格为235/50 R19，低配车型为235/55 R18。同时还提供20寸或21寸轮圈供选装，20英寸双五辐式轮圈选装价 45513元/套，21英寸七辐式轮圈的价格为52884/套。
-
2
跨界设计风格
-
3
空间的掌控与利用
心向远方，不仅需要勇气、 更需要装下所有可能的座驾
沃尔沃全新V90 Cross Country 豪华 越野旅行车的轴距达到2941mm，配合 723-1526L超大灵活后备箱，方寸间营 造更为优渥宽适的空间感；而1543mm 的车身高度，让您对车顶空间的掌控与 利用，更加从容。探寻自由的心路径程， 有备无惧。
-
17
Drive-E E驱智能科技
全新V90 Cross Country 豪华越野旅行车全系搭载Drive-E T5汽油发动机，辅以8速手自一体变速箱，提 高进气效率和燃油效率，能瞬间释放254匹峰值马力和最大350牛米扭矩，百公里加速仅需要7.4秒
VOLVO沃尔沃方案ppt课件
活动概况
活动时间：2011年5月9日 活动地点：北京金港 燕豪4S店 参与人群：邀约媒体、政府领导、VOLVO领导、
燕骏领导、意向客户 参与人数：3００人 活动调性：盛大、激情
奢华乐章 安享人生
VOLVO燕豪金港4S店荣耀绽放
TOP TOW 金晟博凭借强大创意优势
全情豪华呈现
亮点呈现如下
TOP ONE
助兴节目一【汽车之舞】
当来宾享受晚宴的时候，在赛道上灯光闪烁，8辆VOLVO S级新 车由车手驾驶着与身穿荧光舞衣的舞者共同演绎出“汽车之 舞”。S级车型的现代北欧风格设计在灯光下展示的更加完美， 性能的卓越在汽车的舞蹈中更加淋漓尽致。
助兴节目二【北欧风情】
【S级谱写的乐章——VOLVO之舞】
晚宴环节，将在赛道上演绎出VOLVO之舞，要求8位赛车手驾驶 着8辆S级VOLVO与身着荧光舞衣的舞者共同谱写出“S级的乐 章”。
奢华乐章 安享人生
VOLVO燕豪金港4S店荣耀绽放
主体活动 全情豪华呈现
【金港入口装饰】
【签到——共同谱写的节奏】
来宾停车之后，进入到活动区域，礼仪小姐奉上金色签到笔， 来宾在北欧风情油画框签到板上签下自己的名字。
【开业庆典】
舞台与赛道的结合，充分体现燕豪4S店的地理优越位置的同时，也彰显出S80流 线型赛道设计仪表台。现场焰火“风火轮”的旋转，蕴含着VOLVO标志的”滚滚 向前“的同时，也预示着燕骏集体的不断向前发展的美好的前景。
【参观4S店】
【有故事的晚宴餐饮】
1924年7月25日，北欧夏天的傍晚依旧迷人，在瑞典素有“水上美人 ” 之称的斯德哥尔摩，古斯塔夫·拉森和阿瑟·格不里森两人先后走进了 一家叫斯图雷霍夫的餐厅，这两位酷爱汽车的瑞典人要了一盘龙虾，在 就餐的几个小时内，他们畅谈着对汽车的热爱和执著，最终制定出了后 来闻名于世的volvo轿车公司的创建计划。 本次燕豪4S店开业的晚宴，建议以龙虾为主菜，体现出VOLVO历史的起点。
VOLVO S60车型手册
独有运动能量，魅力澎湃释放
标准配置表
车型
T5 R–Design 个性运动版
安全性
City Safety 增强版城市安全系统
S
带全力自动刹车的行人和自行车碰撞侦测系统
S
FAHB 全智能主动式远光灯
S
ACC 自适应巡航系统带排队功能
S
LDW 车道偏离警告系统
–
LKA 车道保持辅助系统
S
DAS 驾驶员疲劳警示系统
T5 R–Design 个性运动版
T6 R–Design 个性运动版
1595
4635/1865/1484 2776 67.5 380 136
1711
Drive–E T5 2.0L 4 缸涡轮增压发动机
T6 3.0L 直列 6 缸涡轮增压发动机
1969
2953
8 速手自一体变速箱
Geartronic 6 速手自一体变速箱
S
AUX 辅助音响输入插口
S
USB & IPOD 接口
S
方向盘带音响控制按钮
S
蓝牙免提娱乐系统
S
轮毂
R–Design 18'' Ixion 运动轮毂
S
“S”— 标准配置 “O”— 选装配置
S S S S S S S
S S S S
S – – – S S S – S S S S S
S S S S – S S S S S S
S
R–Design 迎宾踏板
S
空调系统
双区自动空调系统SFra bibliotekIAQS 车内空气质量控制系统
S
CZIS 主动式座舱清洁系统
S
花粉过滤器
汽车展会发布会活动策划PPT课件
✓ Giv bri f ov rvi w of th m in points.Giv bri f ov rvi w of th m in points.Giv bri f ov rvi w of th m in points.
