我国小型外贸公司网络营销问题的研究
我国小型外贸公司网络营销问题的研究
我国小型外贸公司网络营销问题的研究摘要网络营销作为一种独特的营销模式是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
具有外贸出口权的小型公司由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性，是目前开展网络营销中最迫切，也是最活跃的一类企业。
本文以我在江苏省盐城市东邦外贸公司的实习为基础，主要研究我国小型外贸公司网络营销的相关问题。
文中介绍了我国小型外贸公司可采用的网络营销方式主要有五种：搜索引擎营销、综合类B2B电子商务平台、行业平台、网络黄页、许可的E-mail营销。
但由于公司在实施这些营销的过程当中存在诸多的问题，而最终导致了网络营销失败。
因此，我国小型外贸公司开展外贸网络营销需要解决以下几个问题：第一、对现阶段应采用的网络营销方式认识不够，过度依赖B2B 商务平台，推广渠道单一；第二、对网络营销实施原则方法认识的不足，使企业网络营销实践陷入误区；第三、对我国企业网络营销发展现状，尤其是制约因素缺乏了解，导致网络营销活动的失败。
所以，我国小型外贸公司应从自身的角度找到问题的所在，并积极应对，才能在这个信息经济时代立于不败之地。
关键词：小型企业，外贸，网络营销，对策目录前言 (1)第1章网络营销的概述 (4)1.1 网络营销概念的界定 (4)1.2 网络营销的起源与发展现状 (5)第2章我国小型外贸公司网络营销方式 (7)2.1我国外贸公司采用网络营销的现状 (7)2.2我国小型外贸公司可采用的网络营销方式及其特点 (7)第3章我国小型外贸公司网络营销存在的问题 (12)3.1过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一 (12)3.2轻信搜索引擎收费排名和高估信息发布工具的作用 (13)3.3处理国外客户邮件是不专业 (14)第4章我国小型外贸公司网络营销问题的对策 (16)4.1加强企业自身网站建设，推广渠道多元化 (16)4.2正确评估搜索引擎搜费排名以及信息发布工具的作用 (17)4.3专业化地处理国外客户邮件 (18)结论 (21)参考文献 (22)致谢................................... 错误！未定义书签。
中国外贸企业网络营销的研究的开题报告
中国外贸企业网络营销的研究的开题报告一、选题背景与意义随着经济全球化和网络化的发展，中国外贸企业逐渐意识到网络营销的重要性，通过互联网平台展示和推广企业产品和服务，并引导潜在客户进行购买，以增强竞争力和提升业绩。
网络营销不仅能够扩大企业的市场份额，也能够大幅降低广告成本，是中国外贸企业拓展国际市场必不可少的一种营销策略。
然而，网络营销面临着复杂多变的市场环境和激烈的竞争态势，如何获得更多客户，提高转化率，增强品牌知名度和忠诚度，是当前中国外贸企业亟待解决的问题。
因此，对于中国外贸企业网络营销的研究显得尤为必要，旨在为企业探索出更切实可行的网络营销策略和方法，提高市场竞争力和盈利能力。
二、研究内容和目标本研究将通过对中国外贸企业网络营销的现状和问题的分析，进一步探究企业该如何在网络营销中获得更好的效果，从目标市场的选择、网络推广渠道的开拓、营销内容和形式的创新、客户关系的维护等方面介入，并探索如何借助新媒体技术和大数据分析手段进行网络营销效果的评估和优化。
具体研究内容如下：1. 中国外贸企业网络营销现状分析；2. 中国外贸企业网络营销存在的问题分析；3. 目标市场的选择和定位策略；4.网络推广渠道开拓策略研究；5. 营销内容和形式的创新策略研究；6.客户关系维护策略研究；7.新媒体技术和大数据分析在网络营销中的应用研究。
本研究旨在通过对中国外贸企业网络营销的探究和研究，对企业的网络营销做出更加科学、系统和有效的分析和结论，为企业提供可行性的网络营销方案和优化策略，以提高企业的核心竞争力和国际市场份额。
三、研究方法1.文献调研法：通过查阅相关文献资料，了解中国外贸企业网络营销的现状和发展趋势。
2.问卷调查法：以中国外贸企业为对象，分发问卷并收集、分析相关数据，了解企业在网络营销中存在的问题和需求。
3.案例分析法：选取具有代表性的企业案例，对其网络营销策略和成效进行深入分析，为其他企业提供参考和借鉴。
小微企业网络营销现状及对策
小微企业网络营销现状及对策小微企业网络营销现状及对策引言在互联网技术高速发展的今天，电子商务已经成为企业进行运行和营销的重要方式。
尤其是我国网络普及率已经达到55%以上，同时移动网络普及率已经达到90%以上，这也为电子商务的发展提供了坚实的基础。
网络营销的快速发展，极大的提高了营销效率，同时降低了运行营销成本。
因此，研究网络营销管理策略对小微企业具有重要的理论和现实意义，可以为相关企业和单位提供参考借鉴。
一、网络营销概述网络营销是企业经营的一项活动，活动资源和整体实行都是有根有据的。
专业角度讲网络营销是一个管理策略活动，主要有五大步骤，首先是发现机会，就是网络营销的资源和需求，然后根据市场需求和市场走向，进行产品研发和生产，再根据自身产品特色向客户进行使用调研，将客户反馈的需求信息整理，不断进行产品的改进和网络营销方案的实施和制定，然后大力进行推广和宣传，最后结合企业自身实际情况展开网络营销方案和任务，最终获取相应的经济利润。
二、小微企业网络营销存在的问题（一）没有发挥出新媒体品牌营销的优势网络营销可以降低营销成本、与消费者进行良好互动、及时更新以及丰富营销内容，这也是其相对于传统媒体的营销优势。
小微企业采用网络营销就是要利用这些优势来塑造品牌形象，以促进提高品牌的市场占有率。
但是，在实际的网络营销中，小微企业没有认识到网络品牌营销的优势，也没有采取措施有效发挥这些优势。
（二）客户体验反馈效果不佳绝大多数消费者并不是特别接受网购小微企业产品这件事，主要反应的就是客户体验反馈效果不佳。
小微企业具有生产成本高和个体比较大的特点。
在线下销售模式中，消费者可以走进商家用心准备的赏心悦目的卖场，在和蔼可亲的导购引领下，亲身体验自己中意的产品，这是线上销售模式不能企及的方面。
而线上营销主要靠详细的文字描述，优美的图片，产品功能视频展示和卖家的评论进行传播，这些都无法与线下销售模式相比拟，所以，网购者的顾虑还是蛮多的，其客户体验反馈效果不是很好。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策1. 引言随着互联网的快速发展，小微企业网络营销已成为提高销售业绩和品牌知名度的重要手段。
然而，小微企业在网络营销过程中常面临各种问题，影响了其效果和效益。
本文将就小微企业网络营销存在的问题进行探讨，并提出相应的对策。
