2013年春季广交会调研报告
广交会实习报告(优秀7篇)
广交会实习报告(优秀7篇)广交会实习报告篇一一、广交会简介及届广交会概况进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
经中华人民共和国商务部批准，第×××广交会于××××年××月××日—××月××日在琶洲展馆分三期举办。
本届广交会展览面积约×××万平方米，由×××××家境内外资信良好，实力雄厚的企业参展，展位总数达×××××个，出口成交额达×××亿美元；按节日用品、自行车、电子电气等设置了××个展区，吸引了来自×××个国家（地区）的××××××位采购商。
本届广交会新设置了新能源展区和宠物展区，进一步提升了广交会整体参展质量与专业化水平。
二、实习岗位介绍本次实习，我们有幸到了中国对外贸易中心（集团）中的信息化部进行实习。
实习岗位为：现场助理。
主要为辅助主管完成现场的各项工作，信息化部在现场服务方面有两种，一种为“电子商务中心服务”，另外一种为“展商展品查询服务”。
而身为现场助理，则需要协调好这两种工作之间的关系，两种工作的内容都需要熟悉了解，当同学们有困难，出现问题的时候，需要前往协助解决。
另外，也要时常对服务点进行巡查，监督同学们，确保同学们以良好的精神状态为客商提供服务。
需要对电脑知识有一定的了解。
由于信息化部的服务都涉及到电脑与网络的服务。
广交会企业调研报告怎么写
广交会企业调研报告怎么写广交会企业调研报告一、调研目的广交会（中国进出口商品交易会）是中国规模最大、层次最高、商品种类最全、购买商最广泛、流通效果最好的综合性国际经贸交易会。
本次调研旨在了解广交会各个展区的企业参展情况、产品特点以及与国内外客户的供需关系，为进一步拓展国内市场、提供丰富多样的商品选择及优质服务提供参考。
二、调研内容1. 参展企业情况本次调研主要关注以下方面的企业情况：参展企业的规模、产品种类、销售情况等，并重点了解企业在广交会上的展台布局、宣传手段、展示效果以及参展动机等。
2. 产品特点通过与参展企业代表的交流，了解企业的产品特点，包括产品的创新性、质量、性能、特色以及竞争力等方面。
重点关注那些具有较高市场竞争力的产品，并探讨其在广交会上的受欢迎程度以及国内外客户需求的对接情况。
3. 供需关系与企业代表交流，探讨企业在广交会上与国内外客户的供需关系。
了解企业是否有稳定的国内外客户群体，产品是否满足客户需求，并进一步了解企业在产品交易、合作方式上的考虑与实施情况。
三、调研结果与发现通过实地调研和与企业代表的深入交流，我们得出以下调研结果和发现：1. 参展企业情况（1）参展企业规模呈逐年增长趋势，从过去的小微企业到如今的中大型企业都有参展。
（2）参展企业产品种类丰富，涵盖了机械、电子、纺织、食品等各个行业。
（3）参展企业展台布局精心设计，宣传手段多样化，包括展示产品、产品演示、宣传视频等，提高了展会的参观体验。
2. 产品特点（1）国内参展企业在产品创新上取得了一定的突破，许多企业推出了具有自主知识产权的高新技术产品。
（2）产品质量优良，经过严格的质量控制和检测，能够满足国内外客户的需求。
（3）具有竞争力的产品主要集中在机械、电子、食品等领域，并得到了国内外客户的认可和欢迎。
3. 供需关系（1）参展企业与国内外客户建立了稳定的合作关系，一些企业通过广交会与国内外客户达成了合作意向并签订了合作协议。
广交会实习报告教师指导
广交会实习报告教师指导1. 实习背景广交会，全名中国进出口商品交易会，是中国最大的对外经贸展览会，每年春、秋两季在广州举办。
本次实习是我作为一名大学生参与广交会的实习项目，为期两个月，目的是通过实践，提升自己的专业技能和实践能力。
2. 实习目标- 了解广交会的组织机构、历史和规模- 学习广交会的展览策划、市场营销和商务沟通等相关知识和技能- 参与广交会的项目实施，亲身感受实践经验- 提升自己的工作责任心和团队合作能力3. 实习内容3.1 学习知识和技能在实习开始前，我先参加了由导师组织的培训课程。
课程包括了广交会的历史和发展、展览策划与设计、市场营销和商务沟通等内容。
通过学习，我对广交会的组织机构和运作方式有了更深入的了解，并且掌握了一些展览策划和市场营销的基本知识和技能。
3.2 实际项目参与在实习期间，我参与了广交会的一个重要项目，即展位设计和布置。
在导师的指导下，我先进行了市场调研，分析了客户需求和竞争情况。
然后我与设计师一起讨论和制定了展位设计方案，并参与了展位布置的实施过程。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研和策划，以及如何与设计师和供应商进行有效的沟通和合作。
3.3 工作责任心和团队合作在实习过程中，我充分发挥了自己的工作责任心。
每天准时到岗，认真完成自己的工作任务，并且积极主动地提出改进建议。
同时，我也与同事们保持良好的沟通和合作，共同解决工作中的问题，提高效率。
通过实习，我深刻认识到一个人的工作态度和团队合作能力对于项目的成功至关重要。
4. 实习收获4.1 专业知识和技能的提升通过实习，我不仅加深了对广交会的了解，还掌握了一些展览策划、市场营销和商务沟通的实践技能。
这些对于我今后找工作或从事相关行业都具有重要的价值。
4.2 实践经验的积累参与广交会的实际项目，让我亲身感受了展览策划和市场营销的实践过程。
通过与专业人士的合作，我学到了很多业务知识和实践经验，这些对于我今后的职业发展都非常有帮助。
广交会总结工作报告
