销售系统预算规划培训课件(ppt63张)

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经销商渠道管理课件PPT(63张)

常见的冲突形式
讨论6-4：应收帐款的回收与管理坚持信用评估结算方式与销售人员业绩挂钩关注代理商信用变化收款及时
改善客户关系管理
常见的冲突形式
讨论6-4：应收帐款的回收与管理渐进式收款程序竞争性/奖励性收款催款直接果断决策，及时终止供货及时诉诸法律
渠道冲突管理-归纳
SWOT分析法简介
行业分析竞争对手分析市场分析
竞争分析
相对与竞争者你的优势
性能/价格比技术开放性/标准性/服务客户群/装机量/技术普及度成功应用
各级人际关系
品牌价值/公众形象销售队伍及渠道的实力
机会: 新产品/环保/消费倾向
竞争策略行业专注优势 Fra bibliotek本领先差异化
政府政策，社会关注，适应市场发展有开拓能力
如何吸引有实力的经销商加盟讨论3：评估量化指标的有效性
果断决策，及时终止供货选择经销商：分布，资格
演变的消费习俗
如何选择适合本企业的渠道模式
宽度：渠道的每个层次中使用同种类型中间商的数目。
复杂性(技术，客户教育，‘渠道接触性’)
长度：商品在从生产者流向消费者的流通过程所经过的流通环节和中间层次。
冲突管理建议框架
个体/关系/利益冲突串货低价倾销跨区销售应收帐款
课程总结
渠道管理的核心内容竞争分析与策略渠道模式的选择及利弊渠道的量化管理渠道管理的反馈机制渠道冲突管理常见的冲突形式及对策
行动计划
Who-When-What PDCA
适应市场发展有开拓能力低价倾销与价格的恶性竞争
如何对待低价倾销与价格的识别客户的渠道偏好和购买行为
渠道的激励与渠道凝聚力
识别客户的渠道偏好和购买行为

营销费用及预算汇报PPT

计师却本着对完美艺术追求的态度，坚持认为应该挂上油画，苏珊爸爸思虑一番，最终把它换成了一幅画：一个面带微笑的美丽天使。晚上，苏珊到家了，刚一进门，便发出一声尖叫。苏珊爸爸慌慌张张地跑了出来，只见苏珊一脸不可置信地指着那幅油画。苏珊爸爸面带
01 在此输入过渡页标题笑意问：喜欢吗？苏珊却仿佛没有听到他的话，只不断
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02
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第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
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销售预算培训计划方案模板

一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售预算管理的要求越来越高。

为了提高销售团队的专业素养，增强企业整体竞争力，特制定本销售预算培训计划。

二、培训目标1. 提高销售人员对销售预算的认识，使其了解销售预算的重要性；2. 培养销售人员编制销售预算的能力，确保预算的合理性和可行性；3. 增强销售人员对销售数据的分析能力，为销售决策提供有力支持；4. 提升销售团队的整体协作能力，确保销售目标的实现。

三、培训对象1. 销售部门全体员工；2. 销售管理人员；3. 对销售预算管理有需求的其他部门人员。

四、培训时间根据实际情况，分为集中培训和分阶段培训。

集中培训时间为2天，分阶段培训时间为每月1次，每次半天。

五、培训内容1. 销售预算概述- 销售预算的定义及作用- 销售预算的类型及编制方法- 销售预算编制的原则2. 销售预算编制技巧- 市场调研与分析- 销售目标设定- 销售预测与预算编制- 销售预算调整与优化3. 销售数据分析与应用- 销售数据收集与整理- 销售数据分析方法- 销售数据在销售决策中的应用4. 销售团队协作与沟通- 销售团队协作的重要性- 销售团队沟通技巧- 销售团队建设与管理六、培训方法1. 讲师授课：邀请具有丰富销售预算管理经验的讲师进行授课；2. 案例分析：通过实际案例，让学员了解销售预算编制过程中的常见问题及解决方案；3. 实操演练：组织学员进行销售预算编制实操，提高学员的实际操作能力；4. 小组讨论：鼓励学员在小组内分享经验，互相学习，共同提高。

