荷兰班尼克谋划进军中国商超零售市场
家乐福败走香港
家乐福败走香港继1997年底八佰伴及1998年中大丸百货公司在香港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集团“家乐福”位于香港杏花村、荃湾、屯门及元朗的4所大型超市全部停业，撤离香港。
法资家乐福集团，在全球共有5200多间分店，遍布26个国家及地区，全球的年销售额达363亿美元，盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。
家乐福在我国的台湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港?家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以在香港觅得合适的地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。
家乐福倒闭的责任可从两个方面来分析：1．从它自身来看第一，家乐福的“一站式购物”（让顾客一次购足所需物品）不适合香港地窄人稠的购物环境。
家乐福的购物理念建基于地方宽敞，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。
这一点反映了家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。
第二，家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至10万方英尺（1英尺：o 305米）的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手觎它的铺位，会以更高租金夺取；家乐福原先的优势是货品包罗万象，但对手迅速模仿，这项优势也逐渐失去。
除了已开的4间分店外，家乐福还在将军澳新都城和马鞍山新港城中心租用了逾30万平方英尺的楼面，却一直未能开业，这也给它带来沉重的经济负担。
第三，家乐福在台湾有20家分店，能够形成配送规模，但在香港只有4家分店，直接导致配送的成本相对高昂。
在进军香港期间，它还与供货商发生了一些争执，几乎诉诸法律。
2．从外部来看第一是在1996年它进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说．是一个沉重的压力．并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。
第二是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。
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word策划书封面模板篇一：封皮、策划书、总结书模板酒泉职业技术学院机电工程系XX策划(总结)（顶头空一格，黑体二号加粗，空两格）某某月团组织生活会（黑体二号空两行，落款为黑体三号不加粗）机电工程系团总支组织部XXXX年XX月XX日(日期为插入格式 )机电工程系三月份团组织生活会策划（标题为黑体二号，居中）（正文与题目之间为黑体二号空两行。
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大标题为仿宋GB2312加粗，行距为倍。
（日期及落款从最右边往左边缩4个字符）机电工程系团总支某某部XXXX年XX月XX日(日期为插入格式 )篇二：策划书word模板华南理工大学广州汽车学院科技文化艺术节之中华蕴策划书篇三：大学活动策划书格式Word模板策划书格式与样例为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
社团活动策划书格式要求一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。
如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。
避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。
活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
连卡佛 百货业回归买手制前路难行
牌 属于小 众品 牌，在 内地知 晓率非 常低 ・ 上 进百 货业＾ 士指出 但 此粪品牌 的售价却 类似
干奢侈 品。“ 前 内地消 费市场 仍属于 Ｌ Ｏ 目 ＯＧ
受到冲击 。
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望 而在 记者看 来 ． 买手制 的再 发回 归或 许 跟 目前 内地百 货业 发展 同质 亿现 象严重 密
