中医大2016年1月《药品市场营销学》正考 参考答案
医药市场营销考试题与参考答案
医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。
A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。
A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。
A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于()。
A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
医药市场营销学试题及答案
医药市场营销学试题及答案第一篇：医药市场营销学试题及答案湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（A）A．需求B．交换 C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（D）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（B）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（A）A．避强定位B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（A）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（D）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（A）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（D）A．多品牌策略B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（B）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（C）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（B）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销考试题(附参考答案)
医药市场营销考试题（附参考答案）1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。
A、成熟期B、介绍期C、成长期D、衰退期答案：B2、单选题(2分) 市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、分析、明确目的、收集资料、预测C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测答案：C3、“非常可乐”的定位属于( )定位战略。
A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位答案：B4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、促销是营销的发展C、营销的重点是促销D、促销就是营销答案：A5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢掠夺策略答案：D6、单选题 (2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。
A、分析竞争对手B、测定需求量C、选择定价目标D、核算成本答案：C7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于( )。
A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：C8、以下属于非处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物答案：B9、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品答案：C10、单选题(2分) 下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、产品的销售渠道必须经过一级代理商B、要规划好终端的开发与维护C、作为终端规划要考虑好布局D、产品不可以直接销售给连锁药房答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、类似包装B、分组包装C、附赠品包装D、再使用包装答案：A12、促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品答案：C13、市场营销学最早产生在()A、英国B、法国C、美国D、日本答案：C14、单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
(全套试题)中医大2016年1月药用植物学正考满分答案
（全套试题）中医大2016年1月药用植物学正考满分答案单选题1托叶鞘是下列哪个科植物的主要特征？（）(分值：1分)A.蓼科植物B.禾本科植物C.龙胆科植物D.木犀科植物参考答案：A2.居间分生组织从其来源上看属于：（）(分值：1分)A.原分生组织药用植物学试题及答案B.顶端分生组织C.次生分生组织D.初生分生组织参考答案：D3.下列构造具有分泌作用的是：（）(分值：1分)A.孔B.气孔C.腺毛D.非腺毛参考答案：C4.草本，多含挥发油，茎呈四棱形，叶对生，花两性，成轮伞花序，花冠五分裂唇形，四强雄蕊，子房上位，4枚小坚果，为下列哪科的特征？（）(分值：1分)A.豆科B.唇形科C.蔷薇科D.百合科参考答案：B5.下列哪个药用植物树皮含一种硬质橡胶？（）(分值：1分)A.桑B.白木香C.远志D.杜仲参考答案：D6凯氏带存在于根的下列哪一结构中？()(分值：1分)A.中柱鞘B.外皮层C.中皮层D.内皮层参考答案：D7.下列中药中以植物茎髓入药的为：（）(分值：1分)A.桑枝B.桂枝C.通草D.玉竹参考答案：C8.茄科植物的胎座类型为：（）(分值：1分)A.侧膜胎座B.中轴胎座C.边缘胎座D.顶生胎座参考答案：B9.下列伞形科植物所特有的果实为：（）(分值：1分)A.浆果B.瘦果C.核果D.双悬果参考答案：D10.植物的表皮中有“吸收表皮”之称的是：（）(分值：1分)A.根的表皮B.茎的表皮C.叶的表皮D.果实的表皮参考答案：A11.双悬果属于哪一科的果实类型？（）(分值：1分)A.茜草科B.唇形科科C.石竹科D.伞形科参考答案：D12.相邻两细胞的两个初生壁和胞间层共同构成的结构称：（）(分值：1分)A.纹孔膜B.液泡膜C.细胞膜D.胞间层参考答案：A13.下列植物中具有分隔纤维的是：（）(分值：1分)A.姜B.甘草C.黄柏D.地黄参考答案：A14.观察菊糖，应将组织材料浸入下列哪种液体中，一周后，再作成切片观察？（）(分值：1分)A.乙醇B.液体石蜡C.甘油D.水合氯醛参考答案：A15.能积累淀粉并形成淀粉粒的是：（）(分值：1分)A.白色体B.叶绿体C.有色体D.溶酶体参考答案：A16.伞形科是哪种花序？（）(分值：1分)A.总状和圆锥B.圆锥C.头状D.伞形和复伞形参考答案：D17.可从中提取抗癌药物紫杉醇的植物是：（）(分值：1分)A.东北红豆杉B.三尖杉C.侧柏D.苏铁E.银杏参考答案：A18.双子叶植物茎的维管束是：（）(分值：1分)A.有限外韧维管束B.无限外韧维管束C.双韧维管束D.辐射相间维管束参考答案：B19.桔梗Platycodongrandiflorum为多年生草本。