七、培训评估1. 课堂表现：记录学员在培训过程中的出勤情况、参与讨论积极性等；2. 作业完成情况：检查学员完成销售预算编制作业的质量；3. 考试评估：对学员进行笔试或实操考核，评估其培训效果。

八、培训效果跟踪1. 定期对学员进行销售预算编制能力的评估，确保培训效果；2. 对销售团队进行销售业绩跟踪，分析销售预算在销售决策中的作用；3. 针对培训过程中发现的问题，及时调整培训内容和方式。

全面预算管理培训ppt

外部环境分析
资本预算
企
公
业
司
长期计划短期目标全面预算
方
战
针
略
控制
内部条件分析
日常经营
反馈
“防止出现上不着天，下不着地的预算管理”。
全面预算管理培训
5
6. 公司全面预算管理组织
预算管理委员会
财务总监
财务部门
其他职能部门
作业单位
职责权限行为协调
全面预算管理培训
6
全面预算管理组织的职责
机构或部门
其他行业 71% 57% 86% 29% 14% 43%
0 29%
0
总体比例
93% 59% 96% 79% 67% 59% 50% 48% 36% 28%
全面预算管理培训
12
全面预算管理应用情况调查表
调查项目
调查结果
对预算管理科认同率达到94.4%，个别行业认同率为75%。学性的认识
预算管理组织总经理决定的为43.3%，董事会决定的为30%，专门机构决
全面预算管理培训
30
成本费用预算
成本费用预测
1. 目标成本规划法
目标总成本=营业收入预算指标—利润预算目标目标总成本×变动成本率=目标变动成本目标总成本—目标变动成本=目标固定成本
2. 因素分析法 A. 分析影响变动成本水平的有关因素 B. 分析影响固定成本金额增减的有关因素
全面预算管理培训
2500 50 125 75 25
3000 60 150 90 30
3500 70 175 105 35
全面预算管理培训
21
预算编制方法—滚动预算法
为了使预算期始终保持一个固定的期间而连续进行预算编制的方法。可以保持预算管理的连续性和完整性

汽车4S店市场部年度预算规划ppt课件

课堂须知
汽车4S店市场部年度预算规划
1
课程目标：
在本课程结束后，学员们将能够： • 了解市场部年度预算的条件。 • 掌握年度预算的重要思路和关注点。 • 掌握市场部年度KPI的重要测算方式。
汽车4S店市场部年度预算规划
2
目录
一、年度预算规划条件二、年度预算工作流程
三、年度预算模拟练习
汽车4S店市场部年度预算规划
年度销售量
4 竞品客流及销量数据
2 车管所乘用车上牌量
3 每日客流数据基础表
汽车4S店市场部年度预算规划
10
市场环境分析
1.省内及当地细分车型 2.国家政策的影响因素 3.当地市场环境影响因素
汽车4S店市场部年度预算规划
11
数据对比分析
➢ 销售环比数据 ➢ 销售同比数据 ➢ 分渠道分车型数据 ➢ 竞品车型对比 ➢ 同城同品对比 ➢ 基盘客户洞察 ➢ 媒体贡献
市场费用提取比例
假设：CF11/CF14平均售价12万，CF14K平均售价 14万，市场费用提取比例为1%。
汽车4S店市场部年度预算规划
17
费用规划及节奏分配
核算市场总费用公式
车型 CF11
销量（台） 150
CF14
150
CF14K
300
价格（元） 120000 120000 140000
销售额 18000000 18000000 42000000
汽车4S店市场部年度预算规划
7
目录
汽车4S店市场部年度预算规划
8
年度预算工作流程
年度预算信息收集
市场环境分析
数据对比分析
预算工作流程
客流 KPI 预算市场费用规划及节奏分配