切相 关。
长期占据我 国百货业 态的主流赢 利模黄 ，一般 比例都 占到 百货店 总销 售额 的 ８％ 以上 。因 ０ 为联营模式 的长期存 在．百货 商店在 自营商品 的经营能 力上已经遇 化．缺少相 应的人 才和机
有业 内人 士认 为． 联营 扣点” 不仅 让商 家 经营 能 力减弱 同时 利润 空 间也不 断遭 到
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比较小 。“ 为如果是 自 卖货 的话 ． 手是 因 人 有限的 ， 可能买到像 现在联 营扣点制 商场中 不 这样的货 品规模 ，否则人手 的增多会导 致管理 成本过 分增 大 事 实上 ．在国外 ，百货 店未
品牌。即其 产品风格特 点具有强 烈的设 计师元
价格 。 上 海西联 集团股 份有 限公司总 经理 李 国定 表示 ： 以服 装为例 ，有 个 ‘ Ｘ ’的规 １ ８ 则 １ 块钱 的成本 到了零 售端就变成 了 ８ － 元 ” 高企 的零售价格 又无形 中影响了 消赞者的 购买 敛 。负面的影 响相互传 递．直至 伤害到百货 企 业本 身。
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有 业 内人士 认 为．§货 业探 索集 中 采购 模 式、提高 自营商品 比倒是大势 所趋。 本土零 售 企业要想在 家门 口 国际零售 巨头抗衡 ，甚 与
胖东来的商业模式与成功秘诀
胖东来的商业模式与成功秘诀：工资最高时成本最低初次了解胖东来的案例，我也是十分激动。
既为中国零售企业能够打败国际零售巨头而高兴，又为胖东来打破既有的商业模式实现创新而感到钦佩。
看着那一项项闪亮的数据，真是赏心悦目，眼花缭乱。
然而兴奋过后，冷静下来，多年的管理咨询和企业运营经历使我产生了一些疑问，萦绕在脑海。
我让自己慢慢地平静下来，客观、理性地分析胖东来案例的背景、模式和效果，发现有三个问题，使胖东来模式只能是局部、短期的个案，无法成为批量复制学习的标杆。
首先，胖东来的高薪政策过于激进。
高出同行业水平至少三倍以上的薪酬，在某种程度上扰乱了原来的市场秩序，破坏了商业良俗。
导致市场竞争，由竞合扩大市场规模情形，变成你死我活的丛林状态。
试想，在如此高的薪酬压力下，你的竞争对手该如何去做？如果都是高薪政策，企业有多少利润和资源可以共享和开拓？其次，延续上一条的思路，市场容量和利润空间毕竟是有限的。
高薪酬的做法是否考虑到这一点？如果薪酬水平最终成为人力成本压力，极有可能导致企业运营的失败。
众所周知，员工对薪酬遇有一种能上不能下的特点。
只要在一个企业中薪酬提升，再要降下去很难，除非企业破产。
不仅仅在企业，全社会全世界的福利待遇都有这个共性特质。
所以国外才会由于人力成本上升产生产业升级和产业转移。
胖东来投身于成熟的服务零售业，将来遇到发展瓶颈时，如何实现产业升级和转移？最后，胖东来案例具有鲜明的行业和人员特点。
作为零售百货的员工，服务营销具有一体化的连带效应。
利用高薪激发人员的积极性，可以提供更为优质的服务，增加客户良好的感知和体验，由此增强客户忠诚度和二次消费，进而提升销售。
即使不考虑市场容量和利润空间，其他行业也无法复制胖东来模式。
因为并不是所有的高薪都会带来员工素质的明显提升，从而促进销售。
以我所从事的管理咨询行业为例。
一名合格的高级咨询顾问或项目经理其知识、能力、经验、素养都是逐渐积累和锻炼出来的。
即使你给他立刻提升三倍工资，他的业绩表现也不会明显改变，公司经营除了成本上升，不会产生什么良好的影响。
零售学题库
零售学题库（一）一、判断并说明理由1．零售是向最终消费者提供生活消费品和服务，以供其最终消费之用的全部活动。
答：错。
零售是向最终消费者和社会集团提供生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
2．网络购物的兴起将令传统的有店铺的商业消亡。
答：错。
传统的有店铺的商业在信息时代仍然有一定的生存空间。
3．促销只是零售企业的一种经营手段，并不是零售企业竞争优势的来源。
答：错。
促销也是零售企业竞争优势的来源之一，它只能形成短期的竞争优势。
4．越来越多的零售企业选择自有品牌开发，是为了获得价格方面的竞争优势。
答：错。
零售企业开发自有品牌不仅为了获得价格方面的优势，也可以树立经营特色。
5．零售网络具有商业价值，只要供应商愿意接受，零售商设置各种名目的进场费是合理的。
答：错。
零售商设置各种名目的进场费是不合理的，不利于厂商关系的建立。
6．零售业是一个低技术门槛的行业，零售经营不需要高端技术和先进理念的支持。
答：错。
大型零售企业的经营需要高端技术和先进理念的支持。
7．根据近几年的统计数据来看，中国的百货商店正在从成熟期走向衰落期。
答：错。
中国的百货商店尚未走向衰落期，正在成熟期。
