生态旅游营销策略研究——以湖北罗田县为例

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浅析旅游景区STP营销_以湖北罗田天堂寨景区为例

1FINANCE AND ACCOUNTING浅析旅游景区STP营销——以湖北罗田天堂寨景区为例■王倩倩华中师范大学城市与环境科学学院中图分类号：F201 文献标识：A 文章编号：1006-7833(2008) 10-128-01摘要旅游景区为了获得长远的生存与发展，就必须通过市场调研，把市场分成若干个消费群体，进行市场定位，制定有针对性的营销策略。

本文以湖北罗田天堂寨景区为例，运用STP（目标市场营销）分析方法，从细分天堂寨客源市场，选择目标市场，市场定位等方面进行分析，试图通过旅游景区的STP分析，采用有效的营销策略，为景区找出一条发展道路。

关键词 STP营销天堂寨景区营销组合一、STP营销理论分析（一）STP理论的定义与发展Philip.kotler在《营销管理》中，提出STP策略（S-Segmentation 市场细分，T-Targeting目标市场选择，P-Position市场定位）即：企业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为目标市场，研究其需求特点并针对其特点设计产品，确定价格，选用分销渠道和促销手段，开展市场营销活动。

（二）STP营销步骤1、市场细分（market segmentation）——把市场分割成具有不同需要、性格和行为的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。

2、选择目标市场（market targeting）——估计每个细分市场的吸引程度，选择进入一个或若干个细分市场。

3、市场定位（market position）——对产品进行竞争性定位并制定详细的营销组合战略。

二、STP营销实证分析——以湖北罗田天堂寨景区为例（一）天堂寨景区概况天堂寨风景区位于大别山国家森林公园东北、大别山主峰南麓的天堂山，总面积42.8平方公里。

景区内物种丰富，生物的多样性，使天堂寨成为中国七大基因库之一，也是纳凉避暑，度假疗养，观光旅游，会务活动等的理想胜地。

这样具有优势资源的旅游景区，创造的旅游收入与丰富的旅游资源不匹配，现阶段，天堂寨应怎样开展有效的市场营销，才能赢得更多的客源，取得更多的旅游收入？基于此，本文从市场细分、目标市场选择、市场定位和营销组合等方面入手分析怎样做好天堂寨的营销。

湖北区域旅游合作的营销策略研究

湖北区域旅游合作的营销策略研究【摘要】湖北区域旅游合作对于推动区域经济发展、提升旅游业竞争力具有重要意义。

本文旨在通过对湖北区域旅游资源、合作营销策略、市场定位与推广策略、合作伙伴选择与合作模式、风险管理与应对策略等方面进行深入分析，探讨如何有效促进湖北区域旅游合作的发展。

研究方法将采用文献综述和案例分析相结合的方式，以全面了解湖北区域旅游合作现状和发展趋势。

结论部分将探讨湖北区域旅游合作的前景以及营销策略在其中的重要性，并提出建议与展望。

通过本文的研究，希望为湖北区域旅游合作的可持续发展提供有益参考和启示。

【关键词】湖北区域旅游合作、营销策略研究、旅游资源分析、市场定位、合作伙伴选择、风险管理、合作模式、营销策略的重要性、合作的前景、建议与展望、研究方法。

1. 引言1.1 湖北区域旅游合作的意义湖北省位于中国中部，拥有丰富的自然景观和人文资源，如武汉东湖、三峡大坝、黄鹤楼等知名景点。

单一景点的吸引力有限，需要通过区域间的合作来提升整体旅游体验。

湖北区域旅游合作意义重大，首先可以实现资源共享，通过合作，可以整合省内各地的旅游资源，形成互补性，提高游客满意度。

区域合作可以促进旅游产业的发展，通过跨地区的合作，可以实现旅游产品的差异化和个性化，提升竞争力。

湖北区域旅游合作还可以促进地方经济发展，增加就业机会，提高居民收入水平。

湖北区域旅游合作不仅对于提升旅游体验和发展旅游产业有重要意义，也对于促进地方经济发展和改善民生有着积极作用。

1.2 研究目的研究目的是深入探讨湖北区域旅游合作的现状和存在的问题，分析区域内旅游资源的优势和不足，寻求合作营销策略对于推动湖北地区旅游业发展的作用。

通过本研究，旨在为湖北地区的旅游合作提供指导性建议，探讨如何制定有效的市场定位策略和推广策略，选择合适的合作伙伴并建立合作模式，以及如何进行风险管理并制定应对策略。

