石家庄恒大城市广场招商定位简介2020年4月

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商业街招商手册文案

商业步行街（招商手册）1 / 6招商手册目录1、--------------------------------------------------------------------招商目的2、--------------------------------------------------------------------项目介绍3、--------------------------------------------------------------------功能定位4、--------------------------------------------------------------------项目优势5、----------------------------------------------------------------平面效果图6、-------------------------------------------------------------------招商原则7、--------------------------------------------------------------------招商对象8、--------------------------------------------------------------------招商要求9、--------------------------------------------------------------------优惠政策10、---------------------------------------------------------------------合作方式11、---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。

恒大企业资料

第一章、恒大地产简介1.1恒大地产概况
恒大地产官方网站
恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
合肥区域：合肥恒大华府（未售）
长沙区域：长沙恒大华府（在售）
、长沙恒大名都（未售）
南宁区域：南宁恒大华府（未售）
洛阳区域：洛阳恒大绿洲（未售）
鄂州区域：鄂州恒大金碧天下（在售）
彭山区域：彭山恒大金碧天下（未售）
清远区域：清远恒大金碧天下（在售）
佛山区域：佛山恒大名都（未售）
1.3恒大地产核心优势
规模优势
1.2
恒大地产在中国的发展
广州区域：恒大山水城（在售）
、广州恒大华府（未售）
、广州恒大绿洲（未售）
、恒大御景半岛（在售）
、金碧新城（在售）
、金碧骏鸿花园（在售）
、金碧世纪花园（在售）
、金碧翡翠华庭（已售）
、金碧华府（已售）
、金碧湾（已售）
、金碧都市广场（已售）
、第三金碧花园（已售）
、第二金碧花园（已售）
恒大地产集团旗下住宅建筑设计院，拥有中国甲级设计资质。具有规划、建筑、结构、
设备、
园林景观、
室内设计和建筑经济等专业设计人员
200
余人，
其中多数为一级注册建筑
师及一级注册结构工程师，
专业配备齐全，
设备先进。

