0望海C地块营销策划报告
沿海小镇商业策划书模板3篇
沿海小镇商业策划书模板3篇篇一沿海小镇商业策划书一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，沿海小镇拥有独特的自然资源和发展潜力。
本策划旨在打造一个充满活力和特色的沿海商业小镇，吸引游客和本地居民，促进经济增长和社会发展。
二、小镇概述[沿海小镇名称]位于[具体位置]，拥有美丽的海岸线、宜人的气候和丰富的海洋资源。
目前小镇的商业发展较为有限，但具备巨大的发展空间。
三、市场分析（一）目标市场主要包括周边城市的游客、本地居民以及对海洋文化和休闲生活有兴趣的人群。
（二）市场需求游客对住宿、餐饮、购物、娱乐等方面有着较高的需求，本地居民也渴望更丰富的商业配套。
（三）竞争情况分析周边类似小镇或旅游目的地的竞争态势，找出差异化竞争优势。
四、商业规划（一）特色街区打造具有海洋主题的特色街区，如海鲜美食街、海洋文化街等。
（二）商业业态引入各类商业业态，如特色餐厅、咖啡馆、酒吧、海洋纪念品店、渔家民宿等。
（三）休闲娱乐设施建设沙滩游乐区、海洋主题公园、海上运动中心等。
五、营销策略（一）品牌塑造打造独特的小镇品牌形象，通过宣传推广提升知名度。
（二）线上推广利用社交媒体、旅游网站等进行宣传推广。
（三）线下活动举办海洋文化节、海鲜美食节等各类活动吸引游客。
六、运营管理（一）商户管理制定规范的商户入驻和管理机制。
（二）服务质量加强对服务人员的培训，提升服务水平。
（三）设施维护定期对商业设施和公共设施进行维护保养。
七、财务预算（一）前期投资预算包括基础设施建设、商业设施购置等方面的费用。
（二）运营成本预算人员工资、水电费、营销费用等。
（三）预期收益预算根据商业规划和市场分析预估收益情况。
八、风险评估与应对（一）市场风险如市场需求变化、竞争加剧等，通过灵活调整商业策略应对。
（二）自然风险如台风、海啸等自然灾害，制定应急预案。
（三）经营风险如商户经营不善等，加强对商户的指导和支持。
篇二《沿海小镇商业策划书模板》一、项目概述沿海小镇拥有独特的地理位置和自然资源，本商业策划旨在充分利用这些优势，打造一个充满活力与特色的商业区域，吸引游客和本地居民，促进经济发展和社会繁荣。
威海市望海山海城C区项目发展建议案133p
态宜居新城区正在迅速崛起，人居
环境基础配套设施城市化建设正逐 步完善。
本土市场
据了解，威海市有29.5%的消费者没有属于自 己产权的住宅，这部分消费者必将成为未来几年房 地产市场的潜在客户。有16.8%的消费者拥有二套 以上的住宅。
目前，威海市消费者有52.9%居住在小于80平方米的住宅中，在这 部分消费者中，将有一部分为改善居住条件而更换住宅的，这也是未来 威海房地产市场潜在的消费者。 通过以上数据表明威海市消费者目前的居住状况还有待于改善，房 地产市场自身的潜力比较大，市场容量可观。
•
A区工程现状：部分已经封顶，2、10、13 、16、20、21号楼已取得预售许可证可以 签合同了。 B区为回迁户，C区正在规划当中。 目前，项目A区的销售是由威海思成代理销 售，司目前代理楼盘20余个，是威海市有 较高信誉的房地产经纪公司。成立于2003 年，目前拥有上百名员工，以“策略-执行资源（渠道）制胜”的独特营销方式。
建筑风格：现代简约风格
主力户型：两居室为主
开发主张：
多元化创新户型，创新型的49㎡ -120㎡多种生态户型，80%以上的 中小户型配比，充分满足市场需求 实现低总价房屋；空间格局紧凑， 拒绝大面积公摊，提高使用率，减 少不必要的暗角。每个空间都可看 见风景。
项目本体 A区
总户数约1058户，多层约420户，小高层约638户，容住宅 和商业一体。 户型面积：49.23、56.6、62.86、73.74、83.14、96.80、 107.08 户型布局：一室一厅，两室两厅，三室两厅 户型配比：
小结
旅游度假核心区 资源条件优越 开发商品牌意识 产品规模升质级
区域
区域：北海旅游度假区地处威海市北郊，距市中心2公里，总面积17.4平方公里，三面环海，一面靠山 交通方面：3路(华联商厦—靖子)、14路(环翠有线电视台—孙家疃)和20路都经过项目，14路终点站在项目门口
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
海南地产策划书活动3篇
海南地产策划书活动3篇篇一海南地产策划书活动一、活动主题“品味海南，宜居生活”二、活动目的1. 推广海南地产项目，提高项目知名度和美誉度。
2. 展示海南独特的自然风光和宜居环境，吸引更多的购房者关注。
3. 促进海南房地产市场的发展，推动当地经济增长。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：海南[项目地点]四、活动内容1. 海南地产项目展览展示海南各个地产项目的规划、户型、配套设施等信息。
设置展示区、洽谈区，提供专业的销售人员为客户解答疑问。
2. 宜居生活体验打造海南特色的生活场景，如沙滩、椰林、热带花园等，让客户身临其境感受海南的宜居环境。
提供海南美食、文化、旅游等体验活动，让客户全方位了解海南的生活方式。
3. 购房优惠政策推出购房优惠政策，如折扣、赠送家具家电等，吸引客户购房。
提供贷款咨询、税费计算等服务，帮助客户解决购房过程中的问题。
五、活动宣传1. 在当地报纸、电视台、网站等媒体发布活动广告，宣传活动内容和优惠政策。
2. 制作宣传海报、宣传单页，在人流密集区域发放，提高活动知名度。
3. 利用社交媒体平台进行宣传，如、微博、抖音等，扩大活动影响力。
六、活动效果评估1. 活动结束后，对参与客户进行问卷调查，了解客户对活动的满意度和购房意向。
2. 统计活动期间的销售额和客户数量，评估活动的效果。
七、活动注意事项2. 活动期间要注意安全防范，设置警示标识，确保人员和财产安全。
3. 要遵守相关法律法规，确保活动的合法性和合规性。
篇二海南地产策划书活动一、活动主题“发现海南之美，品味宜居生活”二、活动目的本次活动旨在展示海南的独特魅力，提升海南地产的知名度和影响力，促进海南房地产市场的健康发展。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 海南地产展示：设立多个展区，展示海南各地的优质地产项目，包括海景房、山景房、别墅、公寓等。
每个展区配备专业的销售人员，为参观者提供详细的咨询服务。
海南海口外滩中心项目定位及产品营销推广研究报告同致行
报告整体架构1Guidelines 1Guidelines1海域阳光的定位2Guidelines 2推售及目标3Guidelines 3推广及渠道策略4Guidelines 4本项目价格定位专业+服务创造地产新价值1海口外滩中心项目研究报告专业+服务创造地产新价值2目录•项目开发背景分析•项目总体开发策略•项目交通及配套•项目产品介绍•项目营销推广专业+服务创造地产新价值3外滩中心项目基本资料名称外滩中心地址海口市龙华区泰华路18号占地面积226666平方米建筑面积1000000平方米均价23000元/平米绿化率40%容积率 4.0建筑类型高层建筑结构框架短支剪力墙栋数/层数一期华府天地5栋高层公寓建架剪墙数数府高寓(23-26层）开盘时间2009-06入住时间2011-6投资商上置有限公司开发商海口世纪海港城置业有限公司物业公司国际华府会建筑单位美国波士顿物华府会建筑单美波总户数1000停车位地上二层，地下一层专业+服务创造地产新价值4外滩中心项目概况海口外滩中心处于城市中心零坐标，位于海口市海口湾滨海大道起始段标志性建筑“世纪大桥”海口湾滨海大道起始段，标志性建筑“世纪大桥”的东侧。
风水宝地海之源与海口母亲河“南渡江”的交汇处东临滨海大道南靠渡海路西临世纪海口外滩中心占地面积约340亩总建筑面积约120万平方米期“华府天地”的交汇处。