中医大2016年1月《药品市场营销学》正考 参考答案
科目：药品市场营销学
试卷名称：2016年1月药品市场营销学正考满分：100
单选题
1.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)
A.甲类非处方药
B.乙类非处方药
C.甲类处方药
D.乙类处方药
参考答案：B
2.药品物流的核心因素是(分值：1分)
A.信息化
B.全球化
C.共同化
D.规模化
参考答案：A
3.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于(分值：1分)
A.批发商
B.代理商
C.营销中介
D.掮客
参考答案：A
4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围(分值：1分)
A.感冒咳嗽
B.发烧头痛
C.胃肠病
D.鼻炎
E.高血压
参考答案：E
5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
药品市场营销学练习题与答案
药品市场营销学练习题与答案练习题第一部分：选择题1.药品市场营销是指（） A. 生产药品 B. 药品的广告宣传 C. 药品销售和市场调查2.药品市场营销的目标顾客群体是（） A. 医生 B. 患者 C. 药店老板3.药品市场营销的方法是（） A. 广告宣传 B. 直接销售 C. 赞助活动4.药品市场营销中的SWOT分析主要是为了（） A. 了解竞争对手 B. 了解客户需求 C. 了解自身优势与劣势5.药品市场营销中的4P策略包括（） A. 产品、价格、人员、推广 B.产品、品牌、宣传、人员 C. 产品、价格、渠道、推广第二部分：问答题1.什么是药品市场营销？（10分）药品市场营销指的是药品生产企业或者经销商制定和实施的市场营销策略，以增加销售和市场份额为目的，通过对医生、患者、药店等市场主体的教育、宣传、促销和服务等方式，影响他们的购买决策，从而达到提高产品知名度，增加销售量的目的。
2.药品市场营销中的四大要素是什么？（10分）药品市场营销中的四大要素是产品、价格、渠道、宣传（即四个英文单词开头的首字母组成的4P，即Product、Price、Place、Promotion）。
3.药品市场营销中的目标客户是谁？为什么？（20分）药品市场营销的目标客户主要是医生和患者。
医生是药品市场营销的重要目标客户，因为医生在患者的治疗和用药选择中具有决定性的权威，因此医生的态度和建议对患者的决策具有直接的影响。
患者则是药品市场营销的最终目标客户，因为患者在用药选择中的决策直接影响到药品销售的成败。
4.药品市场营销中的SWOT分析是什么？有何作用？（20分） SWOT分析是药品市场营销中常用的一种分析方法，即对药品市场营销的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行系统的分析和反思。
其作用主要有以下几个方面：–明确自身优势和劣势，为制定目标和策略提供依据；–发现市场机会，为拓展市场和发展新产品提供依据；–分析市场威胁，为应对竞争和风险提供依据；–掌握自身竞争力，为制定市场定位和差异化策略提供依据。
中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案
----------------------------------单选题----------------------------------1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4.评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5.对于科技含量较高,在售前、售中及售后服务方面要求较高,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6.若药品的适用性较强,市场较为广泛、分散,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7.药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10.家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合系列包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：B11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱,都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：D14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15.药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18.当一个医药企业规模较小,人力、物力、财力比较薄弱时,应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20.相对来说,药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B----------------------------------简答题----------------------------------1.撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何参考答案：略答：撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少;⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益;⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者;高价使人们产生这种产品是高档产品的印象渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长;⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;⑶低价不会引起实际和潜在的竞争;满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略;其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格;这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名;有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”;2.简述影响药品目标市场选择的因素;参考答案：答：1.企业实力2.产品自身特点3.市场差异性4.药品生命周期5.市场供求趋势6.竞争对手的策略;3.按照销售商数量和产品差异程度,可以把市场竞争分成几种类型参考答案：略根据销售商数量及产品差异程度可以把行业结构类型划分为完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、完全竞争、垄断竞争五个4.药品公共关系的作用有哪些参考答案：1．树立医药企业形象2．开拓医药产品销路3．创造良好的营销环境5.