王老吉加多宝关系 - 360文档中心

广药王老吉加多宝之争真相解密

广药王老吉加多宝之争真相解密广药王老吉和加多宝之争一直未停过，自从去年5月广药收回王老吉商标后纷争越演越烈，甚至中间还出现过数次加多宝员工殴打王老吉员工的事件。

这样的一些恶意相向，不禁让我们广大消费者思考：为什么王老吉和加多宝两家不能和解？为何广药王老吉加多宝不能良性竞争？为何王老吉加多宝官司没完没了？5月29日在广州市新闻中心召开的广州市国资委和广州市检察院领导出席的王老吉凉茶媒体沟通会上，这些问题得以首次解密：王老吉之争的所有根源皆源于英资企业加多宝董事长陈鸿道的行贿畏罪潜逃。

广州市检察院在会上表示，目前对加多宝董事长陈鸿道的追捕仍在进行中。

而近日针对加多宝精心炮制带有恶意攻击性质的《传人篇》广告，广州市公证处做出10份公证材料，权威证明广药集团王老吉185年从秘方到工艺一脉相传，拥有独家正宗秘方。

广州市国资委对此也首度表态，王老吉属于国有资产，由广药集团拥有，广药集团是王老吉唯一合法传承实体，拥有和王老吉相关的所有权益。

广药集团将采取法律手段维护自己的正当权益。

（王老吉官网）国有资产严重流失：陈鸿道行贿导致“史上最廉价商标租赁”去年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会终局裁定广药集团获胜，成功收回红罐和红瓶王老吉凉茶生产经营权，到现在已经一年时间过去。

全程参与了王老吉商标案的广药集团副总经理倪依东揭秘了王老吉纷争的整个来龙去脉。

据悉，王老吉创始于1828年，主要有两个广州和香港两脉，其中香港支脉于1890年前后单独发展，民国二年正式和广州王老吉分家，一百多年间来无任何经营关系。

广州王老吉继承了王老吉的祖业和秘方，也就是今天广州王老吉药业的前身。

广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。

1956年按照公私合营政策，国家以赎买方式从王老吉第四代传人手中承接了广州王老吉商标、秘方、工艺、员工等所有生产资料，成为国有企业并发展至今。

1996年广药集团成立，广州王老吉作为下属企业纳入广药集团管理，王老吉商标等无形资产归广药集团持有。

加多宝和王老吉的正名之争

加多宝的困境

王老吉等于凉茶的认知已经深入人心很难撼动和改变。经过多年的经营，王老吉在消费者心目中就等同于凉茶，这个印象和认知已经在消费者心目中牢牢扎根，在消费者心目中王老吉就等于凉茶，凉茶的正宗就是王老吉。王老吉的诉求：怕上火，就喝王老吉！这句诉求朗朗上口可以说已经妇孺皆知。其他凉茶为什么一直无法超越王老吉，原因在于王老吉的诉求是无法超越的，这句诉求很好的把产品功能和消费者利益建立了关联并且和品牌很好的融合到了一起，再加上王老吉本身历史的厚重感，王老吉俨然成为凉茶代表凉茶正宗。

王老吉热销，加多宝功不可没。品牌需要持续经营才可保持美誉度据报道，4 月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓膏均已上市。当市场上充斥着同一品牌的各类产品，提起王老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？广药集团在品牌经营上的做法并不专业。

消费认知很难改变最终将作用于渠道和经销商，渠道和经销商将存在被招安和颠覆的可能。渠道和经销商是干嘛的，渠道和经销商是要生存的，是要盈利的，而渠道和经销商是卖依附于产品的品牌，是服务于消费者的，消费者买不买账将决定渠道和经销商的最终选择。

王老吉的诉求是很难超越的，王老吉等于凉茶的认知已经在消费者心目中牢牢扎根很难改变，即使加多宝凭借自己目前较强的渠道掌控能力把货铺下去了，终端也有很好的陈列，也有相关的活动和推广来促进，但这一切取决于消费者买不买账，消费者不买账，你所有的计划都会落空，可以想见，消费者不买账，渠道滞销，经销商的掉头和反水是早晚的事，毕竟经销商群体要生存要盈利，他们做的是生意而不是陪太子读书。

