2018理解基本法核心精神未来发展推动举措某保险公司某保险公司32页

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太保转型长航行动心得

太保转型长航行动心得1. 国内领先的综合性保险集团1.1. 寿险主业，保险全牌照始于黄浦江畔，三地上市。

中国太保于1991 年5 月13 日在上海成立，是在原中国太平洋保险公司基础上组建而成的保险集团公司，为首家全国性的股份制商业保险公司。

通过持续拓展，完成国内各省级区域的机构布局，形成覆盖全国、深入城乡的强大服务网络。

2007 年在上交所上市，确立“专注保险主业，推动和实现可持续价值增长”的经营理念，2009 年在香港联交所上市，2020 年发行全球存托凭证（GDR），并登陆伦交所，股权结构多元化，成为首家在上海、香港、伦敦三地上市的保险公司，位列2021 年《财富》世界500 强第158 位，相比去年大幅提升35 位。

专注保险，全牌照经营。

中国太保在发展初期的财产险、寿险业务基础上，通过控股、增资、新建等方式，围绕保险主业链条拓展业务领域，形成涵盖寿险、产险、养老险、健康险、农业险及资产管理的保险全牌照经营，是中国领先的综合性保险集团。

按原保费收入计算，21H1 太保寿险、产险分别是中国排名第三的寿险公司和产险公司。

寿险主业，集团绝对支柱。

从营业收入、净利润看，21H1 太保寿险、产险及其他业务占比分别是71%/27%/2%、72%/20%/8%；从营业利润、内含价值看，太保寿险的贡献更大，占比分别为78%、75%。

太保寿险是公司的绝对主业，是公司内含价值的核心来源。

1.2. 专注保险，做精做深定位保险主业，均衡协同发展。

中国太保战略定位保险主业，各保险产业链板块均衡、协同发展，不断做精做深，坚守价值，坚信长期，持续深化以客户需求为导向的战略转型，着力推动高质量发展。

坚持保险主业，做精做深保险专业。

中国太保以“客户体验最佳、业务质量最优、风控能力最强，成为行业健康稳定发展的引领者”为愿景，牢牢把握高质量发展主线，业务坚持专注保险主业，即便是非保险领域的投资和布局，也必须是服从和服务于保险主业这一战略定位。

上诉人尤锋与被上诉人太平养老保险股份有限公司江苏分公司劳动争议一案的民事判决书

上诉人尤锋与被上诉人太平养老保险股份有限公司江苏分公司劳动争议一案的民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】江苏省南京市中级人民法院【审理法院】江苏省南京市中级人民法院【审结日期】2020.12.29【案件字号】（2020）苏01民终9194号【审理程序】二审【审理法官】王胜桂艳雒继周【审理法官】王胜桂艳雒继周【文书类型】判决书【当事人】尤锋;太平养老保险股份有限公司江苏分公司【当事人】尤锋太平养老保险股份有限公司江苏分公司【当事人-个人】尤锋【当事人-公司】太平养老保险股份有限公司江苏分公司【代理律师/律所】仇毓升江苏茂业律师事务所【代理律师/律所】仇毓升江苏茂业律师事务所【代理律师】仇毓升【代理律所】江苏茂业律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】尤锋【被告】太平养老保险股份有限公司江苏分公司【本院观点】本案二审争议焦点为：1.太平保险公司是否应当支付尤锋2018年职域年末竞赛奖及金额；2.太平保险公司是否应当支付尤锋2018年下半年超额达成奖及金额。

【权责关键词】代理合同诉讼请求维持原判合同约定诉讼时效质证新证据罚款【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院审理中，太平保险公司未提交新证据。

尤锋提供：人身保险单6张（复印件）、发票1张（复印件）及佣金核对表（打印件），均发生于2011年至2017年期间，用以证明该些保单虽已过犹豫期后退保，但保险公司支付了相应的佣金和业绩提成。

太平保险公司质证认为无法核实上述证据的真实性，且上述证据不属于新证据，其不予质证。

二审中，双方当事人对一审查明的事实均无异议，故对一审法院查明的事实，本院予以确认。

【本院认为】本院认为，本案二审争议焦点为：1.太平保险公司是否应当支付尤锋2018年职域年末竞赛奖及金额；2.太平保险公司是否应当支付尤锋2018年下半年超额达成奖及金额。

关于第一个争议焦点。

尤锋上诉称一审仅支持其规模奖2888元及抢占先机奖600元错误，其实际应得规模奖6888元、抢占先机奖600元及江苏排名第一奖666元。

2018高考真题第第三单元思想方法与创新意识

第三单元思想方法与创新意识唯物辩证法联系观与发展观1、（全国卷Ⅱ.22）习近平在党的十九大报告中提出：“从全面建成小康社会到基本实现现代化，再到全面建成社会主义现代化强国，是新时代中国特色社会主义发展的战略安排。