2. 存在的问题2.1 缺乏全面的网络营销策略许多小微企业在进行网络营销时缺乏系统的策略，只是简单地在各种网络平台进行推广，缺乏统一调度和目标导向。
这导致了资源的浪费和效果的不明显。
2.2 缺乏专业的网络营销人才小微企业通常没有足够的资金来雇佣专业的网络营销人才，因此，他们往往由没有相关经验和知识的员工来负责网络营销。
这样的情况下，他们很容易陷入错误的策略和手段，导致营销效果不佳。
2.3 难以吸引目标受众小微企业在网络营销中往往面临难以吸引目标受众的问题。
这可能与企业产品定位不明确、内容质量不高、用户需求不匹配等相关。
2.4 缺乏有效的互动和沟通小微企业往往忽视与用户之间的互动和沟通，仅仅将网络营销作为一种单向宣传的手段。
这样缺乏互动性，无法真正了解用户需求和反馈，从而无法针对性地做出调整和优化。
3. 对策3.1 制定全面的网络营销策略小微企业需要根据自身特点和目标受众，制定全面的网络营销策略。
这包括明确的目标、定位、推广渠道、内容策划等，将资源投放到适合的地方，提高网络营销效果。
3.2 培养专业的网络营销人才尽管小微企业无法雇佣专业的网络营销人才，但他们可以通过培训和学习，提升自己员工的网络营销能力。
同时，可以考虑与专业网络营销团队或个人合作，共同推动网络营销工作。
3.3 优化产品定位和内容策划小微企业需要明确自身的产品定位和目标受众需求，从而确保网络营销内容的针对性和吸引力。
同时，关注产品质量，提供有价值的内容，以吸引目标受众的注意力。
3.4 加强互动和沟通小微企业应该重视与用户的互动和沟通。
可以通过建立社交媒体账号、开展线上活动、回复用户留言等方式，与用户进行双向互动，了解用户需求和反馈，并及时调整营销策略。
中小外贸企业网络整合营销的应用研究的开题报告
中小外贸企业网络整合营销的应用研究的开题报告一、选题背景和意义近年来，随着全球经济的不断发展和国际贸易的不断扩大，中小外贸企业的发展越来越受到关注。
然而，中小外贸企业在发展过程中还面临着许多挑战，如产品竞争深化、企业信用不足、资金短缺等问题。
而网络整合营销作为一种新兴的营销方式，被越来越多的中小外贸企业所采用。
通过整合企业的在线和离线渠道，提高企业的在线曝光度和客户转化率，加速中小企业转型升级和国际化进程，也是帮助中小外贸企业解决挑战的有效手段之一。
因此，本文旨在探讨中小外贸企业网络整合营销的应用研究，为企业提供关于如何通过网络整合营销提高企业品牌形象、拓展客户资源和提高销售业绩等方面的具体建议和实践指导。
二、研究内容和方法1、研究内容本文将从以下五个方面进行研究：（1）网络整合营销概念和特点：介绍网络整合营销的定义和特点，对网络整合营销的相关理论进行归纳和总结。
（2）中小外贸企业网络整合营销现状分析：通过调查和研究，了解中小外贸企业网络整合营销的现状，包括网络整合营销渠道、内容、问题和趋势等。
（3）网络整合营销成功案例分析：选取一些成功的中小外贸企业案例，并对其网络整合营销策略和实践进行分析，总结成功因素和经验。
（4）网络整合营销对中小外贸企业的作用：通过分析网络整合营销对中小外贸企业的作用，包括提高营销效率、激发购买欲望、增加客户黏性、降低营销成本等方面。
（5）网络整合营销实践指导：提出中小外贸企业网络整合营销实践指导，包括制定网络整合营销策略、选择合适的平台和渠道、优化内容和维护客户关系等方面。
2、研究方法（1）文献资料法：对相关文献和资料进行收集和整理，以了解网络整合营销的理论基础和研究现状。
（2）调查问卷法：通过发放问卷的方式，对中小外贸企业的网络整合营销现状进行调查和研究。
（3）案例分析法：选取一些成功的中小外贸企业案例，并对其网络整合营销策略和实践进行分析和总结。
（4）逻辑分析法：通过逻辑思维和分析方法，推导出中小外贸企业网络整合营销的作用和实践指导。
我国小微企业网络营销存在的问题及对策探究
2016年15期总第822期网络的高速发展，为小微企业带来了机遇和挑战，网络营销成为了小微企业在经营过程中一种不可或缺的经营模式。
但是仍有部分企业没有重视网络营销对自身发展的重要性，在网络营销方面的意识较为薄弱，部分运用网络营销开展业务的企业由于对网络运用的不得当，在营销的过程当中相继出现各种问题。
小微企业唯有运用当下强大的网络体系，再结合企业自身产品以及销售的特点，才能让小微企业在争夺市场的份额时具有竞争力。
一、我国对小微企业的定义小微企业最早是由财经郎眼节目当中的经济学家郎咸平教授提出的，是根据企业的规模、员工数量和企业资产等方面将企业划分为中型、小型、微型等三种类型。
并在2013年1月颁布实施了《中华人民共和国中小企业促进法》，小微企业的发展逐渐受到政府的高度重视。
小微企业的广泛兴起缓解了我国的就业压力，成为了我国经济的主要支柱。
但是，目前我国小微企业的发展并不理想，存在融资难、竞争力薄弱等问题，阻碍了小微企业的发展。
二、小微企业在网络营销中遇到的问题1.网络营销意识不够强小微企业由于成立规模小，市场影响力不强等原因，导致小微企业在后续的发展过程当中难以获得资金来壮大自己。
这样的情况下，不得不承认网络的影响力是强大的，随着社会的发展，网络逐渐渗透到社会中的各行各业，也为小微企业未来的发展前景指明了方向。
尽管如此，小微企业对网络营销还是持观望的态度，不敢大胆的运用网络营销来发展壮大自己，对于网络营销的意识薄弱，经营思想还局限于实体经营。
小微企业想要在如今的社会提升自身的市场竞争力，占据更多的市场份额，就不能只注重实体店面的运营，必须借助外力推动发展，而网络营销就是小微企业当下独一无二的选择。
而部分运用网络营销开展业务的小微企业也只是一种顺应潮流的表现，没有将网络营销落到实处，例如只是将公司的地址、传真、前台电话等基本信息放在网络上，没有后续的经营观念，严重阻碍了企业的发展。
2.网络营销方式单一随着网络在社会上的不断发展，小微企业的经营者逐渐将经营目光转向网络营销当中隐藏的商机。
中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策
【摘要】网络时代下，中小企业要想获得健康稳定发展，需要科学运用网络营销，促使人们不断变化的消费需求得到满足。
现阶段，我国中小外贸企业已经充分重视网络营销，但是因为诸多因素的综合作用，还存在着诸多的问题，需要采取相应的对策和措施。
【关键词】中小外贸企业；网络营销；对策具体来讲，网络营销指的是通过互联网传播营销信息，与厂商科学沟通，促使消费者的多元化需求得到满足。
借助于互联网，企业能够有效查询国内外商品信息；将广告、促销活动等信息发布于网上，以便让公司的产品、经营信息等被全世界所同步了解；也可以借助于网络将售后服务提供给消费者，通过双向互动沟通的开展，促使客户个性化需求得到满足。
一、现阶段我国中小外贸企业网络营销应用中存在的问题（一）自身网站建设推广遭到了忽视网络营销的基础是企业网站，不管是进驻电子商务平台，还是对相应的搜索关键字进行购买，都是为了对企业网站进行推广。
