彩虹糖市场调查
彩虹糖广告诉求
• 瑞士糖广告分析 瑞士糖系列广告都是以年轻女性，特别是 在校女学生作为目标受众，这些女生都有一个 共同点——她们都有自己的闺中密友她们都愿 意和朋友分享快乐。这正与该公司所秉承的 “快乐齐分享”理念相一致。“快乐齐分享” 也是该广告的口号，希望能给目标消费者带来 欢乐，这个系列广告不仅锁定了目标消费者， 而且还把企业理念贯穿到了其中。
彩 虹 糖
演讲者： 组员:
PART ONE • 市场概况分析
市场调查和分析
一.全球市场概况 ：美国是世界最大的糖果市场，销售 额约为240亿美元。 人均消费较多的欧洲国家有丹麦、 瑞士、英国和瑞典。 1.巧克力制品与普通糖果市场 在糖果的消费中，巧克力 制品占有主要的销售额
在销量上，普通糖果占有52%份额。销售 额与销量的不同主要是因为巧克力比普通糖果 要昂贵，因此，在发展中国家巧克力的销售相 对较低。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16 ％的市场，玛氏列第二，为12％，费列罗占10 ％, JacobsSuchard为9％，吉百利列第五。全 球糖果工业未来的增长更趋向于发展中市场。
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PART THREE 广告计划 • 广告投放计划 一、 开展一个关于冒险之旅的电视节目—— 彩虹冲冲冲 沙漠，丛林，险峰，无穷的历险和传奇 覆盖全国100个城市，每周一期共22期 节目时时处处都在体现品牌的内涵，品牌成 为节目的精神内核
二、 一组卡通形象 将我们的主人公形象符号化，成 为 传播品牌信息的载体 三、一个网站 消费者和节目互动的窗口 四、店面活动
• 品牌分析
• 彩虹糖把牌主题演绎成了“玩味无限”，试图塑造 “有想象力的糖果”这一品牌形象。也就是说，只 要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象、玩味生活的 可能。这不失为一种策略创新，比较贴合中国青少 年受众心理。
糖果市场调研报告(共13篇)
糖果市场调研报告（共13篇）彩虹糖果市场调研报告时间：2010.12.地点：各大超市类型：充气糖果品牌：彩虹糖调查起因及目的：包装对于产品价值体现以及宣传作用。
调查对象及范围：中国各个阶层的消费群体彩虹糖是世界最大宠爱食品和休闲食品制造商美国跨国公司玛氏公司早中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。
彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。
包装主题设计理念：色彩符合其口味，围绕其特色的彩虹带，呼应了其倡导的“玩味无限”的广告语。
直观的表现了产品特点。
彩虹糖的所有产品包装均是在此基础上加以来设计。
市场上有的系列产品包装类型：A礼品型材料：纸质、塑料小桶（便于保存和运输）产品销售对象：大众均适合，最主要深受年轻人喜欢，所以包装主要以活泼，鲜亮为主。
顺应时代潮流。
因为多数用于送礼所以此类产品价位较高，包装要求也较高。
B经济家庭型材料：塑料软纸制成特点：因为此类产品面对的消费群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本降低，物美价廉。
本次调查让我深刻的认识到其实在现在的年轻人早已摒弃了那种复杂的包装设计而更多的趋向于简单大方的包装设计，而对于结构的要求，他们更多的喜欢的是那些新颖的包装结构，那些异型结构的包装盒更能吸引年轻人的眼球。
深受消费者喜爱。
彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。
彩虹糖在中国有10年历史，品牌知名度达到69%，但第一提及率却相当低。
不见不买的产品类型现在包装的一般趋势现在的食品不光在设计上寻求新异更在结构上花了心思，其包装设计早已超出人们的想象，色彩艳丽的有、淡雅的也有，可以说层次不穷。
时间的加速也带动了设计者的想法的飞跃，创意也早已代替了传统的实际构思，同时现在的年轻人求新的心理早已占据了实惠的心，包装的设计更是符合他们的求新心理，所以异性盒的设计、简单的或有创意的设计已不断映入大众的眼睛。
糖果市场调查报告