药品广告在设计过程中须遵循哪些原则参考答案：①广告中必须标明通用名称、药品生产批准文号、禁忌症、忠告语、药品广告批准文号、药品生产企业名称及广告主名称②只出现药品名称的药品广告,必须标明药品的通用名称和药品广告批准文号③药品质量标准和使用说明书中规定有禁忌内容的,必须在广告中醒目标示----------------------------------名词解释----------------------------------三、名词解释共 5 道试题,共 10 分;V1. 社会营销观念社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的工商哲学;它是由生产观念—>推销观念—>市场营销观念—>社会营销观念—>大市场营销观念—>全球营销观念变革而成的;满分：2 分2. 新产品现代市场营销学认为,凡是企业向市场提供过去没有生产过的产品属于新产品的范围,它包括了企业所有发明、革新、改进和仿制出来的产品;医药是一种特殊商品;满分：2 分3. 药品组合主要是指企业生产或经营药品的范围结构,即各种药品线及药品项目的有机组成方式满分：2 分4. 药品公共关系是指社会组织运用沟通的手段使自己与公众相互了解和相互适应,以争取公众的理解、支持和协作的一系列管理活动;满分：2 分5. 品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是这些元素的组合,其目的是借以识别某个或某群销售者提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别;品牌是一个集合概念,它包括品牌名称和品牌标志两个部分,涉及名称、术语、标记、符号、设计等多种元素;----------------------------------判断题----------------------------------1.推销观念注重买方需求,市场营销观念则注重卖方需求;A. 错误B. 正确正确答案：A2.收集一手信息的方法主要有3种,分别是观察法、实验法、询问法;A. 错误B. 正确正确答案：B3.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的;A. 错误B. 正确正确答案：A4.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传;A. 错误B. 正确正确答案：A5.稳定的采购关系看重长期利益,而非短期利益;A. 错误B. 正确正确答案：B6.若某种药品的需求是缺乏弹性的,则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的;A. 错误B. 正确正确答案：B7.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段;A. 错误B. 正确正确答案：B8.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料;A. 错误B. 正确正确答案：B9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是撇脂定价策略;A. 错误B. 正确正确答案：B10.由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置,处在信息流通的枢纽位置,所以能够大量搜集市场信息,并及时传递给生产企业;A. 错误B. 正确正确答案：B----------------------------------主观填空题----------------------------------五、主观填空题共 7 道试题,共 10 分;V1. 是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的一部分药品物流业务,以合同方式委托给专业的药品物流服务企业;第三方物流2. 医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手,以赢得市场竞争的胜利,这种竞争战略是;优质制胜3. 品牌中可以被识别、认知,但不能用语言称呼的部分称为;品牌标志4. 是现代物流最基本的特征;系统性5. 对促销员素质的要求,有两大方面的内容：和方面;强烈的推销意识；热情、友好的服务6. 药品市场营销的核心是,最终目标是;交换有利益地满足需求7. 市场营销分为和两个层面; 技巧策略。
药品市场营销学练习试题和答案解析
《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )专业.专注.A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性专业.专注.D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?专业.专注.第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )专业.专注.A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
药品市场营销学练习试题和答案解析word精品
《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题（一）单项选择题1. 企业向顾客提供满意所产生的价值，称为（C ）A.形象价值B. 人员价值C. 服务价值D. 产品价值2. 顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为（C ）A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3. 人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为（D ）A. 需要B. 欲望C. 效用D. 需求4. “市场营销观念”的提出者是（B）A.齐尔•迪安B.约翰•麦克金特立克C.温德尔•史密斯D.尼尔•鲍顿5. 药品消费结构的二元性是指（B ）A. 医生是药品消费的决策者和消费者B. 医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D. 医生和患者都是药品的消费者（二）多项选择题1. 影响市场需求的因素有（ABCD ）A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点（ABCD)A.药品市场的特殊性B. 药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括（ABCD ）A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括（ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括(ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值、简答题1. 药品市场的特点2. 影响药品市场的因素。
3. 影响顾客购买的成本因素有哪些？4. 试从营销的角度理解药品市场。
