2021年保险增员保险业务培训ppt
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增员的N个理由2021优质ppt
一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军； 惟有组织发展才能使你的收入高而稳定 增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命 团队人数少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战；
•一个人都不增员，即使是全世界最好 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；
内容大纲
• 增员的意义 • 增员的十大理由
增员的意义
• 增员是“年交”，销售是“趸交”！ • 增员让保险之路不再孤单； • 增员使保险事业稳健成长； • 增员可以突破各“禁区”业务（每年
40%业绩是新人做的）；
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
苦力阶段 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己 的成功
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的， 但成功的主管却到处都是；
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会 高于一个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展 组织，即使很好地把握现在，也终 究将失去未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲
组织发展的理由之八
人人都要当主管
•一个人都不增员，即使是全世界最好 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；
内容大纲
• 增员的意义 • 增员的十大理由
增员的意义
• 增员是“年交”，销售是“趸交”！ • 增员让保险之路不再孤单； • 增员使保险事业稳健成长； • 增员可以突破各“禁区”业务（每年
40%业绩是新人做的）；
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
苦力阶段 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己 的成功
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的， 但成功的主管却到处都是；
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会 高于一个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展 组织，即使很好地把握现在，也终 究将失去未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲
组织发展的理由之八
人人都要当主管
超全27个保险增员经典课件ppt
保险增员的重要性
扩大业务规模 提升保险公司的竞争力 更好地服务客户 增加就业机会
02
保险增员的方法和 技巧
增员渠道和方式
招聘会 网络招聘 内部推荐 广告宣传
增员话术和技巧
吸引注意：通 过开场白、自 我介绍、寒暄 等方式吸引客
户的注意
激发兴趣：通 过提问、引导、 案例分享等方 式激发客户对 保险产品的兴
趣
建立信任：通 过专业性、诚 信度、服务保 障等方式建立 客户对保险产
品的信任
促成行动：通 过进一步解释、 排除疑虑、引 导客户等方式 促成客户购买
保险产品
03
保险增员中可能遇 到的问题及解决方 案
增员难点及解决方法
招聘困难：制定更有吸引力的薪酬福利方案，提高招聘渠道的多样性 培训成本高：建立完善的培训体系，包括在线课程、内部培训等，降低成本 留存率低：提供良好的工作环境和福利待遇，增强员工的归属感和忠诚度 增员效果不理想：加强增员渠道的拓展和优化，提高增员的质量和效果
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
公司战略：公司 扩大规模，不断 拓展业务领域
个人成长：增员 能提升个人能力 和职业发展
保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，
专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队
模式去推广产品，增加收益。
02
增员开拓的方法
增员开拓的方法
1
增员渠道
2
增员渠道
3
增员渠道
4
增员渠道
介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、 公司内勤、影响力中心
缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现 有客户、过去同事消费对象
保险增员的接触
保险增员接触
源自文库
1 被增员者可能的回答：是的，目 前的工作很满意
被增员者可能的回答：你为什么 2
问这个问题？这不关你的事。
3 被增员者可能的回答：你说的我 不感兴趣
05
保险增员的说明
保险增员的说明
这是个什么样的行业？ 1
3 XX是一家什么样的公司？
我能做好么？ 2
4 这份工作能带给我什么？
LOGO
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
目 录 CONTENT
01 保险行业的现状
04 保险增员的接触
02 增员开拓的方法
05 保险增员的说明
03 增员接触前准备
06 增员跟进、促成
01
保险公司增员启动 ppt
二女生，因长期拾荒助人，获得了“２００４年感动吉
林十大人物”荣
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 誉称号，从而引起众多媒体的关注，在鲜花和荣誉的光
环里，她承受不了“盛名”带来的压力，而向学校提出
了转班的请求C。O这N样T的E材N料T用S起来就很贴切而鲜活。类
似的材料，你可以很好地发掘。其他方面的材料，如 “越俎代庖”、“恨铁不成钢”一类的成语和熟语，
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
以前的我
今天的我
2021年保险部门员工增员PPT课件
STAFF AUGMENTAT
STAFF AUGMENTAT
前 言
保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任 何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计 划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能 是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周 之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业 相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继 续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优 秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
增员促成
主导型
（展示工资条时） 我能成功，你一定 会比我做得更好！
温和型
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你的 发展空间，我们会 支持你的。
分析型
通过以上的分析我 们已经达成共识这 确实是一个你可以 从事的行业
STAFF AUGMENTAT
0 7
保险公司早会增员专题ppt
部门：某某某
LOGO
保险业务培训
PART01
保脸从诞生到现在,已经成为现彳堪受济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障休系的重要组成部分为人们提供"从摇篮到坟墓"的保险服务口保脸已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分..