销售人员培训课程(完整体系)通用课件

销售人员培训课程（完整体系）通用课件一、课程目标1. 提升销售人员的专业技能和销售技巧，使他们在市场竞争中更具竞争力。

2. 培养销售人员的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力，提高销售业绩。

3. 强化销售人员的团队协作意识，促进团队整体销售能力的提升。

二、课程内容1. 销售基础理论销售观念与销售原则销售过程与销售策略客户分析与客户需求挖掘2. 沟通技巧与谈判技巧有效沟通的技巧与原则谈判策略与技巧处理客户异议与投诉的方法3. 客户关系管理客户关系建立与维护客户满意度提升策略客户忠诚度培养与客户流失预防4. 团队协作与团队管理团队合作的重要性与原则团队管理技巧与团队激励方法团队冲突解决与团队建设5. 自我管理与职业素养时间管理技巧与目标设定自我激励与自我调整职业素养与职业道德三、课程安排1. 理论课程：通过讲解、案例分析、小组讨论等形式，让学员掌握销售基础理论、沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理、团队协作与团队管理、自我管理与职业素养等方面的知识。

2. 实践课程：通过模拟销售场景、角色扮演、实战演练等形式，让学员将所学知识应用于实际销售工作中，提高实际操作能力。

3. 互动课程：通过小组竞赛、团队游戏、互动问答等形式，激发学员的学习兴趣，提高课堂参与度，培养团队合作精神。

4. 案例分析：通过对实际销售案例的分析，让学员了解销售过程中的成功经验和失败教训，提高问题解决能力。

5. 实地考察：组织学员参观优秀企业，了解企业销售管理模式，拓宽视野，提高实际操作能力。

四、课程评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度、互动性、学习态度等方面，进行综合评估。

2. 课后作业：通过布置课后作业，检查学员对所学知识的掌握程度。

3. 实践考核：通过模拟销售场景、角色扮演等形式，对学员的实际操作能力进行考核。

4. 案例分析：通过对实际销售案例的分析，评估学员的问题解决能力。

5. 综合评估：结合课堂表现、课后作业、实践考核、案例分析等方面，对学员的学习成果进行综合评估。

全面预算管理培训课件powerpoint85页

企业财务状况和经营成果的影响，最后以预计财务报表作为终结。
第十一页，编辑于星期一：二十一点四十分。
全面预算已经成为管理控制的核心方法
全面预算管理是为数不多的几个能把组织的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方
法之一。
著名管理学家戴维·奥利
第十二页，编辑于星期一：二十一点四十分。
80年代对美国400家大型公司应用全面预算管理的统计
20世纪20年代
50年代
50年代后
•在美国的通用电气、杜邦、通用汽车公司产生之后，很快就成了大型工商企业的标准作业程序。
•企业预算的职能相对简单，主要用于产品成本的分析、预测、控制和考核
•从最初的计划、协调，发展到现在的兼具控制、激励、评价等功能为一体的一种综合贯彻企业经营战略的管理机制，全面预算管理已处于企业内部控制的核心地位。
制和监督业务执行情况，及时发现执行中存在的偏差并确定偏差的大小，预
算是执行过程中进行管理监控的基准和参照
预算也是分、子公司和部门绩效考核的基础和比较对象
第十九页，编辑于星期一：二十一点四十分。
• 全面预算是由一系列预算按其经济内容及其相互关系有序排列组成的有机整体，主要包括营业预算、资本支出预算和财务预算等内容，各
•从最初的计划、协调，发展到现在的兼具控制、激励、评价等功能为一体的一种综合贯彻企业经营战略的管理机制，全面预算管理已处于企业内部控制的核心地位。
第十页，编辑于星期一：二十一点四十分。
全面预算内容逐渐形成
业务预算财务预算资本预算
期末存货预算
直接材料预算
长期战略规划销售预算生产预算
直接人工预算
计了一套定价模式，在生产量和销售量为正常、标准量（生产能力的

