2008年5月《采购环境》中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)真题

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CIPS四级采购环境真题及答案200805-采购环境试卷与答案

2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码：3612）（考试时间180分钟）一、案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回大第1-4题IB股份有限公司IB股份有限公司（以下简称“公司”）是一家生产各种糖果产品的公司，就其营业额和所占市场份额来说是此行中最大的生产厂家之一。

公司最初是一家私营有限公司，几年前股东们决定将公司上市，这样可以向公众融资，有利于公司未来的发展。

几年来，公司通过兼并其它公司不断发展壮大，现在已拥有20个生产工厂，每家工厂生产指定的产品种类。

最近，处于对公司成功的嫉妒，竞争对手开始质疑该公司日益强化的市场主导地位。

公司的农产品采购公司产品包括点心、早餐谷类食品以及高级饼干和蛋糕。

不同种类的产品是为了满足不同的细分市场和顾客群体。

这些不同产品包括很多通用成分，如糖、面粉、可可和油菜等等。

以上的原料是从认可的农产品市场中采购而来的。

通用原料的采购由公司农产品采购中心小组负责，采购根据所有20家工厂的需求预测进行。

同其他部门相比，采购中心小组每年的订单数量很少，但对公司的财务运转非常重要。

采购中心小组是一个高度专业化的部门，需要具备对供应市场以及农产品进行分析的相应知识。

农产品价格受众多因素影响每天波动，而公司产品的销售价格却相对固定。

公司的固定资产投入公司决定采购新的生产设备以更换旧设备。

为了保证这些采购能够满足公司的所有需求，公司成立了一个短期的跨职能小组，采取矩阵型的组织结构。

然而，尽管跨职能小组有很多优点，小组的采购角色始终不太明确，技术性很强的投资决策制定过程通常将采购小组排除在决策过程以外。

最近，大固定资产投资的整个生命成本往往被忽略，使采购小组陷入窘境，并给公司造成很高的成本支出。

公司的其它采购业务用以支持日常生产、维修和运作的所有其它非生产物资的采购实行分权化模式，由每个工厂自己管理。

各工厂由与生产和维修工作密切相关的、有丰富经验的采购人员组成采购小组负责采购，确保生产过程不会因为某些原材料或零件短缺而中断。

2008-2012采购法务与合同管理往年考试真题集合

2012年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购法务与合同管理（课程代码：03614）本试卷共8页。

满分100分。

考试时间为180分钟。

注意事项：1、请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号2、本试卷共分两部分。

第一部分是案例题，共有两道必答题，请依照案例作答。

第二部分是论述题，共有四道题目，请任选两道作答3、请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。

随着市场上改编、翻拍古代名著成为电视剧的热潮，背景华博影视艺术有限公司（下称“华博”）也拟投资拍摄根据吴承恩作品《西游记》改编的同名电视连续剧。

好的电视连续剧离不开好的剧本，因此，华博找到了目前国内知名的编剧王某，经与其协商，华博与王某于2011年2月1日订立了一份合同，约定了如下内容：华博委托王某将名著《西游记》改编为同名50集电视剧剧本。

为此华博应向王某支付稿酬人民币50万元整，其中10%作为定金应于合同签署之日后五日内由华博向王某支付，任何一方不依约履行其义务将导致定金的没收或双倍返还；稿酬的40%应于2011年6月1日王某完成并向华博交付初稿后支付，其余50%应于2011年10月1日剧本创作完成通过华博审核后支付。