（一升呆险业是现代经济的重要产业
（二）保险业是现代金融业的重要支柱
保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。
（三开呆险是社会风险管理的重要手段
从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。
（四升呆险业是社会保障体系的重要组成部分
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
（主管本人训练辅导能力差，辅导没重点） -增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
第 12 页
如果坚持现有的增员习惯、面谈习惯、辅导习惯，
你的寿险生涯，还能维系多久？ 你的未来是否可期？
过渡页
TRANSITION PAGE
02 影响新人留存的关键因素
第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
有序和系统地辅导。
保险增员启动会ppt课件
1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼 职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你 尝试。
2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人 区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会， 成功不试百分之百没机会。
3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富 的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话 。
也是你内心善良的体现。
ppt课件.
7
2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差
姓名 廖梅 廖海伦 叶晓秀
当月职级 高级经理
总监 高级主任
新保佣金 14488.5
229.1 0
税前收入 42127.35 26370.96 18363.33
拥有持续性收入=被动收入=不干活也有收入
ppt课件.
8
8/14/2020
发，违者必究
ppt课件.
52
为什么你一直没有成就？
因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、
死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有
主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点
钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因
为你天生脆弱、脑筋Cl迟ick钝t只o a想d做d 按titl班e 就in部he的re工作。因为你
35万≤部年度FYC＜55万
保险增员课件ppt
保险增员可以扩大公司规模，提高市 场份额，增强公司竞争力。
重要性
保险增员是公司发展的基础，只有不 断扩大团队规模，才能更好地满足客 户需求，提高市场占有率。
02
增员技巧和方法
增员渠道和策略
缘故增员
利用个人或团队的人际关系网络，邀请亲友或前同 事加入保险行业。
陌生增员
通过市场调研和社交活动，接触潜在客户并邀ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其 加入保险行业。
05
保险增员面临的挑战和对策
市场竞争激烈的挑战
竞争激烈
随着保险行业的快速发展，保险 公司之间面临着激烈的竞争，增 员成为各公司扩大规模和提升业
绩的关键手段。
高压销售
一些保险公司采用高压销售策略， 给员工施加压力，导致员工流失率 较高。
缺乏差异化优势
在市场竞争中，保险公司需要找到 自身的差异化优势，以吸引更多的 优秀人才。
险代理人受到冲击，增员需求逐渐减少。
02
保险代理人与互联网的融合
为了适应市场变化，保险代理人需要与互联网融合，提高自身的数字化
能力，以便更好地服务客户和拓展业务。
03
新型保险代理人的出现
随着互联网保险的发展，新型保险代理人如网络博主、社交媒体影响者
等开始崭露头角，他们利用自身的影响力和粉丝基础开展业务，对传统
提高增员成功率的对策和建议
提高招聘门槛
重要性
保险增员是公司发展的基础，只有不 断扩大团队规模，才能更好地满足客 户需求，提高市场占有率。
02
增员技巧和方法
增员渠道和策略
缘故增员
利用个人或团队的人际关系网络，邀请亲友或前同 事加入保险行业。
陌生增员
通过市场调研和社交活动，接触潜在客户并邀ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其 加入保险行业。
05
保险增员面临的挑战和对策
市场竞争激烈的挑战
竞争激烈
随着保险行业的快速发展，保险 公司之间面临着激烈的竞争，增 员成为各公司扩大规模和提升业
绩的关键手段。
高压销售
一些保险公司采用高压销售策略， 给员工施加压力，导致员工流失率 较高。
缺乏差异化优势
在市场竞争中，保险公司需要找到 自身的差异化优势，以吸引更多的 优秀人才。
险代理人受到冲击，增员需求逐渐减少。
02
保险代理人与互联网的融合
为了适应市场变化，保险代理人需要与互联网融合，提高自身的数字化
能力，以便更好地服务客户和拓展业务。
03
新型保险代理人的出现
随着互联网保险的发展，新型保险代理人如网络博主、社交媒体影响者
等开始崭露头角，他们利用自身的影响力和粉丝基础开展业务，对传统
提高增员成功率的对策和建议
提高招聘门槛
相关主题
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二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
您是明白人，相信从这段故事中您可 以看出今天我想向您表达的意思，我 这里的确有一份帮助您梦想成真的事 业，相信您也一定很想了解，您看我 们是继续交流还是我介绍我们行业内 成功的人士给您认识？（如果准增员 同意继续了解，则进行下一步面谈； 如果准增员选择结束面谈或离开，用 下面的话术邀约）
LOGO
保险行业的现状
ห้องสมุดไป่ตู้客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险增员的促成
根据性格谈促成
主导型
温和型
（展示工资条时） 我能成功，你一 定会比我做得更
好！
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你 的发展空间，我 们会支持你的。
分析型
通过以上的分析 我们已经达成共 识这确实是一个 你可以从事的行 业。你看，你安 排一下时机，来
