销售组提成系数说明
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。
基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。
岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。
绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。
绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。
福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。
二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。
一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。
提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。
提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。
同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。
提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。
一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。
三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。
薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。
违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。
以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。
具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。
业务员销售提成方案
业务员销售提成方案业务员销售提成方案是为激励销售团队在达到一定销售业绩后获得额外奖励的一种激励制度。
它可以有效激发业务员的销售热情，提高销售额，同时也可以增加团队合作意识，促进销售团队的士气。
下面是一个1200字以上的业务员销售提成方案范例：一、提成计算方式1.提成计算公式：提成金额=销售额×提成比例2.提成比例根据销售额分为多个等级，不同销售额对应不同的提成比例。
例如，销售额在100万以下的提成比例为1%，销售额在100万-200万之间的提成比例为2%，销售额在200万-300万之间的提成比例为3%，以此类推。
二、销售额目标设定1.销售额目标根据公司的实际情况和销售策略设定。
销售额目标可以按月、季度或年度进行设定，具体根据公司的销售周期和业务特点决定。
2.目标设定要合理、可达，既不能过低导致员工没有挑战性，也不能过高导致员工无法完成，应在实际销售情况和市场环境的基础上进行合理预估。
三、阶段性奖励机制2.阶段性奖励可以设置多个层级，根据销售额的不同级别给予不同额度的奖励，以激励业务员不断提升销售业绩。
四、团队合作奖励1.为鼓励员工之间的合作与互动，设置团队销售额奖励。
当团队整体销售额达到一定数额时，给予团队额外奖励。
五、个人竞赛奖励1.针对个人销售业绩，设立个人竞赛奖励。
设立个人销售排名，对于销售额排名前几名的员工给予额外奖励。
2.个人竞赛奖励根据排名情况设定不同的比例和奖励金额，例如，销售额排名第一的员工额外奖励2万元，排名第二的员工额外奖励1万元，以此类推。
六、其他激励政策1.优秀员工提前晋升机制，设立优秀销售员晋升为销售经理、销售总监等职位的机制，给予更高的职务和薪资待遇。
2.优秀员工出差工资报销，对于不同销售额较高的员工给予出差报销补贴，激发员工的积极性和主动性。
七、考核和奖励周期1.考核周期可以根据公司的实际情况和业务特点进行设定，如月度、季度或年度等。
2.奖励按照考核周期进行发放，及时给予员工应得的提成和奖励，营造公平、公正的工作氛围。
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
销售提成的分配方案
销售提成分配方案业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资酬劳运算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种运算方法分别从定义、运算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售酬劳，另外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采取，国内的企业运用得也较多。
