促销主管职责范围
促销主管岗位职责工作内容范本
编号：FS-QG-30310促销主管岗位职责工作内容
Promotion supervisor job responsibilities job content
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
促销主管职位要求1.根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动;
2.拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估;
3.指导监督各区城市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督;
4.设计、发放、管理促销用品;
5.协调各区域进行销量的分析并提出推进计划;
6.制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
促销主管岗位职责/工作内容1.教育背景:市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历;
2.培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训;
3.经验:有2年以上同等职位工作经验;
4.技能技巧:具备良好的客户意识以及业务拓展能力;熟悉公司产品及市场行情;熟练操作办公软件。
5.态度:独立工作能力强，有一定领导能力;出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神;学习能力强，有责任心。
6.工作条件:工作场所——办公室及工作场所;环境状况——舒适;危险性——基本无危险，无职业病危险。
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Foonshion Design Co., Ltd。
促销主管职务说明书
促销主管职务说明书一、岗位概述促销主管是公司销售部门的主要管理人员之一，负责制定销售策略，领导促销团队，实现销售目标和提高销售业绩。
促销主管需要具备良好的销售技巧、团队管理能力和市场分析能力，能够组织并协调各项促销工作，推动销售业绩的提高。
二、岗位职责1. 制定销售策略和促销计划，与市场部门协调合作，确保促销活动的顺利进行；2. 负责分析市场并制定促销方案，根据需求调整促销策略，完成销售指标；3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略，确保促销活动的效果；4. 组织并领导促销团队，培训并指导下属，确保销售目标的达成；5. 定期组织销售团队开会，汇报销售情况、市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；6. 协助管理人员制定年度销售计划和预算，并督导执行；7. 负责建立和维护客户关系，解决客户问题，并提供专业的销售服务；8. 组织并协调各项促销活动，确保促销活动的有效推进和顺利完成；9. 对促销活动进行数据分析和总结，提出改进建议，并适时调整促销策略；10. 建立健全的促销团队管理制度，完善工作流程和标准化操作规范。
三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、广告学、管理类及相关专业毕业优先；2. 3年以上相关行业销售经验，具有较强的市场分析和销售策略制定能力；3. 具有良好的团队管理能力和较强的协调和沟通能力；4. 具有较强的组织和执行能力，具备较强的责任心和学习能力；5. 具备较强的应变能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力；6. 熟练掌握办公自动化办公软件，了解相关销售管理软件优先。
四、工作技能1. 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力；2. 具备较强的团队管理和领导能力，团队激励和管理经验；3. 具备较强的全局观念和战略眼光，能够准确把握市场动态；4. 较强的协调和沟通能力，团队协作能力和良好的沟通技巧；5. 较强的业务谈判能力和销售技巧，良好的客户关系维护能力；6. 熟练使用办公自动化办公软件和销售管理软件。
促销主管职责范围
促销主管职责范围作为公司中的促销主管，他的职责范围涵盖了许多方面。
首先，促销主管需要负责制定促销策略和计划。
他需要针对不同产品和市场情况进行分析和评估，确定最适合的促销方式，并且设定促销目标和预算。
促销策略的制定需要对市场的了解、对竞争对手的分析、对产品销售情况的评估等多方面的考察和研究，以保证促销活动的有效性和盈利性。
其次，促销主管需要领导团队制定和执行促销计划。
他需要与促销团队密切合作，确保各个环节的流畅运作，包括制定促销战略、选择促销渠道、确定促销时间和地点等。
促销主管还需要监督团队的工作进度，确保促销活动按计划执行，并实施必要的管理和调整。
