东财《市场营销学》在线作业三(随机)【满分答案】

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东财《市场营销学》单元作业三满分答案

东财《市场营销学》单元作业三满分答案
一、单选题共20题，80分
1
战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。

A 企业使命、战略需要、顾客需要
B 顾客群、顾客需要、技术
C 企业使命、顾客需要、企业资源
D 营销目标、战略需要、技术
正确答案：B
2
（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利
地传送目标市场所期望满足的东西。

A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：A
3
____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

A 市场观念
B 推销观念
C 产品观念
D 生产观念
正确答案：D
4
利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是____策略
A 促销
B 沟通
C 推式
D 拉式
正确答案：C
5
由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道
A 零
B 一
C 二
D 三
正确答案：B
6
____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A 减轻策略
B 转移策略
C 反抗策略
D 撤退策略
正确答案：A
7
市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划____独立完成。

A 由营销部门
B 并非由营销部门
C 由公司管理部门
D 由公司策划部门
正确答案：B。

东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0020.214A6C14

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0020
成本领先战略普遍适用，对吗？
A:对
B:不一定
C:不对
D:不知道
答案：C
（）就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。

A:迂回进攻
B:围堵进攻
C:正面进攻
D:侧翼进攻
答案：D
（）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

A:前向一体化
B:后向一体化
C:水平一体化
D:专业化
答案：C
（）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。

A:环境机会
B:环境威胁
C:环境挑战
D:环境突变
答案：B
（）的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。

A:市场导向
B:顾客导向
C:竞争导向
D:营销导向
答案：C。

19秋东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0015参考答案

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0015
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。

A.企业使命、战略需要、顾客需要
B.顾客群、顾客需要、技术
C.企业使命、顾客需要、企业资源
D.营销目标、战略需要、技术
答案:B
2.（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:A
3.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:D
4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是____策略
A.促销
B.沟通
C.推式
D.拉式
答案:C
5.由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道
A.零
B.一
C.二
D.三
答案:B
6.____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A.减轻策略
B.转移策略
C.反抗策略
D.撤退策略
答案:A
7.市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划____独立完成。

东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0010.DADB02C4

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0010
（）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

A:销售
B:推销
C:营销
D:交易
答案：C
（）的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化。

A:探测性调研
B:描述性调研
C:因果关系调研
D:预测性调研
答案：C
（）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A:品牌竞争者
B:产品形式竞争者
C:平行竞争者
D:愿望竞争者
答案：B
____就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。

A:市场份额分析
B:营销费用/销售额分析
C:销售分析
D:财务分析
答案：C
满意水平是可感知效果和（）之间的差别函数
A:期望值
B:心理值
C:期望效果
D:期望效益
答案：A。

东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三答卷附标准答案

A.密集型成长战略
B.多角化成长策略
C.专业化成长战略
D.一体化成长战略
答案:A
12.____是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A.综合性
B.系统性
C.导向性
D.全面性
答案:C
13.（）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三附标准答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.分销属于市场营销流程中的（）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
答案:B
2.在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
D.创造力
答案:B
16.满意水平是可感知效果和（）之间的差别函数
A.期望效益
B.期望效果
C.期望值
D.心理值
答案:C
17.围绕标准化的产品和服务来定制服务（）大规模定制形式。
A.是
B.可能是
C.不知道
D.不是
答案:A
18.细分市场属于市场营销流程中的____阶段。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制
答案:A
10.（）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.差异性市场营销策略

东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0029

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0029
新产品的开发有____个步骤
A:8
B:7
C:6
D:5
答案：A
下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）
A:密集单一市场
B:产品专门化
C:市场专门化
D:渠道专门化
答案：D
按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A:镇定型竞争者
B:全面型竞争者
C:选择型竞争者
D:反攻型竞争者
答案：C
（）即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈
A:从容型竞争者
B:选择型竞争者
C:凶狠型竞争者
D:随机型竞争者
答案：A
企业发展新业务的战略有三种：（）、（）、（）
A:广泛型成长战略、一体化成长战略、目标化成长策略
B:密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长策略
C:广泛型成长战略、专业化成长战略、多角化成长策略
D:密集型成长战略、专业化成长战略、目标化成长策略
答案：B
同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A:水平渠道冲突
B:垂直渠道冲突
C:水平渠道竞争
D:渠道系统竞争
答案：C
（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。

A:年度计划控制
B:盈利能力控制
C:战略控制
D:效率控制
答案：B
关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A:超额利润。

东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0016

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0016在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A:垄断竞争B:寡头竞争C:完全竞争D:纯粹垄断答案：C新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、（）、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。