大型购物商场招商推广方案

大型购物中心招商推广方案前言本项目的招商推广是否成功, 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性, 具有举足轻重的作用; 为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的, 我们在上一阶段定位报告的基础上, 客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况, 结合长安区的整体发展进程与需要, 凭借专业的知识、丰富的经验, 制订出项目的招商推广策划方案; 本方案注重实用性、可操作性, 务求对招商的实际操作起到指导性的作用;一、招商节点与时机计划“良好的开始是成功的一半”, 入市时机和方式把握得好, 才能产生好的招商开局; 招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传, 一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户;二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰, 让项目现场的内外包装均有良好的形象展示; 在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市, 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力, 增强客户对项目的信心;三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状, 告诉我们“无造势即无市场” ; 入市前的宣传造势与形象展示, 在前期的招商中对客户心理具有较大影响, 因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势, 能够初步建立品牌形象并吸引客户关注, 为正式招商作市场铺垫;四、有目的入市根据发展商的资金运作需要, 合理安排营销成本投入和回款的进度, 提高发展商的资金利用效率;五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品, 避免一拥而上, 实现均衡、有序的招商目标;小结：建议本项目“招商先行, 租售并举”, 以核心租户次主力店、国家一级品牌的入驻来带动销售;综合以上因素, 根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热, 08年4月份开始进行主力店的正式招商;二、招商对象特征分析1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”, 经营者应定位为：次主力店+品牌店+社区配套2、招商对象分析次主力店：品牌超市大卖场超市本身具备强大的聚集人流作用; 利用品牌超市引导作用, 零售业全面开放, 通过品牌进驻宣传, 炒作商圈效应, 产生强势吸引消费者的威力;品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌; 只要主力店确定进驻, 就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针, 彻底打消其经营上的疑虑, 并将发挥出羊群效应, 促进招商进程;社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店三、招商总体思路经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能, 而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能, 只有好的硬件基础, 再加上强大的软件支持, 项目才能获得良好的招商和经营成果;在招商与经营模式的建立方面, 依据市场竞争状况和制胜原则, 制定了三十二字的招商和经营模式：敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造样板、多元招商完善政策、合理回报我们重点讲述招商思路：敲山震虎——构筑较高平台, 与城市发展互动公关活动先行, 如：举办省级中高档次的投资论坛, 邀请政府、厂家、经营商、媒体的权威人士;媒体报道紧随, 全程报道及后续跟踪整个公关活动;众星捧月项目与媒体结合进行包括县级媒体 ; 跳出市区信息圈, 在周边市县, 加强对项目的立体媒体宣传;打造样板经营者是不会掏钱去买一个概念, 他们要买的是概念带给的回报, 这是商业项目不同于住宅项目的重要特征;目前, 长安区的商圈氛围浓厚, 标榜型建筑林立; 在招商策略的具体操作中, 我们认为, 如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中, 在招商过程中,不能单纯地宣传本项目的特点, 必须通过商圈环境配套烘托项目;多元招商为统一形象, 尽快繁荣市场, 应采用多途径统一招商的原则; 对于投资者购买的商铺, 应采用“返租”的形式, 进行统一招商;项目的招商可采用联营和租赁等方式展开, 其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开, 中小商户应以租赁为主;四、招商核心策略1、次主力商户优先招商本项目应采取“先确定次主力店, 再全面招商”的基本策略; 根据项目情况, 重点引入品牌超市进场经营, 对项目的商业经营活动会产生较大的影响;因此, 本项目的次主力商户应该优先招商, 以大带小, 即用次主力店来带动品牌店和中小商家; 核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用, 它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线;2、品牌客户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流, 创造良好的商业氛围, 从而增强其他商户经营的信心, 促进商业项目的招商; 本项目可通过采取各种优惠措施, 重点引入知名品牌商户进场经营, 以带动促进对其他商户的招商; 在项目的招商广告宣传活动中, 可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息, 传达给其他的目标商户, 以刺激其他目标商户的经营需求, 促进本项目的招商;3、分行业招商根据项目的业态划分, a、 b、 f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种, 涉及的行业较多, 在招商时应按行业分类进行集中招商;4、加盟招商品牌有拓展需求, 需要发展加盟, 而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌, 以此在市场上立足并打开市场, 更是其长远发展的保证, 我司建议可设立品牌加盟服务中心, 提供品牌推介及解答投资者咨询等服务;5、定向招商周边商业氛围浓厚, 而本项目业态划分当中, A、 B、 f区的主题性较强,因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求, 而通过现场招商将难以满足本项目定位的要求, 所以定向招商是本项目招商活动的必要方式;6、总量控制实现有效的招商控制将成为项目关键; 在项目招商过程中, 通过分批推出货量的控制, 制造分批次推出的单位供不应求的局面, 引起市场轰动, 促使商家进驻; 再通过经营大户先行建立经营示范区域, 提升本地与外地高端经营户的经营预期值, 心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压, 彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑, 从而使招商达到预期的目标;7、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等;对于主力商户、重点商户, 招商条件的优惠幅度要大, 以吸引其进场经营;五、招商租金策略建议1、针对业态招商租金策略建议a、针对次主力店, 它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提, 是项目整体策划定位的支持点和保障, 应实行局部区域性低价招商策略, 可考虑以低于面价30%作为优惠;b、针对品牌店, 它是项目整体租金的主要来源, 租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准;c、针对散户, 它是项目整体租金的重要补充, 租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准;d、针对专业店, 服务业态, 它是项目整体经营必需的补充, 租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整;2、针对不同因素差异招商租金策略本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格;a、位置差异：按商铺门前经过人流量大小, 商铺位置优劣的租金单价差异, 差价比例控制在10-15%之间;b、视觉效果：消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它内铺, 差价比例控制在10-15%之间;c、流通情况：人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺, 差价比例控制在4-8%之间; 3、保证金策略建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金, 在租赁合同期满退场时予以退还;4、租金递增策略经历了守场期后, 随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上, 在续签租赁合同时, 可采取租金逐年递增的方式, 递增幅度为5%—10%;六、招商优惠条件建议1、免租项目所在区域的商业气氛缺乏, 基于此, 要吸引商家特别是品牌商家进驻, 使本项目形成强烈的商业氛围, 必须减少其经营风险, 降低其进驻门槛; 因此在项目开业初期, 必须给予租户足够而合理的免租期; 建议本项目一般免租期为3个月;2、送装修建议本项目可推出送装修的优惠措施, 作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的合作形式, 以落实有号召力的知名品牌进驻本商场, 并藉此吸引其它品牌商户及经营者;3、扣点我们应尽量选择有潜质的知名品牌, 对其受欢迎程度及营业额有信心, 利用优惠的扣点方式, 与商家共同分享利润, 更有机会成功突围这个市场, 利用知名品牌入驻作为号召力, 吸引其它有实力的商家进驻本项目;采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心, 双方是共存共荣的, 从而坚定商家的信心, 促使其进驻;4、租赁合同期建议本项目的超市次力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定;5、管理费按实际营运管理的支出预算平均分摊; 此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等;6、老带新优惠已承租的客户介绍新客户入驻商场, 