王老吉加多宝之争分析

“正宗凉茶广告”有什么问题 ?
“改名广告”好在哪?
• 新广告中“还是原来的配方、还是熟悉的味道”强化了“ 改名”这个诉求主题，为“改名”提供了核心支持。客观上产品本身也完全支持这个显而易见的事实，配方没有变，红罐没有没有变，变的只是名字。“原来的配方、原来的味道”是回归后的王老吉的战略弱势，正是加多宝的战略强势，加多宝在这个点上对王老吉发起攻击，非常有力量。 • 新广告很机巧地说“中国销量领先的红罐凉茶”改名为“ 加多宝”，没有直接说“王老吉”改名为“加多宝”，还顺带地突出了其在凉茶中的地位——销量领先。这里涉及到法律问题。客观上讲，新广告在最可能避免法律纠纷的条件下，用最简单的思想——“改名”把自己的“加多宝 ”品牌给建立起来了，同时把回归到广药的“王老吉”品牌给掏空了。四两拨千斤。(其实广药“王老吉”应该在这个最关键的时刻起诉“加多宝”，反击“加多宝”，可惜广药不知道品牌战争其实是在消费者心智中打响，它没有意识到这个问题的严重性
公司背景
加多宝集团
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。
广药集团
广州医药集团有限公司以中西成药制造和销售为主营，超亿元的重点产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。
• 广药集团王老吉与加多宝的纠纷最初起源于商标使用权许可合同。1995年，广药集团与香港鸿道签署商标使用许可合同，授权香港鸿道在英属维京群岛注册的子公司加多宝使用王老吉罐装饮料的商标。双方在这之后又签署了两份补充协议，约定将王老吉商标使用权的租期延长到2020年。然而，由于双方在签订两份补充协议前当时广药集团原副董事长李益民收受了香港鸿道提供的巨额贿赂，因此这两份补充协议受到了严重质疑。 • 不管怎么说，加多宝还是取得了商标使用权许可，并通过商业运作、广告营销和参与公益活动等一系列方式，成功将王老吉品牌从一个地方品牌运作为一个中国大陆家喻户晓的商业品牌。特别是，2008年加多宝以王老吉凉茶品牌名义向汶川地震灾区捐款1亿元，使得该品牌一举赢得了内地广大老百姓的感动和敬意。2010年广药集团启动了王老吉商标评估程序，根据当时的估计王老吉商标品牌的价值约为1080 .15亿元，位居全国第一名。

王老吉和加多宝的营销战略分析

王老吉和加多宝的营销战略分析摘要2011年末，广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的商业纠纷闹得众人皆知，最后以广药集团取得价值1000多亿的王老吉商标而结束，但是加多宝公司之后采取了一系列措施来保护自己在凉茶市场的利益，现在让我们来分别分析加多宝与王老吉的营销策略，同时预测这场战争谁能笑到最后。

关键词定位、渠道、促销1、背景资料显示，老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。

王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。

1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。

1995年王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。

两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。

2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。

由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。

也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。

然而随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。

2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。

不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。

随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。

但广药给出的回复却是，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。

双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。

在王加之争中广药集团真正得到了什么？加多宝又真正失去了什么？判决结果出来后，广药集团高调宣布“终于迎来了全面而彻底的胜利”。

王老吉与加多宝知识产权

我看王老吉商标之争的是与非“王老吉”在中国可以说是家喻户晓、尽人皆知，可是，如果没有沸沸扬扬的王老吉官司，很少有人知道“王老吉”不姓王而姓广，也不知道其不仅有“生父”还有“养父”。

汶川大地震后，向灾区捐赠1亿元人民币的“王老吉”，不是“王老吉”商标的所有权人广药集团，而是使用权人香港鸿道集团。

基本背景据媒体报道，王老吉凉茶之所以有红绿之分，系因广州药业集团有限公司与香港鸿道集团有限公司于1997年签订了商标许可使用合同，前者许可后者使用“王老吉”商标,用于生产销售罐装王老吉凉茶，后者再授权子公司广东加多宝集团有限公司在国内生产、销售罐装王老吉凉茶，在许可使用期间，商标权人广药集团公司则不能使用“王老吉”商标生产罐装凉茶。

