加多宝集团营销战略ppt

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加多宝营销策划书PPT

合作伙伴关系建立
供应商选择
严格筛选供应商，确保产品质量和稳定性。
经销商合作
与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场，实现共赢。
跨界合作
寻求与其他行业的跨界合作机会，共同举办活动、推出联名产品等，提升品牌影响力。
政府关系维护
加强与政府部门的沟通与合作，争取政策支持和项目合作机会。
05
宣传推广策略
加多宝营销策划书
目录
• 市场背景与目标 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 宣传推广策略 • 组织架构与人力资源保障 • 预算与投资回报预测 • 总结与展望
01
市场背景与目标
饮料市场现状分析
01
02
03
市场规模
近年来，饮料市场持续扩大，市场规模不断增长，显示出强劲的发展势头。
竞争格局
要点二
目标设定
未来一年内，将加多宝品牌知名度提升至行业前三，销售额同比增长20%。
THANKS
感谢观看
营销目标设定
提高市场占有率
通过本次营销活动，进一步提高加多宝在饮料市场的占有率。
增强品牌知名度
加强品牌宣传和推广，提高源自文库费者对加多宝的认知度和美誉度。
促进产品销售
通过营销策略的实施，推动加多宝产品的销售增长。
02
产品策略
产品定位与特点

加多宝集团PPT文档共23页

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
加多宝集团Βιβλιοθήκη Baidu
人的差异在于业余时间
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

加多宝营销战略分析--讲2精品文档

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加多加宝多战宝略营分销策析划书
1
根据上述资料所得，饮料行业可以分为普通型饮料和功能型饮料。而这两个的市场的最大区别是口感与功能，普通型饮料偏重于口感，功能型饮料则倾向于功能。
根据统计，功能饮料2004年所占的市场份额已达到10％，并且正在以平均15-20%
市
场的速度递增。目前市场上售卖的功能饮料，平均价格在4元左右，比普通饮料贵2~3
5、替代品分析：从饮料角度：可口可乐-“原叶”系列茶饮料；康师傅：大麦茶；娃哈哈：蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、呦呦蜂蜜柚子茶；养生堂：农夫茶系列饮料。从功能角度：牛黄解毒丸，清热消炎灵等。
3、购买者：加多宝价格相对同类品牌来说是较高，对低端消费者来说，可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，如清凉茶、菊花茶等。
环在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；
境
分析
2、另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆以外的国家和
地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
——
企加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港
业发展
王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
1
4.技术
凉茶制作工艺主要是熬制，企业在如何去掉中药的
竞
中药味上下功夫，且不能影响其本身的中药疗效。

加多宝营销战略分析--讲2

企业愿景 | 企业使命 | 企业发展史
第5 页
加多加宝多战宝略营分销策析划书
1
一直以来，加多宝都在努力从中国
传统养生文化中汲取精髓，以最优质的
产品，为所有追求生活品质的人们生产环最符合现代健康标准的产品，帮助人们境分拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴析含着民族文化特色的产品，覆盖全国，
5、替代品分析：从饮料角度：可口可乐-“原叶”系列茶饮料；康师傅：大麦茶；娃哈哈：蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、呦呦蜂蜜柚子茶；养生堂：农夫茶系列饮料。从功能角度：牛黄解毒丸，清热消炎灵等。
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加多加宝多战宝略营分销策析划书
四、SWOT分析
3 竞争机会与分析
优势机会
机会
威胁
优势
劣势
1、行业本质：从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。
现有竞争品牌：王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶
3、购买者：加多宝价格相对同类品牌来说是较高，对低端消费者来说，可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，如清凉茶、菊花茶等。
客户分析
第 20 页
加多加宝多战宝略营分销策析划书
消费者的购买倾向
1 1、选择饮料种类
饮料市场上百花齐放，然而消费者将

加多宝营销渠道管理ppt课件

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那么，业务员的作用就体现出来了。所有
分销商的开发，所有终端的开发、管理以及维护等等工作，都是由业务员来完成。