促销主管还需要负责向上级领导和其他部门汇报促销活动的进展情况。
他需要定期向上级领导提交促销计划和执行报告，与其他部门如市场部和销售部进行沟通与协作，以确保整个公司都能够配合促销活动的开展，同时也能够根据他们的需求与动态进行调整和优化。
除此之外，促销主管还需要负责促销活动的监测和评估。
在活动进行过程中，他需要定期进行数据分析和监测，评估促销活动的效果和成本、销售数量、客户反馈等多方面的情况，并据此进行促销策略的调整和优化，以确保促销活动的实施与目标的实现。
除了上述方面的工作，促销主管还需要负责监督和培训促销团队成员，以及与供应商进行谈判和合作，以确保促销活动的顺利执行和有效实施。
他需要与公司内外各方进行协调与合作，以便贯彻实施促销活动，强化公司品牌形象，提高产品销售量，实现公司的销售目标。
综上所述，作为公司中的促销主管，他的职责范围非常广泛，并需要具备丰富的市场经验、良好的沟通协调能力和领导团队的能力。
只有具备这些基本素质，促销主管才能够在工作中取得成功，为公司的销售业绩做出贡献。
另外，促销主管还需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态，以及消费者的需求和偏好。
他需要根据市场反馈和数据分析，及时调整促销策略，保持对市场的敏锐度，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出，并在消费者心目中建立起品牌形象和忠诚度。
促销主管管理制度汇编范本
第一章总则第一条为规范促销主管的职责和行为，提高促销活动的执行效率，确保公司促销策略的有效实施，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有促销主管及其相关人员。
第三条促销主管应严格遵守国家法律法规，遵循公司各项规章制度，积极履行职责，努力完成公司下达的促销任务。
第二章职责与权限第四条促销主管的职责：1. 负责制定和执行促销计划，确保促销活动顺利进行；2. 负责组织协调促销活动，确保促销效果最大化；3. 负责监督促销活动的实施，确保促销活动的合规性；4. 负责收集、分析市场信息，为公司提供决策依据；5. 负责指导、培训和考核促销团队；6. 负责与供应商、合作伙伴保持良好沟通，协调解决促销过程中出现的问题。
第五条促销主管的权限：1. 根据公司要求，对促销活动进行合理调整；2. 对促销团队进行人员调配、培训和考核；3. 指导促销员执行促销任务，确保促销效果；4. 检查、督促促销活动合规性，对违规行为进行纠正；5. 向公司汇报促销活动进展情况。
第三章促销计划与执行第六条促销主管应于每月初制定月度促销计划，经部门主管审批后执行。
第七条促销计划应包括以下内容：1. 促销目标；2. 促销时间；3. 促销对象；4. 促销方式；5. 促销预算；6. 促销效果评估指标。
第八条促销主管应严格按照促销计划执行，确保促销活动顺利进行。
第四章监督与考核第九条促销主管应定期对促销活动进行监督，确保促销活动合规性。
第十条促销主管应定期对促销团队进行考核，考核内容包括：1. 促销目标达成情况；2. 促销活动执行情况；3. 促销团队协作能力；4. 促销效果。
第十一条促销主管应根据考核结果，对促销团队进行奖惩。
第五章培训与支持第十二条促销主管应定期组织促销团队进行培训，提高促销员的专业技能和服务水平。
第十三条促销主管应关注促销团队需求，提供必要的支持，确保促销团队高效工作。
第六章附则第十四条本制度由公司市场部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
促销主管职位说明书
促销主管职位说明书职位名称：促销主管工作职责：1. 策划和执行促销活动：负责制定促销计划并确保其顺利执行。
通过市场调研和竞争分析，确定适宜的促销策略，并与相关团队协作，确保活动的顺利开展，以提高销售额和市场份额。
2. 团队管理和培训：负责招聘、选拔和培训促销团队。
指导团队成员理解公司产品和业务流程，并提供必要的培训、指导和反馈，确保团队成员能够达到公司设定的销售目标。
3. 与相关部门合作：与市场部、销售部和供应链部门紧密合作，确保促销活动的协调一致。
与销售代表和分销商沟通，了解市场需求和客户反馈，并及时调整促销策略以满足市场需求。
4. 销售数据分析和报告：负责收集、分析和解读销售数据，包括销售额、市场份额和促销活动的效果。
制作管理层可视化的报告，向管理层汇报销售业绩和促销活动的效果，提供相关数据支持和建议。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，关注市场动态和竞争对手的促销活动。
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，并提供市场活动的建议和改进建议。
任职要求：1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景优先考虑。