篇一：广交会总结报告广交会总结报告江西省金辉厨具工程有限公司2013年12月12日至14日广州琶州展会如今以完满结束，经过此次展会5天时间的努力，总结于下。
来公司半年来，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的参与机会，使我借机检验一下半年来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现的问题，从而改正。
展会一共三天，按照计划，我们提前一天到10号去布置和做安排。
这天大家都做的非常好。
11号天始一些客户就开始过来了，我们热情的接待让客户感觉很好。
12号客户开始多了起来，忙的时候中午饭都很晚才吃上，有的客户会问一些专业的知识，这使我更加认清自己的不足。
通过展会了解客户的需求与之前的采购源头，有助我们针对性的去推我们的产品。
感谢这次展会，让我更加明确发后努力的方向。
下次展会，我要加强以下几点：1：做好整个展会的计划细则，从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。
并详细记录。
2：提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。
3：加强沟通能力的提升，商务礼仪重视。
我将虚心向学使自己不断成长前进！！***2013－12－17篇二：2014广交会总结2014广交会观展总结来公司三年多了，每年公司都会组织员工去广交会参观，公司的支持是我们无限的动力，很感谢公司给我们去学习的机会，让我们开阔视野，吸收新的知识，也开拓了设计思路。
广交会以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念，凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。
这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集成家居”这两大展区。
今年的主题依然是“整木家装”，但是装修风格大多数为欧美风格，中式风格的装饰屈指可数。
像生活家、美步、大豪联邦等大品牌，都以美式风格为主。
造型大胆，工艺精湛，主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。
和公司的整木装修不一样的是，他们的雕花大多是拼接上去，不用考虑原木整木的大小，雕花造型的可塑性也就大了。
广交会企业调研报告
广交会企业调研报告广交会企业调研报告一、调研目的和背景广交会是中国的重要对外贸易活动之一，每年吸引了大量的国内外企业参展。
本次调研旨在了解广交会对企业发展的影响，以及企业在广交会中的体验和感受，为企业的参展决策和参展策略提供参考。
二、调研方法和样本本次调研采用问卷调查的方式收集数据，以及对参展企业的访谈。
样本包括广交会的参展企业，共计收集到200份有效问卷和10个深度访谈。
三、调研结果与分析1. 广交会对企业发展的影响大部分企业认为广交会对他们的发展具有积极影响。
首先，广交会为企业提供了与海外买家面对面交流的机会，拓展了海外市场。
其次，广交会通过举办专业论坛和展览，提供了了解行业趋势、学习和交流的平台。
此外，广交会还能够帮助企业建立和加强与供应商、代理商的合作关系，推动合作项目的洽谈和签约。
因此，广交会成为企业推广产品、扩大影响力、增加销量和提升品牌形象的重要手段之一。
2. 企业在广交会中的体验和感受在广交会期间，企业对展位设施、服务质量等方面的满意度较高。
大多数企业认为广交会组织方提供了良好的服务和支持，包括展位布置、宣传推广、联系采购商等方面。
此外，广交会还提供了海外采购商的名单，有助于企业事先了解和联系目标买家。
然而，也有个别企业表示，在展位分配和宣传力度上，希望广交会能进一步改进。
3. 企业在广交会中面临的挑战在参展过程中，企业普遍面临的挑战包括高昂的参展费用、与采购商的沟通困难、竞争激烈等。
部分企业认为参展费用较高，给财务带来一定压力，希望广交会能够在费用方面给予利好政策。
此外，与海外客户的沟通也是一个重要问题，包括语言交流、文化差异等。
在面对激烈的市场竞争时，企业需要提供更有竞争力的产品和服务，以脱颖而出。
四、调研结论和建议结合调研结果，我们得出以下结论和建议：1. 广交会作为对外贸易活动，对企业发展具有重要意义，企业应该积极参与。
2. 广交会组织方应继续提高服务质量，关注企业的需求，并在展位分配和费用方面给予更多利好政策。
广交会实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易日益繁荣，广交会作为中国最具影响力的国际贸易盛会，每年吸引着世界各地的客商前来交流合作。
为了更好地了解国际贸易实务，提升自身的专业素养，我于2023年4月15日至5月5日参加了在广州市举办的广交会实习。
二、实习目的1. 了解广交会的运作模式，熟悉国际贸易流程；2. 提高自己的沟通协调能力、团队协作能力和实际操作能力；3. 拓宽国际视野，为将来从事国际贸易工作打下坚实基础。
三、实习单位本次实习单位为广州市某知名企业，该公司主要从事进出口业务，产品涵盖家电、建材、工艺品等多个领域。
四、实习内容1. 参观广交会现场，了解各参展企业的产品及市场定位；2. 协助企业工作人员接待客户，进行商务洽谈；3. 协助企业进行市场调研，分析市场趋势；4. 参与企业内部会议，了解企业运营状况；5. 收集整理客户资料，为后续业务开展提供支持。
