奔驰营销策划方案

奔驰营销策划方案

XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案

目录

一、环境分析

㈠宏观环境 (3)

㈡微观环境 (4)

SWOT分析 (5)

STP分析 (6)

二、市场调查与需求分析

三、汽车市场细分与目标市场选择

㈠市场细分 (7)

㈡市场目标 (7)

㈢市场定位 (8)

四、汽车产品组合策略 (10)

五、汽车定价策略 (12)

六、汽车产品促销

㈠分销渠道 (14)

㈡定价策略 (14)

㈢多样传播途径 (14)

㈣服务理念 (15)

七、活动策划案

活动目标及背景 (16)

活动详细计划 (17)

一、环境分析

宏观环境分析

经济环境分析：

经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。

中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。

信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也能够购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。

自然环境：

有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。

环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。

技术环境：

科技环境不但直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其它环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。

科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。

政治法律环境：

政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。

法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。

奔驰分析（常州地区）

微观环境

人口情况：

截止底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。

直辖区：