东临滨海大道，南靠渡海路，西临世纪大桥，北沿海甸河。
项目坐拥2000亩大型绿地双园。
海口外滩中心占地面积约340亩，总建筑面积约120万平方米。
一期“华府天地”，二期“华府海景”，三期“华府滨海”，四期“外滩城”，五期1.5公里外滩滨海大道。
融合精品酒店尖端办公滨海商业海景公寓并特别打造280樽泊位游艇码头未来融合精品酒店、尖端办公、滨海商业、海景公寓，并特别打造280樽泊位游艇码头。
未来三年内百亿鼎铸“亚洲首席滨海HOPSCA生态城”。
上置集团有限公司与海南国升投资有限公司共同投资组建的海口世纪海港城置业有限公司，以每平方米4785元的价格竞得海口滨海大道北侧新港片区的土地。
沿海城市房地产营销策划方案范本案例
第1章：珠海市宏观经济分析第 1 页共94 页1.1 2001-2020年珠海城市总体规划2003年5月，珠海市最新城市总体规划获国务院批准，《总体规划》的获批，珠海的城市定位为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。
这对珠海的建设和发展起到良好的指导和促进作用，同时影响着珠海工业、商业、房地产业、旅游业、第三产业等的发展，战略性刺激珠海经济的提升和人口增加。
珠海市第五届党代会的目标为：到2008年本地生产总值比2003年番一翻，力争达到1000亿元。
1.2 港珠澳大桥、广珠轻轨铁路兴建在即港珠澳大桥经国务院立项并准备兴建，对珠海的发展有着非同寻常的影响力。
广珠第 2 页共94 页轻轨铁路将于2004年11月动工，珠海未来将成为中国华南甚至含大西南在内的交通枢纽城市，从而带动人流、物流、资金流、信息流在珠海的流通，加上珠海本身的公路网建设，势必使珠海从一个末端性城市真正提升至区域中心枢纽城市的战略地位。
1.3 良好的政策环境珠海市政府树立建设“三个基地、一个中心”的目标任务，积极实施“科教兴市、实业旺市、环境强市、文化盛市”的四大战略，大力推进“工业西进，城市西拓”和新型工业化，使珠海经济增长摆脱多年来依靠政策性驱动维持增速的被动局面，开始出现企业（特别是外资工业企业）自主投资，消费结构升级和出口需求增加为动力的扩张势头，全市经济取得跨越式发展。
第 3 页共94 页1.4 与港、澳经济合作加强如果说港、珠、澳大桥从交通硬件设施方面奠定了加强珠、港、澳经济往来的基础，那么，CEPA的签署则从政策软件方面促进珠海与港、澳的经济合作。
小结：一个城市房地产的发展依靠这个城市整体经济的发展，相对地，房地产业的发展也能拉动城市经济的增长。
住宅市场是一个城市经济发展的晴雨表，珠海市新一轮的城市与经济发展战略，以及政府出台的相关政策，对于本项目来讲都可谓为利好消息。
第 4 页共94 页第2章：珠海市房地产现状及趋势分析第 5 页共94 页2.1 2003年珠海房地产统计及分析（1）2001—2003年开发及销售统计资料来源：珠海年鉴及珠海市统计局公布资料2003年珠海完成房产投资38.8亿元，同比增长4.2%；城中旧村改造工程共完成投资25.89亿元，105万平方米回迁房交付使用，商品房竣工面积154.78平方米，比上年第 6 页共94 页减少7.6%；商品房销售额39.21亿元，比上年增长8.3%；销售面积121.75面平方，比上年增长6.6%。
房地产业某某海岸营销策划方案
房地产业某某海岸营销策划方案一、背景介绍某某海岸是一片优美的海滨地区，环境优越，自然风光迷人。
随着人们对于休闲度假、海滨旅游的需求增加，某某海岸潜力巨大，值得进行房地产开发与营销推广。
二、目标群体分析1. 休闲度假人群：他们寻求放松快乐的度假体验，喜欢海边的自然美景。
2. 投资家：看好某某海岸发展前景，希望通过房地产投资获取收益。
3. 潜在居民：希望在某某海岸安家落户，享受宁静安逸的生活环境。
三、市场调研与竞争分析1. 通过市场调研了解目标群体对于海岸房地产的需求和偏好，并分析竞争对手的市场占有率、产品特点等。
2. 发现目前市场上类似的海岸房地产项目较少，但某某海岸的自然风光和潜力吸引了一些投资商和开发商。
四、产品定位某某海岸的房地产项目应以高品质、自然环保、休闲度假为主要定位。
注重与自然环境的和谐共生，倡导生态、低碳、宜居的理念。
五、营销策略1. 品牌建设：打造某某海岸的独特品牌形象，突出其海滨风光、休闲度假的特点，在目标市场中树立知名度和美誉度。
2. 活动推广：组织各种海滨活动，如沙滩派对、水上运动等，吸引目标群体体验某某海岸的魅力。
3. 房产展示：利用展示中心、样板房等方式，展示某某海岸的建筑风格、户型设计等，吸引潜在客户购买兴趣。
4. 价格优惠：对初期购买者给予一定的价格优惠，增加购房动力，快速占据市场份额。
5. 线上营销：通过建立官方网站、社交媒体平台等，发布最新项目信息、海岸风景图片等，吸引更多潜在客户的关注。
6. 合作渠道：与旅行社、地产经纪人等建立合作关系，通过他们的渠道推广项目，扩大知名度和销售量。
六、销售运营1. 建立规范的销售团队，培训销售人员的专业知识和沟通技巧，提高销售能力。
2. 开展多种销售方式，如现场接待、电话咨询等，充分了解客户需求，提供个性化的购房建议。
3. 提供灵活的购房方案，如分期付款、贷款支持等，满足不同客户的购房需求。
4. 定期组织销售培训和团队建设活动，提高员工的团队合作意识和工作动力。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一《海洋营销策略策划书模板》一、执行摘要本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的分析，结合公司的资源和优势，提出了具体的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 行业现状：对海洋相关行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行概述。
2. 目标市场：明确公司的目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和营销策略。
三、公司现状1. 公司简介：介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力等。
2. 品牌定位：明确公司的品牌定位和独特卖点。
3. 产品与服务：详细描述公司的海洋相关产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：包括产品创新、产品线扩展、产品质量提升等方面。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、竞争和客户需求。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商网络等。
4. 促销策略：如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和促进销售。
五、行动计划1. 制定详细的时间表，明确各项营销策略的实施步骤和时间节点。
2. 分配资源，确保人力、物力和财力的合理配置。
3. 建立监控和评估机制，定期对营销策略的执行效果进行评估和调整。
六、预算分配1. 列出各项营销策略所需的费用预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
2. 确保预算的合理性和可行性，根据实际情况进行调整。
七、预期效果1. 设定明确的营销目标，如销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
2. 预测通过实施本策划书可能实现的效果，并与目标进行对比评估。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击、政策法规影响等。
