关于出口贸易网络营销的一点技巧
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
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02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
外贸网络营销
按照策划方案，执行网络营销推广活动，监测效果并适时调整。
4.
通过数据分析评估网络营销效果，总结经验并优化方案，提高推广效果。
五、外贸网络营销的未来展望
外贸网络营销作为一种新型的营销方式，将在全球范围内得到更广泛的应用和拓展，互联网技术的不断创新将为外贸网络营销带来更多机遇和挑战。
结语
外贸网络营销是一种高效、低成本的营销模式，对于企业的市场拓展和品牌建设具有重要意义。随着互联网的发展和技术的进步，外贸网络营销将在未来发展中扮演更为重要的角色，并带来更多商机和竞争优势。
2.
相比于传统的市场推广方式，外贸网络营销成本更低，可以有效降低企业的推广成本，提高ROI。
3.
通过网络平台的传播，可以提升企业品牌知名度，吸引更多客户，建立良好的品牌形象。
三、外贸网络营销策略
1.
建立符合搜索引擎优化要求的网站，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率和用户点击率。
2.
利用社交媒体平台
3.
通过发布有价值的内容，吸引目标客户，提升企业在行业内的影响力，增加潜在客户的信任度。
4.
在适合的平台投放广告，吸引目标客户关注，增加线索获取和销售转化。
四、外贸网络营销实施步骤
1.
制定明确的网络营销目标，确定推广的产品、市场和受众。
2.
根据目标制定详细的网络营销策划方案，包括内容、渠道、时间表等。
外贸网络营销
一、概述
外贸网络营销是指利用互联网平台和工具，通过各种线上营销手段来拓展外贸业务的市场份额和渠道。随着全球化的深入发展和互联网的普及，外贸网络营销成为各行各业都不可或缺的重要环节。
二、外贸网络营销的重要性
1.
传统的外贸业务受到地域的限制，网络营销可以快速在全球范围内推广产品，打破地域限制，实现全球化经营。
外贸出口企业的网络营销与社交媒体推广
外贸出口企业的网络营销与社交媒体推广随着互联网的普及和发展，外贸出口企业越来越意识到网络营销的重要性。
而社交媒体作为互联网的重要组成部分，也成为了外贸企业进行推广和拓展国际市场的重要渠道。
本文将重点探讨外贸出口企业的网络营销与社交媒体推广的策略和方法。
一、网络营销的重要性随着全球贸易的不断发展，外贸出口企业面临着激烈的竞争。
传统的销售方式已经无法满足企业的需求，因此，通过网络进行营销已经成为了必然选择。
网络营销的优势包括：1. 拓展市场：通过互联网，企业可以触达全球潜在客户，实现全球市场的拓展。
2. 降低营销成本：相比传统的广告宣传，网络营销成本更低，效果更好。
3. 提高效率：通过网络，企业可以实时了解市场需求和客户反馈，及时调整营销策略，提高效率。
二、社交媒体的推广价值社交媒体已经成为了外贸企业进行网络推广的重要平台。
通过社交媒体，企业可以实现以下目标：1. 品牌展示：通过社交媒体平台，企业可以展示自身的品牌形象和产品优势，提升品牌知名度。
2. 与客户互动：社交媒体平台为企业与潜在客户进行实时互动提供了便利，可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
3. 提高客户忠诚度：通过社交媒体平台，企业可以与客户建立更加密切的联系，通过分享有价值的内容提高客户忠诚度。
三、外贸出口企业网络营销的策略与方法1. 选择合适的社交媒体平台：根据企业的定位和目标客户群，选择合适的社交媒体平台进行推广。
例如，面向个人用户的产品可以选择Facebook和Instagram，面向专业用户的产品可以选择LinkedIn。
2. 制定全面的网络营销策略：制定明确的推广目标，确定推广渠道和内容，结合企业的资源和实际情况，制定出符合企业发展需求的网络营销策略。
3. 优质内容的发布：提供丰富有价值的内容，包括产品介绍、使用技巧、行业动态等，以吸引潜在客户的关注。
同时，结合SEO优化，提高内容的可见性和排名。
4. 积极参与互动：与用户进行互动交流，回复客户的问题和留言，积极参与有关产品和行业的讨论，提高企业的在线口碑和形象。
外贸业务员必知的外贸销售成交技巧
外贸业务员必知的外贸销售成交技巧在竞争激烈的外贸市场上，作为一名外贸业务员，掌握一些有效的销售成交技巧，对于实现销售目标至关重要。
以下是一些外贸业务员必知的外贸销售成交技巧：1.了解产品：作为一名优秀的外贸业务员，你必须对公司的产品了如指掌。
了解产品的特点、优势和用途，可以帮助你更好地推销产品并回答客户的问题。
2.建立信任：在中长期合作关系中，信任是非常重要的。
与潜在客户建立良好的沟通和信任关系非常关键。
你需要耐心聆听客户的需求和关注点，并提供实质性的帮助和建议。
3.制定目标：在每个销售机会之前，制定清晰的销售目标。
这有助于你集中精力、保持动力，并将你的工作重点放在实现目标上。
4.了解客户：在向客户推销产品之前，了解客户的需求是非常重要的。
通过问询和研究，了解客户的背景、业务和市场需求，可以帮助你定制适合客户的解决方案。
5.提供个性化的解决方案：根据客户的需求和背景，提供个性化的解决方案。
展示你的产品是如何满足客户需求的，并解释产品的价值和优势。
6.提供客户案例：为了增强客户对产品的信心，提供一些成功的客户案例是很有效的。
这些案例可以帮助客户了解产品的潜在好处，并向他们展示你的公司具备解决问题的经验和能力。
10.持续学习和改进：外贸市场变化快速，作为一名外贸业务员，你需要不断学习和改进自己的销售技巧。
参加培训课程、读相关书籍和文章，与同事和行业专家交流经验，可以帮助你持续提高销售能力。