参加培训吧
保险增员的促成
面试
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
根据性格预设 准增员的增员
点及切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
LOGO 保险业务培训
保险业务培训之保险增员
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录
CONTENTS 01 行业分析与人员扩充
02 扩充准备与交流方案
03 工作说明与后续工作 04 保险员工快速成长
PART 01
01 行业分析与人员扩充
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
在我们这里有一位非常优秀 的经理，他对人生对事业都 有着一些独到的见解，每个 与他接触的人都会非常愉快 并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对 你有很大的启发，你看你是 周五下午还是周六上午比较 方便呢？
保险增员的说明
增员说明的要点
做好事前准备，包括职场布置、业绩版 本人表现出强烈的自信心和感染力 把握推拉结合的力度，适时促成 表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间 来沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
面试前与面试人进行新人的背景沟 通，介绍面试人时推崇面试人、使 新人保持空杯心态面试期间始终在 门外等候，面试后及时跟面试人沟 通，面试后及时与新人进行有效沟 通，设定防火墙：不要向其他人询 问自己是否适合做保险不要向其他 人推销保险
创说会
去接新人，不要等新人 始终坐在新人旁边 带动新人配合主讲讲师 安排新人面试
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险增员的促成
职前、代理人培训
接新人参加培训班，向班主任递交详细的 求职表格，训后送新人回家并家访，家访 话术要点：询问新人培训期间的感受争取 家人对新人工作的支持，并要求新人参加 第二天迎新会
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的 工作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这 个问题？这不
关你的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员的后续跟进
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
PART 01
04 保险员工快速成长
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
您是明白人，相信从这段故事中您可 以看出今天我想向您表达的意思，我 这里的确有一份帮助您梦想成真的事 业，相信您也一定很想了解，您看我 们是继续交流还是我介绍我们行业内 成功的人士给您认识？（如果准增员 同意继续了解，则进行下一步面谈； 如果准增员选择结束面谈或离开，用 下面的话术邀约）
LOGO
保险行业的现状
ห้องสมุดไป่ตู้客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险增员的促成
根据性格谈促成
主导型
温和型
（展示工资条时） 我能成功，你一 定会比我做得更
好！
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你 的发展空间，我 们会支持你的。
分析型
通过以上的分析 我们已经达成共 识这确实是一个 你可以从事的行 业。你看，你安 排一下时机，来
参加培训吧
保险增员的促成
面试
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
根据性格预设 准增员的增员
点及切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
LOGO 保险业务培训
保险业务培训之保险增员
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录
CONTENTS 01 行业分析与人员扩充
02 扩充准备与交流方案
03 工作说明与后续工作 04 保险员工快速成长
PART 01
01 行业分析与人员扩充
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
在我们这里有一位非常优秀 的经理，他对人生对事业都 有着一些独到的见解，每个 与他接触的人都会非常愉快 并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对 你有很大的启发，你看你是 周五下午还是周六上午比较 方便呢？
保险增员的说明
增员说明的要点
做好事前准备，包括职场布置、业绩版 本人表现出强烈的自信心和感染力 把握推拉结合的力度，适时促成 表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间 来沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
面试前与面试人进行新人的背景沟 通，介绍面试人时推崇面试人、使 新人保持空杯心态面试期间始终在 门外等候，面试后及时跟面试人沟 通，面试后及时与新人进行有效沟 通，设定防火墙：不要向其他人询 问自己是否适合做保险不要向其他 人推销保险
创说会
去接新人，不要等新人 始终坐在新人旁边 带动新人配合主讲讲师 安排新人面试
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险增员的促成
职前、代理人培训
接新人参加培训班，向班主任递交详细的 求职表格，训后送新人回家并家访，家访 话术要点：询问新人培训期间的感受争取 家人对新人工作的支持，并要求新人参加 第二天迎新会
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的 工作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这 个问题？这不
关你的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员的后续跟进
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
PART 01
04 保险员工快速成长
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.