但是，调查研究发现，部分外贸企业没有充分重视网站的建设推广工作，仅仅将产品服务信息发布于第三方电子商务平台，这样网站的基础作用就得不到充分发挥。
（二）对第三方商务b2b平台过度依赖潜在客户的挖掘是中小外贸企业网络营销过程中非常重要的一个环节，可以综合采取多样化的方式查找潜在客户的信息；若中小外贸企业仅仅采取一种营销渠道来开展网络营销，那么大量的海外客户就无法接触。
现阶段，因为诸多因素的综合制约作用，如精力不够、预算不足、营销人员缺乏等，依然对第三方电子商务平台过度依赖；仅仅将供求信息发布于b2b 商务平台，且支付了较高的价格，不主动挖掘客户。
（三）推广过程中单单利用搜索引擎互联网中，搜索引擎发挥着重要作用，国家买家也通过本途径来寻找供应商。
雅虎、谷歌等都是国际上比较著名的搜索引擎。
目前，部分中小外贸企业没有正确认识搜索引擎竞价排名，认为只要付出费用，获取优先排名，就可以获得相应的收益。
其实，搜索引擎主要是展示企业形象，仅仅能够将付费企业的形象及产品等展示给网络用户，经过较长的时间后，方可以发挥竞价排名的效果。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策摘要：随着互联网的迅速发展，小微企业网络营销成为了一种必须要重视的市场营销方式。
然而，小微企业在进行网络营销时往往会遇到各种问题，导致效果不佳。
本文主要探讨了小微企业在进行网络营销时存在的问题，并提出了相应的对策，以期能够帮助小微企业更好地进行网络营销。
关键词：小微企业；网络营销；问题；对策正文：一、小微企业网络营销存在的问题1、缺乏专业知识：小微企业在进行网络营销时，往往缺乏专业的知识和技能，导致无法充分发挥网络营销的优势。
2、缺乏投入：部分小微企业在进行网络营销时，对预算设置不足，导致无法投入到人员、技术、市场营销等方面，限制了发展和实现目标。
3、市场竞争激烈：随着网络营销方式的兴起，市场竞争变得尤为激烈，失去市场成为小微企业面临的一个现实问题。
4、缺乏品牌价值：小微企业在进行网络营销时，往往缺乏品牌的文化与理念，在使用数字媒体进行网络营销时的效果欠佳。
二、小微企业网络营销的对策1、技术投入：小微企业应该投入到市场研究、品牌运营、网站建设、内容策划以及数字营销等方面，以突出网络营销的优势。
2、品牌文化：小微企业应该根据自身的特色和文化，建立属于自己的品牌，形成品牌认知和品牌忠诚度，增加品牌价值。
3、提升专业素养：小微企业可以拓展人才，并向外部专业公司及咨询机构寻求合作，以提升自身的专业素养和网络营销能力。
4、把握市场需求：小微企业应该时刻了解市场需求，及时寻找适宜的网络营销渠道，以减轻竞争压力，提高营销效果。
结论：本文主要阐述了小微企业在进行网络营销时存在的问题，并提出了相对应的解决方案，对于帮助小微企业进行更好的网络营销是极为重要的。
尽管，小微企业在网络营销上面临着多种问题和困难，但通过学习、转型和融合前沿技术等多方面的方法，就能够在网络营销中获得更加理想的效果。
随着互联网和数字化技术的快速发展，网络营销已成为小微企业非常重要的市场营销方式。
它不仅为企业提高销量，改善品牌声誉，还可以吸引更多潜在客户，带来更多商机。
我国中小型企业网络营销策略研究
我国中小型企业网络营销策略研究中小型企业在网络营销中面临着诸多挑战，如资源有限、竞争激烈等。
但同时，网络营销也为中小型企业提供了更多的机会和可能性。
本文将探讨我国中小型企业网络营销的策略，并提出相应的建议。
首先，中小型企业需要明确自身的目标和定位。
网络营销的目的是提高企业的知名度、销量和利润。
中小型企业应根据自身的资源和实际情况确定具体的目标和定位，如增加品牌曝光、扩大市场份额等。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地制定网络营销策略。
其次，中小型企业需要加强对目标消费者的研究。
了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，是制定有效网络营销策略的基础。
企业可以利用市场调研、竞品分析等方法获取相关信息，通过数据分析和消费者洞察来了解目标消费者的特点，从而确定合适的网络营销手段和渠道。
第三，中小型企业需要注重品牌建设。
品牌是企业的形象和信誉的体现，也是消费者购买的重要因素之一、中小型企业应通过网络营销传播自身的品牌形象，增加品牌知名度和认可度。
可以通过精心设计企业网站、社交媒体运营、内容营销等方式来塑造品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和信任度。
第四，中小型企业需要选择合适的网络营销渠道。
网络营销渠道多种多样，如引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
中小型企业应根据自身的产品和目标消费群体选择合适的网络营销渠道，并结合自身的资源和预算进行有效的投放。
此外，中小型企业还可以考虑与合作伙伴进行联合推广，共同利用网络营销渠道，实现互利共赢。
第五，中小型企业需要关注网络营销效果的评估和改进。
网络营销是一个动态的过程，企业需要通过数据分析和市场反馈来评估网络营销的效果，并及时进行改进和调整。
通过不断地优化网络营销策略和运营方式，中小型企业可以提高网络营销的效果，获得更多的业绩和市场份额。
综上所述，我国中小型企业在网络营销中应明确目标及定位、加强目标消费者的研究、注重品牌建设、选择合适的网络营销渠道，并关注网络营销效果的评估和改进。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了中小企业获取客户和发展业务的重要途径。
中小企业在进行网络营销时，也面临着各种各样的问题。
本文将就中小企业在网络营销中存在的问题及对策进行浅议。
一、问题1. 没有清晰的网络营销策略许多中小企业在进行网络营销时，往往缺乏明确的策略和目标。
他们可能只是盲目地进行一些网络宣传和推广，而没有考虑到如何提高品牌知名度、增加销售额等具体目标。
2. 缺乏专业的网络营销人才由于中小企业的资源有限，很多企业缺乏网络营销方面的专业人才，导致他们在进行网络营销时常常处于一种摸索和试错的状态，效果并不理想。
3. 竞争压力大中小企业在网络营销中要面对来自各个方面的竞争，包括来自同行业企业的竞争、来自大型企业的竞争等。
这些竞争对于中小企业而言往往是一种巨大的挑战。
由于中小企业的资源有限，他们在进行网络营销时经常缺乏专业的网络营销工具，例如网站建设、SEO优化、社交媒体管理等。
5. 难以建立信任和品牌效应相比于大型企业，中小企业在网络营销中面临着更大的信任建立和品牌效应建立的困难。
很多消费者更愿意购买来自大品牌的产品，而对于中小企业的产品并不太信任。
二、对策中小企业在进行网络营销前，应该制定明确的网络营销策略和目标，包括品牌推广、销售提升、客户获取等方面的目标，并且结合企业的实际情况，制定出可行的网络营销方案。