总结起来，外贸业务员必须掌握一些有效的销售成交技巧，以在竞争激烈的市场中取得成功。
了解产品、建立信任、了解客户、个性化解决方案、提供客户案例、充分利用网络工具、跟进销售机会、与客户建立长期合作关系、持续学习和改进，都是帮助外贸业务员实现销售目标的关键要素。
外贸出口企业的市场发展策略
外贸出口企业的市场发展策略随着全球化的进程加速，越来越多的国际贸易企业开始关注海外市场的开拓。
不仅仅是大型跨国公司，小型企业也纷纷进入了海外市场。
在参与国际贸易的进程中，外贸出口企业有必要制定市场发展策略，以适应不断变化的市场环境，赢得竞争。
一、产品自身的发展方向产品的市场定位是企业最基本的发展方向，必须根据市场环境变化不断调整。
如何确定产品市场的方向和定位，可以从以下三个方面入手。
首先，考虑产品的市场定位，了解目标市场的需求、竞争格局和潜在用户的消费心理等方面，以此为依据调整市场定位和产品功能设计。
其次，建立产品规格和标准，确保产品质量，并逐步满足市场需求的多样化和个性化。
最后，根据市场需求定期研究、调整和改进产品的设计思路和开发方向，以适应更多的用户需求。
二、营销网络的建立和扩展拥有专业的网上营销策略和体系，可以大幅提高企业在海外市场的竞争力。
首先，建立自己的网站，通过SEO和SEM手段提升网站的搜索排名，并提高网站的流量和曝光度。
其次，积极参加行业展会，加强与客户的沟通和反馈，发扬企业精神，提高品牌知名度。
最后，加强与各类媒体的互动和合作，将企业的宣传推广影响力扩大，为企业在营销方面提供有力的支持。
三、贸易技巧的掌握掌握市场上常用的贸易技巧，可以有效提升企业在市场中的作用。
首先，高效地挖掘客户资源，建立强大的客户关系网络，增进信任和了解。
其次，精通国际贸易条款和流程，了解国际贸易结算方式和风险控制技巧，从而最大程度减少贸易风险。
最后，定期关注市场政策和规定的变化，为企业交易活动提供有力保障，最大限度获得好的营销成果。
四、国际市场营销策略的制定拥有行之有效的营销策略，可以保证企业在国际市场中始终占据优势地位。
首先，确立市场发展的整体战略，确定市场目标，细化市场分区，建立市场开发和管理计划。
其次，按照不同的市场要求，确定相应的营销策略和方案，并严格执行。
最后，积极利用国内外政府机构和商会等渠道，积极开展政府间贸易组织，为企业接触国外市场、占据市场提供方便之际。
外贸8大营销策略
外贸8大营销策略外贸是指在跨国贸易中，企业通过海外市场销售产品和服务。
为了在国际市场取得成功，企业需要采取一系列的营销策略和方法。
以下是外贸8大营销策略的介绍。
1.建立国际品牌形象在国际贸易中，品牌形象是企业的核心竞争力之一、通过建立国际品牌形象，企业可以在海外市场上获得更多的认可度和信任度。
建立国际品牌形象需要重视产品质量，注重服务质量，积极参与国际展览会和推广活动，增加品牌的曝光度。
2.定位和市场细分在国际市场上，不同的市场有不同的需求和消费习惯。
因此，企业需要根据目标市场的特点，进行定位和细分。
定位是指确定企业在目标市场中的位置和差异化优势，细分是指将整个市场分为不同的目标客户群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。
3.制定有效的市场推广策略市场推广是企业在国际市场上推销产品和服务的重要手段。
制定有效的市场推广策略可以增加产品的知名度和销售量。
市场推广策略包括制定合适的广告计划，选择合适的传媒渠道，开展促销活动，建立好口碑和形成口碑营销等。
4.制定科学的价格策略价格是购买者做出购买决策的重要因素之一、制定科学的价格策略可以提高产品的竞争力。
在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格和消费者购买能力等因素。
5.建立良好的供应链管理系统供应链管理是指对企业供应链中各个环节进行有效管理，以提高企业的物流效率和降低成本。
建立良好的供应链管理系统可以确保产品及时交付给客户，并提供优质的售后服务。
供应链管理还可以帮助企业解决跨国贸易中的各种问题，如货物损失、清关问题等。
6.加强网络营销网络营销是指通过互联网和电子商务平台推广和销售产品和服务。
加强网络营销可以扩大企业的市场覆盖面和销售渠道。
企业可以通过建立专业的网站、参加在线展览会、利用社交媒体进行宣传和推广等方式，加强网络营销。
7.提供个性化的产品和服务在国际市场上，消费者对产品和服务的个性化需求越来越高。
提供个性化的产品和服务可以增加产品的竞争力。
外贸销售渠道拓展的最佳方式是什么
外贸销售渠道拓展的最佳方式是什么在当今全球化的经济环境中，外贸销售已成为众多企业发展的重要方向。
然而，要想在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，拓展有效的销售渠道至关重要。
那么，外贸销售渠道拓展的最佳方式究竟是什么呢？首先，我们需要明确外贸销售渠道的种类。
常见的外贸销售渠道包括直接出口、间接出口、电子商务平台、参加国际贸易展会等。
每种渠道都有其特点和优势，企业需要根据自身的产品特点、市场定位和资源状况来选择合适的渠道。
直接出口是指企业直接将产品销售给国外的客户。
这种方式能够让企业更好地控制销售过程，了解市场需求，同时获得更高的利润。
但直接出口也面临着较高的风险和成本，如需要建立自己的销售网络、了解不同国家的法律法规和文化差异等。
间接出口则是通过国内的中间商将产品销售到国外。
这种方式对于初涉外贸领域的企业来说较为容易，因为中间商通常具有丰富的经验和资源，能够帮助企业降低风险和成本。
然而，间接出口可能会导致企业对市场的了解不够直接，利润空间也相对较小。
电子商务平台在近年来成为了外贸销售的热门渠道。
像阿里巴巴国际站、亚马逊等知名平台，为企业提供了广阔的市场和便捷的交易环境。
通过电子商务平台，企业可以降低营销成本，快速接触到全球的潜在客户。
但同时，也需要面对激烈的竞争和平台规则的限制。
参加国际贸易展会是一种直观有效的拓展渠道方式。