通过研究，我们希望能够挖掘湖北区域旅游合作的潜力，提升其在旅游行业的竞争力，为实现旅游业可持续发展和区域经济繁荣做出贡献。

湖北省县域旅游发展的SWOT分析及其战略对策

的力度和长远性，旅游形象营销投入（）遇分析（ｐｏｔｎｔ）三机Ｏｐｒｕｉｙ
通八达；从空路上看，汉天河机场、武
宜昌三峡机场、恩施机场的不断完善
旅游业的大发展离不开经济实力资金、规模相对较少。
汉丹、襄渝、焦枝等众多铁路和１７的大发展阶段。０、３８众多国道以及省道构成的网络四１（）势分析（ｅｋｅｓ二劣Ｗａｎｓ）１县域经济实力不强．
体规划中提出了主题旅游形象或旅游口号、旅游标志，对其宣传也缺乏应有
、
面，各县域旅行社少、弱、小、差的现象也十分突出。湖北省县域旅游企业这
￥Ｔ分析ＷＯ
（优势分析（ｔｅｇｈ）一）Ｓｒｎｔｓ
１优越的交通区位．
政府支持是旅游产业得以发展的种竞争弱势的格局在相当程度上将限根本保障。近年来，湖北省各县级政府制其旅游业发展的层次提升。３旅游形象模糊不清．形象是区域旅游的生命，也是形
维普资讯
湖省域游展ＳＴ析其略策：县旅发的Ｏ及战对Ｉ匕Ｗ分
文／周霄
湖北省旅游产业经过近３Ｏ年的旅游的主要吸引物，或其本身在行政了湖北省县域旅游发展与其他县域经
发展，正逐步进入结构性优化调整的区划上就属于县级单位。此外，湖北作济发达省份相比输在了起跑线上。历史时期。在“ 扩权强县” 的时代背景为楚文化的发祥地和三国文化的富集下，湖北省各县域旅游的发展与合作，地，其相关的文化旅游资源更是广泛２旅游企业竞争力弱．

湖北景区营销策划方案设计

湖北景区营销策划方案设计本文将结合湖北省的地理特点和旅游资源，设计一套营销策划方案，以吸引更多的游客前往湖北旅游。

一、目标市场分析湖北省的旅游市场主要以国内游客为主，特别是来自附近省份的游客。

由于湖北省地处中部，交通便利，吸引了大量的周边省份的游客，如湖南、河南、安徽等。

此外，湖北省还有一定的外籍游客，主要是来湖北省进行文化交流或学习的学生。

二、品牌建设1. 品牌定位湖北省旅游品牌定位为“千湖之省，中部瑰宝”，突出湖泊和自然风景的特点，同时结合湖北省丰富的历史文化遗产，打造一个融自然景观和历史文化于一体的特色旅游品牌。

2. 品牌形象设计设计一个简洁而醒目的品牌标志，以湖泊或山峦为元素，整体设计应体现湖北省的特色和风景。

3. 品牌推广利用各种传统媒体和新媒体渠道进行品牌推广，包括电视、报纸、杂志、微博、微信等，同时在各大旅游网站上进行推广，提高品牌在目标市场的知名度。

三、目标景区推广1. 武当山武当山是世界自然遗产和文化遗产，是湖北省著名的旅游景区。

为了推广武当山，可以做的活动有：- 主办武当文化节，邀请国内外的文化团体参加，展示武当山的文化魅力；- 推出武当山旅游周边商品，如特色食品、纪念品等；- 与旅游社合作，开展“武当山之旅”优惠活动，吸引更多游客。

2. 舒耳克古堡舒耳克古堡是湖北省并不常被提到的旅游景点，但它具有很高的观赏价值。

为了吸引游客，可以考虑以下活动：- 主办舒耳克古堡音乐节，邀请国内外知名乐团进行演出；- 开展夜间观赏活动，利用灯光和音乐营造浪漫的氛围；- 舒耳克古堡亲子活动，打造一系列亲子体验活动，吸引家庭游客。

3. 黄鹤楼黄鹤楼是武汉市的地标性建筑，是湖北省最著名的旅游景点之一。

推广黄鹤楼可以考虑以下活动：- 鼓励摄影爱好者参与摄影比赛，展示黄鹤楼的美；- 开展传统文化体验活动，如学习传统字画、书法等；- 与周边景点合作，推出“武汉游”旅游套餐，搭配黄鹤楼的游览。

四、营销推广渠道1. 传统媒体通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，吸引更多的目标市场游客。

罗田全域旅游发展思路(第二稿)

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一万工程之”两 ”中心
建设县城一级游客中心、河西畈游客集散中心
发展思路
依托县客运站建成兼用一级游客中心，主要承担从机场、铁路、高速公路、国道等进入罗田的游客，幵完善餐饮、住宿、购物、娱乐、服务等功能，形成一级消费市场
依托北部核心景区建成河西畈游客集散中心，主要承担到天埻寨、九资河、天埻湖、薄刀峰等景区的游客集散、分流、餐饮、住宿、购物、娱乐、服务等功能，形成二级消费市场
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5 产业全融合
充分发挥“旅游+”的产业带劢功能，使旅游业与其他相关产业深度融合，形成新的生产力和
竞争力
旅游+ 新型城镇化
03
旅游+ 农业现代化
发展现代农业新形态
05
旅游+ 生态化
01
发展特色旅游城镇
02
旅游+ 新型工业化
旅游+ 电商
04
发展生态旅游
发展旅游装备制造业、户外用品、特色旅游商品
罗田旅游资源富集，具有独特性、唯一性和排他性，在鄂东地区独树一帜、五彩斑斓。历届县委、县政府咬定青山不放松、一任接着一任干，为发展全域旅游奠定了坚实基础。
一、我们的优势在哪里？
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1 品牌优势生态之美
风景优美，气候宜人，名胜古迹众多
• 占地面积300平方公里 • 胜景级景点9个 • 上景级景点39个
7 品牌全营销
整合各类旅游业主体资源，建立旅游营销基金和大营销体制
全
国
旅
武汉周边华中
全国
游客
城市华东
源
华南
市
场
使“千里大别山，美景在罗田”在全国范围内家喻户晓，深入人心。

