史玉柱有关的
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
【史玉柱的三落三起之创业史】史玉柱--巨人辉煌走向没落
史玉柱--巨人辉煌走向没落进入九七年巨人辉煌已成过去昔日的热闹成为冷清但是，进入九七年，巨人集团开始倒霉。
“巨人集团”被认为近年来扩张过度，已经陷入破产边缘。
目前，“巨人”公司内的资产已经资不抵债，中国珠海市法院已经在一月二十一日查封了“巨人”的资产。
昔日的辉煌似乎已经成为过去，巨人大厦昔日灯火辉煌，如今冷冷清清，巨人总部大楼内只有四、五个保安人员在看守大楼。
前一段时间里，这个大楼内的公司已经进入危急状态，各路人马上门讨债不断，史玉柱本人早前曾经对人叹息说：商场如同战场，他由一介书生进入经济领域，奋斗得非常辛苦，仅仅在九五年八、九月间，他就交了大量的学费（经济损失）。
据香港方面的消息说，总部位于中国珠海的“巨人集团”财产已经被法院查封，集团员工也有叁个月没有领到薪水了。
去年十二月十四日，该集团的副总裁又曾经和七名分公司经理卷款潜逃，这给本来就非常危急的公司，又加上一层阴影。
台湾《联合报》记者一月二十一日去珠海采访“巨人集团”总部，发现总部里已经人去楼空，公司已经于一月二十日提前放春节假。
而正在施工的巨人大厦工地上，施工队也已经大部分离开，原来有四百多名施工人员的工地，现在只有少数工人在看守工地。
据一位巨人集团员工说：他们的董事长史玉柱已经离开珠海前往上海出差。
这位曾经被誉为中国的“比尔盖茨”的年轻人处境也非常不好，他的出国护照已经被珠海有关部门扣押。
究竟，史玉柱是如何取得今天的成就，而这个成就又是怎么渐渐走远的呢，请看以下的详细介绍。
一如文前所述，“巨人集团”这个名字在中国并不陌生，曾经有这样一个统计，在中国，不论你在哪里的车站，问十个成年人，起码会有六个人告诉你，他知道有这样一间公司。
不信，你请试一试。
特别是中央电视台播送了“巨人脑黄金”等巨人健康大行动的系列广告之后。
“巨人集团”是最近几年在中国崛起的最着名高科技企业，其经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域，其生产的多种电脑产品，曾经占据全中国的一半市场。
史玉柱的创业故事
史玉柱的创业故事21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。
下面店铺就为大家解开史玉柱的创业故事，希望能帮到你。
史玉柱的创业故事1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。
1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。
留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。
死过一次后，才知道死亡的滋味。
这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。
史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”?是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。
中场休息的感悟史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……“送礼就送脑白金”幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
史玉柱经典语录25句
史玉柱经典语录25句1. '成功永远属于那些敢于尝试、勇于追求的人。
' - 史玉柱史玉柱是中国游戏产业的开创者之一，他的成功离不开他对于尝试和追求的勇气。
他坚信，只有敢于尝试新事物，才能有机会取得成功。
2. '创新是企业生存与发展的源泉。
' - 史玉柱史玉柱深知创新对于企业的重要性。
他始终强调，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
3. '坚持是成功的基石，没有付出就没有收获。
' - 史玉柱史玉柱在创业过程中经历了很多困难和挫折，但他始终坚持不懈地追求自己的目标。
他相信，只有坚持不懈地努力，才能实现成功。
4. '成功不是一蹴而就的，需要持之以恒的努力。
' - 史玉柱史玉柱认为，成功是一个长期的过程，需要持之以恒地坚持努力。
他自己在创业初期就是靠着持之以恒的努力，才逐渐取得了成功。
5. '优秀的团队是取得成功的关键。
' - 史玉柱史玉柱注重团队建设，他认为一个优秀的团队是实现成功的关键。
他鼓励员工之间的合作和互相支持，共同追求卓越。
6. '对自己要有自信，相信自己的能力。
' - 史玉柱史玉柱相信自己的能力，他鼓励每个人要对自己有自信。
他认为，只有相信自己，才能克服困难，取得成功。
7. '成功的路上充满了挑战和风险，要敢于面对和应对。
' - 史玉柱史玉柱在创业过程中遇到了很多挑战和风险，但他从不退缩。
他鼓励人们要敢于面对挑战和风险，并找到解决问题的方法。
8. '追求卓越是成功的动力。
' - 史玉柱史玉柱一直追求卓越，他认为追求卓越是每个成功人士的动力。
