第7章_价格策划

合集下载

营销策划方案取名字大全

营销策划方案取名字大全第一章：品牌传播篇1. “品牌之道”2. “筑梦品牌”3. “追求卓越”4. “创新共享”5. “品牌巅峰”6. “共创辉煌”7. “品牌邀约”8. “传承经典”9. “品牌领袖”10. “卓越坚守”11. “品牌新心态”12. “焕发新生”13. “领袖品牌”14. “筑梦品牌计划”15. “品牌典范”16. “敢为时尚”17. “品牌新风尚”18. “创享产品”19. “品牌创富”20. “品牌新星计划”第二章：线上推广篇1. “线上星光计划”2. “互联网新纪元”3. “线上版图”4. “线上霸主”5. “移动时代”6. “网上风暴”7. “互联品牌”8. “全网营销”9. “线上推手”10. “电商王者”11. “创新线上”12. “线上引领”13. “网络流量”14. “虚拟营销”15. “线上智慧计划”16. “打造互联网品牌”17. “线上营销利器”18. “全息营销”19. “数字推广”20. “新媒体传播计划”第三章：线下推广篇1. “万众瞩目”2. “城市风云”3. “路演之星”4. “线下霸主”5. “大众参与”6. “媒体关注”7. “联动合作”8. “大超市营销”9. “体验营销”10. “品牌营销巡展”11. “传统媒体推广”12. “地方明星计划”13. “品牌扶持计划”14. “线下推广专家”15. “传媒纷呈”16. “文化营销”17. “商业合作”18. “推广巡回”19. “市场潮流”20. “传统媒体创新”第四章：口碑营销篇1. “口碑强国”2. “共创辉煌”3. “影响力品牌”4. “口碑传媒”5. “用户共创计划”6. “用户体验计划”7. “正能量营销”8. “社交媒体影响力”9. “口碑营销利器”10. “舆论引导”11. “口碑营销新浪潮”12. “口碑传播专家”13. “品牌社区营销”14. “口碑带动计划”15. “网络声誉管理”16. “品牌传媒”17. “网红带货”18. “营销新趋势”19. “品牌形象管理”20. “共创口碑传奇”第五章：活动策划篇1. “盛典计划”2. “大事件”3. “紧张刺激”4. “文化盛事”5. “创意活动”6. “活动王者”7. “品牌推广艺术”8. “活动营销大师”9. “虚拟现实体验”10. “互动营销计划”11. “广场舞大赛”12. “体育赛事营销”13. “明星见面会”14. “文化艺术盛宴”15. “创意实效”16. “活动亮相计划”17. “大型户外活动”18. “精彩瞬间”19. “口袋娱乐城市行”20. “活动主宰者”第六章：市场调研篇1. “市场洞察”2. “竞争战略”3. “消费者洞悉”4. “市场需求研究”5. “品牌消费趋势研究”6. “市场全景图”7. “价格策略”8. “市场行业研究”9. “市场调查与监测”10. “潜力市场分析”11. “市场创新策略”12. “品牌产品研发”13. “消费者购买行为分析”14. “市场关注焦点”15. “市场竞争力分析”16. “品牌市场发展规划”17. “渠道合作伙伴调研”18. “目标市场定位”19. “市场空白领域”20. “线下渠道调研计划”第七章：营销推广策略篇1. “定位与品牌战略”2. “消费者心理诱惑”3. “品牌差异化”4. “创造市场需求”5. “传播策略与执行”6. “互联网推广策略”7. “品牌推广渠道选择”8. “产品生命周期管理”9. “品牌包装与形象建设”10. “价格策略与销售促进”11. “品牌体验与情感营销”12. “市场定位与目标群体”13. “竞争对手分析”14. “领先品牌力”15. “品牌盈利模式”16. “差异化营销战略”17. “市场占有率提升”18. “消费者忠诚度管理”19. “品牌价值管理”20. “创新推广策略”第八章：营销测量与评估篇1. “市场营销绩效评估”2. “品牌偏好调查”3. “市场份额测量”4. “广告效果评估”5. “市场推广活动评估”6. “品牌认知度测量”7. “销售数据分析”8. “网络用户行为分析”9. “品牌形象评估”10. “投资回报率分析”11. “市场影响力测量”12. “品牌关键指标评估”13. “消费者调研与满意度评估”14. “市场调整计划”15. “品牌社交媒体效果评估”16. “竞品分析与动态跟踪”17. “市场流量分析”18. “品牌市场知名度测量”19. “用户体验测评”20. “市场营销ROI评估”第九章：市场部门管理篇1. “组织架构优化”2. “市场团队能力提升”3. “员工素质培训”4. “目标责任分工”5. “市场资源配置”6. “绩效考核与激励机制”7. “市场部门效能提升”8. “创新管理模式”9. “市场预算与成本控制”10. “团队合作与沟通机制”11. “市场部门协同管理”12. “市场策略制定与执行”13. “项目管理与控制”14. “市场部门领导力培养”15. “时间管理与效率提升”16. “沟通与协调能力培养”17. “市场人员职业发展”18. “市场部门价值创造”19. “市场个人品牌管理”20. “市场部门创新思维”第十章：国际市场拓展篇1. “国际品牌全球化战略”2. “国际市场调查与分析”3. “国际市场资源整合”4. “国际市场品牌推广”5. “国际市场风险管理”6. “国际市场竞争力提升”7. “海外市场开拓计划”8. “国际市场进军策略”9. “全球资源整合”10. “国际市场超越竞争”11. “国际市场品牌定位”12. “国际市场渠道拓展”13. “国际市场协同合作”14. “国际品牌形象塑造”15. “国际市场新趋势”16. “国际市场个性化服务”17. “品牌全球化浪潮”18. “国际市场合作伙伴选择”19. “国际市场创新战略”20. “国际市场营销风向标”以上是一份营销策划方案取名字大全，希望能对您有所帮助。