中小企业可以选择招聘网络营销方面的专业人才，也可以选择外包网络营销服务。
在网络营销方面，专业人才的参与往往能够带来更可观的效果。
3. 创新与差异化在面对激烈的竞争压力时，中小企业可以通过创新和差异化来脱颖而出。
可以推出独特的产品或服务，吸引消费者的眼球，从而形成竞争壁垒。
4. 发展定制化的网络营销工具中小企业可以通过提供更加优质的产品和服务，来逐步建立自己的品牌效应和信任，也可以借助客户的口碑和评价，来增强品牌的影响力。
中小企业在进行网络营销时面临着多方面的问题，但是通过制定清晰的策略、增加网络营销人才、创新与差异化、定制化网络营销工具以及建立信任与品牌效应等对策，中小企业也能够在网络营销中获得成功。
外贸企业网络营销问题与策略分析
摘要本文主要探讨的是当今外贸企业在网络营销中存在的问题和它们所采取的一些策略。
随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，网上丰富的信息资源更吸引着人们登陆网络，各地网吧的兴起都证明了上网正成为一种时尚。
本文首先对网络营销有了一个初步的介绍，然后分析了外贸网络营销的现状和存在的一些问题。
通过对外贸企业的策略分析，提出了外贸网络营销的发展前景展望。
也希望通过此次的学习，能加深对外企网络营销的了解。
关键字：外贸企业网络营销问题对策展望Title ：The analysis of the foreign trade enterprises’ network marketing problems and strategiesAbstract:The article mainly discusses the network marketing problems and strategies of the foreign trade enterprises. As the science develops quickly, the computers have entered into everyone's house, the graph makes people get rid of the boring statements, the abundant information resources attract all the people, the net bars' rising up proofs that suffering the Internet has become a fashion style. The article firstly has a basic introduction about the network distribution, then analyze the present situation and some more problems about it. According to the analysis of strategies adopted by foreign trade enterprises, it puts out the future of the network distribution.I also hope that I could know more about the foreign companies' network distribution through the practice.Keywords：Foreign trade enterprise Network distribution Problems Countermeasures Expectations目录1 引言………………………………………………………………………………2. 外贸企业网络营销概述…………………………………………………………2.1 外贸企业网络营销的含义……………………………………………………2.2 我国外贸企业网络营销的现状概述………………………………………2.3 外贸企业网络营销的特征…………………………………………………2.4 外贸企业网络营销案例………………………………………………………3．外贸网络营销存在的问题………………………………………………………3.1 外贸企业管理者对网络营销不重视…………………………………………3.2 外贸企业网络技术和推广方面不够完善……………………………………3.3 客户在交易时存在安全隐患…………………………………………………3.4 投资回报率不高………………………………………………………………3.5 外贸企业与客户间的互动不足………………………………………………3.6 政府引导力度不够……………………………………………………………3.7 外贸企业网络营销物流不畅…………………………………………………4．外贸网络营销中所采用的对策…………………………………………………4.1 提高内部人员对网络营销的认识适应不同客户消费观念…………………4.2 完善网站安全和技术建设……………………………………………………4.3 提高政府对网络营销扶持力度………………………………………………4.4 从“4P”转向“4C”以客户为中心进行有效的沟通互动………………4.5 完善外贸企业网络营销物流配送……………………………………………5．对外贸网络营销的发展前景展望………………………………………………结论…………………………………………………………………………………致谢…………………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………………附录……………………………………………………………………………………1.引言自2008年世界金融危机爆发，受人民币加速升值、出口退税率调整、劳动力成本上升以及欧美等主要市场需求减弱等不利因素影响，我国外贸出口受创很深。
外贸网络营销
外贸网络营销随着互联网的进一步普及，越来越多的企业开始将自己的业务拓展到网络上。
外贸企业也不例外，网络营销已成为外贸企业宣传自己、推广产品的重要方式之一。
本文将从外贸企业网络营销的必要性、具体手段、注意事项等方面进行探讨。
一、外贸企业网络营销的必要性网络作为信息交互的重要平台，对于外贸企业来说，既是展示自己、推广产品的舞台，又是开拓新市场、拓展客户资源的重要途径。
外贸企业网络营销的必要性主要体现在以下几个方面：1. 市场需求：随着国内市场的竞争日趋激烈，外贸企业需要面对世界范围内的竞争。
网络营销使得外贸企业可以更精准地定位目标市场，拓展国际市场份额，提高品牌知名度。
2. 降低营销成本：传统的营销方式如展会、洽谈会等成本较高，而网络营销可以降低企业营销成本，减少人力资源投入。
同时，网络营销可以衡量投入与产出，实现有效控制。