2. 提出相应的应对措施，降低风险对营销活动的影响。
篇二《海洋营销策略策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品或服务所针对的具体海洋相关领域和目标客户群体。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动背景随着海南地区旅游业的蓬勃发展以及人们对高品质生活的追求，海南的房地产市场也呈现出日益活跃的态势。
为了更好地推广海南的楼盘项目，提升项目知名度和销售量，特制定本次售楼推广活动策划。
二、活动目的1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 展示楼盘的独特优势和魅力，激发购房者的购买欲望。
3. 增加客户流量，促进楼盘销售，达成预期销售目标。
三、活动主题“畅享海南，品质生活由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 售楼处现场2. 周边繁华商圈（如购物中心、广场等）六、活动对象主要面向有购房需求的本地居民、外地游客以及投资客等。
七、活动内容（一）售楼处现场活动1. 样板房展示与讲解精心布置样板房，展示不同户型的设计风格和空间布局，安排专业的销售人员进行详细讲解，让客户直观感受房屋的品质和优势。
提供免费的咖啡、茶点等，营造舒适的参观环境。
2. 购房优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
设立购房抽奖环节，奖品包括海南旅游套餐、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 互动体验活动设置 VR 看房体验区，让客户通过虚拟现实技术提前感受未来居住的场景。
举办亲子绘画比赛，邀请客户家庭参与，获胜者可获得精美礼品，同时增加售楼处的人气。
设立咨询台，为客户提供专业的房地产咨询服务，解答购房疑问。
（二）周边商圈活动1. 户外广告宣传在周边商圈的显著位置投放楼盘广告，如大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌曝光度。
发放宣传单页，介绍楼盘的基本信息和活动内容，吸引过往行人的关注。
2. 路演活动在商圈内举办路演活动，通过歌舞表演、魔术表演等形式吸引人群，同时进行楼盘宣传和推广。
安排销售人员在现场进行咨询和接待，引导感兴趣的客户前往售楼处参观。
3. 社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布楼盘图片、视频、优惠信息等，吸引潜在客户的关注和参与。
湾厦海境界商业策划报告
花园城中心
• 占地面积：39，322平方米 • 总建筑面积：约103，000平方米 • 商业建筑面积：约70，500平方米 • 停车位：800余辆 • 楼层：地面四层商业，地下两层半停车库
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A3 东部填海商圈研究
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东部填海商圈
东部填海区定位为深圳唯一的滨海国际门户，区位的重要﹑交通的便捷 使得深湾填海区未来将是深圳重点发展的区域
公交车 流
到填海新区
后海滨路
地铁2号线
南达蛇口海 上世界 到西部通道
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3 交通条件
但随着深湾填海区的大规模建设，地铁通车、公交线路增加，商圈辐 射范围将会扩大
市
中 心
目前项目周边公交车站
后海大道沿线 半岛花园站 后海村委站 永乐新村站
东港路沿线 • 东角头站 • 蛇口新街站
本项目
未来将要通车的地铁站点
• 科技园 • 南山商业中心 • 登良路 • 工业八路 • 招商东路 • 东港路 线站点规划
2号线一期工程 西起蛇口车辆段，蛇口客运港站、海上世界站、南水路站、东港路站、招商东路站、工业八路站、 登良路站、南山商业中心站、科技园站、沙河东站，在世界之窗站与1号线接驳。 2号线延伸段工程 西起世界之窗站，沿线设侨城北站、安托山站、农园路站、香蜜湖站、香梅北站、景田站、莲花山 站、广电中心站、市民中心站、彩田站、田面站，在华强路站与1号线接驳。
位于深圳市南山区蛇口以东、深圳湾与珠江出海口相交的部分。东南临深圳 湾、北接南山商业休闲娱乐中心。 在建的地铁2号线将经过后海湾填海区，达到了该区域的 65% 左右
东区规划为金融区
西区规划为国际滨海居住生活休闲带
位置：西部通道以东
远洋城营销推广报告
远洋城营销推广报告一、市场概述近年来，随着人民生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游业呈现出快速发展的态势。
作为一个美丽的沿海城市，远洋城拥有得天独厚的自然景观和丰富的人文资源，吸引了大量游客前来观光、度假和休闲娱乐。
远洋城市场潜力巨大，值得我们进一步开发和推广。
二、目标群体分析1. 年轻夫妇：他们热爱旅行和冒险，注重品味和舒适度。
他们希望在旅途中体验不同的文化、美食和享受奢华的住宿和服务。
2. 家庭客户：他们希望度过一个愉快的假期，同时为子女提供一个快乐和有教育意义的旅行环境。
他们关注交通便利、安全与娱乐设施完备的旅游目的地。
3. 商务旅客：他们出差频繁，寻求高效便捷的住宿和会议设施，同时也希望能在工作之余有机会放松身心。
4. 散客：他们希望在旅途中减轻自助旅行的烦恼，寻找有专业导游陪同的旅行计划，更好地了解当地的文化和历史。
三、推广策略1. 品牌形象塑造：通过精心设计的广告、宣传册和社交媒体平台的推广，打造远洋城作为旅游目的地的品牌形象。
突出远洋城的自然美景、丰富的旅游资源和特色文化活动，吸引目标客户。
2. 合作推广：与旅行社、航空公司、酒店集团等旅游相关企业建立合作关系，共同推广远洋城旅游产品。
为合作伙伴提供优惠政策和特别定制的行程，以增加客户对远洋城的兴趣和信任度。
3. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，加强远洋城在互联网上的曝光度。
定期发布吸引人的旅游攻略、景点介绍、特色餐饮等内容，增加网友对远洋城的了解和兴趣，提高转化率。
4. 线下推广：举办旅游推介会、展览、文化艺术活动等，吸引游客和旅行从业者前来参观和交流。
开展特色体验活动，如海钓比赛、文化节庆等，增加游客在远洋城的停留时间和旅游支出。
五、销售渠道拓展1. 与线上旅游平台建立合作关系，将远洋城的旅游产品上架，增加曝光度和销售机会。
2. 在重要的旅游目的地设立销售点，提供旅游资讯和产品咨询，方便游客直接购买远洋城的旅游套餐。
2013世茂怒放海营销执行报告53p
推广线
•事件营销 •品牌推广 •岛内截客
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推广思路
思路
点
点+线，引爆项
＋
目在岛上、全国
的“面”的热点
线
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推广策略
推广策略 点：全国关注的营销事件； 线：全方位的岛上拦截； 点：300万寻找全民经纪人； 全国引爆、将文昌变成我们主战场！
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3000万大奖悬赏，“通缉”全国100万世茂经纪人
第一步：1000万话费大奖，好屋经纪人免费注册就送10元话费 第二步：200万广告媒体投入（详细见附表），经纪人宣传造势全面开展 第三步：2000万推荐佣金，全面刺激经纪人带客