在展会上，企业可以展示自己的产品和实力，与潜在客户面对面交流，建立直接的联系。
然而，参加展会需要投入较高的费用，包括展位租赁、展品运输等，并且效果也受到展会规模和影响力的影响。
在选择外贸销售渠道时，企业应充分考虑自身的实际情况。
如果企业具有较强的资金和人力实力，产品具有独特的竞争优势，那么直接出口可能是一个不错的选择。
如果企业资源有限，经验不足，那么可以先通过间接出口或电子商务平台积累经验和客户资源。
除了选择合适的渠道，优化渠道的运营也是拓展外贸销售的关键。
对于直接出口渠道，企业要建立专业的销售团队，深入了解目标市场的需求和趋势，制定针对性的营销策略。
外贸20个销售技巧
外贸20个销售技巧外贸销售是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。
为了在这个市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一些有效的销售技巧。
以下是20个外贸销售技巧，帮助您提高销售能力并与其他销售人员区分开来。
1.了解客户：在与客户进行销售交流之前，了解他们的需求、偏好和行业动态非常重要。
这样可以帮助您更好地定位产品或服务，并提供个性化的解决方案。
2.熟悉产品知识：了解自己所销售的产品或服务的细节非常重要。
这样您可以更好地回答客户的问题，并提供专业的建议。
3.建立信任关系：建立与客户的信任关系是成功销售的关键。
通过与客户建立良好的沟通和互动，确保他们感到舒适并相信您的能力。
4.提供个性化的解决方案：针对每一个客户的需求，提供个性化的解决方案将使您更具竞争力。
让客户知道您能够满足他们的独特需求。
6.重视售后服务：销售不仅仅是一次性的交易，而是与客户建立长期的关系。
提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求，并确保他们对产品或服务的满意度。
7.学习竞争对手：了解竞争对手的产品、服务和销售策略将使您更具竞争力。
学习他们的长处和不足，找到可与之竞争的方式。
8.有效的沟通技巧：学习如何与客户进行有效的沟通，包括倾听和表达自己的意见。
确保您能够清晰地传达产品或服务的价值和好处。
9.设定目标：制定明确的销售目标，并努力实现它们。
设定目标将使您更加专注和有动力，从而取得更好的销售成绩。
10.保持积极的态度：在销售中保持积极的态度非常重要。
面对挑战和困难时，保持积极的心态并持续努力是成功的关键。
11.扩大客户群：寻找新的客户并扩大客户群是销售人员的重要任务。
通过广告、推广和市场营销活动，不断扩展您的客户网络。
12.销售技巧的持续学习：销售技巧的学习是一个不断进步的过程。
寻求培训和学习机会，不断提升自身的销售技能和知识。
13.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有各种异议和疑虑。
学习如何处理这些异议，提供合理的解释并消除客户的疑虑。
提升外贸主动营销一些具体措施
提升外贸主动营销一些具体措施随着全球经济一体化的深入发展，外贸市场日益竞争激烈，传统的被动等待订单的模式已经无法适应市场需求。
因此，提升外贸主动营销至关重要。
为此，本文将探讨一些具体措施，以帮助企业实现外贸主动营销的目标。
一、加强市场调研在进行外贸主动营销之前，企业需要充分了解目标市场的需求和动态。
通过展开市场调研，企业可以获取关于所涉市场的信息，包括市场规模、消费习惯、竞争对手情况等。
在了解了目标市场的基本情况后，企业可以有针对性地开展各项营销活动，提高营销效果。
二、建立并完善客户数据库客户数据库是企业开展外贸主动营销的重要基础。
企业可以通过各种途径收集客户信息，包括姓名、联系方式、所在行业、购买意向等。
建立完善的客户数据库后，企业可以利用客户关系管理系统（CRM）对客户进行分类管理，有针对性地进行市场推广和客户维护。
三、优化网站和社交媒体营销随着互联网的普及，企业可以通过建设专业的外贸网站和利用社交媒体平台进行营销推广。
在网站设计上，企业应该简洁明了地展示产品信息，提供在线咨询和购买功能，以便吸引客户。
同时，企业可以通过在社交媒体上发布产品信息、行业动态等内容，吸引更多关注度，提升品牌知名度。
四、参加行业展会和展览参加行业展会和展览是企业开展外贸主动营销的重要途径之一。
通过参展，企业可以直接接触潜在客户，了解市场需求，展示产品优势，扩大品牌影响力。
此外，展会还是企业与合作伙伴、供应商建立联系的重要平台，有助于拓展市场渠道。
五、开展促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销量的有力工具。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式促进产品销售，鼓励客户购买。
此外，企业还可以结合节假日、品牌庆典等活动，推出限时促销，吸引更多客户关注，提升产品知名度。
六、建立线上销售渠道随着电子商务的兴起，建立线上销售渠道对企业开展外贸主动营销具有重要意义。
企业可以通过在线购物平台、自建电商网站等渠道，将产品直接推向消费者，实现销售增长。
外贸20个销售技巧
外贸20个销售技巧外贸20个销售技巧1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7、生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
如何提高外贸销售业绩
如何提高外贸销售业绩在当今全球化的经济环境中，外贸销售领域竞争激烈。
对于从事外贸业务的企业和个人来说，提高销售业绩是至关重要的目标。
那么，究竟应该如何有效地提高外贸销售业绩呢？以下是一些关键的策略和方法。
一、深入了解市场和目标客户首先，要对目标市场进行深入的调研。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、法律法规以及文化特点。