8．零售企业即使采用成本领先战略作为自己的竞争战略，但也不能忽略其他竞争战略。
答：对。
企业即使采用成本领先战略也不能完全忽略其他竞争战略。
9．根据商圈饱和度指数计算的结果，指数越高则开店的成功可能性越大。
答：对。
商圈饱和度指数越高，说明该地区零售业饱和程度越低。
10．零售企业运用促销手段其目的就是希望达到立竿见影的业绩增加效果。
答；错。
零售企业运用促销手段还可以达到长期的经营目的。
11．零售业是一个国家最古老的行业之一，所以它是一个国家最重要的行业。
答案：错。
零售业是一个国家最古老合最重要的行业之一，但古老不是重要的原因。
12．根据近几年的统计数据来看，中国百货商店大多面临经营困境，表明中国百货商店与西方国家一样正在走向衰落。
答案：错中国百货商店虽然很多面临经营困境，但并不表明百货商店正在走向衰落。
跨国企业的本土化战略——以肯德基为例
跨国企业的本土化战略——以肯德基为例摘要跨国企业在进军他国市场过程中，唯有采用本土化战略才能打开他国消费市场。
本文对跨国企业本土化策略进行研究，力求找出本土化战略共性内容。
本文分为四个部分。
第一章为概述，主要介绍了随着世界经济一体化逐步形成，跨国企业承担着重要的经济使命，要想成功地经营，必须采用本土化战略。
第二章为文献综述，对本土化战略定义和意义进行了深刻的剖析。
第三章以肯德基本土化经营战略为研究对象，分析了肯德基整体本土化经营策略。
第四章对全文进行了总结，分析了本土化经营的共性部分。
关键词：跨国企业，本土化，肯德基Multinational's localization strategy- Take KFC for exampleAbstractThe multi-national corporations into the other countries' markets, only the localization strategy in order to open his country to the consumer market. Multinational localization strategy, the study sought to identify the localization strategy common content. This article is divided into four parts. The first chapter is an overview, the main plays an important economic mission as the world economic integration and gradually formed, multinational corporations, to be successful in business, we must adopt a localization strategy. The second chapter is the literature review, a deep analysis of the localization strategy definition and meaning. Chapter III of KFC localized business strategy for the study, analysis of KFC's overall localization business strategy. The fourth chapter of the full text of a summaryanalysis of the common part of the localization run.Keywords: multinational corporations, localization, KFC目录毕业论文声明................................................................................................. 错误！未定义书签。
英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例
英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文关键词：玛莎，英国，本土化，为例，进入中国英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文简介：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。
相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。
因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。
