从第100届广交会看外贸发展的新趋势
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一
第三 、加强 自我保护意识 ，注意对遵口商的费 信 了解，避 免急于 求成的心态
在许 多 国际贸易诈骗案 中 ，进 口商 的企 图之所 以 得逞 ，主要 是抓住 出 口商在 当前 日益激烈 的竞争 中急 于扩大市 场份额 、急功近利 的心理 ，把各种别 有用心 的条 款 “ 法 化 ” 。 因此 ，加 强 对 进 口商 的 资信 调 合
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Ｈ ０ Ｔ ＥＷ Ｓ Ｎ
从 ＪＯ 广 会 外 发 的 趋 第『 届 羹 菩 贸 展 新 势 Ｉ Ｏ
≥ ＿ — 余 兰丁 鸿 薹 桂 晓
在 第 １０ 中 国出 口商品交 易会 开幕 式 暨庆祝 大 ０届
会． 卜，温 家宝 总 理 高 度评 价 广 交会 ：广 交 会是 中 国
Ｈ ｏ Ｔ ＥＷ Ｓ ▲ Ｎ
据 统 计 ， 第 １０ 广 交 会 共 有 ５个 交 易 团 ， ｏ届 ０ １０ １ 企业参 展 ，比 上届 增加 ３ ５ 。按企业 类 型 ４０ 家 ｌ家 统 计 ， 生 产 企 业 ７ １家 ， 占５ ．７ ７ １ ５０％； 外 贸 企 业 ４ ４ 家 ， 占３ ． ％；工 贸 企 业 １ ９ 家 ， 占ｌ．６ ６９ ３２ ０ ５０ １ ％。 ３
综合分析 述情况 ， 我们不难发现 ，信用证中大 多特殊装运 条款 ，均 是进 ｌ １商利用 出 口商对 货物运输
情况 不 甚 了解 所 设 最 的交 货 障 碍 。 因此 ，作 为 几 商 ，有必要做好 风险 防范工作 ： 第一 、加 强 与船 代 或货 代之 间的 联 系 与沟 通 ， 及时掌握 国际 运输 的最新动 态 批货物 的顺利 出运 ，离 不开 出口商 与货代 、船
以下 的限制 ，不 允许使 用Ｉ年以 船 龄 的船 舶在本 国 ５
停泊 卸货。进 ［国往往抓 住卖方对该 地 区港 口相关规 １ 定不甚 了解 ，提 ｍ苛刻 的要 求 ，致使 卖方难 以交货甚 至违 约。
经 济发展 趋势 ，国际经济 的发展及变 化也会给 出 口企
业 造成 巨大的影 响 。关注 国际经济 和贸易 的发展 ，特 别 是关注 主要 贸易 国的政 策法规 的变化 ，亦成为对 外 贸易人员应必 备的素质 和条件 。
二 、 出 口主体 多 元化
一
、
世界 客 商 关注 中 自２２ 国家和地 区的 １２９ 名采 购商 到 １个 ９６１
会 ， 比今 年 春 交 会 增 长 １ ％， 比去 年 秋 交 会 增 长 ． ４
８７ ．％。共有８ ０ １ 新 采 购商 和８家世 界 知 名的跨 国 ５９位 ０ 公 司业 务黄经 电询 避 口商 ，被告之 沙特 阿拉伯 国家有 规 踅 ，即停 泊本 国 的船 舶 船龄 不得超 过１ 年 。我 业 ５ 务 员随即与船 代联 系订船 事宜 ，但荻 悉 ，由于这 些 国 家的港 口设备 较差 ，港 口拥挤 ， 装卸 缓慢 ，到这 毫 国 ｝ ． 家 的太部 分船 只 的船龄 都 在 １ 年 以上 ， 致使 我方 交 ５
“ 口” 、 “ 影 ” 、 窗 缩
“ 志” 的有 关 数 字 ，我们 可 以 了解 我 国２０ 年 外 标 ０７
秋交会 增 长９３ ．％；美 洲采购 商达 ￣２ ０ １ 比今 年春 ｌ ｆ６２ 人， 交 会 增 长 ３ ％， 比去年 秋 交 会 增 长 １％。这 组 数 字 ． ４ ７ 表 明 ，广 交 会 有 广 交朋 友 的意 思 。广 交 会 自１５年 ９７ 创 办 以来 ，已经 成 为 国 际知 名 展会 ，５年 的历 史 ， ０ １０ ０ 届的辉 煌 ，吸引 四海 的宾 朋 ，五洲 的客商 ，人 气 旺盛 ，显示 世界青 睐 广交会 ，世界 关注 中国 。