合同还约定：鉴于该剧本为华博委托王某创作，该剧本的著作权应属于华博，王某仅享有著名权。

合同签订后，华博并未向王某支付定金，而是提出该部分在王某剧本完成后一起全部支付。

对此王某并未坚持并立即投入到剧本的编著过程中。

到2011年6月1日，王某称剧本工作量较大初稿不能完成，要求将初稿交付提起延至2011年7月1日。

华博同意了王某的要求。

2011年7月1日，王某向华博交付了手稿，但称时间较劲，最后两集较草率，尚需修改，希望在接下来华博内部审查过程中结合华博可能提出的意见一并进行修改。

华博对此予以同意并向王某支付了20万元稿酬。

08年5月国际商务英语等级考试(中级)试卷及答案

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分1页脚内容全国外经贸从业人员认证考试国际商务英语等级考试（中级）试卷2008年5月Ⅰ．Listening: 20%（听力，20分）Section ADirections:In this section, you will hear apassage. Listen carefully and decide whether the statements are true or false. Then write down “T ” for “True ” or “F ” for “False ” in the brackets for each statement. This section totals 5 points.（）1. Computers can help man complete many hand tasks.（）2. You can contact your friends in a second by E-mail.（）3. Some clever hackers can find ways to transfer dollars by E-mail.（）4. Computers have brought a great change into the world, they always do us benefit.（）5. New technology has both bright side and dark side.SectionBDirections: In this section, you will hear five English sentences. Listen carefully and translate them into Chinese. This section totals 10 points.1K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分_____________________________________________________2.____________________________________________________3. ____________________________________________________4. ____________________________________________________5. ____________________________________________________.SectionCDirections:In this section, you will hear five short conversations between two speakers. At the end of each conversation, a third voice will ask a question. Read the four Choices and decide which is the correct answer to the question you have heard. Then write down the right answer in the brackets for each question .This section totals 5 points.（）1. A. It’s sunny dayB. He doesn’t think it’s going to rain.C. He will take an umbrella.D. It won’t rain according to the weather forcast.（）2. A. She didn’t notice the coin collection.B. Betty probably collected the coins.C. She doesn’t like Bill’s collection of coins.D. Bill’s coins are very attractive.（）3. A. 10:30 B. 10:10 C. 11:00 D. 10:40（）4. A. He’ll attend it if the woman does so.B. He doubts if he’ll be able to attend it.C. He’s too tired to attend it.D. He’s eager to attend it.（）5. A. In a dressing shop.B. In a greengrocer’s.2页脚内容K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分3页脚内容C. In a bookstore.D. In a cafe.II ．Reading & Comprehension: 40%（阅读与理解，40分）Section ADirections: There are ten incomplete sentences in this section. For each sentence there are four choices marked A, B, C and D. Choose the ONE that best completes the sentence. Then write down the right answer in the brackets for each sentence. This section totals 10 points, one point for each sentence.（）1 Please quote us your best price CIF Lagos, __________ theearliest date of shipment.A. statingB. statedC. stateD. to state（）2 If you can ______ us a 3% discount, we shall give you our initialorder amounting to US$ 25,000.A. provideB. payC. guaranteeD. allow（）3 We regret our inability to agree ____________ your proposal topack the goods ____________ cardboard boxes, because transshipment has to be made at Hong Kong for the goodsto be shipped to our port.A. on, inB. to, inC. with, inD. to, by（）4 We are faxing you this morning, asking you to amend the L/C______________ “transs hipmentallowed.”A. to readB. to readingC. as readsD. reads（）5 We regret being unable to _____________ with the buy er’srequest for covering insurance up to the inland city, as it is not stipulated in the contract.A. complyB. conformC. take upD. deal（）6 We require the bicycles to be packed in a wooden case ______with soft materials.A. fullB. supportedC. paddedD. surroundedK1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分（）7 In our letter of May 5, we made __________ clear that shipment is to be effected in June.A. youB. themC. thatD. it（）8 _________ we would like to supply you with the product, we are unable to fill your order.A. As much asB. Much asC. Very muchD. As（）9 We can supply this type of furniture ________________ very favorable terms.A. onB. forC. againstD. to（）10 We can only assume that an oversight has been made in making _____________ the order,A. outB. forC. atD. upSection BDirections: There are ten blanks in the following passage. You are required to choose the best one from the given four choices marked A, B, C, and D. Then write down the correct answer in the brackets. This section totals 10 points, one point for each blank.______1______ in 1983, this company is a trading firm specializing _______2______ the import and export of garments. Its business ________3________ covers various kinds of shirts, T-shirts, jackets, sportswear, etc.During the process of opening _______4________ and deepening of reform, the company has been vigorously ________5_______ the international market and its goods have been sold to countries and regions such as Europe, the Americas, Japan and Southeast Asia._______6_______ the traditional methods of trade, the company has been actively developing new business channels in recent years. Its import and export volume has gone up drastically. Last year the total trade amount reached US$90 million, an increase of 16% ________7_______ the year before.The company has always been ________8_________ great importance to the quality of products and business reputation. ________9_________ by the principle of equality4页脚内容K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分and________10_________ benefit, it will further develop its economic and trade relations with other countries all over the world.（）1 A. FoundB. FoundedC. SetD. To be set（）2 A. for B. at C. toD. in（）3 A. scope B. linesC. kindD. type（）4 A. downB. out C. upD. for（）5 A. expanding B. extending C. exploring D. stretching（）6 A. Besides B. Beside C. Except D. Except for（）7 A. upB. over C. with D. to（）8 A. enclosing B. sendingC. mailing D. attaching（）9 A. Guiding B. Guided C. To be guided D. To be guiding（）10 A. common B. public C. mutual D. neutralSection CDirections: There are two passages in this section. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D. You should decide on the best choice. Then write down the correct answerin the brackets for each question or statement. This section totals 20 points, two points for each question.Passage OneThe UK is extremely dependent on foreign trade. About 40 per cent of the population’s food and a large proportion of the raw materials used by industry have to be imported. In 1980 exports of goods and services were equal to about 25 per cent of the Gross National Product.In the exports of manufactures, the UK, in recent years, has done less well than her major competitors. The UK’s share of the value of the main manufacturing countries’ exports fell from 16 percent in 1980 to about 9 per cent in 1999. This was due to the fact that the volume of UK exports increased at an annual average rate of 5 per cent, only about one-half the rate achieved by the main manufacturing countries as a whole and about one-third the rate for Japan.5页脚内容K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分Changes in the commodity composition of exports have been very small in recent years. The share of manufactured goods has increased slightly while the share of basic materials has declined. There has been a steady decline in the share of textiles and an increase in the share of chemicals in total exports. Over the next decade the possibility of exporting North Sea Oil and the diminishing dependence on imported oil should have a beneficial effect on the UK’s visible trade balance.The most striking change in the geographical distribution of UK exports in recent years has been the swing away from the traditional Commonwealth markets and a growing dependence on the market in Western Europe. Exports to Western Europeaccounted for about 34 per cent of UK exports in 1989 but by 2000 this share had grown to nearly 60 per cent. This is much in line with developments in world trade as a whole, because trade between industrialized countries has been the fastest growing sector of world trade. The other important development is the growing importance of the markets in the oil-exporting countries.（）1. The export of manufactures of U.K. during recent years .A. has risen.B. has done better than the major competitors.C. has fallenD. has done less well that developing countries.（）2. The export of textiles .A. has declinedB. has declined sharplyC. has increased slightlyD. has increased sharply（）3. The export of basic materials .A. has increasedB. has declinedC. has remained steadyD. has little changed（）4. What is the most striking change in UK exports?6页脚内容K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分A. The swing away from the traditional Commonwealth markets and agrowing dependence on the market in Western Europe.B. Changes in the commodity composition of exports.C. The increase of the share of manufactured goods and the decline of theshare of basic materials.D. the beneficial effect of the export of oil on the UK’s visible trade balance.（）5. Which statement is not true?A. UK is exporting more to Western Europe.B. trade between UK and Western Europe has been the fastest growingsector of world trade.C. UK will possibly import less oil over the next decade.D. UK is exporting more chemicals.Passage TwoIs a quiet revolution under way in the nation’s shopping habits? Are we gradually allowing an increasingly select number of large companies to take care of all our basic requirements? The supermarket chains certainly hope so. ‘Peop le don’t have the time to shop around any more. If they’re happy with the quality of a company’s service, then they’re likely to buy other product types from them as well,’ says Jim Austin, an industry analyst.With the major supermarket brands such as Tesco, J Sainsbury and Asda already offering financial services, credit cards, own-label clothing, mobile phones, and cut-price electrical goods including computers, Austin believes that the supermarkets’ diversification is set to continue.‘The UK retail food market is saturated, so their only real prospect of growth is either to enter foreign markets or diversify into new markets at home..’Tesco and J Sainsbury have done both. Having already bought foreign subsidiaries, both large supermarket chains have set up their own banks in order to offer customers financial services such as personal loans, mortgages and savings accounts.Together, the two new banks took over ￡2bn of customer deposits within the first year of trading. ‘They are winning business by using a lower cost base to offer their7页脚内容K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分customers better interest rates on savings than traditional banks,’ says Austin.However, there are question marks over long-term profitability. The traditional providers say there is bound to come a point when the new banks will eventually want to widen margins and boost profits. ‘When they start to raise prices, they might create bad publicity, which could hurt their brand,’ says one observer. ‘How will a major supermarket react, for instance, when it is faced with having to repossess a regular shopper’s home?’Shoppers, however, do not share these fears. A recent survey of 1,000 people by brand consultants Cook & Pearson concludes that shoppers will continue to buy a wider range of goods and services from supermarkets. Many people said that they would be prepared to buy a supermarket own-label car or even a house from a supermarket-branded estate agent. Interest was also shown in combining a food shopping trip with a visit to a supermarket dentist.Loyalty schemes are another incentive for customers. ‘Most supermarkets now offer bonus points with every purchase. These points add up to free air miles or cash discounts, so it really pays to stay loyal to the brand in all its diversified forms,’ says Austin.（）6 Why are the large UK supermarket chains diversifying? _____________.A. Because the retail food market in the UK has been occupied by foreigncompanies.B. Because the retail food market in the UK is saturated.C. Because the retail food market in the UK is quite small.D. Because diversification into new markets can promote the growth of theretail food market in the UK.（）7 How are the supermarkets able to attract business in the banking sector? ____________.A. Because they can offer more services.B. Because they can offer more varieties of commodities.C. Because they can offer better interest rates.D. Because they can offer free car parking for customers.（）8 What are the risks involved with brandstretching?_________________.A. There may come a point when providers will want to raise prices.8页脚内容K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分9页脚内容B. There may come a point when providers lose all their banking business.C. There may come a point when customers lose their confidence in thebanking sector.D. All the UK large supermarkets will have to close all their banking business.（）9 How do the large UK supermarket chains encourage brand loyalty? ___________.A. By offering free samples of commodities.B. By offering a wide range of goods and services.C. By offering convenient banking services.D. By offering loyalty schemes like bonus points.（）10 The headline “Banking on a brand ” means ______________.A. selling a brandB. purchasing a brandC. relying on a brandD. stretching a brandIII ．Business Translation: 20%（商务翻译，20分）Section ADirections : There are ten terms in this section. Translate the English terms into Chinese and the Chinese terms into English. Then write down the translation on the paper. This section totals 10 points, one point for each term.1 potential business2 commercial counselor3 offer sheet4 proforma invoice5 shipping marks6 舱位K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分10页脚内容7 空白背书 8 保兑信用证9 运费到付 10 国际商会Section BDirections : Translate the following five Chinese sentences into English. Then write down the translation on the paper.This part totals 10 points, two points for each sentence.1从网上得知贵公司名称和地址，并了解到你公司经营玩具的进出口。