精准扶贫背景下罗田县乡村旅游发展调研

乡村旅游精准扶贫背景下罗田县乡村旅游发展调研汪文翔，刘玉，潘洋，欧俊俊，胡潇敏（黄冈师范学院旅游文化与地理科学学院，湖北黄冈 438000）[摘要]随着时代的发展，越来越多的人脱贫致富。

对于乡村来说，旅游者的到来促进了经济的发展，大力发展旅游成为了助力扶贫的有效措施之一。

在精准扶贫攻坚战阶段，通过实地走访和考察的方式对罗田县相关的旅游行政组织、旅游经营者、旅游者展开调研，并在此基础上整理调查数据，对罗田乡村旅游精准扶贫实施现状及存在问题进行全面调查分析，最后针对旅游产品、旅游营销和政策落实这三个方面存在的问题提出相应的解决方案，旨在助力当地旅游产业的发展，为乡村旅游扶贫的发展提供相关借鉴。

[关键词]精准扶贫；乡村旅游；罗田县[中图分类号]F327；F592.7 [文献标识码]A1 前言“乡村旅游+精准扶贫” 是指在具有一定旅游资源条件、区位优势和市场基础的贫困地区，通过开发旅游带动整个地区经济发展。

通过深入到每村每户，针对性地帮扶贫困群众脱贫致富的一种产业扶贫开发方式。

在2015年，国务院办公厅《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》国办发〔2015〕62号文件提出要实施乡村旅游提升计划，开拓旅游消费空间，大力推进乡村旅游扶贫。

2 理论基础2.1 精准扶贫精准扶贫是粗放扶贫的对称，是指针对不同贫困区域环境、农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、帮扶和管理的治贫方式。

习近平总书记于2013年11月到湖南湘西考察时首次作出了“实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫”的重要指示，强调要科学谋划好“十三五”时期扶贫开发工作，确保贫困人口到2020年如期脱贫，并提出扶贫开发“贵在精准，重在精准，成败之举在于精准”，可见精准扶贫是全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴“中国梦”的重要保障。