广药集团与鸿道集团于1997年签订商标使用许可合同后，于2000年进行了续签，许可使用期限延长至2010年5月2日。

可能是觉得许可使用期限仍不够长，香港鸿道集团董事长陈鸿道在2001年8月和2002年8月分别送给广药集团原副董事长李益民100万元港币，双方于2002年11月签署补充协议，将“王老吉”商标许可使用期限延长至2013年。

到2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万元港币，双方再签署第二份补充协议，将“王老吉”商标许可使用期限延长至2020年。

随着商标许可使用期限的一再延长，补充协议约定的商标许可使用费也略有增长，由每年450万元增长到每年506万元。

后来，李益民因受贿罪被判刑。

李益民因受贿罪被追究刑事责任后，广药集团对李益民所经办的“王老吉”商标使用许可合同进行重新审查。

广药集团认为，鸿道集团支付的商标许可使用费，从2000至2011年，每年由450万元仅增加到506万元，“王老吉”商标被李益民贱租；广药集团是国有企业，“王老吉”不仅是老字号商标，而且是国有资产，李益民把“王老吉”商标贱租给鸿道集团造成了国有资产的重大流失。

为此，广药集团从2008年开始与鸿道集团交涉，无果，再于2010年8月30日向鸿道集团发出律师函，申明李益民经办签署的两个补充协议无效。

王老吉加多宝案例分析

王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。

本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。

首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。

然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。

这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。

其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。

王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。

在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。

再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。

然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。

最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。

如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。

综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。

相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。

王老吉加多宝之争分析

老吉”焕然一新，破除了地域和药物的局限，确立了极大的品牌空间，而加多宝也从中赚得盆满钵满。王老吉的成功，离开不加多宝的付出，然而，如果因此声称王老吉就是加多宝，只能是一种僭越行为。主人与保姆的身份区隔始终存在，如果保姆的手伸得过长，就越过了法律的红线。
• 但正是因为既得的利益异常丰厚，这位“保姆”似乎再也不想撒手了。加多宝采取了回避与拖延的做法，管理层宁愿冒着违法的风险以贿赂的形式谋求合同的延期也不想提高租赁费，而每年交给广药区区几百万的租赁费与其过亿的销售额形成了鲜明的对比。
• 作为租赁者的加多宝似乎正在重复这条路。加多宝利用其在法律诉讼期间，将情理上的弱势展现到极致，收获了多数看客的同情，各路媒体记者也为其高呼。加多宝在对“王老吉”占有无果后，开始对消费者发动广告攻势。
• 根据尼尔森的监测数据，从纠纷升级的4月份开始，加多宝猛砸钱投放新品牌的凉茶广告。截至8月份，其广告费用与3月份相比陡增了304%，其增长幅度及广告费比例已远远超出正常标准，成了名符其实的广告大跃进。推出新品牌“加多宝凉茶”初期，一直以“王老吉”的更名为核心诉求，将“加多宝”就是原来的“王老吉”这一概念灌输给消费者，混淆了大众的视听，完全无视已经完全归属广药的正宗“王老吉”品牌的存在。如仲裁初步确定时“正宗凉茶，加多宝出品”广告语的去“王老吉”化；对罐装“王老吉”包装的字样更改；后期搭车《中国好声音》，更是直接将原来的广告语重新编辑为“怕上火喝加多宝”、“领先全国的红罐凉茶更名加多宝”……加多宝的轮番广告战通过偷换概念，宣称自己就是原来的“王老吉”，对“王老吉”商标造成了严重的损害。
• 广药看到自己的孩子在别人的照看下落得亭亭玉立，自然萌生了回收的想法，尤其是对加多宝缴纳的低廉租赁费用更觉得亏大了。然而就在广药尝试要回“王老吉”的挡口，加多宝的一系列过激反应引发了更多的争执。在“王老吉”将要回归主人的时刻，加多宝清楚地知道没有商标所有权就只能是为他人做嫁衣，于是便用尽浑身解数，以打时间差的拖延战术和高调的广告战开始了新一轮的争夺。营销之争本无可厚非，但是试图模糊保姆与主人的身份、抹杀“王老吉”与加多宝的区隔、混淆大众视听，就法理两不容了。纵使对品牌的耕耘有目共睹，这也无法取代或掩盖加多宝与广药之间的商标租赁关系。而处于争执焦点的还有基于“王老吉”重新定位基础上品牌实现的迅速成长，这种品牌的增值也并不能划归加多宝所有。防“上火”历来都是王老吉凉茶的功能诉求，加多宝及其广告代理发挥的只是一个唤醒的作用，是一个挖掘者与贡献者的角色，并非是这种本源的拥有者，更不是本源本身。

