奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰品牌广告策划书
广告策划书范文一市场分析……………………………………………………………………（一）梅赛德斯-奔驰公司奔驰品牌发展历程……………………………（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………（一）奔驰汽车品牌分析…………………………………………（二）竞争对手汽车品牌分析……………………………………………………（三）奔驰汽车公司的市场销售现状……………………………………………三主要品牌定位策略分析……………………………………………………（一）宝马………………………………………………………………（二）红旗………………………………………………………………四广告表现………………………………………………………………（一）非媒介…………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书奔驰汽车品牌广告策划案一:市场分析(一)梅赛德斯-奔驰公司奔驰品牌发展历程梅赛德斯-奔驰其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
在国际上，该品牌通常被简称为梅赛德斯[1]（Mercedes），而中国内地称其为“奔驰”，台湾译为“宾士”，香港译为“平治”。
自1900年12月22日戴姆勒汽车公司（Daimler-Motoren-Gesellschaft，DMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。
其品牌标志已成为世界上最著名的汽车品牌标志之一，100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。
《奔驰!奔驰!!》策划案
演绎民风打造名片传播形象系列原创贺岁喜剧《中不中》之《奔驰！奔驰！！》演出策划案★演出活动构想《奔驰！奔驰！！》不仅仅是一次话剧演出活动，而是河南人形象的一次艺术展示，也是引发河南人对自身“新形象”全面深刻审视的一个由头。
通过这个展示部分河南人性格的舞台剧，再配合以河南人正面形象代表的亮相代言，同时通过河南籍优秀人才的配合和呼吁，加上慈善捐助活动的植入，更通过对“新河南”以及“新河南人”的相关大讨论，让河南人更加清醒地认识自己，更加注重自身素质的提升，更加珍惜河南人的形象。
对外界来说，也是一次全面认识河南人的机会。
同时通过官方的指导，相关慈善活动的配合，媒体的宣传，民众的参与将这种构想更加深入的植入人心。
★演出活动组成1、《奔驰！奔驰！！》舞台剧演出2、“感动中国”河南籍人物代言演出活动（曹爱文、洪战辉）3、每场邀请一位河南籍优秀人物到现场与观众见面互动，或者签售4、每一场开演前由企业进行慈善捐赠5、演员、河南籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行捐助6、通过慈善或者公益活动派送演出票7、专场慈善演出8、由《奔驰！奔驰！！》舞台剧引发大讨论：“新河南人”到底应该是一个什么样的形象？（新河南人的基本素质构成。
我为“新河南”形象的塑造能做些什么？）★活动策划方案1、邀请曹爱文、洪战辉为《奔驰！奔驰！！》代言。
展示河南人正面形象的艺术作品，由代表河南人正面形象的人物进行代言和推广，顺理成章珠联璧合。
该代言通过平面、广播电视、新媒体等传播手段进行推广。
由于人物的正面性和亲和力，对《奔驰！奔驰！！》的推广，对舞台剧主旨的深化都会起到积极的推动作用。
曹爱文代言词（拟）：一部小话剧，展示河南人内心的大世界洪战辉代言词（拟）：我和剧中人一起，都希望别人了解河南人的真、善、美2、邀请河南籍的优秀人才，尤其是工作在外的的文艺界，，体育界，工商界的优秀代表到演出现场，除接受媒体专访讲述与舞台剧主题有关的话题外，或可以签名售票，或作为特邀代表进行现场慈善捐赠。
奔驰主题活动方案策划
奔驰主题活动方案策划奔驰主题活动方案策划一、活动背景与目标奔驰是世界知名的豪华汽车品牌之一，以其卓越的品质和豪华的驾驶体验赢得了全球消费者的青睐。
为了进一步提升奔驰品牌的知名度和美誉度，增强消费者对奔驰品牌的认同感和忠诚度，我们计划举办一系列的奔驰主题活动。