2024版全面预算培训ppt全新

19
预算调整条件及程序
调整条件
当市场环境、政策法规等发生重大变化，或预算执行中出现较大
偏差时，可申请预算调整。
2024/1/30
调整程序
申请预算调整的部门需提交书面申请，说明调整原因、金额及影响等，经管理层审批后执行。
注意事项
预算调整应遵循公司相关规章制度，确保调整合理、合规，且不影响公司整体利益。
全面性原则
预算编制应涵盖企业所有经济活动，包括经营、投资、财务等各个方面。
可行性原则
预算编制应基于实际可行的假设和预测，确保
预算的可执行性。
5
灵活性原则
预算编制应留有一定的余地，以应对未来可能
出现的不确定性。
预算周期与流程
预算周期
预算编制通常按照年度进行，包括预算准备、预算编制、预算执行和预算评价四个阶段。
机会等。
2024/1/30
24
06
企业全面预算管理体系建设探讨
2024/1/30
25
战略导向下全面预算管理体系构建
01
确定企业战略目标和业务计划
明确企业长期和短期发展目标，分析内外部环境，制定科学合理的业务
计划。
02
预算编制与审批
建立预算编制流程，明确预算编制责任主体，确保预算编制合理、完整。
2024/1/30
监控与调整
定期对生产成本预算执行情况进行监控，并根据实际情况进行调整。
14
采购部门预算编制
采购计划与需求预测
根据生产计划、库存状况和市场行情制定采购计划，并进行需求预测。
供应商选择与谈判
选择合适的供应商并进行谈判，以获取最优的采购价格和条件。
采购成本预算

销售预算培训计划方案

一、背景及目的随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了提升销售团队的预算管理能力，提高销售业绩，特制定本销售预算培训计划方案。

通过培训，使销售人员掌握销售预算编制、执行和监控的方法，提升销售团队的预算意识和能力。

二、培训对象1. 销售部门全体人员；2. 销售管理团队；3. 企业内部其他相关部门人员。

三、培训时间1. 培训周期：3个月；2. 每周培训1次，每次2小时；3. 培训地点：企业内部会议室。

四、培训内容1. 销售预算概述- 销售预算的定义及作用；- 销售预算的编制原则；- 销售预算的种类及适用范围。

2. 销售预算编制方法- 市场调研与分析；- 竞争对手分析；- 销售目标设定；- 销售预算编制流程；- 销售预算编制模板。

3. 销售预算执行与监控- 销售预算执行过程中可能遇到的问题及应对策略；- 销售预算监控方法；- 销售预算执行报告编制。

4. 销售预算调整与优化- 销售预算调整的时机与方法；- 销售预算优化策略；- 销售预算调整报告编制。

5. 案例分析与实战演练- 国内外优秀企业的销售预算案例分享；- 实战演练，分组讨论，提升学员实际操作能力。

五、培训方式1. 讲师授课：邀请具有丰富实战经验的销售预算专家进行授课；2. 案例分析：通过实际案例，让学员深入了解销售预算的编制、执行和监控；3. 小组讨论：分组进行讨论，提高学员的沟通协作能力；4. 实战演练：组织学员进行销售预算编制、执行和监控的实战演练；5. 考核评估：对学员的培训效果进行考核评估。

六、培训效果评估1. 学员对销售预算的认识和理解程度；2. 学员在实际工作中运用销售预算的能力；3. 销售团队整体预算管理水平；4. 销售业绩的提升。

七、培训预算1. 培训讲师费用：根据讲师级别和经验，预算约为5000元/人；2. 培训资料费用：预算约为2000元；3. 场地费用：预算约为1000元；4. 其他费用：预算约为1000元。

预算培训方案(通用)ppt精品模板分享(带动画)

