保险营销小故事
意外保险经典话术
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生：千分之三。
营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生，您知道意外伤害怎么解释吗?张先生：怎么解释?营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。
说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。
张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
保险营销的励志小故事
保险营销的励志小故事保险营销励志小故事1：用人之道去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
保险营销励志小故事2：所长无用有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。
他想迁到越国去。
友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。
”“为什么?”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。
凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗?”心得：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。
如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。
因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。
保险营销励志小故事3：有一天，有只乌鸦向东方飞去。
在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。
鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里?」乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。
」鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。
自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。
」乌鸦听后，低下了头。
本故事的启示有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。
销售励志小故事大道理简短
销售励志小故事大道理简短关于销售励志小故事大道理简短1、面对“谢绝推销”这还是那位成功人士不太成功时发生的事。
那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就决定过去见识一下。
车行大厅门上的“谢绝推销”四个字赫然入目。
他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。
但互致名片后经理愀然色变：“我已经被推销员骚扰够了，难道你没长眼睛，没看到门上的字吗？”“我正是帮您改字来了，你应该写成‘谢谢推销’或者是‘谢绝客户’”。
经理勃然大怒，高呼保安送客。
这时车行的老总闻声赶了过来。
宋先生恭恭敬敬地对车行老总说了三句话。
第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗？第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多，这“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么暗示？第三，请问每天来车行推销的人有多少？2、50人都不止！“就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。
这些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。
但这些遭受冷漠拒绝的人会来你这里买车吗？他们的亲友同事会来你们这里买车吗？这些人的言语势必影响传播到数万人，而这庞大的群体都会为咱们车行打负面广告呀！倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊！”车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。
后来这家车行给了他18.9万元的生意。
宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。
3、听懂下属的话美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
保险公司案例萃取
保险公司案例萃取保险公司在日常运营中面临各种各样的案例，这些案例不仅反映了公司的运营状况，也是宝贵的经验积累。
在这篇文档中，我们将对一些保险公司案例进行萃取，以期为保险行业的发展提供一些借鉴和启示。
首先，让我们看一个关于理赔案例的故事。
某保险公司的客户小张在一次意外中受伤，需要进行大额医疗费用的理赔。
在办理理赔时，保险公司的工作人员主动与小张取得联系，了解了他的伤情和治疗情况，并在第一时间为他提供了必要的理赔服务。
小张对保险公司的高效理赔流程和贴心服务感到非常满意，也因此对保险公司产生了更多的信任和好感。
这个案例告诉我们，保险公司在处理理赔时需要及时响应客户的需求，提供高效、便捷的理赔服务，以树立良好的企业形象，增强客户的满意度和忠诚度。