五、实习过程1. 实习初期，我首先参观了广交会现场，对各参展企业的产品、展台布置以及市场定位有了初步了解。
随后，我协助企业工作人员接待客户，进行商务洽谈。
在这个过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解客户需求，为企业提供有针对性的产品和服务。
2. 在市场调研方面，我跟随企业工作人员走访了多个展位，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场表现。
通过收集整理数据，我对市场趋势有了更深入的认识。
3. 在企业内部会议中，我了解了企业的运营状况，包括生产、销售、财务等方面。
这使我更加清晰地认识到企业运营的各个环节，为今后从事相关工作提供了有益的借鉴。
4. 在收集整理客户资料方面，我学会了如何高效地整理和分类信息，为后续业务开展提供了有力支持。
六、实习收获1. 熟悉了广交会的运作模式，了解了国际贸易流程；2. 提高了沟通协调能力、团队协作能力和实际操作能力；3. 拓宽了国际视野，为将来从事国际贸易工作打下了坚实基础；4. 增强了对企业运营的理解，为今后从事相关工作提供了有益借鉴。
参加广交会后的心得体会
参加广交会后的心得体会参加广交会后的心得体会「篇一」为期半个多月的广交会现在结束了，回想这二十多天，感受颇多。
这我是第一次参加广交会，学到了很多之前没学到的东西，可以说受益匪浅。
我所看到的、感受到的、学到的，是我在今后的工作中都能用到的。
对我而讲，这次广交会之行不单纯是一次出差之旅，而是一次集中的能力锻炼和检测，更是一次集中的增长知识之行。
我在广交会上学到的东西，会让我在以后，脚步更加坚实，方向感更加明确，为更好的做好工作提供宝贵的展会经验。
在两期（15日到20日，23日到27日）的会展中，我所负责的摊位共展出样品xx套，共接待客商xx人次，留下资料的客商xx，当场成交累计xx元。
在为期x天的展会中，我和xxx配合x厂长在做好基本工作的同时，积极做好宣传，始终以微笑迎接每一位从我们摊位走过的客商，为他们留下了很好的印象。
在工作之余，我也时常思考，如何更好地宣传、推广我们的产品。
当然，通过这次展会也让我意识到，以下四项素质或者说能力是必须具备的。
工作必须热情。
良好的心态和较好的工作热情是做好工作的一半，如果没有的热情的工作态度，做什么工作都不能做好。
我们在展会上更是如此，自己的就代表着公司的形象，自己的一举一动都事关公司。
而自己首先要对这项工作重视，将自己最好的一面展现给客商，给客商以舒服感，才能达成业务的成交。
所以，在展会上不仅不能做有损公司形象的事，更要以饱满的精神和热情的态度，接待好每一位前来咨询的客商，介绍好每一件样品。
口语必须过关。
会说会听英语是最基本的，如果英语水平特别是口语水平不过关，会给我们的工作大打折扣，不仅影响到业务的开展，更重要的是对公司产生不利影响。
虽然客商只关系数据、价格等基本情况，英语水平一般的也能应付。
但如果跟他们深入下去交流，口语水平一般的将很难应付。
这次展会，每个国家的人的口音都不大相同，刚开始还真有点犯懵，后来也就习惯了。
当然，这也让我意识到了自己在口语水平上的不足，所以，在今后的工作中，我将重点加强口语锻炼，加强对专业术语单词的学习。
广交会工作进展情况汇报
广交会工作进展情况汇报尊敬的领导：根据公司安排，我于近期参加了第128届广交会，并就我所负责的产品进行了全面的推介和洽谈工作。
现将本次广交会的工作进展情况进行汇报如下：一、准备工作。
为了确保本次广交会的顺利进行，我们提前制定了详细的计划，并进行了充分的准备工作。
我们对参展产品进行了全面的梳理和整理，准备了精美的宣传资料，并邀请了专业的业务人员参与此次展会，确保能够充分展示我公司的实力和产品优势。
二、参展情况。
在广交会期间，我们的展位吸引了众多客户的关注，各种来自国内外的采购商纷纷前来咨询洽谈。
我们的业务人员耐心细致地向客户介绍我们的产品特点、技术优势和市场前景，取得了良好的效果。
通过现场展示和深入交流，我们与多家潜在客户建立了良好的合作关系，为今后的合作打下了良好的基础。
三、洽谈成果。
在本次广交会上，我们与多家客户进行了深入的洽谈，就产品的价格、质量、交货期等方面进行了详细的商讨。
通过双方的共同努力，我们取得了一定的成果，签订了多份意向合作协议。
这些合作协议不仅为我公司带来了一定的订单量，也为今后的市场拓展奠定了坚实的基础。
四、展会收获。
通过本次广交会，我们不仅向客户展示了我公司的产品实力，也向业界展现了我公司的发展态势。
我们的产品得到了客户的认可和赞誉，为我公司树立了良好的品牌形象。
同时，我们也借此机会深入了解了市场动向和竞争对手的情况，为今后的市场布局提供了重要的参考依据。
五、改进措施。
在本次广交会的过程中，我们也发现了一些不足之处，如对某些客户需求的回应不够及时、产品宣传材料不够充分等。
针对这些问题，我们将进一步完善内部管理制度，提高团队协作效率，加强对产品宣传材料的制作，以更好地满足客户的需求。
六、展望未来。
通过本次广交会，我们不仅取得了一定的业务成果，也积累了宝贵的市场经验，为今后的发展指明了方向。
我们将继续加大市场拓展的力度，不断提升产品质量和服务水平，为客户提供更优质的产品和更满意的服务。
广交会经验心得（通用3篇）
广交会经验心得（通用3篇）广交会经验心得篇1本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。