我们要坚忍不拔、锲而不含，奋力谱写社会主义现代化新征程的壮丽篇章！”新时代中国特色社会主义发展战略安排的哲学依据是（C ）①社会的发展受人的意志和意愿的支配②社会的发展是渐进性和飞跃性的统一③社会的发展是新事物和旧事物交织融合的过程④社会的发展是客观规律性和主观能动性的统一A.①②B.①③C.②④D.③④2、（全国卷Ⅲ.21）中国的发展与世界的发展依存度日益加深。

中国的发展离不开世界，世界的发展越来越得益于中国。

其中蕴含的哲学道理是（ D ）①整体由部分构成，整体的功能存在于各个部分之中②部分区别于整体，整体的状况不一定影响部分③部分影响整体，部分的发展有利于整体的发展④整体与与部分相互依存，部分在整体中的地位是发展变化的A.①②B.①④C.②③D.③④3、（北京卷.27）“窗含西的千秋雪”““玉窗五见樱桃花”。

中国传统建筑中窗的设计,巧妙之处在于可以引进阳光、空气，为居室主人呈现大自然的馈赠，借助窗外的空间美，人的心灵之窗也被打开，“纳千顷之汪洋,收四时之烂漫”下列选项正确的有（D ）①“窗”“景”“情”之间是本质的必然的联系②借窗生景的设计体现了征服自然的天人合一理念③窗与景、景与诗、诗与情的交融体现了人的创造性④窗的设计体现了内与外、近与远、有限与无限的和谐统一A.①②B.①③C.②④D.③④4、（江苏卷.24）唐代文学家柳宗元有诗云：“乡禽何事亦来此，令我生心忆桑梓。

”桑和梓原本是两种树，在古代与人们的生活有密切的关系。

人们常在房前屋后栽植桑梓，而后人对父母先辈所栽植的桑树和梓树也心怀敬意。

久而久之，“桑梓”便成为祖先崇拜的符号和故乡的代称。

由此可见（ D ）①文化发展是通过创新实现的②人为事物的联系是客观的③人的认识是不断变化发展的④文字是文化发展的基本载体A.①②B.①④C.②③D.③④5、（江苏卷.29）下列选项与图4漫画《盲目加工》蕴含的哲理相符的是（D ）图4A.捡了芝麻，丢了西瓜B.一着不慎，满盘皆输C.百足之虫，死而不僵D.只见树木，不见森林6、（天津卷.14）阅读材料，回答问题。

转型期我国寿险公司发展问题及对策研究

1引言随着我国经济不断发展，人们的消费观念不断改变，其保险意识持续提升。

2008年以来，我国保险行业发展迅速，前景广阔。

保险在现代经济中发挥着越来越重要的作用，逐渐成为现代经济的重要产业和现代金融业的重要支柱，而寿险业作为保险行业的重要组成部分，其扮演的角色愈发重要，既是社会风险管理的重要手段，又是社会保障的重要组成部分。

党的十九届五中全会以来，我国对经济发展的要求由高速发展转变为高质量发展，这对寿险业的发展提出了新要求，但是近年来，包括新冠肺炎疫情在内的国内外黑天鹅事件频发，让处在转型期的寿险公司高质量发展面临严峻挑战，针对我国寿险公司转型发展过程中存在的问题提出有效对策成为寿险公司高质量发展需要完成的重要任务。

2我国寿险公司发展现状2.1寿险公司保费收入增速放缓自2011年以来，我国寿险公司实现多年高速发展，2017年在“保险姓保”的强监管、补短板、治乱象、防风险导向下，增速开始放缓。

2018年，受中国银保监会监管的不断加强以及多数寿险公司主动调整产品销售结构的影响，寿险原保费增长出现负增长，寿险保费收入同比增速降至-3.7%。

随着寿险产品结构逐渐向保障性产品转型，更加切合消费者需求，2019年业务回暖，增长率达到10.1%。

2020年受疫情影响，保险行业的经营情况并不乐观，同比增速放缓为5.3%。

2021年，受新冠肺炎疫情的持续影响，国内经济增速放缓，居民整体收入降低、需求下降，2021年1~9月，人身险原保费收入2.77万亿元，同比增长5.06%，依然呈现缓慢增长态势。

2.2寿险公司发展潜力巨大随着人口老龄化的加剧，疾病风险也在不断增加，我国目前面临着比较大的社会养老保障压力，在这种情况下，不仅要求寿险公司承担风险保障功能，还要提供与健康管理、养老等相关的多样化服务。

因此，商业保险和社会保险相结合成为有效缓解我国社会保障压力的保障方式。

此外，我国的寿险深度和密度较低。

相关统计数据显示，我国寿险市场总体发展迅猛，总保费收入已居世界第二位，2021年上半年国内保险深度为5.09%，保险密度为1919元，仍在世界平均水平左右，说明我国保险市场仍有巨大发展潜力。