5. 怎样理解顾客购买的整体价值？第二章药品市场营销环境一、选择题（一）单项选择题1. 恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（B ）A.越高B. 越低C.不变D. 难以确定2. 双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（A ）A.欲望B. 种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于- 一对什么竞争者(B )A.欲望B. 种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴(C )A.海关B. 电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的(A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是（D ）A.消费者支出B.互联网技术C. 《药事管理法》D.消费者协会（二）多项选择题1. 药品市场营销环境特点包括（ABCD ）A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2. 人口环境包括（ABC ）A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E. 人口购买力3. 药品营销中介包括（ABE ）A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4. 竞争者分类的类型有（ABCD ）A.欲望竞争者B. 种类竞争者C. 形式竞争者D.品牌竞争者E. 市场竞争者二、简答题1. 药品营销环境的特点。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院医药市场营销学试题答案及评分参考一、单项选择题每小题 1 分,共 15 分; 单项选择题1．市场营销活动的中心是 AA．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是CA．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品,后来涉足医药行业生产药品,其成长战略属于 B A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是 DA．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门 BA．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略 AA．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的 AA．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用 DA．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品 BA．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者,它们应该属于哪种类型的竞争者 AA．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场,其导入期的营销策略为 B A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株,化妆品为生态美,其品牌策略为 DA．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格,而为其补充品产品定较高的价格,其定价策略为BA．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略 CA．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是 BA．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题每小题 2 分,共 10 分; 多项选择题1．波斯顿矩阵法的分析指标为CDA．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是 CDEA．供应商 B．竞争者 C．人口总量 D．收入状况 E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征 ABCA．多样性 B．替代性强 C．需求弹性大 D．专业购买 E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道 CEA．口香糖 B．感冒通 C．瓷器 D．烟草 E．大型医疗器械5．在整合营销中,4C 指 ABCEA．成本 B．便利 C．沟通 D．竞争者 E．消费者的需要和欲望三、名词解释每小题 2 分,共 10 分1．市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程;2．营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力;3．市场营销组合指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合;4．市场定位即确定产品在市场中的位置; 根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象; 5．促销组合是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广 4 种基本促销方式有机结合成为一个策略系统,使企业的全部活动相互配合与协调,以最大限度地发挥整体效果,顺利实现企业目标;四、辨析题每小题 1 分,共 10 分,对的打“√”,错的打“×” 辨析题1．市场营销的核心是交换; √2．从营销学角度讲,整体产品是由四个层次构成的; ×3．关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系; √4．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境;√5．目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略;×6．组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的;×7．对某药品的包装进行改变后为新产品; √8．产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的; √9．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的;×10．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式;×四、简答题每小题 5 分,共 25 分; 简答题1．市场营销观念与推销观念有哪些区别答:市场营销观念以销定产,而推销观念以产定销1 分具体有四个方面的不同：出发点不同1 分；中心不同1 分；营销手段不同1 分；营销目标不同2．影响消费者购买处方药的主要因素有哪些答:主要因素有： 1相关群体； 2家庭因素； 3经济因素； 4心理因素； 5药物因素;3．医药产品品牌设计原则有哪些答: 原则如下： 1简单醒目,便于记忆； 2新颖别致,易于识别； 3容易发音,利于通用； 4适应地域文化,易于接受； 5符合法规;4．心理定价策略有哪些答:策略如下： 1整数定价； 2尾数定价； 3声望定价； 4习惯定价； 5最小单位定价;5．你认为医药推销人员的任务有哪些答: 任务如下： 1树立企业形象； 2收集信息； 3指定销售计划,推销商品； 4做好售后服务； 5不断进行营销理论与实践的创新.六、论述题每小题 10 分,共 20 分1．