打印耗材市场营销策划备课讲稿

打印耗材市场营销策划书

一、宏观环境分析： (2)

（一）、:中国打印耗材市场分

析: (2)

（二）、西安经济分析： ...............................

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（三）、行业分析： (2)

二、微观环境分析： (3)

（一）、电脑打印耗材的范

畴 (3)

（二）、市场潜力： (3)

（三）、市场竞争分析： ...............................

4 三、中国耗材产品市场价格分

析： (6)

(一)价格特征分析 (6)

(二)价格与成本的关系 (6)

蜗牛制作

策划成员

统筹规划

组长：刘文涛：

组员：吕游：图表搜集田琼：宏观环境分析井敏：微观环境分析

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一、宏观环境分析：

（一）、:中国打印耗材市场分析:

1,市场的需求量: 没有人怀疑打印耗材市场是一个巨大的市场,大到国家政府机关,小到企业公司,事业单

位,个人,打印耗材市场的容量已经超过了600亿人民币

2,打印耗材成本已经占有企业支出相当大的比例:据国外专家统计,在全球范围内打印耗材成

本的支出已经超过了一家公司总支出的8%,8%的支出对于一个企业来说那是非常巨大的,一

个大的企业集团,他们的利润也可能就是在8%左右。

3,数码相机和照相手机的快速增长将给未来几年的打印耗材市场带来巨大的商机.

2003年，中国数码相机销量超过110 万台，到2004年，中国数码相机保有量约为380 万

台。据塞诺数据显示，在中国，2004年4 月份，内置摄像头照相手机市场份额已达到18%

，2004年4 月份上市的新品手机中内置摄像头的手机占到 45% ，可以预见未来将是照相

手机的天下。这也意味着相关耗材市场也会有巨大的发展空间。

中国的通用品牌在未来的发展越来越好，我们现在最需要做的就是在有利可图的最近几年，

在赚到钱的同时维护我们正规的品牌市场，大家一起协力打击非法产品和让人深恶痛绝的非

法生产厂家。

（二）、西安经济分析：

1、世界著名的历史文化名城,国际旅游城市。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高

等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺

织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是

中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大中心城市之一。发展前景相当的好，好

多公司都需要自己的打印机，这样就为打印机的耗材提供了良好的商业前景。

2、西安正处于发展中城市，企业也在不断的成长中，每天都有好多的公司成立

（三）、行业分析： 1、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如

电脑耗材。据专家预计，耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。做一家专营电脑耗材的

小店，可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一理想的市场，应该是原装、

通用和再生品三足鼎立的局面。中国耗材组委会表示，再有3年时间，中国的耗材市场就会

达到这个理想状态。 2、在英国等通用耗材发达的国家，通用和原装的比例是1 ：1 ，市场很简单，也利于企

业发展，由于消费意识的差别，在国外，通用耗材销售的情况很好，不像在中国，很多人还

将通用和假冒混为一谈。

有资料显示，在国际市场，通用产品占打印耗材市场的40% 左右。如果中国也是这个比例，

那么我们的经销商和代理商就基本上不用像现在做得那么辛苦还可以赚的钱比现在多好多

倍，这种情况在未来的几年将会有一个改变。

主要体现在06年的时候通用品牌产品在市场上的占有率仅为10%可是07年为20%08年为

30%照这样的速度发展下去在未来三年内通用品牌的市场占有率达到50%已经是没有问题，

大家也会对通用品牌有了一个更深更真正的了解。我们的市场也就更好做了。

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3、IT技术的迅猛发展和人们对数字生活的依赖，提供了无数的创业良机，于是立志致力

于IT创业的人们把目光瞄准到做电脑生意，大大小小的电脑公司如雨后春笋般开办起来。

但经过一轮轮残酷的市场竞争，能够生存下来的不过是其中的一小部分。

电脑销售是这一行业的主流生意，然而对于资金短缺，经验和技术较为匮乏的初期创业者来

说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好种值

得考虑的渠道。

二、微观环境分析：

（一）、电脑打印耗材的范畴 1、广义的打印耗材包括：碳粉硒鼓、墨盒、色带、复印纸、打印纸等。根据当地实际情

况做品牌代理。刚开始做的时候不妨从小范围的耗材做起，比如爱普生、佳能、惠普等这些

比较知名的原装牌子的通用型号，然后再一步步扩大业务范围。 2、一般一个广告公司每月使用10～20个墨盒，普通机关企事业单位每月使用2～5个墨

盒，还有相当数量的家庭用户，可见其中的市场有多大。很多电脑公司只经营整机或者其配

件的销售，即使比较大一点的公司在耗材上也从来不压货，有客户要就到市场上去调，或者

从外地发货。由于目前商用电脑整机市场已经趋于饱和，但很多公司几乎每天都要用到打印

纸、传真纸、色带、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材。虽然这些耗材很不起眼，但如果把“专

业”这两个字做足，肯定会大有前途。

（二）、市场潜力： 1、随着中国打印机保有量的逐年攀升和价格的不断下降，耗材市场容量正快速膨胀。赛