糖果市场调查报告
一、调查目的
本次调查的目的是为了了解糖果市场的消费情况、消费者需求及满意度等方面的情况，为企业制定市场策略提供参考。
二、调查方法
本次调查采用了问卷调查的方式，问卷共分为三个部分：个人信息、购买习惯和产品需求及满意度。
问卷以网上问卷和纸质问卷方式进行发放，调查期限为两周。
三、调查结果
1.个人信息
参与本次调查的有500人，其中男性占40%，女性占60%。
年龄段以18-35岁占比最多，为60%。
调查结果显示，糖果市场的主要消费群体为年轻女性。
2.购买习惯
调查结果显示，购买糖果的主要渠道为超市和便利店，占比分别为50%和30%。
消费者在购买时最注重的是口感、外包装和成分。
3.产品需求及满意度
调查结果显示，消费者最喜欢的口味为果味类，占比60%。
同时，认为糖果价格合理的比例仅为25%。
消费者对于糖果的满意度主要体现在口感、味道和外观上。
四、结论及建议
从调查结果可以看出，糖果市场以年轻女性为主要消费群体，口味以果味类最受欢迎。
因此，企业可以加大对该人群的定向宣传和产品开发。
此外，消费者对于糖果的价格敏感度较高，企业可以通过市场调研选择合适的价格定位，满足消费者的需求。
总之，本次糖果市场调查希望能够为企业提供有益的信息，帮
助企业更好地进行市场开拓和产品研发，从而满足消费者的需求，提高企业竞争力。
彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书前言彩虹糖是市价最大宠爱食品和休闲食品商美国跨国公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。
彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹堂成为年轻人喜爱的品牌。
一、环境分析；（一）产业环境：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。
目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/0，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。
随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，2010年全国共实现产量179.84万吨，比2009年增长19.29%；工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长24.43%。
这是继2008年（2008年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。
另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。
据国外调研机构统计数据显示，2010年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。
2010年“糖高宗”考验糖果业对于我国糖果行业来说，2010年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。
中国农业部农村经济研究中心发布的《2010年中国农村政策执行报告》中显示，受2009年国内食糖减产、2010年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在2010年一路攀升。
从2009年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。
原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。
彩虹糖调查报告
道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味想象力
02
通过彩虹糖的广告及相关报道所传递的受众信息，彩虹糖要瞄准的 主要消费群体是青少年人群（10-18岁），甚至有点偏男性。不过根据
调查，3-10岁的儿童有可能才是最核心消费群。
02