08年运作管理试题

2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）运作管理（课程代码：3619）（考试时间180分钟）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题冲压机有限公司约翰在冲压机有限公司（以下简称“公司”）担任运作总监已经20多年了。

公司生产各类25-50吨位的小型冲压机，供应给汽车制造业，用来制造金属冲压件。

每年生产200台类似的产品，每台售价在5-10万英镑之间。

公司业务一直很好。

但近五年来，冲压机需求发生了重大变化。

尽管公司业务仍然不错，但是产品的冲压吨位确有了很大提升。

现在公司每年只有3、4个大吨位冲压机定单，每台售价约为400万英镑。

这些冲压机通过复合作业而不是多次单项作业来冲压成型车体，被称为“改良型冲压机”冲压吨位约为1500吨，卖方主要是大型汽车制造企业。

冲压机市场已经从小吨位转为大吨位、单机冲压成型车体的大型产品。

转型后的冲压机多数为更加复杂的个性化定值产品，系统更加复杂庞大，包括组装、气压、液压和复杂传动装置。

公司使用的生产计划与控制系统是适合于重复生产的、小吨位冲压机得物料需求计划（MRB），对于个性化定制的大型冲压机的生产用处不大。

大型冲压机的物料清单很复杂，有很多各不相同的装备组合，而物料需求计划（MRB）系统对于需求汇总的作用非常有限。

由于各个产品之间的生产基本没有重复性，约翰认为公司继续使用物料需求计划（MRP）已不再合适。

公司根据客户的具体需求自行设计、开发并制造产品，并以能生产除电控箱以外的全部流程引以为荣。

电控箱是在生产流程的最后阶段才被安装，电控箱在公司设计完成后委托一家专业公司制造。

冲压机由钢坯制造，经过一系列工序在装配线上组装而成。

由于都是大型产品，很多工序要在现场进行加工装配。

公司在铣床和镗床设备每周需要运行更长的时间，达40-50小时，导致生产线的前置期增加，同时公司还经常不得不支付工人加班工资，因此生产成本上升。

08年5月采购过程与合同管理真题及答案

答案及评分参考
一、单选（略）
二、简答题（每小题5分，共计30分）
11、答案可能包括以下中的五个：
标题
买方名称、地址、电话/传真号码、电子邮件地址等
供应商的名称与地址等
日期
买方证明
需要的数量
所需货物/服务的简要描述
要求送货日期
要求送货/工作地点
留出供应商标示价格的空间
供应商代表准备报价的签字
要求供应商提出的证明
采购能够支持CSR的方面还包括：
指定有害成分较少的原材料
尽可能的使用本地供应商
本地供应商的开发计划
符合道德规范的对待员工和承包商
负责任的处理废弃的设备以及厂房
对环境和动植物的污染与破坏最小化
最高效率的使用能源
资助社会团体组织，如教育和基础建设
保证员工和承包商在安全的条件下工作
反腐败政策和程序
（答出上述5种要素即可。列举每个要点给1分，对作用的解释每个给1分。其它合理答案也可给分。总分10分。）
按照双方同意的价格对所完成工作开列账单
遵守买方的送货的要求
按照同意的时间交付货物或服务
（答对一个1分，最高2分。其它合理答案亦可给分）
13、答案可能包括以下中的两个：
需要遵守政府采购法令或欧盟指令
对透明度和财务的更高要求
更多的使用正式的招标流程
更全面的审计流程
更多的团购机会
（答对一个特征给1分，对特征的适当说明每个1.5分，最高2.5分。本体共5分）
采购尽力对此并不满意，因为“成本累加”定价方法存在一定的潜在风险，他想重新和潜在供应商讨论其它的定价方法。这就需要考虑和提出很好的观点来说服供应商改变他们的定价方式。
（1）从采购方角度来看，指出“成本累加”定价方法的四种风险。

08年05月采购绩效测量与商业分析真题及答案

2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购绩效测量与商业分析（课程代码：5731）本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第Ⅰ卷1至2页，第Ⅱ卷3至8页。