给予增加一定期限内的租金折扣优惠;7、活动期间签约优惠在招商推介会或其他特定推广时段中, 可对前若干位签约客户给予一定优惠, 如租金折扣, 管理费优惠等;8、宣传推广费用此费用可包含在租金中, 或包含在管理费中, 更可单独作为一项来收取; 为了更好的引进商家, 宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件;9、赠送广告位建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担 ;七、招商实施计划本项目招商需要一段较长的时间, 在招商开始前首先应制定好招商实施计划, 这样招商活动才能有条不紊的进行;1、招商调查时间 2007年7月内容明确并锁定目标商家类型及区域范围, 列出目标商家名录与基本资料, 并主动与之联系, 向其派发宣传资料, 获取其背景信息, 了解其招商意向; 综合分析各种信息资料, 制订相应的招商策略及实施方案;主要形式举行“东尚MALL—体验式主题特色广场”招商新闻发布会服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道启动项目的经营管理顾问委员会建设电视广告设计、 DM直邮以及单张派发招商中心的启动2、内部认租时间2007年8——2008年3月内容在收集大量商家信息的基础上, 要选定、确认主力商户、重点商户的招商对象,以明确招商目标, 同时为了增强目标商家入场经营的信心, 还要根据本项目的地段、经营定位、经营规划等特征, 针对不同类型的商户进行市场机会分析, 从而提高招商的说服力;主要形式与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、谈判举行招商推介会行业杂志、报刊的软性文章对“石家庄财富神话的缔造者”进行深度报道电视广告投放行业杂志广告投放, DM直邮及单张派发3、公开招商时间2008年4月—2008年9月内容运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息, 吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁; 同时, 还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动;主要形式进行主力店以及合作公司或社区配套如物流、银行、行业协会的系列签约活动, 提高项目的热度通过外来品牌主力店的引入, 营造一种压迫感, 刺激本地目标商家踊跃进驻引入品牌经营大户, 建立经营示范区对本地的经营者进行精耕细作, 充分挖掘市场潜力组织招商推介会、品牌商户签约会建立良好的客户服务体系, 积极提高客户的集群效应行业杂志、报刊、电视广播、网站、 DM等立体宣传轰炸4、开业准备时间2008年9月内容开业前, 应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动, 以树立本项目的形象, 提高知名度, 并营造良好的开业气氛, 在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物;主要形式运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、 DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动, 将项目开业信息广而告之举行新闻发布会, 公布开业信息, 邀请主力店及品牌商家参加利用宣传开业信息的热烈气氛, 同时发布尾货招商的广告或信息, 趁热打铁, 尽快消化余下的商铺八、招商推广策略建议本项目的招商推广, 是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程; 这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上, 并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目, 并能够在短期内做旺, 后续发展潜力巨大; 目标商户心理期望不断提升, 形成势能, 在能量积蓄到一定程度的时候, 再开闸泄洪, 集中引爆市场,实现招商目标;1、点渗透式策略主要体现为点对点和重点深入攻破;a、直接上门拜访招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式, 直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等;b、 DM直邮采用DM直邮, 尤其对大型主力店等商家, 要求有更为详尽的DM 诉求邮件, 并有专人联系跟进;c、重点商家突破特别针对经营大户必须重点突破, 要求有专门的招商小组负责洽谈和招商;2、充分展示策略项目现场包装是项目推广的关键, 由于项目区位商业氛围较好;通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业氛围, 强有力塑造项目商业财富的形象;a、建立两个招商中心除了项目现场的招商中心外, 建议在项目招商启动前期在石家庄繁华商圈区域设立临时的招商接待中心; 主要有两个目的：设于繁华商圈处, 对于宣传推广本项目、迅速树立项目形象与知名度、扩大影响, 可起到立竿见影的效果;繁华商圈之中, 存在大批量的目标客户, 方便与其进行直接沟通, 实现点对点的覆盖;b、建立样板经营示范区项目A区近将完工, 将其首先推出入市, 塑造成商业样板区, 让经营者能够清楚看到未来的经营情景, 重燃对项目的信心; 同时可以通过协商引进品牌店, 建立品牌示范区;c、定期举行各式活动在主要的招商节点举办大型的表演活动, 各品牌商家与品牌产品率先展示, 通过大型展示与表演活动, 强势制造气氛与汇聚人气;3、品牌策略利用开发商的雄厚实力与强大背景, 进行招商推广, 并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导, 塑造项目品牌, 打造项目知名度;4、高调入市策略根据项目定位, 入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动, 突出发展商铸造“体验式主题特色广场”的决心, 并奠定项目商圈核心的市场地位, 抢占市场的制高点;5、造势策略在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作, 强势炒作项目由“体验式主题特色广场”上升到“城市芯动力” , 系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、行业乃至区域经济的影响;6、与媒体深度合作策略本项目提出了鲜明的“体验式主题特色广场”、“城市芯动力”等全新的产品定位、形象定位和价值理念, 因此必须借助媒体, 对项目理念进行深入解析; 除了常规的广告投放外, 主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作, 使项目理念深入人心;九、宣传推广体系1、以大众媒体为主, 针对性媒体为辅项目的区域商业氛围浓厚, 通过大众媒体对区域商圈的商业价值、投资价值、前景价值炒作, 突出项目核心地位; 依靠针对性媒体的专业性特征,吸引石家庄地区更多经营客户和投资客户的关注;2、大众媒体的选择a、户外广告建议公众媒体主要选择户外广告, 其优势在于展示时间长, 便于加深公众记忆, 可满足项目长时间宣传和品牌树立的需要, 对主题式商业项目尤为有效;b、报纸广告报纸广告不宜多, 利用其覆盖面广的优势, 将诉求点广而告之, 向社会大众进行项目的形象推广, 通过SP活动, 营造一种舆论氛围, 借此吸引目标商家和投资客, 起到聚集的效果;c、会员特刊通过向目标经营者传播市场信息, 令其感受到本项目的专业性与发展商运营成功的决心, 激发其对本项目的兴趣与认同感;3、通过多式活动来实现宣传的多样性充分配合项目的招商进度, 不同的招商阶段, 产生不同的宣传计划, 产生不同的侧重点, 我们要使项目给人的信心能够充分地渗透, 让目标商家从多层面, 递进式获得项目信息, 加深对项目的认同;a、开展针对性强的专业活动融合项目特点、特色, 利用活动建立项目“体验式主题特色广场”的权威形象高峰论坛；积极吸引目标客户参加, 形成羊群效应投资论坛 ;b、设置固定活动, 健全会员型组织进行招商针对会员开展每月固定的会员活动; 一方面传达项目信息, 利用泛招商团队实现良好的招商; 另一方面, 通过活动的举行, 促进会员的相互交流, 形成良好的口碑传播;c、重要节点安排重要活动, 制造新闻话题, 成为项目的里程碑在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动, 通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度; 造势、做事、做市三者同步进行;辅助媒介独立网站、专业网站、友情链接十、项目核心推广主题1、推广主题思路真实性：以口碑的方式推广, 更具沟通性和真实性；灵活性：每逢重要客户入驻, 都可立即形成即时广告主题和口碑主题；延展性：可以很好的延展至各个业态, 延伸至每个阶段；统一性：在广告宣传上能够形成始终如一的说词, 不断重复强化未来前景；吸引性：广告主题简单、直白, 具有强有力吸引功能、沟通功能、说服功能;2、核心推广主题聚焦财富, 聚焦东尚mall3、核心推广主题策略加强宣传“融合三大商圈、省会核心区位优势”的引导形成项目在消费者心目中“最好”的印象强调项目片区价值和唯一性;引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应, 注重利用品牌, 与通常商业项目区分开;十一、招商推广步骤1、第一阶段：筹备期推广目的：a、为项目的正式推出做铺垫;b、通过新闻深度报道的形式, 建立舆论导向和宣传阵地;c、深度剖析项目定位, 对“新长安新商圈”、“城市芯动力”、“体验式主题特色广场”等进行全方位报道, 制造新闻价值点;2、第二阶段：预热期推广目的：a、开启“东尚MALL”的内部认租工作;b、扩大本项目的影响力, 吸引目标次主力店及品牌店的注意力;c、增强目标次主力店及品牌店入场经营的信心, 直至其签约进驻;3、第三阶段：引爆期推广目的a、提升项目品牌;b、吸引重点商家与中小商家前来咨询、洽谈、租赁;c、延续上阶段热潮, 实现预定的招商目标;4、第四阶段：持续阶段推广目的a、树立本项目的形象, 提高知名度;b、营造热烈的开业气氛, 在开业时吸引大量的人流前来参观、购物;c、促进尾铺的招商, 利用开业的有利时机, 使项目达到更高招商率;小结每个阶段的推广, 在本案中只是体现了广告的方向; 意在抛砖引玉, 与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容;基本上从第二阶段开始, 广告推广将是感性与理性的结合; 因为要确实打动目标群体, 一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持, 还因为我们要打动最终在金旺角消费的消费者; 任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的;总的来看, “N看好东尚MALL”这个传播主题, 能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心。