自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第七章产品策划)

第七章产品策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( )。

（200404）A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目2.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( )。

（200404）A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略3.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）（200407）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装4.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）（200407）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）（200407）A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法6.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（）（200407）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )（200504）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略8.下列不属于．．．引入期的市场营销策略的是（）（200507）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略9.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）（200507）A．5 B．6 C．8 D．910.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（）（200604）A．引入期B．成长期C．成熟期D．引入期或成熟期11.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（）（200604）A．换代新产品B．重新定位产品C．全新产品D．改良产品12.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）（200607）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略13.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )（200704）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期14.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )（200704）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略15.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略16.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）（200707）A．1 B．2C．5 D．617.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）（200707）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透18.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )（200804）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略19.据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。

医药市场营销实务第七章策划与实施医药产品

品牌的设计要求1——符合规定
品牌的设计要求2——
易于识记、体现企业和产品特色
品牌策略
品牌策略——品牌化决策
有品牌策略
品牌策略——品牌化决策
无品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
1. 制造商品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
2. 中间商品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
3. 制造商和中间商共存品牌策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
医药商贸系精品课程组
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌和包装策略
品牌概念、策略；包装的概念、策略等
一、品牌策略——品牌概念
品牌和非品牌有什么区别？品牌=历史悠久？广告响？口碑？销售业绩？
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
什么是产品？
一、产品的概念
产品：是指能够提供给消费者以满足其需求和欲望的
一切商品和服务。
一、产品的概念
核心产品
基本利益：疗效、功能
形式产品
质量、品牌、规格、包装、剂型
附加产品
全部附加服务和利益
产品三个层次
例：你去药店购买了一盒中美史克的布洛芬缓释胶囊。
哪些是核心产品？形式产品？附加产品？

(《管理学原理与方法》周三多--第七版)第07章--计划与计划工作

2021/5/18
计划的类型（续）
（5）程序：是制定处理未来活动的一种必需方法的计划
（6）规则：详细阐明了必需行动或非必需的行动
（7）方案（或规划）：一个综合性计划，包括目标、政策、程序、规则、任务分配、采取步骤等
（8）预算：是一份用数字表示预期结果的报表，通常是为规划服务的
24
计划编制过程
计划的类型 ✓长期计划与短期计划 ✓业务计划、财务计划和人事计划 ✓战略性计划与战术性计划 ✓具体性计划与指导性计划
程序性计划与非程序性计划
计划的编制过程
2021/5/18
计划的类型（续）
计划的层次体系：
➢ 哈罗德·孔茨和海因·韦里克从抽象到具体把计划分为一种层次体系
抽象
具体
22
计划的概念及其性质
计划的类型计划的编制过程
2021/5/18
计划编制过程（续）
六、制定主要计划
➢ 将所选择的计划用文字形式正式地表达出来，作为一项管理文件
➢ 清楚地确定和描述5W1H的内容
七、制定派生计划
➢ 如业务计划派生的生产计划、销售计划、广告计划等
八、制定预算，用预算使计划数字化
➢ 一方面是为了使计划的指标体系更加明确 ➢ 另一方面是企业更易于对计划的执行进行控制
计划的类型（续）
业务计划、财务计划和人事计划
➢业务计划：包括产品开发、物资采购、仓储后勤、生产作业以及销售促进等
➢财务计划：资本的提供和利用 ➢人事计划：提供人力资源的保证
计划的编制过程
2021/5/18
18
计划的概念及其性质
计划的类型 ✓长期计划与短期计划 ✓业务计划、财务计划和人事计划 ✓战略性计划与战术性计划 ✓具体性计划与指导性计划