本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文内容：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。
相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。
因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。
本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其在中国市场上的经营教训进行阐述，品牌定位和营销组合策略对品牌进入国际时尚与全球国际化都有着重大的影响。
【关键词】品牌；营销策略；市场分析作者：赵雨尧，上海工程技术大学；宋婧，东华大学1玛莎百货简介玛莎百货（Marks…Spencer，简称：M…S）是英国最大的跨国商业零售集团亦是英国代表性企业之一，在英国零售商当中具有最高的盈利能力。
如果以每平方英尺销售额计算，英国玛莎百货在伦敦的商店比世界上任何一家零售商店获得的利润都要多。
英国玛莎百货出口货品数量也在英国零售商中居首。
玛莎百货在英国本土开设了600家分店，遍布英国各个城市和地区，在全球40个国家和地区共开设了285家分店。
英国玛莎百货所有的货品都是由公司与制造商自己设计，然后将设计好的产品交给制造商，制造商按照英国玛莎百货提供的规格严密地进行生产，确保产品具有高级而稳定的品质。
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
美零售巨头纷纷进军中国网络零售市场
目前 可 提 供 密 集 覆 盖 国 内 、 全 面 辐 射 亚 洲 、
链 接 欧 美 澳 非 等 洲 各 主 要 城 市 的 腹 舱 运 输 服
务
宝洁 自建物 流 分销 中心
１ 月９日 ， 宝 洁 表 示 将 出 资 １３ 美 元 在 广 州 设 立 中 心 建 筑 １ ．亿 面 积 达 １ ．万 平 方 米 的 亚 洲 最 大 、 全 球 第 二 大 的 物 流 分 销 中 ６ Ｏ
ＣＩ ） 通 一 个 新 网 站 。 这 一 行 动 表 明 沃 尔 玛 正 试 图 进 入 飞 速 ｕｂ开
对 标 协 议 。 这 标 志 着 南 航 货 运 正 式 加 入 天 合 货 运 联 盟 。 南 航 成 为 中 国 首 家 加 入 国 际 航 空 货 运 联 盟 的 航 空 公 司 ， 其 国 际 化 进 程 又 向 前 迈 出 了 重 要 的一 步 。
还 把 总部 研 究 院和 无锡 研 究 院 的 实验 室 平 台
专 线对 接 起 来 ，无锡 研 究 院 可 以 利 用 总部 的
核 心 网 进 行 测 试 ， 更 好 地 研 究 物 联 网 的 相 关
应 用。
在具 体 应 用 上 ，中 国 电信 在 智 慧城 市 、 节 能 减 排 、 智 能 家 庭 、 移 动 支 付 、 防 灾 减 灾 、 物 流 等 几 个 重 点 领 域 有 了 应 用 ， 中 国 电
信 还 特 别 开 发 了 物 联 网 Ｒ Ｉ 手 机 一 一 翼 机 ＦＤ 通 ，用 于 高 校 的 日常 管 理 。
５
茔 程无 忧 车行万里 全程无忧
０１ ０ 广州物流公共 信息－ 盒 。 ８￥５ｂ Ｔ － ‘ ８
美 零 售 巨 头 纷 纷 进 军 中 国 网络 零 售 市 场
市场的一些划分方法
按照“市场吸引力差的高低”和“相对的竞争优势的强弱”这两个维度，我们将市场划分为四种类型的市场：利基性市场、竞争性市场、发展性市场和待开发性市场。
企业扩张的目的就是要抢占市场制高点。
根据企业的基础不同和销量的不同，把全国市场分为四个市场。
（1）、根据地市场：企业在当地的市场基础好，渠道网络完善，品牌也有号召力，且当地也有较大的销售量。
这样的市场，就是要划分为根据地市场。
（2）、攻坚市场：企业与竞争对手相比，实力不分伯仲，市场也呈现犬牙交错的态势，但企业本身在当地仍然有较强的实力，而且本身潜力还没有完全发挥，当地市场也具备较大的潜力，这样的市场就是攻坚市场。
要与对手一决雌雄。
（3）、防御市场：企业在该市场已经有一定的市场份额，但市场份额一是不太大，二是不太稳定，三是当地市场不能作为企业的重点市场，在这样的市场上，企业既不能集中资源强攻，因为其市场潜力不足以抵付企业的投入；但又不能丢弃。
就象一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
企业只能采取防御的策略，半开发，半防御，尽量收割其市场收益。
在防御市场，企业的目标是保住原有市场份额，遏制低价格。
（4）、候补市场：该市场企业以前未进入，是空白市场。
但企业必须得进入，这就是候补市场。
这四个市场里面，根据地市场至关重要，是企业生存的根本。
