中大MBA网络推广方案(节选)

中大MBA网络推广方案（节选）
一、利用邮件、短信、电话做好主动精准营销
原理：就是收集到一些老总的联系方式，最好是邮箱和手机号码都有，然后针对他的企业做一个分析，将分析的内容和课程中适合他的价值发一封邮件给他，然后通过短信的方式提醒他看邮件，最后电话长期跟踪。

1.主动精准营销的五个要点及解决方法：
●收集精准的目标客户群
收集精准客户联系方式的几个方法：
①在自己的网站（）做个会员注册，如果注册成功可以获得免费参加
某导师课程一天；
②刊登广告，可以免费参加中大MBA的部分公开课，但是必须留下自己的名片
③鼓励往届学员介绍参加，介绍参加的可以让其免费选修一门课程
●主动出击（不要守株待兔）
获得了目标客户的联系方式，就是要主动去联系，最开始最好发送一封邮件，邮件建议不要群发，而是针对不同的人调整不同的邮件内容，做到有的放矢。

●1对1精准联系，并制定个性化的联系内容
邮件的内容最好是个性化，针对不同的企业类别，不同的管理需求，可以做一些不同的邮件内容，也可以按照对方的职位做出不同的邮件内容
①总经理：总裁EMBA班
②部门经理：在职经理MBA
③销售经理、销售总监：营销总监
当然，发送邮件也有秘诀，最重要的就是在主题中一定要加入对方的姓名，在邮件中要加入部分图片，在邮件中要让客户进入到网站，最好签名文件也要做好。

短信的内容，主要是手机短信，目前很多老板不愿意接听陌生号码的电话，但是不会拒绝短信，当然短信的发送最好不要用短信平台，要用自己的手机去发，这样就可以避免自己的信息被当做垃圾信息。

电话，最好是定期的用电话去沟通和维护。

●邮件、短信、电话多种联系方式缺一不可
用邮件吸引客户进入：邮件能图文并茂的展示课程的价值，最大程度的吸引客户的眼球，让客户最大程度让客户进入网站，了解高教院，了解中大MBA的课程。

用短信让客户知道你：那么短信就是一种最好的让客户记住你的方式，所以短信不仅仅要提醒客户去看邮件，还要让客户知道你是谁，有疑问可以联系你
用电话让客户信任你：最后就是通过电话，打消客户对于课程疑虑，增加参加课程的决心
●长期联系，多跟踪，多获得反馈信息
二、利用博客做好客户见证，提高诚信度
用博客做诚信体现，是一个很流行的方法，其实中大在这个方面也作出了努力，但是还是需要进一步改进：
1.建议不要使用搜狐的博客，搜索的博客的人气不如新浪，商业气氛不如阿里巴巴，搜索友好度不如百度空间。

建议让班级博客都去阿里巴巴做博客，这样既可以宣传中大MBA，有可以宣传学员的企业，因为阿里巴巴的博客圈大部分都是和销售有关，只要和销售有关的，都可以成为我们的目标客户群。

2.博客的内容需要更多的展示班级风采，包括每次活动的照片、活动介绍
很多企业老总参加学习不一定是想学到更多的知识，也是想增加人脉圈，所以丰富的班级活动也可以吸引一些学员。

3.博客里最好要展示每个学员的企业风采
如果博客中有学员自己企业的介绍，那么学员对博客的关注度就越高，抓住了学员，可以让学员做好转介绍，那么营销就可以做到自动推广
4.博客的内容要让学员都参与，学员可以写一些在学习之后的感受
学员的学习后感受其实就是“产品使用体验”，那么这些就是最好的诚信体现！
三、其他推广方法介绍
1.论坛：就是利用发帖吸引眼球
论坛推广，最主要的就是做好帖子的标题，同时利用多个帐号相互支持。

最好是能获得版主的支持，这样发帖就会好的多。

建议去阿里巴巴的商人社区去发帖，理由有三：
①阿里巴巴商人社区是商业聚集地，不是娱乐版块，有潜在客户的存在；
②阿里巴巴的社区是可以回答很多的一些问题，可以利用回答其他人的在企业管理方
面的问题，然后在答案中推广自己的中大MBA的课程
③阿里巴巴的社区和博客是连接在一起的，做好了社区，博客也会获得更多的利益
2.QQ：利用QQ群做大影响力
其实，目前利用QQ做推广，大部分都是利用QQ群在做推广，第一个就是在群聊天中发布一些广告，第二个就是利用群邮件。

①在群聊天做推广的基本步骤：
第一步：在各大企业管理论坛收集，或者直接搜索到企业管理的QQ群号
第二步：加入到该群，先不要着急发广告，应该是先活跃一下群的气氛，让大家了解。

第三步：然后发一些广告，最好是用图片的形式放广告（图片的内容一定要有课程主要价值，课程时间，讲师形象，联系方式等）
②群邮件的使用：
群邮件也就是广告邮件，也要注意好标题的第一段文字，因为群邮件是会在电脑的右下方做提示，所以一定要从邮件的标题和第一段文字最好详细的吸引。

备注：其实，很多企业的老总不会参加一些社区，QQ群的，所以这个方法不应该作为我们主要的推广方式。

只要有客户存在，我们就要做好推广。

所以最好选择关键词投放和自主精准营销两种方式作为我们最佳的推广方法。

当然网站的SEO优化也要做好。