运算公式以下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实行需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向非常明确，能鼓励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大着落了公司运营本钱的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行动导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时乃至会侵害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的庞大风险和压力，减弱了销售队伍的稳固性和凝聚力；易于助长销售人员自豪自大，不服从管理，不尊重领导的偏向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锤炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到鼓励的成效了，这时宜于采取纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行毕生雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和虔诚度。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，旨在通过赋予销售人员额外的奖励来激发其积极性和工作动力。
本文将详细介绍一个销售提成方案的标准格式，包括方案概述、提成计算方法、奖励规则和实施细则等内容。
一、方案概述：销售提成方案是为了激励销售团队的销售业绩而设计的一种奖励制度。
该方案将根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩来计算提成金额，以鼓励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩。
二、提成计算方法：1. 个人销售业绩提成：个人销售业绩提成将根据销售人员个人的销售额来计算。
具体计算方法如下：提成比例 = 个人销售业绩等级 x 基础提成比例提成金额 = 个人销售额 x 提成比例2. 团队销售业绩提成：团队销售业绩提成将根据整个销售团队的销售业绩来计算。
具体计算方法如下：提成比例 = 团队销售业绩等级 x 基础提成比例提成金额 = 团队销售额 x 提成比例3. 综合提成金额：综合提成金额将个人销售业绩提成和团队销售业绩提成相加，作为销售人员最终的提成金额。
三、奖励规则：1. 个人销售业绩等级：根据个人销售业绩的表现，将销售人员划分为不同等级，等级越高，提成比例越高。
具体等级划分如下：- A级：个人销售额达到或者超过目标销售额的120%- B级：个人销售额达到或者超过目标销售额的100%- C级：个人销售额达到或者超过目标销售额的80%- D级：个人销售额未达到目标销售额的80%2. 团队销售业绩等级：根据整个销售团队的销售业绩表现，将团队划分为不同等级，等级越高，提成比例越高。
具体等级划分如下：- A级：团队销售额达到或者超过目标销售额的120%- B级：团队销售额达到或者超过目标销售额的100%- C级：团队销售额达到或者超过目标销售额的80%- D级：团队销售额未达到目标销售额的80%3. 基础提成比例：基础提成比例是根据公司的销售策略和市场行情来确定的，用于计算个人销售业绩提成和团队销售业绩提成的比例。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
XXX集团公司销售部业务提成标准 (二)
XXX集团公司销售部业务提成标准 (二)- XXX集团公司销售部业务提成标准1. 提成计算方式- 销售额提成：按照销售额的百分比计算提成，销售额越高，提成比例越高；- 利润提成：按照销售利润的百分比计算提成，利润越高，提成比例越高；- 固定提成：按照固定金额计算提成，与销售额或利润无关。
2. 提成比例- 销售额提成：0.5%-5%不等，根据销售额的大小和销售人员的能力进行浮动；- 利润提成：3%-10%不等，根据销售利润的大小和销售人员的能力进行浮动；- 固定提成：500-5000元不等，根据销售人员的级别和能力进行浮动。
3. 提成发放时间- 按月发放：销售人员的提成按照月份进行结算和发放；- 按季度发放：销售人员的提成按照季度进行结算和发放；- 按年度发放：销售人员的提成按照年度进行结算和发放。
4. 提成计算公式- 销售额提成：提成金额=销售额×提成比例；- 利润提成：提成金额=销售利润×提成比例；- 固定提成：提成金额=固定金额。
5. 提成管理制度- 提成标准应当公平、合理、透明，不得存在任何歧视性；- 提成标准应当与销售人员的工作量和质量相匹配，不能存在过高或过低的情况；- 提成标准应当与公司的利益相协调，不能存在过高的成本或过低的收益。
6. 提成考核制度- 销售人员的提成应当与其销售业绩和客户满意度相关联；- 销售人员的提成应当与其个人能力和工作态度相关联；- 销售人员的提成应当与公司的整体业绩和发展目标相关联。
7. 提成奖励制度- 公司应当设立优秀销售员、销售团队等奖项，以激励销售人员的积极性和创造性；- 公司应当设立提成奖金、旅游、培训等福利，以激励销售人员的工作热情和发展意愿；- 公司应当对销售人员的提成进行公开和透明，以增强销售人员的信任和认同感。
销售工资提成方案
销售工资提成方案1. 引言销售工资提成方案是一种激励机制，旨在激励销售人员提高销售业绩。
通过给予销售人员一定比例的提成，可以激发销售人员的积极性和工作动力。
本文将介绍一个基于销售业绩的工资提成方案，并讨论其优势和实施策略。
2. 工资提成比例工资提成比例是决定销售人员工资提成金额的主要因素。
通常，提成比例根据销售额的大小进行分级，销售额越高，提成比例越高。