泰康2020基本法介绍新人利益分析目标行动32页

比例
9.0% 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0% 14.0% 14.5% 15.0%
业绩
[8，9） [9，10） [10，12.5） [12.5，15） [15，17.5） [17.5，20） [20，22.5） [22.5，25）
≥25
比例
15.5% 16.0% 16.5% 17.0% 17.5% 18.0% 18.5% 19.0% 20.0%
24
寿险生涯的第一个目标—— 转正
25
为什么要转正？
• 可以享受越来越高的职级津贴 • 成为师傅之后可以享受辅导津贴 • 为未来转向管理职做好充足的准备 • 服务更多客户、成就更多人
收入——加！加！加！发展——强！强！强！
26
转正标准
1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计保费12000P 及以上 2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品 3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上 4、单月承保至少15 件安心保产品
1）岗位津贴 2）勤工奖
3）业务佣金 4）年终奖 5）续期津贴
6）荣誉 7）福利
备注：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。
18
职业发展两条通道
新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择： ①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。
• 身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高身体素质。
14
新人利益分析——续期津贴
排名第一名第二名第三名

标准架构理论(SOT)

• 1.活动管理应以建立活动支持系统为前提 • 2.活动管理应以建立活动督导系统为保障 • 3.活动管理应以建立活动改善系统为推动 • 4.活动管理应以建立活动考评系统为方向
• 随着个人寿险行业的不断发展，市场竞争日益激烈，同时准客户保险专业知识也在不断增强，行业和公司对队伍发展的需求、对队伍育成和收入的客观期望都在不断提升。为适应保险市场的变化和节奏，以往依靠单兵作战、自身展业来获得收入的个人展业模式已经无法满足业绩发展的需求。因此，以公司或团队为单位进行组织化的营销策略、以集中式的营销方式快速提高产能已经成为当前个人保险业务渠道提升业绩的一个重要手段和发展的支撑点。
标准架构理论sot标准架构的理论支撑制度经营核心新人育成支撑常态增员基础主管育成引擎活动管理根本改革创新引擎组织营销支撑队伍建设主要内容业务发展主要内容业务和队伍的辩证关系队伍和业务的辩证关系队伍决定了业绩队伍生产力队伍决定了业绩队伍业务反作用于队伍业务队伍和业务的辩证关系生产力生产关系业务和队伍两者的辩证关系队伍决定了业务人力资源是第一资源人力的供给为公司的发展提供了最直接最有活力的生产要素和最基本的生产单元
• 1.营销观念创新 • 2.营销市场创新 • 3.营销方式创新 • 4.营销服务创新
结论
• 综上所述，寿险行业的发展离不开队伍的发展和业绩的提升，队伍发展决定了业绩的提升，而业绩的提升反作用于队伍的发展。两者相互依存，相互影响，不可偏废。同时，我们必须利用两者的不同特点，在实际工作中根据外部环境和单位实际，审时度势，抓住机遇，在短时间内采取不同策略，才能达到事半功倍的效果。从长期来看，队伍发展是前提、过程，业绩提升是目标、结果。我们必须遵循“队伍为先、业务跟进”的原则，不断地夯实队伍建设，才能使我们的业绩长期、健康、可持续发展，共同驱动寿险公司和行业的发展。

2018年考研政治《思修法基》选择题解析

2018年考研政治《思修法基》选择题解析第一篇：2018年考研政治《思修法基》选择题解析凯程考研，为学员服务，为学生引路！2018年考研政治《思修法基》选择题解析（4）(单项选择题)个体的人生活动不仅具有满足自我需要的价值属性，还必然包含着满足社会需要的价值属性。

个人的需要能不能从社会中得到满足，在多大程度上得到满足，取决于他的()。

A.社会影响B.社会价值C.社会地位D.社会理想【正确答案】B【名师解析】本题考查的知识点为人生价值的实现。

人生价值内在地包含了人生的自我价值和社会价值两个方面。

人生的社会价值，是个体的人生活动对社会、他人所具有的价值。

人是社会的人，这不仅意味着个体物质和精神的需要必须在社会中才能得到满足，还意味着以怎样的方式和在多大程度上得到满足也是由社会决定的。

一个人的需要能不能从社会中得到满足，在多大程度上得到满足，取决于他的人生活动对社会和他人的贡献，即他的社会价值。

B 项正确。

A、C、D错误，社会影响、社会地位、社会理想都不能代替社会价值，因而不能决定个人自我价值的实现程度。

故正确答案为B。

(多项选择题)一位社会学家发现大楼的一块玻璃坏了，起初他没太当回事，没过多久，他发现许多处窗户都破损了，经过调研后，他得出结论：一样东西如果有点破损，人们就会有意无意地加快它的破损速度，一样东西如果完好无损，或是及时维护，人们就会精心的护理。

这就是著名的“破窗定律”。

下列关于道德修养的名言与“破窗定律”内涵相近的是()。

A.善不可谓小而无益，不善不可谓小而无伤B.非知之难，行之惟难;非行之难，终之斯难C.小善虽无大益，而不可不为;细恶虽无近祸，而不可不去D.见贤思齐焉，见不贤而内自省也【正确答案】AC【名师解析】本题考查的知识点为道德修养。