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彩虹糖广告选择的代言人都不是明星类的，而是青少年，这种选择容易 拉进与消费者的距离，也可将无厘头进行到底。广告词“玩味无限彩虹糖”成 了彩虹糖一个标志，只要想起了玩、创意、搞笑等关键词，都可以将于彩虹 联系在一起。
彩虹糖的市场分析
dolore magna aliqua enim ad minim nos trud exerc itation
ullamco laboris nisi ut aliquip
彩虹糖的利与弊
ommodo cons equat Duis aute irure repreh enderit in voluptate
风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的 水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，真正的鲜果 滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，激发无 穷的舍制作
彩虹糖的广告播出后赢取了一部分人的关注热度，不过有些无厘头。就 是因为这些无厘头和玩味性吸引了观众，说服了不少人从观众变成消费者。 光看这支广告的文案，真的觉的很无趣，但是配上音乐，场景，特效后的感 觉就不同了。所以从观众反应来看，广而告之的效应是不错的。
彩虹糖的利与弊 —— 优势
03
1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验， 她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质 和高知名度，美誉度等。而彩虹糖在中国市场已经树 立了一定的品牌形象。 2、彩虹糖较早的进入市场，在消费者心中有一定的 份量。 3、质量优是五颜六色的充气糖果，而且内含真正果 汁。可能含有微量牛奶，花生和大豆成分精心配置而 成。 4、生产技术优势
糖果市场调查报告
糖果市场调查报告糖果市场调查报告糖果，作为一种受欢迎的零食，一直以来都是人们喜爱的选择。
糖果市场也因此成为一个巨大的商机。
为了更好地了解糖果市场的现状和趋势，我们进行了一项调查研究。
以下是我们的调查报告。
一、市场规模与增长趋势根据我们的调查数据显示，糖果市场在过去几年里保持了稳定的增长态势。
消费者对糖果的需求持续增加，使得市场规模不断扩大。
据预测，未来几年内糖果市场将继续保持稳定的增长，预计年均增长率将达到5%左右。
二、消费者偏好与需求调查数据显示，消费者在选择糖果时，主要考虑的因素包括口味、品牌和包装。
在口味方面，巧克力味和水果味是最受欢迎的选择。
消费者对于品牌的忠诚度也较高，他们更倾向于购买知名品牌的糖果产品。
此外，包装设计也是消费者选择糖果的重要因素之一。
精美的包装能够吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
三、市场竞争格局糖果市场的竞争格局较为激烈，主要有两个方面的竞争。
首先是品牌竞争，知名品牌在市场上占据着较大的份额，通过品牌的影响力和口碑积累了一定的忠诚消费者群体。
其次是产品创新竞争，市场上不断涌现出新款式、新口味的糖果产品，以满足消费者对多样化选择的需求。
四、市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，糖果市场也面临一些新的挑战和变化。
消费者对于糖分和添加剂的关注度增加，对于健康糖果的需求也在上升。
因此，市场上出现了一些低糖、无糖、天然成分的糖果产品。
此外，随着电商的快速发展，线上渠道成为糖果市场的新兴销售渠道之一。
消费者通过线上购买糖果，不仅能够享受到更多的选择，还能够获得更便捷的购物体验。
五、市场推广策略在面对激烈的市场竞争时，糖果企业需要采取有效的市场推广策略。
首先，注重产品品质和口味的改进，提高产品的竞争力。
其次，加强品牌建设，通过广告、促销活动等手段提升品牌的知名度和美誉度。
同时，关注消费者的需求和反馈，不断推出符合市场潮流和消费者喜好的新产品。
最后，积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提升产品的销售渠道和覆盖面。
糖果行业
糖果行业分析