他鼓励人们要不断超越自己，追求更高的目标。
9. '成功需要智慧和勇气的结合。
' - 史玉柱史玉柱认为，成功需要智慧和勇气的结合。
智慧可以帮助我们做出正确的决策，而勇气则是实现目标的关键。
10. '成功的人都是敢于冒险的人。
史玉柱成功的营销策略
互动率
评估用户与品牌的互动率 ，包括评论、点赞和分享 等行为，了解用户对品牌 的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的 实际转化效果，包括购买 、注册、下载等行为，了 解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密 的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象 。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例， 反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广 告对销售的提升效果。
04
营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在 客户，通过精准定位特定人群， 可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高 ，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
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目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远， 中国著名的企业家、投资家和慈善家 。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制 化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服 务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的 需求。
增值服务营销的效果评估
史玉柱传奇故事简述
史玉柱传奇故事简述
史玉柱，中国著名企业家，是中国游戏产业的先驱者和领军人物。
他的创业故事让人们津津乐道，成为许多创业者和年轻人学习
的榜样。
史玉柱出生在湖南一个普通的农村家庭，从小就展现出了非凡
的商业头脑和勇气。
他在读书期间就开始自己的小本生意，卖过糖果、书籍等，展现出了他的商业天赋。
1998年，史玉柱创办了盛大公司，开始了他的传奇创业之路。
盛大公司最初是一个网络游戏公司，凭借着《传奇》等游戏的成功，一举成为中国游戏产业的领军企业。
而史玉柱也因此成为了中国游
戏产业的代表人物之一。
然而，史玉柱的创业之路并不是一帆风顺的。
在公司成立初期，他面临着资金短缺、技术不足等一系列问题，但他始终没有放弃，
坚持不懈地努力奋斗。
最终，他带领盛大公司走上了成功之路。
在盛大公司成功上市后，史玉柱并没有停下脚步。
他继续投身
于中国互联网产业，成立了多家公司，涉足游戏、互联网金融、文
化传媒等多个领域，成为中国互联网产业的领军人物之一。
史玉柱的成功并非只是因为他的商业头脑和勇气，更重要的是他的敬业精神和不断学习的态度。
他始终保持着对新技术、新趋势的关注，不断进行创新和变革，使自己的企业始终保持竞争力。
史玉柱的创业故事激励着无数的创业者和年轻人，他的成功经验也为大家提供了宝贵的启示。
他告诉我们，只要有梦想、勇气和毅力，就一定能够创造属于自己的传奇。
总的来说，史玉柱是一个充满传奇色彩的企业家，他的创业故事激励着无数人，他的成功经验为我们指明了一条创业之路。
让我们向史玉柱学习，勇敢追逐梦想，创造属于自己的传奇故事。
史玉柱经典语录
史玉柱经典语录史玉柱是中国游戏产业的重要人物之一，他是巨人网络创始人兼首席执行官，也是中国互联网行业的著名企业家。
他以其坚定的信念、敢于冒险创新的精神以及风云人物般的性格，被誉为"中国游戏之父"。
以下是史玉柱经典语录，带领我们了解他的人生哲学和商业智慧。
1. "我生为人，我享为人，我愿为人，我痛为人，我死为人。
尽管如此，我依然热爱人世间的一切事物。
"这句话展现了史玉柱坚韧不拔的人生态度。
他从事游戏产业并不仅仅是为了赚钱，更是因为他对人类文明和创造力的热爱。
无论经历了多少困难和挫折，他都秉持着这份热爱不放弃，坚持走自己的道路。
2. "创业是一个团队的游戏，只有把最好的团队带到战场上，才能实现最大的胜利。
"史玉柱深知一个人的力量是有限的，只有凝聚一支优秀的团队，才能取得成功。
他注重团队建设，每一个人都是团队中不可或缺的一部分，并且要有明确的目标和高效的沟通。
3. "艰难时刻会使人变得更加强大，它是磨砺自我的机会。
"成长和磨砺来自于困难和挑战。
史玉柱在创业过程中经历了很多困难和波折，但他从未退缩，反而更加坚定了自己的信念和决心。
他相信，只有在面对困难时才能真正看到一个人的潜力和能力。
4. "失败并不可怕，可怕的是失败后不再前进。
"史玉柱始终相信失败是成功的催化剂。