石家庄十大景观楼盘综述(整理) PPT课件

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恒大金碧天下
• 位置：石家庄市槐安西路西沿线与青银高速交汇处西南方
• 建筑形式：独栋双拼别墅
• 价格：起价9500元/平米
• 景观点：恒大金碧天下5000亩皇家园林景观巨制，在于大山水中打造山水，园区内四大主题观景湖设计，使业主领略真正的环湖人生。社区以水系贯穿整个景观，形成恒大金碧天下独特的皇家园林文化。
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国仕山
• 位置：国仕山位于塔北路106号(东二环以西，谈固大街以东，塔北路以南，塔南路以北)
• 建筑形式：小高层，高层 • 价格：待定 • 景观点：上风上水，被希望绿洲、东环城市两大公园环抱，社区内部采用点式高层
结合中央景观大花园的布局方式，形成更大尺度的中心景观，中心景观透过点式高层向周边渗透，使更多住户可以享受中心景观花园，强调景观资源的共享和均好性。同时各组团内部设置组团间绿地，成为中心花园的补充，通过与中心花园结合形成小区的主要景观资源。 • 天然环境优势，使国仕山成为名符其实建在公园里的房子，而业主每天进出社区，鲜花绿草、碧水环绕，尽情享受大公园社区带来的独一无二的写意生活。 • 项目简介：本项目位于河北省会重点发展的生态宜居区——裕华区。本项目区域上风上水，被希望绿洲、东环城市公园、二环路绿化带形成的城市绿肺所环抱，环境空气质量属本市最佳。项目东临东二环，西邻谈固大街，北临塔北路，南邻塔南路，是裕华区域内大规模生态宜居品质住宅项目。 • 项目用地面积约900亩，总建筑面积约100万平方米，物业类型为小高层(17+1层)和高层(25层)，户型面积范围50-260平方米，兼具两室、三室和四室，丰富的户型配比满足了不同家庭的居住需求。 • 户型设计中始终贯彻舒适、生态概念，大部分户型都实现了花园入户，通过入户花园的设计，将外部景观资源充分引入住宅内部，极大提升住户的生活质量。大户型设置单梯入户和挑空露台，提升了住宅品质，同时也设置大量中小户型，丰富的户型配比以满足不同客户的需要。

恒大都市广场项目讲解说辞(终版)

恒大都市广场项目说辞说辞重点：讲明项目具体位置（突出生活便利性和出行方便性），询问客户来处，讲解交通路线、借机突出整个区域规划，描绘未来发展。

语言简洁，突出重点1、项目区位您好，您现在看到的是我们项目所在区域整体规划的缩影（用手示意）。

方位是上北下南, 左西右东, 这个红色标识就是我们恒大都市广场的所在地。

我们项目位于工业北路与凤凰路交汇处向西200米路南。

工业北路是贯穿于东西主干道, 西至西客站东至遥墙机场。

而项目东临正在施工的凤凰路可直接通往高新区及经十东路，给您后期的出行提供便利的条件。

恒大都市广场总建筑面积12.6万㎡，拥有新东站和地铁双重利好。

项目距离新东站仅2千米左右，新东站是济青高速的始发站（后期到青岛仅需要1个小时），目前各大媒体也都报导了，新东站核心区规划工程勘察任务已全面完成，接下来将进入全面施工阶段！新东站将成为济南交通的东大门，将来成为济南全新的生活居住与人流、物流的大型集散中心，未来发展潜力不可估量。