世茂 海南怒放海 营销执行报告
营销组 2013年11月17日
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【2013年营销目标】
1、销售任务：15亿 2、集团品牌在海南落地 3、旅居地产的重要战略布局
【立题】
名利双收
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【核心问题】
推广时间少，项目短期内爆发 15天的销售周期，15亿的销售任务 短期大量异地导客，导客任务重
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【破题】
激励与考核：总决赛邀请人数不低于50人，成交比不低于50%
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岛上拦截
• 1、截杀动作： – 户外截杀：扼守交通枢纽（机场、动车站），海口部分户外具体截杀形式如下 ： – 宣传物料：海南旅游手册（由海航旅行社在到达区负责派发，12-2月预计派发 20万份）
1、组织架构搭建 2、项目启动会 3、城市指标分解 4、物料准备，pos机、 协议、推广画面
1、全国城市 全面上线 2、城市渠道 动作落实
11.24-12.30好屋丽人选
12.20
拔赛启动(结合产品说明会、 大腕的
微信转发有礼)
房地产营销推广策划方案
房地产营销推广策划方案1海泊人家营销策划方案序我司认为,把产品做好,是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩,必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目,运用从整体到局部的系统性提升方案,切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品,追求的不但是产品本身,还是某种需求和欲望的满足。
因此,一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播,就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户,使其形成购买欲望,从而促成销售。
而当前我们的工作就是充分挖掘项目的”尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释,并做了相应的建议,旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形2象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素,因此某些具体细节还有待进一步调整,以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部,面积29平方公里,总人口46.51万,全区辖16个街道办事处,5个行政村。
3经济概况1998年,全区国内生产总值完成10.6亿元,其中第二产业增加值完成 3.4亿元,第三产业增加值完成7.2亿元,分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％;完成地方财政收入1.49亿元,同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区,全区有各类商业网点 1.2万个,其中万米以上大型商厦5家,从业人员2.7万人;有集贸市场59处,年交易额18.9亿元。
1998年,累计完成三产销售额27.9亿元,比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成,包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业,近20个行业,形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
发展战略针对城区经贸发展特点,制定实施了”商贸兴区”发展战略,并确定了”一园二街二线三区”的全区经贸整体发展布局。
海景之迷主题房地产住宅项目营销推广策划方案报告
《海景之迷主题房地产住宅项目营销推广策划方案报告》摘要：．．区域市场分析．．定向市场分析．3．项目分析 5 ．．竞争对手分析 7 ．5．项目周边配套状况 5 6项目企划思路 5 ．项目市场定位 0 ．市场定位 0 ．．项目形象定位．3．目标客户定位．．目标市场细分 8 ．5．目标客户 3 3．销售策略建议 3 3．．市场气氛培养 3 3．．促销手段建议 3 3．3．付款方式建议 39 ．宣传策略 0 ．媒体选择建议．宣传主题 3 【海景迷，地电话邮编设计单位名称地电话邮编施工单位名称地电话邮编监理单位名称地电话邮编住宅部位使用说明和事项结构和装修装饰上水、下水供电设施、配电荷通讯煤气气消防门、门窗承重墙防水层阳台其他 3．3．付款方式建议针对区域楼盘付款方式单应向买提供较轻松付款方式以扩展买层面增加其超前入市可能性，房地产楼盘营销推广策划海景迷策划方案 </前言市场分析．．区域市场分析．．定向市场分析．3．项目分析 5 ．．竞争对手分析7 ．5．项目周边配套状况 5 6项目企划思路 5 ．项目市场定位 0 ．市场定位 0 ．．项目形象定位．3．目标客户定位．．目标市场细分 8 ．5．目标客户 3 3．销售策略建议 3 3．．市场气氛培养 3 3．．促销手段建议 3 3．3．付款方式建议 39 ．宣传策略 0 ．媒体选择建议．宣传主题 3 【海景迷】主题房地产策划方案【新R 档可编辑修改】．3广告创及诉7 ．广告宣传推广策略 8 ．5、媒介组合策略 9 结束语 5 前言………敝司成立专项组以专业市场调研基础根据整体市场现状和区域市场特性发掘项目优加以专业发挥配合贵司尽快完成项目销售目标市场分析．．区域市场分析天河区位广州市东部东与黄埔区相连南濒珠江西南接东山区、北连白云区总面积777平方公里人口8万人天河区交通四通八达是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区要通全区有山道黄埔道等63条主要干道广深高速公路共穿东西广州火车东和地铁线天河终位区天河区是广州着名科研高教区有超所专院校3科研院所5所学、所职、6所学、95所幼儿区社会保障事业发展较快由城市心东移天河区作新兴区域也就成了广州市商品楼集地天河区楼盘分布相对集主要分布以天河北、员村、天汕路、东圃心集区域随着城市向东移规划现状日渐成熟有关新城市心利信息不断展示人们眼前故天河将发展成以天河政府心天府路轴线新城市心根据其发展特东移重心将会沿着山道沿线发展起而黄埔道沿线则因工厂、企业众多村落围广阔等面特使得带区域向现代化城市规划迈进受到定程阻碍．．定向市场分析员村位天河区南部毗邻天河公和天河区政府地理位置优越附近工厂较多居民较密集消费群体以工薪阶层主随着多年发展该外人口越越多逐渐发展成了外人口聚居地由天河区政府搬迁和落成使该区环境和市政设施得到了逐步完善和健全加速了区域房地产业发展吸引不少城东工作人士置业安居由房地产业发展不成熟以及管理制不完善原因致使该区城开发了不少不性质房地产有商品房、安居房、集房、宅基地等成了广州市例区域市场竞争十分激烈员村作新城市心部分规划发展或房地产发展都有其特殊面正如该区域楼盘价格与路隔对面区域相差甚远原因不明而喻但由临近天河区政府员村有特殊优越性而天河区政府搬迁则有利带动东部地区规划发展和济繁荣因位天河区政府门前员村还是可以借助天河区新政府落成这东风使规划、配套、环境等方面得到更改善．3．