题干中所述的“破窗定律”，其实就是强调一点一滴行为的重要性。

如果一点一点的维护，就会越来越好;如果一点一点的不注意，就会成为“破窗”。

“善不可谓小而无益，不善不可谓小而无伤”，“小善虽无大益，而不可不为;细恶虽无近祸，而不可不去”都表达了要注重“小善”的积累，防范“小恶”的滋长这个意思，与“破窗定律”一致。

2018年中级社会工作者考试《社会工作综合能力》真题及解析(1)

2018年中级社会工作者考试《社会工作综合能力》真题及解析第1题单项选择题（每题1分，共60题，共60分）下列每小题的四个选项中，只有一项是最符合题意的正确答案，多选、错选或不选均不得分。

1、习近平总书记在党的十九大报告中指出，“中国特色社会主义进入新时代”。

李克强总理在2018年《政府工作报告》中指出：“打造共建共治共享社会治理格局。

……促进社会组织、专业社会工作、志愿服务健康发展。

”这意味着，我国专业社会工作将在新时代获得更大发展。

关于专业社会工作的说法，正确的是（）。

A 、经济增长是专业社会工作发展的目标B 、社会和谐是专业社会工作发展的前提C 、专业社会工作在社会治理中发挥着重要作用D 、专业社会工作的主要职能是维护社会安全2、服务对象老陈40岁，单身，因盗窃罪入狱3年，刑满释放后一直找不到工作。

新入职的社会工作者小李刚接触老陈时，心里很害怕、抗拒，觉得他不值得帮助。

督导老魏教导小李，社会工作强调尊重接纳，要帮助有困难、有需要的人。

上述老魏的督导内容主要体现的社会工作特点是（）。

A 、多方协同B 、注重专业价值C 、双方合作D 、强调专业方法3、社会工作者小燕是“肢体障碍人士就业创业成长计划”的项目负责人，她在项目执行中扮演着多种角色。

下列小燕的做法中，最能体现资源筹措者角色的是（）。

A 、整理项目执行中的各种记录并进行反思B 、帮助肢体障碍人士重建自信并顺利就业C 、联系创业园区为肢体障碍人士提供咨询服务D 、指导肢体障碍人士建立就业创业微信公众号4、关于社会工作者角色的说法，正确的是（）。

A 、社会工作者为服务对象提供心理咨询。

体现了社会工作者的合并服务角色B 、社会工作者帮助服务对象多方筹措资源，体现了社会工作者的使能者角色C 、社会工作者建议服务对象呼吁社会关注，体现了社会工作者政策影响者角色D 、社会工作者对服务质量进行有效监督。

体现了社会工作者的行政管理者角色5、某社会工作服务机构通过实施“青少年抗逆力教育计划”采用体验式教学方式，将“抗逆力”理念引入学校，增进了小学生之间的互动，培养小学生面对挫折的韧性。

秦皇岛2018年事业单位招聘考试真题及答案解析【最新版】 - 事业单位真题

秦皇岛2018年事业单位招聘考试真题及答案解析【最新版】-事业单位真题1：爱、敬畏、献身精神、同情心、辨别善恶的能力以及将理想付诸行动的执行力，这些素质反映了一个人的品格。

过去，孩子是从他们所处的文化中、生活的内容里接受了这些品质。

现在我们却目睹了所有这些品质在世界大部分地方崩溃。

如果不想让孩子们失去培养这些人类宝贵品质的机会，就必须有意识地依靠教育来培养他们。

这段文字强调的是（）单项选择题教育对培养品格的重要性人类品质的崩溃对孩子的影响孩子们是如何学会人类品质的人类的诸多品质已渐渐崩溃2：（）进一步回答了实现什么样的发展、怎样发展等重大问题。

单项选择题毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想科学发展观3：为了打破过去电影节上只有一部最佳影片的限制，今年的电影节准备按历史片、爱情片等几种专门的类型分别评选最佳影片，这样就可以使电影工作者的工作能够得到更为公平的对待，也可以使观众和电影爱好者对电影的优劣有更多的发言权。

以下哪项假设最可能是上述评比制度改革所隐含的前提？单项选择题划分影片类型，对于规范影片拍摄有重要的引导作用每一部影片都可以按照这几种专门的类型来进行分类观众和电影爱好者在进行电影评论时喜欢进行类型的划分按照类型来进行影片的划分，不会使有些冷门题材的影片被忽视4：很多时候，我们的问题在于不能正确地________个人和社会的界限。

事实上，如果________了个人，就不可能加强集体；如果________了个人，集体也不可能获得自由。

依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

单项选择题区别，削减，约束分清，减弱，限制划清，削弱，束缚区分，降低，压制5：在宪法规定的公民的权利自由中，居首要地位的自由是：单项选择题出版自由结社自由言论自由示威自由6：影子价格是用线性规则方法计算出来的反映资源最优使用效果的价格。

用微积分描述资源的影子价格，即当资源增加一个数量而得到目标函数新的最大值时，目标函数最大值的增量与资源的增量的比值，就是目标函数对约束条件(即资源)的一阶偏导数。