基于行业趋势的创业项目选择与策划书

基于行业趋势的创业项目选择与策划书第1章引言 (4)1.1 行业背景分析 (4)1.2 市场需求概述 (4)1.3 创业项目定位 (4)第2章行业趋势分析 (4)2.1 国际行业发展趋势 (4)2.1.1 数字化转型 (5)2.1.2 绿色可持续发展 (5)2.1.3 跨界融合 (5)2.1.4 个性化和定制化 (5)2.2 国内行业现状与趋势 (5)2.2.1 结构调整 (5)2.2.2 创新驱动 (5)2.2.3 区域协调发展 (5)2.2.4 消费升级 (5)2.3 政策环境分析 (5)2.3.1 产业政策 (6)2.3.2 财政税收政策 (6)2.3.3 环保政策 (6)2.3.4 对外开放政策 (6)2.4 技术发展趋势 (6)2.4.1 人工智能 (6)2.4.2 5G通信技术 (6)2.4.3 新能源技术 (6)2.4.4 生物技术 (6)第3章竞品分析 (6)3.1 竞品市场概况 (6)3.1.1 市场规模 (7)3.1.2 增长速度 (7)3.1.3 市场集中度 (7)3.2 竞品优劣势分析 (7)3.2.1 产品功能 (7)3.2.2 用户体验 (7)3.2.3 品牌影响力 (7)3.2.4 销售渠道 (7)3.3 市场机会与挑战 (8)3.3.1 市场机会 (8)3.3.2 市场挑战 (8)第4章创业项目选择 (8)4.1 项目可行性分析 (8)4.1.1 市场需求分析 (8)4.1.2 技术可行性分析 (8)4.1.3 财务可行性分析 (8)4.2 项目盈利模式 (9)4.2.1 主营业务收入 (9)4.2.2 其他收入 (9)4.3 项目风险分析 (9)4.3.1 市场风险 (9)4.3.2 技术风险 (9)4.3.3 财务风险 (9)4.3.4 管理风险 (10)第5章项目定位与目标市场 (10)5.1 项目定位 (10)5.2 目标市场分析 (10)5.3 市场细分与拓展策略 (10)第6章产品策划 (11)6.1 产品功能与特点 (11)6.1.1 核心功能 (11)6.1.2 产品特点 (11)6.2 产品设计与研发 (11)6.2.1 设计理念 (11)6.2.2 研发策略 (12)6.3 产品创新与差异化 (12)6.3.1 技术创新 (12)6.3.2 业务创新 (12)6.3.3 市场差异化 (12)第7章营销策划 (12)7.1 品牌策略 (12)7.1.1 品牌定位 (12)7.1.2 品牌核心价值 (12)7.1.3 品牌视觉识别系统 (13)7.2 价格策略 (13)7.2.1 成本定价 (13)7.2.2 市场定价 (13)7.2.3 心理定价 (13)7.3 渠道策略 (13)7.3.1 线上渠道 (13)7.3.2 线下渠道 (13)7.3.3 合作渠道 (13)7.4 推广策略 (13)7.4.1 网络营销 (13)7.4.2 线下活动 (13)7.4.3 公关传播 (14)7.4.4 口碑营销 (14)7.4.5 优惠政策 (14)第8章团队建设与组织架构 (14)8.1 团队成员与职能分配 (14)8.1.1 团队成员招募 (14)8.1.2 职能分配 (14)8.2 人才招聘与培养 (14)8.2.1 招聘策略 (14)8.2.2 培养与发展 (15)8.3 组织架构设计 (15)8.3.1 总经理：负责公司整体运营，对各部门进行统筹管理。

价格策划范文

价格策划范文随着市场竞争的日益激烈，价格策划成为企业营销中不可或缺的一环。

价格策划不仅仅是简单地定价，更是综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手等多方面因素的综合决策。