项目分析项目名称海景心项目规模由幢8层组成 3推售情况现推都景轩海都轩7～8层宣传主题只交成即做业主 5价格076～5598元价708元（复式）8～789元价655元 6装修标准级类装修（高级锦砖地面双面豪华门全景落地玻璃门） 7优劣势分析⑴优势分析、项目由海景公司开发发展商实力雄厚能给买充足信心、位广州新城市轴线发展潜力巨3、临近珠江新城可尽享区成熟配套、地处交通主干道黄埔道和华南道交汇交通十分便利； 5、项目以准现楼发售增强买信心6、社区配套设施较完善有学校、医院、市场、天河公、赛马场等；7、户型可供选择多；8、有停车场物业收费合理（）劣势分析、珠江新城配套设施仍然成熟发展尚须日、近期周边物业市场销售情况不活跃3、竞争对手广告宣传及促销活动皆比案强形象已广人知、由项目档次和周边物业无区隔其销售对象竞争激烈5、项目三面被楼宇包围景观被遮挡了部分6、外人员多治安问题多影响买心理； 7．紧邻主干道旁噪音空气污染严重； 8．缺乏商业气氛社区配套不成熟； 9．周边楼盘较多竞争激烈影响销售； 0．无区花缺乏生活然气氛．三房单元无主人套房成其主要抗拒．．竞争对手分析对手项目名称侨颖苑项目规模由3幢层及幢9层组成 3推售情况现推栋～梯3～层B栋～层宣传主题新天河、新市民、新化 5价格8～55元价655元（复式）5668～695元价586元（新价格） 6装修标准级二类装修7优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已现楼可即买即入住易吸引买入住；②价格较区域其他楼盘低有竞争优势；③位街可避免主干道噪音及空气污染影响但亦可方便出入主干道属旺带静有定升值潜力；④发展商知名较高能够给买定信心支持；⑵劣势分析①周边外人口较多人流复杂治安环境较差影响买购买心理；②楼盘周围环境欠佳影响楼盘档次；③户型设计般凸柱位较多影响使用率；④外立面缺乏特色；⑤建筑密较楼距较密私密性较差对手二项目名称紫林居项目规模由3幢连体9层组成 3推售情况现推—座3～9层宣传主题品味公旁舒适与休闲 5价格5～608元价530元 6装修标准级二类装修 7优劣势分析⑴优势分析①该楼盘是员村带数不多区楼盘且部环境优美易吸引买购买；②邻近交通主干道黄埔道交通异常便利；③该楼盘紧靠天河新区府天河公近咫尺对楼盘档次提升有莫助；④建筑设计无电梯低层住宅且物业收费低廉对买有极吸引力；⑤区缺乏庭花吸引力欠佳⑵劣势分析①该楼盘部分单位靠近马路受噪音影响空气污染影响销售；②周边外人员多且常有治安事件发生影响买入住信心；③该楼盘周边生活配套设施不齐全且多装饰材店铺影响楼盘档次；④户型设计上有定不足有凸柱现象；⑤规模难上档次对手三项目名称天庄项目规模由幢高层组成 3推售情况现推玲珑阁、锦茵阁7～8层宣传主题天然高台全封闭绿色区 5价格509～580元价5393元 6装修标准毛坯房 7优劣势分析⑴优势分析①区域少有型住宅区易吸引买购买；②区规划有型绿化建设且部配套设施齐全楼盘棕合质素高升值潜力；③能巧妙地利用岗顶地势抬高特因应采用独特设计令楼盘拥有鲜明卖；④邻近主干道但又有定距离且有区路环绕区四周令住户享受安静环境又可享受便利交通⑵劣势分析①周边档次对手楼盘多竞争压力；②区外部建有幢高层建筑有碍整体建筑美感；③周边外人员多治安管理有隐患；④周边生活配套设施不完善难以满足住户日常生活对手四项目名称恒安厦项目规模幢连体30层 3推售情况现推恒乐轩5～5层宣传主题滴……令生活细节设想 5价格8～5980元价50元 6装修标准毛坯房 7优劣势分析⑴优势分析①位主干道旁交通方便出入市区方便有定升值潜力；②户型设计方正实用隔采用隐梁隐柱设计方便住户日常生活；③虽单体楼但部配套设施齐全有助吸引买购买；④南向单位可享受定绿化景观及安静环境有利销售⑵劣势分析①位主干道旁受噪音影响及空气污染严重影响买购买欲；②楼盘门前外人员较多出入欠缺安全感；③楼盘周边相类型对手楼盘较多销售上有不压力．5．项目周边配套状况社区配套①学暨南学、华师、民族学院、广州市环境保护学校②学四十四学、华师附、天华学③学昌乐学④银行国建设银行⑤饮食云景酒、食庄、食神等⑥康体天河体育心、羽毛球馆⑦公天河公⑧医院华侨医院、市六医院交通状况 3路车陂—梅花路 50路西洲—白云路 39路员村—豪贤路 58路棠下—广西瑶台 53路员村—宝岗道 50路怡景新村—瑶台 77路员村—广州东 5路怡景新村—瑞宝村路保税区—江南新村 550路绢麻厂—广州火车 3路员村—化公 83路员村—火车 5路保税区—农林下路 88路保税区—彩虹桥脚 8路员村—广新村 886路员村生活区—机场生活区 96路员村—南湖游乐 6项目企划思路由项目广电成熟生活区物业拥有优良先天条件但日前区域外部条件劣势较明显故如何做项目销售企划工作将是项目能否取得成功重从以上对市场和项目理我们初步得出以下企划思路充分利用先天优越交通环境项目交通环境较优越故可利用具备先天优越条件谛造“天河心区宜商宜住精品公寓”塑造独特品牌形象改善现存规划不足项目作单体楼市场上竞争力不足必须做切细致规划与现有广电成熟社区结合起成整体使现有得以充分合理利用提高项目综合素质树立型生活区形象市场上立不败地3把握市场迎合买心理随着房地产市场由卖方市场买方市场供方面临严峻问题就是产品消费是否迎合客户因充分把握市场迎合消费者心理提倡新现代生活居住概念才能更有效地促进销售加强区域性宣传吸引人流由项目周边档次商品房项目不是市场热客流量低故如何吸引更多客户到场是项目成败基础条件故户外媒体、销售、单张派发方面应加强区域性宣传增强传送项目信息途径以吸引量人流更重要是宣传区域唯至型社区概念因社区概念是目前消费者首选, 这也项目是否成功关键5营造现场舒适环境引起客户购买冲动吸引量客流现场环境坏便是销售能否成功关健项目应当规划设计、林绿化、现场包装、接待心、示单位等方面营造非常舒适部环境配以销售策略上营造热烈买卖气氛力迅速打动客户心促进客户成交6宣传及销售上体现项目规划前景由员村直以给外界形象是环境较杂乱如何消除这不利因素把规划利因素特别是新区府落成等呈现消费者面前要宣传及销售上重把握并软性宣传、宣传、人员培训等方面重加强7体现“以人”营理念面对多元化目标客户我们必须抓住人特规划设计更加“人性化”项目不但应规划力细致、完善设计多考虑人对居住环境要还可企划营销体现以客尊诚和“以人”理念通融合项目“以人”营理念可以把握更多潜客户打动他们心促进成交8出项目“性化”形象客户对品牌认知程往往取品牌性没有性商品品牌极易市场流失通对项目分析和理挖掘优加以策划包装提炼“性化”项目形象可以提高项目知名提升项目附加值从而促进销售业绩提升从以上几企划思路出发我们将对项目市场定位规划设计销售策略等方面作出建议期望做出有特色、成功精品项目．项目市场定位．市场定位员村附近楼盘可谓良莠不齐档次不而且价格相差悬殊可以说“路隔楼价翻番”位项目北边黄埔道上及山道上高档楼盘较多规模较规划有致如翠湖山庄、东晖花、新世界东逸花、福金莲花及天河公带楼盘97年、98年卖得特别红火恰是跟上了广州城市心东移利炒作政府投多亿金全面建成天河公及天河区政府迁至天府路新令这带楼盘销售如虎添翼但随着广州城市快速发展房地产市场呈现出多方位热如地铁热、山景热、江景热、市政配套热等因98年以上马项目已没有了当风光区域市场热已被淡化再加上高架桥对住宅环境直接影响如天庄、福金莲花期、紫林居及恒安厦等项目销售进都因变得相当缓慢所以项目区域划归应与珠江新城——新城市社区紧密挂钩淡化员村区域概念才是项目获胜前提细分析项目相邻楼盘其主要有天庄、恒安厦等都是单体商住楼缺少林绿化且临近黄埔道交通干线噪音污染无法回避而项目和他们相似故项目能不能够区域独树帜定其能否市场竞争脱颖而出唯结合区域市场情况和身特敝司建议塑造独特品牌形象“天河心区宜商宜住精品公寓” 以定位入市充分迎合市场进而突破市场形成区域热当然要达到这样目标必须要合适规划及硬件配合下述项目建议会逐阐述．．