他鼓励人们勇于尝试和创新，不要害怕失败。
失败只是一个过程中的一部分，只要保持前进的动力和信心，最终就能取得成功。
5. "不断思考、学习和反思是成为优秀企业家的关键。
"史玉柱认为，只有不断思考和学习，才能留住竞争力。
他在创业过程中一直注重自我学习和团队培训，通过反思以及积极寻求灵感和新的思路，不断提升自己和团队的能力。
6. "要做有长远目标的企业，需要坚持理念和原则，不能轻易妥协。
"史玉柱坚持以用户体验为核心，追求卓越品质，不断提升产品和服务的质量。
史玉柱与巨人公司的沉浮[1]
![史玉柱与巨人公司的沉浮[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/823b517952ea551810a68799.png)
案例提供了史玉柱及巨人公司的真实发展历程，请阅读案例素材后回答如下问题：1.从公司层战略的角度出发，史玉柱的创业历程可以分为哪几个阶段？每个阶段史玉柱选择了怎样的战略发展道路？2.史玉柱为什么会在年代中后期遭受重大挫折？有何教训？3.史玉柱近年来的成功有何特点？对他人创业或者其他企业的战略发展有何启示？史玉柱与巨人公司沉浮序曲年月，史玉柱出生在安徽省怀远县。
年，岁的史玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。
大学毕业后，他被分配到安徽省统计局农村抽样调查队。
当时统计局的工作正在由手工操作向电算化转型，史玉柱编写了个程序，在应用中反应较好，史玉柱的引起了领导的重视。
年，史玉柱被保送到深圳大学软科学管理系攻读研究生。
史玉柱研究生毕业后，史玉柱回到了原单位。
起步几个月后，他毅然辞职，带着东挪西借的元和耗费个月心血研制的桌面排版系统软件，南下深圳。
史玉柱给当时的《计算机世界》打电话，提出刊登一个元的广告“：历史性的突破。
”要求先登广告后付款。
对方再三考虑后同意了史玉柱的这一要约。
天后，帐户收到三笔货款，共元；两个月后，赚万元，个月后，史玉柱成为年轻的百万富翁。
然而此时，求伯君的问世了，性能较之有相当大的提升，立足未稳的史玉柱感到了压力。
年月，史玉柱与一名助手扎进深圳大学学生公寓，几乎一星期下一次楼买食物，在计算机前花了个工作日，开发出文字处理软件系列产品。
他完成产品开发后走出学生公寓后发现，家里的家具不翼而飞，数月未见的妻子不知去向。
其后夫妻反复协商无果，离婚了结。
崛起年，巨人公司成立。
推出—。
以凡只要订购块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀来全国多名电脑销售商，把能动用的几十万元全部投入进去，得到了一个全国性电脑连锁销售网络。
年，巨人总部迁往珠海。
巨人汉卡全国同类产品销量第一，—实现利润万元。
巨人年销售商大会成为全国规模最大的电脑盛会。
连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
史玉柱案例分析
史玉柱案例分析史玉柱是中国知名的企业家，著名的互联网游戏公司巨人网络的创始人。
他的成功经历曾被许多人视为创业的楷模，然而他的个人案例也暴露出一些问题。
史玉柱的成功源于他的勇气和决断力。
在巨人网络成立之初，互联网游戏还没有得到普及，而传统游戏公司也面临着市场饱和的问题。
然而，史玉柱敢于冒险，决定投身于互联网游戏行业。
他坚信互联网游戏的未来潜力巨大，因此带领团队积极开发游戏产品，并大胆尝试新的商业模式。
这种勇气让他在竞争激烈的市场中占据了先机，成功创造了巨人网络的辉煌。
然而，史玉柱的案例也暴露出一些问题。
他被许多人批评为“作秀型”创业家，很多时候更注重个人形象和宣传，而忽视了公司的长期发展。
他曾多次以打赢业界竞争者为目标，开展了一系列公开的商业争端和宣传战。
这种行为让他在业界留下了负面印象，并引发了一些舆论的质疑。
另外，史玉柱也曾因公司管理不善，导致巨人网络的营收和市值大幅下滑，公司一度陷入困境。
这表明他在管理层面上存在着一些问题，对公司的战略规划和资源运营没有给予足够的重视。
从史玉柱的案例可以得出一些启示。
首先，作为创业者，要具备勇气和决断力。
要敢于冒险，抓住时机，不畏艰难，迎接挑战。
其次，要注重团队合作和公司的长期发展。
不能只注重个人形象和短期利益，要重视公司的整体发展和未来潜力。
最后，要加强对公司的管理和运营。
要建立科学有效的管理体系，提高管理水平，才能确保公司的稳定和可持续发展。
综上所述，史玉柱的案例既是成功的典范，也暴露出一些问题。
对于创业者来说，要在他的案例中吸取经验和教训，坚持正确的创业理念，不断完善自己的管理和经营能力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
【案例】史玉柱的“滑铁卢”——巨人大厦
史玉柱的“滑铁卢”——巨人大厦1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。
其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
集团子公司从38个发展到228个，拥有数亿元人民币的固定资产。