加多宝与广药集团的王老吉之争

加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。

广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。

不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。

对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。

“加多宝是轻车熟路、老马识途。

”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。

600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。

2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。

其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。

对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。

从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。

“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。

”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。

上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。

解读加多宝和王老吉之争

怕上火喝什么？--解读加多宝和王老吉之争"怕上火，就喝王老吉"这曾是大家耳熟能详的广告词，如今广药集团收回"王老吉"的商标使用权，加多宝集团重磅打造加多宝凉茶，成为2012年的一大热点。

本文试图在这场纷争的背景下，首先回顾"王老吉"品牌的成长过程，然后讲述加多宝集团在败诉后如何妙手回春推出自己的"加多宝"凉茶品牌，从而为今后品牌营销及传播管理提供参考价值。

事件背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的"药茶"。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称。

从王老吉品牌历史脉络可以看出，1949年建国初期，王老吉品牌一分为二，其中一支被归入广州羊城药厂，隶属于广药集团；而另一支随王泽邦的后人带到了香港，拥有中国香港和海外商标注册权。

1995年广药集团将罐装王老吉凉茶的商标使用权租给加多宝公司（隶属于鸿道集团），而广药集团生产绿色盒装王老吉凉茶。

王老吉红罐凉茶在加多宝公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在中国市场超越了可口可乐，成为"中国饮料第一罐"，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。

2008年，广药集团开始与鸿道集团交涉，认定王老吉品牌为国有资产，为防止国有资产流失，要求收回王老吉品牌的使用权；2010年广药集团启动法律程序，申诉2002-2003年期间与鸿道集团签订的补充协议无效，品牌使用权在2010年停止。

经过将近两年的申诉与调解，2012年5月中经贸裁决，加多宝公司停止使用王老吉商标，王老吉品牌回归广药集团。

这场纷争的导火索显然是利益之争，王老吉品牌价值超过千亿，谁见了都会眼红。

而两家企业截然不同的背景也预示着这场纷争的必然结局。

广药集团这位国企东家，收回王老吉品牌势在必得，但王老吉品牌在这十几年间成长的心智历程却是谁都抢不回来的。

王老吉和加多宝的关系

王老吉和加多宝的关系介绍：红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。

最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。

加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。

王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。

1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。

另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。

1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。

重新定位：从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。

为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。

加多宝对王老吉的重新的定位，为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。

此后几年间，加多宝集团投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道，甚至拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。

王老吉与加多宝品牌之争

997年广药集团由于缺乏经营能力，将旗下商标品牌“王老吉”的使用权租赁给香港鸿道集团子公司加多宝使用，加多宝出品了红罐凉茶产品，2000年，双方的合作续约至2010年。