2.2 乡村旅游乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式。

生态旅游营销策略

生态旅游营销策略生态旅游是一种以自然保护和环境可持续发展为核心理念的旅游形式，具有独特的旅游资源和市场需求。

为了更好地推广和发展生态旅游，需要制定合适的营销策略。

下面，我将提出几个营销策略。

首先，制定差异化定位。

生态旅游的特点是独特性和稀缺性。

我们需要找出生态旅游的独特资源，并强调它们与其他旅游形式的区别。

比如，宣传自然保护区的野生动植物资源和生态系统，强调游客能够亲身体验和参与生态保护的活动。

通过差异化的定位，可以吸引那些对独特旅游体验感兴趣的游客。

其次，加强品牌建设。

建立和推广统一的品牌形象，可以提高生态旅游的知名度和影响力。

品牌形象应突出环保和可持续发展的理念，并与当地的文化和历史相结合。

通过品牌建设，可以形成品牌效应，吸引更多的游客。

第三，利用社交媒体和互联网进行宣传。

社交媒体和互联网成为人们获取信息的主要途径，我们可以利用这些渠道进行宣传和推广。

建立生态旅游的官方网站或社交媒体账号，发布有关生态旅游目的地的图片、视频和游记等内容，吸引游客兴趣并提供相关的旅游信息和服务。

第四，开展合作推广。

与旅行社、航空公司和酒店等旅游相关企业进行合作，互相推广和宣传。

可以通过提供特别的旅游套餐、折扣和优惠等手段吸引游客，并提高他们的满意度和忠诚度。

同时，可以与当地政府、非营利组织和环保组织等合作，共同致力于生态环境的保护和可持续发展。

最后，加强游客体验和服务质量。

生态旅游的核心是旅游体验，所以需要提供高质量的旅游产品和服务。

培训和提高旅游从业人员的专业素养和服务意识，改善旅游设施和基础设施，提供舒适和便捷的旅游环境。

通过提高游客的满意度，口碑宣传和重复游客就会增加。

综上所述，生态旅游的营销策略应该差异化定位，加强品牌建设，利用社交媒体和互联网进行宣传，开展合作推广，加强游客体验和服务质量等。

只有制定合适的策略，并将其付诸实施，才能更好地推进生态旅游的发展。

罗田绿色旅游现状、问题及对策

48 科技创业月刊 2019年第7期
罗田绿色旅游现状、问题及对策
区域创新发展
表2 罗田县2013~2017年旅游业增长情况
年份接待旅游人数(万人) 人数增长率(%) 旅游综合收入(亿元) 收入增长率(%)
2013
348
21.5
18
31.4
旅游景点数量(处) 3A 级以上景点数量(处)
产业第一产业第二产业第三产业
增长额 (亿元 ) 26.55 50.54 56.73
增长率 (% ) 3.9 7.6 6.9
作者简介 :曹宇 (1999- ),女 ,湖北工业大学经济与管理学院学生 ,研究方向 :财务管理。收稿日期 :2019-05-11
拉族、仡佬族、锡伯族、阿昌族、羌族、塔吉克族、京族等
少数民族分布。多民族的融合意味着不同思想、不同
文化与不同习惯的碰撞与交融,形成罗田绚丽的民族
文化特色。
(2)旅游业促进经济发展。由表 2 可知,在罗田
县旅游景点数量上升的同时 ,旅游人数与旅游综合收
(3)多种动植物栖息生长地。罗田素有 “鄂东生物基因库”之称,全县有高等植物资源 167 科 616 属 1043种。其中木本植物 75 科 222 属 535 种。在木本植物中,有乔木 270 种。按木材性质和用途划分, 木材坚硬不裂的树种有 40 种,经济林有板栗、桑树、油桐、乌桕、甜柿等 25 种 ,优良绿化及观赏树 100 种 , 稀有树50种。此外,有香料植物 62 种,淀粉植物 64

罗田全域旅游发展思路(第二稿)

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一万工程之”两 ”中心
建设县城一级游客中心、河西畈游客集散中心
发展思路
依托县客运站建成兼用一级游客中心，主要承担从机场、铁路、高速公路、国道等进入罗田的游客，幵完善餐饮、住宿、购物、娱乐、服务等功能，形成一级消费市场
依托北部核心景区建成河西畈游客集散中心，主要承担到天埻寨、九资河、天埻湖、薄刀峰等景区的游客集散、分流、餐饮、住宿、购物、娱乐、服务等功能，形成二级消费市场
二、我们的思路是什么？
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一万工程之”一 ”县城
娱
购
游
吃
将罗田县城打造成为枀具特色的旅游县城
住
行
发展思路
将旅游的元素、旅游的标准融入城市基础设施建设，加大供给侧改革力度，促进城市基础、配套设施从保障型向功能型、服务型转变，实现吃住行游购娱的最大公约数，真正建成政治、经济、文化、旅游中心
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一万工程之”三 ”画廊
• 大别山百里生态画廊 • 大别山百里风情画廊 • 大别山百里乡村画廊
发展思路
将三条线路按照“景观+风貌+民居 +产业+节点+休闲+度假+旅游+服务”等多功能进行包装打造
重点是依托三条线路的产业、文化、民俗打造吸引点，带劢沿线产业、旅游、购物、民宿、农家乐、农副产品销售和其它旅游服务，真正建成贯穿县域全境的三条黄金旅游经济带
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一万工程之”四 ”名镇
打造九资河、三里畈、胜利、大河岸等四个全省旅游名镇
发展思路
旅游名镇
• 九资河着力打造鸠鹚文化小镇 • 胜利着力打造红色文化小镇 • 三里畈着力打造温泉风情小镇 • 大河岸着力打造名人文化小镇