一些中国领导人曾经先后视察过“巨人集团”，其中一位国家领导人曾经在一年内两次视察巨人集团，并且亲笔签字说巨人集团“取得了巨大成果”。
如果按照这时的“巨人集团”势头发展下去，“巨人集团”将可能在几年内发展成为资产超过百亿的跨国集团。
1993年，史玉柱进军保健品市场，大规模宣传产品，让自己的名字家喻户晓。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
他一手创办的公司不到两年就实现年销售额上亿元，世人谓之奇迹。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
从白手起家到中国大陆富豪排行第八，史玉柱只用了短短5年时间。
正是这样的辉煌，史玉柱成为了当时所有青年人心目中继比尔·盖茨的第二大偶像。
这位学者型商人不仅有着徽商所独具的儒雅气质，内心更充斥着横亘电脑、药业、保健品业的巨大野心。
他的梦想是做东方的IBM，东方的蓝色巨人，他要建造一座巨人大厦，一座属于巨人的巨人帝国。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
1996年，巨人大厦资金告急。
1997年年初，由于资金链条的断裂，只建至地面三层的巨人大厦停工，。
巨人集团为什么要盖这样一座超出自己财力、物力，并且可能巨人集团再有100年也用不了的大楼？该大厦始建于1993年，当时珠海市政府为了扶持巨人集团，先后两次批给其约4万平方米的土地。
史玉柱在“典型”意识的推动下，将巨人大厦的设计方案一变再变，从最初18层的公司自用办公楼，到38层，后改成48层，继而58层、64层，最后定为72层，要建全国最高的楼宇。
史玉柱经营管理理念
史玉柱经营管理理念史玉柱是中国游戏产业的创业者和领军人物，他通过其独特的经营管理理念，在中国游戏市场取得了巨大的成功。
本文将详细介绍史玉柱的经营管理理念，并探讨其背后的原因和实施方法。
1. 诚信为本史玉柱一直坚持以诚信为经营管理的基础。
他认为只有通过诚信的经营，才能获得客户和合作伙伴的信任，并建立持久的合作关系。
因此，在管理团队和员工中，他始终强调诚信的重要性，并倡导以诚信为行为准则。
为了践行诚信的原则，史玉柱要求员工不仅在与客户和合作伙伴之间保持诚信，还要在内部团队合作中表现出诚信。
这不仅体现在言行上，还体现在对待工作的态度和结果上。
他鼓励员工勇于面对问题和困难，坚持以真实的态度面对工作中的挑战，并通过诚实的交流和合作解决问题。
2. 创新驱动史玉柱认为创新是企业持续发展的关键。
他鼓励员工不断尝试新的想法和方法，并鼓励团队成员主动提出创新的建议和改进方案。
他相信通过持续的创新，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
为了激励员工的创新能力，史玉柱采取了一系列措施。
首先，他鼓励员工参与公司内部的创新活动，并提供资源和支持来帮助他们实现创新目标。
其次，他鼓励员工学习和拓展知识，提高专业能力，并鼓励他们参与行业内的创新活动和交流。
3. 客户导向史玉柱始终坚持以客户为中心的经营管理理念。
他认为只有了解客户的需求和期望，企业才能提供真正有价值的产品和服务。
因此，他鼓励员工与客户保持密切的沟通和互动，了解客户需求，并根据客户的反馈不断改进和优化产品和服务。
为了实现客户导向的管理理念，史玉柱在组织架构和工作流程上进行了调整。
他建立了一个专门的客户服务团队，负责与客户建立和维护良好的沟通渠道，并确保客户的需求得到及时满足。
此外，他还鼓励员工主动收集客户反馈，通过市场调研和用户调查，了解客户对产品和服务的评价和建议，以便及时改进。
4. 团队合作史玉柱强调团队合作在企业的经营管理中的重要性。
他认为只有通过团队合作，企业才能发挥出最大的潜力，迅速应对市场的变化和挑战。
案例四：“巨人集团的兴衰”
案例四巨人集团的兴衰1997年3月底，在珠海市富丽堂皇的巨人集团总部大厦的总裁办公室里，曾被誉为“中国改革十大风云人物”之一的巨人集团总裁史玉柱孤零零地在屋子里来来回回踱步。
史玉柱正面临着一场前所未有的危机。
声名显赫的巨人集团正摇摇欲坠。
债主堵门，媒体轰炸，面对如此残局，他又怎能不忧虑?史玉柱与巨人的创业史1962年史玉柱出生于安徽怀远县城一个普通家庭，1982年他以全县第一名的成绩考上浙江大学数学系，1989年在深圳大学完成硕士论文答辩，从深圳大学软科学管理系毕业。
同年7月他辞去安徽统计局的工作，回到深圳开始创业。
这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。
他觉得M—6401此时己能推向市场，在手头上仅有的4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。
广告打出后13天即8月15日，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。
到了9月下旬，收款数字已升到10万元。
史玉柱全部取出再次投入广告。