2. 具备至少3年促销或销售管理经验，熟悉市场推广和促销策略。
3. 能独立撰写促销策划文案，具备良好的策划和组织能力。
4. 具备团队领导和管理能力，善于激励和指导下属团队成员。
5. 具备良好的沟通和协调能力，能与内部团队和外部合作伙伴合作。
6. 熟练使用办公软件，包括MS Word、Excel和PowerPoint等。
7. 思维敏捷，逻辑清晰，能够快速应对市场变化，并制定相应的应对措施。
公司福利：1. 具有竞争力的薪酬和绩效奖金体系。
2. 提供职业培训和晋升机会。
3. 提供全面的社会保险和福利。
4. 舒适的工作环境和良好的团队氛围。
备注：本公司将对简历进行保密处理，仅限于招聘目的使用。
以上为促销主管职位说明书，希望您能根据以上要求准备相关申请材料，我们期待您的加入！。
促销主管岗位职责（精选3篇）
促销主管岗位职责（精选3篇）促销主管篇11、负责协助分部制定促销员管理制度，组织促销员会议；2、负责促销员的招聘，并对促销员进行相关培训；3、负责促销员的考核、日常管理及工资核算；4、协助分部经理制定及预算，并负责促销活动人员的安排；5、定期或不定期进行巡店，监督检查各卖场市场运行状况并编写报告；6、负责收集、整理终端市场信息，并编写信息数据报告；7、完成上级领导交办的其他工作任务。
促销主管岗位职责篇2一、岗位职责1、负责促销人员的招聘、选择、培训、调配；2、根据市场情况提供建议促销人员的薪金方案、激励方案；3、负责促销人员的考查评估及管理；4、协助制定各种促销员管理及促销管理的`制度及规范；5、节假日品牌推广活动执行及监督，主要是KA促销活动。
6、负责对公司在各市场开展的各项销售活动执行情况、产品价格维护情况、市场促销礼品及物料使用的效果等进行检查督导，提高公司各项投入的实效性；7、销售终端的陈列检查（包括产品陈列排面、产品价格、产品货龄），拍照回馈，撰写活动执行督导总结报告；8、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。
二、职位要求1、市场、管理或相关专业大专及以上学历；2、从事促销管理工作2年以上工作经验，有快消品KA行业工作经历；3、有丰富的促销员管理经验，带领及管理过30名以上促销员团队；4、备良好的沟通能力、谈判技能及组织协调能力；5.要求能吃苦耐劳，女性已婚为主。
促销主管岗位职责篇3职责描述：1、销售—根据地区销售经理的要求完成所负责区域的销售计划以及销售目标；2、分销及新鲜度—按公司要求完成管理门店的分销及新鲜度要求；3、基础陈列及活动执行—能够自主谈判，达成公司陈列kpi考核；4、其他相关销售工作—定期地区销售经理提交客户拜访报告及其它销售报表。
岗位要求：1、年龄：25—35岁之间；2、学历：大专或相当学历以上；3、有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，对ka卖场系统熟悉，有带促销员团队的能力；4、良好的沟通能力和语言表达能力；5、会操作基本的办公软件；6、对工作热情，工作细心、勤奋；7、为人诚实，工作主动，热情的工作态度；8、具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力。
促销主管岗位职责工作内容
促销主管岗位职责工作内容(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销主管职责范围
促销主管职责范围在现代商业运营中，促销主管是一个重要的职位。
他们负责制定和执行公司的促销战略，以促进产品销售和市场份额的增长。
本文将详细介绍促销主管的职责范围，展示他们在促销过程中的关键角色。
一、市场调研与分析作为促销主管，首要的职责是进行市场调研和分析。
他们需要收集和分析与产品相关的市场数据，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。
通过深入了解市场趋势和竞争环境，促销主管能够制定有效的促销策略，以满足需求并战胜竞争对手。
二、制定促销策略基于市场调研和分析的结果，促销主管需要制定促销策略。
这包括确定目标市场、定位品牌、选择适当的促销渠道和制定销售目标。
他们必须考虑到公司的资源和预算限制，并确保促销活动符合公司的整体战略。
三、制定促销计划促销主管承担着制定促销计划的责任。
他们需要根据制定的策略编写详细的计划，包括时间表、预算、促销活动和预期结果。
这些计划必须明确并确保与公司的目标一致，以便全面有效地进行促销活动。
四、协调促销活动一旦促销计划确定，促销主管需要与各个部门合作并协调工作。
他们可能需要与营销团队、销售团队、广告团队和供应链团队等部门紧密合作，确保促销活动的顺利进行。
通过有效的协调和沟通，促销主管能够确保各个环节的无缝衔接，提高促销活动的效果。
五、监督与评估促销主管对促销活动的监督和评估也是非常重要的职责。
他们需要设立关键绩效指标，并定期跟踪促销活动的实施情况和结果。
通过评估数据和反馈，促销主管能够及时调整促销策略和计划，以优化促销活动并实现预期目标。