由于加多宝成功的营销，市场需求不断增长，2009年销售额达到了160多亿元。

早在2003年，鸿道集团看到了凉茶巨大的潜在市场，通过对广药集团的某位高管行贿将合同期限续至2020年。

2004年，该高管东窗事发。

2010年王老吉商标被广药收回。

加多宝和广药围绕合同期限开始了法律诉讼，最后加多宝败诉，给加多宝带来了巨大损失。

单纯从内部控制的角度来看，加多宝没有按照自身行业的特点构建一套严密的内控制度，是造成损失的重要原因。

表现之一：加多宝公司高级管理层没有对企业经营的合规性进行控制。

广药集团之所以在王老吉商标争议中胜诉，最关键的证据就是合作双方在2003年签订的续延合同是通过贿赂等非法手段获得的。

这种手段显然是不受法律保护的。

而加多宝高级管理层没有按照《企业内部控制基本规范》中“合理保证企业经营管理合法合规”的要求，对合同签订环节进行有效控制，使得企业的发展缺乏了基础。

表现之二：加多宝公司高级管理层缺乏对企业战略的整体控制。

加多宝公司的主导产品就是红罐凉茶，而其品牌的使用权却是租赁得到的。

这种企业战略会导致以下问题：一是缺乏对于产品线的概念，对于单一品牌的依赖度过大。

一旦出现了品牌危机，将直接导致公司整体战略的失败。

二是将主导产品的品牌放在一个仅靠租赁得来的品牌，缺乏长期可持续的稳定性，而且这种方式容易带来收益权的纠纷。

表现之三：公司对无形资产的管理非常混乱，缺乏对品牌资产的有效控制。

企业应当关注无形资产缺乏核心技术、权属不清、技术落后、可能导致的企业法律纠纷、缺乏可持续发展能力的风险。

相对于并购或者合资的方式，品牌租赁的方式风险过大，而加多宝的管理层从来没有注意到其中的风险。

一旦品牌租赁期到期，那么公司先期投入到品牌建设的巨大资金耗费可能就只会“为别人做嫁衣”，成为品牌所有者的资产。

王老吉加多宝之争分析

加多宝则起源于1996年，由王老吉品牌创始人王泽邦的第三代传人王健仪与加多宝集团合作推出，以“清心降火、解渴提神”的草本植物为原料，制成凉茶饮料。
两者的市场定位和产品特点
王老吉的市场定位是传统、保健、高品质，产品以绿盒为主，突出草本植物的清凉口感和清热解毒的功效。
加多宝则定位为时尚、年轻、口感醇厚，产品以红罐为主，强调口感和提神醒脑的功效。
市场占有率
王老吉和加多宝在凉茶市场上的占有率均较高，但王老吉在高端市场和南方市场表现较好，而加多宝在北方市场和大众市场表现优异。
品牌形象与口碑
王老吉以“百年老字号”和“传统正宗”的形象深入人心，而加多宝则以“中国凉茶领导者”和“健康生活倡导者”的形象受到消费者的喜爱。
对凉茶市场发展的建议
传承与创新
01
02
03
凉茶市场概述
凉茶市场在近年来持续增长，主要受到消费者对健康饮食和清凉解暑产品的需求推动。
市场规模
凉茶市场的年销售额已超过100亿元，且呈现出逐年增长的趋势。
增长趋势
随着消费者对健康饮食的重视和生活水平水
两乐水是凉茶市场的主要竞争对手之一，其品牌知名度和市场占有率均较高。
出更多符合消费者需求的新品。
03
市场占有率争夺
随着凉茶市场的不断扩大，王老吉和加多宝将在市场占有率方面展开争
夺。未来，两家企业将不断加大营销和推广力度，提高产品的销售量和
市场占有率。
06
结论和建议
对王老吉和加多宝市场竞争的总结
品牌历史与文化
王老吉起源于广州，有着185年的品牌历史和文化底蕴，被誉为“凉茶始祖”。加多宝则起源于福建，虽然历史较短，但在推广凉茶文化方面也具有显著贡献。

王老吉加多宝之争

“王老吉加多宝之争”——从加多宝的失败纵观企业内部控制的重要性中国商标第一案、价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案以广药集团胜诉告一段落。

随后，加多宝提请撤销仲裁结果并获立案，作为回应，广药集团向加多宝提出了高达75亿元的索赔要求。

在这次的事件中，加多宝蒙受损失已是板上钉钉。

首先先回顾一下“王老吉”的成长史。

1997年广州药业集团（下称“广药集团”）无力经营旗下品牌王老吉，将其内地的商标使用权租赁给香港鸿道集团，授权鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉，广药集团则自主生产绿盒装王老吉。