企业要想向外扩张，第一步就应该夯实根据地市场，如果不能做到这一点，小企业就没有向外扩张的跳板，所谓发展，也就成了无本之木。
三四级市场类型划分与开发要点（转）一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。
从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。
截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。
从根本上说，三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。
然而，中国各地市场的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很大的区别。
所以，将这么广阔的市场统称为三四级市场，本身就是一个非常笼统、模糊、不严密的说法。
青岛啤酒国际化战略的分析与研究
摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。
在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。
全球市场份额的竞争更加明显。
新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。
同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。
本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。
关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。
韩国乐天收购印度尼西亚大型超市MAKRO
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该收购 自２ ０ 年 ７月份展开 ，美林公司为其顾 问。收购于 ０８ ２０ 年 １ ０ ８ ０月６日得到乐天超市董事会的 同意后 ，由卢柄勇作 为
开 店 红星美凯龙高调进驻深圳
０ 与 “ 世纪 中心 ・ 红星美凯龙全球家居生活广场 新闻发布 会暨 招 代表 于 １ 月 ７日在雅加达 ， ＭＡＫＲＯ最大持股人能源流通企 ＰＴ 商会”在华侨城洲 际酒店举行 ，宣告中国最大 家居零售 巨头红 业 ＳＨＹ 的荷 兰籍老板 签署 了最后 收购协议 ，其 所持的 “ ｋ ｏ Ｉｄ ｎ ｓ ａ ｋ ｏ Ｏ ％的股 份。 星美凯龙正式落 户深圳 ，其深圳 首店将与深圳本土家居零售企 Ｍａ ｒ ｎ ｏ ｅｉ”拥有 Ｍａ ｒ ｌ ０ 业世纪叶 心合作创 建。 １ ＭＡＫＲＯ在印尼有 １ 处卖场 ， ９ 是仓储型会 员制折扣店 ， 去 ００ 据 了解 ，红星美凯龙有着 ２ ０多年的发展 历程 ，目前已在北 年的营业 额预 计有 ５ ０ 亿韩 币。 京、上海 、天津 、南京 、无锡、扬 州、徐州 、长沙 、重庆等 ３ ０ 个城市开了 ４ 家商场 ，总 经营规模超过 ３０ ５ ５ 万平方米 。２ ０ 年 ０７
７ 天连锁酒店逆 市再获 巨额 融资
７ 天连锁酒店集 团在北京宣布第三轮融资 已顺利完成 ， 国际
知名金融投资机构英联投资 、 华平基金联手 向 ７ 灭投资 ６０ 万 ５０
销售总额 突破 １ ３ ５ 亿元 ，成为中国家居零售业第一 品牌 。“ 一 世纪
关 注
中心 ・ 星美凯龙全球家居生活广场 ”位于香蜜湖片 区，计划 红
麦 当劳部分产品今年第三次提价
麦 当劳（ 中国） 公司再次对部分产品的价 格进行上调 ， 幅度在
招商策划-长兴海洋城招商策略策划
目录
中国零售业的未来 长兴.海洋城项目
中国零售业的未来
01
中国零售业发展前景看好
“十二五”规划国家将加大对消费相关产业的政策扶持，国内零售市场发展空间巨大， 行业正处于“黄金时期”无疑会对中国零售行业产生长期利好。 根据历史数据，可以预测：从现在到2020年前后，如不出现意外因素影响，我国社会消 费品零售\总额将保持每年10％左右的实际增长率稳步增长, 总额到2020年将超过20万 亿元。中国个人消费占GDP的比重由目前的36%上升至2015年的42%-45%。消费对经济的 贡献率加大，零售业发展存在坚实基础。
中国零售业的未来
未来，国内购物中心数量 15年增893%
国家的利好政策，国内购物中心如雨后春笋般崛起
中国购物中心国际论坛第七届年会中提到，截至今年年底，全国购物中心数量将达到 2542家，比去年增加253家。预计从2012-2015年的4年间，全国新增购物中心将超过 1300家，到2015年年底时将达到3885家。数据显示，从2001-2015年的15年间，全国购 物中心增长率预计达到893%。
中国零售业的未来