生态旅游开发及营销策略研究

生态旅游开发及营销策略研究随着人们生活水平的提高，旅游成为了现代人生活中不可或缺的一部分，尤其在假期和节假日，各地旅游景区赏景游玩的人流量巨大。

而随着人们对生态环境的关注和重视，生态旅游也逐渐成为了旅游市场的热点之一。

在生态旅游的开发和营销过程中，营销策略的制定和实施非常关键。

一、生态旅游的特点及优势生态旅游是以探究自然、了解生态、感受文化为目的的旅游方式，其目的在于回归自然，领略不同自然环境下的异域风情和生态环境之美。

与传统旅游相比，生态旅游具有以下特点和优势。

1、生态旅游注重对自然的呵护和保护，强调与自然环境的和谐共生，保证生态环境不受破坏，是一种可持续性的旅游方式。

2、生态旅游强调文化体验和交流，旅游者可以通过体验当地的风土人情、文化习俗等来感受异域风情和丰富人生阅历。

3、生态旅游是一种放松身心的旅游方式，适合远离城市喧嚣的人们来寻求心灵的安宁和舒适感。

二、生态旅游开发的策略在生态旅游的开发过程中，如何制定有效可行的开发策略也成为了重要的问题之一。

针对不同的生态旅游景区，其开发策略也有所不同，但总体来说，具有以下几个方面的策略。

1、注重整体规划和策划生态旅游景区不可避免地会对周边的自然环境产生影响，因此在开发过程中，必须要进行详细的规划和策划。

在整体规划中，需要考虑到生态环境、文化风情、游客服务、交通设施等方面，确保规划的有效性和可持续性。

2、提供丰富多样的旅游项目生态旅游景区的吸引力在于其独特的自然风貌和文化景观，因此在开发过程中需要提供丰富多样的旅游项目供游客选择。

比如仿古建筑、历史古迹、红色旅游、体验生态、户外活动等，让游客能够全方位地感受旅游景区的魅力。

3、注重广告推广和品牌建设在开发过程中，需要注重广告推广和品牌建设，提升景区的知名度和美誉度。

可以采取多种手段，包括线上线下广告、营销活动、赞助等，同时要加强品牌形象的建设，让游客认识到旅游景区的品牌形象和核心价值。

三、生态旅游营销策略生态旅游的营销策略也是非常重要的一环，有效的营销策略可以提高旅游景区的知名度和美誉度，同时也可以带来更多的受众和收益。

黄冈大别山乡村旅游发展存在的问题与对策——以黄冈市罗田县九资河镇为例

Tourism旅游经济1702012年6月黄冈大别山乡村旅游发展存在的问题与对策研究①——以黄冈市罗田县九资河镇为例黄冈师范学院柯珍堂陈丽军摘要：2011年3月11日，湖北省委省政府提出建设“大别山革命老区经济社会发展试验区”，这一政策的实施是黄冈历史上没有、以后难求的机遇，其内容广泛、空间广大、内涵丰富。

旅游业作为试验区的重要组成部分，大力发展乡村旅游业已经成为大别山旅游促进农村经济发展的重要方式。

为此，本文对处在黄冈大别山深处的罗田县九资河镇的乡村旅游发展情况进行了调查和分析，提出了针对性的措施。

关键词：大别山乡村旅游问题对策中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(b)-170-021 大别山乡村旅游发展现状湖北省黄冈市罗田县九资河镇，地处鄂皖两省三县(英山、罗田、金寨)交界处的大别山主峰天堂寨(主峰海拔1729米)脚下，是一个千年古镇。

该镇旅游发展有着得天独厚的条件，周围环绕着大别山天堂寨、薄刀峰、青苔关三个国家森林公园和三省垴休闲避暑区、天堂湖度假区、圣人堂全国农业旅游示范点、全国旅游名村、官基坪明清古居民以及安徽白马寨等八大景区。

尤其是独具一格的天堂红叶更被网友誉为“中国最美田园风光”。

九资河镇文化厚重，名人辈出，民风民俗独具一格。

此外，九资河民风淳朴，文化独特，习俗别致。

东腔戏、畈歌、篝火舞、舞龙狮、古装戏、皮影戏、拳术等古国遗风尚存。

丰富的旅游资源使昔日的穷山僻壤变成了鄂东旅游经济重镇。

2010年1~8月，九资河镇接待游客27万人次，实现综合收入近1亿元，同比分别增长了25.2%和26.8%。

2010年九资河镇还顺利通过了全省环境优美乡镇和省级旅游名镇验收，被湖北省政府命名为“湖北生态镇”和首批“湖北旅游名镇”。

2 大别山乡村旅游发展存在的问题作者于2011年7月对大别山旅游带上的农村内部发展乡村旅游进行了调查和分析，发现大别山区乡村旅游的发展前景美好，高效利用、大力发展旅游资源是当地农民实现增收梦想的可靠途径。

应用文-湖北区域旅游合作的营销策略研究

湖北区域旅游合作的营销策略研究'摘要通过对湖北区域旅游资源的SWOT 分析，提出了湖北省旅游营销的思路与策略，力图从旅游营销方面为湖北省旅游业的做出有益的探索，从而做到资源的合理利用,提高湖北省旅游业的整体营销水平，实现可持续发展。

关键词区域旅游整合营销湖北中图分类号F592.7 文献标识码A1 引言我国是世界上旅游资源最丰富的国家之一，国内旅游业经过20多年的快速发展，产业规模急剧扩张，旅游产品的供给大大丰富，面对日益激烈的市场竞争，各地纷纷意识到通过整合开发塑造区域旅游整体形象、提升竞争实力的必要性。

湖北省地处华中，交通发达、悠久，是中华民族的发祥地，漫漫的历史长河不仅在湖北筑起了一座浩瀚的历史实物博物馆，也形成了秀丽多姿的自然风光。

作为一个旅游资源大省，湖北发展旅游的潜力巨大，旅游业在国民和发展中应该具有举足轻重的地位，但是湖北所取得的旅游业绩却不甚理想。

当不少省市借助旅游业迅速实现经济腾飞时，湖北省旅游业的发展却还徘徊在全国中下游水平，强大的旅游资源优势并没有转化为相应的经济优势。

其根本原因之一是湖北省旅游营销缺乏有效的整体规划，影响了湖北旅游形象和产品的宣传推广。

2 湖北区域旅游资源的SWOT分析国际知名的管者斯蒂勒（Stner）1979年提出了SWOT分析框架，这种框架是对被分析主体处于内、外部下的竞争力态势进行分析。

在SWOT分析框架中，S是Strength（优势），表示有利于主体发展获得竞争力的因素；W是Weakness（劣势），即不利于主体创造财富的因素；O 是Opportunity（机会），即潜在的区域外有利于获得竞争力的因素，经济主体可以使用而可能获得收益；T是Threats（威胁），指存在于区域外可能对主体获得竞争力存在不利影响的因素。

区域旅游发展中的优势和弱点代表区域旅游发展的内部条件，机会和威胁代表区域发展所面临的外部环境，通过对湖北省区域旅游内部条件及外部环境的全面分析，制定出更加有效的开发战略和营销手段来适应区域旅游发展的需要（见附表）。