项目形象定位项目所处区域居民化质素较高而且设有多项公建配套生活便利但项目外围环境较差如华南干线及黄埔道立交破坏了整体环境静美感周边商品房区都缺少型林绿化这些因素严重阻碍了区域市场发展甚至造成了区域客不断流失故项目形象定位上应扬长避短抓住市民向住环境绿化区心态带给客户种“既享有成熟区环境又座拥新城心”双重“抵买”价值项目形象定位可从区住宅、林绿化、生活质素高等方面重诉初步提供以下项目形象定位供贵司参考广州新城市心区·宜商宜住精品公寓——期精品通上述形象定位给案赋予现代高质素生活实质涵使项目从低沉环境气氛摆脱出从而体现项目外环境优越．3．目标客户定位作广州新城区天河区员村其购房客户群有较特殊面由天河属新规划区居住人口多以外地或外区移民主尤其是员村外人口集居地而且当地工厂及型商铺群较多营造了批工薪阶层及体商户随着地铁线开通交通络已将新老城区线贯通彼距离将拉得越越近外区及外地人士选择天河置业将会越越多关键是要选择价钱合理有升值潜力楼盘以概念整新地区（从东山——黄埔）客户都是项目客户根据实际情况我们又可将这部分客户群定向细分如下区买分析员村附近区人口密集路窄人稠整体环境缺乏型林绿化绿化率低对欲改善环境买及有安晚年老人客户案住宅是他们置业首选区域居民子辈分析这批人当地生活较长生活圈子几乎固定对该区感情深厚而现有条件已难以满足其生活要想买屋改善环境出孝敬老人前提下区就近购房既能更照顾老人又能享受独立居住由便利3区域居民亲属、朋友分析类客户受该区域亲属、朋友口碑宣传对区向往地置业方便己亲属、朋友进行充分沟通接触和络还享受其优越住宅环境外人口该地置业分析类该区域占主流他们重案综合素质周围然环境以及周围配套设施对新环境适应性较强反而对区域感情不太考虑外对外人士而言群居识是影响他们选择居住地重要因素如广东潮汕地区人士这方面表现尤突出5城东工作工薪族人士分析附近繁荣金融心商业以及该区工厂聚集造就了批该区工作工薪族类阶层人士对置业概念重济实惠环境优雅交通方便享受现代生活居所改善生活素质6天河区及附近区域商商户分析他们拥有定济实力乐营围附近置物业既方便居住亦能随照顾生举两得优质生活环境有助改变他们不定向居住习惯7其他区域人士进驻分析其他区域如东山区、白云区、黄埔区人士欲改换生活环境选择新规划东部城市心作置业对象享拥新规划带新设施新配套8因拆迁而不得不迁移广州人分析由不满现拆迁安置区域想通拆迁重新别寻居所地方新规划区域类人首选9济充裕已购楼宇投者分析这部分人也许天河区购楼随着近年购楼验丰富他们也可能看项目前景具有较升值潜力买住或投以回报当然项目目标客户可能永远不只以上几项分析客户然而针对该项目特说敝司认上述分析基已囊括了近八成目标买只要能抓住这批客户购买心理再辅以必要销售策略就必能取得销售成功．．目标市场细分针对目标客户情况敝司将目标市场细分如下、购买阶层 )用众市民（含拆迁户）有能力而又确实希望置业)安居保值高薪收入阶层（含体户及现租屋人士）因楼宇价值会随通涨而上升而租屋租金则如流水般而住宅置业既能保值又可安居3)换屋计划不满现居住条件且有能力供屋人士房改房原居者)投客投者是每有潜力楼盘目标买群针对项目被吸引多是型投者、年龄层次青年人主（30~50岁） 3、庭结构三~五口主、收入区分高等级 5、济结构现有存款0万元以上 6、消费等级 0万~50万元 7、消费水准精品型消费 8、购屋心态）环境偏——治安良相对恬静且有安全保障住）休闲享受——各项休闲娱乐设施近800米半径以理想住3）商品偏——喜欢居户数少出入人员较单纯）地段偏——交通络四通八达方便快捷5）旧屋换新屋（含房改房客户） 9、购屋动机住主投辅．5．目标客户市场仿如金塔不但要瞄准金塔顶部而更重要是应瞄准金塔部以下（即对准多数消费群体）就敝司合作市场调公司对广州楼市调分析天河区部份消费者可接受房价是0万到5万元而另部份人可接受房价5万到60万能够接受60万元以上消费者就是金塔顶部了案目标客户5~60万元这阶段如图示 3．销售策略建议 3．．市场气氛培养敝司建议现阶段利用项目切条件营造浓烈市场气氛吸引买关项目推出销售打下良市场基础具体操作容包括硬件塑造⑴告知性工地展示应利用楼盘入口围墙包装树立项目形象营造市场气氛并可通横幅彩旗等工具将项目信息传达给市场吸引买⑵户外广告设置户外广告设置能增强项目认知能力可以有效提升项目知名广告牌设置上可以考虑公交车灯箱、车身广告等其它户外媒体⑶设置精美示单位和样板房通对示单位和样板房包装设计可有效掩饰平面弱引起客户购买冲动促进成交软性宣传⑴区域造势通报纸软性详述天河区府搬迁区域带种种优越处以完善社区配套、熟悉生活环境打动买心挽回不断外流区域客⑵案住宅造势目把市场力拉至案住宅突出项目形象以案住宅环境交通便利优吸引买⑶楼盘造势形式软性广告宣传；把区府搬迁城市东移城市新轴线成型、九运会举行等所带利因素向市场传达形式二置业调问卷以抽奖形式向奖买提供额外折扣或现金奖励留住部分准备置业买3．．促销手段建议增加销售敝司建议项目销售除现场售楼部外可考虑节假日宏城广场、设促销并设专车接送睇楼以加强楼盘销售合促销力型展销会选择适当和地通适量广告投放营造销售高潮3潜客户开发利用敝司原有广阔手及二手客户通主动络推销方式增加项目客户应发感谢信给首期业主并采取措施对旧业主成功介绍买（以签契约准）给予奖励从而开发旧客入户单张宣传向区域尤其是即将拆迁居民派发入户单张使其对项目有较理性认识并吸引其到场购买5单张夹报针对项目潜客户以区域性主可重加强区域性宣传以节省广告投入单张夹报形式可以是通邮政订报系统或报纸摊档派发6提供额外优惠展销会期提供额外折扣及优惠可以促使客户尽快交易降低成交风险根据项目实际情况建议如下⑴赠送年管理费针对工薪族置业心态既加强他们对物业管理信心又能给予客户种实惠感觉有效促进成交⑵赠送年天河公门票提醒潜买项目邻近天河公生活环境舒适举将置业事与生活节有机地系起令客户想起项目周边康体配套优势7提供住宅质量保证和住宅使用说明客户购买前提供住宅质量保证和使用说明则可以体现发展商实力二则可以使买体会发展商以客尊诚及细致优良若发展商对己工程质量充满信心可将保修期限定至三年即提供市场上罕有“三年房屋质量免费维护”可增强客户信心住宅质量保证和住宅使用说明容如下以供参考住宅质量保证保修容保修年限保修责任地基和主体结构 50年地基沉降或不衡沉降导致楼宇偏斜或裂缝砼框剪结构柱、梁、剪力墙出现偏移、弯曲断裂、裂缝 3 楼板出现弯曲、断裂砼因标不够出现风化脱落屋面防水 3年屋面开裂、起鼓屋面渗漏 3 女儿墙、天沟、檐口、变裂缝渗漏墙面、厨房和卫生地面、地下室、管道渗漏年墙面渗漏厨房、卫生地面渗漏 3 地下室墙面、地面渗漏管道及管道穿墙（地）部位渗漏墙面、顶棚抹灰层脱落年墙面批荡抹灰层出现空鼓、开裂、脱落顶棚批荡抹灰层出现空鼓、开裂、脱落地面空鼓开裂、面积起砂年地面空鼓、开裂、面层裂缝地面面积起砂门窗翘裂、五金件损坏年门窗翘裂、五金件弯曲、松动、损坏管道堵塞年排水管堵塞给水管堵塞 3 地下泛水防盗系统年防盗对讲机保修灯具、电器开关年卫生洁具年房地产开发公司承诺其它保修项目如电梯维修（厂应已提供该项保修容）保修期因不可抗力因素或其他非发展商原因造成损坏发展商无须承担责任但可协助维修维修费用由业主承担房地产开发公司住宅使用说明开发单位名称地电话邮编设计单位名称地电话邮编施工单位名称地电话邮编监理单位名称地电话邮编住宅部位使用说明和事项结构和装修装饰上水、下水供电设施、配电荷通讯煤气气消防门、门窗承重墙防水层阳台其他 3．3．付款方式建议针对区域楼盘付款方式单应向买提供较轻松付款方式以扩展买层面增加其超前入市可能性根据新《广东省商品房预售管理条例》建议项目付款方式建议如下付款方式手续次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款折扣 88折 9折 9折 93折签认购付定金 0000 签认购七天（扣除定金） 30% 0% 即办理高七成三十年银行按揭 0% 即办理高七成三十年银行按揭30% (扣除定金) 发展商提供月免息分期即办理高七成三十年银行按揭月 35% 0% 0% 二月。
地产海宝山项目广告策划提案