试用 SWOT 法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境,并提出相应的营销组合策略;答:1SWOT 分析：机会：入世、天然药物的消费热潮的兴起等；1 分威胁：部分国内消费者的不认同、地域文化的差异等；1 分优势：疗效好、毒副作用少等；1 分劣势：质量的稳定性、成分等存在一些问题;1 分 2营销策略：进行市场细分后,针对目标市场的不同特点实行差异化营销; 制定相应的营销策略,从产品、价格、渠道和促销的角度进行分析;2．企业的竞争地位有哪几种类型在武汉市中医市场,湖北省中医院即湖北中医学院附属医院属于何种类型其应采取什么竞争战略答:1企业的竞争地位有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者;2由于湖北省中医院在中医行业,规模大,拥有医术精湛的中医,可以诊治一些疑难杂症,具有较强的专业化优势,在武汉市中医市场应当属于市场领导者;2 分3 其应该采取集中化战略 , 利用湖北中医学院的品牌优势和老中医的医术集中于疑难杂症领域等等,开拓整体中医市场,维护自己的市场份额;4 分七、案例分析10 分案例分析汉林清脂” “汉林清脂”败走麦城一汉林清脂拖累太太业绩“太太要征服另一半”的雄心尚未尘埃落定, “征服男人”的利器——汉林清脂就遭受了市场的当头一棒; 从 2001 年底太太药业正式推出汉林清脂,到 2002 年 6 月 30 日,太太药业在推广汉林清脂上面花费了 3,410.79;从太太药业 2002 年上半年度公报上面看,太太药业比去年同期利润下降了约 3000 万元,正好和汉林清脂推广费用大致持平;业绩公报中隐讳的称：“部分产品处于市场推广期间,销售量尚未能达到预测时的规模”——这个部分产品,应该包括汉林清脂; 2002 年７月份以后已经很少看到汉林清脂的电视广告;2002 年 11 月初,汉林清脂的电视广告已停播;屡战屡胜的太太药业,在汉林清脂上走麦城二问题所在产品选择有误心脑血管病已成中国头号杀手,中国的高血脂发病率在中国快速上升;据估算,降血脂保健品潜在市场容量可达上百亿元;而这么庞大的市场,至今还没有领导品牌;太太药业选择汉林清脂,无疑是富有远见的举措; 太太药业实力不够太太药业在资本市场长袖善舞、手中现金充沛；这次几个月时间投入三千多万现金,在保健品行业内,有此魄力的公司,全国也不会超过２０家; 太太药业的营销能力为行内人士公认;尽管太太药业的任何一个产品销量每年都不曾超过５个亿,但其推出的产品也很少一败涂地;在中国的保健品行业内,温和稳健的太太药业是建立了自己企业品牌的少数几个企业; 汉林清脂的定位不够准确从广告上分析,汉林清脂的定位非常准确;“职位高、收入高”的中年男性是汉林清脂诉求的主要人群; 可谓准而且狠; 广告创意不佳太太药业聘请港台明星任达华出任形象代言人,任正值中年、知名度高,而且广告词“每天清一清,血脂不再高容易记忆, ” 直接指出了产品的效果; 广告创意也没有问题; 那又是什么让汉林清脂败走麦城呢太太低估了降血脂市场的开发难度,对市场的普及教育力度不够、方式不当、媒体选择错误,这些是造成汉林清脂失败的原因；但更深层次的原因是：整个保健品行业已到了需要深层变革的时候;三汉林清脂的“软肋” 汉林清脂的失误主要在于： 1、对市场研究不透、低估了市场开发的难度降血脂市场是个隐形市场,开发难度极大;高血脂症是慢性病,不到发病之时往往以冠心病、脑中风等形式发作,消费者没有任何感觉;等到有感觉的时候,就已经发病了;发病之前消费者难以感知,是降血脂产品开发市场的壁垒;而一旦在医院中检查出高血脂,更多人选择药品;这样营销的重心应放在进行市场教育上,让重点人群主动采取措施预防;这需要对消费者进行深度沟通;可以想象,这个过程会非常漫长; 太太也进行了精心的准备;概念提炼、定位都非常准确,可是太太没有意识到降血脂市场的“隐性”特点, 以为只要沿袭以前的思路,就能迅速获得成功；这可能是汉林清脂失败的主要原因;相比之下,健特生物从２００１年年初,就投入了相当多的人力、物力去研究降血脂市场,前后历时近１年时间仅市场研究和前期策划,不包括产品研发阶段的论证,才弄清楚降血脂市场难以快速启动,并最终放弃; 2、广告策略失误太太口服液、静心口服液都针对女性市场;其成功经验,对于症状不明显、以男性为主的降血脂市场,价值不大;但是汉林清脂却沿袭了太太口服液、静心口服液的运作思路——用温和的电视广告去提示消费者购买; 而降血脂市场的隐形特点,注定提示效果不佳；理性、疏于照顾自己的男性,只有在明白高血脂症的危害, 并且自身有危机感的时候,才可能去尝试性购买; 3、媒体时段选择有误从定位上看,汉林清脂针对的是 40 岁以上高收入的成功男性;然而汉林清脂的电视广告却多选择在黄金时段播出或者跟片,而成功男性没有时间看电视剧,在黄金时间他们坐在电视机前的概率很小;本来广告就不够锐利、说服力不强,又选在目标消费群体难以看到的时间播出,汉林清脂表现不佳,也就不足为奇了; ４、对行业深层变化缺乏准备汉林清脂上市受挫并不是孤立的事件;自 2001 年以来,市场上就鲜有成功上市的新保健品;海王药业的海王金樽、太太药业的汉林清脂、养生堂的减之胶囊等,都耗费巨资进行了推广,但至今都在惨淡经营; ２００１年,保健品行业连续爆发“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”等,让消费者对保健品行业丧失了信心;而整个行业生存的环境也发生了根本性改变——政府管理趋严、渠道快速变化、媒体费用上升、行业竞争激烈、消费者日益理性……种种因素作用下,保健品行业已积累了足够的量变,进入质变时代; 在新形势下,所有的保健品企业都面临相同的问题：怎样更精确定位、怎样设计更清晰的产品形象、怎样设计更有说服力的概念、怎样让广告更有杀伤力、怎样节省推广费用;要解决这些问题,就必须告别保健品粗放的营销模式;靠广告轰炸就能一飞冲天的时代已经一去不复返;如果以前企业信奉的是粗放的“狂轰滥炸”,他们现在需要的是“精确制导”的锐利营销; 汉林清脂在启动市场的时候,对行业变迁却缺乏清晰认识,仍沿袭了太太口服液、静心口服液等屡战屡胜的“电视广告轰炸”套路,其上市受挫在所难免;四太太药业的“自救”行动汉林清脂受挫,但只是一次战斗的失败,太太药业远还没有失去整个战役;汉林清脂的失利,最多只能算一次失败的试销;面对庞大的潜在市场,太太药业有足够的实力为失败买单;太太雄厚的资本储备、经验丰富的市场人员、相对空白的市场,这些无疑是汉林清脂卷土重来、重整旧河山的保证;为此,汉林清脂调整了营销策略,并展开了新攻势;1．汉林清脂的前期运作存在哪些问题 5 分答：存在的问题主要有：对市场研究不透、低估了市场开发的难度；广告策略失误；媒体时段选择有误；对行业深层变化缺乏准备;2．如果你是汉林清脂的营销经理,你认为该如何调整汉林清脂的营销策略 5 分答：营销策略：针对前面的问题分别进行改进；1分制定相应的营销策略,从产品、价格、渠道和促销的角度进行详细分析;4第一章复习题•一、单项选择题在下列各小题备选答案中,选择一个最合适的答案•1、从营销学角度理解,市场是指某种或某类产品现实和潜在的的集合;•A．价值 B. 价格 C. 生产者 D. 购买者•2、医药市场按分类,可以更好地体现以顾客为中心的指导思想;•A．按医药产品的形态分类B．按购买者及其购买目的分类Ｃ．按营销区域分类Ｄ．按医药产品的供求态势分类•3、医药市场营销的核心是•A．生产 B.分配 C.交换 D.广告•4、在医药产品的交换过程中,积极寻求交换的一方为;•A．潜在顾客 B. 医药市场营销者 C.顾客 D.推销者•5、个人没有得到某些基本满足的感受状态,是人类的基本要求,称为•A．需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感•6、——是医药企业的基本职能;• A.产品生产 B.获取盈利 C. 医药市场营销 D.资金分配•7、针对负需求,应实行营销管理任务;• A.刺激性 B.开发性 C.维持性 D.