而销售主任的任务，则是拜访与管理大区经
销商和邮差商。

实现全国饮料终端的全覆盖，一方面是实施
人海战术，另一方面，还与具体的渠道策略的灵活
运用有关。这个具体的渠道策略其实并不复杂，就
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餐饮终端:招聘促销小姐特通渠道:网吧和夜场
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谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
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是在大的区域市场里，尽可能多的开发这些具有专
业配送能力的分销商，按加多宝的话说，这些具有
专业配送能力的分销商称为邮差商，如批发邮差、
餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。通
过实现对这些所谓邮差商的广泛开发和覆盖，以点带面，最终实现终端的全覆盖。
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对经销商的管理
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多多渠渠道道分分销销
现代渠道常规渠道餐饮渠道特通渠道
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华南
华北加多西南宝
中原
华东
产品流通过程
广州加多东宝莞加

加多宝4P分析(市场营销)

• 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告别炒作依赖和过度传播。 • 强化品牌管理与危机公关意识。
容量大小：
• 目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释为是一种“聚焦战略”。（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。）
2.价格策略
瓶装 4.5元/ 瓶
罐装 3.5元/ 瓶 310ml
包装设计：
■ 加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。 ■ 包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。
• • • • 产品策略价格策略渠道策略促销策略
1.产品策略
明确定位：
品牌定位：
■ 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 ■ 为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶” ■ 目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。

加多宝案例ppt课件

加多宝案例
资料部：谢美霞李金风周绮婷
PPT制作部：张启仁周绮婷张嘉俊
演讲部：卢泽聪张嘉俊洪毅相
神风降世，举世无双战无不胜，攻无不克
一．加多宝集团简介
二．改良传统凉茶三．种植原料基地
四．生产基地
五．现代化生产设备六．质量管理体系
七．4P分析
八．SWOT分析九．小趣闻和知识问答
加多宝集团，是一家隶属鸿道集团的港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色灌装“加多宝凉茶”和“昆仑山矿泉水”。集团董事长陈鸿道——“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐 “加多宝”成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1 亿元以及2013年为雅安地震灾区捐出1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的王老吉牵手广州亚运会，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
发展历程
公司创立；推出红罐“王老吉”
进入美国市场停止使用“王老吉”商标
1998年 1995年
东莞设立首个生产基地

加多宝营销策略PPT模板

告，刺激、启迪与开发消费者的新需求、新习
俗与新观念。
JDB
将品牌定位为预防上火的饮料。怕上火，喝王老吉
“预防上火”这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
不变的是：同样的产品，同样的功能，同样的包装不变的是改变的是：变消费者思维定势中的凉茶为饮料，并改变的是增加其预防上火的新概念。
JDB
JDB
成熟期
成熟期的主要特征是：产品产量大，销售量大，阶段持续时间长；产品被大多数潜在消费者接受，从而使销售额增加缓慢。

这一阶段营销策略的核心是创新，以延长
产品使用寿命，获取较大的市场份额，防止消
极防御，要采取积极进攻的策略。
JDB
加多宝赞助亚运
加多宝饮料有限公司与广州2010年亚运会组委会赞助签约仪式暨新闻发布会在北京人民大会堂中央大厅隆重举行，加多宝集团斥巨资鼎力支持广州亚运，正式成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，赞助饮料类别为除运动饮料以外的所有非酒精类饮品。
国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