同时，保险公司还需要加强对客户的关怀和沟通，让客户感受到公司的温暖和关爱。
接下来，我们来看一个关于产品创新的案例。
某保险公司在市场竞争激烈的环境下，积极推进产品创新，推出了一款针对年轻人的健康保险产品。
该产品不仅覆盖了常见的意外伤害和重大疾病保障，还增加了健康管理和健康促进等服务，深受年轻人的喜爱。
这个案例告诉我们，保险公司需要不断进行产品创新，根据市场需求和客户群体的特点，开发出更符合客户需求的保险产品。
同时，保险公司还需要加强对产品推广和营销策略的研究，提高产品知名度和市场占有率。
最后，让我们来看一个关于风险管理的案例。
某保险公司在风险管理方面做得非常出色，通过建立完善的风险管理体系和风险评估模型，有效地控制了保险业务的风险。
在一次重大自然灾害中，该公司能够迅速做出应对措施，最大限度地减少了损失，保障了客户的权益。
这个案例告诉我们，保险公司在经营过程中需要高度重视风险管理，建立科学的风险管理体系，加强对各类风险的监测和应对能力，确保公司在面对各种突发情况时能够稳健运营，保障客户的利益。
综上所述，保险公司案例的萃取为我们提供了许多宝贵的经验和启示。
保险公司需要不断优化服务流程，加强产品创新，做好风险管理工作，以提升企业竞争力，赢得客户信任，实现可持续发展。
保险案例小故事简短
保险案例小故事简短在生活中，我们经常会遇到各种各样的意外和突发情况，而保险就是为了在这些时候能够给予我们一定的经济保障。
下面，我将为大家讲述一些真实的保险案例小故事，希望能够给大家一些启发和帮助。
故事一，小王的汽车保险。
小王是一位爱车如命的车主，他对自己的座驾可谓是呵护有加。
一天，他驾驶着自己的爱车在高速公路上行驶，突然间，一辆大货车突然变道，导致小王的车不得不紧急刹车躲避，结果车辆失控撞上了护栏。
虽然小王没有受伤，但是他的车却遭受了不小的损失。
幸运的是，小王之前购买了全险，保险公司在经过定损后迅速理赔，为小王解决了后顾之忧。
故事二，小李的意外保险。
小李是一位热爱户外运动的年轻人，他经常参加各种极限运动项目。
一次，他参加了一次滑雪活动，不慎摔倒受伤，导致腿部骨折。
由于小李之前购买了意外险，保险公司在确认事故真实性后，及时给予了小李一定的医疗补偿，解决了他的医疗费用问题，让他能够安心治疗，早日康复。
故事三，小张的家庭保险。
小张是一位家庭主妇，她对家庭的安全和幸福格外在意。
一天，她的家中发生了一场意外火灾，虽然幸运的是全家人都逃生了，但是家中的财产却遭受了不小的损失。
好在小张之前购买了家庭财产保险，保险公司在得知情况后，迅速展开理赔程序，帮助小张解决了房屋修缮和财产损失的问题，让她能够重新安置家庭，过上正常的生活。
通过这些小故事，我们不难看出，保险在我们生活中的重要性。
无论是汽车、意外还是家庭保险，都能在关键时刻给予我们一定的帮助和保障，让我们能够更加安心地生活和工作。
因此，我们在选择保险的时候，一定要根据自己的实际情况和需求，选购适合自己的保险产品，为自己和家人的未来多一份保障和安心。
希望每个人都能够在关键时刻得到及时的帮助和保障，过上幸福安康的生活。
比喻故事浅谈寿功保险的意义和功用
二、用比喻讲意外险
斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！ 但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神！ 其实，保险在一般人心中的定义又何尝不是如此呢？这个消防栓是什么？就是意外险！
我们公司有这样一款产品，讲起来很简单，就像家里请了个小保姆，签的合同包括小保姆的权利、义务和服务期限。 一、小保姆的权利：每个月可领200元工资，一共可以领20年，且不用涨工钱； 二、小保姆的义务有：天天关注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出资10万元以上给孩子看病；小保姆会照顾你的小孩一辈子。 三、服务期限：小保姆要干多久呢？她只领20年的工资，却要照顾你小孩一辈子。这样的小保姆好不好？你想不想要？ 小保姆的名字叫“健康福星”。
（三）鹅生金蛋的故事
一、用比比喻讲意外险 三、用比喻讲健康险 四、用比喻讲养老险 五、用比喻讲分红险
（一）备胎的故事
二、用比喻讲意外险
是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！ 就像现在的司机都不愿出事，都给车子备了一个备胎。有了备胎，可以在出其不意的爆胎情形下，随时换上，不会耽误原来行程。 其实，保险好比车后的备胎，可以防患未然。有朝一日当意外事件发生，致收入暂停或经济出现窘境时，保险可以提供一个良好的保障。
（一）宝马车与牛的故事
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
保险早会小故事三则
保险早会小故事三则在保险早会上讲励志小故事是为了激励，调整保险人的心态，通过小故事来思考自身不足，这么励志人心的保险小故事，激励着有理想的保险人!让保险人的希望加倍!让保险人的力量加倍!让保险人的业绩也加倍!以下是小编分享给大家的关于保险早会励志小故事，希望大家喜欢!对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。
老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令。
叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。
这个地方的老百姓十分的刚强，很不容易管理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。
结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