1.糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，企业的盈利下降
2.糖果行业进入品牌竞争阶段
3.各品牌向功能，外观等多方面拓展，注重健康，休闲
4.企业的广告投放加大，策略改变
Blink市场竞争状况
1）快速发展集团以彩虹糖，阿尔卑斯为代表
2）缓慢发展集团以金丝猴为代表
3）相对停滞集团以大白兔为代表
其中彩虹糖，与冰力克有许多相似之处，如颜色，糖的种类等，
彩虹糖的核心目标是“塑造富有想象力的糖果〃品牌，这一形象定位符合目标人群特征。
他们以电视广告的形式，在‘玩味无限彩虹糖’这一口号下演绎了听出彩虹·哭出彩虹·心跳彩虹一连串的小故事作为宣传。
鸡给黄鼠狼拜年篇广告语为送上彩虹，吃定彩虹。
他们的消费群是3--10岁。
10--18岁。
马氏彩虹糖广告分析
我对玛氏彩虹糖广告的分析评论近期湖南台播出一支新的广告：玛氏彩虹糖。
这支广告颇具趣味性，给我下非常深刻的印象，打破了插播广告的乏味。
以下是我对玛氏彩虹糖广告的分析评论。
该广告分三支，哭出彩虹，听出彩虹，心跳彩虹。
哭出彩虹：镜头是一个男生在试图安慰一个在哭的女生，假装要把彩虹糖分给她吃，结果没有倒出一颗。
其实糖早被男生拿在手里，他一口吃掉还向对方炫耀，女生哭得更加夸张，哭出的眼泪全变成了彩虹糖。
旁白：玩味无限！彩虹糖！听出彩虹：妈妈在一个房间乱七八糟的房间里教育她的孩子，左耳听进的是妈妈长串的唠叨，右耳出的是彩虹糖。
旁白：玩味无限！彩虹糖！心跳彩虹：一个安静的图书馆里男生欲向女生表白，他们之间慢慢升起爱心（心跳声），女生却一下将爱心戳破，爱心破裂变成颗颗跳跃的彩虹糖。
旁白：玩味无限！彩虹糖！这系列广告颇具趣味性，在网上也引起热议。
1.首先对该广告市场的反应调查分析。
据网路上贴吧论坛里关于彩虹糖这三支广告的评论可以看出这支广告引起的市场效应还是可观的，有人会问某某城市在哪有卖彩虹糖，还有的人看了广告后专门去买的这种糖果来吃，酸酸甜甜味道很好。
当然有人喜欢有人厌，但是无论好坏，彩虹糖的广告播出后赢取了一部分人的关注热度。
所以从观众反应来看，广而告之的效果是不错的。
2.其次，该广告的传播媒介。
这个系列的广告主要是通过电视播出的方式。
在电视播出的黄金时段插播广告无疑对该广告产品的宣传是最好的。
但是通过电视播出广告这种方式太单一，还可以通过其他的传播媒介进行传播，比如电台，地铁，公车。
还有不同的广告形式如海报招贴之类的。
这则广告打出品牌后，大家只需要听到“玩味无限！彩虹糖！”就能够联想起电视上的画面。
3.这则广告能引起我的注意力，也就能够带给大多数人冲击力。
玛氏食品旗下的彩虹糖新的三条广告，有很好的贯彻全球的理念，不过颇有些无厘头。
就是因为这些无厘头和玩味性吸引了观众，说服了不少人从观众变成消费者。
光看这支广告的文案，真的觉的很无趣，但是配上音乐，场景，特效后的感觉就不同了。
彩虹糖包装市场调研报告(1)
一．企业品牌的了解彩虹糖是世界最大宠爱食品和休闲食品制造商美国跨国公司玛氏公司早中国推出的系列产品之一。
美国玛氏公司被译为“马尔斯公司”、“马尔斯糖果公司”,它是世界上最大巧克力和糖果公司之一，尤其在08年并购世界上最大的口香糖公司箭牌之后，取代吉百利成为世界上最大糖果公司。
卡夫是在收购吉百利后才能及其平起平坐。
玛氏公司成立于1911年，它在88个事业体中，雇佣超过3万名员工，并在全世界29个国家，拥有63个工厂，产品行销全球超过60余国。
玛氏公司是著名的跨国食品公司，被誉为美国食品行业的“宝洁”。
玛氏拥有德芙、M﹠M＇s、士力架、彩虹糖、玛氏条、特趣、宝路、伟嘉等一系列国际知名品牌。
1993年玛氏公司在北京正式成立北京巧克力工厂。
如今，玛氏中国及其众多的国际知名品牌在市场上树立起自己的形象。
玛氏在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面，他们注重本地化，这种系统的建立是玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
玛氏公司开展的主要业务说明：1）德芙：德芙是目前巧克力领导品牌。
德芙的丝滑香浓，不仅代表着高质量巧克力的标准，也成为了新时代女性的情感代言。
情迷丝滑巧克力，沉醉丝般德芙。
2）士力架：是全世界条状巧克力领导品牌。
既美味可口又可以满足饥饿，提供能量。