加多宝国际市场营销战略

四、加多宝促销策略
一、市场导入期促销策略
•
为使产品尽快进入台湾市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：免费试用、附送赠品。
免费试用策略
• a、户外产品赠饮：既在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行赠饮。
渠道决策(一)
• 加多宝常规渠道的成员包括经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。加多宝通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店，形成了完整的销售网络。
渠道决策(二)
• 进军超级市场、大卖场
• 1、分销渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。 • 2、大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
策略大纲
• 一、产品策略
• 二、定价策略 • 三、渠道策略
• 四、促销策略
加多宝饮品行业台湾市场分析
由此可见，茶饮料仍旧有大部分人的选择。
下图表反映了台湾消费者的选择倾向。
一、加多宝产品策略（Product）
• 1、产品风味独特，有利销售
加多宝出售的产品全部加多宝公司的独立秘方配制，产品风味与众不同
差别定价discriminatorypricing按照产品形式?不同颜色的价格不同按照消费的地点?大城市县级市农村三加多宝分销渠道策略?在针对中间商的促销活动中加多宝除了继续巩固传统渠道的加多宝销售精英俱乐部外还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制推行火锅店铺市与合作酒店的计划选择主要的火锅店酒楼作为加多宝诚意合作店投入资金与他们共同进行节假日的促销活动

公关成功案例分析之加多宝 PPT

经过思考后，加多宝给新品牌重新定位
舆论是众多商家和政-客必争之地。毛如何在舆论战中抢占先机，答案就是通过多种渠道，传递单一一致的信息，即一心剑指靶心。
如何把定位的8个字信息传递给广大不明真相的人民群众呢?当然是靠中国人最擅长的也是每天耳濡目染的【标语】了。
第一步，【引起受众注意】：沿用部分旧标语，引起目标群体注意，推出“怕上火喝加多宝”。
2013年4月26日，加多宝官方微博发布消息称，“将通过@ 中国扶贫基金会，向雅安灾区捐款1亿元，用于灾后重建。我们相信一切都会好起来的。” 无论是08年的汶川还是10年的玉树，加多宝都不仅仅是一捐了事，在关注灾情的同时关注灾后的重建，更希望以自己的实际行动感召更多的企业共同为慈善事业做出努力，再次唤起了各方对企业慈善观的讨论和关注。
谢谢观看
其中重要一环是【政府公关】策略，参加信息和工业化部主办的国家级展会。
【当然还有【投资者公关】策略，加多宝得到王老吉创始人后代的支持，确保投资者信心。2013年3月26日，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪携家族成员在深圳召开“凉茶创始人王泽邦后人媒体见面会”。会上，王氏家族发表联合声明，表示从未将祖传秘方授予广药集团使用。同时，王健仪对广药集团滥用王泽邦及其他先祖的肖像注册商标及利用其先祖的名字、凉茶创始年份进行广告宣传等行为表示强烈抗议，并称将依法捍卫家族的合法权利。

公关成功案例分析之加多宝 PPT

经过思考后，加多宝给新品牌重新定位
舆论是众多商家和政-客必争之地。毛如何在舆论战中抢占先机，答案就是通过多种渠道，传递单一一致的信息，即一心剑指靶心。
如何把定位的8个字信息传递给广大不明真相的人民群众呢?当然是靠中国人最擅长的也是每天耳濡目染的【标语】了。
第一步，【引起受众注意】：沿用部分旧标语，引起目标群体注意，推出“怕上火喝加多宝”。
【第二阶段：针对目标群体，动之以情】
进而通过线下【消费者公关】策略，如免费畅饮凉茶，让目标群体真实体验更名后的凉茶。
接下来，2012年6月至8月的三大公关活动高潮紧随其后，【消费者公关】策略的冠名娱乐节目、【体育公关】策略的“红动伦敦”活动，【公益公关】策略的助学计划。
第三阶段：针对利益相关者，晓之以理】
3·【死神悄悄地走来，危机轻轻地袭来】
危机不可怕，可怕地是没有准备地应对危机。毛同志曾教导“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。”
庆幸地是，加多宝有自知之明，租借“王老吉”品牌一直是加多宝心头的大难题，一日不解决，就永无宁日。
加多宝曾实现的战略目标之一，是让“王老吉” 品牌凉茶红遍中国。然而这个红罐凉茶红遍中国的同时，利润如洪水般涌来，涌来的还有人心对利润的贪婪。有句话说的好“熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往”。广药大哥出场了，起诉获胜后要收回“王老吉”品牌。曾经潜伏的 “租借王老吉”品牌问题也逐步升级为品牌危机。