四个月后，M—6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人创业的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理，8月，史玉柱投资80万，组织10多个专家开发出M—6401汉卡上市，11月，公司员工增加到30人，M—6401汉卡销售跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。
1992年7月，巨人公司实行战备转移，将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海。
9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1．19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，巨人集团主推的M—6401汉卡年销量2．8万套，销售产量共1．6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500％。
你所不知道的史玉柱 关于史玉柱的20个小故事_经典语录_年度经典语录
你所不知道的史玉柱关于史玉柱的20个小故事_经典语录_ 年
度经典语录
史玉柱一直以来是一个传奇人物，创业经历跌宕起伏。
从巨人大厦跌倒后的他，在经历了磨难痛苦之后，又从新站到了商业的巅峰。
脑白金之风刮遍了国内的每个角落，征途走向了一个又一个起点。
今天我们就来看看一个不一样的史玉柱。
巨人集团董事长：史玉柱
1.媒体上流传着一句话，段永基在买下史玉柱的保健品业务之后说过的一句话，脑白金在医学上什么都不是。
段永基想要以此来证明史玉柱的营销天才，但是反被媒体抓住，认为段永基也承认脑白金在医学上不具备价值。
史玉柱说，他后来专门去问段永基有没有说过这句话，段回答，他绝对没有说过此话。
2.史玉柱是民生银行的十二名发起人之一，他甚至出了初始费用的三分之一。
但是后来股东出资的时候（1亿人民币），珠海巨人危机爆发，史玉柱没钱了。
直到万通上市，冯仑为了明确主业，将自己所持的民生银行股份卖给史玉柱，他才重新跟民生银行发生关系。
3.史玉柱在过去数年只看过两部电影，一部是《赤壁》，另外一部是《色戒》，而且是未删节版的。
那是他在香港路演时，马云拉着他一起去看的，理由是，“反正晚上没事儿”。
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史玉柱关于创业的经典语录
史玉柱关于创业的经典语录史玉柱关于创业的经典语录1.要重视建立销售手册。
2.凡是先做试点，风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得19.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
20.失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。
人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。
只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
21.关系不是核心竞争力；关系是最靠不住的东西!22.广告靠吸引比靠强迫更难。
23.不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
24.创业过程中很重要的在于制度建设。
史玉柱案例分析创业与创新的关系
史玉柱案例分析创业与创新的关系创业与创新是紧密相连的概念，两者相互促进和支持。
在史玉柱的案例中，他凭借创新的思维和创业的勇气，成功打造了一家全球知名的互联网游戏公司。
以下是对史玉柱案例中创业与创新关系的分析。
首先，创新是创业的基础。
创新是指在已有的知识、技术和商业模式基础上，通过独创的思维和方法，开创新的产品、服务或市场的过程。
在史玉柱的创业过程中，他通过创新的思维，提出了“轻资产”、“轻人力”的商业模式，打破了传统的重资产、重人力的游戏公司模式。
他将游戏制作外包给外部团队，实现了资源的最大化利用和成本的最小化，这种创新的商业模式使得公司能够更加灵活和高效地运作，从而取得了竞争优势。
其次，创业推动了创新的发展。
创业是指创造、创新和推动价值创造过程的行动和决策。
在史玉柱的创业过程中，他需要不断创新的产品和服务来满足市场的需求和不断变化的消费者偏好。
为了实现这一目标，他推动了公司内部的创新氛围和创新能力的培养。
他鼓励员工提出新的创意和观点，并且提供了资源和支持来实现这些创意。
这种持续的创新推动了公司产品和服务的不断优化和升级，也使得公司能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
另外，创业和创新之间存在相互促进的关系。
创业需要创新来寻找新的商机和创造新的竞争优势；而创新也需要创业来将创新的成果转化为商业价值。
在史玉柱的创业过程中，他通过创新的思维和方法找到了一个适合自己的创业领域，并将自己的创新能力转化为了商业成功。
在游戏行业规模扩大的过程中，他也不断创新来迎接市场的变化，并将这些创新转化为新的商业机会。
总结起来，创业与创新是相互依赖和相互促进的关系。
创业提供了一个平台和机会，让创新能力得以发挥和实践；而创新则为创业带来了新的商业机会和竞争优势。
