联想国际化战略研究

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联想集团的品牌国际化案例分析

联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。

在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。

本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。

1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。

在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。

首先，联想集团积极推进全球化发展。

通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。

这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。

其次，联想集团注重跨文化传播。

品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。

他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。

最后，联想集团致力于创新和品质。

在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。

通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。

2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。

以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。

通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。

目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。

其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。

联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。

这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。

最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。

他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。

联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。

这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。

3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。

联想国际化

联想公司国际化案例分析联想现状1984年成立的联想经历了三十年的探索，从一个启动资金仅有20 万的小公司，成长为一所富有创新性的国际化科技公司。

2013年，联想电脑销售量跃居世界第一，成为全球最大的PC 生产厂商。

自2008年以第499位进入全球企业500强后，2013年联想以340亿美元的年营业额跃居世界五百强第329位。

自2014年4月 1 日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团，将业务进一步细化，势必会引起新一轮的高速发展。

联想在发展过程中遇到过很多至关重要的抉择时刻，21世纪初中国加入WTO 是其中很重要的一个节点。

面对国际竞争，联想经过几年的探索，终于确定了国际化的公司战略，并取得了成功，而同一时期的TCL等公司的国际化却遭受重创。

因此，联想的国际化之路，对中国企业走出国门、走向国际化有重要的借鉴作用。

一、联想国际化战略的选择—03年后，联想为何要选择国际化道路？是否还有其他选择？哪种更合理？创业之初联想通过代理IBM AST的微机业务实现资本积累，凭借联想式汉卡大大拓展了业务面。

在很长一段时间里，联想也是以电脑业务作为自己主要的盈利点。

1999 年，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中排名第一——这些都是自主品牌电脑业务为联想带来的荣誉。

而在进入21 世纪后，联想面临着新的挑战和机遇，转型势在必行。

从案例可以看出，联想的转型始于2000年。

2000年，中国电子市场面临着机遇与挑战并存的局面，一方面电子市场需求大幅增加，然而由于加入WTO之后外国知名公司的进入和国内公司的崛起，联想也面临着竞争白热化的不利因素，由于盈利方式单一，股价一度大跌。

为了提升盈利能力，联想必须拓展业务面因此联想在2000年选择了国内多元化战略却遭遇惨痛失败，转而选择走国际化道理。

诚然，放弃多元化、继续偏安一隅也未尝不可，凭借技术优势及品牌效益，联想会继续生存下去，但联想是一个开拓者，它的要求不是活下去而是活得好，仅仅做一个中小规模企业是远远不够的，要成为行业领军人物，国际化必不可少。

联想集团的国际化战略

在全球化经济浪潮的洗礼下，全球化战略是任何一个有着长远发展目标的企业都不可回避的话题。

在中国企业试图并尝试走向国际的过程中。

目前企业的跨国经营对全球经济影响越来越大。

中国企业跨国经营几十年来的发展做出了令人瞩目的成就，但也存在着很多问题。

本文以联想公司为主要研究对象，通过对企业国际化现状、问题以及国际化战略案例的分析，探寻中国起夜国际化的发展道路。

一、什么事企业国际化企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。

二、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想控股有限公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰。

到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

(二)联想公司国际化所采取的战略1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。

联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。

2.品牌战略联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。

联想集团全球化战略

联想集团全球化战略分析企业简介：联想集团从生产电脑出发，至今已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想电脑是在世界PC市场上唯一的一个中国品牌。

其在2013年其电脑销量达到了全球第一位。

从1984年在中国成立到今天发展成为世界第一大个人PC生产商，联想的发展与进步离不开联想人的共同努力，但在其发展的过程中不得不谈联想进军全球的全球化战略。

一、全球化战略实施的原因（一）经济全球化进入21世纪，互联网的迅速发展，国际市场的逐步打开，使得市场之间的联系越来越紧密，这一时间的经济全球化是各个企业所面临的机会也是挑战，联想顺应经济趋势进军全球是必然的结果。

（二）国内行业形势不能满足联想作为在国内IT行业中有着绝对优势的的联想，在行业面临低迷的时期，除了要做好国内市场，也急需开拓海外市场，这也致使联想实施全球化战略。

二、全球化进程（一）企业合并战略进军欧美市场在1984到2004年这20年间联想通过不断地努力得到了国内市场的认可，同时也走向国际。

在这样的一个时间点上，联想如果想未来发展的更好，那么，它必须选择进军海外市场求得长期生存，因此它也先从产品Logo修改做改变，为进军海外做形象上的准备，同时也就是在这一年2004年联想选择收购国际知名公司IBM的PC业务。