地产海宝山项目广告策划提案项目背景海宝山项目是一座位于中国沿海地区的高端地产项目。
这个项目占地面积广阔，拥有优美的海景和宜人的气候，被认为是一个理想的居住和度假场所。
然而，由于市场竞争激烈，为了吸引潜在客户，项目需要进行一系列广告活动和宣传策略。
目标受众1.富裕人群：这些人群对高品质的生活方式有追求，并乐意为其支付高价。
他们重视自然环境和社区设施的质量，注重居住品质和社交活动。
2.投资者：地产项目对投资者也具有吸引力。
他们关注回报率和增值潜力，并寻求稳定的投资选择。
3.养老人群：一些老年人希望在退休后安享轻松的生活。
该项目的宜人气候和便利设施使其成为他们的首选。
广告目标和策略广告目标1.提高品牌知名度和美誉度。
2.吸引潜在客户并促进销售。
3.突出项目的独特卖点和价值。
广告策略1.多渠道广告投放：通过多种渠道传播项目信息，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌、互联网和社交媒体等。
针对不同的受众群体选择合适的媒体，提高广告的曝光率和覆盖范围。
2.强调项目的独特卖点：突出项目的优势，比如迷人的海景、高端的社区设施、安全和宜人的居住环境。
通过精心设计的广告语和图片展示这些独特卖点，吸引潜在客户的注意。
3.提供个性化的体验：为潜在客户提供个性化的体验，如参观项目、品尝地方美食、参与社交活动等。
这将帮助他们更好地了解项目，并增加购买的欲望。
4.拓展市场：除了国内市场，还可以考虑拓展国际市场，吸引国外投资者和度假者。
通过合作伙伴关系，参加国际地产展览会和旅游展览会等方式，向国外推广项目。
广告内容品牌标志和口号项目的品牌标志应简洁、有吸引力，并与项目的定位相符。
口号应能够准确地传达项目的价值和独特卖点。
电视和广播广告电视和广播广告是传播项目信息的重要渠道，可以通过电视和广播媒体与目标受众进行有效的互动。
广告内容可以展示项目的美丽海景、高端社区设施和幸福生活场景，并强调项目的独特性和价值。
报纸和杂志广告报纸和杂志广告适合传达更详细的项目信息。
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天赐
海，成就了威海； 海，给威海的发展注入了汩汩活力！
基于半岛蓝色经济区的城市机遇
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宏观价值
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威海新的城市定位是最大的机遇
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2011年1月6日，国务院正式批复《山东半岛蓝色经济区发展 规划》，威海市作为山东半岛蓝色经济区的核心城市，将担 负起中日韩经济带桥头堡的重任。 新的规划与定位，将在政策与资金等方面，给威海市新一轮 的发展注入汩汩活力。
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天时
海，成就了望海； 海，为望海· DE街区积蓄了无尽的势能！
基于2013年青烟威荣城际轻轨开通的时运
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青烟威荣轻轨的构筑与开通，将威海、将望海、将望 海· DE街区推向了人流、物流、资金流、技术流等新 的集散高地的位置。
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天赋
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解读三
海岸、湾区居住，正是当下时尚、高端居住的代名词。 从比尔〃盖茨、查尔斯王子到李嘉诚，这些世界上最显赫 的人莫不将豪宅选在湾区。从更深一层来理解，这一风尚 的酿成，更是人类居住从物质世界的奢侈豪华到返璞归真， 追求海纳百川的气度，以及高贵典雅人文景致的一场演变 的结果。
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可以预见， 威海市房地产业将呈现出前所未有的机遇
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天缘
海，成就了威海； 海，同样也成就了望海； 海，为望海· DE街区加冕了无尽的价值！
基于威海联合国最适宜人居城市的机会
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威海，以海兴市 望海，以海博弈
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高尔夫 球场
葡萄滩 海水浴场
望海集团，作为威海市房地产开发的龙头企业之 一，历史赋予了构筑‚湾区物业‛标志的重任！
基于威海形象和位高钱重者的需求与追 求的重任
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威海人，和能来威海置业安家的人，他们并不缺“住” 的处所。他们缺的是生活方式，缺的是生活状态，缺的 是生活条件，缺的是品质、品位人居及环境——
无论是位高钱重者的“改善性”需求，无论是 “官二代”、“富二代”炫富的追求……
宅因人而存 人因宅而立
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人宅相扶 感通天地
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Landscape
Townhouse
Park
望海· DE街区
项目遐想及营销策划报告
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导引
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北海湾/湾时代/DE街区
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宅居
与
的畅想
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海这边〃山这边〃居这边
一宅山海藏天下！
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项目
定位●
望海DE街区=湾区物业=
北海湾‚湾区物业‛的标志
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专为层峰世界量身定做的物业形态
我 们 我 们
高品位、纯粹的休闲型，建筑的先进性， 住宅与环境的可持续发展——三大特色 俱佳的物业构成了湾区物业的基本内涵， 也构成了望海· DE街区的市场指向——
便成为了人类永恒的主题之一。
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于是
居与住，具有了阶级属性； 居与住，具有了经济属性； 居与住，具有了文化属性； 居与住，具有了艺术属性。 ……
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于是
宅，成了身份的象征； 宅，成了尊卑的展示； 宅，成了价值的永恒。
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于是
从古至今的资源配置， 始终向位高钱重者倾斜。
因为，他们有钱；因为，他们能把权变成钱！
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既然富甲天下