【保险早会励志小故事的启示】许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。
但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
先有鸡还是先有蛋?有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。
老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。
”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?”第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。
”老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。
【保险早会励志小故事的启示】先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。
以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。
保险营销励志小故事
保险营销励志小故事保险营销励志小故事精选篇一这是发生在英国的一个真实故事。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。
他决定搬到养老院去。
老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。
价钱还在不断攀升。
老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您!"老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
保险营销励志小故事精选篇二一位著名企业家在作报告，一位听众问："你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么?"企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。
他反问道："这是什么?""零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功"，台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否："其实，这只是一个未画完整的句号。
你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。
"留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。
实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。
给猴子一棵树，让它不停地攀登;给老虎一座山，让它自由纵横。
也许，这就是企业管理用人的最高境界。
保险营销励志小故事精选篇三上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
营销大师原一平的励志故事
营销大师原一平的励志故事人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问:“何……以见得”主考官轻蔑地说:“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬:“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准”“每人每月元。
”“每个人都能完成这个数字”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气:“既然这样，我也能做到元。
”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。
他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊:“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
他要向世人证明:“我是干推销的料。
”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。
尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。
当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。
保险营销案例分析
保险营销案例分析在保险实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，以下是店铺为大家带来的关于保险营销案例分析，欢迎大家前来阅读!保险营销案例分析篇1♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便发现这一怪现象，问人保营销员：“人家都注意请示汇报，你为啥不请示?”人保营销员说：“来之前我早已准备了几套计划方案，也已经请示过了，我们领导说，我全权处理就是，不用再请示。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听，自然把车辆保险交与人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在拜访一客户回住地的途中,刚好路过一化工厂门口,一看，厂房的外面布满了管道，老李想顺便进去推销设备保险。