共100分。

考试时间为180分钟。

第Ⅰ卷（共20分）注意事项：1.答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。

2.每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。

不能答在试卷上。

3.考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

一、单项选择题（每小题2分，共计20分）下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1.在采购与供应领域的成本核算中，英文字母缩写“ABC”代表A 会计成本B 实际账目成本C 实际预算成本D 作业成本法2.“通过寻找可替代的供应源，以获取降低单位价格的机会”的方法指的是A 职能部门分析B 部门分析C 供应商分析D 采购商分析3.下列属于直接成本的是A 物料生产成本B 监管成本C 照明成本D 维护成本4.在职业术语中，描述“关键任务”的最佳选项是A 不锁办公室的门B 直线经理指派的紧急任务C 职业发展计划中的首要目标D 工作目标的核心任务5.英文字母缩写“PVF”代表A 采购价值数字B 价格变量公式C 采购量的数字D 采购变动因素6.采购审计通常的目的是A 监督和测评资源被有效利用的程度B 确保资金没有被滥用C 确保供应商遵守谈判道德规范D 确保遵守采购流程7.供应商绩效测量中最适用的财务比率是A 库存水平B 总资产周转率C 已支付的支出除以未支付的支出D 直接成本除以间接成本8.定期的员工评估访谈应包括A 对照目标审视绩效B 重新书写工作描述C 开展工作评估D 执行新规章制度前征求意见9.“重复性购买的商品或服务”归类为A 过程支出B 营业性支出C 生产支出D 成本支出10.库存管理中最重要的是A 过程成本B 采购成本C 运输成本D 持有库存的成本第Ⅱ卷（共80分）注意事项：1.清考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

2008年01月采购环境试卷和答案

2008年1月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码：3612）本试卷为案例答题，请分析案例并回答后面四遭问题，满分100分；考试时间165分钟。

M组织组织背景M组织是一家非盈利组织，创建于100年前，为老人和体弱的成年人提供护理服务。

M组织拥有12家疗养院，各由一名经理管理。

虽然各疗养院大小、历史和设备各不相同。

但是这些疗养院的经理们都很专业。

而且很尽心。

他们的工作时间都很长，在体力和感情上都非常投人。

每个疗养院负责各自的日常运作，总体由M组织直属的一个管理小组进行集中控制。

疗养院的业务性质是特定的，报告程序非常繁杂，审核频繁。

此外，政府检查机构也会进行检查或抽查，因为当地政府支付本地居民在疗养院的支出。

员工问题很多年来，各个疗养院都形成了自己的习惯做法，包括频繁使用的低价值耗材的采购，以及让护理代理机构安排护理人员。

护理代理机构非常重要，特别在出现员工生病和请假时。

许多情况下同一位护理人员在相同的地点工作很多年，这确保了工作的持续性并提高了对高依赖性疗养人员的服务。

但是并非所有的疗养院都使用同一家代理机构，也没有正式的合同。

每个代理机构在月末给需要护理人员的疗养院经理寄出发票。

经理检查后将其转到财务中心进行支村。

代理机构护理人员的费用占了M组织开支的主要部分。

内部关系问题从历史上来讲，管理小组已经接受了经理们所作的安排，因为他们反映了组织整体的意见。

并被认为最符合疗养院的利益。

然而，最近有人提出要确保货币价值最大化，并要求做到公开和公平。

另一方面，节约成本的压力也很大，尤其预算在不断减少。

这样做导致了疗养院经理和管理小组之间的摩擦和冲突越来越多，因为目标设定不清楚而且有争议。

采购职能部门的作用采购中心是一个小的、不断发展的集中采购职能部门，负责采购家具、房产及设备管理及维修服务。

采购需求由经理们提出或由12家疗养院的日常性防护检查结果中提出，继而由采购中心对该需求进行评估并拟定规格。

CIPS111[1]

2008年5月采购与供应管理职业资格证书考试（初级课程）采购与供应管理专业（专科课程）采购环境与供应市场分析（课程代码：5730）答案及评分参考30分）11.12.答案可以包括：市场价格、就业（失业）水平变化、经济增长变化、国际收支平衡、汇率波动（每点1分，最高5分。

）13.贬值的影响包括：公司从国外购买商品的费用更高、本国商品对外国购买者更具吸引力、公司从国内市场销售产品时利润下降（回答出上述任意2点即可给5分，每点2.5分）14.难题包括：消费者对金钱和价值更加敏感，消费水平下降。

担心就业，对未来的期望悲观。

低需求水平要求降低商业成本，商业压力增大。

公司需要接受低利润的现实并降低就价格以便吸引客户。

倾向于削减长期投资。

（每个要点1分，最高5分。

其他合理的答案也应得分。

）15.工业市场的营销特征包括：是高度专业化并分割成特殊的专业领域；涉及漫长的决策和多方面的咨询；需要有关于担保、维修和客户支持的详细协议；涉及“一次性”涉及或更改，满足特殊需求；由于获取成本较高，因此有较长的产品生命周期；经营的产品和服务是高技术的；购入和销售的商品及服务是非常昂贵的；通过招标过程要求供应商提供相当多的细节；提供演示和出借宣传产品的特征；要求熟练的支持团队，例如技术人员和说明人员（回答出上述任意5点即可给5分，每点1分。

）16.因素包括：产品可能具有某种独特性，产品需要回收的开发费用高，竞争者的价格可能影响价格水平，市场和经济的状况可能影响价格，供应商看待产品的态度将决定价格——优质的产品价格肯定高（每点1分，最高5分。