中国商业地产零售业在快速发 展中所面临的挑战与问题
即便是快速发展中的中国零售业，也将面临着快速所带来的诸多问题与阻碍， 这些问题将直接影响到购物中心的良性发展与运营。因此，我们不妨来探讨一 下，制约购物中心崛起的诸多因素。
中国零售业的未来
01
网上购物的最直接冲击
B2C，C2C等网上购物和电子商务的发展使实体商场受到冲击，唯有休闲娱乐等体验业态 可避免网上购物的价格竞争，商场应强化本身不可取代的体验功能。中国互联网络信息 中心数据显示，2010年网络购物迅速发展，全年销售额达到4500亿元，比5年前增长了 22倍。2011年，全国电子商务网站数量继续增长，去年12月的行业网站数达到1.86万家， 与去年初相比增长了16.13％电子商务行业访客数也有了相当显著的提高，在去年12月 到访电子商务网站的网民数高达3.5亿，占总网民数的87.22％，全年行业访客数增长了 36.51％，超过了全年全国网民数的增长率。传统零售业受到网电子商务模式的巨大挑 战。中国最大网络交易公司--淘宝网10年前半年销售超过890亿元，到年底突破2000亿 元并全面超越传统零售业
外资零售商进军中国的业态移植战略
１ ．保 护 全 球 定 位 战 略 。 这 种 战 略 在 业 态 移 植 过
照 搬 战 略 就 是 将 全 球 市 场 视 为 完 整 统 一 的 市 场 ， 调 需 求 的 相 似 性 ， 为 生 活 在 不 同 地 区 的 居 民 强 认 有 相 似 的 消 费 倾 向 和 偏 好 ，更 乐 于 接 受 相 同 的 产 品 和 生 活方 式 ， 而在 全 球 范 围 内实施 标 准化 管 理 ， 从 采 用 统 一 的 经 营 方 针 ， 一 的 形 象 设 计 ， 一 的 商 品 品 统 统 类 与 陈 列 ， 一 的 销 售 方 式 与 服 务 流 程 ， 一 的 商 品 统 统 价 格 定位 ， 一 的物 流 配送 ， 一 的 广告 和促 销 。 统 统
而 调 整 战 略 则 是 按 照 地 理 位 置 、 国 籍 、传 统 文
化 、 活 方 式 等 标 准 来 细 分 国 际 市 场 ， 视 市 场 需 求 生 重讯
化 的 优 势 。 而 且 这 一 政 策 会 将 这 类 零 售 商 的 生 意 局 限在 少 量 消费 者 身上 。
侈 品 专 卖 店 ， 目标 市 场 是 在 中 国 的 外 国 人 、 流 社 其 上
会成 员 和生 活 富 裕 的人 们 。 虽 然 这类 零 售 商 的管 理层 认识 到 了 中国和 原地
区 的情 况不 同 ，但 他们 仍 然坚 信对 业 态 要 素 的任何 变动 都 可 能有 损 其 品牌 、 际形 象 和 特 色 。 了确保 国 为 原 有业 态 能够 在 中国生 存 发展 ，管 理层 制定 了 “ 闭 关 ” 策 ， 量 减 少 对 中 国 资 源 的 依 赖 。 是 ， 税 和 政 尽 但 关 进 口壁 垒 使 成 本 上 升 进 而 削 弱 使 用 全 球 资 源 和 标 准
零售“国家队”之——后卫 无处不在的综合超市
R EP O R T635上世纪90年代中期，综合超市入住中国市场，十年时间，综合超市已经成为中国现代零售商业中发展速度最快的业态。
同时，也是中国各种零售业态中受到外资冲击最大的。
沃尔玛、家乐福、易初莲花、麦德龙、欧尚等国外大型连锁综合超市以迅雷不及掩耳之势在中国安营扎寨，分店遍地开花，销售额蒸蒸日上。
我国超市合纵连横，几番短兵相接，已是危机重重。
这次国家重点扶持的20家企业中，有6家是综合超市集团，约占总数的近1/3。
它们分别是：上海农工商、苏果超市、北京物美、天津家世界、深圳新一佳和深圳华润万家。
从数量上看，综合超市在零售商业中的地位不言而喻。
球场上，后腰十年间，综合超市业已成为中国现代零售商业中发展速度最快的业态。
在这片战场上，国内外势力短兵相接，各有千秋。
只要做好了市场定位，抓住机遇，本土超市也能在诸如农村市场等特殊的领域大胜洋超市。
零售“国家队”之——是防守型前卫，也有组织进攻的责任，好的后腰是后防的一道坚实壁垒。
这6家企业都是地方性的商业集团，在当地有着坚实的基础。
但是，要想成为能够抵御外国企业攻破中国大门的坚实后盾，路漫漫，当上下而求索。
扩张总动员，愈演愈烈的圈地战扩张几乎成了当今企业发展的必经之路。
综合超市采用连锁方式经营，而连锁形式的生命力就在于规模效益。
纵观中国市场上的外资超市集团，航空母舰般的规模是它们统一的标志。
要想在外资云集的市场中发展，差别化固然是优先选无处不在的综合超市恒女□文/张后卫图片/媒体交换200.8636R epor t报道择，但是若要与外资集团抗衡，做大做强是燃眉之急。
我国的综合超市经过十几年的发展，集中化趋势愈加明显，综合超市发展愈加规模化、品牌化。
入选的6家企业这些企业在本土超市集团中均是龙头老大，成立时间不长，但是发展速度快，增长势头好，已经形成一定规模。