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沃尔沃培训内训教材 ppt课件
Nominal Buck(TPC),相当于大众的Cubing,也就是整车AUDIT,将我们的零件装 到标准车身上（按照数据加工出来的，精度很高），校验零件尺寸和零件 之间的匹配；
DCP(沃尔沃尺寸测量计划)，规定各阶段需要全部或者部分测量的零件数量
六、GEO 尺寸测量
MP图纸和量产后每月提交DMO文件
九、8D报告培训
十、Escalation process供应商问题升级流程
新 业 务 暂 停， 停 止 合 作
量产产品要求 Cpk＞1.33，有防错 Cpk＞1.33 有防错
[1]或者CC,指的是严重度1级：对乘客生命和肢体有风险，不符合法律或 政府要求
[3]或者SC，指的是严重度3级，对重要的零件功能又阻碍的风险
PTC指的是传递特性，也就是二级供应商处的特殊特性，在我司不会识别， 但是会在主机厂识别或者生效；
包装方案认可， IMDS提交
TE5 PRR
一、 GPDS , SEP, Phased PPAP
GPDS各阶段要求：
VP：正式模具 TT：PH0+ PSW签订后才能交付，尺寸合格，CPK≥1.67 PP：PH1 PSW签订后才能交付 MP： PH3 PSW签订后才能交付
Phased PPAP各阶段要求和输出
详见现场操作
四、光板件外观认可，皮纹件外观认可，PV实 验 OKTG,AAR,PV
开始完成时间见之前介绍
表单介绍
OKTG
ARR
TR
PV
五、SCA 特殊特性
VP前完成SCA项目，ph0+到Ph1统计结果
特性类别
[1]或者CC [3]或者SC PTC传递特 性
批准PSW条件 Cpk＞1.67，有防错 Cpk＞1.67 有防错
DCP(沃尔沃尺寸测量计划)，规定各阶段需要全部或者部分测量的零件数量
六、GEO 尺寸测量
MP图纸和量产后每月提交DMO文件
九、8D报告培训
十、Escalation process供应商问题升级流程
新 业 务 暂 停， 停 止 合 作
量产产品要求 Cpk＞1.33，有防错 Cpk＞1.33 有防错
[1]或者CC,指的是严重度1级：对乘客生命和肢体有风险，不符合法律或 政府要求
[3]或者SC，指的是严重度3级，对重要的零件功能又阻碍的风险
PTC指的是传递特性，也就是二级供应商处的特殊特性，在我司不会识别， 但是会在主机厂识别或者生效；
包装方案认可， IMDS提交
TE5 PRR
一、 GPDS , SEP, Phased PPAP
GPDS各阶段要求：
VP：正式模具 TT：PH0+ PSW签订后才能交付，尺寸合格，CPK≥1.67 PP：PH1 PSW签订后才能交付 MP： PH3 PSW签订后才能交付
Phased PPAP各阶段要求和输出
详见现场操作
四、光板件外观认可，皮纹件外观认可，PV实 验 OKTG,AAR,PV
开始完成时间见之前介绍
表单介绍
OKTG
ARR
TR
PV
五、SCA 特殊特性
VP前完成SCA项目，ph0+到Ph1统计结果
特性类别
[1]或者CC [3]或者SC PTC传递特 性
批准PSW条件 Cpk＞1.67，有防错 Cpk＞1.67 有防错
S60六方位
全新VOLVO S60最具驾驶乐趣和最安全的高性能豪华轿车全新沃尔沃S60是一款集聚卓越动力性能，领先智能安全科技及北欧时尚动感设计的高性能豪华轿车，为新一代激情、进取，并富有独特品味内涵的中国新精英们提供超越同级的高性能驾控享受。
全新沃尔沃S60有四大亮点：第一：激情跃动轿跑造型第二：豪华尊享惬意享受第三：首创超级智能安全第四：无与伦比动感驾驭让我们先来看一下它动感时尚的外观设计北欧豪华运动设计全新沃尔沃S60外形采用了北欧豪华运动设计风格，整车线条简约精致，通过简约精致的线条透露出由内而外的豪华与动感。
激情动感的前脸造型全新沃尔沃S60有着激情动感的前脸造型，使得前脸极具动感而又显得尊贵大气；进气格栅上加大的logo设计体现出沃尔沃品牌的自信；V型布置的LED日间行车灯和盾形的中网则秉承了沃尔沃家族设计的新特征。
跃动流畅轿跑线条全新沃尔沃S60的车顶曲线采用了跃动流畅轿跑线条，C柱曲线缓慢下延与尾部行李箱盖融为一体，使得整体造型更加动感。