通过这些活动，我们希望能够引起公众的关注，展示奔驰品牌的独特魅力，提升品牌的美誉度，同时为消费者提供一个更好的了解和体验奔驰的机会。
具体的活动目标如下：1. 提升奔驰品牌在目标人群中的知名度和美誉度；2. 增强消费者对奔驰品牌的认同感和忠诚度；3. 吸引更多的潜在消费者参与到奔驰品牌的购买和使用中；4. 通过活动，向消费者传递奔驰品牌的核心理念和价值观。
二、活动内容1. 奔驰品牌研讨会为了向消费者和行业人士展示奔驰品牌的独特魅力和技术创新，我们计划举办一场奔驰品牌研讨会。
在研讨会上，我们将邀请奔驰品牌的相关负责人和行业专家进行演讲和分享，介绍奔驰品牌的发展历程、创新技术和未来发展规划。
通过这场研讨会，我们希望能够使消费者更加了解奔驰品牌的价值和魅力，同时增强他们对奔驰品牌的信任和认同感。
2. 奔驰试乘活动为了让消费者更好地了解和体验奔驰的驾驶感受，我们计划举办一期奔驰试乘活动。
在活动中，我们将提供多款奔驰车型供消费者试乘，并邀请专业的驾驶教练进行指导和讲解。
通过亲身体验奔驰驾驶的乐趣和精彩，我们相信消费者对奔驰品牌的好感度将会大大提升，从而增加他们对奔驰品牌的购买意愿。
3. 奔驰品牌展览为了让更多的消费者了解奔驰品牌的历史和传承，我们计划举办一场奔驰品牌展览。
在展览中，我们将展示奔驰品牌的发展历程、经典车款和技术创新，同时通过互动展示和讲解让消费者更好地了解奔驰品牌的核心理念和价值观。
通过这场展览，我们希望能够提高消费者对奔驰品牌的认知度和理解度，同时增强他们对奔驰品牌的好感度和忠诚度。
4. 奔驰主题沙龙为了提供一个与消费者进行面对面交流的机会，我们计划举办一场奔驰主题沙龙活动。
奔驰事件的舆情分析
竞争对手（借势营销）
• 在奔驰漏油、路虎打人、奥迪致癌三款国外进口车负面消息传出 后，宝马官方表示，将召回向中国出口的逾36万汽车。官方表示 这36万多的宝马汽车安全气囊存在问题。
奥迪致癌、路虎打人事件
宝马官方将召回出口中国的逾36万汽车
吃瓜群众
• “群体只会做两件事——锦上添花和落井下石。” 这是出自勒庞所著社会心理学书籍《乌合之众》里的一句话。虽 然细想之后觉得这话似乎是有些偏激有些片面，但其中的现实性 却让人无法否认。
前因
经过
结果
最新
1、#奔驰女车主哭诉维权#，视频火爆网络引起关注。 2、西安奔驰女车主再发声：对官方答复失望，事情并没有解决。奔驰女车主接 受采访再发声，她说问题并未解决，至今没有收到任何奔驰或者4S店的官方回 复。 https:///1645817972/4360402832214562/qq?sourceType=qq&from=1093195010&wm= 2468_90004
再次，这位女车主被坑的，可能还有保险。保险市场竞争激烈， 有4s就联系三家保险公司一起入驻，表面上给了客户选择权，但 签合同的时候就告诉你只能在他家买，还让你付预付款，然后不 管那家统一卖你五千，消费者大多数都是第一次购车，不清楚情 况，这伤害了消费者的知情权和自由选择权。
奔驰的事件发酵到这个程度，最终退车退款，这是一个好现象。 车主在非社交媒体时代或许求助无门，或者有管理的机构但效率 低下，诉诸舆论之后，效率提升，领导重视。但这暴露的是各法 律法规落实不到位，出现这样的局面，没有最终获益者，该事件 女车主对话奔驰高管时，领导全程咳嗽，此前监管缺位，领导也 很心虚呀。这位女消费者，付出时间成本，成为被围观的对象， 维权成本太高了。 该事件的负面舆论情绪昨日达到峰值并开始回落，正面舆论情绪 走势一样，看来奔驰没少收买媒体呀。
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart营销案例分析奔驰Smart是德国奔驰公司推出的一款微型车，它以时尚的设计、灵活的操控和优良的性能在全球市场上广受好评。
在进入中国市场后，Smart也凭借其独特的产品定位和创新的营销策略赢得了消费者的喜爱。
本案例将对奔驰Smart在中国的营销策略进行深入分析。
定位明确：奔驰Smart在市场上的定位非常明确，它以年轻、时尚、个性为主要卖点，吸引了对这些元素感兴趣的消费者。
同时，由于其小巧的车身和灵活的操控性能，Smart也受到了城市年轻人的喜爱。
合作伙伴：奔驰Smart积极寻找具有影响力的合作伙伴，如时尚品牌、艺术家、音乐人等，通过合作推出限量版车型或者举办主题活动，提升品牌形象和知名度。
社交媒体营销：奔驰Smart充分利用社交媒体平台进行营销，如、抖音等。