这些企业自开业来从未停止过跑马圈地的步伐，自从被选为国家重点扶持企业后，扩张速度更是有增无减，苏果超市04、05年新增网点分别为183个、158个，而天津家世界仅2006年1月份就新开了9家分店，速度惊人。
荷兰皇家壳牌公司的国际销售策略分析
荷兰皇家壳牌公司的国际销售策略分析作者：王莹张柯来源：《经济研究导刊》2021年第02期摘要：壳牌公司于1890年在荷兰海牙成立，其主要业务分为上游和下游。
上游包括勘探、开采石油、天然气和其他能源，下游包括销售和生产。
在当前全球市场环境下，扩大全球业务对公司增加销售额非常有利，但是扩大海外市场需要制定相应的国际销售策略，包括文化差异、货币兑换和地方政府政策。
因此，壳牌公司决定在目标国家、地区选择一个分销商来销售产品，向该分销商供货，然后再出售;该分销商以快速进入目标市场来获取利润并赢得客户。
由于国家和地区的差异，壳牌公司在其产品分销方面的市场细分，可以更准确地将相应的产品投放到目标国家。
因此，以埃及、阿联酋和中国等国家为例进行分析。
关键词：荷兰壳牌公司;国际销售;策略分析中图分类号：F276.7 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2021）02-0093-05引言1973年和1979年的中东石油危机，2006年、2009年和2014年的俄罗斯-乌克兰天然气危机可以最好地说明全球能源相互依赖的问题[1]。
因此，对世界石油巨头荷兰皇家壳牌公司（以下简称“壳牌公司”）的国际销售策略进行分析。
壳牌公司的国际销售策略主要是在全球范围内寻找分销商，而达到分销商的标准仅取决于其是否拥有大量主要客户。
除了在国外开展业务之外，不仅可以拥有更多的多元化机会，而且可以实现市场增长[2]。
批发银行在其研究中发现，有87%的美国公司认为，国际扩张对公司的长期发展极为重要[3]。
通过分析不同国家或地区（埃及、阿联酋和中国）的分销商可以发现，尽管分销商可以帮助壳牌迅速进入当地市场，但仍然存在一些问题。
此外，进入目标国家、地区时，品牌依赖性、国家定型观念、文化距离等都会影响组织制定国际销售策略的方式。
一、荷兰皇家壳牌公司的历史壳牌是一家全球公司，总部位于荷兰海牙，生产能源和石化产品。
壳牌公司诞生于1890年，到现在，它已经发展了100多年。
跨境电商贸易赋予全球中小企业“机遇赛道”
跨境电商贸易赋予全球中小企业“机遇赛道”作者：王树彤来源：《企业观察家》 2018年第12期通过数字化方式与全球零售商做生意，是数字经济时代赋予中国和全球中小企业的机遇。
2018的下半年在贸易摩擦中开始，也在一系列大事件中将“新型国际贸易”的话题带到了主流舆论场。
在刚刚结束的2018 年亚洲太平洋经济合作组织（APEC）CEO 峰会上，“数字贸易”、“科技赋能”和“多边贸易”也成为了热度最高的话题。
中国国家主席习近平在讲话中提到：刚刚落幕的首届进口博览会吸引了172 个国家、地区和国际组织，40 多万名境内外采购商到会洽谈采购，成交额达578 亿美元。
在进口博览会上，多家跨国企业表示备受鼓舞。
高通中国区董事长孟樸说：“在全球贸易一体化的今天，‘进口’和‘出口’是一个紧密结合的有机体。
”乐高集团首席执行官倪志伟说：“中国对于建设开放型世界经济、营造国际一流营商环境、保护外资企业合法权益的坚定承诺，我们看好中国市场并将继续投资。
”然而，队伍庞大的中小型企业才是各国企业的主体。
对于全球数以千万计的中小型企业而言，在有能力自主搭建成熟的渠道和物流之前，它们如何能真正参与到国际贸易当中去？大象与鲤鱼今年7 月在APEC 工商咨询理事会第三次会议上，我曾分享过关于“大象与鲤鱼”的故事。
如果国与国之间主要靠大企业贸易，那么“大象与大象”之间很容易发生碰撞和摩擦。
但如果国家之间的贸易往来是在数以千万计的中小企业之间完成，那么许多精确细腻的调整就会发生，就像大群鲤鱼在水中交汇的时候，很少会产生伤害性冲撞。
跨境电商是沟通全球中小企业最直接且最便捷的窗口。
与传统跨境贸易相比，跨境电子商务贸易是包含货物的电子贸易、在线数据传递、电子资金划拨、电子货运单证等诸多环节与内容的一种新型国际贸易方式。
它让不同国家的交易主体通过电子商务的方式完成进出口贸易中的展示、洽谈和交易，并通过跨境物流送达商品，完成交易。
鱼群之所以不会冲撞，是因为洋流为它们指引方向，水波使它们感知安全的活动距离。
是谁压垮了TCC
是谁压垮了TCC？孙海粟|jenson.sun@2011-4-08再过一个多星期，如果不是出现意外的话，天熙箱运（TCC）就可以庆祝旗下的“巨龙服务”（Great Dragon Service）航线正式开辟一周年。
不过，雅各布.穆勒（Jakob Tholstrup-Moller）和弗兰克.凯泽（Franck Kayser）却无法等到这一天了，——哦，别误会，并不是他们发生了什么事情——天熙箱运在4月8日正式对外宣布，暂停运营旗下的集装箱运输业务，并将对此进行重组。