与此同时恒大都市广场毗邻R2、R3双线轻轨，轻轨“两纵一横”轻轨已通过国家发改委审批【轻轨R2(东西线路)（该线路站点西边的小高庄站、济南西客站、济南火车站历山路站南全福庄站西周家庄站工业北路站直至郭店途经恒大都市广场）（R3（南北线路）该线路南起龙洞-奥体中心- 盛福庄-工业北路-王舍人-新东站-机场）】新东站、双线轻轨，除拉动区域经济发展外，最直接就是带动周边和沿线房价的增长，像北、上、广、津等城市，地铁或轻轨修建过程中房价会有30-50%的增长；咱们身边西客站就是很好的例子：开建前周边房价4000元/平，现在价格已经到7500-8000元，3年时间不到房价差不多翻了一番！现在购买项目领寓45-95㎡的精装小户，开盘价才5500元/㎡起，送1500元/㎡的精装，并且我们公寓的装修标准高于住宅产品的，配送品牌家电（电磁炉、热水器、抽油烟机、分体空调）、家具（厨房：整体橱柜、卧室：衣柜一个、卫生间：浴室柜及镜柜）等于抄底价值洼地，未来升值潜力无限，即买即赚！项目位于高新北，凤凰路西侧，凤凰路即将打通，打通后将直接连接奥通中路，直达高新区仅需要5分钟，目前高新区的公寓产品多数在8500元左右，而我们的公寓产品在价格上存在很大的优势，大家都知道高新区目前有很多的租房客，整体租金水平略高于目前的项目片区，以50㎡左右简装的一室产品来看，目前高新区的租金都在1500元/月左右，而我们这边相对其实略低于高新区的我们一室的简装的大约在1000左右，当然精装的会贵一些，但是每月近500元的租金差异，这么近的车程，很多精明的租房客肯定会逐步被吸引到我们这个片区的，我们工作的租金市场还是会有很大的机会点的，对于投资绝对有保障。

石家庄商业楼盘项目简介

楼盘项目简介一、金正海悦天地
1、商铺不能贷款，一次性付款；
2、开发商前五年返祖，付款50%即可，其余50%直抵房租；
3、室内商铺15平-100平不等，均价35000元。

二、万达广场
1、商铺每平米价格2.5—3万，面积120平，已售罄；
2、写字楼每平米价格1.5—1.6万，面积90—300平，5、6月份左右开始销售。

三、金正君庭
2、签署正式商品房合同前允许客户退房，按年息8%支付给客户利息；
3、阳面户型的公寓每平米价格为1.5万元，阳面已售罄。

四、中央悦城
2、公寓下面1—3楼是会所，4—5楼是开发公司自用，6—13是属于酒店客房，14楼以上对外出售；
3、商用楼每层为6部电梯，物业费不低于2.2元。

五、金恒基·鹿城
2、公寓写字楼可由开发商返祖3年，年利息8%。

六、NASA
1、写字楼销售为整层或半层方式出售；
2、沃尔玛超市已正式进驻NASA。

乐汇城招商定位

乐汇城招商定位一、乐汇城简介：新源乐汇城是由新源国际控股投资30亿元倾力打造的傲视河北石家庄的高端“都市型城市综合体”，集超五星级酒店、5A级写字楼、购物商城、商业步行街、SOHO、酒店式公寓，于一体，兼具餐饮、娱乐、会展、休闲、观光等业态。

二、无限商机（一）核心商圈石家庄商圈的范围是以中山路为轴线，西起新百广场，东至先天下约 4.3公里的中轴线范围，而乐汇城恰好坐落于石家庄商业中轴线——核心商圈的中心区域内，故“乐汇城”的商业位置在石家庄商圈中有最具地标价值典范的称号。

中山路承载了石家庄这座城市60年的商业积淀，其作为商业中心的影响力和持续性一直是这个城市发展的源动力。

目前，在中山路沿线已陆续形成了新百、东购、南三条、北国、先天下五大商业聚集地。

随着人们消费观念和生活形态的改变，乐汇城所处的中山东路商业模式已开始逐渐转型，其价值与潜力对周边的影响与日俱增。

在政府的统一安排和规划下，中山路作为省会第一商业街，必将引导区域内的商业模式由粗放型向精细化、个性化、品牌集约化的模式转型，形成以体验型消费为核心竞争力的“中山路核心商圈”。

乐汇城位于石家庄中山路商业轴线的中心位置，与石家庄传统卖场东购、北国东西紧邻，南有天滋嘉鲤高档住宅区，北有中基礼域、阿尔卡迪亚、花香维也纳等商业社区。

东西向的裕华路、中山路、和平路与南北向的平安大街、建设大街、中华大街共同形成三横三纵的矩阵交通路网，周边覆盖了60条公交线路，更有石家庄地铁1号线与乐汇城无缝对接，由此构建的立体交通网络将和北国、东购形成消费人群的资源共享，为乐汇城的鼎盛人气和无线商机提供强大保障。

（二）交通枢纽乐汇城前面有多个停靠20余条公交线路的公交站点，三横三纵的城市主干道通达全城，距离火车站、长途车站仅需两分钟车程；便利的公共交通使庞大的客流在此汇聚，2公里商圈人口近百万，5公里商圈覆盖人口超过2百万。