他们通过发布品牌新闻、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
体验式营销：奔驰Smart在一些主要城市设立了体验店，让消费者能够亲身感受Smart的独特魅力。
他们还举办了各种体验活动，如试驾、主题活动等，让消费者对Smart有更深入的了解。
公益活动：奔驰Smart还积极参与公益活动，如环保、教育、扶贫下面继续为您续写“公益活动”。
环保行动：Smart积极参与全球环保行动，如节能减排、绿色出行等。
他们通过倡导绿色出行方式，如骑自行车、步行等，呼吁消费者环境问题，提高品牌形象和社会责任感。
教育支持：Smart还教育事业，他们通过与学校合作，为贫困地区的孩子们提供教育支持和奖学金，帮助他们实现梦想。
这种社会公益的行为让Smart在消费者心中树立了良好的形象。
灾害援助：在自然灾害发生时，Smart也会迅速做出反应，向灾区提供援助和支持。
他们的快速反应和实际行动赢得了社会的广泛赞誉，进一步提升了品牌形象和口碑。
通过上述一系列的营销策略和公益活动，奔驰Smart在中国市场上取得了显著的效果：品牌知名度：由于有效的宣传和独特的品牌形象，Smart在年轻人中的知名度非常高，成为时尚、个性的代名词。
某某汽车汽车行销传播策略
•
0-100km／h加速：8.9秒
•
100公里耗油量（L）：10.7
•
极速（km／h）：236
•
长×宽×高（mm）：4818×1799×1440
•
轴距（mm）：2833
•
标准配置：
•
驾驶员和前排乘客安全气囊和门侧安全气囊及车窗安全气囊、防抱死制
动系统（ABS）、制动辅助系统 （BAS）、配有车内开关和碰撞传感器的中
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
九大乐章谱写奔驰入主中国媒体交响诗——
奔驰入主中国新闻媒体导入 策划案
北京雪润广告有限公司 二00四年九月
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
• 谨以此方案献给全球所有钟爱奔驰 轿车的消费者！
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰世纪之美, 聚焦财富崛起
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
竞争对手
• 国产奔驰将有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，将生产 奔驰Ｅ２４０、Ｃ２００、Ｅ３２０等车型。首先推出的将是排 量为２．６升的Ｅ２４０
• 下半年国产高档轿车之争就由奥迪、宝马双雄争霸，上升为奥迪、 宝马、奔驰、凯迪拉克、日产天籁五虎大战.
• 上海通用:凯迪拉克 • 沈阳华晨:宝马 • 一汽大众:奥迪 • 广东丰田:丰田皇冠 • 东风日产:天籁
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰品牌定位概述
奔驰”是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品 牌
它通过最优质的产品和创立一个顶尖汽车的拥有体验，立志于领导 中国轿车市场
奔驰要为财富确认含金量和划分等级 奔驰不仅仅关注财富本身,更关注财富的积累过程,它认同十年财富
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰营销策划方案文库
奔驰营销策划方案文库摘要：本文旨在为奔驰汽车提供一份全面的营销策划方案，以提升奔驰品牌在市场中的竞争力和知名度。
通过综合运用市场调研、品牌定位、广告宣传、社交媒体、线上线下互动等多种策略和手段，本方案旨在实现奔驰汽车销售额的增长和品牌形象的提升。
1. 引言1.1. 背景介绍奔驰汽车作为世界著名的豪华汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的工艺。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，奔驰汽车在市场中的地位面临一定的挑战。
因此，为了确保奔驰汽车的持续发展和市场竞争力的提升，制定一份全面的营销策划方案是非常重要的。