施 ．做 到知 己知 彼
分 析 ：目前 ，越 来越 多 的 国家如 伊 拉 克 、卡塔 尔 、沙特阿拉伯 、约旦 、尼 １利 亚等均 对船龄有 １年 ３ ５
当前 世 界 经济 联 系 １ 紧 密 ，各 国贸易往 来 频 ３趋 繁 ，在这样 的 国际背景下 ，出 Ｅ商 不仅要关注本 国 的 ｌ
湾 省 １３ ３ ， 日本６ ３ 人 ，韩 国６ ７人 。到会 采购 ００ 人 ５１ ４８ 商 的突 出特 点 是 欧美 采 购 商 明显 增 加 。欧 洲 采 购商
共 到会 ４ ５ ６ ，比今 年 春 交 会增 长 １ ． ０ ９人 ９３ ％，比去 年
已经 落 下帷 幕 ，透 过 这 个
经贸 的发展趋 势 。
货 困难。
联 系十分 必要 。当前 ，国际运输市场 发展很快 ，作为 外 销人员 ，必须 时刻注意 国际航运 市场的变化趋 势 ， 了解 各地 区 、各 港 口相 关 规 定 和新 的信 息 。 只有 这 样 ，才能做到运 筹帷幄 ，取得 交货的主动权 。 第二 、 了 解 主要 贸 易 国 的有 关 贸 易 政 策和 措
查 ，谨慎 审核信用证 ，则可做 到防微 札渐 ，避免 不必
代 的共同努力 ，因此保持 与货代 、船 代之 间的沟通 和 ７ 潮 ８ 鬻缕嘲 ０ 妇 ｝濑０ 弗掣Ｊ
要 的风险和损失 发生 。 （ 作者单位 ：东北财经大学，辽宁 大连 １６２ ） １０５
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生产 企 业 、工 贸 企业 占参 展 企业 总 数 的６ ．３ ６４ ％，比
国出 口的重要市 场 。
零 售 商 与会 。到 会 采 购 商 位 居 前 五 位 的 国 家 （ 地
区 ）分 别 是 ：香 港 地 区３ ７ ９ ，美 国 １２ ２ ，台 ３ ０人 ３３人
对外 开 放 的窗 口 ；广 交会 是 中国对 外 开 放 的缩 影 ；
广交 会是 中国对 外开 放 的标志 。 现在第 １０ 广交 会 ０届
第三 、加强 自我保护意识 ，注意对遵口商的费 信 了解，避 免急于 求成的心态
在许 多 国际贸易诈骗案 中 ，进 口商 的企 图之所 以 得逞 ，主要 是抓住 出 口商在 当前 日益激烈 的竞争 中急 于扩大市 场份额 、急功近利 的心理 ，把各种别 有用心 的条 款 “ 法 化 ” 。 因此 ，加 强 对 进 口商 的 资信 调 合
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从 ＪＯ 广 会 外 发 的 趋 第『 届 羹 菩 贸 展 新 势 Ｉ Ｏ
≥ ＿ — 余 兰丁 鸿 薹 桂 晓
在 第 １０ 中 国出 口商品交 易会 开幕 式 暨庆祝 大 ０届
会． 卜，温 家宝 总 理 高 度评 价 广 交会 ：广 交 会是 中 国
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据 统 计 ， 第 １０ 广 交 会 共 有 ５个 交 易 团 ， ｏ届 ０ １０ １ 企业参 展 ，比 上届 增加 ３ ５ 。按企业 类 型 ４０ 家 ｌ家 统 计 ， 生 产 企 业 ７ １家 ， 占５ ．７ ７ １ ５０％； 外 贸 企 业 ４ ４ 家 ， 占３ ． ％；工 贸 企 业 １ ９ 家 ， 占ｌ．６ ６９ ３２ ０ ５０ １ ％。 ３
综合分析 述情况 ， 我们不难发现 ，信用证中大 多特殊装运 条款 ，均 是进 ｌ １商利用 出 口商对 货物运输
情况 不 甚 了解 所 设 最 的交 货 障 碍 。 因此 ，作 为 几 商 ，有必要做好 风险 防范工作 ： 第一 、加 强 与船 代 或货 代之 间的 联 系 与沟 通 ， 及时掌握 国际 运输 的最新动 态 批货物 的顺利 出运 ，离 不开 出口商 与货代 、船