可是老李又没有里面的联系人电话,怎么进去呢?进去找谁呢?老李在门口徘徊着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她愣了一下过了会,憨笑了起来：哦,呵呵,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说:是吗?你妈也做过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说：是啊,.别小看清洁工小人物一个,工作简单平凡,可这工厂和社会还真离不开我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：是吗?那我还没有听说过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
保险早会小故事及启示3则
保险早会小故事及启示3则保险早会小故事及启示3则导读：成功的道路也许就是这样，需要经历太多的挫折与磨难，而其中的磨难与艰辛，恐怕永远只有经历过的人自己才知道。
本店铺给大家精选了3则保险早会小故事及启示，希望能给大家一些启发。
故事一格局一群人于湖边垂钓，其中一人在惊喜之中钓上了一条三尺长的大鱼，同伴都为他高兴万分，不料他却拔起鱼钩，将鱼放回水中，大家在一阵惋惜声中，各自回位继续钓鱼。
不多久，此人再钓起一尾一尺长的鱼之后，原以为他会再放回水中，不料他却将鱼放入鱼篓中打道回府。
大家都觉得奇怪，于是上前问他何以放走了大鱼，反而留下了不鱼？没想到答案居然是他家中只有一尺长的盘子可以盛鱼而已。
【启示】你是否也曾错失许多良机，太多的"不"只因我们对自己设定的"格局"太小，如："不，这个客户学历、声望太高！""不，那套高明的推销策略，自己实在是用不上的！""不，只有他才能做这么好！"。
我们需要有更广、更宽、更深的格局，因为它才是你我事业百尺竿头，更上一层楼的凭借所在。
故事二尝试从前有一个国王，他想委托一名官员担任一项重要职务，于是就召了许聪明机智和文武双全的官员，想看看他们谁能胜任。
国王说：“我有个问题，想看看谁能解决它。
”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的巨大门前。
“你们看到的这扇门，不但是最大的，而且是最重的。
你们之中有谁能把它打开？”许多大臣见到大门后摇头摆手，有的走近看看，有的则无动于衷。
只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查，然后又尝试着各种方法。
最后，他抓住一条沉重的链子一拉。
巨大的门开了。
其实，大门并没有完全关死，那一条细小的缝隙就隐藏在严密的假象中，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去试一下，都能打开它。
当然，这位大臣在朝廷中担任了要职。
【启示】许多人与机会失之交臂的原因在于：局限于自己所听到的和所看到的，却没有勇气尝试一下。
保险客户画像精准营销案例
保险客户画像精准营销案例咱今儿个就来讲讲老张的故事，这老张啊，可是保险精准营销的一个典型例子呢。
老张是个小老板，40来岁，在城里开了个不大不小的饭馆。
这老张的生活啊，就像他饭馆里那热热闹闹的场景一样，忙得不可开交。
保险公司的小李呢，那可是个机灵鬼儿。
他就开始给老张画起像来。
首先啊，老张这个年龄阶段，上有老下有小的。
家里有年迈的父母，身体虽然还算硬朗，但是偶尔也有些小毛病。
小李就想，老张肯定担心父母生病的医疗费用问题啊，这就是一个切入点。
然后呢，老张的饭馆虽然生意不错，但也是起早贪黑地干，累得像头牛。
小李琢磨着，老张这么拼命赚钱，万一他自己身体垮了，饭馆可咋办呢？这就意味着老张需要一份重疾险来保障他自己的身体。
再看看老张的家庭结构，他有个贤惠的老婆和一个正在上中学的儿子。
儿子以后上大学的费用那可不是个小数目，这又让小李看到了教育金保险的商机。
小李就根据这个客户画像开始精准营销了。
他没有一上来就给老张推荐各种保险产品，那多招人烦啊。
他先是以朋友的身份去老张饭馆吃饭，没事儿就和老张唠唠家常。
有一次，小李就跟老张说：“张哥啊，我前几天去医院看个朋友，那医院里啊，到处都是愁眉苦脸的人。
有些老人病了，子女为了医药费愁得头发都白了。
我就想啊，咱们这个年纪，父母年纪也大了，要是有个啥保险能帮衬着，那可就轻松多了。
”老张一听，心里就咯噔一下，觉得小李说得在理。
然后小李又说：“张哥，你这饭馆全靠你撑着，你要是哪天身体不舒服了，这一大家子可咋办呢？我知道有个重疾险，就像给你身体请了个保镖一样，一旦有啥大病，它就给你一笔钱，你可以安心养病，饭馆也能继续运转。
”老张这时候就有点心动了。
小李又提到了老张儿子上学的事儿：“张哥，你看你儿子多聪明啊，以后肯定是上大学的料。
但是现在大学费用可高了，要是现在开始准备一份教育金保险，等孩子上大学的时候，就不用愁钱的事儿了。
”就这么一步步的，小李根据老张的客户画像，精准地击中了老张的痛点。
保险 企业客户 故事
保险企业客户故事
保险对于企业客户来说是一个重要而必要的保障手段。
让我们来听听Jack先生的故事，他是一家中小型企业的负责人，他为自己的企业购买了各种保险，以确保企业的可持续发展。
一天，Jack的企业遭受了一场突发火灾。
由于及时购买了商业财产保险，公司
的办公室、设备以及库存得到了全面的保护。
保险公司迅速展开了调查和核实，将火灾损失准确计算，并及时支付了赔偿款项。
这笔赔偿款大大缓解了公司面临的财务困厄，也帮助企业快速恢复运营。
几个月后，公司遭遇了一次员工误操作导致的数据泄露事件。
由于Jack提前购买了法律责任保险，公司不仅得到了法律支持和指导，还获得了专业的网络安全服务。
保险公司帮助Jack的企业与相关方进行了协商和谈判，并支付了相关的索赔
款项。
这次保险的赔偿帮助企业维护了声誉，恢复了信心，对企业的形象和长期发展起到了积极的促进作用。
除了以上这些案例，Jack还购买了雇主责任保险，以确保员工在工作过程中的
安全。