扭转性•8、中国现存最早的市场营销学教材是1933年,丁馨伯编译.• A.市场营销概论 B. 市场学 C.营销学 D.市场营销原理•9、市场营销学,译自英文“Marketing”,是20世纪初产生于的一门新兴的学科;• A.英国 B.日本 C.美国 D.欧洲•10、医药市场营销管理的实质是• A.生产管理 B.需求管理 C.控制管理 D.刺激需求•11、菲利普.科特勒教授描述的“营销近视症”是指 ;• A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念•12、以顾客为中心的营销观念,是通过满足需求达到,最终实现包括利润在内的企业目标;• A. 顾客满意 B.顾客价值 C.顾客购买 D.顾客偏好•13、目标市场对医药组织提供的产品感到厌恶,甚至付出一定的代价回避它们的需求状况,称为•A．无需求B．负需求C．潜在需求D．饱和需求•14、针对有害需求,医药企业的营销任务是通过措施来限制这类需求;•A．限制性营销B．协调性营销C．扭转性营销D．抵制性营销•15、美国市场营销学会成立于年;• A 1933 B 1937 C 1942 D 1932•二、多项选择题在下列各小题备选答案中,选择至少两个或两个以上的答案•1、构成医药市场的要素有• A.人口 B.购买力 C.购买欲望 D.产品•2、医药市场按购买者及其购买目的分类,可以分为• A.消费者市场 B.组织市场 C.买方市场 D.卖方市场•3、医药产品与一般的产品相比较,是特殊产品,其特殊性表现为;A.专属性 B.两重性 C.质量的重要性 D. 限时性•4、研究医药市场营销学的主要方法有;•A．产品研究法B．历史研究法C．管理研究法D．系统研究法•5、按照彼得德鲁克的说法,企业的基本职能是;• A.生产 B.市场营销 C.创新 D.组织•6、医药市场营销管理过程包括•分析市场机会 B.选择目标市场• C.制定市场营销组合； D.实施市场营销活动•7、市场营销学在我国的发展分为阶段;•引进阶段20世纪70年代末至80年代初•传播阶段20世纪80年代初到80年代末•应用与发展阶段20世纪80年代末至今•退出阶段21世纪初•8、以企业为中心的营销哲学包括;• A. 以生产为导向的生产观念 B. 以产品为导向的产品观念• C. 以推销为导向的推销观念 D. 社会市场营销观念•9、以社会长远利益为中心的营销哲学包括;• A. 以顾客为中心的市场营销观念 B. 社会市场营销观念• C. 以推销为导向的推销观念 D. 绿色营销观念•三、判断题对的在括号内划√,错的在括号内划╳•1、需求是人们为了得到满足而对具体物品的需要;•2、刺激性营销是针对下降需求而采取的医药营销管理;•3、“企业生产什么,市场就销售什么”是以产品为导向的产品观念;•4、社会市场营销观念强调以消费者作为唯一出发点;•5、从企业实际营销的经验来看,维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本•6、医药市场营销的主体为个人和医药组织;•7、医药推销是医药市场营销的全部;•8、彼得·德鲁克曾经指出,企业的基本职能只有两个,这就是市场营销和创新,其中市场营销是企业的首要的核心职能;•9、营销管理的实质就是需求管理;•10、限制性营销针对有害需求实施的;•11、医药市场营销学是建立在经济学、行为科学、现代管理理论、医药学等理论基础上的综合性、应用科学;•12、医药市场营销的主体是医药产品和价值;•13、医药市场营销者只能是卖方;•四、填空题请在每个小题的括号内填入适当的词句;•1、医药市场具有三个要素：人口、购买力和;•2、经济学中的市场是指商品关系的总和;•3、医药市场营销的主体为个人和;•4、医药市场营销的客体是医药产品和;•5、医药市场营销的核心是;•6、在医药产品的交换过程中,积极寻求交换的一方为医药市场营销者,简称医药营销者,另一方则称为;•7、是人们为了得到满足而对具体物品的需要;•8、需求是指人们有能力购买并某种产品的欲望;•9、营销管理的实质就是管理;•10、市场营销学,译自英文“Marketing”,是20世纪初产生于的一门新兴的学科;•11、市场营销学最早传入中国是在年代;•12、1933年,丁馨伯编译,是中国现存最早的市场营销学教材;•13、“顾客需要什么,我们就生产提供什么”,体现了以为中心的市场营销观念;•14、医药市场营销学是的分支学科,是一门建立在经济学、数学、行为科学、管理学、医药学等理论基础上的综合性的应用科学;•五、基本概念•1、医药市场2、市场营销•3、医药市场营销4、市场营销哲学•5、绿色营销•六、简答题：•1、医药市场有哪几个特点2、医药市场营销管理过程七、论述题简述市场营销哲学的演变及其背景;1．波斯顿矩阵法的分析指标为A．竞争能力B．市场吸引力C．市场增长率D．相对市场占有率E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是A．供应商B．竞争者C．人口总量D．收入状况E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征A．多样性B．替代性强C．需求弹性大D．专业购买E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道A．口香糖B．感冒通C．瓷器D．烟草E．大型医疗器械5．在整合营销中,4C指A．成本B．便利C．沟通D．竞争者E．消费者的需要和欲望三、名词解释每小题2分,共10分1．市场营销2．营销环境3．市场营销组合4．市场定位5．促销组合四、辨析题每小题1分,共10分,对的打“√”,错的打“×”;1．市场营销的核心是交换;2．从营销学角度讲,整体产品是由四个层次构成的;3．关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系;4．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境;5．目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略;6．组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的;7．对某药品的包装进行改变后为新产品;8．产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的;9．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的;10．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式;五、简答题每小题5分,共25分;1．市场营销观念与推销观念有哪些区别2．影响消费者购买处方药的主要因素有哪些3．医药产品品牌设计原则有哪些4．心理定价策略有哪些5．你认为医药推销人员的任务有哪些六、论述题每小题10分,共20分1．试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境,并提出相应的营销组合策略;2．