联想的这样一个举措意味着联想已经启动了国际化的发展模式。

对于PC业务，欧美的品牌始终占据着极大的优势，当年的联想为了能让自己的企业更好的发展，选择联想国际化既是品牌推广的战略也是学习海外品牌经营战略或者是科技的一重要手段。

同时收购的时候两家公司是有着相同的愿望与目标的，这也就说明联想选择收购IBM来进军海外市场是一个非常完美的战略。

由于考虑到直接进入海外市场的难度会很大，品牌知名度就是首要问题，因此选择收购早有市场影响力的品牌作为市场开发的方式能够很大程度上减少消费者的排外感。

同时，对于IBM在Thinkpad这块的业务也是企业所需要拓展的，选择收购它作为自己旗下的一个品牌不仅横向拓宽了产品系列，同时也获取了专业领域的技术。

联想国际化战略研究

联想国际化战略研究联想国际化战略研究引言随着全球化的推进，许多中国企业开始积极探索国际市场，希望通过走出国门扩大业务规模并提升品牌影响力。

作为中国最大的电脑制造商之一，联想也积极响应国际化的呼声，通过实施一系列战略，加速走向全球市场。

本文将对联想的国际化战略进行研究，并探讨其背后的动因和挑战。

一、联想国际化战略的背景在中国市场逐渐饱和的情况下，联想寻求寻找新的增长点成为其国际化战略实施的主要原因之一。

此外，随着全球科技行业的竞争日趋激烈，联想意识到必须实施国际化战略以保持竞争力。

通过进军全球市场，联想可以获得更多的销售机会、更广阔的市场份额以及更强大的品牌影响力。

二、联想的国际化战略1. 收购IBM个人电脑业务：2005年，联想收购了IBM的个人电脑业务，这是联想国际化战略的重要一步。

收购后，联想不仅获得了IBM的技术和知识产权，还扩大了在全球的销售网络。

这一举措使联想快速进入全球市场，并在全球范围内建立了自己的品牌形象。

2. 加强研发与创新：联想意识到在全球市场竞争中，研发与创新是至关重要的因素。

为此，联想加大了对研发和创新的投入，并与全球顶尖的科技公司建立合作关系，共同推动技术创新。

通过这种方式，联想确保了产品的高质量和竞争力，提升了品牌在全球市场中的地位。

3. 拓展海外市场：联想积极寻找新的增长点，将目光投向了发展中国家和新兴市场。

通过与当地合作伙伴建立合资企业，联想在海外市场建立了稳固的销售网络。

此外，联想还积极参与全球各大IT展会和推广活动，提高了产品和品牌的知名度。

三、联想国际化战略带来的挑战1. 文化差异：随着进军全球市场，联想必须面对不同国家和地区的文化差异。

这包括语言、习俗、价值观等方面的差异，这些差异可能会影响到产品的市场适应性和品牌形象。

因此，联想必须在国际化战略中充分考虑这些因素，并灵活调整策略。

2. 品牌建设：联想在国际市场的品牌知名度相对较低，需要投入更多的资源和精力来建设品牌形象。

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第三步，借力奥运，进军全球。联想选择都灵冬奥会期间向海外发布新品，表明联想在品牌塑造及奥运营销方面日臻成熟，同时也意味着联想在并购IBM之后逐步完成产品和业务模式的整合。08年北京奥运会期间, 奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“ 祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。
劣势分析
• • • 没有核心技术，紧跟INTER潮流。公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距。
劣势分析
• •
营销手段过于单一，难以在国际市场前进。虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。
机会分析
业务层战略
• 业务层国际化战略——差异化战略
联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大，再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。无论在产品还是营销方面，联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产品业务链：第一层业务链是提供现金流的台式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第二层增长业务是服务器，手持，外设等。而支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这是为了更远期的持续发展需要播种，长线培育的业务。
Байду номын сангаас
•
优势分析
• • •
庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。国际化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。拥有较高的品牌知名度。