任何其他合理的理由也应得分。

）三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）17.此题考核考生在实际采购过程中的见识和灵活程度，分数的分配基于对公司内部因素（10分）和使用PEST分析模型对外部因素（10分）的合理的和有创造性的论述。

具体要求：考生应根据PEST模型讨论以下问题：政治因素、经济因素、社会因素、技术因素（每个因素1分，展开说明2分。

全国2008年5月自考采购过程与合同管理试题及答案

2008年5 月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购过程与合同管理（课程代码：5732 ）一、单项选择题（每题2分，共20分）1、下列哪一项是对合同主要功能的最佳描述（B）1-1A)卖买双方讨论的书面记录B)阐述买卖双方所达成协议的详细内容C)如果出现纠纷，允许买方采取法律行动D)是关于必须支付某些款项的文件2、下列那一项是“建立法律关系意图”的最佳描述（C）1-13A)双方都有委托律师起草合同的意愿B）讨论结果的一中君子协议C)双方都明了协议受法律保护D)协议只有被律师接受后才收法律保护3、最贴近1979年《货物销售法案》关于“凭样品销售”中的一条默许条款是（A）2-23A)所有的凭样品销售中，货物必须与样品相符B)采购方应当提供所要购买货物的样品C)销售方应当提供所要销售的样品D)任何提供的样品只是货物质量的指南4、下列哪一项最好的描述了可追溯折扣（D）4-48A)是为了回报采购方的忠诚度B)是为了激励未来的业务开展C)是因为采购方所在的公司属于一个特殊的行业D)是基于在一段特定时期内所采购货物的数量5、对合同管理的最佳描述是（C）5-57A)一个选择最佳承包商的过程B)通过电话、电子邮件、传真或信件方式催促供应商交货C)一个确保合同按照买卖双方所达成的标准执行的过程D)采购方公司指定专人管理合同的进程和履行6、解决合同的最简便、最省时的方法是（B）5-68教材中无明确答案A)仲裁B)协商C)专家裁判D)诉讼7、国际合同要明确采购方受所在国家法律约束是因为（A）6-73教材中未找到A)不同国家的法律有很大的不同，根据各国应用的法律，当事人所应承担的责任与司法争议也有很大区别B)当供应商不履行合同时，更容易采取法律行动C)如果双方的争议由法庭裁判，采购方更易于了解法庭的裁决进程D)采购方所在的国家的法律将总是倾向于保护本国采购者，而非国外的供应商8、提前明确合同风险的好处是（D）5-59A)如果出现问题，采购方能够就整体情况对供应商进行诉讼B)采购方能够确定第二供应商，用以弥补第一供应商的不足C)采购方能够以风险评估为基础审核合同报价，并授予合同D)采购方能够制定形影战略帮助消除风险和降低风险影响9、正确描述国际贸易术语通则（INCOTERMS）中“运费付至”（CPT）风险的是（B）6-80A)当货物越过装运港船舷后，风险转移B)当货物交付至第一承运人或货代时，风险转移C)当采购方接受的货物完好无损时，风险转移D)当货物在指定目地港越过船舷后，风险转移10、下列哪一项最接近于英国法律的规定（C）1-教材中无明确答案A)合同必须形成文本才能受到法律约束B)口头合同永远不受法律约束C)受法律约束的话题可以是空头的，也可以是文本的D)文本合同不受法约束二、简答题（每题5分，共计30分）11、列举采购方在报价请求中应当提供的五种信息。

全国2008年5月自考采购环境与供应市场分析试题及答案

2008 年5 月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析（课程代码：05730 )本试卷分第I 卷（选择题）和第11 卷两部分。

第I 卷1 至4 页，第11 卷5 至12 页。

共100分，考试时间为180分钟。

第I 卷（共20 分）注竞事项：1 ．答第I 卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。

2 ．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。

不能答在试卷上。

3 ．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回一、单项选择题（每小题2 分，共计20 分）- 下列各题A ）、B ）、C ）、D ）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1. 撇指定价（skimming）是指（B）5-174A ）低定价，以便获得更多的市场份额或者让消费者更快接受新产品B）高定价，以便快速回收新产品的成本C ）根据定购量和消费者类型标出不同的价格D ）临时降价．以便在短期内提高销售量或增加长期市场份额2 ．生产要素市场〔ractor market）是指（C）1-1A ）提供资金帮助组织成长的市场B）将产品和服务销售给客户的市场C) 买卖劳动力、原材料和资本的市场D）买卖各种咨询服务的市场3 . 汇率是指(A) 4-113A ）一个国家的货币相对于另一个国家货币的价值B ）两个国家的商业交易量C ）在某种经济当中货物交换的范围D ）一个公司出售产品或服务后收到支付的速度4. 表示供求关系正确的图形是(D) 1-34A) 价格B）供给需求数量供给价格数量需求C）供给D）价格价格供给需求数量数量需求5. 货币政策是指(C) 4-125A ）政府通过调节税收来控制经济活动B ）政府涌过影响公共服务的提供来控制经济活动C ）政府通过影响利率来控制经济活动D）政府通过控制垄断来控制经济活动6. 结构性失业是指(B) 4-108A ）由子不同时期对劳动力需求数量的变化而造成的失业B ）由于行业结构的显著变化而造成的失业C ）由于工人跳槽而造成的失业D ）由于市场中业务失败而造成的失业，7 ．通货膨胀是指(C) 4-105A）过多的钱购买过多的商品B )过少的客户购买过多的商品C）过多的钱购买过少的商品D)过多的客户购买过多的商品8.混合经济是指(D) 4-102A ）由一个中央机构对资源配置和生产水平进行管理的经济B ）企业试图获得最大利润且个人试图获得最佳交易的经济C ）从国内贸易和国际贸易中获得混合收益的经济D ）政府使用经济政策进行部分干预，从而管理经济9.价格均衡是指(C ) 1-33A)能够保证一个公司的销售量与其竞争对手持平的价格B)能够改善一个国家与其他国家的贸易平衡的价格C ）当需求量与供应量相等时的价格D ）客户、董事和股东都能接受的价格10.下列哪项活动与企业社会责任有关(A) 3-71A ）雇用童工．B ）采购人员拿回扣C ）在供不应求时涨价D ）不履行合同第Ⅱ卷（共80 分）注意事项：1 ．请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