激励措施：对优秀员工给予奖励，激发工作积极性
绩效反馈：及时给予员工反馈，指出不足与优点
案例名称：预算培训方案(通用)
案例目标：提高员工预算编制能力，优化企业资源配置
案例适用范围：适用于各类企业及组织
案例特点：通用性强，易于学习和掌握
案例背景：介绍案例的背景信息，包括行业、企业、项目等
案例分析：对案例进行深入的分析，包括问题识别、解决方案、实施效果等
目的：通过预算，可以更好地规划和组织企业的经济活动，提高经济效益。
编制方法：常用的编制方法有固定预算、弹性预算、滚动预算和零基预算等。
固定预算：根据预算期内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算。
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零基预算：以零为出发点，从实际需要逐项审议预算期内各项费用的内容及开支标准是否合理，在综合平衡的基础上编制的预算。
预算透明度：反映预算信息的公开程度和透明度
预算合规性：评估预算是否符合相关法规和政策要求
预算调整率：评估预算调整的频率和幅度
预算执行效率：反映预算执行过程中的效率和效果
预算完成率：衡量预算执行情况的重要指标
预算偏离度：反映预算与实际支出的差异程度
关键绩效指标法：通过设定具体的、可衡量的、可实现的、有时限的目标，对员工的工作绩效进行评价。
未来预算培训方案的行业应用前景
汇报人：
预算执行情况分析：对实际支出与预算进行对比，找出差异并分析原因
预算调整方法：根据实际情况，对预算进行调整，确保预算与实际支出相符
明确评价目的：提高预算执行效率，促进企业战略目标的实现
设定评价标准：根据企业实际情况，制定合理的预算绩效考核标准
确定评价周期：根据预算执行情况，定期进行绩效评价

关于经销商的那点事培训课件(ppt 63张)

库存管理的必要性。过低或过高库存都会对生意造成不良影响。库存太高 1.带来库房压力。 2.高库存也会带来资金上的压力，影响回款。 3.货物因积压时间过长影响销售，甚至会损坏。 4.库存太高会导致商店对分销商的不信任，影响产品信誉，从而影响进一步合作库存太低 1.导致商店因脱销损失销量和利润。 2.库存太低直接会影响良好的店内形象，造成货架空间减少。 3.脱销会给消费者不良印象，不能满足消费者需求。 4.脱销也会导致商店和分销商的合作，因为这意味着服务水平的欠缺
经销商的价值观。經销商将从公司得到固定的利潤，以保证其获得充分的利润。
为什么要采取经销制的通路经营
设置经销商的目的之一
分销策略的选择
1、各种分销方式的成本及效率 2、现有或必需的公司内部配套资源 ——销售队伍、管理时间、管理能力、仓储与配送能力、财务风险等 3、产品特点及目标消费者 4、市场/行业现况与竞争者状态
经销商C
经销商D
具体实施
检查
装瓶厂
大宗送货 • 卖进铺货合同
周期性送货
干杂店E
经销商C
• 卖进冰柜合同 • 卖进陈列、宣传干杂店F
•提供冰柜，宣传品可口可乐公司
装瓶厂和可口可乐公司根据铺货检查结果给予经销商奖励
干杂店G
检查
案例分享－一家饮料食品厂家的混合铺货模式
营业所自营
KA
1997 －现在
到了1997年，这种方法逐渐显示出了短处：1)市政管理部门对三轮车管理太过严厉 2) KA和批发市场的价格影响到日杂店 3) 日杂店逐渐消亡对策
• 与分销商合资，买小面包车，用小车进行日杂店的覆盖 • 舍弃小的日杂店，只对其中有价值的中小型店进行覆盖 • 覆盖的分区及频率概念与以前大体相当

全面预算管理培训课件PPT(共 36张)