3. 信息共享：通过网络营销平台，外贸企业可以迅速共享企业信息，展示自己的产品和服务，并且与目标市场的客户进行有效沟通。
二、外贸企业网络营销的具体手段外贸企业网络营销的具体手段主要包括以下几个方面：1. 网站营销外贸企业应该建立自己的企业网站，展示企业文化和产品信息，提高品牌知名度。
同时，通过SEO优化和SEM等手段，提高网站曝光率和搜索排名。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以在微信、微博等平台上建立自己的公司账号，发布企业信息、产品信息和营销活动等。
通过社交媒体的互动特性，促进企业和客户之间的良好沟通。
3. 电子邮件营销关键邮件营销是企业直接向潜在客户发送邮件以促进销售的一种方法。
关键邮件应尽可能个性化，精准定位目标客户，提供有用的信息。
4. 网络广告营销外贸企业可以通过网络广告，如广告联盟、搜索引擎营销、社交媒体广告等推广产品和服务，扩大目标市场范围，提高品牌知名度。
5. 内容营销外贸企业可以通过发布有价值的、有趣的内容，如博客、在线文章、白皮书等，吸引目标客户，增强品牌的信任度。
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策
浅谈小微企业网络营销存在的问题及对策【摘要】随着互联网的普及和发展，小微企业网络营销变得越来越重要。
小微企业在网络营销中也面临着一些问题。
他们缺乏专业的网络营销团队，导致营销效果不佳；他们缺乏有效的营销策略，无法吸引更多客户；竞争激烈使得推广变得更加困难。
为了解决这些问题，小微企业可以聘请专业的网络营销团队、制定有针对性的营销策略，以及提升产品品质与服务水平。
通过这些对策，小微企业可以更好地开展网络营销，提升品牌知名度和市场份额。
小微企业网络营销的前景是积极的，只要能够采取正确的策略和措施，一定能取得成功。
【关键词】小微企业、网络营销、问题、对策、专业团队、营销策略、竞争、推广困难、产品品质、服务水平、前景。
1. 引言1.1 小微企业网络营销的重要性小微企业网络营销在当今数字化社会中扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及和移动互联网的发展，网络营销已成为小微企业获取客户、提升品牌知名度、拓展市场的重要手段之一。
相比传统的线下营销方式，网络营销具有成本低、覆盖面广、实时反馈等优势，可以帮助小微企业更快速更有效地实现营销目标。
小微企业作为资源有限、规模较小的企业，通常缺乏与大型企业相比的品牌影响力和市场认可度。
通过网络营销，小微企业可以借助互联网平台，与潜在客户建立更直接、更密切的联系，迅速传递自身产品信息和特色，突破地域限制，拓展海内外市场。
网络营销还可以帮助小微企业降低开拓新客户的成本，提高广告投入的回报率，实现更精准的精准营销。
对于小微企业而言，网络营销不仅是一种选择，更是一种必然。
只有深入理解并运用好网络营销的工具和策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现可持续发展和增长。
不应被低估，而应视作业务发展的关键战略之一。
2. 正文2.1 网络营销存在的问题正文：小微企业在进行网络营销过程中存在着一系列问题，这些问题可能会影响到企业的发展和竞争力。
以下将分析这些问题并提出解决对策。
第一个问题是缺乏专业的网络营销团队。
中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策_裴琦
ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ【摘要】在当前经济形势下，中小外贸企业为了进入国际市场，对网络营销这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践。
本文针对中小外贸企业的网络营销现状，提出了对中小外贸企业切实可行的网络营销对策，从而提升中小外贸企业的国际竞争力。
【关键词】中小外贸企业网络营销问题与对策目前，受人民币加速升值、劳动力成本上升以及欧美等主要市场需求减弱等不利因素影响，我国外贸出口遭受到巨大冲击。
在当前经济形势下，我国中小外贸企业为了进入国际市场，对网络营销这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践。
网络营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。
企业可以通过互联网以很低的成本进行国内外商品信息的查询；在网上发布有关信息，进行广告、促销活动，使全世界能同步了解公司的最新产品、经营信息；也可以通过网络提供各种售后服务，与顾客进行一对一的双向互动沟通，满足客户个性化需求。
一、中小外贸企业网络营销应用的必要性1、网络营销增加了中小外贸企业的合作机会由于网络营销将全球各地的贸易公司、企业、经济团体等组织联系起来，无时间、地域限制，没有等级划分，无论规模大小，外贸企业只要建立自己的网站和主页，提供良好的产品和在线服务，就可以开展网络营销。
这对于拥有众多中小型外贸企业的中国来说尤其重要。
网络营销为中小外贸企业提供了与跨国公司平等参与国际市场竞争的机会，有利于我国中小外贸企业有效地融入国际经济合作和国际贸易中。
2、网络营销提高了中小外贸企业的业务效率中国外贸产品具有原材料价格便宜、劳动力成本低等优势，在国际市场上其零售价格比发达国家的商品要便宜数倍。
但由于很多中小企业没有自己直接的出口渠道以及难于找到国外进口商，绝大多数依赖国内或国外的中间商，损失了大部分利润。
通过网络营销，中小外贸企业可实现与客户的直接沟通，减少中间环节，提高国际贸易业务效率。
3、网络营销降低了中小外贸企业的运作成本中小外贸企业由于要经常进行跨国界沟通，因而传统的国际电话、传真等国际贸易成本比较高。
关于我国中小企业开展网络营销存在问题及对策研究
关于我国中小企业开展网络营销存在问题及对策研究网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。
一、网络营销的含义（一）什么是网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。
（二）企业开展网络营销的意义网络营销具有虚拟性，使得传统的以规模大小来划分强弱的标准过时了。
中小企业也可以通过开展网络营销活动占领传统上只有大规模企业才可以进入的市场。
对于中小型企业而言，开展网络营销更多的是一种机遇。
1、网络营销具有极强的互动性，有助于实现企业的全程目标相对传统营销而言，在网络环境下，即使是中小企业都可以通过电子布告栏、在线讨论广场、电子邮件等方式，以极低的成本在营销全过程对消费者进行即时的信息搜索；同时消费者也方便对产品的设计、包装、定价、服务等一系列问题发表意见。