湖北景区营销策划方案范文

湖北景区营销策划方案范文一、目标市场定位1.1 湖北省内市场：将湖北省作为主要目标市场，通过深入调研湖北省内居民的旅游需求和消费能力，制定相应的营销策略。

1.2 全国市场：在全国范围内进行市场拓展，特别是重点城市和旅游目的地，吸引更多的游客前来湖北旅游。

二、市场调研2.1 湖北省内旅游需求调研：通过开展问卷调查、面对面访谈等方式，了解湖北省居民对于旅游的偏好、旅游需求和消费能力。

2.2 全国旅游市场调研：对于全国旅游市场进行调研，了解其他省份的旅游市场特点和竞争对手的优势，为湖北省的旅游营销策略制定提供参考依据。

三、品牌推广3.1 品牌定位：通过市场调研，确定湖北旅游品牌的核心价值和差异化特点，明确湖北旅游的定位和品牌形象。

3.2 品牌传播：利用各种传媒手段，包括广告、公关、网络营销等，进行湖北旅游品牌的推广，提高品牌知名度和美誉度。

四、产品创新4.1 开发新的旅游景点：根据市场需求和旅游发展趋势，开发新的旅游景点，增加湖北旅游的吸引力。

4.2 优化现有景区：对于湖北现有景区进行改造和升级，提升景区的品质和服务水平，增加游客满意度。

4.3 推出新的旅游线路：开发新的旅游线路，结合湖北的自然风光和人文景观，满足游客多样化的旅游需求。

五、渠道建设5.1 旅行社合作：与国内外知名旅行社进行合作，推出湖北旅游产品。

5.2 电子商务渠道建设：在湖北省内建立自己的电子商务平台，方便游客进行在线预订和支付。

5.3 微信、微博等社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加湖北旅游的曝光度。

六、营销活动6.1 举办湖北旅游文化节：每年举办湖北旅游文化节，组织各种活动，展示湖北旅游的魅力。

6.2 湖北旅游节日促销：利用节假日等特殊时机，推出各种优惠活动，吸引游客前往湖北旅游。

6.3 举办旅游推广活动：与旅行社、酒店、航空公司等合作，举办旅游推广活动，吸引更多游客前来湖北旅游。

七、营销合作7.1 与旅游相关产业进行合作：与酒店、航空公司、交通运输公司等旅游相关产业进行合作，形成产业链合作模式，相互支持。

生态旅游开发与营销策略研究

生态旅游开发与营销策略研究在当今社会，人们对生态环境的关注越来越高，对于旅游也更趋向于选择具有生态保护意义的旅游目的地。

因此，生态旅游已经成为了旅游业一个新的发展方向。

生态旅游除了能够提升旅游业的发展水平，还可以推动当地生态环境的保护和发展。

下面，本文将介绍生态旅游的概念，探讨生态旅游开发的方法，并重点阐述生态旅游的营销策略。

一、生态旅游的概念生态旅游，顾名思义，是一种注重生态保护和可持续发展的旅游方式。

它强调人与自然的和谐共处，即在旅游过程中，人们能够学习到自然科学知识，体验大自然的美妙和神奇，同时不会对自然环境造成损害，还能保护和改善自然环境和社会环境。

生态旅游最重要的特点是保护生态环境，引导游客尊重自然，传承文化，推动当地经济发展和垃圾处理现状。

二、生态旅游开发的方法1、保护自然环境。

生态旅游的首要任务就是保护自然环境，因此，在开发过程中需要根据当地的特色和保护自然环境的需要，规划游览线路或区域，设置公园、景区或者自然保护区等。

2、传承文化。

参与生态旅游的游客往往也对当地文化、民俗有一定的兴趣，因此，开发时可以利用当地的文化、风俗特点，举办体验式或者互动式文化活动，增加游客特色体验的同时，提高当地文化的传播和保护。

3、保障基础设施。

生态旅游区域的基础设施建设是生态旅游开发的第二重要任务。

因为临近自然环境的生态旅游区域大多都是人迹罕至的地方，如果旅游设施建设不够完善，就无法保障旅游者的安全和便利度，也难以形成好的参观体验和口碑效应，也就难以维持良好的发展势头。