风险，就是生产目的与劳动成果之间的不确定性。
1.·3 企业实现发展战略和年度经营目标的有效方法和工具
“三分战略、七分执行”，企业战略制定得再好，如果得不到有效实施，终不能将美好蓝图和“愿景”转变为现实，甚至可能因实际运营背离战略目标而导致经营失败。通过实施全面预算，将根据发展战略制定的年度经营目标进行分解、落实，可以使企业的长期战略规划和年度具体行动方案紧密结合，从而实现“化战略为行动”，确保企业发展目标的实现。
反馈管理修正行动方案
OKR 管理评估
战略规划
预算
运作计划
全面预算
预算
执行
绩效管理报告KPI
部门激励计划
作业成本管理ABC
平衡分数卡BSC
财务报表
个人绩效评估体系
1. 根据预算体系的要求提出公司战略及规划计划的建议（战略）； 2. 设计并实施预算管理的流程，设计编制预算模型、表格（制度、流程、表单）； 3. 提出全面预算管理的绩效考核体系方案（绩效）； 4. 根据管理的需要，对目前的会计核算体系和统计指标体系提出改进建议（核算体系）； 5. 完成各系统（财务ERP、OA）业务需求的分析并加以完善（工具）。
放眼未来
全面预算管理的作用
聚焦现在
关注细节
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1.·1 全方位、全过程、全员参与编制与实施的预算管理模式
全面预算的“全方位”，体现在企业的一切经济活动，包括 ①经营、投资、财务等各项活动，②企业的人、财、物各个方面，③供、产、销各个环节，都必须纳入预算管理。因此，全面预算是由经营预算（也称业务预算）、投资预算、筹资预算、财务预算等一系列预算组成的相互衔接和勾稽的综合预算体系。全面预算的“全过程”，体现在企业组织各项经济活动的事前、事中和事后都必须纳入预算管理，即全面预算不仅限于预算编制、分解和下达，而是由预算编制、执行、分析、调整、考核、奖惩等一系列环节所组成的管理活动。全面预算的“全员”参与，指企业内部各部门、各单位、各岗位，上至最高负责人，下至各部门负责人、各岗位员工都必须参与预算编制与实施。

预算编制培训ppt课件

2
线下大型活动费用
3
明星品专项费用
4
时尚学院
5
产品推广项目
6
彩妆专区道具费用
7
B类路演道具费用
8
会议费
9
网络广告费用
10
部门管理费用
17年预算编制时间安排
2017年事业部计划预算编制推进表
序号
计划预算项目
责任部门
责任人
开始日期
工期
结束日期
1
销售预算
销售部
2016-11-1
15
2016-11-15
1.1
每个季度
预算财务部
2
新品买6送1试用装支持
0
0
0
0
0
每个季度
3
彩妆周
0
0
0
0
0
半年度
4
路演
0
0
0
0
0
半年度
5
沙龙
0
0
0
0
0
每个季度
6
移动巴士
0
0
0
0
0
每个季度
7
明星品贴花费用
0
0
0
0
0
每个季度
8
明星品渠道推广
0
0
0
0
0
每个季度
9
彩妆专区道具费用
0
0
0
0
0
每个季度
10
B类路演道具费用
0
0
0
0
0
每个季度
2016-11-17
Part 1
目录
1
预算编制方法和规则
2

销售培训课件(共63张)pptx

销售培训课件(共63张)pptx目录CONTENCT •销售基础知识•客户需求分析与定位•产品知识与竞品分析•沟通技巧与谈判能力•客户关系建立与维护•销售团队建设与管理01销售基础知识销售的定义与意义销售的定义销售是指通过与客户建立联系，了解客户需求，提供解决方案并达成交易的过程。

销售的意义销售是企业获取利润的重要手段，是企业与客户之间的桥梁，对于企业的生存和发展具有重要意义。

销售人员的角色与职责销售人员的角色销售人员是企业与客户之间的纽带，是企业形象的代表，同时也是客户需求的满足者和问题的解决者。

销售人员的职责销售人员的职责包括寻找潜在客户、建立客户关系、了解客户需求、提供解决方案、谈判和签订合同等。

销售流程与技巧销售流程销售流程包括寻找潜在客户、建立联系、了解客户需求、提供解决方案、谈判和签订合同等步骤。

销售技巧销售技巧包括倾听技巧、表达技巧、提问技巧、处理异议技巧和谈判技巧等，这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，提供解决方案并达成交易。

02客户需求分析与定位客户需求识别与评估通过市场调研和数据分析，识别潜在客户的需求和期望评估客户需求的紧迫性、重要性和满意度，确定优先级了解客户的购买行为和决策过程，以便更好地满足其需求010203根据客户的行业、规模、业务需求等特征进行分类分析各类客户的需求特点、购买习惯和偏好针对不同类型的客户，制定相应的销售策略和服务方案客户类型划分及特点对大型企业客户，强调产品的稳定性、安全性和定制化服务对中小型企业客户，注重产品的性价比和易用性，提供灵活的定制方案对个人客户，突出产品的便捷性和个性化，提供良好的用户体验和售后服务针对不同类型客户的销售策略03产品知识与竞品分析公司产品种类丰富，包括家电、数码、家居用品等多个领域，满足不同消费者需求。