这有助于我们针对性地开发产品和制定营销策略。
比如，某些国家对环保产品有较高的需求，那么我们就可以重点推广环保型的外贸产品。
同时，要精准定位目标客户。
明确我们的产品或服务最适合哪些类型的企业或消费者。
通过各种渠道收集潜在客户的信息，包括他们的采购需求、采购周期、预算等。
这可以通过参加国际展会、利用在线平台、与行业协会合作等方式来实现。
二、优化产品和服务产品是外贸销售的核心。
要确保我们的产品具有竞争力，不仅在质量上要过硬，还要在功能、设计、包装等方面满足客户的需求和期望。
不断进行产品创新和改进，以适应市场的变化和客户的新需求。
提供优质的服务也是关键。
从售前咨询、售中跟进到售后支持，都要做到及时、专业、周到。
良好的服务能够增加客户的满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
三、打造出色的品牌形象在外贸市场中，品牌形象至关重要。
一个强大的品牌能够让客户更容易记住我们，并增加对我们产品的信任度。
设计一个独特、吸引人的品牌标识和包装。
确保品牌的宣传资料，如网站、宣传册、产品目录等，都具有专业的设计和清晰的信息传达。
通过积极的品牌推广活动，提高品牌的知名度。
可以利用社交媒体、广告投放、公关活动等多种渠道，让更多的潜在客户了解我们的品牌。
四、建立有效的销售渠道选择合适的销售渠道对于提高外贸销售业绩至关重要。
常见的渠道包括B2B平台、自建网站、参加国际展会、代理商合作等。
B2B平台如阿里巴巴、环球资源等，能够让我们接触到大量的潜在客户，但竞争也较为激烈。
自建网站则可以更好地展示品牌形象和产品特色，但需要投入更多的精力进行推广和优化。
外贸企业的营销策略和模式
外贸企业的营销策略和模式随着世界的发展和全球化的趋势，外贸企业的营销策略和模式也在不断地进行着创新和变革。
在如今这个竞争激烈的市场环境中，外贸企业要想立于不败之地，就必须具备一套行之有效的营销策略和模式。
一、了解并把握市场机会首先，外贸企业要了解并把握市场机会。
在市场环境日益复杂的情况下，了解市场趋势和消费者需求是外贸企业最重要的工作之一。
外贸企业需要把握市场机会和趋势，预测未来的市场发展趋势，并制定相应的策略。
只有了解并把握市场机会，才能更有效地满足消费者的需求，提高企业在市场中的竞争力。
二、拥有高效的营销团队和营销渠道其次，外贸企业需要拥有高效的营销团队和营销渠道。
在如今这个全球化的时代，拥有高效的营销团队和营销渠道是至关重要的。
外贸企业往往需要跨越不同的国家和语言，因此需要拥有一支精通多语种和文化背景的营销团队，同时需要建立多种营销渠道，如通过网络、社交媒体、展会、论坛等多种方式进行宣传和推广。
三、提供优质的产品和服务外贸企业的产品和服务质量也是影响营销模式的重要因素。
提供优质的产品和服务，不仅能够吸引更多的客户，而且能够树立企业良好的口碑，增强消费者对企业的信任。
因此，外贸企业需要不断改进和完善产品和服务质量，并不断满足消费者的需求，加强产品和服务的差异化。
四、做好品牌推广外贸企业要想在市场中立足，还需要做好品牌推广。
品牌推广是一个长期的工作，需要通过多种渠道不断对品牌进行推广和宣传。
外贸企业可以通过在各种媒体平台发布广告、参加国内外各种展会、组织客户交流会等方式进行品牌推广。
此外，外贸企业还可以利用社交媒体等网络平台加强品牌影响力，吸引更多的消费者。
五、不断学习和创新最后，外贸企业要有不断学习和创新的心态。
营销策略和模式的变革是常态，外贸企业需要不断学习和掌握新的技术和知识，以适应市场的变化和需求。
同时，外贸企业也需要不断创新，开发出符合市场需求的新产品和服务，不断提高企业的竞争力。
总之，外贸企业的营销策略和模式是一个长期的过程，需要企业不断学习和掌握新的技术和知识，同时需要拥有高效的营销团队和营销渠道，提供优质的产品和服务，做好品牌推广，并不断创新和完善企业的营销策略和模式。
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
新乡市东迎再生能源设备有限公司关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
外贸出口实用技巧与心得分享
外贸出口实用技巧与心得分享随着全球化的深入发展，外贸出口已经成为了许多企业的重要商业活动。
但作为外贸出口人员，我们一定要明确，外贸出口不是一件简单的事情，它需要付出巨大的努力和精力，才有可能取得成功。
本文将分享一些外贸出口实用技巧和心得，以帮助读者更好地进行外贸出口活动。
一、寻找合适的市场在进行外贸出口之前，首先要做的就是寻找一个合适的市场。
对于我们的产品来说，可能有一些市场是可以直接进入的，而有些市场则需要通过本土分销商或代理商渠道进入。
找到一个好的分销商或代理商，可以大大提高我们的产品销售和客户满意度。
在寻找合适的市场时，需要考虑多种因素，如当地的文化背景、经济状况、政策环境等。
在考虑这些因素的过程中，可以进行一些市场调研，以找到最适合我们的市场。
二、建立可靠的供应链外贸出口不是单纯的卖货，而是需要建立起一个可靠的供应链。
在建立供应链的过程中，我们需要考虑多个方面的因素。
首先是货物的品质和质量，这是我们必须要保证的；其次是运输的方式和时间，这需要从物流公司、航空公司等多个方面来考虑。
另外，在建立供应链的过程中，我们还需要考虑到供应商或代理商的优劣。
最好与多个供应商或代理商建立联系，以避免某个供应商或代理商出现问题时，整个供应链也会受到波及。
三、妥善处理政策风险在进行外贸出口时，政策风险是无法避免的。
政策风险的出现可能会导致我们的订单被取消，造成经济损失。
因此，在进行外贸出口时，我们需要密切关注当地的政策变化，及时了解相关政策的内容和影响。
另外，我们还要在提供报价时对相关政策作出一些估算。
这可以帮助我们更好地把握市场机会，制定出更合理的报价策略。
