营销策划方案

大学生笔记本用途
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专业学习
电影音乐
普通上网
游戏
ห้องสมุดไป่ตู้
方便携带
二、SWOT分析及产品介绍
（一）、SWOT分析 strengths（优势） 优势：宏基在校园市场有很好知名度；而 且信誉非常好，性价比高，再有与方正合 并后实力更是强大。 Acer 4830TG （2412G64Mnbb）外观本身采用铝镁合 金材质外壳，基于冰蓝的色调，该本时尚 拉风并金属质感出众，引领时尚潮流。屏 幕方面，该本载搭14英寸的LED背光高 清屏，拥有1366*768屏幕分辨率，画面 显示色彩艳丽、影像逼真。屏幕上方内置 130万像素摄像头；内置时尚舒适的巧克 力嵌入式设计，操控手感舒适、便于清理。 本身轻薄，具备良好的便携性。正好符合 大学生消费群体追求时尚、个性的需求。 weaknesses（劣势） 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消 费能力有限。更适合推广中底档产品。
惠普, 22.95%
惠普 联想 戴尔 宏基 其他
联想 21.31% 戴尔 14.75%
Acer/宏碁 V5-471G53314G50Mass 三代I5独显超薄 超级本 笔记本 ¥3989.00
Acer 宏 E1-471G53214G75Mnks 14英寸笔记 本电脑（黑色）第三代酷睿i53210M/4GB/750GB/14英寸高 清丽镜宽屏/GT630M 1G独显 /DVD刻录/USB3.0/无线/摄像 头/LINUX系统 ¥3588.00
显示屏
分辨率 重量 2.11KG 产品配 置：
14英寸（16:9）高清LED背光丽镜宽屏
1366×768 2.11KG 338.6x239x22.6/29.9 处理器：英特尔®Core i5-2410M 内存：2GB DDR3 硬盘：640GB（有750GB版） 显卡：核心显卡HD Graphics3000与NVIDIA GT540M1GB独立 显存（有2G显存版） 光驱：DVD-SuperMulti刻录光驱（薄型） 显示屏：14英寸（16:9）高清LED背光丽镜宽屏，分辨率为 1366×768 重量：2.11KG
opportunities(机会) 学生市场被众多厂家一致认为是现实存 在，潜力巨大的用户群。目前，在校大学 生人数都达10000万人，其数量正逐步增 加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与 其他 刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。 且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。 29.51% 学生市场的基本状况是：基数越来越大， 购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者 的比例也比无购买欲者高。 threats（威胁） 国外品牌：HP，DELL，东芝，三星， 等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展 宏基 力度。DELL采用“直销”模式，加大了行 业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市 11.48% 场。三星从渠道与市场入手，着重产品的 外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。 目前大学生拥有笔记本电脑的品牌排名 前四位是惠普、联想（包括Thinkpad）、 戴尔、宏基
网络广告投放 POP设计 POP制作 POP投放 杂志广告 电视广告
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宏基
手指 一动 进人 acer 的世 界
主流搜索引擎效果优化
新闻发布
博客营销
视 频
地方类
讨论帖
在电子类论 坛进行信息的引 导，有利于行业 的普及，让更多 业内人士了解
娱乐帖
活动的参与往 往和娱乐分不开， 那么，活动吸引客 户的一个很大的方 法就是娱乐。
广告帖
购物类的论坛里 面本身就会有很多 活动和打折的信息， 而同时也是网名比 较集中的区域。
体验帖
针对地方上的一 些比较好的平台进 行活动的跟踪报道 和宣传，有利于让 更多的人参与到活 动中来。
我信我选 自己的品牌
在世界两 大微博里打造 我们的品牌， 他就可以
红起来了
财务预算
品项
商城网站建设 赠品 网络广告设计
数量
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单价
800
总价
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网络广告制作
产品型 号： 处理器 内存 硬盘 显卡 光驱
Acer Aspire 4830TG 英特尔Core i5-2410M
上市时 间：
2011年 4月
三、营销策略（4P）
2GB DDR3 1333MHz （一）营销战略——产品 640GB NVIDIA® GeForce® GT 540M 独立显示芯片，1GB DDR3 独立显存 DVD-SuperMulti刻录光驱（薄型）
一、市场背景分析
（一）、大学校园笔记本市场环境分析 1．封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网这一新兴媒体，信息的普及 和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈 内的口碑，也就是说，大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场。 2．容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2009年，我 国高等教育在校生的人数超过2000万，如果大学生年平均消费每人8000元，年消费将 高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场， 也将占据未来整个消费市场的一大份额。像哈工大、哈理工、哈工程等高校本科生平均 就有2.5万多，可见市场之大。 3．开发成本适中 目前，企业在大学校园的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这 个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带来的巨大利益，开发成本只能算中等 偏下水平。
宏基电子商务网络营销策划方案 —— Acer4830TG(2412G64Mnbb)
策划人—赵玉(12)
目
一 二 三 四 五 六
录
产品市场背景介绍（SWOT） 4P (产品 价格 渠道 促销) 官方网站推广 百度 搜索引擎 推 广 论 坛 推 广 网络视频广告
七
八
微博网络软件营销推广
所有以上项目的预算表