六、与客户关系管理作为促销主管，与客户建立和维护良好的关系是必不可少的。
他们需要与客户进行沟通，了解客户需求，并提供相应的销售支持和服务。
通过建立与客户的紧密联系，促销主管能够提高客户满意度，并促进长期合作关系的发展。
总结促销主管在企业的促销活动中扮演着至关重要的角色。
他们负责市场调研和分析、制定促销策略和计划、协调促销活动、监督评估以及与客户关系管理。
促销主管的工作职责与选拔
促销主管的工作职责与选拔促销主管是营销团队中的关键角色，他们负责规划和执行促销活动，以吸引消费者对产品或服务的认可与购买。
促销主管要具备一定的领导能力，能够带领团队完成工作，同时还需要具备市场分析能力和谈判技巧。
本文将讨论促销主管的工作职责以及选拔方法。
一、促销主管的工作职责1.制定促销方案促销主管负责制定促销方案，为公司提供有效的促销策略和增加销售额的推广方法。
他们必须了解消费者需求和市场趋势，并针对特定产品或服务创建定制销售推广计划。
2.管理促销团队促销主管负责管理和指导促销团队，确保达到公司的目标和任务。
他们需要培训和激励促销人员，对组员的工作进行审查和反馈、提供有效的建议，以保证团队工作高效和卓越。
3.执行市场调查促销主管实行市场调查，了解消费者的品味和需求、业界竞争以及创新营销的机会。
他们要分析数据、判断结果并制定相应的促销策略，以满足消费者需求和提高销售。
4.协调运营部门促销主管需要与运营部门协调合作，指导如何促进生产和库存，确保营销计划的成功并增加销售额。
他们需要与相关部门协商并制定有效的合作方案，以达成公司团队共同的业绩和目标。
5.报告分析促销主管负责报告和分析促销计划的执行情况，以确保计划达到目标和提高促销效果。
他们会收集数据、分析市场趋势、设计新的促销计划，并制定有效的市场营销策略。
二、选拔促销主管的职位要求1.具备相关工作经验促销主管需要具备相关的工作经验，以便正确执行自己的工作任务。
他们应该熟悉市场调查和分析、制定促销策略以及管理营销团队等运营方法。
2.具备领导技能促销主管需要具备领导能力，能够管理和指导团队成员。
他们应该有清晰的沟通方式、处事机智和有效的管理技能，以确保团队工作高效和个人工作效率。
3.相关证书促销主管如果还持有市场营销或相关领域的证书将会更好入选。
这些证书有助于展示个人专业和能力，并表明他们已经接受过专业培训和认证。
4.英语水平在当今全球化的经济环境下，流利地讲英语已成为一项重要的职业技能。
促销主管岗位职责
促销主管岗位职责一、岗位概述促销主管是企业销售团队的核心成员，负责制定并执行销售策略，协调团队成员的工作，推动销售业绩的提升。
促销主管需要具备较强的管理能力和市场洞察力，能够根据市场变化做出及时的调整，并根据销售数据分析制定合理的销售计划。
二、岗位职责1. 制定销售策略* 根据公司销售目标和市场情况，制定销售策略和计划，并确保团队成员理解和落实。
* 组织销售团队成员共同参与销售策略的制定和讨论，根据不同的销售目标和市场情况，制定相应的销售执行计划。
2. 管理销售团队*进行销售团队目标的制定，提升团队成员的销售技能和服务意识。
*协调销售团队成员的工作，确保销售活动目标的实现。
*对团队成员的工作进行监督和指导，提供专业的销售培训，激励团队成员提高销售业绩。
3、拓展客户资源* 根据市场需求，及时调整客户开发计划，拓展不同渠道的客户资源。
* 分析竞争对手，制定针对性的客户挖掘战略，发掘潜在客户。
4、制定促销活动方案* 根据市场需求和销售目标，制定促销活动方案，包括活动的形式、时间、地点，推广策略等。
* 确保促销活动的顺利执行，包括活动前的准备、执行和后续的跟踪与分析。
5、销售数据分析*及时分析销售数据，掌握市场销售的趋势，及市场环境的变化情况。
* 根据销售数据分析，制定销售策略调整方案。
6、与其他部门的协作*协调市场营销、产品研发、供应链等部门，确保销售工作的顺利进行。
* 及时与其他部门进行沟通，汇报销售情况，交流销售策略。
7、维护客户关系*与客户建立并维护良好的合作关系，及时了解客户需求和市场动态，提高客户满意度。
* 不断完善客户数据库，定期进行客户回访，提供优质的售后服务，促进客户再次购买。
三、任职要求1、至少本科学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、3年以上相关行业经验，有管理团队的经验者优先。
3、熟悉市场营销策略，能够熟练运用各种销售工具，有一定的销售理论基础。
4、较强的组织管理和团队协作能力，善于沟通、执行力强。
促销主管职责范围
促销主管职责范围概述促销主管是一个负责策划、组织和执行促销活动的重要角色。
他们是公司促销团队的核心成员，负责制定和实施销售促销策略，以提高产品和服务的销售额。
本文将详细介绍促销主管的职责范围，并探讨他们在日常工作中的重要角色。
职责描述策划和执行促销活动促销主管负责策划和组织各种促销活动，包括但不限于折扣销售、赠品促销、积分计划、特殊活动等。
他们需要考虑客户需求、市场趋势和竞争对手的行动，制定相应的促销方案。