穆勒和凯泽在2009年8月共同创立了天熙箱运，并分别担任该公司的首席执行官和首席运营官。
天熙箱运于去年的4月17日，在中国东部港口——江苏太仓港开辟了一条连接美国洛杉矶港(Los Angeles)的跨太平洋航线。
开航仪式迎来了包括江苏省副省长、国家交通部水运局局长和江苏省交通厅厅长等在内的中国政府官员，以及挪威驻上海总领事和丹麦驻上海总领事等一批外国高官政要，他们在此见证了天熙箱运旗下第一条班轮航线的正式开通。
不过像这样热闹的场面并未能得到复制。
尽管天熙箱运高层多次在公开场合宣称将开辟更多的直航航线，包括一条从深圳港到洛杉矶港的跨太平洋航线，和一条从中国到欧洲基本港的航线，但直到天熙箱运停止运营，“巨龙服务”航线都依然是该公司唯一的一条航线。
天熙箱运创立于班轮运输业受全球经济危机的影响而处于危难之时，它的诞生一度被业界视为危机中的奇迹；而且，因其倡导向货主提供基本的“港到港”海运服务、简单透明的运费结构和积极热情的客户服务，天熙箱运被赋予了太多期望——人们甚至希望它的出现，能够该班轮运输业带来一项全新的变革。
弗兰克.凯泽也曾表示说，期望为业界引进简单便捷的集装箱海运的新模式，以低回报率支持公司运营。
遗憾的是，天熙箱运的运营甚至不能给他们带来任何回报。
从去年4月份到去年年底，仅仅8个月的运营就给天熙箱运带来740万美元的营运亏损——该公司曾经天真的期望到今年4月份能实现650万美元-750万美元的利润，而今年第一季度的亏损额更是高达1600万美元之巨。
中国将是零售商必争之地
中国将是零售商必争之地
佚名
【期刊名称】《连锁时代：报刊精萃》
【年(卷),期】2011(000)011
【摘要】英国《金融时报》12月23日发表路易丝·卢卡斯题为《中国：零售商必争之地》的文章，主要内容如下：早在香奈儿、路易威登和蒂芙尼在一些中国大城市开设超大型门店之前。
【总页数】2页(P13-14)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.32
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正在筹备进军中国商超零售市常为此，记者采访了班尼 克的中国分公司荷兰上佳园艺公司经理BinekePostthumus。 记：您能简单介绍一下班尼
克家族在欧洲的发展情况吗？B：班尼克是荷兰的几大盆 花生产和贸易巨头之一。截至目前，公司在欧洲拥有温 室生产面积22公顷，盆花年产量达到3500
掘还都不够。在荷兰，政府和花协联合推出的花卉消费 系列宣传直达消费者接触的各个层面，如电视、广播、 地铁媒体、街道海报等。另外，他们还制作特殊的
花卉台历，把跟花卉有关的节日标注出来，告诉大家什 么节日送什么花合适等。此外，一些新的花卉销售渠道 也有待开发，如加油站、医院等。
感谢观赏，再见！
铜压铸 /
在增长。虽然目前中国小规模花卉企业较多，拥有先进 技术和高品质产品的大企业较少，但其品种在不断丰富， 生产技术和设施现代化程度也在不断提高。花卉
零售市场作为一种较新兴的销售模式，对花卉生产的专 业程度和物流、信息技术、产品的可追溯性等多方面的 要求都比较高。目前中国的销售形式还是以多级批
发、零售贸易为主，方花卉零售商超需要改 进的地方有哪些？B：中国做商超花卉首先需要改
但市场增幅不可小视，估计在5%至10%，有很大潜力。 班尼克家族自2005年开始从中国进口各类花卉、苗木产 品，对中国花卉市场情况越来越熟悉。经
过慎重的市场调研，2009年，我们在上海成立了分公司 荷兰上佳园艺公司，深入研究进入中国市场的具体时间 和方式。记：班尼克家族在欧洲专做商超零售
花卉，您认为中国的花卉商超零售是否具备成熟条件？B： 中国花卉产业的发展速度是世界上其他国家无法比拟的， 目前花卉生产面积每年以20%左右的速度
万盆。我们直接将产品卖到欧洲各大终端超市，宜家、 家乐福等大型超市都是我们的长期合作伙伴。除了生产 量庞大之外，班尼克的特点是不断致力于盆花生产
、运输技术的革新，创造新的盆花包装形式及销售概念。 我们擅长用新颖的货架陈列和花卉包装来吸引消费者。 记：班尼克家族为何准备在眼下进入中国市场？
B：目前全球经济衰退，西欧、日本的花卉消费面临较大 的压力，预计市场增幅会放缓2%至4%。相比之下，中国、 印度等新兴市场虽然目前总消费量较小，
善的是花卉产品的物流和包装问题。目前中国的花卉从 生产到物流再到销售，仍属于劳动密集型产业，延长了 产品到消费者手中的时间。缺乏专业化的花卉物流
公司、运输工具等，运输过程中的温度调控使用较少， 包装简陋，商品化程度较低，这些问题都影响产品的新 鲜度和品质。在终端消费方面，中国以往的花卉消
费都以政府团购为主，家庭零售市场也是最近5年至10年 才发展起来的。因此，产品的丰富度、商品化程度、市 场的营销手段、商家对消费者需求和心理的挖