在史玉柱的案例中，他凭借创新的思维和创业的勇气，成功打造了一家全球知名的互联网游戏公司，并为创业与创新之间的关系提供了一个鲜活的实例。
因此，创业者应该在创业过程中注重创新，通过持续创新来满足市场需求，提升企业竞争力，并不断推动创新的发展。
关于史玉柱的经典语录 管理无情,人有情_名人经典语录
关于史玉柱的经典语录管理无情，人有情_ 名人经典语录
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西
最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用
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史玉柱经典语录
史玉柱经典语录史玉柱是我国有名的商人、企业家。
那么关于史玉柱有哪些呢?下面是小编给大家分享的史玉柱经典语录，欢迎欣赏!史玉柱经典语录大全1、我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情;帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。
相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。
不过，说的对：“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。
2、温州民间借贷，按法规是非法的，打击了30年，越打越火，越打借贷利息越高。
究其根源，其高效率和低门槛能满足社会需求，银行无法替代。
于其"堵"不如改"疏"：让其合法化，制订管理条例，在阳光下运管，这样社会成本也许会减小，借贷利息也许会下降。
3、股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。
我国散户投机者过多，国家主管部门学习发达国家，大力发展基金，试图增加价值投资比重。
但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。
建议：引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。
4、伟大的乔布斯：战略上藐视困难，不受任何教条约束;战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。
5、(1).美国经济问题不大：政府穷但民间富。
美国人创新能力强。
美国经济不会出大事。
(经典语录)大不了耍流氓，多印钞票，让世界为其买单;(2).欧洲经济麻烦不少：货币统一但财政没统一。
社会福利过度优厚，导致财政负担太重，懒人偏多。
欧洲经济将长期麻烦不断。
好在欧洲各国政要高度关注，也不会发生重大灾难性事件。
6、在中国土壤，从事面向消费者的知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身：志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有……但搞风险投资的都有美好下场。
我早已臭不可闻，骂20xx年，都骂累了。
如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。
7、金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。
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金融危机之下,网游正面临着拓展渠道的大好时机,但同时也面对渠道审计的挑战。
企业类型：网游等新经济企业特点：每两个月进行业绩考核，主要是围绕海报张贴、喷绘和包机三个方面；年末的考核更细化效果：能够高效地开展各种销售活动，比对手节省数倍的时间提到渠道，人们很快会联想到卖场、商超。
实际上，就在“初来乍到”的史玉柱发出“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的产业”感叹，并成功将销售脑白金等快速消费品的模式成功移植到网游行业之后，“得渠道者得天下”，已经成为众多网游企业的共识。
“地面推广模式”，这个原属消费品行业的名词，也随着史玉柱的加入，在网游行业被更多人所熟知。
“只要需要,我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。
”巨人网络集团有限公司总裁刘伟说。
在二三线城市，至少有超过60%的玩家依旧在网吧里进行网络游戏。
当游戏的海报同时出现在全国每一个网吧时，这种广告效果无疑相当“可怕”。
刘伟对记者表示，为了保障渠道的执行力，围绕宣传效果的好坏，巨人网络每隔两个月就会对推广人员进行一次内部考核。
到年末，考核的标准也更为细致和严苛。
两月考核一次巨人网络针对营销人员每两个月进行的业绩考核，也主要是围绕海报张贴、喷绘和包机三方面进行的。
年末的考核会更细化，除了对网吧宣传包装方面的要求外，还有周边乡镇开发、公司推广方案的执行情况等。