1.2. 目标本方案的主要目标是实现以下几点：- 提升奔驰汽车的品牌知名度和美誉度。
- 提高奔驰汽车的销售额和市场份额。
- 提供个性化的购车体验，吸引更多的潜在客户。
- 建立良好的客户关系，增强客户忠诚度。
- 增加奔驰汽车在年轻一代消费者中的吸引力。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研可以了解消费者的需求和市场趋势，为后续的策划工作提供依据。
2.1. 目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括高收入、追求豪华生活方式的人群，以及对汽车技术和性能有较高追求的消费者。
2.2. 竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解奔驰汽车在市场中的地位和竞争优势。
2.3. 市场趋势了解市场的动态变化和趋势，可以及时调整营销策略以适应市场需求。
3. 品牌定位奔驰汽车作为豪华汽车品牌，品牌定位非常重要。
本文建议奔驰汽车以“卓越的工艺和卓越的性能”为核心，强调奔驰汽车的豪华、高品质和领先技术。
4. 广告宣传广告宣传是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
本方案将结合线下广告和线上广告，以全方位地传递奔驰汽车的品牌形象和价值主张。
4.1. 线下广告- 利用高端时尚杂志、电视广告、户外广告等渠道，展示奔驰汽车的豪华形象，并突出其卓越的性能和品质。
- 组织奔驰汽车的品牌活动，如车展、赛车活动等，吸引潜在客户的注意。
618奔驰营销策划方案ppt怎么做
618奔驰营销策划方案ppt怎么做一、市场背景分析1.1 中国汽车市场现状1.2 奔驰在中国市场的地位与竞争优势1.3 618购物节对汽车市场的影响二、营销目标设定2.1 销售目标2.2 品牌认知度和形象目标2.3 市场份额目标2.4 用户满意度目标三、目标受众分析3.1 奢侈品消费者人群特征3.2 目标客户群体划分3.3 目标受众的购买决策过程四、营销策略4.1 产品策略4.2 定价策略4.3 渠道策略4.4 促销策略4.5 品牌传播策略五、618营销活动设计5.1 实物营销活动5.2 数字营销活动5.3 社交媒体营销活动5.4 明星代言与合作活动5.5 售后服务活动六、营销预算与控制6.1 营销预算分配6.2 营销控制手段七、营销效果评估7.1 销售数据分析7.2 品牌影响力评估7.3 用户满意度调查结果分析八、总结与展望以上是一份合适的奔驰618营销策划方案PPT的大纲，接下来我们将详细解析每个部分的具体内容。
一、市场背景分析开场部分需要对中国汽车市场的现状进行简要分析，包括整体规模、增长趋势、竞争压力等。
同时，还需要介绍奔驰在中国市场的地位与竞争优势，比如销量排名、品牌声誉等。
最后，对618购物节对汽车市场的影响进行分析，包括消费者购车需求的增长、促销活动的竞争等。
二、营销目标设定根据市场分析的结果，制定奔驰618营销的销售目标、品牌认知度和形象目标、市场份额目标以及用户满意度目标。
需要确保这些目标是可量化、可达到的，并与公司整体战略相一致。
三、目标受众分析通过市场调研和数据分析，对奢侈品消费者人群特征进行梳理。
然后根据产品定位和目标市场，将目标客户群体划分为不同的分类，如年龄、收入等。
最后，分析目标受众的购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
四、营销策略在产品策略部分，包括产品特点、创新亮点、产品定价策略等。
在定价策略部分，需要考虑市场竞争、产品差异化等因素，制定合适的价格策略。
在渠道策略部分，需要确定合适的销售渠道，并提供良好的售前和售后服务。
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案共40页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you奔驰入主中国 Nhomakorabea闻媒体导入策划案
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
奔驰广告策划案
第一部分 市场与消费者பைடு நூலகம்查
二、消费者分析
1.消费者选择某商品时的一般观念
答：时尚潮流、质量优等，售后服务一流.