以下 的限制 ，不 允许使 用Ｉ年以 船 龄 的船 舶在本 国 ５
停泊 卸货。进 ［国往往抓 住卖方对该 地 区港 口相关规 １ 定不甚 了解 ，提 ｍ苛刻 的要 求 ，致使 卖方难 以交货甚 至违 约。
经 济发展 趋势 ，国际经济 的发展及变 化也会给 出 口企
业 造成 巨大的影 响 。关注 国际经济 和贸易 的发展 ，特 别 是关注 主要 贸易 国的政 策法规 的变化 ，亦成为对 外 贸易人员应必 备的素质 和条件 。
二 、 出 口主体 多 元化
一
、
世界 客 商 关注 中 自２２ 国家和地 区的 １２９ 名采 购商 到 １个 ９６１
会 ， 比今 年 春 交 会 增 长 １ ％， 比去 年 秋 交 会 增 长 ． ４
８７ ．％。共有８ ０ １ 新 采 购商 和８家世 界 知 名的跨 国 ５９位 ０ 公 司业 务黄经 电询 避 口商 ，被告之 沙特 阿拉伯 国家有 规 踅 ，即停 泊本 国 的船 舶 船龄 不得超 过１ 年 。我 业 ５ 务 员随即与船 代联 系订船 事宜 ，但荻 悉 ，由于这 些 国 家的港 口设备 较差 ，港 口拥挤 ， 装卸 缓慢 ，到这 毫 国 ｝ ． 家 的太部 分船 只 的船龄 都 在 １ 年 以上 ， 致使 我方 交 ５
“ 口” 、 “ 影 ” 、 窗 缩
“ 志” 的有 关 数 字 ，我们 可 以 了解 我 国２０ 年 外 标 ０７
秋交会 增 长９３ ．％；美 洲采购 商达 ￣２ ０ １ 比今 年春 ｌ ｆ６２ 人， 交 会 增 长 ３ ％， 比去年 秋 交 会 增 长 １％。这 组 数 字 ． ４ ７ 表 明 ，广 交 会 有 广 交朋 友 的意 思 。广 交 会 自１５年 ９７ 创 办 以来 ，已经 成 为 国 际知 名 展会 ，５年 的历 史 ， ０ １０ ０ 届的辉 煌 ，吸引 四海 的宾 朋 ，五洲 的客商 ，人 气 旺盛 ，显示 世界青 睐 广交会 ，世界 关注 中国 。
施 ．做 到知 己知 彼
分 析 ：目前 ，越 来越 多 的 国家如 伊 拉 克 、卡塔 尔 、沙特阿拉伯 、约旦 、尼 １利 亚等均 对船龄有 １年 ３ ５
当前 世 界 经济 联 系 １ 紧 密 ，各 国贸易往 来 频 ３趋 繁 ，在这样 的 国际背景下 ，出 Ｅ商 不仅要关注本 国 的 ｌ
湾 省 １３ ３ ， 日本６ ３ 人 ，韩 国６ ７人 。到会 采购 ００ 人 ５１ ４８ 商 的突 出特 点 是 欧美 采 购 商 明显 增 加 。欧 洲 采 购商
共 到会 ４ ５ ６ ，比今 年 春 交 会增 长 １ ． ０ ９人 ９３ ％，比去 年
已经 落 下帷 幕 ，透 过 这 个
经贸 的发展趋 势 。
货 困难。
联 系十分 必要 。当前 ，国际运输市场 发展很快 ，作为 外 销人员 ，必须 时刻注意 国际航运 市场的变化趋 势 ， 了解 各地 区 、各 港 口相 关 规 定 和新 的信 息 。 只有 这 样 ，才能做到运 筹帷幄 ，取得 交货的主动权 。 第二 、 了 解 主要 贸 易 国 的有 关 贸 易 政 策和 措
查 ，谨慎 审核信用证 ，则可做 到防微 札渐 ，避免 不必
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生产 企 业 、工 贸 企业 占参 展 企业 总 数 的６ ．３ ６４ ％，比
国出 口的重要市 场 。
零 售 商 与会 。到 会 采 购 商 位 居 前 五 位 的 国 家 （ 地
区 ）分 别 是 ：香 港 地 区３ ７ ９ ，美 国 １２ ２ ，台 ３ ０人 ３３人
对外 开 放 的窗 口 ；广 交会 是 中国对 外 开 放 的缩 影 ；
广交 会是 中国对 外开 放 的标志 。 现在第 １０ 广交 会 ０届