下面是一个示例的提成比例表：销售额区间提成比例0 - 10,000 5%10,000 - 50,000 7%50,000 - 100,000 10%100,000以上15%根据以上提成比例表，销售人员的工资提成金额将根据其销售额所在的区间来计算。
3. 工资提成计算公式工资提成金额可以通过以下公式来计算：提成金额 = 销售额 * 提成比例销售额是指销售人员在一个特定时期内所完成的销售额，提成比例是根据销售额所在区间确定的。
4. 实施策略4.1 销售目标设定为了有效实施销售工资提成方案，首先需要设定明确的销售目标。
销售目标可以根据公司的需求和市场情况来制定。
目标应该具体、可衡量和具有挑战性，这样可以激发销售人员的积极性。
4.2 提成结算周期提成结算周期是指计算销售人员工资提成的时间间隔。
常见的提成结算周期有月度和季度。
选择合适的提成结算周期可以提高激励效果和工资流动性。
4.3 提成比例调整销售工资提成方案应该具有灵活性，以适应市场变化和公司策略调整。
如果销售目标发生变化或市场竞争加剧，可以考虑对提成比例进行调整。
提成比例调整需要与销售人员进行充分沟通，并确保公平和透明。
4.4 绩效评估为了确定销售人员的销售业绩和工资提成金额，需要进行绩效评估。
绩效评估可以根据销售额、客户满意度、市场份额等指标进行，评估结果将用于计算工资提成金额。
5. 优势销售工资提成方案具有以下优势：•激励性强：工资提成可以激发销售人员的工作积极性和动力，提高销售业绩。
•公平公正：提成比例根据销售额的大小分级，确保销售人员的工资提成公平公正。
销售组提成系数说明
4) 坏账 D： 超过合同规定收款期限 5 个月还未回款的欠款，以及有明审批，并经财务监督核准后，归为坏账范畴
. 同时，在当月提成发
放时，按照合同金额 10%作为罚金，罚金由直属负责 sales 承担。如在坏帐发生后收回回款，罚金
则退还 Sales ，但 Sales 不享受业绩提成。
销售提成政策表 :
业绩完成比例
<50% 51%-80% 81%-90% 91%-99%
100%
提成点
0.00% 1.50% 2.50% 3.00% 4.00%
四、提成与奖金发放时间
业绩以季度为考核标准，提成合算时间为每季后的第二个月内，第二个月月底前与各销售与非销售 人员确认， 在第三个月 10 日与工资一起发放。
sales
的
季度任务。
具体方式为：销售总监决定个人的任务额度，通过邮件发给总经理审批备案。
2) 主要考核系数 B＝实际回款 /季度回款任务。 季度回款任务：回款任务由销售总监在季度初制定。当季度未完成任务将累计到下季度。 每季度的应收账款：约定收款日期落在本季度区间内的应收账款。
3) 行为考核系数 C=将合同（执行单）归档情况作为行为考核直接和销售收入业绩挂钩 合同（执行单）归档考核：根据每季度的到款情况计算提成时，将会考虑该笔到款对应的合同的 归档情况。如果该合同已归档，正常提成；未归档，将暂扣该笔提成直至合同归档方给于发放。
提成回款和滞后回款的比例变化情况，见下表：
当天 - 第 31 天 100%
第 32 天 - 第 62 天 80%
第 63 天 - 第 93 天 60%
第 94 天- 第 124 天 40%
第 125 天- 第 155 天 20%
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的奖励制度，旨在促进销售业绩的提升。
本文将详细介绍一个标准的销售提成方案，包括提成计算方法、提成比例、销售目标设定和奖励发放等内容。
1. 提成计算方法销售提成的计算方法通常基于销售额或利润额。
以销售额为例，提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例2. 提成比例提成比例是根据公司的销售策略和经济状况来确定的。
一般来说，提成比例会根据销售额的不同阶段进行分级，以激励销售人员不断提高销售业绩。
例如，可以设定以下提成比例：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%；- 销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；- 销售额在5000元以上，提成比例为10%。
3. 销售目标设定销售目标是为了驱动销售团队朝着公司设定的目标努力工作。
销售目标应该具体、可衡量和可达到。
例如，可以设定每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。
4. 奖励发放销售提成的奖励发放应该及时和公正，以激励销售人员的积极性和团队合作精神。
奖励可以以现金、礼品或其他形式发放，具体根据公司的政策来确定。
一般来说，销售提成应该在销售完成后的一个月内发放。
5. 例子为了更好地理解销售提成方案，我们举个例子。
假设某公司的销售提成方案如下：- 提成计算方法：提成金额 = 销售额 ×提成比例- 提成比例：销售额在1000元以下，提成比例为5%；销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；销售额在5000元以上，提成比例为10%。
- 销售目标设定：每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。
- 奖励发放：销售提成将在销售完成后的一个月内以现金形式发放。
假设销售人员小明在某个月的销售额为800元，根据提成比例，他将获得提成金额为800元 × 5% = 40元。
另外，假设销售人员小红在同一个月的销售额为6000元，根据提成比例，她将获得提成金额为6000元 × 10% = 600元。