四、保护公司品牌和知识产权品牌和知识产权是企业最为宝贵的资产。
在进行外贸出口时，我们需采取措施保护公司的品牌和知识产权。
在确认合作伙伴时，我们可以通过访问其工厂、检查证书等方式了解其生产能力和诚实度。
同时，我们还可以通过合同等方式，约定好合作细节，以最大程度地保护公司品牌和知识产权。
外贸销售话术
外贸销售话术外贸销售话术：建立联系，促进业务增长外贸销售是一个富有挑战性的行业，随着市场的全球化和竞争的加剧，销售人员需要不断提高自己的销售技巧和话术，以建立并巩固客户关系，促进业务的增长。
在这篇文章中，我将介绍一些行之有效的外贸销售话术和技巧，希望能够对广大销售人员有所帮助。
首先，成功的外贸销售建立在良好的沟通基础上。
在与潜在客户初次接触时，要用简洁明了的语言和亲和力来介绍自己和公司，并表达出真诚的合作意向。
例如，可以说：“您好，我是来自X公司的销售经理，我们专业生产和出口优质的产品，在外贸领域有着丰富的经验。
我们希望能够与您建立长期稳定的合作关系，共同发展。
”其次，了解客户需求并提供个性化解决方案是取得成功的关键。
在与客户交谈中，有针对性地了解他们的需求，并根据需求提供最合适的产品和服务。
例如，可以问客户：“您对我们的产品有什么特别的要求吗？我们可以根据您的需求定制生产，以满足您的特殊要求。
”这样不仅能够增加客户的满意度，还能够提高销售额和客户忠诚度。
此外，与客户保持良好的沟通和及时的回复也是提高销售业绩的重要因素。
在外贸销售中，时间就是金钱。
对客户的询价、订单和问题要及时回复，并保持积极的反馈。
例如，可以说：“非常感谢您的询价，我们会在24小时内给您回复，并提供最合适的报价。
”这样的表态能够让客户感受到您的专业和敬业，增加他们对您的信任，并有利于业务的长期发展。
另外，外贸销售人员要灵活运用不同的销售技巧，根据不同的情况进行销售。
例如，在客户提出价格疑问时，可以采取比较和竞争对手的策略，以证明自己的产品性价比更高。
例如，可以说：“我们的产品质量与竞争对手相当，但是我们的价格更有竞争力。
此外，我们还提供更长的质保期和售后服务。
”这样可以突出产品的优势，并增加客户购买的动力。
除此之外，销售人员还要及时跟进客户，并建立良好的售后服务体系。
及时跟踪订单的进度、客户的满意度，并提供解决问题的方案，能够增加客户对您的信任和满意度。
八种外贸成交技巧
八种外贸成交技巧外贸是国际贸易中的一种特殊形式，它与传统贸易相比存在着更多的挑战和机遇。
在外贸领域，成交即是生存的关键，因此掌握一定的成交技巧显得尤为重要。
本文将介绍八种外贸成交技巧，帮助您在外贸业务中取得更好的成果。
一、了解市场需求在外贸成交过程中，了解目标市场的需求是至关重要的。
只有充分了解客户的需求，才能提供满足他们要求的产品或服务。
通过市场调研、与目标客户进行沟通，掌握市场的需求变化趋势，以此为基础开展业务，并及时调整自己的产品策略，以满足客户需求。
二、建立信任关系在外贸成交过程中，建立和维护良好的信任关系是至关重要的。
可以通过网站建设、社交媒体、参加行业展会等方式，提高企业的知名度和美誉度，增强客户对企业的信任感。
此外，确保交易过程中的透明度和及时的沟通也是建立信任关系的重要途径。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是吸引客户购买的关键。
在外贸业务中，要注重产品的质量，提供可追溯的产品来源和质检报告等相关证明，以提升客户对产品的信心。
此外，及时提供售后服务，解决客户的问题和需求，也是留住客户和促成成交的重要因素之一。
四、灵活运用价格策略在外贸成交过程中，价格是一个重要的考量因素。
灵活运用价格策略，根据市场需求和竞争状况，及时调整产品的定价策略，以提升产品的竞争力和吸引力。
可以采取定价策略、折扣策略、促销策略等方式，提高产品的销售量和市场份额。
五、合理运用支付方式在外贸交易中，支付方式是双方成交的重要环节。
合理选择和运用支付方式，可以减少交易风险，提高交易效率。
根据客户的需求和交易的金额，可以选择电汇、信用证、托收等支付方式，确保交易的安全和顺利进行。
六、积极拓展销售渠道在外贸成交过程中，积极拓展销售渠道是提升成交率的一个重要手段。
可以通过建立合作关系、寻找代理商、开拓线上线下销售渠道等方式，扩大产品的覆盖面，提高产品的曝光度，增加成交的机会。
七、处理好跨文化交流外贸业务往往涉及跨文化交流，处理好跨文化交流是成交的关键之一。
中国制造网网络营销和贸易实战技巧(精)
5、如何尽快让询盘转化成订单？
（1）突破买家不信任障碍 - 对策：展示产品图片、企 业概况、荣誉、各种证书（AS认证）等。
“我们的产品金属探测器在中国制造网上推广效果 很好，询盘也很多；我觉得要把询盘转化为订单， 全方位展示自己很重要，要让买家感觉彼此之间 的距离很近，对你的印象很深才行！ 顺便说一句，英文不好也无大碍，记住会说这句 就行：“Hello! Please email to me! ”通过邮件 再和买家沟通，可以避免电话交谈困难的尴尬， 我这招可是颇有成效，屡试不爽啊！”
2、如何寻找买家 – 需要广开思路
（3）可以通过贸易伙伴或者朋友来寻找买家：注意拥有很多销售 渠道网的买家；注意大家共同的目标客户。
“有的买家目前并不经营我生产的产品， 但对我而言，并非就一定没有商机；我们 必须学会寻找拥有很多渠道网的买家。另 外，有人缘才有财源，广交朋友也会带来 更多的买家。”
如何处理买家询盘？
1、如何辨买家询盘？
首先对于询盘需要分类处理和筛选，需要有针对性， 重点买家重点攻关，努力辨别买家可信度。
• 看询价的内容 • 看询盘每个具体小细节
看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价可信程度会比较高，这类客户要重 点对待，报价、交货期都要仔细回复清楚。
2、如何回复买家询盘？