然后，他们会协调与内部部门（如市场部、销售部）和外部供应商之间的合作，确保促销活动的顺利执行。
制定销售目标和计划促销主管负责制定具体的销售目标和计划，并根据公司战略进行灵活调整。
他们需要考虑市场需求和市场份额，以确保销售目标的实现。
促销主管通常与销售团队密切合作，监督销售进展，并提供必要的支持和指导。
分析市场趋势和竞争对手为了制定有效的促销策略，促销主管需要密切关注市场趋势和竞争对手的行动。
他们会进行市场调研和竞争分析，以了解市场需求和竞争环境。
通过对市场数据的细致分析，促销主管能够发现促销机会，改进产品定位并制定相关促销计划。
监督和培训销售团队作为促销团队的领导者，促销主管需要监督销售团队的日常工作和表现。
他们会设定销售目标和销售指标，并与销售代表进行沟通和反馈。
除了监督，促销主管还会提供培训和发展机会，以提升销售团队的能力和业绩。
维护客户关系促销主管需要与客户保持良好的合作关系，以推动销售增长。
他们会与客户进行沟通，并提供相关产品和服务的信息。
促销主管还会解决客户的问题和投诉，以确保客户满意度和忠诚度的提高。
分析销售数据和报告促销主管负责收集和分析销售数据，并准备相关的销售报告。
他们会使用各种工具和技术对销售数据进行分析，以了解销售趋势和销售业绩。
这些报告将帮助决策者做出战略决策，并评估已实施促销活动的效果。
总结促销主管在公司的销售和市场营销方面扮演着关键的角色。
他们负责策划、组织和执行各种促销活动，并与销售团队和客户保持紧密联系。
促销主管岗位职责
促销主管岗位职责促销主管是一个管理职位，负责在一个组织或企业内负责促销和销售相关的工作。
他们通常负责制定并实施促销战略，管理团队，监督销售活动，制定销售目标并确保达到这些目标。
以下是促销主管的主要职责：1.确定促销目标和策略：促销主管负责制定促销目标，并根据市场和客户需求制定相应的促销策略。
他们应该与其他部门和团队合作，了解产品和市场，以制定有效的促销计划。
2.制定销售目标：促销主管负责制定销售目标，并与销售团队一起确保这些目标的实现。
他们需要制定可量化和可实现的目标，并根据实际情况进行调整和监控。
3.管理销售团队：促销主管负责管理销售团队，包括招聘，培训，指导和评估销售代表。
他们应该确保销售团队的高效运作，并提供必要的支持和资源。
4.监督销售活动：促销主管应该监督销售活动，确保销售代表按照公司的标准和流程进行销售工作。
他们需要进行销售额和销售效率的监控，并及时调整策略和计划。
5.分析市场和竞争：促销主管需要对市场和竞争情况进行分析，并根据市场趋势和竞争状况调整促销策略。
他们应该对竞争对手进行监测和研究，以便制定相应的应对策略。
6.提供销售支持：促销主管需要与销售团队合作，为他们提供必要的销售支持和资源。
这可能包括销售培训，销售工具和销售材料的提供，以帮助销售代表更好地完成销售任务。
7.与其他部门合作：促销主管需要与其他部门合作，特别是与市场营销部门和产品开发部门合作。
他们应该与其他部门协调工作，以确保促销活动与整个组织的目标和战略保持一致。
8.分析销售数据：促销主管需要分析销售数据，评估销售绩效并提供相应的报告。
他们应该能够使用销售软件和工具，对销售数据进行整合和分析，并提供详细和准确的销售报告。
9.客户关系管理：促销主管应该与客户建立良好的关系，并确保客户的满意度。
他们需要与客户保持良好的沟通，并及时解决客户的问题和需求。
10.制定销售预算：促销主管需要制定销售预算，并确保销售活动在预算范围内进行。
促销主管岗位职责
促销主管岗位职责一、岗位职责概述本规章制度旨在规范和规定促销主管岗位的职责，确保该岗位工作的高效性和有效性。
促销主管是企业销售团队中的关键角色，负责订立并执行公司的促销策略，以提高产品和服务的销售和市场份额。
二、岗位职责实在说明1.订立促销策略：负责依据市场情况和公司目标设定符合公司战略的促销计划和方案，包含但不限于促销活动、销售政策、促销方案等，并确保执行过程中符合公司政策和法律法规的要求。
2.招募和培训销售团队：负责招募和培训销售团队，包含但不限于销售代表、促销员等人员，确保团队成员具备销售技巧和产品知识，并定期进行培训和绩效评估。
3.组织和执行促销活动：负责组织和执行各类促销活动，包含但不限于产品呈现、促销现场、营销推广等，确保活动执行计划的顺利进行，并实时监控活动效果，及时调整和改进活动策划方案。
4.建立并维护客户关系：建立和维护与紧要客户的良好关系，通过有效的沟通和跟进，为客户供应优质的售前和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5.销售目标管理：负责订立销售目标，并对销售团队进行销售业绩的监控和分析，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
6.统计和分析市场数据：定期收集、整理和分析市场数据，包含但不限于市场需求、竞争对手、消费者行为等，供应给公司管理层作为订立市场策略和决策的参考。