1.1消费者观念分析
答：时尚、快捷、安全，售后人性化。
1.2消费者购买时喜欢那些促销方式
答：展销、优惠促销。买车送保险、买车送礼品、买车抽大奖等 活动。
第一部分 市场与消费者调查
2.现有消费群体的构成情况
-Aug-2020.8.20
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2012:12:5820 August 202012:12
电视广告 电脑媒介 海报形式 广播媒体
第四部分 广告策略
一、广告目标
1、企业提出的目标是什么？
答：增加产品的知名度，争创世界品牌第一
2、根据市场情况可达到的目的是什么？
答：汽车销售量达到78%
3、本次广告活动的目标是什么？
答：在中国进军10万辆目标。
3.1市场占有率达到多少？
答：今年亚星－奔驰公司的销量增长了30％，销售收入增长的更多。
2.产品价格如何？
答：较奢华。一旦拥有，别无所求。
3.产品品种情况如何？
答：品种多，选择面宽。商用车、乘用车 、轻型商用 、跑车等
4.产品包装如何？ 答：时尚、简洁、大方。给人舒适、温馨、豪华和安全感。 5.与同类产品相比，在1~4方面情况如何？
答：略占优势。
第二部分 产品分析
二、产品品牌形象分析
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 12时12 分58秒 下午12 时12分 12:12:5 820.8.2 0
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2
奔驰中国有限公司“砸奔”事件危机公关策划方案
•
活动（二） 活动主题：贴心服务，赢得信誉
• • • 活动时间：2002年1月1日—1月30日 活动地点：北京 活动内容：成立机动小组在2002年1月1日—1月31日期间通过电话预 约、登门拜访的形式，为消费者的汽车方向机漏油、汽车动力和汽车电 脑程序 进行跟踪，常到消费者的4S店进行全方位的检测。 活动邀请对象：奔驰的忠实粉丝和出现故障的消费者.各大媒体. 质监局 局长 .奔驰公司高层. 活动流程： 1.在短时间内召回所有的不合格汽车。对不合格的汽车进行更换，并承 诺在一年内再次发生危机情况，给予10倍赔偿， 2.。让奔驰汽车用户作为参观者亲身体验到奔驰汽车生产制作环节，了 解具体环节，增强了解信任 3.对召回那些不合格的汽车车主赔偿一张500元中石化油劵一张。 4.国家质监局进行抽样检测，并将检测结果在广大主流媒体公布 5. 在奔驰汽车的官网设立交流平台，24小时解答消费者疑问，以真诚的 态度重新赢得尊重。
一、市场分析
• •
• •
（一）宏观环境分析 政治环境：国家对车辆的安全系数要求越来越严格， 对车辆的性能质量严格把关。 经济环境：国民经济日益增长，高档进口车市场空前 广大。 法律环境：国家相继对汽车行业法律法规进行完善， 调整汽车行业的政府管理体制，构建完整科学的法律 法规体系，促进汽车行业的进一步发展，满足汽车安 全性、环保性、节能性的要求。对汽车消费者进行权 利保护，构建资源节约型和环境友好型的和谐社会。 社会文化环境：随着经济发展，人们对洋品牌的亲睐 程度越来越高。
•
• • • • • •
活动（三）： 举办大型车展活动
活动时间：2002年2月1日—2002年2月2日 活动地点：北京 邀请对象：对奔驰不满的顾客.奔驰汽车不合格的消费者.奔驰的喜好者. 明星： 李若彤. 董洁 活动内容： 1、新款车型展示（本次活动最大的吸引点在于为汽车生产商提供一个良好的免 费宣传平台，将自己的新款车型推向市场）。 2、在车展举办期间，同时为期两天的赛车比赛（ 比赛自由参加，统一使用奔驰 汽车，在比赛的同时鉴定奔驰的质量。凡参赛者均可获得不同程度的奖励。）。 活动流程： 1.1月16日确定此次比赛人员 2.请到场各位的来宾观看赛车比赛，让他们心中对奔驰有一个定位。 3.比赛奖励： 第一名：奖励一台价值140万元的新款奔驰（S500L）汽车一辆（1名） 第二名：奖励一台价值20万元的奔驰汽车一辆（3名） 第三名：奖励一张价值5万元的优惠倦（10） 优秀奖：奖励一张保修卡（一年免费保修） 4.邀请明星：李若彤. 董洁在活动现场发放奖励。
2019年梅赛德斯奔驰汽车社会化媒体口碑营销策划案
版主 闲敲棋子落灯花 yumingxin6095
暂无
海螃蟹
暂无 暂无 暂无 暂无 水泊梁山 途龙 暂无 暂无 光荣榜 暂无
楼主ID
jojopisa
蒙汉 人生哪无忧 日暖风轻 天下无敌的狼 红旗上桑塔纳 老轮司机
潮爆一族 博派擎天柱 枕边温暖 蕾丝与麻布 多情浪子
话题管理方向
作业话题、图片话题
精品话题、图片话题 精品话题、图片话题 图片话题、新闻话题 新闻话题、作业话题 精品话题、图片话题 精品话题、图片话题 作业话题、精品话题 精品话题、图片话题 精品话题、图片话题 新闻话题、图片话题 精品话题、图片话题
MBCL网络信息聚合层，
LBS MBCL活动宣传
将不同网络媒介的用户
聚拢官方微博