（3）回复内容注意全面，不放弃任何一次商机：尽可能的展示、介 绍公司的产品、优势、整体情况等。
“我们真的没有想到最后与买家成 交的居然是不起眼的牙线，我们也 只是想展示一下我们的其它产品， 没有想到却来了个大订单。这真是 无心插柳柳成荫啊！”
2、如何回复买家询盘？
（4）不能忽略这一类询盘：客人提出要你目录册里没有的产品（在 电邮中附上自己要求的图样，提出品质、颜色、款式、规格等特殊要 求），询问你是否可以提供。 ----这种信息的价值不亚于一个实实在在的定单。因为一方面客户发 这类询盘时往往是因为以前供应商无法满足需求，对你而言这就是一 个很好的机会；另一方面就算最后你没有拿到这张订单，但在邮件往 来的过程中你可以了解到新产品的市场需求和各项技术指标，而这是 你平时花大价钱也很难搞到的东西。
外贸行业中的网络营销方法与技巧
外贸行业中的网络营销方法与技巧随着互联网的普及和发展，越来越多的企业选择将自己的业务转移到在线平台上，以便能够更好地接触到全球市场。
而对于外贸企业来说，网络营销已经成为不可或缺的一部分，它能够帮助企业更好地推广自己的产品和服务，吸引更多的潜在客户，扩大海外市场份额。
在这篇文章中，我们将介绍一些外贸行业中的网络营销方法和技巧，帮助企业更好地开展在线业务。
一、建设自己的网络平台一个好的网络平台是成功网络营销的基础。
建立自己的网站、社交媒体平台等都能够帮助企业更好地与潜在客户和业务合作伙伴建立联系，传达企业品牌和理念，并为客户提供有效、全面的产品信息同时吸引用户参与互动。
在网站和社交媒体平台上，企业可以通过在线排名与SEO等高效的工具来提升自己的知名度，获得更多的展示机会，并自觉地探索客户需求，提高客户满意度。
这些工具可以是通过搜索引擎收集和分析用户的数据来识别需求和兴趣点，从而根据用户的行为来进行个性化的访问和服务。
二、正确使用搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是优化网页和网站，使其更符合搜索引擎算法并提升网站排名的技术。
通过使用SEO工具进行网站排名调整，企业可以使自己的网站在受欢迎的搜索引擎中获得更好的排名从而吸引到更多的潜在客户。
为了更好地使用SEO技术，企业可以合理利用关键词，通过网站结构、内容和外部链接等方式优化SEO，使得访问者通过大量的流量来进一步推动业务的发展。
另外，了解搜索引擎的算法和最新趋势对于企业来说也是必不可少的。
三、强化内容建设内容是企业有效网络营销的基础。
通过提供有价值的内容，企业可以吸引潜在客户，增加品牌的价值，提高客户忠诚度和品牌认知度。
为了加强内容建设，企业可以开辟博客、论坛等途径，以此来与潜在客户保持互动和讨论。
通过内容建设，企业还可以提升自己的品牌知名度，扩大影响力，并吸引更多的业务合作伙伴。
四、通过即时聊天软件(如Skype等)增强客户体验跨越时区、语言和文化等因素的安全、顺畅的对话方式可以提高客户体验，这让西方客户在做与国际贸易时不再感到孤单无助。
报关员的进出口货物市场营销策略
报关员的进出口货物市场营销策略随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，进出口货物的市场营销策略显得尤为重要。
作为专业从事进出口货物的报关员，掌握市场营销策略对于提高企业竞争力和实现经济效益至关重要。
本文将探讨报关员在进出口货物市场营销中的策略和方法。
一、了解市场需求报关员的市场营销策略首先需要对目标市场进行充分了解。
只有了解市场的需求和趋势，才能制定出精确的市场营销策略。
通过跟踪行业动态、研究相关统计数据，了解目标市场的潜在需求和竞争状况，从而为企业提供专业的建议和参考。
二、寻求合作伙伴和拓展渠道报关员可以通过寻找合作伙伴和拓展渠道来扩大市场份额。
与国内外的供应商、买家或代理商建立良好的合作关系，可以为企业提供更多的进出口机会。
与此同时，开拓新的市场渠道，如参加国内外的贸易展览会、拓展电子商务渠道等，都是有效的营销手段。
三、提供专业的报关服务作为报关员，提供专业的报关服务是市场营销中不可或缺的一部分。
通过准确、高效、规范的报关流程，为客户节省时间和成本，并保证货物顺利进出口。
同时，及时更新相关法律法规和贸易政策的知识，为客户提供专业的咨询和指导，增加其对公司报关服务的信任和依赖。
四、建立品牌形象品牌形象的建立对于企业在市场中的竞争力和市场份额的提高至关重要。
作为报关员，可以通过提供高质量的报关服务和积极参与行业交流活动等方式来建立品牌形象。
加强企业对质量控制的监督，提高服务效率和客户满意度，逐步树立良好的企业形象，从而吸引更多的客户和市场机会。
五、社交媒体和网络营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网络营销成为了推广和传播信息的重要方式。
报关员可以通过建立企业网站、运营社交媒体账号等方式，将企业的服务和优势推广给更多的潜在客户。
通过发布有价值的行业资讯、参与在线交流和互动，增加企业的曝光度和影响力，提升企业在进出口货物市场中的竞争能力。
六、跟踪与分析市场数据市场数据的跟踪和分析对于确定进出口货物市场营销策略至关重要。
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关于出口贸易网络营销的一点技巧网络营销的战术主要有：主动出击、推拉并用、对症下药、夜*探海、顺藤摸瓜、铺天盖地、重点突破、借力打力、以守为攻。
这是网络营销的“独孤九式”，出口商若能将之变化组合，可以产生很大的威力，带来巨大商机和利润。
出口商在网络时代面临全球市场范围的激烈竞争，但决不能坐以待毙，必须主动出击进行网络营销，在网上传播自己所有的符合潜在买家要求的信息，占取先机、赢得商机。
可以通过建网站、做网页、发布供给信息、样品信息和企业信息等方式进行宣传推广，并且必须想法扩大访问量，让买家可以很容易地找到你，吸引买家注意，否则可能一年半载都没有买家来访问一次。