7.连续监测竞争对手：对竞争对手的产品、市场策略、销售模式等进行连续监测和分析，及时提出对抗性措施，确保公司在市场中的竞争优势。
8.完满销售管理流程：依据工作中发现的问题和市场需求，及时提出并改进销售管理流程，优化销售团队的工作效率和销售执行的质量。
三、管理标准1.促销主管应具备坚固结实的销售专业知识和管理技巧，熟识市场推广和促销方法，了解产品特点和市场需求。
2.促销主管应具备较强的沟通本领和团队协作本领，能够与不同层级和部门的人员进行有效的沟通和合作。
3.促销主管应能够独立思考和解决问题，具备较强的分析和推断本领，能够及时调整策略和计划。
促销各职位的职责范围
促销各职位的职责范围一、促销经理促销经理是负责制定和实施公司促销计划的人员。
他们需要了解市场情况、消费行为，从而确定目标客户群体，并制定相应促销策略。
促销经理还需要管理团队，监督促销活动的执行情况，并对促销效果进行评估和分析，以便及时调整促销策略。
此外，促销经理还需要与其他部门（如市场部、销售部等）进行协调和沟通，确保促销活动与公司整体战略保持一致。
二、促销主管促销主管是负责指导和管理促销团队的人员。
他们需要制定促销工作计划，分配任务和目标，监督团队执行情况，并对团队成员进行考核和奖惩。
促销主管需要与促销经理一起制定促销策略，并协助推广新产品或服务。
此外，促销主管还需要与其他团队合作，如市场团队、销售团队等，以便更好地实现公司的销售目标。
三、促销员/销售顾问促销员/销售顾问是直接与客户接触的人员。
他们需要通过电话、面对面等方式，与客户进行沟通，了解客户需求，并向客户推销产品或服务。
促销员/销售顾问需要具备良好的销售技巧和沟通能力，以便更好地促成交易。
此外，他们还需要了解公司产品或服务的特点和优势，并向客户进行介绍和解释，以便客户更好地理解和接受。
四、促销助理促销助理是负责协助促销团队完成工作的人员。
他们需要协助准备促销资料，如促销品、宣传材料等，协助组织促销活动，如展会、促销活动等。
促销助理还需要负责跟进促销活动的执行情况，汇总促销数据，供促销经理进行分析和评估。
此外，促销助理还需要处理促销团队的日常工作，如行程安排、行政事务等。
五、促销统计员促销统计员是负责收集和整理促销数据的人员。
他们需要对促销活动的执行情况进行跟踪和记录，收集促销数据，并进行整理和分析。
促销统计员需要掌握相关的统计分析软件，以便更好地分析和汇总促销数据。
此外，促销统计员还需要协助促销经理进行促销效果的评估和分析，为公司提供决策依据。
总之，促销工作岗位上的职责范围非常广泛，每个岗位都有各自的特点和要求。
无论是促销经理、促销主管、促销员/销售顾问、促销助理还是促销统计员，都需要具备一定的销售技巧、沟通能力和团队合作精神，以便更好地完成工作。
促销主管岗位职责
促销主管岗位职责
促销主管是企业中负责促销工作的重要职位，其职责通常包括以下几个方面：
1. 制定促销计划。
促销主管需要参考市场营销策略，结合市场环境和产品特点等因素，制定符合企业实际情况的促销计划。
在制定计划过程中，需要考虑如何提高销售额和市场份额，提高客户满意度和忠诚度等因素。
2. 策划促销活动。
根据制定的促销计划，促销主管需要对具体的促销活动进行策划和组织，包括营销推广活动、促销方案、礼品赠送等方面。
同时还需要随时跟进活动进展情况，及时掌握市场反馈信息。
3. 协调内外部资源。
在实施促销活动的过程中，促销主管需要对内协调各业务部门的资源，调动员工积极性，带领团队共同完成销售目标；同时还需要与外部供应商、销售代理商等合作伙伴进行沟通和协作，保证促销活动顺利完成。
4. 效果跟踪分析。
促销主管需要在促销活动结束后，对促销活动的效果进行全面分析和评估。
通过分析促销活动的成功和失败因素，总结经验教训，为下一轮促销活动提供有益的指导和建议。
5. 市场调研和竞争分析。
促销主管需要及时收集并分析市场信息、消费者需求以及竞争对手的情况，为公司战略决策提供可靠的依据。
在促销活动的执行过程中，促销主管还需要及时进行市场反馈分析，以便为销售决策提供更加详细和全面的数据支持。
总之，促销主管是一个需要全面管理和协调各方资源的岗位。
职责的落实，需要具备良好的管理能力、沟通能力、市场分析和判
断能力，要求工作人员在销售和营销领域投入 enormesty；虽然辛苦，但是也能为公司带来更多的发展机会和利润。
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促销主管职责范围一、负责促销方案的具体实施。
1、促销商品的选品、定价的审核、促销地的选择，需有关部门配合时提出要求。
2、DM的设计、印刷、发行等工作的组织实施。
3、堆头、端架等陈设标准及实施方案的制订。
4、门店促销情形的跟踪了解及促销成效的反馈。
5、赠品的统一治理和监控。
二、负责门店促销氛围的布置1、门店促销陈设的监控。
2、POP、海报条幅、广播、灯箱等门店广告的治理与实施。
3、其它促销的具体组织实施。
三、负责对促销人员的治理1、促销人员的资格审批及手续办理。
2、促销工具的发放、出租等治理。