2000年，双方续约至2010年5月。

2002年之后，加多宝成功的品牌营销使王老吉迅速在内地蹿红，其销售额从2002年的1.8亿元飙升至2007年的90亿元。

鸿道集团看到了凉茶行业的广阔前景，2003年，鸿道集团通过贿赂原广药集团副董事长、总经理李益民，再次将合同续至2020年5月。

2004年，李益民受贿案东窗事发，2005年李益民被判处无期徒刑，行贿人陈鸿道弃保潜逃，至今仍在追捕中。

那么，在此仲裁之前，加多宝是否有机会避免损失？企业的内部控制又有哪些漏洞最终导致了加多宝的失败呢？下面我们来进行加多宝的失败原因分析：1.忽略了内部控制的目标据了解，企业内部控制的目标是：合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整。

广药集团之所以能够胜诉，最关键的原因是双方于2003签订的续租合同是通过行贿达成的，这违反了我国《合同法》的规定，因此合同无效。

另外，我国《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，有效期满后必须申请续展注册。

鸿道集团在2003年就签下了长达17年的商标授权许可合同，显然是不受法律保护的。

鸿道集团的内部控制忽略了企业经营管理应当合法合规这一重要目标，使得续约不成立，是导致加多宝损失的主要原因。

企业的长期发展有赖于法律的保护，没有坚实的法律基础，企业或许在一段时间内发展较快，但不利于企业的长远发展。

王老吉与加多宝案例分析

王老吉与加多宝案例分析（市场营销原理与实务）学院：机械工程学院专业：车辆工程姓名：马桂子班级：12 车辆（1 ）班学号：201200163121一、王老吉与加多宝背景（1 ）王老吉的简介王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王“、“凉茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

20 世纪50 年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）（俗称“红罐王老吉”）。

（2）加多宝的简介加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。

加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。

所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。

销售网络遍及中国大陆30 多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

二、王老吉与加多宝之争第一战商标争夺其实王老吉这个商标是加多宝集团从广药王老吉那签署的主商标合同。

不是加多宝的自有品牌。

到2013 年到期因此最近在电视等各大媒体会看到红罐凉茶改名加多宝等等的广告附：广药与加多宝之间的关系2000 年签署主商标合同(时限至2010 年)；2002 年11 月签署第一份补充协议(时限延长至2013 年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200 万元；2003 年6 月签署第二份补充协议(时限再延长至2020 年)，李益民收受陈鸿道港币100 万元，随后李益民落马；2010 年11 月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011 年4 月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2011 年12 月“王老吉商标”案进入仲裁程序；2012 年5 月11 日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012 年 5 月9 日的裁决书，广药胜诉。

王老吉加多宝之争分析

差异化对比分析
两者在产品特点和定位上存在一定差异，但都强调健康、天然、保健功能，同时也都在不断创新和改进产品，以满足消
费者需求。
定价策略与市场反应
要点一
王老吉定价策略
要点二
加多宝定价策略
根据产品定位和成本因素，采用中高端定价策略，以获取较高利润空间。
在产品定位相近的情况下，采取比王老吉略低的价格策略，以吸引消费者并提高市场占有率。
行业监管风险
广告宣传违规
两家企业在宣传上互相攻击，可能违反《广告法》相关规定。
侵犯消费者权益
双方在争夺市场份额时，可能会采取不当手段，如价格战等，从而侵犯消费者权益。
商业秘密泄露风险
技术泄密
两家企业之间技术交流过程中，可能会发生商业秘密泄露事件。
管理泄密
在市场竞争中，由于涉及敏感商业信息，管理层的决策可能会被竞争对手获取。
不断推出新产品，提高产品质量，增强市场竞争力。
拓展市场空间
扩大营销网络，拓展新的销售渠道，提高市场占有率。
加强品牌建设
注重品牌形象的塑造和提升，扩大品牌影响力。
深化供应链管理
优化采购、仓储、物流等环节，降低运营成本。
如何提升品牌竞争力
创新营销策略
强化品牌文化
采用多样化的营销手段，如跨界合作、明星代言等，提高品牌知名度和美誉度。
行业发展的新机遇与挑战
消费升级推动市场增长
随着消费升级和人们健康意识的提高，凉茶作为一种健康饮品，将会有更大的市场需求。
品牌形象需要再塑造
在竞争激烈的市场中，王老吉和加多宝需要不断地提升品牌形象，以获得消费者的认可和支持。
线上渠道重要性增加
随着互联网的普及，线上渠道的重要性逐渐增加，凉茶企业需要加强线上渠道的建设和管理。