这些保险及时为企业提供了法律和经济上的保护，使得企业能够全力以赴地发展业务，无惧各种风险可能带来的困扰。
总结来说，保险对于企业客户来说扮演着重要的角色。
它能够帮助企业应对各
种潜在的风险和损失，保障企业的财产和利益。
通过及时购买适合自己的保险产品，企业能够稳定经营，迎接未来的挑战。
因此，保险对于企业客户而言是一项不可或缺的业务投资。
身边的保险故事
身边的保险故事小明是一名普通的上班族，他在几年前购买了一份重大疾病保险。
当时，他并没有太在意这份保险，只是觉得有了保险总比没有好。
然而，就在去年，小明突然被确诊患上了癌症。
面对高昂的医疗费用，小明一度感到绝望。
然而，正是因为他之前购买了重大疾病保险，保险公司为他支付了大部分的治疗费用，让他得以顺利进行治疗。
这份保险救了小明的一命，也给他的家人带来了莫大的安慰。
另一个故事是关于小红的。
小红是一名年轻的家庭主妇，她在几年前购买了一份家庭财产保险。
有一天，小红家的水管突然爆裂，导致家里的地板和家具受损严重。
面对这突如其来的损失，小红感到手足无措。
然而，由于她购买了家庭财产保险，保险公司为她承担了绝大部分的修缮费用，让她能够迅速将家中恢复如初。
这些故事告诉我们，保险并不是遥不可及的东西，而是能够真真切切地帮助我们解决生活中的各种意外情况。
无论是重大疾病保险还是家庭财产保险，它们都可以在关键时刻为我们提供及时的帮助，让我们能够更加安心地生活。
除了以上的两个故事，身边还有许多许多关于保险的真实故事。
有人因为购买了人身意外伤害保险，得以在意外受伤后得到及时的治疗；有人因为购买了汽车保险，在车辆出现故障时得到了紧急救援。
这些故事告诉我们，保险不仅是一纸合同，更是一份保障，一份安心。
在我们的生活中，保险扮演着越来越重要的角色。
我们不应该等到意外发生后才来后悔没有购买保险，而是应该在平时就为自己和家人购买适合的保险，让我们能够在意外发生时，有一个坚实的后盾。
身边的保险故事，不仅让我们看到了保险的重要性，更让我们明白了保险的意义。
让我们珍惜生活，也珍惜保险给予我们的安全感和保障。
主顾开拓的技巧文本
谈谈主顾开拓主顾是寿险营销员的宝贵资产，一个寿险业务员开发主顾的多少，能决定他是否挣得到钱，能影响他生意的大小，因此寿险事业能否做得长久，与业务员是否能开发出新的主顾息息相关。
知道了主顾开拓的重要性后，让我们先来回顾一下主顾开拓的方法。
（见投影片1）有一句话叫“温故而知新”，那今天除了和大家回顾以前教过大家的方法之外，还要和大家分享主顾开拓的另外一方面。
前几天看了一本保险营销的书，里面介绍了一位业务员开拓客户群的过程，我深受启发，我先把这个展业故事和大家说一下。
业务员王小姐很偶然地从一份教育报的相关报道中知道本地区有一所特殊教育学校，所谓特殊，是因为他们的学生都是聋哑儿，肢体残疾儿童、自我封闭儿童等组成。
儿童节快到了，王小姐写了一封热情洋溢的信函给学校的孙校长，称赞他和学校的老师无私奉献的精神，希望能到学校参观学习，看看自己能否为孩子们做点什么。
几天后收到了回复，说允许她下周三来学校。
周三上午10点，王小姐约了她的主管，准时来到了特殊学校，校长和他简单聊了几句，听说残疾儿童也有权拥有保险，非常高兴，马上指派办公室主任和王小姐祥谈。
王小姐从主任那里了解到，这群孩子家庭经济状况贫富悬殊，有的人家是靠救济的，但也有的家庭家境非常好，经济条件较好的家庭，很想再为孩子买多一点的保险，但有的保险公司一直拒绝承保，所以事情就一直拖在那里。
王小姐满口答应，并让王小姐等一会儿，他到电脑里去调资料给她。
王小姐没想到这么容易就取得了信任，回到公司后，王小姐和主管向领导呈现了情况，得到了公司的指示，“意外险需加特别约定，其余同正常人”。
得到了公司的大力支持后，王小姐策划了一个别开生面的活动，她首先给每一个家庭寄去了一份家庭保险计划，当然也没有忘了告诉家长，残疾儿童照样也可以买保险外，还特别赞美了家长对残疾儿童伟大的爱，并告诉家长，六月一日的下午，作为讲师的自己，会组织几名知名的少儿教育专家和保险专家讲课，希望家长来参加。
保险案例小故事简短
保险案例小故事简短在这个充满变数的世界里，保险就像是一把遮风挡雨的伞，能够在我们遭遇意外或灾难时给予我们及时的帮助和支持。
下面，我将为大家讲述一些真实的保险案例小故事，希望能够让大家更加深入地了解保险的重要性。
故事一，小明的车祸。
小明是一名年轻的上班族，他每天都要开车上下班。
一天晚上，他在回家的路上遭遇了一场严重的车祸，导致车辆严重损坏，自己也受了伤。
幸运的是，小明之前购买了车辆保险，保险公司在得知事故情况后迅速进行理赔，为他支付了车辆维修费用和医疗费用。
这让小明在遭遇意外后能够及时得到帮助，减轻了他的经济压力。
故事二，小红的家庭意外。
小红是一名家庭主妇，她的丈夫是一名建筑工人。
有一天，小红的丈夫在工地上不慎摔倒受伤，需要进行昂贵的手术治疗。
由于他们之前购买了家庭意外保险，保险公司为他们支付了大部分的医疗费用，让他们在面对突如其来的意外时能够更加从容应对。
故事三，小李的财产损失。
小李是一名企业家，他在经营自己的生意时遭遇了一场突如其来的火灾，导致企业的财产遭受严重损失。
幸运的是，他购买了财产保险，保险公司在得知火灾情况后为他进行了全额赔偿，帮助他尽快恢复了企业的正常经营。
这让小李在遭受重大财产损失时能够得到及时的帮助，保障了他的企业和生活。
通过这些真实的保险案例小故事，我们可以看到，保险在我们生活中扮演着非常重要的角色。
它不仅能够在我们遭遇意外时给予我们及时的经济支持，还能够让我们更加从容地面对生活中的风险和挑战。
因此，我们应该在生活中重视保险，选择适合自己的保险产品，为自己和家人的未来提供更加全面的保障。
希望通过这些案例故事的分享，能够让更多的人意识到保险的重要性，做好未雨绸缪，让生活更加安心和美好。
保险新人从陌生拜访开始【精选文档】