3、促销人员的培训、工资发放、奖惩实施。
四、负责超市美工治理1、相关宣传的制作安排。
2、宣传用具的治理。
3、门店美工的培训、治理。
五、负责促销专柜的治理1、专柜申请资格的审查。
2、收费额定。
3、按有关协议进行日常监检。
六、负责市场部促销方面工作人员的工作安排和全面考核评估（包括技能的培训、素养培养等方面）。
七、协助总监处理市场部其它日常事务。
策划主管职责范畴1、负责营销策划有关的一切市场调研，包括商圈调查、竞争动态调查与分析、内容调查、可利用事件分析。
2、依照调研资料分析与结果负责草拟超市年度促销活动主题、专项促销主题及促销活动实施方案、以及配套宣传广告及活动费用开支预算、成效推测等，审批部、店提出的促销方案。
3、负责对促销打算实施的监控及成效评估。
4、负责促销活动的宣传广告策划，包括媒体选择与组合。
5、负责超市CIS（企业识别）的策划、完善及推广。
6、负责草拟市场开发方案，为总经理的市场开发战略决策提供相关资料。
7、负责社会公共关系的处理，包括日常公关联络，突发事件的处理等。
8、负责市场部策划方面职员的全面考核评估、工作安排、技能培训、素养培养、工作成效评析。
9、协助总监处理市场部其它日常事务。
策划员职责范畴1、具体负责有关策划的市场调研，包括商圈调查、市场进展趋势分析、消费心态分析推测、竞争因素、企业内部治理、可利用事件等方面的调查、分析、评估。
2、依照上述调查分析，提出自己的方法，拟定具体促销方案，包括实施、费用预算、成效推测等。
3、具体负责草拟潜在市场开发方案，为总监的市场开发战略决策提供辅助资料。
4、依照主管布置的促销方案，具体细化实施方法、步骤、注意事项，并可依照实际情形提出自己的思路、建议和补充等。
5、具体审批门店提出的促销方案，提出自己的明白得、决定意见上报主管。
6、具体全程监控促销方案的实施、随时向主管反馈工作进展，活动终止后及时作出对整个促销方案的全面评析（包括成效、数据分析等）。
7、协助主管做好超市CIS的策划、完善及推广。
8、负责日常联络、收集门店及各方信息，及时、妥善处理日常事务及突发事件。
9、协助总管处理营销策划方面的其他事务。
POP广告治理规范为了实现超市公司总部的统一促销打算，以及更好地渲染日常的卖场气氛，促进销售，塑造公司形象，低成本、直截了当和有效的POP广告已成为销售卖场推广的有力武器。
为加强POP 广告的统一治理，特制定如下：1、公司统一促销活动的海报由市场部美工人员统一制作，统一书写。
2、供应商为开展促销活动需写POP广告或海报，应事先与相关的采购人员协商，采购员填写《利客隆超市POP使用申请表》，供应商持已填写好的申请表到市场部，经市场部审批后，美工方能书写促销POP广告。
3、总部安排的促销及门店自行安排的促销POP，由门店按总部统一要求，经部门负责人签字并写明促销商品的有关内容，交门店美工书写。
4、手绘POP广告的制作要求：(1)、常规内容要求A．P OP纸上必须写明商品的品名规格。
如属限期销售的，须注明起始日期或“限期销售”字样。
B．有附带赠品的促销活动，必须具体说明买什么送什么，以及赠品发送方式，不得显现有误导顾客的语句。
C．需书写说明文字时应写明商品特点、使用方法、价值等内容，不得有夸大或缩小商品功能的文字。
内容尽可能简单明了且易看易明白。
D．P OP广告上的广告语不能使用不文雅的用语，如大放血、跳楼价等。
(2)、书写要求：A．字迹书写要求端正，不能有错字、繁体字和别字等情形显现。
B．书写方法以由左向右横写为原则，也能够使用有意识的纵写，但装饰不要太复杂。
C．写特价POP广告时，应按规定格式填写，文字表达应用较小字体，特价应使用统一的较大的红色字体。
5、张贴要求：(1)、端头陈设，只限一种或同一系列相同价格的商品，POP贴在货架项端中间。
(2)、堆头陈设，堆头陈设商品不论是单一项或二项商品，都应使用“7”字架子悬挂POP且双面都要写有POP。
一个堆头最多陈设2种商品。
(3)、沿墙堆箱陈设，POP广告纸可张贴在墙上或悬挂在7字型架子上，张贴高度为160cm－180cm。
(4)、冷柜陈设。
POP广告纸不得张贴在冷柜上，应在冷柜上方悬挂POP。
(5)、促销商品的货架陈设一律限采纳16KPOP广告纸张贴。
6、对有具体时效的POP应在活动终止或截止日期赶忙撤去；如赠品发完为止的情形，门店治理人员或厂商促销人员必须在赠品送完后赶忙撤下POP；对门店专门制作的POP 应按规定时刻张贴。
7、POP广告在张贴期内，应保持整洁美观，一旦显现残损污垢，应及时替换。
8、门店POP广告必须按规定的悬挂要求进行，如有专门的POP制作及悬挂要求，须征得市场部同意后方能实施。
9、POP广告的检查要点：(1)、是否有脏乱残损和过期的POP广告？(2)、POP广告中关于商品的品名、规格、价格和发送促销赠品的方式是否介绍清晰？(3)、POP广告是否显现禁止使用的繁体字、错别字和不文雅的用语？(4)、货架、落地陈设商品是否被POP广告档住视线？(5)、是否存在着未经市场部同意张贴的POP广告？(6)、POP广告张贴、悬挂是否与陈设商品有同一位置？(7)、是否POP广告使用过多而使通道视线不明？10、供应商自制POP的张贴必须经市场部同意后，按规定的地点和期限张贴。