减少尾部空气阻力，并增加行驶的稳定性。
双波浪车身肩线全新沃尔沃S60使用了创新设计的双波浪车身肩线，整车视觉重心更低，给人以双门轿跑车的感觉。
时尚精致尾部造型车辆尾部通常是被人关注最久的部位，全新沃尔沃S60的尾部时尚精致，立体曲面的保险杠造型使尾部更加具有层次感。
尾灯组采用了倒L型设计，增加了尾部的视觉宽度显得大气豪华。
不但提高辨识度，而且提升安全性。
舒适豪华内饰赛道灵感仪表台设计全新沃尔沃S60仪表台设计灵感来自于比利时的SPA赛道，并且仪表台曲线和赛道一样有着高低起伏，展现出全新沃尔沃S60动感、时尚的特点。
SENSUS多媒体信息系统全新沃尔沃S60全系配备了SENSUS多媒体信息系统，通过多功能方向盘右侧的拇指滚轮按钮就能控制音响、导航、电话、驻车摄像头、车辆设置、电台六大功能。
使您双手不用离开方向盘便能掌控一切。
这套系统界面简洁、易懂，您不用看说明书便能轻松操作。
沃尔沃ppt
全新沃尔沃 S80充分体现了新北欧豪华主义——现 代斯堪的纳维亚设计风格，优雅与动感完美结合。 全新沃尔沃 S80的内部映衬出优雅、豪华的感觉。 干净的表面、和谐的线条、令人兴奋的对比 和平滑的功能部件
。
沃尔沃欣赏
ห้องสมุดไป่ตู้
沃尔沃
沃尔沃简介
• 沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌， 沃尔沃，英文名为 著名汽车品牌， ，瑞典著名汽车品牌 又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全 安全的 又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的 汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业 是北欧最大的汽车企业， 汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业， 也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公 也是瑞典最大的工业企业集团，世界 大汽车公 司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫 拉尔 司之一。创立于 年 创始人是古斯塔夫·拉尔 松和阿萨尔·加布里尔松 加布里尔松。 松和阿萨尔 加布里尔松。吉利与福特在瑞典哥德 堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元 堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以 亿美元 的价格收购沃尔沃公司100％的股权。按照规划， 的价格收购沃尔沃公司 ％的股权。按照规划， 吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万 吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达 万 辆的新工厂， 辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近 一倍，并力争在2011年前实现沃尔沃轿车公司扭 一倍，并力争在 年前实现沃尔沃轿车公司扭 亏为盈的目标。 亏为盈的目标。
沃尔沃S80
沃尔沃 S80是沃尔沃的旗舰 是沃尔沃的旗舰 车型， 车型，全新沃尔沃 S80将 将 豪华座驾标准推向了一个 全新高度。 全新高度。
车型尺寸： 车型尺寸：4851毫米x1861毫米x1493毫米 引擎类型： 引擎类型：L5,L6 轴距： 轴距：2835 参考价格：49.8-61.80万 参考价格：
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沃尔沃欣赏
ห้องสมุดไป่ตู้
沃尔沃
沃尔沃简介