本文将以某知名企业为例，探讨其价格策划的具体步骤和实施方法。

首先，企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手的定价情况。

该企业通过市场调研和竞争对手分析，发现其产品在市场上的竞争优势和劣势，以及消费者对产品价格的敏感度。

在了解了市场需求和竞争对手情况后，企业可以根据自身产品的特点和市场定位，制定相应的价格策略。

其次，企业需要充分考虑产品成本和利润空间。

该企业通过成本核算和利润预测，确定了产品的生产成本和销售价格，并制定了相应的利润目标。

在确定了产品的成本和利润空间后，企业可以根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整产品的定价策略，以实现最大化的利润。

然后，企业需要考虑价格促销和折扣策略。

该企业通过市场调研和消费者需求分析，确定了产品的促销和折扣策略，以吸引消费者的购买欲望。

在确定了促销和折扣策略后，企业可以通过广告宣传和渠道合作等方式，将产品的促销信息传递给消费者，从而提高产品的销售量。

最后，企业需要不断监控和调整价格策略。

该企业通过销售数据分析和市场反馈，不断监控产品的销售情况和市场需求变化，及时调整产品的定价策略，以适应市场的变化。

在不断监控和调整价格策略的过程中，企业可以不断优化产品的定价策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。

综上所述，价格策划是企业营销中不可或缺的一环。

企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手情况，充分考虑产品成本和利润空间，制定价格促销和折扣策略，以及不断监控和调整价格策略。

只有通过科学合理的价格策划，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的盈利。

第7章会展营销策划《会展策划》PPT课件

7.2会展营销战略策划
会展企业的营销战略策划是指从企业整体全局的角度考虑和分析企业生存和长远发展的各种市场要素，采用科学的方法为企业营销进行谋划的活动。具体来说就是在经过科学决策、确定企业发展目标的情况下，从会展企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该目标而进行方案构思设计。它主要包括：寻找会展企业的市场营销机会、选择目标市场、市场定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。
（2）营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的
政策。
（3）营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种
市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。
7.1会展营销策划程序
7.1.5制定行动方案
7.1.4制定营销战略
会展企业在已制定的目标基础上进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面：（1）目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将
采用何种方式去接近客户以及确定营销领域。它由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，会展要求选择合适的举办的时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配。 1）使方案具体化：会展营销策划方案的思路和架构建立以后，应形成一个供操作的具体措施。在制定方案时，应征询各部门的意见，与各方进行沟通、协调，争取得到各部门的支持，使策划方案能成功实施。 2）设计行动日程表：会展成功与否对时间的要求十分严格。
7.1会展营销策划程序

香水策划书50页3篇

香水策划书50页3篇篇一《香水策划书 50 页》第一章：香水市场概述一、市场规模与增长趋势香水市场在近年来呈现出稳定增长的态势，随着消费者对生活品质的追求和个人形象的重视，香水的需求不断增加。

二、消费者需求分析1. 独特的香味，能够展现个人魅力和风格。

2. 高品质的原料，确保安全和舒适的使用体验。

3. 多样化的产品选择，满足不同场合和个人喜好。

三、竞争格局市场上存在众多知名香水品牌，竞争激烈。

新兴品牌也不断涌现，试图通过创新和差异化来抢占市场份额。

第二章：产品规划一、香水定位明确我们的香水定位为高端、时尚、独特的品牌。

二、香味设计邀请专业调香师团队，精心调配出独特而迷人的香味。

三、产品系列推出不同系列的香水，包括经典系列、时尚系列、限量版系列等。

四、包装设计设计精美、独特的包装，提升产品的吸引力和附加值。

第三章：营销策略一、品牌建设通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，打造具有影响力的品牌形象。

二、市场推广1. 举办新品发布会、香水展览等活动。

2. 与时尚杂志、名人合作，进行产品推广。

三、销售渠道1. 建立线上官方商城，拓展电商渠道。

2. 与高端百货商店、专卖店合作，设立专柜。

四、客户关系管理建立会员制度，提供个性化服务，增强客户粘性。

第四章：生产与供应链管理一、生产工艺采用先进的生产工艺，确保产品质量。

二、原材料采购与优质供应商合作，确保原材料的稳定供应和品质。

三、供应链优化建立高效的供应链体系，提高物流效率，降低成本。

第五章：财务规划一、投资预算详细列出项目的投资预算，包括研发、生产、营销等方面的费用。

二、收入预测根据市场分析和营销策略，预测产品的销售收入。

三、利润分析分析项目的利润情况，确保项目的可行性和盈利能力。

第六章：风险评估与应对策略一、市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略。

二、竞争风险持续创新，提升产品竞争力。

三、技术风险加强研发投入，确保技术领先。

四、法律风险严格遵守相关法律法规，防范法律风险。

市场营销策划小抄()