加多宝：痛失“王老吉”之后

加多宝：痛失“王老吉”之后俗话说：拿得起，放得下。

这句话放在加多宝身上非常合适。

当法律裁决加多宝不能再使用“王老吉”这个商标时，加多宝马上放弃“王老吉”，开始塑造新的凉茶品牌。

加多宝整个品牌运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。

乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的营销大作战，将原来红罐凉茶王老吉十余年积累起来的“怕上火”的宝贵心智资源，移植到更改的新品牌“加多宝”身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

广告宣传：我们改名了广告宣传最终的目的是告诉消费者，现在企业有什么行动。

加多宝要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝这个对消费者来说还很陌生的品牌上，广告宣传的策略就必须非常讲究技巧。

首先，广告宣传明确告诉消费者：“现在喝加多宝。

”这就在消费者心中继承了十多年“怕上火喝王老吉”的凉茶品牌心智资源，直接让加多宝直接与王老吉形成对立关系，奠定了加多宝的品牌地位。

其次，利用原来的销量领先（红罐凉茶销量在全国连续第一，消费者比较认可）树立凉茶品牌的领导地位，在各媒体上传播“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝”的更名信息，从而印证了广告宣传口号——“怕上火，现在喝加多宝”。

最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。

”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者同样支持加多宝。

在广告宣传策略正确的情况下，加多宝迅速展开了大规模的宣传攻势。

不仅在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行地毯式狂轰滥炸般的广告投放。

有技巧的广告宣传策略和及时、大规模的广告投放，看似花费巨大，其实不仅为加多宝节省了十余年的庞大营销宣传费用，而且抢占了凉茶品牌的领导地位，体现了加多宝的战略眼光。

王老吉与加多宝商标纠纷案

重要性
这给所有的企业也提了一个醒，就是你在转让你的商标的时候，你不要低估这个商标的价值，你完全可以做一个比较灵活的合同。比如说，随着这个品牌价值本身增加等等，能不能每年有一个浮动？因为从国际上商标转让来看，比如欧美这些发达市场，它对商标的使用转让都是非常贼的，绝对不会让对方占很大的便宜，他非常担心小土鸡有一天可能会变成凤凰，那么我绝对不会让你一个人占有凤凰的价值。
加多宝集团的销售额达到160亿元，而广药的王老吉销售额只有不到20亿元。
问题一赢下了商标，能否赢下市场？
就在王老吉商标
仲裁结果公布的前一天，广药集团发布招聘公告，为王老吉大健康特薪急招三千快消人员，广药设定的目标是，“ 十二五”末，实现五百亿元，占其2015年全集团销售目标的八成以上
商标本身的价值是无可厚非的，但是关键是什么？
是品牌背后有很多因素来支撑，包括你的营销、品牌的策划以及整个经营。当然，我们从股市本身的表现来看的话，最起码市场非常认可这三个字，也就是这三个字本身可能它不止一千多个亿，但是最起码来讲，它的市场价值是不可低估的。
问题二
王老吉之争给企业敲响警钟，商标的
鸿道集团成立加多宝公司负责王老吉在内地的生产和经营。
2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2 日。
在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013 年。2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100 万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
中国国际经济贸易仲裁委员会于今年5月9号，就王老吉商标许可协议争议仲裁做出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团有限公司签订地王老吉商标许可补充协议和关于王老吉商标使用许