网站的结构必须简单，网页上产品图片要清晰，要让买家能顺利下载，无困难地浏览，在短时间内了解出口商的实力、产品的品质、价格与交货能力等他们关心的内容。
吸引买家访问的招数很多。
最直接的做法是打知名度，申请让人好记的域名，同时让人记住域名。
各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法，出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料，让买家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登录愈多，由其导入的访问量会愈多，被查到的机率愈大。
有些网站还在提供登录服务之外，用一些技巧让网上资料更易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置。
在搜索引擎注册要花功夫，有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上，如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。
某些网站也可以帮你注册，输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。
它们确实有帮助，但实际用处是有限的。
还可以设计小型的网站识别图标，然后找别的网站作为合作伙伴，双方做友情链接、互换广告，提高访问量。
若财力充足也可到一些访问量大的门户网站，花钱做网上横幅广告。
许多网站都有BBS功能，可用来发布信息。
但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务，发布你的商品信息、样品信息和企业信息，能够引起买家注意的。
网络营销的主动出击中，用Email向买家发送信息，成本低而有效，但得慎用以免被视为垃圾邮件。
出口商可用电子刊物的方式，经读者的勾选许可后，发送指定的网络营销信息，这种许可营销（permit marketing）既可取得信任感，又可建立良好的顾客关系及自己内部的资料库。
免费程序提供也是有效的方式，例如设计了一个好用的程序工具，除了从网站免费下载，还可用抽奖活动鼓励，加上网友间的Email 传送，效果惊人。
有技巧地在各大网站的留言版、BBS、新闻组、论坛、聊天室等引起一些话题，也能吸引买家访问你的网站或网页。
以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”，出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应，将自己的信息送到买家门上让其选择，也是推。
但推还不够，还必须“拉”买家。
出口商发现有买家访问过自己的信息，怎样拉住买家继续了解自己的商品呢？出口商可用邮件列表系统，源源不断地将最新产品信息通知买家，始终拉住那些访问过自己网站的目标买家，保持其长期兴趣和关注，从而留住回头客或促成新买家下单。
网上接到的询盘多是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解出口商的产品；真正询盘（实盘或虚盘）实际上较少。
出口商不可忽视试探性询盘，对之推拉并用，就有可能获得买家真实发盘。
网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜在买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速掌握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖出产品赚到外汇。
“知已知彼，百战不殆。
”网上信息浩如烟海，出口商利用搜索引擎作为“探海夜*”，可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报，对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理，作为决策参考，有的放矢，针对性强，从而大大降低成本和提高成功率；而这也正是营销要实现的重要目的之一。
一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章，而其部分源头商业情报就来自互联网。
出口商在网络营销中，还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告，甚至ICQ、交友网站等主动出击，寻找潜在买家，推拉并用，拓展市场。
网络营销中，也可用铺天盖地的信息密集轰炸来引起买家的注意，可以广而告之，可以群发Email，可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。
这么做当然会有买家注意，但是出口商都有自己的市场开拓重点，做网络营销也得注意抓重点，对重点地区加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和优势，突破重点，记住这个规律：80%的利润来自20%的买家。
许多中小出口商因为资金、人才和技术的限制，对做网络营销是心有而余力不足。
怎么办呢？最好的办法当然还是外包了，巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。
有些专业的国际贸易电子商务服务商提供电子商务解决方案的同时，还进行个性化网络营销支持，使出口商少花钱多办事。
出口商若成为它们的会员，普通会员可在网上发布信息，高级会员可得到域名注册、虚拟主机和网上商店，出口商还可把这个网址印在名片上。