保险新人从陌生拜访开始同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元,有的才几百元呢？他们的成功的关键是什么？有什么好的营销方法？成功的背后又有多少辛酸？带着这些问题，笔者日前走访了几位保险界的精英,希望以她们的故事，为读者带来点点的启迪……陌生拜访是必经之路“很多事没有什么不能做的,就是你不敢做罢了！”名列广东某保险公司营销员前五名潘秀玲经理就是从拜访陌生人起步的。
她认为，销售经营是靠不断的去拜访客户。
陌生拜访，尽管会受到冷遇，受到委曲,但可以锻炼人的意志，锤炼人的修养.只要坚持下来了,就能与客户建立良好的关系，时间长了，一定会有所收获的。
上月收入2万多元的营销主任陈鸣燕也从拜访陌生人开始的。
她说，我刚从行的时候,什么都不会，主任见我胆子小，就让我先做拜访陌生.我后来发现，尽量拜访后能签单的几率很小，可拜访中学会了交谈,锻炼了胆识，掌握了营销的技巧，从业务实践中获得的知识，同时也从行动中获得了成功的经验和失败的教训.“让陌生人认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。
"转介绍是成功捷径不过，据了解，成功的保险营销员大多数是以“转介绍”营销形式实现业绩的突破的。
潘秀玲说，我在海珠支公司排第一，上月收入60000多元，目前有1000多个客户，这些客户大部分是老客户介绍的。
陈鸣燕介绍，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主要是靠信任,通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚的转介绍方式，客户群就会逐步扩大。
老客户和朋友们既然买了保险就说明他们对保险产品和保险公司很认同,了解到保险对家庭的重要性。
为了让自己关心的人同样也受到保障,老客户就会介绍他的朋友来投保。
“通过熟悉人的介绍就会提高新客户对你的信任度,消除隔阂,较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。
”真诚、贴心、快速理赔是成功秘诀签单才是服务的真正开始。
在服务中赢得诚信，不仅要挂在嘴上,而要身体力行。
保险营销励志的小故事
保险营销励志的小故事一、用热忱去生活人的一生一定要努力避开一种人，那种时常泼你冷水的人。
有个妈妈在厨房洗碗，她听到小孩在后院蹦蹦跳跳玩耍的声音，便对他喊道：「你在干嘛?」小孩回答：「我要跳到月球上!」你猜妈妈怎么说?她没有泼冷水，骂他「小孩子不要胡说」或「赶快进来洗干净」之类的话，而是说：「好，不要忘记回来喔!」这个小孩后来成为第一位登陆月球的人，他就是阿姆斯特朗。
「热忱」就是一种热情，一种对人的热情、对事情的热情、对学习的热情，还有对生命的热情。
人的热忱如果被浇熄了，真是很可惜的事。
有时候我想去听音乐会，想邀朋友一起去，他们常常泼我冷水：「算了吧，搞这套!」我说要去看芭蕾舞，他们更不屑：「你真的有这个兴致?那你自己去吧!」谈到热忱，我真心觉得不该泼别人冷水，最好也不要跟爱泼冷水的人在一起，因为，拥有热忱，可以让你做出很多原本可能做不到的事。
有次卡耐基在美国开年会，有位讲员提醒大家，旅馆房间的门上都挂了一个牌子，上面写着「请勿打扰」，但是有多少人知道，自己天天从家里到办公室，脖子上彷佛也挂了这么一个牌子。
由于你对一切事物缺乏热忱，同事不喜欢跟你合作，顾客也觉得最好离你远一点。
你也把这块牌子带回家，小孩不敢跟你玩，太太也小心避开你。
你一定想把脖子上的牌子拿掉吧?启示：请给世界一个微笑!因为，笑容是热忱表现在外的一个象征二、职场小故事之——保险激励故事从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。
各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。
我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。
”“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。
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忠诚顾客是靠感情培养的，也同 样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚 的，当我们固执地执行我们的销售策 略的时候，我们放走了多少忠诚顾成 了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车 上有许多好吃的东西。
于是就想把车子从路上拖下来，三个家 伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲， 身上青筋暴露，使出了浑身的力气。可是， 无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是 老地方，一步也不动。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向 后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟是谁 错了？反正，他们都使劲了！
启 示
启示一：听话、简单、照做！ 有时候，我们对于前辈的指导，往往持怀疑
的态度，或者听了却没有行动。坚信自己能的方 式方法能闯出另一番景象，殊不知，在自己陷入 困境之时，能帮助自己的，恰恰是前辈们总结出 来的经验。 启示二：对周围的变化要有敏锐的洞察力
野猪之所以会陷入困境是因为一心只想着眼 前的利益，却没有顾及到可能存在的风险。我们 在见客户时，切忌抱太大的功利心，而忽略客户 细微的表情、肢体动作的变化，多听客户说的， 从客户的角度考虑问题才能获得真正的“利益”。
寓言小故事 营销大道理
小 故 事