三、生态旅游的营销策略对于生态旅游的营销策略，需要一定的市场调查和分析，才能制定出相应的计划。

下面列举几个常用的营销策略：1、精准营销。

根据旅游消费者的不同需求和特点，设计针对性广告，传播有价值的信息，引导消费者进行消费。

例如，境内居住的景区用针对性的广告语，引导家庭消费，青年消费则利用社交媒体进行营销。

2、团体推广。

利用旅行社和相关媒体扩大宣传范围，吸引更多旅行团体前来参观、旅游，来扩大品牌影响力同时也能让团体的消费水平更加平均，品牌认知度提高。

罗田县旅游发展的问题及对策

２、区域合作力度不够
近年来，罗田县结合自身资源优势，持续开展湖北旅游强县创建，取得了显著成效。２００８年，全县游客接待量、旅游综合收入、占ＧＤＰ比重分别为１６５万人次、４．８亿元、１２％，到２０１１
田县旅游局，二是大别山国家森林公园管理委员会。湖北罗田
大别山国家森林公园管理委员会的成立，对罗田旅游的发展起到了一定的促进作用，但管委会在管辖区域、管理权限、职能职责等方面仍然不是很明确，管委会与旅游局、乡、镇、景区的关
系如何处理和协调没有明确的文件说明。这种管理体制在县域
年分别增长到２５０万人次、１０．５亿元、１４％。随着创建工作的推进，天堂寨被评为国家４Ａ景区，薄刀峰被评为国家３Ａ景区，九资河被评为湖北旅游名镇，圣人堂被评为湖北旅游名村，天堂
湖被授予全国水利风景名胜区和国家湿地公园，全县旅游接待
【关键词】罗田县
旅游发展
对策
罗田县位于湖北省东部、鄂东大别山主峰南麓，是全国知名的板栗之乡、甜柿之乡、桑蚕之乡和茯苓之乡，是一个集山区、老区、库区于一体的全国扶贫开发重点县，也是湖北大别山
革命老区经济社会发展试验区首批八个试点县之一。
一
罗田县是一个集山区县，该县财政极为困难，在确保市政建设、民生工程的前提
下，投入旅游建设的资金极其有限。目前旅游发展建设的资金
主要依靠国家投入，但由于罗田旅游开发起步较晚、知名度不

基于SWOT分析的国家生态文明建设示范县创建策略——以罗田县为例

由表１可知，罗田县创建国家生态文明建设示范县１１项未达标指标来自于生态经济、生态生活、生态制度这三个领域，其未达标主要原因归结于罗田县国民经济总量不高，基础设施建设滞后，科技人才实力不强。随着罗田县生态文明建设不断深入、工业结构调整优化和养殖技术的创新提高，生态经济效益将会显著提高，群众生态意识会不断增强，未达标指标将逐步改善提高到或超过国家生态文明建设示范县考核指标考核要
［摘要】国家生态文明建设示范县创建是贯彻党的十八大精神，尊重自然、构建生态文明的必然要求。通过ＳＷＯＴ分
析认为，罗田创建国家生态文明建设示范县既有自为罗
田县区位优越明显、资源丰富、环境质量稳定、实施生态产业立县战略，劣势和挑战总结为经济下行压力大、基础设施
’
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城乡建设与发展
农村经济与科技２０１８年第２９卷第０３期（总第４３１期）
表２２０１３～２０１５年罗田县地表水环境质量情况
利用机会，规避风险，获得可持续发展的能力。应用此方法可以在掌握当前罗田县生态文明建设的内部优势、劣势和外部机遇、威胁的基础上，对罗田县生态文明建设的现状有一个较全面的了解和客观的评价，同时还能为罗田国家生态文明建设示范县的创建提供依据。
求，已达标指标将会持续优化。
２罗田国家生态文明建设示范县ＳＷＯＴ分析
２．１基础优势２．１．１区位优越明显。罗田县位于湖北省东部，黄冈市北部的大别山南麓，东邻英山、南连浠水，西南与团风县接壤，西北与麻城市相连，北与安徽省金寨县交界。虽地处山区，但其交通、通讯十分便利，在国家、省市大力推动下，罗田为大别山经济带上的节点城市。２．１．２资源禀赋较高。罗田县全境多山，以山区为主，丘陵次之，全县山林面积１４９２．６ｋｍ，占全县总面积的７０％；县境内５条水系和巴水中游，支流共计５０１条，河长合计２１８６ｋｍ，水力资源丰富；生物资源品种繁多，是闻名全国的 “板栗之乡” 、

罗田县乡村旅游资源开发研究

罗田县乡村旅游资源开发研究作者：程思佳邵书慧来源：《安徽农业科学》2022年第01期摘要开发乡村旅游资源、大力发展乡村旅游业不仅可以带动外地人来乡村消费，拓宽农民的增收渠道，带动地区特色产业的发展，缩小城乡收入差距，还能促进社会主义新农村建设和全面小康社会的形成。

选取湖北省罗田县作为研究对象，根据罗田县乡村旅游资源开发的概况，分析其在乡村旅游资源开发过程中存在的问题，并针对这些问题提出了优化罗田县乡村旅游资源开发的对策建议：坚持乡村旅游资源开发的乡村性原则，加大对传统文化的保护力度，加大对旅游产品的投入和创新力度，注重对从业人员的培训和考核，加强旅游基础设施建设、坚持乡村旅游资源开发走可持续发展的道路。

关键词乡村旅游;旅游资源开发;问题分析;对策建议中图分类号 F 590.75 文献标识码 A 文章编号 0517-6611（2022）01-0130-03doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2022.01.034Study on the Development of Rural Tourism Resources in Luotian CountyCHENG Si-jia，SHAO Shu-hui（College of Economics and Management，Yangtze University，Jingzhou，Hubei 434023）Abstract Developing rural tourism resources and vigorously developing rural tourism can not only promote the consumption of foreigners in rural areas， broaden the channels of increasing farmers’ income， drive the development of regional characteristic industries， narrow the income gap between urban and rural areas， but also promote the construction of new socialist countryside and the formation of a well-off society in an all-round way. This paper selects Luotian County in Hubei Province as the research object， according to the general situation of the development of rural tourism resources in Luotian County， analyzes the problems existing in the process of rural tourism resources development， and puts forward countermeasures and suggestions to optimize the development of rural tourism resources in Luotian County， mainly including insisting on the development of rural tourism resources we should strengthen the protection of traditional culture，increase the investment and innovation of tourism products， pay attention to the training and assessment of employees， strengthen the construction of tourism infrastructure， and adhere to the sustainable development of rural tourism resources.Key words Rural tourism;Tourism resources development;Problem analysis;Countermeasures and suggestions作者簡介程思佳（1998—），女，河南信阳人，硕士研究生，研究方向：农村发展。