市场营销策划第一章市场营销策划导论1.策划：为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出思路、实施方案与具体措施，达到预定效果的运用脑力的理性行为。

2.策划有以下几个特征：⑴策划是为了达到某一目标，这是策划的前进方向，也是策划的动力。

⑵策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程。

知识策划的工具。

⑶策划是采用谋略或谋划手段完成既定目标这是策划的方法。

3.企业策划：是企业赢利和壮大的方法和策略的总称，贯穿在企业发展活动中，是积极主动促进企业发展的谋略的综合体。

4企业策划具有以下几个特征：⑴它也是为达到某一目标，只是这个目标锁定在经济领域内；⑵它的对象是工商企业和一些组织机构，即现代社会组织；⑶目的是为这些社会组织获得利益，也许是社会效益，也许是经济效益，是一种获利性的活动；⑷采用的方法是以掌握政策、法律等工具；为现代企业策划，必须掌握现代科学文化知识。

5咨询与策划大致有三方面的不同：⑴包容性不同；⑵倾向性不同；⑶运营机制不同。

6市场营销策划；就是根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划。

这种筹划借助于丰富的经验和高超的创造力，将各种营销要素进行优化组合，形成各种营销方案和行动措施。

7市场营策划特征：⑴目的性；⑵前瞻性（创新性）；⑶动态性；⑷系统性；⑸复杂性。

8中国的策划业大致经历了以下几个阶段：⑴萌芽阶段。

主要在20世纪80年代末90年代初，主要代表人物有何阳；⑵发展阶段。

主要在20世纪末到21世纪之初，主要代表人物有叶茂中；⑶成熟阶段。

始于21世纪之初，典型代表人物为“北京精锐纵横营销顾问”。

9中国策划业发展趋势：⑴策划业的分流趋势；⑵策划业的“团队合作”发展趋势；⑶策划业的市场细分化趋势；⑷策划人员的素质要求日益提高。

10市场营销策划研究对象：市场营销策划过程中的市场环境分析、营销创意、营销理念设计、营销资源的配置和制定市场营销策划方案等的基本方法、技巧及其一般规律。

市场营销策划理论、实务、案例、实训教学配套课件张晓王丽丽第7章促销策划--张晓

(2)广告经济效果测评的方法
①店头调查法 ②销售地域测定法 ③统计法（3）广告的心理效果测评（4）广告社会效果的测评
7.2 公共关系策划

7.2.1 公共关系策划含义与内容 1）所谓公关策划，是指公关人员通过对公众进行系统分析，利用已经掌握的知识和手段对公关活动的整体战略和策略运筹规划，是对于提出公关决策、实施公关决策、检验公关决策的全过程作预先的考虑和设想。

2）公共关系策划的构成要素：即：策划者、策划目标、策划依据、策划方法、策划方案。

3）公共关系策划的形式: （1）组织行为策划。（2）组织环境策划。（3）组织形象策划。（4）改变公众态度和行为的策划。

7.2.2 公共关系策划的程序与策略 1）公共关系策划的程序： ①综合分析、寻求理由 ②确定目标、制订计划 ③分析评估、优化方案 ④审定方案、准备实施

7.1.2 广告策划的实施过程 1）一般流程广告策划的流程分为三个阶段：调查分析阶段、拟定计划阶段、执行计划阶段。
7.1 广告策划

2）实施步骤：（1）前期准备。(2)调研分析。(3)产品分析。(4)广告受众分析。(5)竞争分析。 (6)广告目标确定。(7)确定目标市场和产品定位。(8)广告诉求与创意策略。(9)广告表现执行策略确定。(10)制定实施计划。(11)确定广告预算分配。(12)广告计划实施的效果评估。(13)广告工作总结。

(5）特殊心理需要。即由于消费者受其社会阶层、职业特点、经济地位、文化知识程度的影响，希望独树一帜，与众不同地体现其审美观和价值观的心理需要。 (6）好奇心理需要。 (7）方便心理需要。即普遍要求商品购买方便、灵活、服务周到、维修省事、容易携带的心理需求。 (8）美观的心理需要。要求商品外型美观、使人产生愉快或舒适感的心理需要。 (9）求名心理需要。由于名牌商品的安全性，或为了体现购买者的社会经济地位而产生的购买名牌商品的心理需要。 (10）习惯心理需要。由于消费者长期使用，对某种商品产生特殊好感，持续购买、使用这种商品的习惯性心理需要。