通过这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性，更重要的是它使企业的决策有的放矢，提高了企业营销策略的针对性，十分利于企业全程目标的实现。
2、网络营销有利于企业降低成本费用，增强竞争优势网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；网络营销无店面租金成本，且又实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本；网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
对新形势下外贸公司网络营销分析
（ 一 ） 过 度依 赖 Ｂ ２ Ｂ商 务 平 台
一
在 外 贸 公 司 营 销过 程 中 ，深 度 挖 掘 潜 在 客 户是 非 常重 要 的 环 节 ，而 般潜在客户对于信息的查找方式是多种多样 的，如果外 贸公司在进行
网络营销时仅仅使用一种 营销渠道 ，必然会造 成难 以接触 大量的海外客 户 的问题 。就 目前而言 ，外贸公 司在网络营销过程 中由于受 到精力分配 和、预算 的限制和营销人员对其他渠道的使用 知识掌握不全 面以及操作 能力不足等因素的影响 ， 外贸 网站仍然依赖单 一渠道 。这种依 赖性主要 体现在两个方面 ，一方 面是专 门使用 Ｂ Ｂ商务平 台对供求 信息进 行发 布，另一方面是对 Ｂ ２ Ｂ商务平台或者其他的外贸商务平台支付高价 ，坐 等客户 自己找上门来 ，对 于询单不足的问题 却束手无策 。 （ 二 ） 轻 信搜 索 引 擎收 费排 名 的作 用 现阶段 ，我国很 多外 贸公 司对搜 索引 擎收费 排名 还存在 一定 的误 解 ，一味的认为只要对搜索引擎支付了一定 的费用 ，取得 了好 的排名就 定能够取得好的绩效或者马上产生效益。实质上 ，搜索 引擎的主要作 用就是对企业形象进行展示 ，搜索引擎对有些 自愿付费 的企业进 行收费 只能够起到帮助付费的企业提升展示 自身空间和机会 的作用 ， 并 不能够 保证支付搜索引擎费用 的企业就一定能够产生 良好 的绩效 ，当然 ，虽然 会有一定的效果 ，但是这种付费排名的效果必须经过一段 时间才能体现
对 新 形 势 下外 贸公 司 网络 营 销 分 析
任 冬 晖
摘 要：从我 国目前的外贸公 司网络 营销现状来看 ，由于各方面因素的影响 ，在 营销 过程 中还存在 着一定 的问题 。本文主要针 对新形 势下外贸公 司网络 营销的现状 、营销过程 中存在的 问题 以及 解决问题 的策略 等方面进行 简要论述 。 关键 词 ：外 贸公 司 ； 网络 营销 ； 问题 ；策 略 外贸公司网络营销实质上就是指为 了实现公司总体的经 营 目标 ，以 互联网为基本手段对产品进行营销的外 贸公司整体营销战略 的重要 组成 部分。网络营销是在现代营销理念的基础上发展起来的 ，并且 以最新 的 互联网技术代替传统的报刊 、电话等 中介媒体 ，利用互联网对产 品的全 过程销售进行跟踪服务 ，从而使操作 、服务 、管理和监督贯穿于公 司经 营的整个 过程 ，并且能够最大限度 的满足客户的需要。 新形势下外貌公司网络营销现状分析 随着我国经济的发展和国家的大力支持 ，现阶段我国外贸公 司的网 络营销状 况得到大幅度改善 ，并且应用范围得到扩展。 （ 一 ） 外 贸公 司网站 大 幅增 加 从 我国相关部门的统计资料 中我们可 以清楚地 了解到 ，从 ２ ０ ０ ４年 以来拥有域名 的上网企业已经 由数千个上升为数万个 ，仅 十年不到 的时 间里企业域名 已经翻了几十倍 ，由此现阶段我国拥有域名 和独立站点 的 外贸企业数量 已经大幅度增长 ，并且 沿着大 幅增 长的趋势在 不断增加 。 在１ ９ ９ ９年到 ２ ０ ０ ３年 ，我 国的外 贸企业 网络 营销 主要是 以 阿里 巴 巴为 主 ，外 贸公司 网站数量还为数不 多 ，从 ２ ０ ４ 年开始 至今 ，除 了几个较 ０ 为知名 的网络营销企业之外 ，还有 更多的 门户网站 、搜索引擎 服务商 、 电子商务服务商等都 开始涌 现出来 ，这些 服务 网站和 服务 商的协 调发 展 ，促进 了我 国外贸公司网络影 响的快速发展。 （ 二 ） 外 贸公 司 网络 营销 发 展 过 程存 在 的 问题 较 多 虽然随着网络营销的快速发展和我 国外贸公司对 网络 营销应用越来 越广泛 ，外贸公司的网络营销在 中国得到了稳定快 速发展。但是 ，外 贸 公 司在 网络营销过程中还存在着较多的问题 ，尤其是我 国的很多外贸公 司在采用 网络营销方式进行 营销时 ，由于工厂和制造 商相 对陡峭 ，外 贸 公 司受到严重的冷落。因为，外商们基本上都喜欢光顾 多家厂商 ，对产 品的质量 、价格等进行比较，受到普遍观念的引导 ，这些外 商往往会倾 向与厂商和供应进行直接交易 ，而对外贸公 司进行忽略 。 二 、外 贸 公 司 网 络 营 销存 在 的问 题
我国中小企业网络营销发展问题及对策研究
我国中小企业网络营销发展问题及对策研究随着互联网的普及，网络营销已成为企业重要的营销方式之一。
而中小企业作为我国经济发展的重要组成部分，其网络营销的发展问题也逐渐受到关注。
本文旨在对我国中小企业网络营销发展问题进行探讨，并提出相应的对策。
1.缺乏网络营销战略中小企业缺乏网络营销战略，大多只是简单地注册网站或开通微博、微信等社交媒体账号，缺乏对网络营销的深入理解与规划。
因此，其网络营销活动常常过于零散、盲目和效果不佳。
2.缺乏专业人才中小企业对于网络营销的重要性已有所认识，但由于缺乏专业人才，其网络营销的策划、执行和监管往往难以到位。
同时，中小企业普遍拥有有限的人力、财力与时间资源，难以承担网络营销所需的高成本与高风险。
3.消费者信任度低中小企业因规模小、品牌知名度不高等原因，消费者的信任度普遍较低。
同时，网络环境下，有大量的虚假、误导的广告与恶意的网络营销行为，也加剧了消费者对于中小企业网络营销的不信任感。
中小企业应该建立系统化、科学化的网络营销战略，并结合自身的品牌、产品、市场及竞争情况等因素进行合理的规划。
同时，应该把握网络营销的核心理念、技巧与趋势，不断优化改进。
2.与专业机构合作中小企业可以寻求与网络营销专业机构的合作，借助其专业知识与资源，以达到更好的营销效果。
合适的合作方式包括托管式、代理式、合作式等多种形式。
3.突出品牌形象中小企业应该注重品牌形象的建设，通过品牌塑造、宣传推广等手段提高品牌的知名度和信誉度。
同时，应该创新产品、提升服务品质，突出产品特色，为品牌形象积累有力的客户口碑。
4.保持客户关系中小企业要注重与客户的沟通与互动，保持客户关系的紧密性和持续性。
可以通过发送电子邮件、微信公众号、短信推送等方式，主动传递产品信息、提供优惠服务、收集客户反馈、建立客户档案等方式，增强客户粘性和忠诚度。