• 沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌， 沃尔沃，英文名为 著名汽车品牌， ，瑞典著名汽车品牌 又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全 安全的 又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的 汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业 是北欧最大的汽车企业， 汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业， 也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公 也是瑞典最大的工业企业集团，世界 大汽车公 司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫 拉尔 司之一。创立于 年 创始人是古斯塔夫·拉尔 松和阿萨尔·加布里尔松 加布里尔松。 松和阿萨尔 加布里尔松。吉利与福特在瑞典哥德 堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元 堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以 亿美元 的价格收购沃尔沃公司100％的股权。按照规划， 的价格收购沃尔沃公司 ％的股权。按照规划， 吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万 吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达 万 辆的新工厂， 辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近 一倍，并力争在2011年前实现沃尔沃轿车公司扭 一倍，并力争在 年前实现沃尔沃轿车公司扭 亏为盈的目标。 亏为盈的目标。
沃尔沃S80
沃尔沃 S80是沃尔沃的旗舰 是沃尔沃的旗舰 车型， 车型，全新沃尔沃 S80将 将 豪华座驾标准推向了一个 全新高度。 全新高度。
车型尺寸： 车型尺寸：4851毫米x1861毫米x1493毫米 引擎类型： 引擎类型：L5,L6 轴距： 轴距：2835 参考价格：49.8-61.80万 参考价格：
车展技巧总结PPT课件
车展产品介绍要诀
简要介绍要诀
简要介绍要诀
车展观众如潮，商品介绍必需掌控时间 以把握商机
只说：这是最新款式 只介绍车款名称 只说：全配备及报价 介绍车款名称与耗电量 直接提供目录供参考 介绍一项最大卖点， 探询客户兴趣 介绍优于同级车之特色 介绍五大特色 作30秒介绍 多位客户合并执行介绍
车展中绕车介绍
车展概述
世界在变，市场在变，客户在变，竟争者在变。以前往车展是“做 品牌，做形像。”现在做车展是靠车展人潮的机会去销售，如果不 好好的去理解车展的重要性，那无疑是“错失良机”。
车展的目的
目的
向消费大家传达速达造车理念和造车工艺水准 建立速达品牌形象和广告宣传 扩大品牌知名度
自然而来
客户属性分析
场外法
外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈（找个安静的环境），便于 客户进入舒适区，可以拉回4S店试驾，签单成交高
追踪策略活化法
H级客户把握好时间原则，A级客户接触要活用短信，电话，试车等不同 手法，追踪时尽量方法灵活多样化。
谈判容易犯的错误
车展实践技巧及重点
1. 争吵代替说服
大部分的人皆会犯左边大部分的错
24. 进入谈判却没有特定目标和底线
小部分的人会犯左边少部分的错
5. 让步却没有要求对方回报
6. 让步太容易太快
7. 没找出对方的需求
而没有人不会犯错
8. 接受对方的第一次开价
9. 自以为对方知道你的弱点
10.为了赶快解决问题而创下恶例
11.把话说死了
12.接受对方提出“不卖就算了”的恐吓
短期关系
• 来店 • 来电
• 展示会 • 特定开拓
• 保有基盘
II I III IV
六方位-S60L
六方位-S60L大家好，我身边这一辆车，是沃尔沃全新的一款车型S60L。
相对其他品牌来说，它走的是比较中庸、柔和的设计路线，非常容易让人接受。
侧前方首先我们看到的是沃尔沃的徽标。