古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山 脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族 人求助于先知。
先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但 是不要询问。” 于是，他们按照先知的办法来 做——
第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来 的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪 聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：继续 送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食 物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物， 树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天 去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微 笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一 个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加 不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大 概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微 笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了， 说：“加一个。”
同样的，我们想要一个强大的团 队，希望自己的事业伙伴齐头并进， 我们又花了多少心思在经营我们的团 队上呢？
启 示
结语
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必 须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃 掉；
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必 须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死！
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你 就得开始跑了。
小 故 事
每一个企业的营销团队都会有不同 才能的人，他们都有为企业奉贤的精 神，但是如果企业没有将他们的才能 用到一处，使企业的营销力量形成合 力，那么，最后埋怨谁都是无济于事 的。
保险就是一个大熔炉，能把大家的 智慧形成一股力量，拧成一股绳，让 大家齐心向前，得到自己想要的。
启 示
小 故 事
有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每 天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出 的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右 边那个多出了百十元来。天天如此。
奔跑起来吧！在这个竞争的社会中，如果停 滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的 命运就是就地阵亡！
谢谢！
有时候，看似强势的语句，其实 是在唤醒客户的意识，给客户更多选 择的权利。
启 示
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火 车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少 的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水 上生活，因此，一进城往往是一家老小。
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加 一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就 要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有 要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个 多卖出很多个鸡蛋。
给别人留有余地的前提下，更要 为自己争取尽可能大的领地。只有这 样，才会于不声不响中获胜。销售不 仅仅是方法问题，更多的是对消费心 理的理解。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一 对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只 要求船民买两张成人票。有的船民过意不去， 执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的 孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这 次让你免费坐车。”
小 故 事
102号的女主人恰恰相反，只要有带 孩子的，大一点的要全票，小一点的也 得买半票。她总是说，这车是承包的， 每月要向客运公司交多少多少钱，哪个 月不交足，马上就干不下去了。