MBCL & SMART 网络营销—全年阶段排期
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
特殊时段
微博营销 SNS营销 BBS营销
特殊时段
新车型上市，情人节
结合线上线下活动进行MBCL车型品牌文化介绍
上海车展&旅游季节
结合上海车展&旅游旺季，增强网友对奔驰品牌理念认知
目录
MBCL & SMART项目背景 MBCL & SMART网络营销目的 MBCL & SMART 网络营销整体策略
MBCL & SMART 网络营销整体策略
Video 视频推广
MicroBlog 微博推广
BBS 论坛推广
LBS社区 推广
常规推广 网络新颖
方式
模式
SNS 社区推广
Isniff 网络舆情监控
品牌小站建立：可与豆瓣网合 作，申办品牌的豆瓣官方站点， 持续更新MBCL最新资讯
【汽车营销策划】奔驰活动策划案(1)
回顾经典记忆 展示E系辉煌
全场灯光渐暗 奔驰新E系辉煌的影片 演绎着新E系的王者之气与骄人业绩
高层讲话
领导上台发言 向现场的经销商传达 奔驰的信心与实力
亮车系列
奏响E系乐章 尽显高雅风范
灯光微微淡下 琴声悠远、清音妙舞 聚光灯追去 世界顶级大提琴家马友友先生出现在舞台 尊贵的感受带给每位来宾 众人赞叹、惊讶之时 幕后交响乐团齐“舞” 合奏出最宏大的乐章 谁能有此卓而不凡的气势 唯奔驰亦！
大赠赠诠衔 地送送释接 之车草风
舞模图格
video
御尊神根 驾承驰治 神一万中 州脉里国
衔接Video
第二章节序曲video
大地，犹如奔驰的胸怀 犹如奔驰扎实稳健的作风 大地，是奔驰根植中国的决心 是脚踏实地的技术创新
胸怀无限
高山志远
脚踏实地
倚地飞舞
根植中国
一路领先
宽阔未来
神驰九州
第一章 节序曲video
以一段30秒的简短video 描绘奔驰汽车纵横天地的感觉 此刻，俯瞰一切，志在蓝天
海阔天空
任英雄驰骋
锐意进取
笑看天下
进取之势，如大鹏展翅
志在飞舞，意纵天高……
主持开场
介绍来宾 激情开场
主持人登台 向来宾介绍奔驰高层与到场明星 用明星尊贵的身份与地位衬托出 奔驰E系的领袖风范 “舞动”现场氛围
1，在邀请函中提供详细的会场的地图和行车路线及联系人的 电话
2，为其设立专用专用停车位 集体接送（备选）：
1，对于本市内部经销商，根据最后的邀请名单，设立班车点 （如：国贸）
2，班车上设立大会的服务人员，热心解答客人提出的问题 3，设置车头牌的明显标志，方便大家识别
交通管理 Traffic management
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 系列品牌代表着用大师的远见气魄和鬼斧神工造好每一辆小车， 我们这样要求自己的员工，我们这样看待每一个细节。
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰E240
• • • • • • • • • • • • 奔驰E240性能指标 发动机：V型6气缸 排气量（ml）：2597 最大功率（kW）：130／5700 最大扭矩（N.m）：240／4500 0-100km／h加速：8.9秒 100公里耗油量（L）：10.7 极速（km／h）：236 长×宽×高（mm）：4818×1799×1440 轴距（mm）：2833 标准配置： 驾驶员和前排乘客安全气囊和门侧安全气囊及车窗安全气囊、防抱死制动 系统（ABS）、制动辅助系统 （BAS）、配有车内开关和碰撞传感器的中央 门锁、五套三点式座椅安全带、电子感应制动系统 （SBC）、电子防起动装 置连ELCODE中控锁系统、电控车辆稳定行驶系统、加热式车外后视镜、加热 型风挡玻璃清洁系统、多功能方向盘、车外温度显示等。
03年国产轿车分车型广告结构（单位：万元）
104959.70 91454.43
30747.40 8607.57 5572.86 普及型轿车 中级轿车 中高级轿车 豪华型轿车
微型轿车
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
2004年主要中高级轿车销售
序号 1 2 3 4 5 6 7 品牌 8月 1-8月 月均 乖离率 ACCORD 9310 64019 8002 0.16 REGAL BUICK 4094 57577 7197 -0.43 PASSAT 4665 54576 6822 -0.32 AUDI 2610 32943 4118 -0.37 MAZDA 6 2625 24671 3084 -0.15 MONDEO 3272 21516 2690 0.22 BLUE BIRD 1482 18335 2292 -0.35 趋势判断 上升趋势 大幅下降 大幅下降 大幅下降 小幅下降 上升趋势 大幅下降
大专 29%
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
现有消费者分析
• 现有中高档轿车的用户中，45岁以上的占32.7%，36-45岁的占 48.2%，30-35岁17.3%，20-29岁占1.8%。（见图2-3）