每当一个新游戏出现后，一个普通的巨人网络的推广人员会很快出现在当地网吧，安装客户端、张贴海报、制作喷绘、组织包机等活动。
“包机”是巨人网络定期组织的一种推广方式，即在某个时间段将网吧内所有机器全部包下来只允许玩该公司的游戏。
全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万元人民币。
对于很多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润是很多网吧老板难以拒绝的诱惑。
当一个游戏运营一段时间后，推广人员还要召开玩家见面座谈会、网管见面会，组织一些老玩家冲级比赛之类的活动，执行公司的游戏推广方案。
最终的目的只有一个，就是留住更多的玩家。
巨人网络针对营销人员每两个月进行的业绩考核，也主要是围绕海报张贴、喷绘和包机三方面进行的。
年末的考核会更细化，除了对网吧宣传包装方面的要求外，还有周边乡镇开发、公司推广方案的执行情况等。
据称,严格的考核制度下，巨人网络的推广员每天都会到网吧等渠道查询自己的海报是否被覆盖。
而竞争对手的营销队伍需要数倍于此的时间才能完成上述工作。
金融危机下的扩张机会对于金融危机下的网游产业来说，在扩张渠道上，无论是史玉柱的地面推广模式，还是宋辰尝试的联合运营模式，都面临着其他行业所没有的机会。
但是，建立遍布全国的2000人乃至上万人的销售队伍，或者是拓展1万家联盟网站，网游企业的渠道都面临着去粗存精、不断优化的问题，建立专门的渠道审计机构将成为它们的最终选择。
当下最热门网游“魔兽世界”的制作者暴雪公司副总裁Rob Pardo曾对媒体说：“人们或许不愿意为了看几个小时电影然后再出去吃个饭而花上100美元，却可以待在家里每月花15美元享受100小时的娱乐内容。
”当金融危机发生时，网络游戏被认为是少数受危机冲击较小的行业之一。
正是基于类似的考虑，在2008年年末的时候，九维互动总裁宋辰对公司次年的渠道拓展计划有了更高的憧憬。
这家公司计划在未来几年内拓展1万家中小网站的游戏渠道，并在多数同行之前提出了50%的高收益分成模式概念。
宋辰认为，巨人等网游公司的“地面推广模式”，需要在各地设办事处，招聘大量的营销人员，投入的费用高且管理不易，并非适用于所有的网游公司。
而这种与其他网站联合运营的模式，分成是在获得收益之后，对于运营商来说风险较小。
但并非所有申请加盟的中小网站都能成功通过审核，该游戏频道联盟于12月初推出后，有超过300个站点申请加盟，经审核成功加盟的站点数为200家，淘汰率约为三分之一，一些欺诈点击及内容与游戏人群过于脱节的网站被拒之门外。
对于金融危机下的网游产业来说，在扩张渠道上，无论是史玉柱的地面推广模式，还是宋辰尝试的联合运营模式，都面临着其他行业所没有的机会。
但是，建立遍布全国的2000人乃至上万人的销售队伍，或者是拓展1万家联盟网站，网游企业的渠道都面临着去粗存精、不断优化的问题，建立专门的渠道审计机构将成为它们的最终选择。
谁消费我的产品，我就要把他研究透。
一天不研究透，我就痛苦一天。
营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。
你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。
”——史玉柱从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从《征途》到《巨人》，史玉柱的每一次腾挪转换都与争议相伴，而这一次，他又回到保健品市场。
经过8个月的谈判，今年10月底，巨人投资公司与五粮液集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市。
巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场，同时史玉柱放言：３个月内，“黄金酒”将为其赚回10个亿。
尽管“豪赌”的帽子依旧挥之不去，却几乎没有人再愿意仅仅把这一言论看作是史氏风格的“不合常规”。
“史玉柱可以说是做一行火一行，按说保健酒也是个老行当了，也许，这回史玉柱又发现了什么别人没想到的新点子？”一位网游研发人士私下告诉记者，经过史氏风格“免费游戏”的“教育”，很想知道“不合常规”的背后还有什么。
投资只投朝阳产业１０月下旬，巨人投资挟“脑白金”之余威，打响“黄金酒”战役。
一个登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。
现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”同时，全国范围内的宣传攻势铺天盖地：人民大会堂的新闻发布会、白酒行业协会大佬们的锦上添花、央视黄金时段广告大量投放。
表面看来，这又是一次赚尽眼球的史氏风格“大手笔”，但透过炫目的光晕，暗藏的是史玉柱对行业前景的准确判断。
如果说巨人汉卡时期的史玉柱身上，还带着一丝行业先行者的色彩，从脑白金时期开始，他已然进化成一位挖掘行业最大价值的投资者，这从他对投资行业的选择可见一斑。
大起大落后的他更信奉一个原则：投资只投朝阳产业。