公司产品质量可靠，通过多项国际认证，如CE、UL等，保障消费者使用安全。

公司产品具有创新性和时尚感，引领市场潮流，吸引年轻消费者关注。

销售预算ppt课件

1
项目三销售规划与设计
Transition Page
任务三销售预算
2
项目三销售规划与设计
3.1 销售预算概述
1．销售预算的含义
销售预算是为完成公司销售计划的每个目标所需要的费用的估算。它把费用和销售目标的实现联系起来，以保证公司销售利润的实现。
2．销售预算的基础
（1）销售净额预算。销售净额=销售收入−销售退回与折让
7
项目三销售规划与设计
编制部门：
类别
费用项目
工资及福利
差旅及交通费
变动费用
电话费交际应酬费
运输及装卸搬运费
小计
增值税
税
增值税附加
金
其他税金
小计
财务费用
销售费用合计预算依据（%）
占收入
比上期+、
预算金额
支付时间上旬中旬下旬
编制人：
8
1．销售预算有什么作用？ 2．销售费用管理的程序是什么？
13
项目三销售规划与设计
模拟实训
关于费用报销。促销活动结束后，原则上要求区域业务主管在活动结束的一个月之内整理、提交报销单据，对于超出规定期限的要附特别说明。促销活动报销时应该附上相应的单据：A．促销活动申请单或广告申请单复印件；B．发票； C．活动签收单（消费者领奖品的登记凭证等）；D．协议或者合同；E．照片； F．活动总结。
3．销售预算的表现形式
常见的销售费用类别：广告费用管理制度；销售人员报酬制度；仓储费用管理制度；公关费用管理制度；差旅费用管理制度；招待费用管理制度；售后服务费用管理制度；应收账款管理制度等。
在实际应用中，企业销售预算的主要表现形式为相关表单，如表所示。

营销系统销售部年度工作规划培训课件PPT(共 90张)

2009年营销策略规划
费用投入规划销售策略规划
二、销售总监直属人员配置情况：销售部办公室（不包括中心经理）08
年定编31人， 09年定编38人，增加7人。
销售总监 1人
总监助理 1人
儿童奶项目经理
1人
中心经理 10人
行政主管 1人
审计主管 1人
促销经理 1人
现代通路经理
1人
传统通路经理
1人
培训经理 1人
特通经理 1人
人薪考费话审计
事酬核用务专员
专专员专专员员 3 员员
3人
1 1人1 1
人人
人人
促销专员
2人
现代通路专员
2人
传统通路专员
1人
培训专员
1+3人
特通专员 3人
品牌经理 1人
品牌专员 3人
学生奶主管 1人
学生奶专员 1人
销量目标规划组织架构规划
销量目标规划组织架构规划
2009年营销策略规划
费用投入规划销售策略规划
全国品类销量规划
销量目标规划组织架构规划
2009年营销策略规划
费用投入规划销售策略规划
营销中心销量规划
1、川藏渝08年销量增长较快，人均销量较低，09年高于平均增长值。 2、云贵广人均销量最低，饮奶习惯差于其他区性域，增长速度略低于平均水平 3、华南区域饮奶习惯强、竞品强势、市场潜力大，08年增幅低于全国水平，09年高于平均增幅。 4、华中连续两年较快度增长，人均销量16元，09年低于平均值增长1%。 5、浙沪人均消费达到35元，09年低于平均增长1% 6、苏皖乳饮料已经达到全国销量第一，08年增长高于平均速度，09年增长速度略低于平均值。 7、鲁豫08年增速最慢，任务达成差，09年略高于平均增速。 8、华北、东北产品以百利包、利乐枕为主，两类产品连续增速放缓，低毛利，增速低于平均值。 9、西北市场基础较差有待进一步开发，增幅略高于平均值相等。