总之，中小企业的网络营销发展需要付出较大的精力和时间，但如果能够制定科学的策略、注重品牌形象、与专业机构合作以及保持良好的客户关系等方面多方面入手，则必然能够在网络营销中获得更大的收益。
小型企业网络营销现状及对策分析
小型企业网络营销现状及对策分析随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为了企业不可或缺的一部分。
尤其对于小型企业来说，网络营销是获取客户、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
现阶段小型企业在网络营销方面面临着许多挑战，需要通过对当前现状的分析和对策的制定来解决问题，提升企业的网络营销效果。
1. 缺乏专业的网络营销团队相对大型企业而言，小型企业通常都没有专门的网络营销团队，很多时候是由企业的市场部门或者部分员工兼职负责网络营销工作。
这样容易导致网络营销的专业性不够，无法充分利用各种网络营销手段和渠道。
在网络营销方面，很多小型企业缺乏系统、全面和长期的网络营销策略。
大多数时候，他们更多地是零星地进行网络推广活动，缺乏整体规划和长期执行。
3. 竞争压力大由于市场竞争的激烈，小型企业在网络营销上往往面临着来自同行业竞争对手和跨行业企业的竞争压力。
这对于小型企业来说是一大挑战，需要在网络营销上下更大的功夫。
4. 全网营销渠道不畅小型企业在网络营销上往往只关注少数几个平台，忽视了其他潜在的、能够为企业带来业绩的营销渠道。
这会导致企业的网络营销渠道单一、流量不足。
二、小型企业网络营销对策分析2. 制定系统的网络营销策略小型企业需要建立系统、全面和长期的网络营销策略，明确目标和计划，并严格执行。
这样可以使企业的网络营销活动更有针对性和效果。
3. 加大网络营销投入小型企业要意识到网络营销的重要性，增加网络营销的投入。
这可以通过扩大网络营销团队、增加网络营销预算、引进网络营销技术工具等方式来实现。
小型企业需要积极拓展各类网络营销渠道，包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)、内容营销、电子邮件营销等。
通过多渠道、全网营销，吸引更多潜在客户。
5. 加强品牌建设和口碑营销通过网络营销的手段加强企业品牌建设和口碑营销，提升品牌知名度和美誉度。
这可以通过新闻发布、博客营销、口碑推广等方式来实现。
6. 引进智能化网络营销技术工具小型企业可以引进智能化的网络营销技术工具，如营销自动化软件、大数据分析工具、客户关系管理(CRM)系统等。
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我国小型外贸公司网络营销问题的研究摘要网络营销作为一种独特的营销模式是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
具有外贸出口权的小型公司由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性，是目前开展网络营销中最迫切，也是最活跃的一类企业。
本文以我在江苏省盐城市东邦外贸公司的实习为基础，主要研究我国小型外贸公司网络营销的相关问题。
文中介绍了我国小型外贸公司可采用的网络营销方式主要有五种：搜索引擎营销、综合类B2B电子商务平台、行业平台、网络黄页、许可的E-mail营销。
但由于公司在实施这些营销的过程当中存在诸多的问题，而最终导致了网络营销失败。
因此，我国小型外贸公司开展外贸网络营销需要解决以下几个问题：第一、对现阶段应采用的网络营销方式认识不够，过度依赖B2B 商务平台，推广渠道单一；第二、对网络营销实施原则方法认识的不足，使企业网络营销实践陷入误区；第三、对我国企业网络营销发展现状，尤其是制约因素缺乏了解，导致网络营销活动的失败。
所以，我国小型外贸公司应从自身的角度找到问题的所在，并积极应对，才能在这个信息经济时代立于不败之地。
关键词：小型企业，外贸，网络营销，对策目录前言...................................... 错误!未定义书签。
第1章网络营销的概述....................... 错误!未定义书签。
网络营销概念的界定........................ 错误!未定义书签。
网络营销的起源与发展现状.................. 错误!未定义书签。
第2章我国小型外贸公司网络营销方式......... 错误!未定义书签。
我国外贸公司采用网络营销的现状............. 错误!未定义书签。
我国小型外贸公司可采用的网络营销方式及其特点错误!未定义书签。
第3章我国小型外贸公司网络营销存在的问题 ... 错误!未定义书签。
过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一......... 错误!未定义书签。
轻信搜索引擎收费排名和高估信息发布工具的作用错误!未定义书签。
处理国外客户邮件是不专业................... 错误!未定义书签。
第4章我国小型外贸公司网络营销问题的对策 ... 错误!未定义书签。
加强企业自身网站建设，推广渠道多元化....... 错误!未定义书签。
正确评估搜索引擎搜费排名以及信息发布工具的作用错误!未定义书签。
专业化地处理国外客户邮件................... 错误!未定义书签。
结论.................................... 错误!未定义书签。
参考文献.................................... 错误!未定义书签。
致谢.................................... 错误!未定义书签。
前言（1）选题的目的和意义①选题的目的自从美国前任总统克林顿于1993年宣布“信息高速公路”作为美国经济建设的重要政策以来，网络经济得到了日新月异的发展。
人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。
正如工业经济取代农业经济一样，工业经济正高速让位于网络经济。
这场变革将从根本上改变我们组织和管理经济的行为，引领我们进入网络经济时代，并将促使商业经济从规模上、速度上发生我们几年前还不能想象的各种变化。
[1]对我国企业而言，这是一个残酷的机遇，尤其对于一些人力、财力都不足以与大企业抗衡的小型企业，资源便利充足，相比之下较为廉价的网络营销无疑给他们提供了一个很好的成长平台。
互联网颠覆了传统营销理念，在网络上大小企业机会均等。
在这个快速变化、新旧理念交织的变革年代，如果能够及时适应网络经济时代的新形势，则将缩小其在传统营销领域与我国大型企业、世界发达国家企业相比较而存在的差距，获得高速发展的良机。