（三）石家庄年轻家庭经济消费数据五年经济分析：石家庄在“十一五”时期，经济平稳较快发展，综合实力显著提升。

杭州恒大城房地产项目喊控说辞1

杭州恒大城房地产项目喊控说辞1背景介绍杭州恒大城是一项位于杭州市的房地产项目。

该项目由恒大集团开发建设，旨在打造现代化、高品质的住宅社区。

喊控说辞1：房屋品质和设计优势首先，杭州恒大城房地产项目在房屋品质和设计上具有明显的优势。

恒大集团注重质量和细节，为项目选择了优质的建材和设备。

通过精细的工艺和高标准的施工，我们确保每个房屋都符合高标准的安全和使用要求。

其次，杭州恒大城的房屋设计独具特色，融合了现代与传统的元素。

我们的设计团队深入研究了当地文化和建筑风格，并将其与现代化的建筑理念相结合。

这样的设计理念使得每个房屋都有独特的外观和内部空间布局，满足了不同家庭的需求和审美需求。

喊控说辞2：配套设施和社区环境除了房屋品质和设计优势外，杭州恒大城房地产项目还提供了丰富的配套设施和优质的社区环境。

我们建设了完善的小区设施，包括公园、游泳池、健身房等，以满足居民的各种需求和娱乐活动。

同时，杭州恒大城所处的地理位置优越，交通便利且环境宜人。

该项目周边有大型购物中心、学校、医院等便利设施，为居民提供了便捷的生活条件。

此外，我们注重绿化和景观设计，使整个社区充满自然与美感。

喊控说辞3：投资价值和发展前景最后，杭州恒大城房地产项目具有良好的投资价值和发展前景。

杭州作为中国经济发展的重要城市之一，拥有良好的经济基础和发展潜力。

投资恒大城项目将使您获得长期稳定的投资回报，并享受房地产市场的增值潜力。

通过以上喊控说辞，我们希望能够向广大购房者展示杭州恒大城房地产项目的优势和魅力。

我们相信，选择恒大城将是您理智的、值得信赖的房屋投资选择。

---注：本文所述内容仅供参考，具体项目信息以实际情况为准。

恒大林溪郡案场说辞

林溪郡项目销讲词欢迎参观翰弘林溪郡。

请问您是第一次过来吗，之前有人给您打过电话或者发过短信么?区位讲解开发商介绍咱们翰弘林溪郡项目是由石家庄翰弘房地产开发有限公司投资建设的高品质宜居社区，是继旭丰公寓、凤凰城、锦昊·昊庭、东创国际后在正定老城区的又一个标杆之作。

1、区位项目位于正定老城区的东北部(原弘文中学东校区西侧)，107 国道与燕赵大街交口东行600 米处，咱们都知道，根据市政府对正定区的发展规划，咱们正定老城区已被规划为古城历史文化区了，未来的规划建设方向主要是围绕历史文化保护和旅游建设方面发展，所以其稀缺性肯定是毋庸置疑的了，随着政府对古城文化区的建设与开发，林溪郡项目的升值空间也将相应的水涨船高。

2、交通从交通上看，咱们林溪郡项目紧邻107 国道，南可直达正定、石家庄城区，北部连通空港新区及正定机场: 项目东侧是新建的正定客运总站，运河桥客运站北部的客运线路将搬到这里，投入使用后正定城区及石家庄市区的公交线路将更加丰富，将极大促进商业及人流量的导入，促进区域升值。

可以说未来本项目所在的区域将成为连接石家庄市区/正定城区与空港产业区的核心地带，承担中心枢纽的功能，未来升值潜力巨大。

3、配套项目周边多所学校环绕，幼儿园、小学、中学林立，现在孩子的教育问题已经是一个全国性的热点问题，在市里学区房都是最具升值潜力的房产。

同时，在这个飞速发展的社会中，能不能让孩子享受最好的教育，是每个家庭都关心的问题。

而咱们小区完善的教育资源能够帮你解决这个问题，小区旁边就有五色石幼儿园、未来星幼儿园、聪明屋幼儿园、雷鑫双语幼儿园、教场庄小学、岸下小学、子龙小学、弘文中学、正定一中、正定八中、康福外国语学校等从幼儿园到中学一系列的教育配套，让孩子享受一站式的教育体验，让您的孩子赢在人生的起跑线上。

同时咱们从区位图上也可以看到，项目离主城区非常近，周边华坤医院、曙光医院、县医院能够为您及家人的健康保驾护航。

招商招商方案(优秀9篇)

招商招商方案(优秀9篇)为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

那么优秀的方案是什么样的呢？这里作者为大家分享了9篇招商方案，希望在招商的写作这方面对您有一定的启发与帮助。

招商方案篇一项目概况（一）项目名称：华北城国际家居广场（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积：项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。

距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。

京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比具体情况按实际招商调整项目分区规划招商策略（一）项目招商对象1、所有家居建材生产厂商；2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。

（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

特色商业街招商策划方案

文苑社区文苑特色商业街招商策划方案石家庄卓创事业机构2011年10月11日沟通从零开始倾力打造品牌 1一、前言无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。

