顾客网上购物10大心理分析

顾客网上购物10大心理分析

2009年03月31日星期二 01:25

顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂，极其微妙的心理活动，包括顾客对商品成交的数量，价格等问题的一些想法及如何付款，选择什么样的支付条件等。顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，在这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态度。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理必须予与高度重视。

1.求实心理

这类顾客购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。不强调商品的美观悦目。主要以家庭妇女和低收入者为主。如果你是必需品(如生活用品)的卖家，文字描述中要突出产品实惠、耐用等字眼。

2.求新心理

这类顾客购买物品重视“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。对于商品是否经久耐用、价格是否合理等因素不大考虑，没有主见很容易受到诱惑，只要稍加劝诱图片处理时要鲜艳。多为青少年，在经济条件较好的城市男女中较为多见。

3求美心理

爱美是人的一种本能和普遍要求，这类顾客在购买商品时关注商品的风格和个性，强调“艺术美”，而且也关心商品的包装、款式、颜色、造型等欣赏价值。所以卖化妆品好、服装的卖家，要注意在文字描述中写明“包装物”“造型”等字眼。

4求名心理

这类顾客特别注意商品的品牌，牌子要响亮，以此来“炫耀自己”的社会地位和购买力。同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过，不容易受骗上当。所以文字描述中要突出品牌的名字和相关尊贵字眼。这类顾客主要是城市青年男女，他们时髦而幼稚，热情而冲动。为了名牌绝不讨价还价，因此此类产品应该以一口价为主，摆出一副高贵冷漠形象，这样才能赚得品牌多带来的高额利润。

5求廉心理

这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”和“低档”。这类顾客在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。只要价格低廉，其它一切都不太在意，精打细算，尽量少花钱成了习惯。老板对这些顾客没有别的办法，只能以略高于厂价去吸引他们，做好讨价还价的准备。

6.偏好心理

这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目标的购买心理。喜欢购买某一类型的商品。例如。有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱字画等等。这类顾客以中老年人为主，他们购买力稳定，购买的商品比较固定，适合发展成老主顾。只要你了解他们的“癖好”为他们提供需要的商品，就能长久留住他们。因为他们的性格已经注定了他们会形成到一个特定的商店去购物的习惯，“赶都赶不走”产品的文字描述中可以有一些“值得收藏”之类的字语。

(好累好累!手打的好酸!休息一下，继续写!)

7.从众心理

这是一种仿效式的购买心理动机，多为女性，她们平时总是留心观测周围人的打扮，喜欢打听别人购物的信息，并从而产生模仿心理。总想跟着潮流走。有人以说好，她就掏钱买;有人一说不好，她多半就会放弃。所以如果卖家有大批商品积压需要处理，就可以根据这种心理描述文字，再加上价格的优势，很容易聚拢人气，后来者就源源不断。

8.隐秘性心理

这种心理的人，购物是不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。所以像性用品之类在网上销售有很大的市场。我们卖家在宣传中可以强调这一点：隐秘性

9.安全心理

有种心理的人，要求在产品使用过程中和使用以后，必须保障安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通用品等，不能出任何问题。因此，非常重视食品的保鲜期，药品的无副作用，洗涤品的无化学反应，电器具有无漏电现象等。在卖家解说后才能放心的购买。卖家可以在用词上注意“安全”、“环保”等。

10.疑虑心理

这类顾客他们在购买物品的过程中，对商品质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子疑虑。因此反复向卖家询问，仔细的检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑惑解除后才肯掏腰包购买。卖家和这类顾客打交道时，要说明自己确实存在，产品的质量经得起考验，如出现质量问题可以退货。

提高您宝贝销量的秘诀----了解买家网上购物心理

2009年03月31日星期二 01:29

对于网上的卖家而言,了解顾客的购物心理对商品的成交及推广是非常重要的.当只有你了解到所经营的这一类商品网上客户的购买心理时,你才能恰到好处的对产品定价,产品说明和顾客交谈.才能提高店铺的销售业绩.

本人虽刚刚站在淘的这个新的起跑线上,但半年前就开始着手研究及调查网上客

户的心理,并参考了大量的有关资料及详细的调查,以下是对网上顾客购物心理做如下详解.如读者有疑议,可以多多交流,以更加完善.希望能对广大卖家有所帮助.

一\求实心理

这是我们存在的较普遍的现象,谁让咱们还穷呢!呵呵!这一类顾客在购买商品时,首先看重的是宝贝的使用价值,讲究实用,不强调宝贝的美观,

这一类顾客主要以家庭妇女和低收入者为主.

说实在话,大多数店铺都不喜欢这类顾客,买根针也斤斤计较.呵.不过,你应该佩服这类顾客,因为他们有方法让店主以令人心痛的价格出售商品.呵!如果你是生活用品的卖家,文字描述中要突出商品的实惠和耐用等字眼.

二\求新心理

这类顾客主要以追求商品的新奇,时尚为主要的购物心理,她们不看重商品的使用价值,对商品是否经久耐用,价格是否合适等因素不大考虑.

其实这类顾客多数的时候是没有主见,这顾客容易跟风,很容易受到别人的影响,只要你稍加引导,就很容易使她们下定决心来购买你的宝贝了.

我们在文字描述中要突出,时尚,流行等字眼.另在图片处理时要做得鲜亮些.这类顾客多为青少年,在经济发达的地区较多.

三\求美心理

这类买家在选购宝贝的时候不以实用价值为宗旨,而是更多的看重宝贝的风格和个性,强调艺术美.他们不仅仅关注宝贝的风格,性能,服务,质量,而且对宝贝的包装也十分的关注.

这类买家多以年轻女性为主,同时这类顾客也是最受卖家欢迎的.呵呵!是店铺提高利润坚定的支持者.

所以卖化妆品,衣服的卖家,在文字描述中要突出商品的款式\包装等字眼了. 如果你的顾客主要存在发达的城市中,就要注意这种心理在顾客中较为普遍了,他们在选择宝贝的时候,特别注重产品本身的造型美,色彩美,注重商品本身对人的美化作用,对环境的装饰作用.

四\求名心理

这是一种显示自己的地位和威望为主要目的购买心理.他们特别注重商品的品牌,以此来炫耀自己的社会地位和购买实力.这类买家的购物心理是"显名"和炫耀.同时对名牌有一种安全感和信赖.觉得其质量信得过.精明的卖家总是善于利用这一点,他们在文字描述中会突出品牌和尊贵等字眼.

五\求廉心理

这是一种"少花钱多办事"的心理动机,其核心是"廉价"和低档"这类买家在选购宝贝的时候对价格最为看重.往往要对同类的宝贝进行价格比较.只要价格低,其它的一切都不太在意.

卖家们对于这类顾客没有什么更好的办法.只有让更多的利去吸引他们.

六\偏好心理

这类买家以满足个人爱好和情趣为目的的购买心理.

这类买家以中老年为主,他们购买稳定,购买的宝贝比较固定,适合发展老顾客.只要你了解他们的喜好,为他们提供需要的商品,就能长久的留住他们.

注意了,在商品的文字说明里一定要写上一些"值得收藏"等文字.

七,猎奇心理

有这种心理的买家对新奇的宝贝产生注意和爱好的心理倾向,简而言之就是好奇