保险行业研究框架及投资逻辑：银保渠道补位个险，增额终身寿险或爆发

理性投资专业融资RATIONAL INVESTMENT PROFESSIONAL FINANCING东亚前海证券分析师倪华资格证书：S1710522020001银保渠道补位个险，增额终身寿险或爆发2022.3.21——保险行业研究框架及投资逻辑目录CONTENTS 01/保险业务介绍及研究框架02/如何看当下的寿险及财险03/主要上市公司04/估值1PART 01保险业务介绍及研究框架1.1保险业务分类以人的生存或死亡为给付条件以特定疾病的发生或医疗行为为给付条件以人的生存为给付条件，类理财产品以意外导致的死亡、医疗为给付条件1.1保险业务分类主要销售险种主要销售模式业务员展业银行理财经理销售网上自行购买业务员电话销售To B主要影响因素业务员数量业务员素质（人均产能）代理人活动率产品激励方案签约银行机构数量银行客户质量理财经理销售能力银行佣金率产品竞争力互联网销售能力分销渠道佣金率业务员数量业务员素质产品竞争力机构开拓能力1.2 保险行业关键指标——寿险主要关注10年期国债收益率与750日移动平均线。

利率上行，一般有利于险企投资端表现。

不同渠道驱动因素不同。

代理人渠道主要是代理人数量、活动率、活动人力人均产能、代理人人均产能不同产品，不同缴别，NBVM 不同。

长缴别NBVM 更高。

按产品看：寿险约40%-60%、重疾险约90%、医疗险（一年）约7%、短期年金约5%、养老年金约40-60%×＋1.2 保险行业关键指标——寿险1.3 保险行业关键指标——财险＝×（1-）＋客户理赔金额占总保费的比例为获得客户投放在渠道的费用和为客户提供服务等非理赔的费用占总保费的比例车险在财险中的占比较高，更关注车险的费用率和赔付率非车险主要关注信用保险、财产险、健康险与意外险2PART 02如何看当下的寿险和财险2.1 从渠道角度看寿险➢我国寿险渠道分为：线下代理人渠道、银行邮政渠道、经纪渠道、电销渠道及互联网保险渠道。

2018年保险基本法学习心得体会-范文模板 (10页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==保险基本法学习心得体会篇一：保险公司职工培训心得体会保险公司职工培训心得体会国寿组训之风雨彩虹路怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。

通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。

在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。

回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。

从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。

第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

分公司个险管理组织架构优化剖析

• 事事有人负责，防止光有理念，没有行动；光有方案，没有推进与落实。
2.变被动地“干了事”为主动地“干成事” • 工作成效有量化考评指标来衡量，人人要追求良好的结果而不是简单地听领导安排工作而已。 • 合唱形式变为合唱加独唱。防止滥竽充数现象长期存在。
（二）理解331架构2.0优化的思想
3.变“要我干”为“我要干”
三、推行331组织架构2.0优化的举措：公司层面
1.要有制度：331组织架构经总公司党委研究后，以公司文件形式明确（上升到公司层面的重要举措，而不限于个险渠道内的任务）
2.要有标准化运作模式（总、省公司联动研究，已基本定型）
3.要有运作模式培训（总公司为主研究、省分公司加以细化培训课程。目前已开始逐家对分公司提供直接培训支持） 4.要有量化考核（以省分公司为主研究，允许各分公司自主设计，每年可以变化，总公司可以提出参考性指标体系） 5.有差异化的与考核结果相对应的激励办法（省、市分公司共同研究。） 6.要有人员选岗、充实、调整的举措（省、市、县支公司均要开展） 7.全省系统要由上而下、联动推进，只有直通到一线才会产生积极作用（省公司主导）
2.指标要能量化！重视阶段追踪、分析、改善。
做到心中有数。
3.要渐近式推进，不要指望一蹴而就。指标设定难度要适度，积小胜为大胜！（量变后才能质变；量变到时一定程度，一定会发生质变！杜绝虚假！）
例如：总公司个险部2019年考核方案介绍
整体遵循公司现行绩效管理办法的核心规定与要求，在考核内容与考核方式等方面结合部门特点进行细化，提高针对性对处室和个人进行细化、量化（包括重点工作都尽量定量考核），避免吃大锅饭或轮流坐庄，人人对事负责，事事有人负责通过考核指标的合理设计，引导部门各处室、各岗位之间保持纵横联动与协同，共同为公司战略目标达成负责