A:营销战略发展B:营销管理C:生产管理D:财务管理答案：A营销的三个综合性特征是：（）、（）、导向性。

A:全面性、系统性B:灵活性、多面性C:创新性、实用性D:多面性、创新性答案：A如果效果低于期望，顾客就会____。

A:不高兴B:不消费C:不满意D:不购买答案：C高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。

A:快速撇脂战略B:缓慢撇脂战略C:快速渗透战略D:缓慢撇脂战略答案：A营销流程的三个阶段依次是：____A:选择价值、提供价值、传播价值B:提供价值、选择价值、沟通价值C:选择价值、交换价值、沟通价值D:沟通价值、选择价值、提供价值答案：A差别化战略普遍适用，对吗？A:对B:不一定C:不对D:不知道答案：C根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做____。

A:本导向定价法B:竞争导向定价法C:需求导向定价法D:市场导向定价法答案：C各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成A:一般群众B:地方公众C:市民行动公众D:媒介公众答案：C渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的____数量A:渠道类型B:中间商类型C:中间商D:渠道层次答案：D（）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。

A:生产导向B:产品导向C:推销导向D:市场营销导向答案：A____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

A:市场领导者B:市场挑战者C:市场追随者D:市场补缺者答案：A各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致____A:部门竞争B:部门之间相互促进C:部门冲突D:部门创新答案：C市场营销的____特征澄清了营销与销售的关系。

14秋东财《市场营销学》在线作业三(随机)

东财《市场营销学》在线作业三（随机）
一、单选题
1. （）是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。

A. 整合营销
B. 响应营销
C. 预知营销
D. 创造营销
正确答案：D
11. 广告效果评价包括传播效果评价和（）评价
A. 沟通效果
B. 销售效果
C. 促销效果
D. 提示效果
正确答案：B
3. （）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

A. 前向
B. 后向
C. 水平
D. 垂直
正确答案：C
4. 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的（）、计划、执行和控制。

A. 分析
B. 管理
C. 研究
D. 策划
正确答案：A
10. （）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。

这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。

A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
正确答案：C
9. 市场营销管理建立在（）的基础上，其目的是产生对有关各方的满足。

东财《市场营销学》单元作业三答卷

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共80 分)
1.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争
D.渠道系统竞争
答案:C
2.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）
A.奖金
B.旅游
C.佣金
D.销售竞赛
答案:C
3.以____的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。

A.企业员工为中心
B.顾客为中心
C.战略为中心
D.产品为中心
答案:B
4.____是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.无差异市场营销策略
答案:D
5.细分市场属于市场营销流程中的（）阶段。

A.选择价值
B.提供价值
C.沟通价值
D.利用价值
答案:A
6.基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。

A.营销与销售
B.客户管理
C.需要管理
D.欲望管理。

15秋东财《市场营销学》在线作业

东财《市场营销学》在线作业三（随机）试卷总分：100 测试时间：--单选题多选题包括本科的各校各科新学期复习资料，可以联系屏幕右上的“文档贡献者”一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）V 1. 在企业营销实践中，存在着五种营销导向：（）、（）、（）、（）、（）。

A. 生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念B. 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念C. 竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念D. 生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念满分：4 分2. 企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（）。

A. 突出其一B. 有所侧重C. 随机选择D. 获得一种很好的平衡满分：4 分3. （）是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。

A.市场营销调研系统B. 市场营销信息系统C. 市场营销分析系统D. 市场营销预测系统满分：4 分4. 下列不属于盈利能力控制的程序的是：（）A. 确定职能性费用B. 将职能性费用与预计费用对比C. 将职能性费用分配给各个营销实体D. 为每个营销渠道编制一张损益表满分：4 分5. 总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计（）。

A. 成本B. 消费C. 费用D. 金钱满分：4 分6. 营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、（）。

A. 灵活性B. 实用性C. 导向性D. 整体性满分：4 分7. 需求管理是市场营销管理的（）。

A. 实质B. 职能C. 义务D. 本质满分：4 分8. 下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A. 密集单一市场B. 产品专门化C. 市场专门化D. 渠道专门化满分：4 分9. 市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和（）。

A. 成本B. 竞争C. 定价D. 认知价值满分：4 分10. 新产品采用过程有（）、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。

东财《市场营销学B》在线作业三(随机)

东财《市场营销学B》在线作业三（随机）
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)
1. （）是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。

A. 折扣定价
B. 季节折扣
C. 现金折扣
D. 折让
正确答案：D 满分：4 分得分：4
正确答案:D
2. 在产品导入期，（）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A. 公关和广告
B. 销售促进和广告
C. 人员促销和广告
D. 销售促进和公关
正确答案：A 满分：4 分得分：4
正确答案:A
3. 下列不属于营业推广的特征的是（）
A. 传播信息
B. 刺激
C. 邀请
D. 评价
正确答案：D 满分：4 分得分：4
正确答案:D
4. 在企业营销实践中，存在着五种营销导向：（）、（）、（）、（）、（）。

A. 生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
B. 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
C. 竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
D. 生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念
正确答案：B 满分：4 分得分：4
正确答案:B
5. （）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。

A. 市场营销调研系统
B. 市场营销信息系统
C. 市场营销情报系统。

18春东财《市场营销学》在线作业三(随机)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: ____是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。