业务员销售提成方案
业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。
下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。
销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。
6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。
7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。
步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。
同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。
销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。
同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。
通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。
同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。
销售部提成方案范文
销售部提成方案范文销售部提成方案是一种激励销售人员积极工作的制度，以鼓励销售人员更加努力地销售产品或服务，同时也是一种奖励销售人员为公司带来的收益的方式。
下面是一个销售部提成方案的示例，旨在激发销售人员的潜能，提高整体销售绩效。
一、提成计算方式1.销售额提成：销售人员根据其个人销售额的百分比来计算提成。
销售人员所得提成的百分比根据实际销售额的不同而有所不同，具体分档如下：-销售额10,000元以下，提成率为3%-销售额10,000元至20,000元，提成率为5%-销售额20,000元至50,000元，提成率为8%-销售额50,000元以上，提成率为10%2.销售奖金：销售人员根据其个人的销售绩效来获得额外的销售奖金。
销售奖金的计算方式如下：-完成销售任务的80%以上，销售奖金为销售人员的提成总额的10%-完成销售任务的60%至80%，销售奖金为销售人员的提成总额的5%-完成销售任务的60%以下，无销售奖金二、提成结算周期1.销售提成的结算周期为每月一次，以月为单位计算销售额和提成。
2.销售奖金的结算周期为每季度一次，以季度为单位计算销售任务完成情况和奖金。
三、提成发放方式1.提成金额将直接以现金的形式发放给销售人员，无须在公司开具发票或申请。
2.销售奖金将在季度末发放给合格的销售人员，公司将以支票或银行转账的方式发放奖金。
四、提成政策监督机制为了确保销售提成政策能够按照规定的程序进行，保证公平和公正，公司将建立销售提成政策监督机制：1.设立销售激励委员会，由销售部门和财务部门的代表组成，负责监督销售提成政策的执行情况。
2.建立投诉渠道，销售人员可以向销售激励委员会投诉有关销售提成政策的问题，并及时予以处理。
3.定期进行销售提成政策的审核和调整，根据公司业绩和市场情况进行相应的调整，以更好地激励销售人员。
五、销售人员职责销售人员需要遵守以下职责，才能获得提成和奖金：1.主动积极地开展销售工作，与客户建立良好的合作关系，并争取达成销售目标。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售部提成方案及基础考核
销售部提成方案及基础考核一、销售指标由总经理根据总部下达旳月度指标和年度指标每月前下达给销售主管。
二、销售顾问旳个人指标参照当月签订旳销售顾问旳指标签约表。
三、销售条件：按照企业规定旳销售政策执行，如需增长让利须获得对应职权旳领导签字同意。
四、工资构成工资=底薪+提成*奖励系数+工作考核+行政考核提成=车辆提成*上月完毕系数+达标考核+销售到达考核+差价奖励+分期奖励+冠军奖励+保险考核+装潢考核五、底薪和奖励系数：六、提成构造：（1）单车提车：1、销售顾问应遵照“先进先出”旳原则销售车辆，车辆旳销售必须经销售经理以上旳同意。
2、订单车辆旳定义为：所订购旳车辆，既有库存和在途都无可以匹配旳车型。
库存计算日期以总部旳CALL车日期为始，销售顾问订车后信息员或者销售经理配车日期为止。
如客户因贷款或者其他原因导致提车日期延误，则延误期不计入奖金核算旳库存周期，库存周期由信息员在销售登记表中注明。
3、销售经理部定期进行直销车辆促销或爬坡奖励，经理政策经总经理审核后生效。
（2）上月完毕系数：备注:上月目旳到达率=上月总销量/上月总销量目旳（3）达标考核：（4）、销售到达奖励：（5）差价奖励：销售顾问必须严格遵守企业旳价格政策，努力提高车辆销售价格，提高企业利润。
对高于销售报价旳销售车辆，企业予以超过部分旳30%作为销售奖励。
销售顾问子啊销售工作结束后，填写超额奖励立案表，经销售经理和总经理签字存档。
如确因客户需要，须增长让利，可逐层向销售经理申请。
如实际成交价低于销售经理审核权限，则须向总经理提出申请，经同意后方可销售，该车辆奖励以70%计提。
如未经授权增长让利或赠送装潢，则让利部分由销售顾问自行承担。
（6）、金融贷款奖励：销售顾问须积极推荐分期贷款业务，并向客户收取贷款手续费，规定销售政策范围内车辆，予以收取旳贷款手续费旳20@作为奖励；如贷款车辆旳成交价格低于销售经理审核价格，则由贷款手续费进行超额让利旳抵冲，予以剩余贷款手续费部分旳20%作为奖励。