进入网游之前，史玉柱就曾找专家咨询，得出结论：至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上，从而断言当时的网游市场肯定是一个朝阳产业。
而这一次介入保健酒行业，也是因为保健酒销售总额年均增长速度超过30%，市场增长空间巨大。
选准了朝阳产业，史玉柱所要做的就是：尽可能让这一行业的盈利增长点发挥作用，而这些盈利增长点却往往隐藏于人们习以为常的细枝末节之中。
纵观史玉柱下海19年来的蹦极体验，那些看似惊世骇俗的言论，却往往以能详尽每个细节的市场调研夯实基础。
而最终形成行业“颠覆性”影响的，就是始于史玉柱细微处的精益求精。
消费者是惟一专家选准了行业，但怎么抓住消费者？为这个问题绞尽脑汁的企业家数不胜数，但恐怕极少有人能像史玉柱那样，每做一行都先把自己置于消费者的地位来考虑每个细节：消费者究竟需要什么？“谁消费我的产品，我就要把他研究透。
一天不研究透，我就痛苦一天。
”史玉柱说：“营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。
你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。
”1998年，史玉柱注册成立了上海健特公司，再次投入保健品行业。
这一次，他将目光瞄准了江苏省江阴市。
随即，史玉柱戴着墨镜走村串镇，搬个板凳坐在院子里跟老人们聊天。
从聊天中，史玉柱不但了解到哪种功效、多少价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。
这些细小琐碎的需求累积起来，促使“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”的口号应运而生。
任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。
业内传闻，做史玉柱的游戏策划团队是最“痛苦”的事，必须24小时开机，因为史玉柱本人会以玩家身份亲自体验每个环节，一旦察觉有可能让用户厌烦的问题，哪怕只是一个小小的道具，就会立刻打电话给策划团队要求马上修改。
“别的游戏要求玩家走迷宫跑路，而《征途》有自动寻路功能，这不知道吸引了多少没耐心的玩家。
”一位网游研发人士说。
其实，这种对细节的精益求精早已体现在脑白金广告的投放上。
史玉柱表示，实际上，脑白金的广告投放并不是很多人所认为的那样全年不惜血本，其实一年只有两个高潮，“一个是春节，一个就是中秋。
中秋密度最大的是倒推10天，春节是20天，加在一起才30天，而2月至9月初的广告量是很小的，拉到全年成本并不高。
”巨人的地面部队“史玉柱是国内少有的能把思想转化为行动，再把行动落实为结果的人。
”史玉柱强大的执行力勿庸置疑，但更强大的是他能推动整个团队把力量贯彻到各个环节，集团作战。
在一些网吧，甚至洗手间里都贴着征途网络公司的宣传四格漫画，勤奋的推销员们时常出现在玩家身边。
但玩家所不知道的是，每张海报张贴的位置甚至高度、角度，都经由市场调研得出，史玉柱有时会亲自检查，如果没有按照标准张贴海报，随时有可能撕下重贴。
而这些被称为史玉柱“地面部队”的游戏推销员，大多是“脑白金”销售旧部。
1994年11月，脑黄金全国市场启动，有的分公司经理直接带上汇票赤膊上阵，不到一个月建好一个分公司。
如今这支队伍活跃在中国广大的二、三线城镇，对于如何发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。
一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
“我培养了一支队伍，他们必须要下市场。
我要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈。
必须本人拿着产品上街推销，推销不出去就罚钱，卖掉了就作为奖金。
这就逼着他在推销的过程中去完善他的说法。
一旦他的说法见一个消费者就成功一个，就把他的话总结下来，变成广告。
我的策划从来都是到市场里面去，从消费者那里学来的。
”史玉柱说。
尽管巨人几经起落，团队骨干却几乎没有变化。
史玉柱总结：“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。
”1下一篇文章4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。
营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润。
其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。
没有产品，一切都将无从谈起。
产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。
无可置疑，麦当劳在产品质量上远远优于其他同行。
虽然，现在满大街可以看到德克士、曼得芙等等，但我相信，麦当劳的品质绝对占有压倒性的优势。
其次，是产品的标准化。
在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。
即便有变化也只是原有基础上的细微变化，例如，在汉堡包中增加点鸡肉。