A: 避强定位B: 迎头定位C: 重新定位D: 随机定位正确答案:(单选题) 2: 产品组合的____是企业所有产品线中产品项目的总数。

A: 宽度B: 长度C: 深度D: 黏性正确答案:(单选题) 3: ____就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。

A: 迂回进攻B: 围堵进攻C: 正面进攻D: 侧翼进攻正确答案:(单选题) 4: 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A: 批发商B: 运输公司C: 制造商代表D: 零售商正确答案:(单选题) 5: ____指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。

A: 产品线扩展策略B: 品牌延伸策略C: 多品牌策略D: 新品牌策略正确答案:(单选题) 6: ____是要走在顾客需要前。

A: 整合营销B: 响应营销C: 预知营销D: 创造营销正确答案:(单选题) 7: ____战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。

A: 发展B: 保持C: 收割------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ D: 放弃正确答案:(单选题) 8: 一般说来，与其竞争对手相比，一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品，就越能获得更大的竞争（）A: 优势B: 劣势C: 利润D: 效益正确答案:(单选题) 9: 市场渗透战略适用的情况是（）A: 现有市场--新产品B: 新市场--现有产品C: 现有市场--现有产品D: 新市场--新产品正确答案:(单选题) 10: 市场营销管理的实质上是对____的管理。

东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0022

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0022市场营销管理的实质是____。

A:需求管理
B:客户管理
C:需要管理
D:欲望管理
答案：A
营销控制有四种方法：（）。

A:长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制
B:年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制
C:长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制
D:年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制
答案：B
（）是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。

A:核心竞争力
B:环境威胁
C:营销机会
D:目标市场
答案：C
____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

A:市场领导者
B:市场挑战者
C:市场追随者
D:市场补缺者
答案：A
____战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。

这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。

A:发展
B:保持
C:收割
D:放弃
答案：B
“酒香不怕巷子深”反映的是（）营销导向。

东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0014

东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0014
（）是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。

A:折扣定价
B:季节折扣
C:现金折扣
D:折让
答案：C
顾客让渡价值中的顾客总成本是（）
A:时间成本
B:产品成本
C:货币和非货币成本的总和
D:精力成本
答案：C
以（）的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。

A:企业员工为中心
B:顾客为中心
C:战略为中心
D:产品为中心
答案：B
（）就是企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色、树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特
殊的偏爱。

A:市场细分
B:目标市场
C:市场定位
D:市场营销
答案：C
（）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
A:垂直型产品小组
B:三角型产品小组
C:水平型产品小组
D:网络型产品小组
答案：A
（）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。

A:避强定位
B:迎头定位
C:重新定位
D:随机定位
答案：B
某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销
售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于（）A:现金折扣
B:数量折扣
C:条件品
D:替代品
答案：C
____是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

东财14春《市场营销学B》在线作业三(随机)答案

东财《市场营销学B 》在线作业三（随机）试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100• 单选题• 多选题、单选题（共 20 道试题，共 80 分。

）得分：801. （）多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

A. 同心B. 水平C. 跨行业D. 产品正确答案：B 满分：4 分得分：42. （）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。

A. 地区型B. 职能型C. 产品型D. 顾客市场型正确答案：A 满分：4 分得分：43. 渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（）数量A. 渠道类型B. 中间商类型C. 中间商D. 渠道层次正确答案：D 满分：4 分得分：44. 在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：（）、（）、（）。

A. 部门冲突、成本较高、迅速遗忘B. 组织的抵制、学习缓慢、迅速遗忘C. 部门冲突、学习缓慢、毫无效益D. 组织的抵制、成本较高、毫无效益正确答案：B 满分：4 分得分：45. （）即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。

A. 交易行为B. 消费行为C. 消费者的购买行为D. 消费者决策行为正确答案：C 满分：4 分得分：46. 企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（）。

A. 品牌使用者决策B. 品牌化决策C. 品牌战略决策D. 品牌名称决策正确答案：A 满分：4 分得分：47. 企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是（）。

A. 差别化战略B. 差别化管理C. 差别化营销D. 差别化财务正确答案：A 满分：4 分得分：48. （）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

A. 外部竞争B. 市场营销环境C. 关系营销D. 企业生存空间正确答案：B 满分：4 分得分：49. （）是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

东北财经大学2021年春季学期《市场营销学》在线作业三附参考答案

东北财经大学2021年春季学期《市场营销学》
在线作业三附参考答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.电子购物属于（）促销手段
A.销售促进
B.广告
C.直复营销
D.在线营销
答案:C
2.大规模定制是成本优势与差别化的____形式
A.统一
B.同一
C.集合
D.结合
答案:A
3.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。

该企业需要销售人员的数量是
A.3位
B.5位
C.7位
D.9位
答案:C
4.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
A.直接购买
B.冲动购买
C.往返购买
D.互惠购买
答案:D
5.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于（）
A.现金折扣
B.数量折扣
C.条件品
D.替代品
答案:C。