销售提成系数
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
营销中心销售提成比例分配办法
营销中心销售提成比例
分配办法
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营销中心销售提成比例分配办法
1.本办法适用于营销中心的销售人员和兼职销售员。
2.根据公司《销售激励管理办法》，销售中心的销售提成为3%，其中%作为风险级基金和年终奖金分配，%作为销售人员的业务提成。
3.销售中心组织结构设置如下图，其销售提成按塔式提成模式，具体分配如下：
4.计算举例：
例1：兼职销售员签订合同价为万元的合同，其中机器人总价格为20万元，完成比例为68%，上浮基准价的5%，实际打款60万元，回款速度为延迟25天，则：销售额 =合同签订价-机器人价格=60-20=40
总提成 =销售额%=%=1
完成任务控制提成 =总提成x完成任务比例提成x权重比=%x60%x50%=
基准价控制提成 =销售额x（%+ %）x35%=40x3%=
回款速度控制提成 =总提成x80%x15%=实际总提成额 =完成任务控制提成+基准
价控制提成+回款速度控制提成=++=（万元）
个人提成：兼职销售员提成 =总提成x
提成系数=万元
所辖销售经理提成 =总提成x提成
系数=万元
所辖大客户销售经理提成 =总提成x提成系数= =万元
所辖高级销售经理提成 =总提成x提成系数= =万元
5.本办法经销售总监审核，常务副总审批后，报公司董事长、总经理、集团总部企业管理事业部、财务部备案。
销售提成方案
销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。
本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。
一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。
例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。
1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。
1.3 分级提成：根据销售人员的级别或职位不同，设置不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。
二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适用于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。
2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适用于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。
2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适用于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。
三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。
销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。
3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。
利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。
3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。
客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。
四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每个月的销售业绩来计算。
这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每个月末尽力完成销售任务。
4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每个季度的销售业绩来计算。
销售员提成协议
销售员提成协议1. 引言销售员提成协议是为了明确销售员在公司销售业绩达成时的提成政策，激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩，同时提高公司利润。
本协议旨在确保销售员和公司的利益相互关联和促进，为公司的长期发展和销售员的经济回报达成平衡。
2. 提成计算方式销售员的提成将根据以下方式计算：2.1 销售额提成比例销售员的提成比例将根据其个人销售额和公司设定的不同销售阶段进行调整。
销售员的销售额提成比例将按照以下标准进行计算：销售额（万元）提成比例0 - 10 5%10 - 20 7%20 - 30 9%30 以上12%销售员的销售额将根据其单笔销售额的累加计算，不包括退货和退款。
2.2 个人业绩提成除了销售额提成外，销售员还将获得个人业绩提成。
个人业绩提成将根据销售员个人的销售目标完成情况进行计算。