采购与供应关系管理真题及答案08年-13年.

2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应关系管理（课程代码：3613）一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。

联合安保国际公司联合安保国际公司（下称“公司”）是一家为安保行业提供电子通讯设备的全球性供应商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。

六个月前，公司在本国的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。

此项目获得了当地政府发展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。

公司一直在远东地区进行零部件的采购和生产加工的外包。

为了应对不断增强的市场竞争，公司决定引入精益制造的理念，因此开发了许多本地供应商进行合作。

公司坚持致力于发展伙伴性合作关系。

本地供应商的问题公司和其选择的本地供应商之间发生了很多问题。

第一个问题是价格。

供应商期望能够把供应链上游的成本增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。

而公司的观念是，由于不断改进的货源搜索、不断增长的采购数量以及对供应市场更深的了解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应该有所降低。

这些观点的差异导致了对合同的争执，产品质量出现问题，供应商甚至抱怨他们会有破产的风险。

第二个问题是关于配送前置期和送货数量。

JIT采购和库存管理是公司的重要原则。

然而供应商的定价策略是以规模生产为基础的，是典型的传统制造模式，与公司的精益制造模式无法相适应：公司不希望大量配送，因此供应商的整个供应链都需持有一定的库存。

这对供应商的现金流和利润造成了更多的压力。

最后事关于共享成本核定、计划制定和预测信息的问题。

供应商不习惯这种做法，甚至非常抵制共享客户的相关信息。

他们认为，公司会利用这些信息进一步压低采购价格，并对供应商的绩效改进施加更多的压力。

（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。

如有雷同，纯属巧合）问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。

(采购管理)采购与供应关系管理真题及答案

2020年(采购管理)采购与供应关系管理真题及答案〔选购管理〕选购与供给关系管理真题及答案2008年11月中英合作选购与供给管理职业资格证书考试〔中级〕选购与供给关系管理〔课程代码：3613〕一、案例题〔每题25分，共计50分〕认真阅读并分析案例中的信息，答复第1题和第2题。

结合安保国际公司结合安保国际公司〔下称“公司〞〕是一家为安保行业供应电子通讯设备的全球性供给商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。

六个月前，公司在本土的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。

此工程获得了当地政府进展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。

公司始终在远东地区进展零部件的选购和生产加工的外包。

为了应对不断增加的市场竞争，公司打算引入精益制造的理念，因此开发了很多本地供给商进展合作。

公司坚持致力于进展伙伴性合作关系。

本地供给商的问题公司和其选择的本地供给商之间发生了许多问题。

第一个问题是价格。

供给商期望可以把供给链上游的本钱增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。

而公司的观念是，由于不断改良的货源搜寻、不断增长的选购数量以及对供给市场更深的理解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应当有所降低。