②选题的意义结合网络营销的内涵和相关理论，在分析我国互联网发展现状和网民特征的基础上，总结出我国小型外贸公司在规划和实施网络营销过程中的主要问题和认识误区，并通过理论结合实际的方法，提出在当前时代背景下，我国小型外贸公司企业规划和实施网络营销的针对性解决办法。
期望能够有效地解决我国小型外贸公司网络营销过程中常见的错误，以帮助我国小型外贸公司行之有效的开展网络营销。
网络经济给小型企业发展带来了前所未有的机遇。
它突破时空的限制，以低成本、交易快、互动性等特点，为小型企业创造更广阔了发展空间。
但带来好处的同时，也增强了企业之间的竞争性，给小型企业带来的新的挑战。
研究小型外贸公司的网络营销问题，有助于小型外贸公司实施正确、有效的网络营销策略，对于小型外贸公司具有重要的意义。
（2）国内外文献综述①国内研究现状当前中国网络营销面临的主要问题是企业网络营销的实际效果和网络营销教学水平总体来说仍然处于非常低的水平。
国内出版或翻译的网络营销教材已经多达几十部，由于网络营销研究人员的研究视角和知识背景不同，对于网络营销的理解也有较大的差异，因此对于网络营销内容体系的构建自然也不尽相同，同样是关于网络营销的书籍，内容可能相差很大。
例如，一些学者偏重网络本身的技术实现手段，因而在网络营销体系中重点研究各种网络手段的原理和应用，以及企业网站搭建和网页设计等；有些侧重于网络营销时间应用，因而各种网站推广等网络营销方法成为网络营销的主要内容；也有一些学者从网上交易的特征出发，以研究消费者在网络环境中的消费行为为主；也有书籍中仍以传统市场营销的体系为主，将网络营销作为传统营销理论和方法的延伸。
当然，这些研究方法和网络营销都有着直接的关系，但并不是网络营销的全部内容，难以反映出网络营销的全貌。
在国内网络营销实践不断发展的推动下，一大批专家学者从我国企业的网络营销实践出发并学习借鉴国外研究成果，就网络营销的含义、网络营销传播、网络用户的特点、网络营销的方法、策略、技巧等进行了大量的研究，取得了丰硕的成果。
值得注意的是，国内有关网络营销的研究在两个方面得到进一步深化。
一方面是按网络营销技术手段的细分，如搜索引擎营销、E-mail营销、博客营销、Rss营销、网站营销等；另一方面则是沿行业的方向做深入研究，如旅游业网络营销、金融业网络营销、房地产网络营销等。
但总体来说，目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善，从实践的操作来讲，网络营销还停留在以促进销售的层次上。
由于研究的时间比较短，大部分理论研究还处于对国外的理论成果借鉴的阶段，真正适合我国小型企业网络营销的理论研究还有待成熟完善。
不过现在的大多数小型企业大都已经注意到网络营销的重要性及优越性，也将有更多的学者专家对网络营销进行更加全面的研究。
[2]②国外研究现状美国的网络营销理论和实践都处于世界前列。
斯坦福大学的Ward Manson教授在他的《网络营销原理》一书中首次系统地介绍了因特网给营销带来的深刻变革，揭示了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略。
Cliff Allen在其《一对一网络营销》一书中对“一对一网络营销”的基本概念和实施技术、策略进行了深入探讨。
美国Emory大学Goizueta商学院教授Jagdish N. Sheth等在所着的《网络营销》一书中认为，在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有哪一项企业职能向营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。
互联网作为产品/服务信息一体化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场营销实践所产生的影响，远远大于工业革命中所诞生的印刷技术等。
“网络营销”这一炙手可热的名词，因为互联网对人们强大的诱惑力和其自身坚定的前进步伐而受到追捧。
内达华大学里诺分校的营销学副教授朱迪·施特劳斯等在其着作《网络营销》（第三版）中阐述了因特网及其技术在营销功能、营销策略、消费者行为方面对传统营销学所产生的影响，及这些影响所促成的增加客户价值并提高公司盈利能力的新商业模式。
[3]（3）研究内容以及采用的研究方法①研究内容本文正文分为五个部分：第一章为前言部分；第二章介绍了网络营销的概况；第三章是为目前我国小型外贸公司可采用的外贸网络营销方式的理论综述，分两节论述，分别探讨了我国小型外贸公司的外贸网络营销现状以及可采用的五种网络营销推广方式的内容及特征。
第四章对小型外贸公司在外贸网络营销推广中实际存在的几个问题进行论述，对其产生的原因进行分析；第五章为第四章中所提出问题的应对策略，给出一些切实可行的方法作为参考。
②研究方法第一、文献资料法。
通过各种途径如查阅报刊、杂志，浏览电子数据期刊库，访问因特网等来收集已有的文献资料，进行借鉴，并适当加以深化，了解网络营销和小型网络公司的网络营销。
第二、访谈调查法。
利用在江苏省盐城市的实习期间，对一些小型外贸公司进行调查，以及通过对这些公司经理或员工联系，了解小型外贸公司网络营销的方式以及存在的问题，以取得第一手资料。
第1章网络营销的概述网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。
一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。
另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。
网络营销作为在互联网上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别，有着自身显着的特点。
1.1网络营销概念的界定网络营销在国外的主要译法如下:Internet marketing:即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。
Net work marketing:即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，这里所说的网络不仅仅是国际互联网，还可以是其它类型的网络，如增值网络VAN等。
Online marketing:即在线营销，是指借助于联机网络的网上营销。
E-marketing:即电子营销，是指通过国际互联网(Internet)、内部网(Intranet)和外部网(Extranet)开展营销活动。
英国学者戴夫·查菲等将网络营销定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。
这些技术包括了因特网和其它数字媒介，例如无线移动电话、电缆和卫星媒介。