项目六市场开发大学生创业模拟训练

2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【知识回顾】 一、关于考察市场 二、关于营销环境 三、关于消费者
2020/6/13
《市场营销实训》
考察市场
考察市场就是进行市场调研，其目的是 了解市场状况，发现潜在市场，为今后 的市场开发或创业提供可靠的资料。
考察市场的内容主要包括经营环境、市 场需求、消费者、竞争状况和市场销售 策略等方面。
2．考察市场重点是要考察市场需求情况、市场 销售策略以及新市场的人流量是否够大？
3．分析营销环境就是要分析企业市场营销的微 观环境和宏观环境，包括企业内部环境、顾 客情况、竞争对手情况、供应商情况、周边 公众情况，还包括新市场的政策环境是否优 惠、宽松、安定等因素。
2020/6/13
《市场营销实训》
3．设定项目分析合理，表达清楚。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务2：确定项目
【知识回顾】 确定拟开发或经营的项目应该是在充分 进行市场调研的基础上，从市场细分、 目标市场选择、市场定位等方面开展进 行的。
2020/6/13
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【任务引入】 案例：“肯德基”进入北京市场的故事 【任务分析 】 解析案例：考察市场就是进行市场调研
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【训练目标 】
考察市场经营行情，分析营销环境，分析消 费者，为市场开发（大学生创业）做准备。
【训练方法 】
2020/6/13
《市场营销实训》
营销环境
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接 或间接影响企业营销活动的所有外部力量与相关因素 的集合。
根据企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度，可 以将市场营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境 两大类。
微观营销环境是指与企业营销活动直接发生关系的组 织与行为者的力量和因素，包括供应商、营销中介、 顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。
2020/6/13
《市场营销实训》
【项目任务】
掌握如何考察市场、确定经营项目，学 会选择店址、预计投资，并能确定经营 方针，最终能够提交市场开发（大学生 创业）的模拟方案。
2020/6/13
《市场营销实训》
【具体任务】
任务1——考察市场 任务2——确定项目 任务3——选择店址 任务4——预计投资 任务5——经营定位 任务6——设计市场开发方案
《市场营销实训》
项目六:市场开发（大 学生创业）模拟训练
【项目解析】
本项目是在学生学习了市场营销的基本 知识，掌握了市场营销的基本理论的基 础上，综合运用所学的营销理论指导学 生进行模拟的市场开发（大学生创业） 实践活动的训练。
2020/6/13
《市场营销实训》
【项目基础】
市场营销理念 营销调研 市场细分 目标市场定位 消费者购买决策分析 4P理论
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【训练要求】 1. 有团队合作精神、能分工协作、服从组长的
领导，能积极和校园外的不同人士沟通交流， 努力增强语言表达能力和收集信息的能力； 2. 对所收集的信息资料能去粗取精，去伪存真； 3. 分析具体内容时能有理有据，条理清晰； 4. 交流讨论时能有专人负责记录信息，便于后 面的修改； 5. 善于整理文字资料。
宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和 因素，包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然 物质和科学技术等。
2020/6/13
《市场营销实训》
消费者
分析消费者就是要分析消费者的购买 行为受哪些因素影响，以及消费者个 人的购买特点。
消费者购买行为是指消费者为满足其 个人或家庭生活需要而发生的购买商 品的决策过程。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务2：确定项目
【训练内容】 1. 拟开发或经营项目的目标市场分析 2. 目标顾客分析 3. 拟开发或经营项目的情况分析
2020/6/13
《市场营销实训》
任务2：确定项目
【训练要求】
1. 积极加入到讨论交流的行列中，大胆 发表自己的见解。
2．积极和指导老师沟通，认真听取指导 老师的意见和建议。
市场调研、实地考察、交流讨论
【训练程Байду номын сангаас】
分组，以5~6人为一个小组，指定组长负责；
以小组为单位，利用一到两周的业余时间去
不同的城区考察不同的店铺及消费者；针对
考察收集的资料进行交流讨论。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【训练内容】 1．如何考察市场？ 2．重点考察什么？ 3．如何分析营销环境？ 4．如何分析消费者？
任务1：考察市场
【训练注意点】
学生在考察市场时还要注意自己基本能力 的培养，尤其是与人沟通的能力、口头 表达能力、团队合作能力、观察分析能 力和汇报交流的能力。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【友情提醒】 考察一个新兴的市场，主要是要关注两个
方面的问题：一是，新市场的人流量是 否够大；二是，新市场的政策环境是否 够好。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【课后任务】 上网收集考察市场的注意事项。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务2：确定项目
【任务引入】 案例：肯德基VS麦当劳的差异
【任务分析 】 解析案例：定经营项目首要的任务
就是在市场细分的基础上，进行市场定 位（产品定位）
2020/6/13
消费者的购买行为是在一定的购买条 件和购买动机驱使下产生的，因此影 响消费者购买行为的因素既有内在的 又有外在的。
2020/6/13
《市场营销实训》
任务1：考察市场
【训练提示】
考察市场训练时要注意以下几个方面：
1．考察市场主要从营销调研着手，结合市场开 发项目或者创业项目设计营销调研的内容， 再按照营销调研的程序，运用恰当的调研方 法实施调研，并根据所获得的信息资料分析 市场情况
《市场营销实训》
任务2：确定项目
【训练目标 】
在考察市场的基础上，确定经营项目，为 市场开发或者开店创业做准备。
【训练方法 】
实地考察、交流讨论
【训练程序】
以小组为单位，对前期市场考察所收集的资 料进行交流讨论，运用头脑风暴法对市场开 发前景或者拟经营的项目进行探讨，与指导 老师沟通，指导老师给出指导意见。