并且才能达到我们所预期效果和发展目标。

“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。

在文苑商业街(也就是所谓的文苑小区临街底商）项目整体招商中，没有主力店不行，由于铺位结构设计不规范、空间利用率低等再加上周边环境套件较差等不利因素。

在这样背景条件下，如何使项目既能合理的进行业态划分还能合理的引进主力店的入住，同时又能保证吸引足够的流客量和社区商业服务功能的完善，这正是招商之关键。

而商业项目的“招商”工作，除了准确的经营定位及成功的运营管理，还需有效资源整合，高效专业的商业执行团队是确保项目如期完成关键。

沟通从零开始倾力打造品牌 2二、项目产品现状分析1、文苑商业街周边商铺分析:沟通从零开始倾力打造品牌 32、项目概况:(1)项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺，项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层100—13㎡，文苑街南侧商铺为一二层将近200㎡，文苑小区商铺总共为7500㎡。

(2)周边状况:文苑小区之间为北城路，东侧为文苑街，西行100米为泰华街，北行500米为联盟路。

(3)周边租赁价格:华泰街:面积60-100㎡租金2000-4000元/月 25元/㎡/月北城路110-130㎡租金1000-200元/㎡。

联盟路80-6000㎡租金1500-3600元/月 20-40元/月。

(4)交通状况:公交94、路基本上可以满足广大周边居民出行需求。

3、项目SWOT分析:(1)优势:从长远发展目光来看，具有后劲的发展势头的文苑底商项目随着周边建设不断发展，这些无人闻之的商铺将会逐年升值，前景令人看好。

(2)劣势:虽然该项目的建筑很大，但是由于格局较差、空间设计不合理、利用率低，使入住商户无法做出果断性的决定。

石家庄商业地产

石市城市核心商圈新建商业超50万平进展需合理布局编者案：城市的进展与变迁离不开经济进展的带动，随着经济进展，人们对消费的需求也愈来愈高，因此作为消费聚集地的商业地产自然受到追捧。

开发商业地产不仅能带动本地零售业进展、增加税收，也能专门大程度上改变城市面貌，因此也就不难说明什么缘故各地政府都对大型商业地产项目趋之假设鹜了。

作为正在飞速进展、急于提升城市面貌的新兴城市石家庄来讲，自然也可不能掉队。

近两年石家庄崛起了一批大型商业综合体项目，其中专门大一部份又散布于传统商业聚集地中山路沿线，这也使得石家庄的城市核心商圈加倍丰硕多彩。

中山路是石家庄近现代商业的发源地，从初期的人民商场、解放路百货商场、车站百货商场，到后来人民商场改造升级为新百广场、解放路百货商场改造为、新建的东方购物中心等，这些耳熟能详的名字在石家庄人的心目中都扮演着不可替代的角色，也奠定了自新百广场至北国商城区域的石家庄城市核心商圈地位。

可是随着城市的进展，石家庄城市核心商圈也暴露出很多问题，比如商业形式单一，几乎全数是老式的百货商店经营模式，缺乏新意；购物环境不佳，交通堵塞，内部空间不足；商场外观老旧等。

这些问题都致使商圈愈来愈难以知足人们越发挑剔的购物需求，因此城市核心商圈的改造升级迫在眉睫。

最近几年来石家庄中山路沿线涌现出一批大型商业综合体项目，如乐汇城、勒泰中心、华强广场等，无疑为略显老态的城市核心商圈注入了新鲜血液。

新型商业综合体涌现城市核心商圈越发集中近几年全国各地大小城市都刮起了商业地产投资热潮，一座又一座的新型商业综合体不断涌现，迅速让中国成为世界上在建购物中心最多的国家。

由于缺乏新型商业中心，石家庄自然也卷入了这场商业投资热潮。

短短几年时刻，中山路沿线就成为石家庄商业地产建设最为密集的区域。

总结这些新兴商业地产项目，具有以下几个特点。

第一、新兴商业项目体量庞大，如已经投入运营的乐汇城总建筑面积44.2万平方米，其中商业面积达16.6万平方米；勒泰中心总建筑面积62万平方米，商业面积14.5万平米；另外在建的北国商城扩建工程规模也达到了11万平米，而位于中山路东部的东胜广场的商业面积更是达到了20万平米等。

底商招商运营方案

底商招商运营方案一、项目背景底商招商作为商业综合体运营中的重要环节，对于提升商业综合体的整体形象和商业价值具有重要意义。

随着消费升级和商业模式的变革，底商招商也面临了新的挑战和机遇。

因此，本方案旨在通过对底商招商运营进行全方位的系统规划和实施，实现商业综合体的价值最大化。

二、项目定位本项目定位为运营一流商业综合体，以打造高品质生活方式为目标，结合城市规划和商业环境，为消费者提供全方位的商业、休闲、娱乐和生活服务，满足不同人群的消费需求。

三、目标群体1. 流动人口2. 附近居民3. 上班族4. 游客四、招商业态规划1. 根据目标群体需求，规划合适的业态组合，包括餐饮、零售、娱乐、休闲等，以满足消费者不同需求。