说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。
也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。
从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。
也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。
一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。
还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。
我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。
产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。
对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。
我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。
一定要熟悉产品。
熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。
另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。
好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
广交会总结报告
广交会总结报告一、引言广交会，全称中国进出口商品交易会，是中国广州市连续举办的规模最大、最高级别的综合性国际贸易展览会。
每年春、秋两季，吸引了世界各地的商人和采购商齐聚广州，展示和交流各类商品和技术。
本文旨在对广交会进行总结和评价，以探索如何更好地推动中国的对外贸易发展。
二、展会规模和影响力广交会作为中国最大的贸易展览会之一，规模庞大，展品种类繁多，广交会参展商来自世界各地，涵盖了众多行业领域。
通过开展广交会，中国出口企业不仅能够展示自己的产品和技术，还能与国际买家进行深入的商业合作。
与此同时，广交会也为国外买家提供了一个全面了解中国市场、选择合作伙伴的机会。
三、展会亮点和成就1. 国际化程度提升：广交会在国际化进程中取得了长足的进展。
展会期间，各类国际合作交流活动层出不穷。
国际采购商的参与度也大幅提升，推动了国内外企业之间的交流与合作。
2. 特色展区的建设：广交会通过设立多个特色展区，加强了对各个行业的专门展示。
例如，家居用品展区、电子产品展区等，使展会更具针对性和吸引力。
3. 采购商提升服务：广交会对采购商提供了全程一对一定制服务，帮助采购商预约展会、安排日程，并提供定制化的采购建议。
这种改进有助于提高采购商的参与度和业务效果。
四、存在的问题和挑战1. 品牌推广不足：与国际主要展会相比，广交会在品牌推广上还有一定差距。
比如，国际媒体报导、互联网推广等方面的努力还不够，这导致广交会在某些国家和行业的知名度不高。
2. 展会结构不够精细化：尽管广交会设立了多个特色展区，但还有许多行业没有得到充分展示和推广。
进一步细分展区，设立更多专业展览，有助于满足市场多元化需求，提高展会参与度。
3. 管理和组织不够灵活：广交会在批准展商和参展程序上仍存在一定的繁琐性。
为了更好地激发市场活力，应该进一步简化审核程序和提高办会效率。
五、未来的展望和建议1. 加强国际推广：通过加大国际媒体合作、充分利用社交媒体平台和互联网等，提高广交会的国际知名度。
广交会可行性分析报告
广交会可行性分析报告一、引言广交会，全称为中国进出口商品交易会，创办于 1957 年春季，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
对于举办广交会的可行性，需要从多个方面进行深入分析。
二、广交会的背景和发展历程广交会的诞生源于中国对外贸易的需求。
在新中国成立初期，为了打破西方国家的经济封锁，开拓国际市场，广交会应运而生。
经过几十年的发展，广交会不断壮大，从最初的小规模交易平台逐渐发展成为全球知名的贸易展会。
广交会的规模逐年扩大，参展商和采购商的数量不断增加。
展品的种类也日益丰富，涵盖了从传统的轻工业产品到高科技产品等各个领域。
同时，广交会的服务水平和国际化程度也在不断提高，为国内外企业提供了更加便捷、高效的贸易交流平台。
三、市场需求分析（一）国内企业的需求随着中国经济的快速发展，国内企业对于拓展国际市场的需求日益强烈。
广交会为国内企业提供了一个直接与国际采购商接触的机会，帮助企业了解国际市场需求，推广产品，建立品牌形象，拓展销售渠道。
（二）国际采购商的需求国际采购商需要一个集中、高效的采购平台，能够在短时间内找到丰富的供应商和优质的产品。
广交会汇聚了来自全国各地的优质供应商，展品丰富多样，能够满足国际采购商的多样化需求。
四、举办地的优势（一）地理位置广州位于中国南部，是中国重要的经济中心和交通枢纽。
其地理位置优越，临近港澳，便于与国际市场接轨。
（二）基础设施广州拥有完善的交通、通讯、酒店、餐饮等基础设施，能够为广交会的举办提供有力的支持。
（三）产业基础广州及周边地区拥有发达的制造业和服务业，为广交会提供了丰富的展品资源。