中高档轿车购买者年龄分布
30-35岁 17%
20-29岁 2%
45岁以上 33%
45岁以上 36-45岁 30-35岁 20-29岁
奔驰要为财富确认含金量和划分等级 奔驰不仅仅关注财富本身,更关注财富的积累过程,它认同十年财富 与百年财富的不同,更标识一代人的暴发和三代人的显贵. 更加主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰轿车体验当中的巨大差异
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
品牌价值
• • • • • 领导性的 可信赖的 受尊敬的 可接近的 有见地的
• •
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰将攀越高峰还是走向高原
• 奔驰是否重蹈宝马复辙,是戴-克公司决策层不得不面对 的课题. • 如何从根本上接近日益崛起的年轻豪华车消费群,是奔 驰中国战略成败的关键 • 价值定价的强势姿态,一定要在高档细分市场找到源源 不断的强大竞争力(行政\商务\私人) • 品牌文化的培育与推广成功与否,社会公关的成败等都 将直接影响奔驰在中国消费者的处境,而本方案推出试 图为奔驰找到圆满答案
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
1、哲学奔驰
• 奔驰的得意志血统与其它
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
2、诗歌奔驰
• 精神家园与人性化居所
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
3、雕塑奔驰
• 外形唯美，对奔驰不可言说的言说
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
4、财富奔驰
• 华丽与显贵生活的标志，道德与情操内 涵的陈述
•
• •
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
第一章豪华车在中国进退维谷
1. 中国并不存在豪华轿车的消费环境 2. 奥迪在中国的成功
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
中国并不存在豪华轿车的消费环境
1. 中国轿车消费的主流仍然是性价比消费 社会 2. 品牌文化正在被普及和形成期,致使高 档轿车在中国市场的销售和消费群定位 常常形成巨大的落差和定位,甚至爆出 笑料, 3. 但是,不可否认,一股势力强大的高档消 费群正在中国茁壮成长.
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
强大的奔驰DNA拷贝在中国
• 抢占重心筑拥的高地：成为无可争辩的第一品牌 • 订立品牌目标及价值:珍贵的、品位的、至尊的 • 分享品牌文化及价值：哲学的、诗性的，财富的、唯美的 • 寻找品牌的独特销售主张：至尊的，唯一的，冠军的 • 全方位整合品牌传播：经典的、稀缺的
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
5、英雄奔驰
• 满载全球佳丽的香车
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
6、本性奔驰
• 运动DNA与世界赛车推广
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
7、生命奔驰
• 速度不能承受之轻
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
8、绿色奔驰
• 人与自然的和谐，征服与终极关怀的完 美同意，
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
“高贵、王者，显赫、至尊”，是“世界元首使用最多的车”,高品质、信赖性、 安全性、先进技术、环境适应性是奔驰造车的基本理念,拥有一辆奔驰，被视为财力 和地位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。但这些还远远不够，远远不是奔驰 的全部，仅仅是奔驰特性的冰山一角。奔驰——这一诞生于德意志斯图加特的汗血坐 骑有着固若金汤的唯美和珍贵血统，有着不可稀微更改的遗传DNA。 奔驰进入中国，对中国轿车产业不仅仅是一次产业技术平台的升级，更是中德文 明的对接与碰撞，面对重新发现的中国崛起，奔驰车不容讨论价值定价主张面临拷问, 所有定价的前提就是发掘和培育品牌文化，在其巨大的品牌基座上，媒体教育将发挥 巨大的信息霸权作用。 今天,作为体现个人消费文化的重要特征,奔驰品牌在中国正需要进入一个新的历 史阶段,我们将可以期待在这个领域中的变数隐然而正递变为新一轮亮丽的市场革新. 同时,怎样沟通这些既定目标的“尊贵的少数人”，为我们留下了巨大的发展和 动作空间。 •