2. 重点引入知名品牌和独特特色的商业品牌，打造独特的商业环境和氛围。

3. 通过市场调研和消费者需求分析，灵活调整业态组合，不断优化商业综合体的商业布局。

五、招商策略1. 定位清晰对于底商招商，应根据商业综合体的整体定位和定位的业态需求，明确各个业态在商业综合体中的地位和规划，以及与整体形象和风格的契合程度。

例如，对于商业综合体主打休闲娱乐业态，那么在底商招商中应以大力度引入休闲娱乐业态，如餐饮、电影院、KTV等。

2. 业态配套在招商过程中，注重业态的搭配和配套，促进消费者在商业综合体内的消费转化。

例如，餐饮业态和休闲娱乐业态的搭配，可以带来更多的消费者和更高的消费频次。

3. 引入特色在底商招商中，应注重引入有特色、有吸引力的商业品牌，吸引消费者的目光，提升商业综合体的吸引力和竞争力。

4. 多方合作在招商过程中，应与各方携手合作，包括商家、渠道商、品牌商等，共同打造商业综合体的核心竞争优势，推动商业综合体的可持续发展。

6、招商流程1. 市场调研通过市场调研，了解目标群体的需求和消费行为，以及本地商业环境和竞争格局，为底商招商提供有力的数据支持。

2. 招商策划根据市场调研结果，制定相应的招商策略和方案，确定招商目标和定位，并对各业态招商进行详细的规划和策划。

地产项目招商方案

地产项目招商方案1. 项目概述地产项目名称：XXX地产项目项目背景：本项目位于城市中心，拥有良好的交通和商业资源。

旨在打造一个集商业、居住、休闲为一体的综合性地产项目。

项目目标：吸引优质商户入驻，提升地区形象，增加城市经济收入。

2. 项目优势2.1 交通优势项目周边多条主干道直通市中心，交通便利，方便前往各个区域。

2.2 商业资源优势附近有多个商业中心、写字楼、酒店等，商业环境成熟，商业资源丰富。

2.3 人口资源优势项目周边居住人口众多，消费能力强，为商户提供稳定的客源。

3. 招商策略我司将通过以下策略实施招商工作，确保吸引到优质商户的入驻。

3.1 市调调研我们将进行市场调研，了解目标顾客需求，明确目标招商方向。

3.2 定位明确结合市场调研结果，明确项目定位和商业形态，以确保项目与周边商业环境相互融合。

3.3 商户筛选通过筛选，选择具有良好信誉、品牌影响力和运营能力的商户，与其建立长期合作关系。

3.4 灵活合作模式我司将提供多种合作方式，如品牌加盟、租赁、合作开发等，以满足不同商户的需求。

3.5 宣传推广在招商过程中，我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下媒体、社交媒体、合作伙伴等，增加项目知名度。

4. 招商流程4.1 商机发布我们将在相关媒体发布招商信息，吸引潜在商户的关注。

4.2 商机洽谈对于有意向的商户，我们将进行初步洽谈，了解其需求，并提供相关资料供商户参考。

4.3 商机评估针对合作意向较强的商户，我们将进行项目评估，包括商业环境、消费潜力、租金收益等，以确保商户能够获得良好的发展空间。

4.4 合作签约符合合作条件的商户，我司将与其签订合作协议，明确双方权益和责任。

5. 支持政策为了吸引优质商户入驻，我们将提供以下支持政策：5.1 优惠租金对于创新型企业、知名品牌等，我们将提供一定的租金优惠政策，以降低商户初始经营成本。

5.2 广告宣传支持我司将为入驻商户提供一定的广告宣传支持，包括线上线下宣传渠道资源共享、合作活动邀请等。

招商手册

世界湾招商手册文案【封面】世界湾LOGO世界湾红星鑫顺世界家居港国际商业模式顶级财富巨舰招商手册【扉页】世界湾——世界财富汇一湾商业航母起航在即，至尊财富旺地，虚席以待！【第一篇章：中国·石家庄·正定新区·全省百项重点工程】1、城区拓展：一城三区三组团，一河两岸新发展2010年，石家庄城区建设迎来跨时代的发展契机。

省会城市空间布局确定“一城三区三组团”，一城即中心城区，是城市公共服务职能聚集地和未来城市核心区；“三区”包括老城区、正定新区和东部新区；“三组团”即鹿泉、栾城、藁城三个外围组团。

古城“正定”由原来的“组团之一”提升为城市三大城区之一，成为与老城区并驾齐驱，以高端服务职能为内核的“正定新区”，石家庄即将实现由缺水的华北内陆城市向一河两岸的滨水新城市转变，以“滹沱河+太平河”为城市主轴的城市格局雏形初现。

2、新区规划：135平方公里，140万人口，示范性新地标正定新区，位于滹沱河以北，京珠高速以东，紧邻正定老城区。

规划面积135平方公里，人口140万，石家庄中心城区“一城三区”的核心组成部分，市级行政、文化中心；是一座以“低碳、生态、智慧”为理念的，以未来新兴产业和省会高端服务业为载体的现代服务业基地、科教创新集聚区。

3、新闻快递：正定新区最新时讯2010年9月17日：石家庄正定新区首批总投资115亿元的12个重点项目隆重举行开工仪式，正式拉开了新区建设的序幕。

2013年3月20日：正定新区滨水绿化带工程开工，新区增加近80万平方米公共绿地。

2013年4月10日：新城大道、太行大街两条主街今年建成，将正定新区与主城区将快速连通。

2013年4月11日：石济高铁将开工，1中省2院搬进正定新区（石家庄日报）……新区建设如火如荼，商业前景无可替代！4、世界湾：落户三大核心城区叠加中心世界湾，顺应城区拓展及产业发展的需求，占据老城区、正定新区和东部新区三大城市经济圈的叠加中心、未来商业发展的核心地带，200万平米宏伟巨制，是石家庄未来城市中轴上线上第一个滨水超级综合体，石家庄最大的城市商业综合体，东北部地标性建筑群落，区位优势及前景发展无可比拟。