五、展会组织和管理（一）展馆设施广交会的展馆规模庞大，设施先进，能够满足不同类型展品的展示需求。
（二）招商招展通过多种渠道进行招商招展，包括线上线下推广、与国内外商协会合作等，确保参展商和采购商的数量和质量。
广交会存在的问题与建议
广交会存在的问题与建议
一是展位供不应求的矛盾；
二是办会模式、展区的布局如何与国际会展接轨；
三是提高服务质量，以更好地为中国对外贸易服务。
广交会不是低端产品的大排档。
目前广交会主要是促进中国产品的出口，都是劳动密集型产品、能耗型产品，这些产品附加值低占据了低端市场，以低价招徕客商。
但中国企业不会永远停留在全球产业链的末端，因此，广交会要以品牌为中心来全力打造，增加品牌展区的份额，另外品牌展区向生产企业和名牌产品以及出口有竞争力的企业倾斜。
广交会应该转变为一个以中小企业和新企业为主的展会平台。
因为中小企业没有更好的途径去接触采购商获得订单，目前很多跨国采购集团都是通过本国进口商、代理商来进口中国产品，而直接从中国生产企业中采购所占比例很小。
因此，他们参加广交会的一个重要原因就是与中国生产企业沟通，广交会应该扶持更多销售渠道单一的中小企业。
向国外会展业学习，真正实现所有摊位市场化，以招标的方式公平发放摊位，才可能最终杜绝摊位倒卖现象。
积极运用现代电子商务技术手段，要逐步实现广交会摊位分配的网上管理（从摊位设置到摊位分配的全过程），做到公开、公正、透明。
为每届广交会的重要活动确定一个符合时代的主题，展会期间多举办一些专家论坛等交流会，为客商提供完善的展前（如预先登记）、展中（如英文版《广交会通讯》通报现场信息）和展后（如向重点客户邮寄展会总结与分析）等专业化服务；运用互联网进行海外客商网上预先登记以减轻现场登记压力。
广交会调查报告PPT(共 58张)
第三期
男女装、童装、内衣 、运动服及休闲服、 裘革皮羽绒及制品、 服装饰物及配件、家 用纺织品、纺织原料 面料、地毯及挂毯、 食品、土特产品、医 药及保健品、医疗器 械、耗材、敷料、体 育及旅游休闲用品、 办公文具、鞋、箱包。
广交会组织单位
广交会职能机构
二、第119届春季广交会概况
首先，静静地观看一下。。。
样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合 作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。 • 迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、 规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的 综合性国际贸易盛会。
广交会开展时间
展出周期：一年两届，每届三期
春交会 4月15日－5月5日 秋交会 10月15日－11月4日
看完了，你了解了多少ห้องสมุดไป่ตู้？
注：换展期：4月20日－22日,4月28日－4月30日
中国进出口商品交易会琶洲展馆 （广州市海珠区阅江中路380号）
展区、展位、参展企业布局展示（部分）
展位结构图
在第119届广交会上地方和企业反映出：本届 广交会采购商与会和出口成交只是微增，这说明 我国外贸不确定、不稳定因素仍然较多，形势依 然严峻复杂，国际市场需求依然增长乏力，总体 疲弱的态势没有明显改变。
三、广交会的优势
①广交会自一九五七年创办以来，在 海内外建立了自己的知名度和良好信 誉，其本身已是国际专业展，具备中 国特色和国际展览的风格。
②广交会建立了 自己的全球营销 网络。
③每届广交会 有针对性地在 全球宣传、推 广，稳定老客 户，开拓新客 源。
④国务院、商务部、卫生部、广东省、广州 市以及各交易团、商会等各个部门的联合努 力和合作。
广交会实习报告(通用)
引言概述广交会是中国最大的国际贸易盛会，对于企业来说是一次宝贵的机会，可以拓展业务、寻找合作伙伴、推广产品和增强品牌影响力。
作为一名实习生，我在这次参加广交会的过程中，深刻地体会到了其中的挑战与机遇，同时也学到了许多宝贵的经验和知识。
本文将从五个方面详细阐述我在广交会中的实习经历和所得。
正文内容1.准备工作1.1研究广交会背景1.2制定目标和计划1.3准备宣传材料和展示品1.4安排交通和住宿2.展览准备2.1搭建展位2.2展示产品和服务2.3培训销售团队2.4策划宣传活动2.5确保展台礼仪和形象3.展览期间3.1拓展业务渠道3.2接待客户3.3参观其他展位3.4参加论坛和研讨会3.5建立合作关系4.营销和销售4.1竞争分析4.2客户需求调研4.3产品定价策略4.4销售技巧与谈判4.5销售数据分析5.结束总结5.1总结经验与教训5.2分享成功案例5.3提出改进建议5.4计划下一步行动5.5感谢参与者结尾总结广交会是一次极具挑战性和机遇的实习经历。
通过准备工作的规划和准备，我成功地参与了展览并发展了业务渠道。
在展览期间，我通过与客户的互动和参与不同论坛和研讨会，深入了解了市场需求和行业趋势。
在营销和销售方面，我学习了竞争分析、需求调研、定价策略和销售技巧，并通过数据分析来进一步优化销售策略。
总结经验与教训，分享成功案例，提出改进建议，并制定下一步行动计划，以在未来的实习和职业发展中不断成长。
我要感谢所有参与广交会的人员，没有他们的帮助和支持，我无法取得这次实习的成果。
