毛绒玩具淘宝店铺
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市场分析及产品定位
消费人群:18至35岁 大学生、上班族、居家女性。 产品定位:毛绒玩具 产品用途:礼品、摆设装饰、玩具。 市场分析:市场需求量大,产品附加价值高,用途 广泛。
网店运营
吸引消费者的重要阶段 包装定位 价格策略
店铺推广
网店运营
支付方式
支付方式
客户服务
1、售前:产品信息,要很熟悉。 网上交易流程要熟悉,操作速 度快。 2、售中:问好->提问(引导客户) ->分析->推荐->谈判->帮助购
优势 内 部 环 境
劣势
1.工作经验不足,产品定位及市场分 析不准确。 2.前期推广及营销可能会遭遇瓶颈。
1.电子商务专业,有一定的理论基础。
2.团队队员多,空余时间多,能保证客服人 员的每天在线时间。 3.货物表达方式无法直观,生动表达, 3.诚信经营,绝不以次充好。 不真实。 4.服务态度好,有耐心,有较强的沟通能力。 4.店铺规模小,受自身情况限制。 5.经营成本低,无房租和水电费等额外支出。 5.客源不稳定,无保障。
店面设计
网店名称 产品分区 购买须知网店首页Fra bibliotek版面规划
促销产品区 套餐区
我们的团队
队长:冯雅情 美工:王楠 赵欣 编辑:杜萌 蒲非 装修设计师:田婷 魏佳兴 推广专员:刘阳 赵肖萍 客服:王碧蓉 财务:冯雅情
毛绒玩具店铺
第三小组
开店初期SWOT分析
威胁 外 部 环 境 机会
1.校企合作,解决货源问题。 1.现下网店众多,琳琅满目,市场竞争力强。 2.企业放可以为我们指导,增加我们 2.开业初期,无信誉,与同类产品店家差距 的实践经验。 大,难有顾客。 3.网店成本低,覆盖面广,面对全国。 3.春运即将到来,交通运输问题。运输途中 4.网购已经成为一种潮流。 的突发问题。 5.圣诞节、元旦节将至,各种促销方 4.网络安全问题。 式吸引顾客,培养潜在客户群体。 6.店铺风格多变,吸引顾客。
物->核实->告别。
3、售后 :售后是我们客服服务的 重点,要做有个性化的服务。
物流模式
1、普通包裹:付款到后24小时内发出。我们将以邮政普通包裹的方式发 出,时间为7-15天,边远地区或节假日可能延迟2-5天。另注:此方式 较慢且不方便查询,贵重商品不建议顾客选用。 服务范围:中国大 陆。
2、快递包裹:款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政快递包裹 的方式发出,时间为4-10天,边远地区或节假日可能延迟2-3天。 服 务范围:中国大陆。 3、国内邮政特快专递EMS:款到发货。款到后24小时内发出。以邮政EMS 方式发货,时间为3-7天。 服务范围:中国大陆