第7章连锁企业促销管理

4.自身运行状况评估 1）总部运行状况评估
2）配送中心运行状况评估
3）门店运行状况评估 4）促销人员评估
谢谢
再见！
6.促销活动的举行按执行方案如期举行，做好现场宣传和服务工作。 7.促销成果的评估促销活动举行后，可通目标，并进行反思，检讨得失，积累经验，汲取教训，以便为今后的促销活动打下良好基础。
7.2.2 促销活动的评估
1.促销评估方法 1）促销检查表法通过填表的方式对企业促销前、促销中和促销后的各项工作情况进行检查对比。 2）前后比较法这是指通过促销前、促销中与促销后销售量的对比分析来评价促销业绩的方法 3）顾客调查法连锁企业可组织有关人员对顾客进行抽样调查，了解促销效果。 4）观察法通过观察顾客对促销活动的反应来评估促销业绩。
第7章连锁企业促销管理
7.1 促销活动的策划
7.1.1 促销目标的确定
1.提高企业知名度，树立门店形象。
2.提高销售业绩，扩大营业额。
3.与同行竞争。
4.清理滞销商品，加速资金周转。
5.稳定原有顾客，吸引新顾客。
7.1.2 选择促销时机
1.利用门店庆典时机：周年庆典、答谢庆典。 2.利用相关节日、假日时机：法定节日、传统节日、西方节日、周末假日。 3.利用社会或连锁企业所在社区重大事件的时机。
7.1.6选择促销媒介

连锁店举办促销活动，必须通过相应的媒体把信息发布出去。媒体的选择应该根据促销的活动的方式、商圈范围、顾客特点、媒体本身的成本等情况来进行选择。常见的媒体有报纸、电视、邮寄、广播、杂志、户外广告、销售时点（POP）广告等。
7.1.7 促销预算
1.促销预算目标 1）判定促销所需资金、生产所需资金以及改进促销活动的方法所需的资金。 2）检视预算资金是否能创造最高价值。 3）控制预算资金。 4）及时让管理人员了解目前执行预算的情况。

销售策划主题方案(精选12篇)

销售策划主题方案(精选12篇)销售策划主题方案(精选12篇)销售策划主题方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售策划主题方案样本能让你事半功倍，下面分享【销售策划主题方案(精选12篇)】，供你选择借鉴。

销售策划主题方案篇1第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

《营销策划方法、技巧与文案》第三版第07章营销战略策划

优势（Strengths） 1 2 3 … SO战略劣势 (Weaknesses) 1 2 3 … WO战略
机会 (Opportunities) 克服劣势 1 发挥优势利用机会 2 利用机会 … 3 … 威胁 ST战略 WT战略 … (Threats) 1 利用优势克服劣势 2 回避威胁回避威胁 3 … … 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） …
营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著
多角化成长战略
7.3 几种新兴的营销战略及其策划
是指由两个或两个以上的企业为实现某种战略目标而共同建立起来的具有合作性质的利益共同体（联盟企业之间彼此独立），旨在增强企业的长期竞争优势、拓展市场竞争地位、实现超常规发展。
策划案例与文案：
小米手机品牌战略分析
营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著
市场补缺者战略
指专心致力于市场中被大企业忽略的某个细小的细分市场，并通过专业化经营占据有利的市场空隙，获取最大限度的收益。营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著
7.2.3 产品生命周期战略
导入阶段战略
快速撇脂战略
缓慢渗透战略缓慢撇脂战略
快速渗透战略
营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著
7.2.4 营销发展战略
密集型成长战略
是指企业充分利用现有资源，在现有业务领域内寻求改进现有业务的改进及发展机会，从而提高市场份额的一种战略。考虑产品、市场两个因素，如下图所示，密集型成长战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
一体化成长战略
是指若企业在供应、生产、销售的某一个或几个环节有能力提高效率、加强控制并扩大销售，则采取该战略。一体化成长战略通常包括前向一体化、后向一体化和水平一体化战略。是指企业在当前业务范围以外的领域发现有较大吸引力的发展机会，从而开发新产品进入新市场，多角化成长战略通常包括同心多角化、水平多角化战略和跨行业多角化战略