2018版《思想道德修养与法律基础》知识点及课后大题总汇

2018版《思想道德修养与法律基础》知识点及课后大题总汇删除P6中重复的一段话。

改写第一段：思想道德和法律都是维护社会秩序、调节人际关系的重要手段。

思想道德为法律提供思想指引和价值基础，而法律为思想道德提供制度保障。

二者相辅相成，互为补充，共同构建和谐社会。

思想道德素质和法治素养是人们必须具备的重要素质。

思想道德素质是指一个人的思想观念、政治立场、价值取向、道德情操和行为惯等方面的品质和能力的综合体现，反映着一个人的思想境界和道德风貌。

而法治素养则是指人们通过研究法律知识、理解法律本质、运用法治思维、依法维护权利与依法履行义务的素质、修养和能力。

良好的思想道德素质和法治素养是在研究中升华、内省中完善、自律中养成、实践中锤炼的结果。

因此，研究本课程对大学生具有重要的意义。

首先，它有助于大学生领悟人生真谛，坚定理想信念，践行社会主义核心价值观，成为新时代的忠诚爱国者和改革创新的生力军。

其次，它有助于大学生形成正确的道德认知，积极投身道德实践，做到明大德、守公德、严私德。

最后，它有助于大学生全面把握社会主义法律的本质、运行和体系，理解中国特色社会主义法治体系和法治道路的精髓，增进法治意识，养成法治思维，更好地行使法律权利、履行法律义务，做到尊法学法守法用法，从而具备优秀的思想道德素质和法治素养。

在人生的青春时期，人们需要对人生有一个总体的看法，即人生观。

马克思指出，人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。

因此，人的本质属性是社会属性。

人的本能属性是自然属性，但人的社会关系的总和决定了人的本质。

因此，我们需要通过研究本课程，提高思想道德素质和法治素养，成为自觉担当民族复兴大任的时代新人。

人生观包括人生目的、人生态度和人生价值三个方面，它们相互联系、相辅相成，构成一个有机整体。

人生目的是人生观的核心，它指导着人们的行为方向和追求。

人生价值包含了自我价值和社会价值，它们相互依存、区别但又密切联系，构成了人生价值的矛盾统一体。

保险新人班培训9我的泰康发展之路

丰富的市场经验
卓越的团队领导力
专业的组训背景
卓越的项目执行力
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课程大纲
一 . 职涯巅峰泰康保驾护航
1 、我们的未来 2 、我们的财富 3 、我们的培养 4 、我们的支持
二 . 携手泰康遇见最佳自己
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我们的支持：移动互联工具
强大的销售支持APP（泰行销）
精美计划书
涵盖公司/养老社区、计划书、投保及电子回执等系列功能
高级业务主任研修培训高级业务主任晋升培训主管大轮训产品培训专题培训
营业部经理晋升培训营业部经理研修培训产品培训专题培训
39
我们的培养——讲师
训练专员
初级讲师培训训练专员上岗培训训练专员研修培训其他培训
一星/二星/三星讲师
初级讲师培训有效表达培训（PTT）新人系列讲师授权培训其他培训
一 . 职涯巅峰泰康保驾护航
1 、我们的未来 2 、我们的财富 3 、我们的培养 4 、我们的支持
二 . 携手泰康遇见最佳自己
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作为泰康代理人，我们拥有保险行业的黄金十字
销售奖励
泰康代理人
高额销售奖励高底薪
普通销售类员工
泰康代理人
底薪+福利
普通内勤
16
算一算：
每承保5万标准保费
首年度佣金
• 微培训
• 专题培训培训中心 G
• 其他培训
• 微投保
A 产品中心 • 产品建议书
• 产品资料库
• 我的考勤 • 我的活动
基础管理
F
• 业绩查询
B 业务中心 • 佣金查询
• 其他查询
• 投保进度查询

2018年专业技术人员继续教育公需科目解读2018年全国两会总体精神（答案）

2018年专业技术人员继续教育公需科目解读2018年全国两会总体精神（答案）第一篇：2018年专业技术人员继续教育公需科目解读2018年全国两会总体精神 (答案)解读2018年全国两会总体精神1.根据本讲，在2018年《政府工作报告》中布置的九大任务中，涉及创新的有几条（）。

（3.0分）A.1条B.2条C.3条D.4条我的答案：A 答对2.根据本讲，2018年我国赤字率预期目标是（）。

（3.0分）A.2.4%B.2.6%C.2.8%D.3% 我的答案：B 答对3.根据本讲，在乡村振兴战略中，要新建和改建农村公路（）。

（3.0分）A.10万公里B.20万公里C.30万公里D.40万公里我的答案：B 答对4.根据本讲，中国经济增长速度是世界经济增长速度的（）。

（3.0分）A.3倍B.0.5倍C.1倍D.2倍我的答案：D 答对5.根据本讲，2018年我国城镇调查失业率的目标是（）。

（3.0分）A.3.5%以内B.4.5%以内C.5.5%以内D.6.5%以内我的答案：C 答对6.根据本讲，建立房地产长效机制的有效办法是（）。

（3.0分）A.限购B.降低房价C.减少房产开发D.加快房地产税立法我的答案：D 答对7.根据本讲，未来三年开展农村人居环境整治的重点是（）。

（3.0分）A.水土治理B.房屋修葺C.“厕所革命”D.乡村绿化我的答案：C 答对8.根据本讲，我国五年内的中期目标是（）。

（3.0分）A.完成供给侧结构性改革B.实现社会主义现代化C.建成创新型国家D.打好“三大攻坚战” 我的答案：D 答对9.根据本讲，2018年GDP增长目标是（）。