引言概述：一、广交会的背景和意义1.广交会的历史渊源2.广交会的规模和地位3.广交会对中国经济的影响二、实习经历和任务分配1.实习期间的具体时间安排2.实习任务的分配和工作岗位3.实习期间与同事的合作和交流三、实习内容与体会1.参观展馆与商贸洽谈a.展览产品的种类与特点b.与展商的交流与洽谈c.学习到的商贸知识和技巧2.实战操作与团队合作a.组织参观和应对突发情况b.团队合作与分工合作c.解决问题的能力和经验3.与业内人士的交流与学习a.与行业专家的交流与讨论b.学习行业前沿动态和趋势c.对未来职业发展的思考与规划4.报告撰写与展示技巧a.撰写实习报告的要点和技巧b.报告的结构和内容安排c.报告的展示方式和效果5.实习对个人职业发展的影响与收获a.对行业认知和职业目标的明确b.锻炼与提升个人能力和素质c.建立人际关系和拓展人脉资源结论：通过对广交会实习的详细阐述，可以看出广交会实习不仅是一个宝贵的学习机会，也是对个人职业发展具有重要影响的经历。
广交会实习报告
广交会实习报告一、实习目的和背景在大学期间，我有幸获得了参加广交会实习的机会。
广交会，全称中国（广州）国际进出口商品交易会，是中国目前规模最大、居于国内外影响力和知名度最高的综合性国际贸易盛会。
作为世界上最大的贸易展览会之一，广交会每年吸引了来自世界各地的采购商和供应商，为中外贸易合作提供了重要的平台。
我加入了一家广交会的参展公司，负责展会期间的组织和宣传工作。
通过实习，我希望能够深入了解广交会的运作机制，提升自己的组织协调能力，并学习一些实践经验，为将来的职业发展打下基础。
二、实习经历1. 准备阶段在实习开始前的准备阶段，我参与了展位设计、公司宣传资料的制作和印刷等工作。
我们团队密切合作，商讨布局和设计理念，并与服务商和协调相关事宜。
这个过程中，我学到了团队协作的重要性，以及与合作伙伴之间的沟通技巧。
2. 展会期间广交会期间，我与团队成员一起负责展位的搭建和布展。
这是一项繁琐而重要的任务，我们需要确保展位的展示效果和产品陈列符合公司要求，并向参观者提供良好的体验。
通过实际操作，我学到了很多关于展会组织和布展的技巧，例如如何利用展位空间最大化展示产品。
除此之外，我还参与了与采购商的沟通和洽谈工作。
通过与各国客户互动，我学到了如何建立和维护良好的商业关系，并提升了自己的跨文化沟通能力。
我还承担了一些市场调研和竞争分析的任务，为公司未来的国际拓展提供了参考意见。
3. 展会总结和反思实习结束后，我们团队进行了一次全面的总结和反思。
我们回顾了展会期间的经验和教训，分析了什么做得好和可以改进的地方。
这个过程使我意识到了反思的重要性，并学会了从失败中汲取教训并不断改进自己。
三、收获与感悟通过广交会的实习经历，我获得了丰富的实践经验和专业知识。
我学会了如何组织和协调展会，与客户进行沟通和洽谈，并进行市场调研和竞争分析。
这些技能对于我未来的职业发展将会有很大的帮助。
同时，我还学到了团队合作的重要性。
在实习期间，我们团队紧密合作，相互支持和帮助，共同完成了展会的各项任务。
广交会参展不足之处
广交会参展不足之处一、概况中国进出口商品交易会俗称广交会, 1957年春季起每年春秋两季在广州举办，春季的一般在4.15日左右，秋季的一般在10.15左右。
现在广交会已经成为世界上影响力最大，交易额最多的综合性展会。
2013年10月15日，第114届广交会于盛大开幕，展览面积达116万平方米，展位总数59539个，境内外参展企业24517家。
截至第一期展会结束，采购商到会人数已达92149人。
我司位于电子电气展5.1号馆，展位号为5.1N08，参展时间2013年10月15日至2013年10月19日。
二、不足之处1、客户接待的流程方面有待规范，言谈举止方面缺少专业的培训，不少业务员动不动就是勾肩搭背。
改善：从欢迎客户，到打开话题，探寻需求，产品介绍，促成合作，送别客户等于一系列客户沟通过程中，举手投足之间少了点成熟，稳重，专业。
2、缺乏一套完整的开场白与基本的问候及探寻方式，有些业务员的口语有待改善。
改善：良好的开端是成功的一半，及时了解客户的需求让我们有的放矢，成立一套完整的开场白与基本的问候探寻方式，让我们变得更为的专业，高效，统一，规范。
更重要的是，在挖掘客户需求的同时，业务员普遍不能深层次挖掘客户信息，例如：客户的市场、主打的产品、现有的供应商、价格等。
3、在产品的介绍方面缺乏明朗的路径。
改善：走哪条线路才能让客户较全面地了解企业产品，对于途径的空间产品，介绍哪些产品，才能简单，有效地打动客户，增加客户的信任。
所以事先需要确定一条明朗的路线图及相应的1 / 3空间产品，这样每个人都知道路线该如何走，该如何介绍。
4、要重视带样品或指定样品询价的客户，尽快安排报价，并询问能否到厂访问。
改善：时间很关键，带样品或这顶样品询价的都是真正有意向的客户，而我们只能等展会结束后才能安排报价，等我们报好价，说不定客户都已经选定供应商了。
5、展馆内宣传方式过于单一改善：除了拉客户，我们基本上是等客户路过我们展位，这样子太过于被动，我们应该引导客户来到我们的摊位。
广交会展后总结
广交会展后总结广交会（Canton Fair）是中国最大的对外贸易展览会，每年春秋季举办，吸引了来自全球各个行业的参展商和采购商。
作为一个参展商，我有幸参加了最近一期的广交会，并从中获得了许多经验和启示。
在展会结束后，我对这次参展做了全面总结，总结如下：首先，广交会是一个极好的交流与洽谈平台。
展会期间，我们与来自不同国家和地区的采购商进行了广泛交流，对彼此的需求和产品进行了深入了解。
通过面对面的交流，我们能够更好地理解市场需求和趋势，并针对不同国家和地区的需求进行产品调整和优化。