第七章、计划工作与计划方法

7.3 计划的方法
计划工作的效率高低和质量的好坏在很大程度上取决于所采用的计划方法。计划的方法多种多样，在此仅对几种常见的方法作一简介。 7.3.1 预测预测是根据现在和过去的信息推测未来的事件或状况。主观模型：1、基层预测2、市场调研 3、小组共识4、历史类推法5、德尔菲法时间序列模型：1、移动平均法2、加权移动平均法
图7.4 滚动计划法
7.3.4 项目管理的技术
项目，来源于人类有组织的活动的划分。从最广泛的含义来讲，项目是一个特殊的将被完成的优先任务，它是在一定时间内，满足一系列特定目标的多项相关工作的总称。项目管理是使项目活动按时间进行、不突破预算和符合规范的一种管理活动。甘特图法 1900年前后，亨利甘特(Henry L．Gantt)发明了甘特图(又名横道图、条形图)。甘特图简单直观，被广泛应用于项目进度计划与控制中，时至今日仍是管理项目的常用手段。
甘特图，又称条线图或横道图。这种方式早在20世纪初就开始应用和流行，主要用于项目计划和项目进度的安排。甘特图是一个二维平面图，横维表示进度或活动时间，纵维表示工作内容，如图7.5所示
1 A B C D 2 3 4 5 6 7 8 9
图7.5 甘特图
图中横道线显示了每项工作的开始实践和结束时间，横道线的长度表示了该项工作的持续时间。甘特图的时间决定着项目计划粗略的程度。甘特图直观、简单、容易制作、便于理解；在资源优化过程中，一般都借助于甘特图。
延续。决策为计划的任务安排提供了依据，计划则为决策所选择的目标活动的实施提供了组织保证。
7.1 计划概述
海因茨· 韦里克、哈罗德· 孔茨将计划定义为：“确定使命和目标以及完成使命和目标的行动”。

珠宝行业线上线下融合营销策略及实施方案

珠宝行业线上线下融合营销策略及实施方案第1章珠宝行业市场概述 (5)1.1 市场规模及增长趋势 (5)1.2 消费者需求与行为分析 (5)1.3 市场竞争格局及主要竞争对手分析 (5)第2章线上线下融合营销策略制定 (5)2.1 营销目标设定 (5)2.1.1 提高品牌知名度与美誉度：通过线上线下融合营销，扩大品牌在目标市场的影响力，提高品牌形象。

(6)2.1.2 增加市场份额：提高产品销售量，扩大市场占有率，实现业绩持续增长。

(6)2.1.3 提升客户满意度：优化客户体验，提高客户忠诚度，降低客户流失率。

(6)2.1.4 增强线上线下互动：促进线上线下渠道的互补与融合，实现资源共享与优势互补。

(6)2.2 线上线下融合营销模式选择 (6)2.2.1 O2O模式：通过线上平台引流，引导消费者到线下实体店体验和购买，实现线上线下互动。

(6)2.2.2 新零售模式：以大数据、人工智能等技术为驱动，整合线上线下资源，优化消费者购物体验。

(6)2.2.3 跨界融合模式：与其他行业或品牌合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。

(6)2.2.4 社交电商模式：利用社交媒体平台，进行品牌推广和产品销售，提高用户粘性。

(6)2.3 营销策略组合 (6)2.3.1 产品策略：针对不同消费群体，设计多样化、个性化的珠宝产品，满足市场需求。

(6)2.3.2 价格策略：结合成本、市场竞争及消费者需求，制定合理的价格策略。

(6)2.3.3 渠道策略：整合线上线下渠道，实现渠道互补，提高市场覆盖率。

(6)2.3.4 推广策略：利用网络广告、社交媒体、线下活动等多种方式，进行品牌推广和产品宣传。

(6)2.3.5 服务策略：提升线上线下服务水平，关注消费者体验，增强客户满意度。

(6)2.3.6 促销策略：结合节假日、纪念日等时间节点，开展线上线下同步促销活动，刺激消费者购买。

(7)2.3.7 合作策略：与相关行业或品牌开展合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。

市场营销基础知识(ppt 96页)

15
2、产品观念
时间：20世纪初背景与条件：消费者欢迎高质量的产品核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症营销顺序：企业→市场典型口号：质量比需求更重要对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
16
3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
19
6、、几种营销观念的比较

20
第三节认识营销管理
21
市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学角度
充分利用
资源
营销学角度
如何充分利用
最低成本
生产
提供适宜产品
充分实现
最高收益
交换
收益
克服交换障碍
获取竞争优势
最大利润
利润
稳定利润来源
22
3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念产品观念
以企业为中心的观念
以消费者为以社会长远利益中心的观念为中心的观念
市场营销观念（Mark
推销观念