1.盾形的上进气格栅加上鲜明的LOGO设计体现了沃尔沃对品牌的自信。
沃尔沃徽标镀铬式对角线代表的是安全带，因为第一条安全带就是由沃尔沃发明的，但是并没有申请专利，而是将它无私的奉献给了汽车产业;带着箭头的圆呢，代表的是罗马战神玛而斯，它同时也是瑞典钢铁工业的象征;沃尔沃的拉丁语的意思是滚滚向前，预示着沃尔沃不断的创新，不断的引领潮流。
2.相对于其他汽车品牌来说,您可以发现沃尔沃汽车与众不同的地方，前挡风玻璃上的这个装置是沃尔沃世界首创的city safety 城市安全系统，汽车启动时，系统也自动启动。
车速在50km/h以下时，它开始发挥作用。
相对时速在15码以下，当遇到危险，即将与前车发生碰撞，可以实现自动刹车，防止因注意力不集中而产生的追尾事故;相对时速在15~50码之间，可以有效减轻追尾碰撞后果。
3.有着树叶造型的引擎盖，凸显沃尔沃家族经典V 型流线的设计风格，您可以发现我们的清洗喷嘴是隐藏式的，这样的设计不仅可以有效防止灰尘的进入，而且当您在清洗前风挡玻璃时，会达到更加均匀的喷洒效果。
4.世界首创的FAHB全智能主动式远光，大灯的内部共有236个模块，在您夜间开车遇到行人或者与前方会车时，它会自动遮住大灯组内相应区域的灯光，避免在您开远光时，对他人造成的炫目，提高了夜间行车的安全性与视觉的舒适度，达到了与人方便于己方便的效果。
还有就是ABL双氙气大灯沿着车身稍作延伸，不仅给人无上尊贵的感觉，而且还配备了随动转向功能，使灯光可以跟随驾驶员的转向改变光照角度，为夜间行车提供最佳的照明效果。
5.激情动感的X型前脸造型，使前脸看上去极具动感又显得尊贵大气。
机电式的大灯清洗装置，能以极高的压力交替工作，一次清洗一个大灯，确保在大灯清洗时也能提供足够的照明。
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备注
新车介绍 调酒表演
新车揭幕 节目表演
模特走秀 品酒售车
活动流程
时间
9:00-9:30
9:30-9:32
项目
展厅集客
发布会开始
9：32-9：40 9：40-9：45
节目表演 致欢迎辞
9：45-9：50 新车揭幕
9：50-10：00 9：10-10:08
模特走秀 媒体拍照 新车介绍
节目表演
10：08-
1
500
500
1
2500
2500
4
150
600
1
300
300
12850
14135
备注
2天 暂定 暂定 暂定 1天 5人
感谢您的阅读！ 为了便于学习和使用，本文 档下载后内容可随意修改调 整及打印，欢迎下载！
品酒赏车
内容
花式调酒表演吸引客户到店
备注
主持人宣布发布会开始 开场节目表演
发布会开始时间视现场 人数多少选择
节目表演暖春
介绍来宾、媒体对销售店及 S60做简要介绍 主持人邀请领导新车揭幕
模特上场走秀 媒体记者近距离拍照 现场主持人新车介绍 调酒师花式调酒表演
调酒师现场调酒 观众品酒 赏车
开启背景音乐，同时喷 射彩带，揭幕留影 零距离接触S60 感受新车魅力
精彩的花式表演将活动 推向高潮 限量品尝 开展销售
展厅效果
结合产品特点，在场地不布置方面着力营造出沃尔沃S60精致高 贵的华丽气息，用高雅的花式调酒表现沃尔沃S60动感激情的内 在特质。
展厅效果
主背景展示
展厅效果
吧台效果 在现场搭建简易调酒吧台，供调酒师使用。
展厅布局
费用预算
客户名称：
客户代表：
序号
名称
1
主背景
2
地毯（灰色）
3
车模
4
调酒师
5
调酒吧台
6
调酒用品
7
节目表演
8
人工
9
运费
10
小计
12
总计
沃尔沃S60二宫车展费用预算
规格
单位 项 项 个 项 项 项 项 个 项
联系人： 联系电话：
客户地址：
数量
单价
合计
42
25
1050
200
15
3000
2
600
2400
1
1500
1500
1
1000
பைடு நூலகம்
1000
沃尔沃S60二宫车展上市方案
2021年4月 新高文化
活动目的
最大限度告知沃尔沃S60新疆地区上市 传递品牌、产品的深度信息，吸引意向客户 促成成交，拉动销售
活动内容 活动形式
新车发布 美酒品鉴
新车发布，宣传车型 名车与美酒搭档，提升品味
活动构架
时间
9：00
9：30
10：00
事项
集客
新车发布
品酒赏车