此外，广交会还为我们提供了与合作伙伴建立联系的机会，我们有机会与许多有实力和信誉的供应商进行了合作洽谈。
其次，广交会是一个窗口展示企业形象和产品品质的机会。
作为参展商，我们争取通过精心设计的展位、高质量的产品展示和专业的团队形象，向采购商展示我们的企业实力和产品品质。
我们注重了展位的布置和设计，使其与我们的产品风格相匹配，吸引了许多采购商的目光。
此外，我们还准备了各种宣传资料和样品，向采购商详细介绍我们的产品和服务，提升了客户对我们的信任度。
第三，广交会是一个了解市场竞争对手并进行市场分析的机会。
在广交会上，我们不仅能够了解自己的产品在市场上的定位和竞争优势，还能够了解其他参展商的产品和服务。
通过观察和分析市场竞争对手的产品特点和价格策略，我们能够更好地调整自己的产品定位和市场战略。
此外，广交会还提供了一些行业报告和数据，帮助我们更好地了解市场需求和未来发展趋势。
第四，广交会是一个学习和交流的机会。
在广交会期间，我们参加了一些行业论坛和研讨会，与一些专家和学者进行了深入交流和探讨。
通过听取他们的演讲和分享经验，我们获得了一些新的思路和灵感，并对行业的未来发展有了更深入的了解。
此外，我们还与其他参展商进行了交流，分享了市场经验和销售策略，相互借鉴和学习，进一步提升了自己的专业素养。
第五，广交会是一个拓展国际市场的机会。
通过参加广交会，我们有机会与来自全球各个地区的采购商建立联系，并扩大了我们的客户群体。
广交会工作总结报告
一、前言广交会作为中国对外贸易的重要窗口，自成立以来，一直扮演着推动我国对外贸易发展的重要角色。
今年，我有幸参与了广交会的工作，现将此次工作总结如下：二、工作内容1. 会前准备在广交会召开前，我积极参与了会前筹备工作，包括：了解广交会的基本情况、收集整理参展企业信息、协助安排参展企业展位、制定会务接待方案等。
2. 会中接待广交会期间，我主要负责接待来自海内外的客商，包括：引导客户参观展位、解答客户疑问、协助客户与企业洽谈等。
3. 会后总结广交会结束后，我参与了展会的总结工作，包括：收集参展企业反馈意见、整理客户资料、分析市场趋势等。
三、工作成果1. 成功接待客户在广交会期间，我共接待客户200余人次，其中海外客户占比较高。
通过与客户的沟通，我了解到他们的需求，为企业提供了有针对性的服务。
2. 增强企业知名度通过参加广交会，我协助参展企业展示了产品，提升了企业的知名度和品牌形象。
3. 拓展市场渠道在广交会期间，我协助企业拓展了多个潜在市场，为企业未来的发展奠定了基础。
四、工作不足1. 专业知识不足在接待客户的过程中，我发现自己在专业知识方面存在不足，有时无法为客户提供满意的解答。
2. 沟通能力有待提高在与客户沟通的过程中，我发现自己在沟通技巧上还有待提高，有时无法准确把握客户需求。
五、改进措施1. 加强专业知识学习为了更好地为客户提供服务，我将加强专业知识学习，提高自己的业务能力。
2. 提高沟通技巧我将通过参加培训、阅读相关书籍等方式，提高自己的沟通技巧，以便更好地与客户沟通。
六、总结通过参加广交会工作，我深刻认识到广交会对于推动我国对外贸易发展的重要性。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为我国对外贸易事业贡献自己的力量。
广交会参展意愿调研报告
广交会参展意愿调研报告广交会参展意愿调研报告一、引言广交会（中国进出口商品交易会，Canton Fair）是中国目前规模最大、层次最高、商品种类最全、来自最广的综合性国际贸易盛会。
广交会自1957年开始举办，每年春、秋两季共举办两期，已经成为中国拓展国际市场、促进国际经贸合作的重要平台。
本次调研旨在了解企业参展广交会的意愿以及参展的动因，为将来参展工作提供有益参考。
二、调研方法本次调研采用在线调查的方式，共发送问卷500份，回收有效问卷450份，有效回收率为90%。
问卷主要包括企业基本信息、参展经验、参展意愿以及参展的原因等内容。
三、调研结果分析1. 企业基本信息参与调研的企业主要来自制造业、贸易业和服务业，涵盖了多个行业。
其中，制造业占比最高，达到60%，贸易业占比为30%，服务业占比为10%。
这一结果表明制造业是主要参展的行业，而贸易业和服务业也存在一定的参展需求。
2. 参展经验在参展经验方面，调研结果显示，大部分企业有参加过广交会的经验，只有少数企业没有。
其中，有参展经验的企业中，有近60%的企业参展次数在3次及以上，说明企业对于广交会的认可度较高，对于参展的积极性也较强。
3. 参展意愿调研结果显示，超过80%的企业表示有意愿参加广交会，只有不到20%的企业表示没有意愿参加。
参展意愿较高的主要原因有：开拓国际市场（50%）、与国际客户面对面交流（30%）、获取更多合作机会（15%）和展示企业形象（5%）等。
表示没有参展意愿的企业主要原因是参展成本过高（60%）和没有合适的产品或服务可以展示（40%）。
4. 参展原因对于参展原因，调研结果显示，超过50%的企业选择参展是为了扩大品牌知名度，超过30%的企业选择参展是为了与潜在客户建立联系，约20%的企业选择参展是为了获取市场情报和竞争对手信息。
这一结果显示企业参展的主要目的是宣传企业形象和拓展客户资源，进一步证明了参展的重要性。
四、调研结论根据本次调研结果，可以得出以下结论：1. 制造业是主要参展的行业，贸易业和服务业也存在一定的参展需求；2. 大部分企业有过参展经验，对广交会的认可度较高；3. 超过80%的企业表示有意愿参加广交会，意愿较高；4. 参展的主要原因是开拓国际市场、与国际客户面对面交流等；5. 参展的主要目的是宣传企业形象和拓展客户资源。