帝宫选址岂可退而求其次？
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聊了许久，称该项目为DE街区，只是为了解说方便。 现在，该给这个项目起个内涵深邃、好听易记、朗朗 上口的名字啦！
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建议
望海· DE街区 望海· 蓝梦湾 望海· 紫金城 望海· 御景龙湾 每一个名字，都有一段好听的故事—— 如有必要，当面诠释！
国际游艇 俱乐部
太极 八卦塔
本案
微观
价值
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最适宜人居城市的龙头区位，瞬间撬动了寂静的 价格洼地——北海湾，威海‚价值高地‛的起点
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稀有、不可再生、不可复制、绵延数公里的北海岸线， 葡萄滩‚湾区‛海滨浴场，国际游艇俱乐部，高尔夫俱 乐部，中华环保园，苍翠逶迤的十八峰山峦环抱，左青 龙、右白虎、前朱雀、后玄武的‚太极八卦塔‛…… 他人的资源，就是我们的资源。 借势资源，海山之间，好做现今富人最崇尚、最钟情的 湾区物业。
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北海湾湾区物业的标志
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威海市富人区
稀有的
国际的
唯一的
山间的
海岸的
富人？没错！
他们并不缺住房，甚至一家有着几套住房。 但，他们需要改善自己的居住环境，提升居住条件，享受 目前人类最为钟情、最崇尚的湾区物业，享受一般百姓享 受不到的居家生活——包括他们的‚二代‛！
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北海湾核心位臵 渔港码头 只需5分钟 背山面水风水佳局
环海路 交通四通八达
望海 DE街区
元宝山 太极八卦塔 联袂给力
国际游艇俱乐部
距‚城市‛最近
海岸高尔夫
30万平米 北海湾最大 高端项目
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反问
地球上可供人类安居的海岸线 平均每人占有多少
？
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一言以蔽之
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于是
便有了德国哲学家黑格尔的名言： “音乐是流动的建筑，建筑是凝固的音乐”。 便激发了《张衡·西京赋》的感慨： “仰福帝居，阳曜阴藏”。
我们的老祖宗便在《黄帝工经》中留下了： “夫宅者，乃阴阳之枢纽，人伦之轨模。非夫博物明贤， 无能悟斯道也”之说。
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基于以上认识，我们开始讲述对望海· DE街区的连锁设想
这些，都象征了一个湾区时代经济的兴盛。
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解读五
层峦叠嶂、绵延起伏的‚十八峰‛，消减了城市的喧 嚣与浮躁。 蔚蓝苍翠的北海湾区又多了几分静谧与安逸。 ‚元宝山‛间矗立的‚太极八卦塔‛，左青龙、右白 虎、前朱雀、后玄武的风水，为北海湾区、更为望海 · DE街区平添了几分玄度与圣洁。
珍
珍惜资源，借势资源，占有资源 望海· DE街区的高附加值缘于资源
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为什么这么说呢
？
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海与居的对话
：居的最高境界，是海岸、湾区 ：海，是湾区物业的基本元素
：海，是现代人居的最高附加值
：湾区物业，是人居的最高境界 ：贵族、大亨、政要、明星… 是湾区物业的主人
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小
结●
海，赋予了望海· DE街区高不可测的附加值； 北海湾，赋予了望海· DE街区获取高效益的平台与空间； 湾区物业，赋予了望海· DE街区高效益、高附加值的永恒！
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只是遐想想
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聊完了项目定位，该聊聊与之相匹配的产品啦！
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这些缺失，需要我们房地产的精英 们为其量身定做！
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只有确定了这一市场取向，我们才 能在相对的“呆滞”的市场面前无 往而不利！
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威海市=北海湾
威海地产版图的价格洼地
威海城市版图的价值高地
目标
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区位优势， 就是永恒的价值优势！
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目录 Contents
PART 1—项目遐想 PART 2—产品随想 PART 3—市场联想 PART 4—营销畅想
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PART 1：项目遐想
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一个好的项目，应该配上一个好的故事：一个关于 城市的故事，一个关于区位的故事，一个关于资源 的故事，一个关于未来的故事……才能在众多的项 目中脱颖而出。
项目进行时
政府区域规划已开始实施 短板效应不会持续太久 充分发挥核心优势抢占先机 以产品领秀市场
项目之短—短板效应
区域现状1：生活配套匮乏 区域现状2：渔村形象依旧 区域现状3：总体印象陌生
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面对望海· DE街区无与伦比的海山优势， 我们设问——
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北海需要什么？标志！ 威海需要什么？形象！ 政府需要什么？提升！ 客群需要什么？品位！ 项目需要什么？效益！
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海岸
群山
养生
三位一体， 借力外部资源，构筑我们项目自己的新优势
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寻觅中国湾区物业的发展轨迹，但凡有海有山、海 山相拥的地方，一座座湾区物业的典范应运而生： 广州的星河湾，深圳的红树湾，保利的上林湾，厦 门的五缘湾，青岛的山海湾…… 就连跟海、跟山毫不沾边的济南、滨州，也牵强附 会的涌现出了御龙湾、黛溪湾……
半岛蓝色经济区 核心城市
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每一座城市都有一个值得荣耀的别称， 而我们威海却…