（3.0分）A.6%左右B.6.5%左右C.7%左右D.7.5%左右我的答案：B 答对10.根据本讲，目前我国的消费贡献的比例是（）。

（3.0分）A.54.9%B.51.6%C.58.8%D.58.6% 我的答案：C 答对1.根据本讲，针对中美贸易摩擦问题，我国政府有哪些具体的应对措施（）。

我国保险公司经营风险防范存在问题分析

我国保险公司经营风险防范存在问题分析作者：卢洁谭喜爱来源：《现代经济信息》 2018年第19期摘要：保险业推动了社会经济的快速发展，但其经营过程中面临着诸多风险。

保险公司采取一系列措施加强经营风险的管理，取得了一定成效，但仍然存在着一定问题，文章对我国保险公司经营风险防范现存主要问题展开分析。

关键词：保险公司；经营风险中图分类号：F840 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0112-01保险行业不仅在促进经济发展等方面发挥着重要的作用，而且在优化资产配置，化解投资运作风险，保障社会稳定中扮演着举足轻重的角色。

然而，保险业较高的不确定性决定了保险公司在经营过程中将面临着许多风险，其中包括经营风险。

加强我国保险公司经营风险防范不仅有益于保险行业的可持续发展，而且对于整个金融行业的发展有着不可或缺的作用。

但是，目前我国保险公司经营风险防范仍存在着一定问题，主要如下：一、管理者观念落后，管理体系不完善改革开放以来我国保险业发展迅速。

为了利益，保险公司管理者大多数采取粗放式经营，将员工的销售技巧放在首位，忽视保险专业知识的培养。

并且保险公司管理部门发展还不成熟、管理观念落后、管理体系不够完善。

由于管理观念落后，体系不完善，造成内部难以协调，各部门通常是因为自身的利益、经验而忽略法律法规。

在这种状态下保险公司的考核机制通常是业务量和收益起决定作用，为了追求业务，很多员工甚至违规操作，走高风险之路谋取财富。

更有为了获得业绩增长，欺瞒顾客、误导顾客，造成了大家对保险公司的偏见，影响了保险行业的持续发展。

二、保险产品类型较少，不能与时俱进目前我国保险公司产品类型较少。

财产保险公司主要是企业财产保险、家庭财产保险、农业保险几个保险产品，人寿保险公司则主要是人寿险、健康险、人身意外险。

随着社会的发展和人民生活水平的提高，我国保险公司保险产品明显的存在保险产品结构失衡、创新不足的问题。

保险公司产品失衡无异于让保险公司将所有精力都放在一些保险产品上，这明显不符合保险公司分散风险的要求，更甚至会加大保险公司的经营风险。

2018年江苏公务员考试行测真题及答案(A类)

2018年江苏公务员考试行测真题及答案（A类）第一部分：常识判断1．经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，我国日益走近世界舞台中央，不断为人类作出更大贡献。

下列能体现这一深刻变化的是①我国对世界经济增长的贡献率世界第一②我国对外贸易和投资规模稳居世界前列③我国成为联合国维和行动的主要出兵国④我国积极参与全球治理体系改革和建设A．①②④B．①③④C．②③④D．①②③④2．我国全面建设社会主义现代化国家的进程分为两个阶段，2035年的目标是基本实现社会主义现代化，2050年的目标是建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。

关于这两个阶段目标的特点，下列理解正确的是①紧扣我国社会主要矛盾的变化②突出了以人民为中心的现代化③设定了增长的数量指标和质量指标④突出了“四个全面”战略布局的目标要求A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④3．下列说法与其所蕴涵的法治原则对应不正确的是A．切蛋糕者最后拿蛋糕--效率原则B．两害相权取其轻--利益权衡原则C．有恒产者有恒心--人权保障原则D．法无授权不可为--权力制约原则4．全国人大常委会《关于实行宪法宣誓制度的决定》的通过，标志着我国公职人员就职宣誓开始走上制度化发展的道路。

下列关于宪法宣誓的说法正确的是A宪法宣誓是向宣誓者施加责任的法律机制B宪法宣誓是宣誓者向在场聆听的人员宣誓C宪法宣誓能实现内在素质向外在规范转变D宪法宣誓是示范敬畏宪法权威的社会仪式5．下列对行政行为类型的判断正确的是A．税务局冻结涉案企业银行存款的行为属行政强制B．工商局向个体商贩颁发营业执照的行为属行政确认C．财政局对新能源汽车的购买者给予补贴的行为属行政许可D．环保局对逾期缴纳罚款的企业加处滞纳金的行为属行政处罚6．当前我国要把防控金融风险放到更加重要的位置，下决心处置一批风险点，确保不发生系统性金融风险。

下列不属于金融机构采取的风险防范措施的是A．执行居民存款保险制度B．推出新的金融衍生产品C．查处违规使用资金行为D．控制个人住房贷款规模7．当前，不带现金出门正成为一种时尚。