联想集团的国际化战略案例分析

联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。

为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。

联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。

本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。

一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。

起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。

二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。

通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。

尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。

2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。

2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。

此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。

通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。

2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。

联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。

通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。

三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。

在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。

3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。

联想集团的发展历程及其国际化战略

01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。

在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。

同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。

此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。

稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。

获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。

技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。

资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。

创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。

多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。

国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。

市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。

收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。

联想中国电脑巨头的国际扩张

联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。

而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。

本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。

一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。

联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。

通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。

2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。

例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。

此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。

3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。

通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。

二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。

首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。

通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。

同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。

其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。

联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。

这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。

联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。

联想的国际化战略

联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。

消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。

然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。

联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。

我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。

战略。

很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。

联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。

这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。

准备之缜密，恐怕无人能及。

但是，这些都是战术层次上的。

关于战略，老柳用了一个例子说明。

IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。

然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。

光脚的反而穿上了鞋。

联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。

其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。

营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。

战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。

联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。

费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。

人才。

走出去的企业，人才是另外一个关键因素。

正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。

联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。

”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。

并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。

麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。

浅谈联想集团国际化战略的成功之道

目录一、引言 (2)二、国际化战略 (2)三、联想公司采取的国际化战略分析 (4)3.1联想公司概述 (4)3.2联想公司国际化所采取的战略 (4)3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 (5)3.2.2差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 (5)3.2.3市场营销战略——体育营销 (6)3.3联想公司国际化战略效果分析 (7)3.3.1国际化战略对联想公司的有利影响 (7)3.3.2国际化战略对联想公司的不利影响 (7)四、联想公司带给中国企业的启示 (8)4.1联想公司国际化战略成功的必然性 (8)4.1.1专注主业，打造核心竞争力 (8)4.1.2建立现代企业制度，形成高效的管理团队 (9)4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 (10)4.2中国企业国际化要遵循的原则 (11)4.2.1要立足中国市场的原则 (11)4.2.2要立足企业能力建立为原则 (11)4.2.3要真正以战略突破为原则 (12)六、参考文献 (121)摘要：在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。

企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。

以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。

联想并购IBM 的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。

关键词：联想国际化战略跨文化整合一、引言尽管中国企业的国际化雏形已经凸现，尽管我们在国家化道路上已经取得了一定的成绩，但也应清醒的看到，中国的优势企业同国际上有实力的跨国企业还有相当的差距。

联想的国际化战略

联想国际化战略——中国的骄傲提要：面对国际经济发展的压力，联想实施国际化战略，取得了巨大的成功，其中不乏辛酸与欢乐。

联想国际化的成功为中国企业走出国门，走向世界树立标榜。

关键字：联想集团、国际化战略、换标、收购、奥运会、全球经济迅猛发展，各国企业联系紧密，世界市场趋于完善，国际化成为经济发展的总趋势。

对于企业来说，真正的国际化是令自己的产品、技术、组织体系在全球化平台上配置，并最终形成全球消费者认可的全球化品牌。

这对于经济发展极为不均的各个国家来说，尤其是经济落后的国家，其企业要实现国际化是具有相当大的挑战的。

然而在国际生产要素重组及产业转移加速的新形势下，运用全球化战略眼光，充分利用国际国内两个市场、两种资源，已成为国家和企业的必然选择。

那么，面对竞争如此激烈的国际市场，中国企业又将如何应对，如何实现自己的国际化呢？中国联想集团资产达30亿美元，已属于国际上的中型企业，但要成为一个国际大型企业就必须向100亿美元的指标进军，然而要越过这门槛是很困难的。

联想集团实施国际化战略的主要原因是由于国际市场存在新的发展机会，而且在此基础上，公司可以以各种方式进入国际市场，争取竞争地位，取得竞争优势：首先，国际化能够扩大企业的市场规模，使公司的产品、服务远销海外，增加企业的收益；其次，国际化可以分散商业风险；再次，国际化使企业提高了成本竞争力；最后，国际化能够带来规模效应和学习效应。

早在2000年，联想就提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的战略目标。

为了实现国际化经营，联想实施了全球化三步走的战略：第一步是联想全球换标，将价值近200亿无形资产的老标识"legend"换为"lenovo"。

联想之所以换标，是为联想国际化做准备。

第二步是收购IBM的PC业务。

柳传志说："来自中国的联想收购IBM的业务本身就是一个令世界震惊的消息，也是对联想品牌的一次大宣传。

联想集团的国际化战略分析

联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。

随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。

联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。

此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。

2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。

3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。

例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。

4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。

综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。

这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。

联想的全球化战略

联想公司的全球化战略分析联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员工。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

一全球化战略的具体内容2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务,这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。

联想集团全球化战略的成功,成功的国际市场营销战略是功不可没的。

中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。

而联想集团就是其中一员。

多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,联想集团一直努力的完善自己的国际战略。

1、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。

此时一个好的市场战略就显得无比的重要。

联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。

联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。

联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。

联想集团国际化经营战略研究

对外经济贸易大学工商管理硕士MBA学位论文论文题目联想集团国际化经营战略研究主题词联想集团国际化战略年级 2002MBA 研究生姓名文晓刚导师姓名马春光教授论文起止时间 2005年1月至2005年4月联想集团国际化经营战略研究 1 前言跨国公司的规模和数量是一国经济实力和国际竞争力的显示党的十五大报告提出“对外开放是一项长期的基本国策”要实施“走出去”的战略。