企业的竞争地位有哪几种类型在武汉市中医市场,湖北省中医院即湖北中医学院附属医院属于何种类型其应采取什么竞争战略分数评卷人七、案例分析10分“汉林清脂”败走麦城一汉林清脂拖累太太业绩“太太要征服另一半”的雄心尚未尘埃落定,“征服男人”的利器——汉林清脂就遭受了市场的当头一棒;从2001年底太太药业正式推出汉林清脂,到2002年6月30日,太太药业在推广汉林清脂上面花费了3,410.79万元;从太太药业2002年上半年度公报上面看,太太药业比去年同期利润下降了约3000万元,正好和汉林清脂推广费用大致持平;业绩公报中隐讳的称：“部分产品处于市场推广期间,销售量尚未能达到预测时的规模”——这个部分产品,应该包括汉林清脂;2002年７月份以后已经很少看到汉林清脂的电视广告;2002年11月初,汉林清脂的电视广告已停播;屡战屡胜的太太药业,在汉林清脂上走麦城二问题所在产品选择有误心脑血管病已成中国头号杀手,中国的高血脂发病率在中国快速上升;据估算,降血脂保健品潜在市场容量可达上百亿元;而这么庞大的市场,至今还没有领导品牌;太太药业选择汉林清脂,无疑是富有远见的举措; 太太药业实力不够太太药业在资本市场长袖善舞、手中现金充沛；这次几个月时间投入三千多万现金,在保健品行业内,有此魄力的公司,全国也不会超过２０家;太太药业的营销能力为行内人士公认;尽管太太药业的任何一个产品销量每年都不曾超过５个亿,但其推出的产品也很少一败涂地;在中国的保健品行业内,温和稳健的太太药业是建立了自己企业品牌的少数几个企业;汉林清脂的定位不够准确从广告上分析,汉林清脂的定位非常准确;“职位高、收入高”的中年男性是汉林清脂诉求的主要人群;可谓准而且狠;广告创意不佳太太药业聘请港台明星任达华出任形象代言人,任正值中年、知名度高,而且广告词“每天清一清,血脂不再高”容易记忆,直接指出了产品的效果;广告创意也没有问题;那又是什么让汉林清脂败走麦城呢太太低估了降血脂市场的开发难度,对市场的普及教育力度不够、方式不当、媒体选择错误,这些是造成汉林清脂失败的原因；但更深层次的原因是：整个保健品行业已到了需要深层变革的时候;三汉林清脂的“软肋”汉林清脂的失误主要在于：1、对市场研究不透、低估了市场开发的难度降血脂市场是个隐形市场,开发难度极大;高血脂症是慢性病,不到发病之时往往以冠心病、脑中风等形式发作,消费者没有任何感觉;等到有感觉的时候,就已经发病了;发病之前消费者难以感知,是降血脂产品开。
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案5
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素3.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4.“4C”是指()、()、()、()。
5.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场6.简述无差异策略的含义及优缺点。
7.市场营销分为()和()两个层面。
8.影响药品价格的因素有哪些?9.药品市场营销的需求对象有()和()。
10.名词解释：促销11.名词解释：市场营销组合12.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者13.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念()A、服务B、顾客C、产品D、企业14.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是15.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场第2卷一.综合考核(共15题)1.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于()A、批发商B、代理商C、营销中介D、掮客2.药品生产者市场(名词解释)3.市场营销环境(名词解释)4.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。
()5.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是()A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种6.物流的基本功能是关于实体产品生产到消费这一过程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ） A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
医药市场营销学试题及答案
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ） A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
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中医大2016年1月《药品市场营销学》正考参考答案科目：药品市场营销学试卷名称：2016年1月药品市场营销学正考满分：100单选题1.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药参考答案：B2.药品物流的核心因素是(分值：1分)A.信息化医药市场营销案例B.全球化C.共同化D.规模化参考答案：A3.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于(分值：1分)A.批发商B.代理商C.营销中介D.掮客参考答案：A4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围(分值：1分)A.感冒咳嗽B.发烧头痛C.胃肠病D.鼻炎E.高血压参考答案：E5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B6.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是(分值：1分)A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化7.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是(分值：1分)A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.POP参考答案：A8.市场定位应用的经济学原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论参考答案：A9.对原料药性能最具有发言权的角色是(分值：1分)A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者参考答案：A10.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道参考答案：A11.在药品整体概念中，“代客托运”属于(分值：1分)A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.附加产品参考答案：D12.药品国际市场营销的特点不包括(分值：1分)A.营销周期更长B.营销组合更复杂C.市场竞争更激烈D.营销风险更大参考答案：A13.早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素14.阴凉库(区)的储存条件是(分值：1分)A.0℃以下保存B.2～10℃保存C.不高于20℃保存D.0～30℃保存参考答案：C15.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(分值：1分)A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C16.非处方药的遴选原则包括(分值：1分)A.应用安全B.疗效确切C.质量稳定D.使用方便E.以上都是参考答案：E17.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(分值：1分)A.收集信息B.引起需要C.决定购买D.购后评价参考答案：A18.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是(分值：1分)A.生产者市场B.中间商市场C.非营利性组织市场D.营利性组织市场参考答案：C19.一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是(分值：1分)A.社会学B.经济学C.心理学D.管理学参考答案：B20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法参考答案：A判断题21.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