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关于2013年春季广交会商务英语专业的调研报告
一、调研背景
广交会首办于1957年，今已113期。
近年受网络B2B模式冲击，展会垄断性稍有下降，但其绝对影响力仍无可替代。
我们的数据分析显示，广交会数据对出口趋势具有指向作用，尤其对未来3-6个月的需求端情况有先导性。
出口趋势的良好，意味着需要更多的外语人才，商务英语是一个典型的外语专业，商务英语专业是随着我国改革开放步伐的加快，社会需求不断增大而兴起的专业，行业前景非常看好。
二、调研设计
针对高职商务英语专业《关于广交会企业所需要的外语人才》制作了调查问卷，分别对本专业的毕业生及用人单位的负责人进行了大量的调研工作。
（一）调查对象：200家参展企业、3家海外采购商及周边酒店、商铺以及广交会里的单位和相关人士
（二）调查内容：《关于广交会企业所需要的外语人才》的调查报告（三）调查步骤及方式
1、直接填写调查表
2、参展商把所听到、看到、想到、遇到的事情及其相关材料说明
及时回复。
3、用人单位把一些实际情况如实填写调查问卷并及时回复。
4、通过网络E-mail把问卷调查表发放给参展商，及其所在单位的
负责人手中。
5、对部分有名片的参展商以电话访谈的方式进行调查。
三、调查结果与分析
1、外语人才需求方面：参展企业需要外语人才剧增，综合能力要求高
截至开幕第3天，本次广交会一期到场采购商10万余人，略高于上届（秋交会），比去年大约增长5%左右。
从众多商家信息反馈中我们还了解到公司对大部分商务英语专业
毕业的学生并不满意，其原因主要在于学生在校期间学习的知识都是书本上的，与实际应用知识还有一定的差距，这也就是说我们的教学计划与就业要求之间还存在的差距。
其次是毕业生的中英文的口语表达欠缺，专业词汇的翻译有困难。
首先，具体行动：本年度毕业的商务英语专业的学生，即将到各类企事业单位、经济管理部门从事商务管理、商务翻译、商务助理、外贸高级人员、外向型企业的营销及一般管理工作、涉外经济管理部门秘书，进出口业务及其它涉外经济业务的工作。
他们在找工作的过程中，已经对自己的专业知识有了一个新的认识，知道什么知识是企业重视的，自己在哪方面还有欠缺，因此对他们进行了问卷调查。
其次，我们还对一些外贸公司如：广州广泰照明有限公司、深圳盈科光电等公司进行大量的调研，其公司反馈的意见表明：他们对本专业的毕业生并不是很满意，据他们提供多数毕业生学的只是书本上的知识，而不是实际技能，其次财会和报关方面的知识要加强。
针对这一情况，他们认为：实行半年顶岗实习调整专业的培养方向是正确的，并提出要在校学习的过程中不断增加学生的实践经验，他们根据问卷的内容提出了建设性的意见：
1、加大实践力度势在必行，必须以外语“专长”为主，以经济贸易为线，砍去一些不必要的东西，来贯穿整个知识结构。
2、需要重新制定商务英语专业的教学计划和人才培养方案，这一制定不是在原有基础上压缩，而是针对社会的需求，按照重新确定的培养方向、培养目标和就业方向来设置教学方案。
3、多注重能力培养，不要只让学生“读死书、死读书”，加强实践能力的培养，这样才能既节约了时间，又保证了教学质量，加快毕业生的适应工作能力的速度，以最好最快的速度向社会提供高质量的外贸人才。
2、数据分析
注：比率为所需外语人才总人数的百分比
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3
3、展会的整体情况：外贸订单整体成交尚属稳定，并无剧烈下滑迹象
截至结束日，广交会订单成交额大约在102亿美元左右，环比春交增长4.2%，同比去年秋交增长14.5%。
这一数据弱于2010年出口高增长之前的4月春交会增速，但整体来看，数据尚属稳定。
这对外语人才需求是有增无减的。
欧债危机存在一定影响，欧洲和北美市场订单出现下滑；但值得注意的是来自中东、印度和越南市场的订单增长迅速，整体增速在30%，订单贡献已占1/3左右。
这一点变化对思考未来全球产业链问题颇有启示意义。
分行业来看，家电、轻工机械等订单相对活跃；五金工具、电子类
等表现一般。
成本和汇率是困扰企业的两大问题，短单占比极高值得警惕
我们在调研中了解到，在通胀和人力成本上升持续影响下，下游出口产品已普遍涨价；涨幅居前的是家电等产品，涨幅较少的是小五金类，价格上涨已让海外采购商普遍抱怨“贵”；另一个问题是汇率的波动，相对于人民币升值来说，出口商更担心的是汇率的波动；美国的涉华汇率法案也引起出口商不少关注，所以一些实力不是很强的企业竭力减少人力成本，出现了裁员的情况。
随着改革开放的不断深化，社会主义市场经济的实施，我国的经贸事业不断发展，这既给我们商务英语专业带来了极好的发展机遇，同时也给我们提出了严峻的挑战。
鉴于此，在这种发展趋势之中，把加大学生综合商务英语力度的想法落实到现实，在各企事业单位及同仁们的帮助和共同努力之下，我们进行了这次广交会的调研工作，这将有助于我校这一专业的教研活动，促进教师的教学积极性。
同时，也给了我们一种压力，迫使我们去思考、去探索，树立一种义务感和使命感，如果能把这一思维贯穿执行，对保持我校在商务英语专业培养学生的综合实力有着十分重要的意义。
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