上去看看，你会发现这真是多快好省地做网络营销！出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务，把自己的电子邮件地址输进去，这些网站就会定期向你发送电子邮件，很多是该网站近期收到的求购信息，或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等，出口商可以从中发现对有用的营销信息。
这是算是一种以守为攻的方法了。
广交会目前仍是买家寻找中国商品的重要渠道。
但参展费用逐年上升，一个摊位的各种费用共达8至15万元，连参观券每天都高达250元；广交会只有7000个摊位，中国却有120万家私有企业、700多万家乡镇企业、33万家外资企业和1万多家外贸公司。
中国出口贸易企业既需重视广交会，但更不能不重视网络营销！网络营销之道，“运用之妙，存乎一心。
”既不神秘，也不容易说得很明白，需要出口商在实战中总结和提高。
但所有网络营销活动的最终必须回归一个基点：出口商提供的产品与服务本身才是最重要的。
不管是为了推销网站，或是增加产品销量，如果产品质量差、网站没有良好的客户服务，人气很快就会消散。
记住，在网络上口耳相传的力量是相当可怕和有威力的地方。
如何利用互联网宣传自己?国内互联网已开始复苏是不争的事实。
首先，三大门户网站开始持续赢利，其次，网民数呈快速增长趋势；最后，宽带及无线互联网市场已开始启动，蛋糕前景已可触及。
因此，如何利用互联网赚钱或如何利用互联网宣传企业自身是企业当前应考虑的课题。
笔者观点是：For personal use only in study and research; not for commercial use第一、早进入比晚进入成本优势大。
没有网站的企业应考虑建设互联网窗口。
第二、有平台的企业需考虑发展问题。
这种发展并不是仅局限于上传企业介绍，更新企业动态。
而更多的应着眼于推广网站知名度，吸引网友访问。
在这点上有许多方法。
可行的有:1、与同类企业交换链接；2、花钱与大网站上做链接或投网络广告；3、与知名网站合作专题；4、开展有奖网络调查；5、结合传统活动举办网上网下相结合活动；6、电子邮件营销；7、结合企业自身，利用已建立的用户数据库成立企业网上俱乐部；8、建立企业论坛，扩大与用户间的互动；9、与媒体、运营商等合作举办活动，企业出奖品的同时又起来宣传自身的目的。
第三、有一定实力的企业可开始考虑建立网上商城，尝试进行网上销售，为未来网上营销打好基础，并获得有益经验。
第四、花大力气建立与企业产品相关联的综合性网站，以此综合性网站推动企业自身网站发展，未来甚至可利用此综合性网站赢利。
综合性网站的建设一定是宜早不宜迟，要做就要有做到行业前三甲的决定和投入。
第五、与网络营销公关公司合作，规划未来网络战略。
第六、逐渐扩大网络宣传方面的投入，开始建立2－3人网站建设队伍。
外贸网站海外推广中的主要问题研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依*免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
网络营销专题研究《外贸网站海外推广策略研究报告》在对外贸出口型企业的网络营销环境及外贸企业网站的特点进行系统分析的基础上，对外贸网站推广策略和方法进行了系统介绍，报告对于外贸企业网站海外推广中的主要问题进行了专门分析。
“外贸企业网站建设中的主要问题”一文中归纳了外贸网站建设影响网络营销策略的六个常见问题，在网站推广方面，外贸网站同样存在一定的问题。
研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依*免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。
这两个指标——网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。
依据这两大指标，可以发现外贸网站推广中的一些问题如下：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依赖免费推广及低层次推广。
1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依*一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。
外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。
研究发现，这种依赖性体现出两种情况：一种是专门拣B2B发布供求信息，或者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。
另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。
这都是典型的过度依赖单一平台的情况。
2、过度依*免费推广及低层次网站推广国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。
大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。
信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。
偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。
这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。
从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。
所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。
3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。