个人目标完成情况将按照以下标准进行计算：目标完成情况提成比例80% 以下080% - 100% 3%100% 以上5%销售员的个人目标将由销售主管根据销售员的能力和市场情况进行设定。
2.3 团队业绩提成如果销售员参与团队销售或团队合作，团队业绩提成也将作为销售员的另一项提成。
团队业绩提成将根据整个团队的销售目标完成情况进行计算。
团队目标完成情况将按照以下标准计算：目标完成情况提成比例80% 以下080% - 100% 1%100% 以上3%团队业绩提成将由销售经理根据团队的工作表现和销售目标设定。
3. 提成结算周期销售员的提成将以月为单位进行结算，并于每月的结算日后的五个工作日内支付给销售员。
销售员将通过公司提供的工资卡或银行转账方式进行收取。
4. 其他约定4.1 保密义务销售员在销售过程中可能接触到公司的商业机密和客户信息，销售员必须严格遵守公司的保密义务，不得泄露和滥用相关信息。
4.2 退款和退货如果销售员所关联的订单发生退款或退货，销售员将不会获得相应的提成。
4.3 终止协议销售员提成协议的终止将按照公司制定的终止规定进行。
销售提成计算方法
销售提成计算方法【1】一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别销售提成计算方法：销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）销售利润的计算公式为：销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价；销售系数可分为三种 1＜销售系数≤1.51.5＜销售系数≤22＜销售系数低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％2基本奖金产品基价内的1％1）低于基价的合同同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。
如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。
）×销售百分数×5％（3％）。
2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费3）销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同提成＝基价×1％＋加价×15％4）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数的加价部分×20％。
5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％一、目的强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本方案适用于所有列入计算提成的项目。
三、业务员薪资的构成月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定业务员底薪：1000元/月五、销售任务业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。
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销售组分级及提成说明
一、销售考核原则：
本制度以任务限定及完成情况（含客户开发量），行为表现参数作为分级依据。
按二者的综合考核系数作为晋级及降级的主要依据。
坏账考核直接影响销售个人收入。
考核系数如下表：
1)主要考核系数A＝实际执行量/季度执行任务。
季度执行任务：根据公司对整个部门的业绩要求，在每个季度的第一个月由销售总监核定各sales 的
季度任务。
具体方式为：销售总监决定个人的任务额度，通过邮件发给总经理审批备案。
2)主要考核系数B＝实际回款/季度回款任务。
季度回款任务：回款任务由销售总监在季度初制定。
当季度未完成任务将累计到下季度。
每季度的应收账款：约定收款日期落在本季度区间内的应收账款。
3)行为考核系数C=将合同（执行单）归档情况作为行为考核直接和销售收入业绩挂钩
合同（执行单）归档考核：根据每季度的到款情况计算提成时，将会考虑该笔到款对应的合同的
归档情况。
如果该合同已归档，正常提成；未归档，将暂扣该笔提成直至合同归档方给于发放。
4)坏账D：超过合同规定收款期限5个月还未回款的欠款，以及有明显证据证明客户已经不具备偿债
能力的欠款，都将提交总经理处审批，并经财务监督核准后，归为坏账范畴.同时，在当月提成发
放时，按照合同金额10%作为罚金，罚金由直属负责sales承担。
如在坏帐发生后收回回款，罚金
则退还Sales，但Sales不享受业绩提成。
提成回款和滞后回款的比例变化情况，见下表：
综上：A\B二项考核系数将作为销售升降级的评判标准。
考核结果将与提成挂钩；
C和D项存在时将直接影响销售的最终收入。
二、晋级与降级实施流程：
对销售人员以季度为单位进行晋级与降级考核，连续两个季度完成任务作为基本参选资格。
如遇特殊情况，销售总监可随时提出申请。
销售经理无降级，直接辞退。
三、季度提成
季度提成=回款总额*考核系数*提成比例
提成以季度为单位发放，并依照考核系数确定具体提成比例。
当业绩考核系数达到100%时，提成系数为： 4.00%。
当业绩考核系数未达到100%时,根据完成系数的不同,提成比例相应递减.(具体请看销售提成政策表) 销售提成政策表:
四、提成与奖金发放时间
业绩以季度为考核标准，提成合算时间为每季后的第二个月内，第二个月月底前与各销售与非销售
人员确认，在第三个月10日与工资一起发放。