9、科技奔驰
• 驾驭与乘坐的完美统一
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
汽车广告分析
• 新老品牌形成两大阵营
新品牌以广告开道，表现为广告份额超过市场份额， 品牌主要有：现代（索纳塔/依兰特）、奥迪、东风雪 铁龙（富康/赛纳/爱丽舍/毕加索）、奇瑞、千里马、 威弛和中华等； 老品牌用价格制胜，表现为市场份额高于广告份额的 品牌
主要是以桑塔纳、捷达、夏利和奥拓等为代表 的老品牌。
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
鲜活汽车品牌必须四大要素
• • • • 安全优良的产品品质 个性化的外观及内饰风格 丰厚的历史人文背景 独特的精神主张（理念）
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
豪华舒适
世界第一， 冠军的 百年 锤炼
至尊唯美
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
宝马在中国的尴尬
• 正中奥迪A4高价战略的下怀,宝马轿车在中国的2004年折截沉沙,宝马从3 系到5系全被隔挡在正在成长中的豪华消费阶层的选择之外,使之骑虎难 下 “坐奔驰,开宝马”决定了其“私车”定位,成为了有钱人享受汽车高档品 牌流行色,但也被抹上了“暴发”和“脂粉”的粗俗. 宏观调控的影响,持币待购心态
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰消费目标的必争之地——公务车
目标消费群
• • • • • 国家干部 机关管理人员 国有企业管理人员 中外合资管理人员 私人企业购买者
• 他们有不同的购 买过程 • 他们有不同的要 求 然而 • 他们都希望得到 最好的轿车，有 最好的拥有体验
奔驰素有各国元首用车的悠久历史与传统，奔驰造型端庄、典雅、唯美，技术性能先进，乘坐安全、舒适、具备成功公 务用车的各种元素。
全球奔驰车,中国汗血马
——传说一千多年前的一种马称为“汗血马”此马不仅能日 行千里, 而且需要德才兼备的尊贵之人才能驯服与驾驭, 它的前脖部 位流出的汗呈血色,故得名。
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
颠峰体验, 全球共享
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
目
第一章 第二章 第三章 第五章
录
序 豪华车在中国进退维谷 奔驰的定位分析 奔驰行销传播体系
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
第三章
奔驰品牌定位
奔驰品牌定位概述 品牌价值 强大的奔驰DNA拷贝在中国 奔驰消费目标的必争之地——公务车
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
奔驰品牌定位概述
奔驰”是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品 牌 它通过最优质的产品和创立一个顶尖汽车的拥有体验，立志于领导 中国轿车市场
36-45岁 48%
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
大师风尚,涌动的传奇
• 艺术大师，用画笔和诗句指明人性的追求，时装大师，用色彩和 线条设计美的杰作，足球大师，用技巧，力量激发人类内心的激 情。 • 大师令人仰慕，大师创造价值，但造物主十分吝惜，只让最有追 求，信念，才气和勇气的人立于庸辈之上，成为大师。
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
竞争对手
• 国产奔驰将有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，将生产 奔驰Ｅ２４０、Ｃ２００、Ｅ３２０等车型。首先推出的将是排 量为２．６升的Ｅ２４０ • 下半年国产高档轿车之争就由奥迪、宝马双雄争霸，上升为奥迪、 宝马、奔驰、凯迪拉克、日产天籁五虎大战. • 上海通用:凯迪拉克 • 沈阳华晨:宝马 • 一汽大众:奥迪 • 广东丰田:丰田皇冠 • 东风日产:天籁
奔驰落户中国首都北京，有抢占国家公务轿车市场的先机。
奔驰入主中国新闻媒体导入策划案
第四章 文化先导——奔驰入 主中国传媒新主张
• • • • • 奔驰不仅是财富，更是为财富区分层次和含金量 奔驰是艺术唯美的，具有雕塑和诗歌的内涵 奔驰是哲学的，一脉相传德意志完美主义的文化秉性 奔驰是英雄的，孤独中赢得无数佳丽的青睐 奔驰是本性奔驰，新闻传播主张将带领我们追溯文化 的本源，据此，我们将分9大乐章导入奔驰入主中国的 新闻传播路径