这些观点的差异导致了对合同的争吵，产品质量出现问题，供给商甚至埋怨他们会有破产的风险。

其次个问题是关于配送前置期和送货数量。

JIT选购和库存管理是公司的重要原那么。

然而供给商的定价策略是以规模生产为根底的，是典型的传统制造形式，与公司的精益制造形式无法相适应：公司不盼望大量配送，因此供给商的整个供给链都需持有肯定的库存。

这对供给商的现金流和利润造成了更多的压力。

最终事关于共享本钱核定、方案制定和预报信息的问题。

供给商不习惯这种做法，甚至特别抵抗共享客户的相关信息。

他们认为，公司会利用这些信息进一步压低选购价格，并对供给商的绩效改良施加更多的压力。

中级采购考试题目及答案

中级采购考试题目及答案1. 采购流程中，以下哪个步骤是评估供应商的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 订单处理D. 合同签订答案：B2. 采购订单的审批流程通常由以下哪个部门负责？A. 财务部B. 采购部C. 销售部D. 生产部答案：B3. 在采购过程中，以下哪个因素对价格影响最小？A. 供应商报价B. 采购数量C. 运输成本D. 季节性需求答案：D4. 采购合同中，通常不包括以下哪个条款？A. 交货时间B. 付款条件C. 质量标准D. 员工福利答案：D5. 采购经理在进行供应商评估时，主要考虑以下哪个因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 所有以上因素答案：D6. 采购订单的修改通常需要以下哪个步骤？A. 重新审批B. 直接通知供应商C. 更新订单系统D. 通知财务部门答案：A7. 在采购过程中，以下哪个不是风险管理的一部分？A. 供应商风险B. 价格风险C. 库存风险D. 员工培训答案：D8. 采购部门在进行市场调研时，主要关注以下哪个方面？A. 竞争对手B. 供应商信息C. 消费者需求D. 产品趋势答案：B9. 采购部门在制定采购计划时，需要考虑以下哪个因素？A. 预算限制B. 历史采购数据C. 未来需求预测D. 所有以上因素答案：D10. 在采购谈判中，以下哪个策略最有效？A. 强硬立场B. 合作态度C. 威胁终止合作D. 灵活策略答案：D。

月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试高级采购项目管理试题及答案

2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级）采购项目管理（课程代码：3618）满分100分，考试时间为180分钟。

注意事项：1. 请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

2. 本试卷共分两部分。

第一部分是案例题，共有2道必答题，请依照案例作答。

第二部分是论述题，共有4道题目，请任选2道作答。

3. 请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中信息,回答第1-2题。

大洋洲运动会大洋洲运动会是澳大利亚、新西兰和太平洋几个岛国间举办的地区性体育运动会，每次有2000多名运动员参加一系列项目的竞赛。

该运动会每四年举办一次，分别在不同参与国家的各大城市举办，要求举办城市提供良好的运动场馆，游泳池以及运动员的居住场所。

下届大洋洲运动会将在新西兰的基督城举办，6月1日开始，为期15天。

每届运动会都由当地负责组织，所以基督城管委会决心用高度专业的管理质量做好东道主。

往届运动会基本可以说是成功的，但主办方经常在三个方面管理不力而受到批评，即票务、赛事安排和比赛结果管理与沟通等方面。

媒体还抱怨运动会设施与技术的缺乏。

所以基督城管委会制定方针，要发挥往届的优势，弥补往届的不足，其中很多工作通过开发一个网络为基础的运动会综合信息系统（AGIS）来实现。

管委会期望这个平台将来可以成为类似活动的标准信息平台。

运动会筹备项目的日程安排管委会的项目顾问设计了一个时间安排表，包含11项主要任务，如下表：表1：大洋洲运动会筹备进度安排表运动会信息系统（AGIS）管委会承诺投入100万美元开发综合信息系统，该系统包括三大主要软件模块：信息模块（交互界面设计与信息）赛事模块（比赛项目与成绩主数据库）票务模块（所有赛事的在线票务与支付）基督城当地的一家网络开发公司在与来自于奥克兰、惠灵顿和悉尼等大公司的激烈竞争中脱颖而出，获得了管委会综合信息系统开发的合同。

采购中级考试试题及答案

采购中级考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购流程中，以下哪一项不是采购计划的组成部分？A. 采购需求分析B. 供应商选择C. 采购订单处理D. 采购合同签订答案：C2. 在采购过程中，以下哪一项不是供应商评估的指标？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 售后服务答案：D3. 采购合同中，以下哪一项不是合同条款？A. 交货日期B. 付款方式C. 产品规格D. 产品包装答案：D4. 以下哪一项不是采购成本的构成要素？A. 直接材料成本B. 间接材料成本C. 人工成本D. 管理成本答案：C5. 采购管理中，以下哪一项不是风险管理的内容？A. 供应中断风险B. 价格波动风险C. 供应商信用风险D. 产品开发风险答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购计划的制定需要考虑以下哪些因素？A. 市场供应状况B. 企业生产计划C. 库存水平D. 采购成本答案：ABCD2. 采购谈判中，以下哪些策略是有效的？A. 明确谈判目标B. 了解对方需求C. 灵活运用价格策略D. 保持强硬态度答案：ABC3. 采购合同管理中，以下哪些措施是必要的？A. 合同审核B. 合同备案C. 合同执行监控D. 合同变更管理答案：ABCD4. 采购成本控制的方法包括以下哪些？A. 批量采购B. 长期合同C. 采购成本分析D. 供应商管理答案：ABCD5. 采购风险评估通常包括以下哪些方面？A. 市场风险B. 财务风险C. 操作风险D. 法律风险答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述采购流程的一般步骤。

答案：采购流程的一般步骤包括需求识别、市场调研、供应商选择、采购谈判、合同签订、订单处理、交货管理、付款处理、供应商评估和采购信息反馈。

2. 采购中如何进行供应商评估？答案：进行供应商评估时，需要从质量、价格、交货时间、服务和信誉等方面进行综合评价，并通过实地考察、历史交易记录、第三方认证等手段获取信息。