加多宝的营销战略PPT课件( 41页)

（二）微观环境分析
企业内部
1、广告传播准确，品牌传播到位。 2、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 3、具有优秀的执行力，渠道控制力强。
营销中介
在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐凉茶迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大，市场份额之争即是品牌知名度之争。加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就必须让消费者认可，使其自主产品得以重新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁反应以现有消费者的购买理念带动潜在消费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关系的理念，定能让接受王老吉的消费者来接受其“养母”，从而成为加多宝的消费者。

加多宝营销渠道管理 ppt课件

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销售主管的任务
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三、营销渠道成本控制
对经销商的管理
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如何管理好经销ppt课件商
对于企业而言，应该与渠道上的各个环节的经销商建立双赢或多赢的关系，才能取得竞争优势。
但同时，企业也应该注意渠道的经济性，把握好渠道的长短，减少渠道上不增值的链条，变供应链为价值链。这样才能有效降低渠道成本。
ppt课件
2
到底什么营销渠道呢？
概念：营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道管理基本要素为：渠道结构、渠道成员、渠道成本、渠道冲突和效率评估。
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一、企业和下级分销商间p建pt课件立响应系统
在渠道优化、减少供应层级的基础上，企业和分销商建立共同的信息网络：
即时监控各分销商手中的库存信息，尽量避免分销商在存货积压的情况下还订货，
并对分销商手中的库存销售情况进行惩罚和奖励同时，重视商品的终端销售，和顾客保持经常的沟
通。
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二、建立企业与最终顾客p之pt课件间的网上交易平台

《加多宝案例分析》PPT课件

2021/3/26
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效果分析
u在罐装饮料市场,加多宝市场销售量份额高达 12.33%,销售额份额高达15.27%,继续稳居罐装饮料销量第一名。获得了“2013年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号,迄今为止已连续七年蝉联“ 中国饮料第一罐”的桂冠。 u一直坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销策略。
2021/3/26
2
2021/3/26
市场背景介绍
加多宝集团是大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
三价格策略营销策略分析21营销策略分析四渠道策略u间接分销渠道为主的区域经理制生产者代理商批发商零售商消费者22营销策略分析四渠道策略u全方位多元化的渠道模式丌管是在大卖场还是超级市场经销商还是零售店火锅店菜馆以及网吧可以看到加多宝这一产品无处丌存在
浅析加多宝的网络营销
2021/3/26
1
目录
1、市场背景介绍 2、市场定位与营销目标分析 3、SWOT分析 4、营销策略与效果分析 5、归纳总结
2.竞争对手的营销策略不太成熟
2021/3/26

加多宝企业战略ppt

LOGO
的家呢？为什么不能还给我们盘古开天辟地后的美好家
园呢？我们始终记着，人类是我们终身的好朋友，那么
你们为什么不善待我们呢？为了将来，为了子孙后代，
请收会拿双毁灭我们家园的手吧！给我们一个温馨的家
园吧！陕西省咸阳市武功县武功镇绿野高中高一：马雯
PART 01 秀飞越之旅，腾飞1200字欢迎参加时光倒流之旅，本次
旅行可自由选择3个景点，尽情体味历史。时光舱里的舱姐们亲切地递给乘客们旅行选择菜单和隐身药水，让
乘客们挑选目
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》被认为是中国最早对战争进行全局筹划的著作。现在，“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。从这个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》就是中国历史上非常具有代表性的战略案例。
远发展和长远利益。
纲领性
战略是一种概括性和指导性的规定，是组织行动的
纲领。
客观性
战略的建立必须是建立在对内外环境客观分析的基
础上。
竞争性
战略的一个重要目的就是要在竞争中战胜对手，赢