附：①本规定适用的POP种类：特价POP、促销POP、海报POP②POP悬挂要求图示利客隆超市POP使用申请表注：1、申请内容栏应按以下要求填写•注明促销活动的详细内容、时刻、地点、发送方式；•其他活动必须注明POP用途。
2、POP及海报的收费标准•4KPOP 3元/张；•16KPOP 2元/张；•全K每张6元/张。
市场部巡店报告店：店长：市场部人员：日期：促销流程为确保超市的促销活动按打算、有步骤地运作，现将公司职能部门在整个促销活动中的相关工作事宜规定如下：一、促销预备时期1、市场部提早25天拟好促销方案。
依照公司年度的战略促销打算（包括战略目标、时期性的促销主题和活动费用），在做好市场调研的基础上进行SWOT（企业优势/劣势、市场机会/威逼）分析，寻求企业的优势与外部环境机会的有效组合和达到一致性，拟好促销方案（促销主题、时机选择、促销费用、成效推测和预防竞争对手的反击等战术技巧）。
其中市场调研的工作包括：①商圈调查：消费者生活水准、周围住户数、门店来客数、达成率、交通条件等；②竞争动态：确定要紧竞争对手；收集资料；对手促销策略、价格策略、顾客质量和结构等；③内部调查：企业可用资源，需要的促销支持。
④可利用事件：店庆、节庆、商品处理、制造事件等。
2、门店单体促销提早25天把方案送交市场部审核（包括促销成效推测、费用预估）。
3、提早24天开展促销会议。
采购部、营业部、财务部、市场部等相关部门集中对促销草案进行讨论和具体活动战术操作。
4、市场部总结促销会议，修改调整促销方案送采购部。
（提早23天）5、采购部依照促销主题要求与供货商谈判，争取促销支持，提早18天把谈判结果和促销商品审批表（一式两份）交市场部。
6、市场部依照谈判结果（包括选品、价格竞争力度调查等）制定最后方案和促销配合，促销商品审批表签章，其中一份送交采购部（提早15天完成）。
7、市场部依照促销方案着手制作DM、设计、方案创作、书写海报、POP和预订媒体、广告制作、其它配合工作（提早14天）。
8、采购部把促销商品审批表送交电脑部，因专门缘故调价，须通知场部和电脑部（提早10天）。
9、门店提早13天交上订货打算，配送中心按要求拣货配货再送货。
10、采购部提早5天落实商品到位。
11、财务部做好费用收取、折让等审核工作并备案（提早4天）。
12、营业部、门店提早1天做好促销布置；电脑部在促销执行前一天下班后做好价格变动等工作；快讯邮报出错，由责任方下达通知门店或电脑部。
二、促销活动执行时期1、门店在促销活动执行当天做好商品陈设、POP悬挂书写、价格等全面检查工作。
在活动期间，做好来客数、达成率、客单价的记录，巡视促销助成物、商品补货等细节工作。
2、营业部在促销的前、中、后期对整个活动进行监控，做好记录检查。
3、电脑部提供每天营业信息。
三、活动终止时期1、财务部提供与该次促销有关的财务数据：费用、支持费用、广告费等应收帐款和已收帐款。
（促销完成后4天内）2、营业部提交营业报告（促销完成后4天）。
3、门店撤除清理助成物的POP、条幅、海报、商品陈设（活动终止后次日营业前）。
门店促销成效分析在活动终止后3天完成，并交营业部、市场部。
4、电脑部调价复原价格（活动完成当日、次日营业前）；提交具体单项促销成效表到市场部。
（活动终止后2天内）5、市场部收集各资料，整理分析总结促销成效；检讨、评估做书面报告备案，并滚动式地修改调整年度促销打算（战略目标、费用、主题等），并把促销活动存在的问题和要求规范运作等形成条文下达门店。
促销人员的治理1、供应商填写促销人员申请报告经市场部批准；2、促销人员必须具有高中以上文化程度；3、促销人员必须备齐身份证、毕业证、有效健康证，经市场部审批；4、促销人员必须通过培训合格并办理促销手续后方可上岗；5、促销人职员资由供应商预付给市场部后，由市场部代发；6、促销人员凭市场部手续报告去门店报到上班；7、促销人员必须遵守公司的有关规定，服从门店店长及主管的治理；8、促销员不许随意窜岗、离岗、闲聊等；9、促销员不许在卖场吃食物、看书籍、报纸等；10、促销员必须保持衣着洁净、整洁，面带笑容，谈吐文雅；11、促销员必须站立有姿，不许斜靠在货架上或坐在商品上；12、促销员不得夸大事实向顾客介绍商品；13、促销员不得强行顾客购买商品；14、促销员任何时候不得与顾客争吵；15、促销员任何时候不能要求顾客去自己公司或竞争者处购买其商品；16、促销员必须保持自己区域洁净整洁。
赠品治理❖赠品是供应商对商场赞助评定的一方面，也是采购售货员业绩考核的一部分。
一、分类1、与商品捆绑销售的赠品；2、商场自行派发的赠品；3、供应商自行派发的赠品；4、免费商品。
二、编码1、赠品的编码为四位数，第一位为固定数1，即代表赠品；2、与商品捆绑销售的赠品为10××代表序号；3、商场自行派发的赠品为11××；4、供应商自行派发的赠品为12××；5、免费商品为13××。