李怡婷、华泰人寿保险股份有限公司广东分公司劳动争议二审民事判决书

李怡婷、华泰人寿保险股份有限公司广东分公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】广东省广州市中级人民法院【审理法院】广东省广州市中级人民法院【审结日期】2020.06.12【案件字号】(2020)粤01民终9086号【审理程序】二审【审理法官】李婷乔营黄小迪【审理法官】李婷乔营黄小迪【文书类型】判决书【当事人】李怡婷;华泰人寿保险股份有限公司广东分公司;华泰人寿保险股份有限公司【当事人】李怡婷华泰人寿保险股份有限公司广东分公司【当事人-个人】李怡婷【当事人-公司】华泰人寿保险股份有限公司广东分公司华泰人寿保险股份有限公司【代理律师/律所】彭英权广东中建合展律师事务所;莫嘉敏广东中建合展律师事务所【代理律师/律所】彭英权广东中建合展律师事务所莫嘉敏广东中建合展律师事务所【代理律师】彭英权莫嘉敏【代理律所】广东中建合展律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】李怡婷【被告】华泰人寿保险股份有限公司广东分公司【本院观点】关于李怡婷与华泰广东分公司之间是否属于劳动关系问题。

【权责关键词】代理实际履行证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判扣押【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为：关于李怡婷与华泰广东分公司之间是否属于劳动关系问题。

首先，双方签订的是《保险代理合同书》，其中明确载明双方仅存在保险代理关系，在任何时候、任何情形下均不直接或间接构成劳动关系或劳动合同关系。

其次，从合同实际履行情况看，第一，李怡婷领取的报酬，所有构成都是按本人或所辖团队所收取保费的一定比例计提，没有固定数额，每月收入相差甚大，有别于一般劳动工资收入保障的固定性，且是通过“华泰个险微平台公众号"进行业绩和佣金查询，注明为“代理人佣金"；第二，作为管理依据的《业务同仁手册》是根据《中华人民共和国保险法》《保险销售从业人员监管办法》等保险行业文件制定，是对李怡婷作为从业人员进行职业道德指引的规定，不同于依据劳动合同法等相关法律文件制定的劳动关系管理规章制度；第三，就李怡婷主张的考勤管理，也只是对固定培训的考勤要求，同样是根据《保险销售从业人员监管办法》规定，为提升保险代理人职业素质、职业操守和相关法律知识和业务知识而进行的必要培训，并未超过保险行业相关规定而达到劳动关系人身隶属关系及相应管理程度标准。

保险公司合规经营案例萃取

保险公司合规经营案例萃取【引文】业绩和增员伴随着销售人员的职业生涯。

也是保险公司持续经营的基石。

从业务员到主管、业务经理等职级的不断变化，使得销售人员和公司的粘合更强。

保险公司对销售人员的考核围绕业绩、增员两大主线赋予个人成长。

在此成长的过程中、在销售行为的风险管理中，假业绩、虚增员在阶段考核、职级晋升等关键节点的利益驱使下时有发生。

各保险公司为维护客户和公司利益，打造高素质的销售团队，也出台了相应的管理制度、在销售前、中、后端的数据反馈，对业务员展业行为通过品质考核强化业务员职业生涯的长远发展，维护公司形象和利益最大化，以期达到公司和个人双赢。

【背景】某公司自2000年成立至今已近20年，为树立良好的公司形象，在规范业管人员的展业行为和服务行为中，根据《保险法》、《保险销售从业人员监管办法》等法律法规以及《营销业务人员管理规定》、《品质行为管理办法》等相关文件做了相关要求。

【任务】2017年5月至2018年4月期间，某公司4名业务主管通过调整营销员推荐关系、虚假承保，并将上述保单“挂单”至团队内其他业务人员等形式搭建了12个业务室、3个业务部。

并于2018年3月达成“3/5”基本法考核要求育成一个总监。

上述行为涉及13名“客户”、29份保单、保费8.76万元、16名营销员。

比对考勤及承保数据发现，发生挂单退保涉及的16名业务人员中14人出勤异常，判定其中10人为虚假人力（其中4人挂单退保后无任何举绩）。

初步测算，业务团队通过上述方式共获取公司基本法利益及方案奖励12.59万元。

【行动】1.2018年4月针对此情况，公司发起对部分业务员为谋取个人或所在团队利益采取挂单、拆单等行为，在达到相应标准后退保，造成虚假承保给予查处，以挂单、拆单为核查条件，进行销售连带处罚、品质行为扣分；2.2018年4月刚结束开门红，各机构发起自查，以团队实架构、稳晋升为主题，利用竞赛利益搭建架构考核晋升后进行查处、上报总公司晋升后无保费的降级、回调原职级；3.公司管理方面：对虚假承保、挂单举绩后退保管理津贴、竞赛奖励以及佣金回扣无实施（合并扣税部分不予退还），同时出台《关于进一步加强自保件管理的通知》、《销售人员品质补充管理办法》。