在中国加入WTO之后中国经济将更广泛、更深入地参与到国际分工中去中国企业也感受到了更大的竞争压力。

中国企业承载的不仅仅是企业的兴衰荣辱更肩负着民族工业复兴的重任。

要做大做强光在家门口是不行的。

中国企业要提高国际竞争力必须走国际化道路。

经过20年的磨砺中国企业也纷纷展开了国际化的尝试。

从海尔扬帆出海在美国南卡罗莱纳州设厂到TCL风风火火收购了施耐德电器和法国汤姆逊再到今天胆大包天的联想收购IBM个人电脑事业部中国企业的国际化的道路上掀起了阵阵波澜有过胜利的喜悦也付出了沉重的代价。

我们走的是怎样一条道路我们的选择是否正确中国企业国际化到底还需要付出多大的代价我们还有多长的路要走这些都是值得我们深思的问题。

本文正是在这样的背景下试图通过分析联想在发展过程中的国际化战略思考从中得出对中国企业国际化战略选择的启示并就联想国际化的下一步措施等提出了自己的观点。

本文通过书籍、报刊、杂志以及网络等渠道收集了大量相关的材料结合相关的国际化经营理论运用相应的战略管理分析工具与方法对联想的国际化经营战略进行了研究提出了一些个人的观点和想法希望对能中国企业国际化经营有所裨益。

联想集团国际化经营战略研究 2 目录前言1摘要3 Abstract 4引言5第一章国际化经营理论5第一节国际化经营相关理论5一、比较利益理论6二、产品生命周期理论7三、quotEPRGquot理论9第二节跨国战略联盟对中国企业国际化经营的启示10一、跨国战略联盟的出现与发展10二、中国企业国际化经营探索12三、跨国战略联盟对中国企业的国际化经营的借鉴意义13第二章联想集团的成长历程及其战略演变14第一节联想集团的成长历程14第二节联想集团的基本情况17一、联想集团的主要产品17二、联想集团的营销模式20三、联想集团的组织结构24四、联想的集团企业文化27第三节联想集团经营战略的演变30一、由计算机服务到联想汉卡走quot技、工、贸quot一体化产业结构的道路30二、技、工、贸quot一体化向quot贸、工、技quot新型发展道路转变一路高歌猛进31三、进军世界500强多元化、国际化发展32第三章联想集团国际化经营战略的选择和启示33第一节联想集团的经营环境分析33一、联想集团的波特产业结构五力模型34二、联想集团内部资源结构37三、联想集团的SWOT 分析44第二节联想集团的国际化经营战略选择46第三节实施的必要条件和对策建议47一、实施的必要条件47二、对策建议47第四节对我国其他企业国际化经营之路的启示48结束语51参考资料52致谢53联想集团国际化经营战略研究 3 摘要加入WTO之后中国经济将更广泛、更深入地参与到国际分工中去中国企业也感受到了更大的竞争压力。

联想集团公司国际化战略分析

联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。

在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。

至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。

到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。

联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。

联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。

收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。

实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。

联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。

联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。

联想集团国际化经营战略分析

实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球 160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。联想股票自发行以来一路飚升，其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值。为推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫，联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋。一系列的措施，引来了股民的抢购热潮。股票涨了，联想的钱也就更多了，国际化进程也就加快了。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合
联想2008年启用消费市场新品牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境。联想集团董事会主席杨元庆表示，“今后联想在全球将只有Think和idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下，这一战略已经非常清晰。”在海外市场，联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”。
3.全球化的品牌
· 联想正在全球实施一项名为“Lenovo For Those Who Do”的品牌营销战役，旨在全球范围内塑造更加强大的联想品牌 · 在第一波攻势中，其重点在成熟市场的美国、日本和德国，以及新兴市场的印度、俄罗斯、墨西哥和印度尼西亚实施了这场战役，品牌营销成效显著 · 在2010年度(第七届)“世界品牌500强”排行榜上，联想入选由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的“世界品牌500 强”，综合排名139位。 · 2011年，联想集团入选《福布斯》全球最具声望百强企业，在国内上榜企业中排名第一。

联想国际化战略的经典案例分析

联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。

作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。

本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。

一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。

随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。

1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。

二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。

在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。

这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。

三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。

首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。

这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。

其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。

而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。

四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。

通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。

2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。

联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。

此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。

五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。