第7章策划的方法《策划原理与实务》PPT课件

7.2 知识储存
7.2.2 讲究储存方法效率高3.检核目录法第九，就目前这样的商品、发明，能不能合并组合在一起？能否进行装配组合、部件组合、目的组合、材料组合、方案组合等？从以上9个方面，我们重现奥斯本检核目录，见表7-2。
表7-2 奥斯本检核目录
序号
检核内容
备注
1
寻找新用途：稍作改动，还能有什么新用途
7.1 调查迈步
7.1.2 在调查中回归定位吉拉德换了条普通皮带，却赢得客户认同。39岁的乔·吉拉德3年销售1 425辆汽车，创造了吉尼斯世界纪录。一天，店里来了一位洽谈已久的潜在客户，他跟该客户系了同一个奢侈品牌的皮带，不同的是，他的腰带是金色的，而客户的为银色。他让客户稍坐片刻，以拿资料为由，乘机换了一条普通皮带。一条皮带为乔·吉拉德赢得一单生意，因为他明白，在工作场合，把自身摆在职业化、服务化的位置，是对他人的尊重。策划人在与策划主洽谈时，要明确自己的定位，在与策划主接触时要及时调整，给策划主留下良好的印象。
7.2 知识储存
7.2.2 讲究储存方法效率高3.检核目录法第四，就目前这样的商品、发明，能不能增加一点？在强度、长度、次数、价值、成分、功能、工艺等方面能否扩大、增加一些什么东西，以拓宽使用范围、延长使用寿命？第五，就目前这样的商品、发明，能不能减少一点？在材料、体积、部件、结构等方面是否可以缩减、省略、降低、减薄、改轻、分割、小型化等？第六，就目前这样的商品、发明，有无代用品？能不能用别的元件、材料、工艺、动力、符号、声响、操作方法等来替代？第七，就目前这样的商品、发明，在型号、顺序、布局、程序等方面能否变换一下？第八，就目前这样的商品、发明，能不能倒过来用？能否上下颠倒、正反颠倒、里外颠倒、目标手段颠倒等？
有无更合适的人选？

伊利金领冠奶粉营销策划方案

伊利金领冠奶粉营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场背景在中国，婴幼儿奶粉市场是一个庞大且快速增长的市场。

随着人民生活水平的提高和生育观念的改变，人们对婴幼儿奶粉的需求也逐步增加。

据数据统计，中国婴幼儿奶粉市场的规模在不断扩大，已成为全球最大的市场之一。

1.2 市场竞争分析目前，中国婴幼儿奶粉市场竞争激烈，市场主要被国内外知名品牌所占据。

伊利作为国内乳制品行业的领军企业之一，凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占有一定份额。

然而，随着市场竞争的加剧，伊利需要不断推陈出新，提升品牌影响力和市场竞争力。

第二章：品牌定位与价值主张2.1 品牌定位伊利金领冠奶粉将定位为高端婴幼儿奶粉市场的领导品牌，秉持着“健康、安全、高品质”的品牌理念。

通过提供优质产品和服务，满足消费者日益增长的需求，并建立起良好的品牌形象。

2.2 价值主张伊利金领冠奶粉的核心价值主张是“健康成长”。

品牌以婴幼儿的健康成长为核心，致力于为消费者提供安全、营养、高品质的婴幼儿奶粉产品，并通过经验分享、亲子互动等方式，为父母提供健康育儿指导。

第三章：目标市场分析3.1 目标顾客伊利金领冠奶粉的目标顾客主要是中国的父母群体，特别是20-35岁的年轻父母群体。

这些父母注重婴幼儿的健康成长，对产品的品质和安全性有较高要求，且对品牌形象和市场口碑高度关注。

3.2 市场细分根据目标顾客的不同需求和心理特点，可以将市场细分为以下几个方面：（1）高端市场：注重品牌形象和产品品质的消费者群体；（2）安全市场：关注产品的安全性和食品安全问题的消费者群体；（3）营养市场：注重产品的营养价值和品质的消费者群体；（4）亲子市场：关注亲子互动和育儿经验分享的消费者群体。

第四章：市场推广策略4.1 产品策略（1）科学研发：伊利金领冠奶粉将加大科研投入，提升产品的研发能力，保持产品的科学性和前沿性；（2）优质原材料：伊利金领冠奶粉将更加注重原材料的选择，确保产品的安全、营养和高品质；（3）完善产品线：伊利金领冠奶粉将不断扩展产品线，满足不同消费者的需求，如0-6个月婴儿奶粉、7-12个月婴儿奶粉等。