(分值：1分)正确错误参考答案：错误22.药品市场调研的主要作用是为管理者作出正确的决策提供依据。
(分值：1分) 正确错误参考答案：正确23.患者之间的交流也会影响药品购买行为，这是一种从众效应。
(分值：1分) 正确错误参考答案：错误24.需求导向定价法在定价时只考虑市场上的供应、需求状况。
(分值：1分) 正确错误参考答案：错误25.调查表或问卷设计合理与否直接关系到资料的准确性。
(分值：1分) 正确错误参考答案：正确26.重点调研法中相应的综合指标不宜直接用于推断出总体的综合指标。
(分值：1分)正确错误参考答案：正确27.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。
(分值：1分)正确错误参考答案：错误28.消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。
(分值：1分)正确错误参考答案：错误29.销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。
(分值：1分) 正确错误参考答案：正确30.影响药品批发商购买行为最重要的因素是药品差价。
(分值：1分)正确错误参考答案：正确填空题31.我国将新药分成()、()、()三大部分。
(分值：3分)参考答案：中药、天然药物、化学药品及生物制品32.对促销员素质的要求，有两大方面的内容：()和()方面。
(分值：2分) 参考答案：强烈的推销意识；热情、友好的服务33.从物流系统的观点来看，有3个因素对运输来讲是十分重要的，即()、()和()。
(分值：3分)参考答案：成本、速度和一致性34.药品配送的独特要求是()。
(分值：1分)参考答案：双人验收,故须设一名验收员,一名验收复核员35.社会营销观念强调企业利益、()、()三方面统一。
(分值：2分)参考答案：顾客利益、社会利益36.传统药品市场通常指()，包括()、()和()三大类。
(分值：4分)参考答案：中医药包括：中医药、民族医药和其他民间医药37.药品市场细分的原则有()、()、()、()、()。
(分值：5分)参考答案：同质原则、可衡量性原则、足够大原则、可开发性原则、稳定性原则。
名词解释38.物流一体化(分值：2分)参考答案：所谓物流一体化，就是以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。
它是物流业发展的高级和成熟阶段。
39.渗透定价策略(分值：2分)参考答案：渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
40.药品国际市场细分(分值：2分)参考答案：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为若干个需求不同的子市场（亦称细分市场），其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。
41.差异性策略(分值：2分)参考答案：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
42.4P(分值：2分)参考答案：4P是营销学名词，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。
问答题43.需求导向定价法、成本加成定价法、竞争导向定价法的区别何在？(分值：10分)参考答案：一、需求导向定价法。
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据·竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价值为基础，确定自己产品的价格。
二、成本导向定价法成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。
售价与成本之间的差额就是利润。
由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。
三、竞争导向定价法竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
44.简述成本领先战略的适用条件和实施途径。
(分值：10分)参考答案：适用条件：（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
实施途径：（1）从规模中获利。
按照迈克·波特的观点，企业一种价值活动的成本常常制约于规模经济或规模的不经济。
规模经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力，或产生于从更大的销量中分摊广告费用和科研费用的能力。
（2）价值链分析与整合。
价值链分析法，即运用系统方法来考察企业各项活动，从而找寻具有竞争优势的资源，确定与成本管理有关的价值活动。
（3）重视流程再造。
企业的流程，就是企业完成其业务获得利润的过程。
在实施成本领先战略中，以流程再造的思路解决问题，必须登高望远，站在企业外面，先看看企业运作的流程哪些是关键，并使之尽量简洁、有效，必须扬弃枝节，过程如果不合理，就应重新设计企业流程；再看看企业是否以流程作为企业运作核心，如果不是，将企业再造成围绕流程的新型企业。
45.浅析药品物流的必要性。
(分值：10分)参考答案：（1）有利于规范药品市场秩序。
药品物流运用现代计算机技术、通讯技术与网络技术进行药品的网上采购，实现信息传递和交易过程的“人机对话”，能够最大程度地降低医疗机构与药品企业之间“人与人”的联系，增强药品采购过程的透明度和公开度，较好地杜绝采购中的不正之风。
（2）有利于降低药品流通成本。
药品物流以满足消费者需求为出发点和落脚点，依托一定的物流装备、信息技术和购、销、存、储、配管理系统，有效整合药品产业链中的上下游资源，最大限度地减少流通环节，实现面向最终消费者的高效服务。
（3）有利于提升药品流通产业的持续发展能力。
药品物流通过信息共享、集中采购、物料管理、统一配送等方式，挖掘流通过程中的“第三利润源”。
例如，药品物流企业能够及时了解药品配送状况，随时查看所经营品种的库存和销售动态，及时了解市场情况，及时调整库存品种，通过信息系统自动向供应商实施补货计划。
这种高效、快速的市场反应能力大大提升了药品流通产业的持续发展能力。
（4）有利于加快推进“药品分业”。
药品物流追求“在正确的时间、用正确的方式把正确的药品以正确的价格送到正确的地点”，专业化、社会化的药品物流服务为医疗机构外包药品采购职能提供了可能。
当医疗机构和药品物流企业通过电子方式连接后，药品物流企业可根据医疗机构发送的电子订单及时进行药品采购、补货和配送，使医疗机构的采购和临床应用药品人员无需介入药品采购活动，从而实质性地推进“药品分业”。
46.品牌有何作用？(分值：10分)参考答案：（一）品牌是产品或企业核心价值的体现。