罗田营销策划方案

罗田营销策划方案一、背景分析罗田是一个位于中国湖北省的县级市，地理位置得天独厚，交通便利，素有“荆州咽喉、江汉之门”的美誉。

罗田拥有丰富的自然资源和农业资源，如农作物、水产养殖、野生动植物资源等，具有巨大的产业发展潜力。

然而，目前罗田的经济发展与资源优势不相匹配，发展潜力有待挖掘。

二、目标市场分析1. 地理位置优势：罗田位于湖北省中部，连接湖北、湖南两个省份，交通便利，便于吸引省内外游客。

2. 自然资源优势：罗田拥有丰富的农业资源，如大米、油菜、茶叶等农作物，以及鱼类、虾类等水产资源，符合现代人们对绿色、健康食品的需求。

3. 人文资源优势：罗田拥有悠久的历史文化传统，如罗田古城、罗田武侯祠等，吸引了众多古文化爱好者和历史学习者的关注。

4. 旅游资源优势：罗田拥有得天独厚的自然景观资源，如丹江河、湘江漂流等，具有很大的旅游开发潜力。

三、目标市场定位1. 定位目标：以自然风光、乡村游、农业观光为主要旅游产品，以出口农产品、农业科技等为主要经济增长点，实现农业与旅游的结合发展，打造集农业、旅游、休闲、度假为一体的综合型发展模式。

2. 目标客户群体：主要面向城市居民，特别是年轻人和家庭游客，以及周边省份的游客。

四、产品策划1. 发展农业观光：鼓励农户开展种植、养殖、采摘等农业观光项目，打造特色农业示范基地，吸引游客前来参观、体验、购买。

2. 建设乡村旅游景区：依托罗田的自然风光和人文资源，建设乡村旅游景区，包括农家乐、民俗村、农耕文化博物馆等，提供全方位的农耕文化体验。

3. 推出绿色农产品：通过宣传和推广，提高消费者对罗田绿色农产品的认知度和购买意愿，推动农产品销售，增加农民收入。

4. 发展农业科技：引进先进的农业科技，推动农业的现代化，提高农业生产效益，同时吸引科技爱好者和投资者的关注。

五、价格策略1. 旅游产品价格：根据市场需求和竞争状况，制定合理的旅游产品价格，既能覆盖成本，又能吸引消费者购买。

2. 农产品价格：根据农产品的品质和市场价格，制定有竞争力的价格，同时注重品牌建设，提高产品附加值，增强产品的溢价能力。

罗田旅游产业发展调研报告 1000字

三一文库（）〔罗田旅游产业发展调研报告 1000字〕罗田县旅游产业发展调研报告20xx年10月26日，由县宣传部组织青年干部读书班全体学员来到大别山绿色生态旅游名镇九资河镇实地调研，通过对九资河镇景观、景点实地考察研究，形成了调研报告：一、发展现状九资河镇位于罗田县东北部，东接大别山天堂寨风景区，西临薄刀锋景区，北抵青苔关风景区，是大别山国家森林公园游客接待中心所在地。

近年来，九资河镇党委、镇政府结合实际积极主动地融入武汉城市圈建设、因地制宜的提出了“依托大别山，发展大旅游，形成大产业的指导思想。

二、存在的问题第1页共3页通过调研，在看到该镇旅游发展的优势和空间的同时，我们也清醒的认识到该镇在发展旅游业上存在的不足和问题。

一是加大旅游产业建设力度，对该镇进一步实施净化、硬化、绿化、亮化、美化“五化工程”完善供水、供电、交通、通信等配套设施。

在引进投资者在景区兴建星级宾馆的同时，扶持农民自建农家乐旅馆，开发自然生态的三省峰生态游、新屋垸古宅游、天堂湖水上游、圣人堂民俗游、天堂峡谷漂流等旅游线路。

二是完善旅游开发资源，罗田旅游资源开发虽然初见成效，但开发力度不大，主要表现在：旅游开发资金投入不足，投资主体单一。

旅游产品不够丰富，规划区以绿色生态旅游线路为主。

现在规划区主推生态旅游线，红色旅游线也在产品体系中，但文化旅游产品还未得到开发，特别是该镇区域内尚缺乏市场认同的特色产品，现在只开发了如：“罗田板栗”、“罗田茯苓”等以土特产品和中药材的旅游商品系列，没有形成规划区旅游商品体系。

三、强化宣传，全力提升旅游形象积极组团促销，参加大型旅游交易会，加强旅游产品宣23。