士力架的平牌形象一直和运动紧密联系，曾经赞助过许多重大赛事，比如奥运会、世界杯和世锦赛等等。
3）M﹠M＇s：是全球巧克力市场领导品牌。
2004年，它被评为美国最受喜爱的广告标志。
广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。
在中国，它给消费者带来了一种全新体验的趣味巧克力，及其独特口味和缤纷色彩深得消费者青睐。
4）彩虹果汁糖：风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有真正的鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力。
彩虹糖营销典型策划分析
目录
• 彩虹糖品牌简介 • 市场分析与定位 • 营销策略与创意 • 营销活动与执行 • 营销效果与反馈
01
彩虹糖品牌简介
品牌历史与发展
01
彩虹糖品牌成立于XXXX年，最初 以生产果味软糖为主，经过多年 的发展，逐渐拓展到其他糖果产 品领域。
02
在XXXX年代，彩虹糖开始推出了 一系列创新产品，如巧克力包裹 的软糖和异形软糖，逐渐在市场 上树立起独特的品牌形象。
青少年市场
青少年也是彩虹糖的主要 消费群体，他们喜欢甜食 和口感好的糖果。
家庭市场
彩虹糖适合全家人共享， 因此家庭市场也是目标市 场之一。
消费者行为分析
口味偏好
彩虹糖的水果口味深受消 费者喜爱，尤其是儿童和 青少年。
购买习惯
消费者通常在超市、便利 店和学校附近的商店购买 彩虹糖。
品牌忠诚度
彩虹糖品牌在市场上具有 较高的知名度和美誉度， 消费者对品牌忠诚度较高。
针对年轻消费者，强调彩虹糖的 口感、颜色和品牌形象，打造时
尚、活力、健康的品牌形象。
产品创新
不断推出新口味、新包装和新规格 的彩虹糖，满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
品质保证
严格把控产品质量，确保食品安全 和卫生，提高消费者对产品的信任 度。
价格策略
竞争定价
根据市场竞争对手的价格水平， 制定具有竞争力的价格策略，吸
竞争者分析
竞争对手类型
彩虹糖的主要竞争对手包括其他水果 口味糖果品牌，如酸糖、口香糖等。
竞争优势
竞争策略
竞争对手可能会采取价格战、促销战等 策略来抢占市场份额，彩虹糖需要不断 创新和提升品牌形象来应对竞争。
彩虹糖在口感、品牌知名度和市场份 额方面具有竞争优势。
彩虹糖的网络营销
彩虹糖的网络营销在当今竞争激烈的市场环境中，网络营销已成为众多品牌推广和销售产品的重要手段。
彩虹糖，作为一款备受消费者喜爱的糖果品牌，也在网络营销方面展现出了独特的魅力和策略。
彩虹糖的品牌定位十分清晰，它以色彩缤纷、口味多样和充满趣味的形象吸引着广大年轻消费者。
在网络营销中，这一定位被巧妙地融入到各种推广活动中。
首先，社交媒体平台成为了彩虹糖网络营销的主要战场。
无论是在微信、微博，还是抖音、小红书等平台，彩虹糖都拥有官方账号，并通过定期发布有趣、富有创意的内容来吸引用户的关注。
这些内容包括有趣的糖果实验、创意的糖果造型展示，以及与消费者互动的小游戏等。
例如，在抖音上，彩虹糖发布了一系列“彩虹糖挑战”的短视频，用户需要按照特定的规则用彩虹糖完成有趣的任务，这种互动性强的内容吸引了大量用户参与和分享，从而扩大了品牌的影响力。
其次，彩虹糖善于利用网红和 KOL（关键意见领袖）的影响力。
通过与美食博主、创意达人等合作，让他们在自己的社交媒体上分享彩虹糖的独特吃法、创意玩法等，进一步激发了消费者的兴趣。
这些网红和 KOL 的粉丝群体往往与彩虹糖的目标消费群体高度重合，因此能够有效地将品牌信息传递给潜在消费者。
在网络广告方面，彩虹糖也做得相当出色。
它的广告不再是单纯地展示产品的特点和优势，而是更注重情感的连接和故事的讲述。
比如，有一则广告以一个孩子在雨后看到彩虹，联想到彩虹糖的甜蜜为主题，勾起了人们内心深处对美好和甜蜜的向往，让消费者在情感上产生共鸣，从而对品牌产生好感。
此外，彩虹糖还积极开展线上促销活动。
在各大电商平台的购物节期间，推出限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，结合电商平台的大数据分析，针对不同消费者的偏好和购买行为，推送个性化的产品推荐和促销信息，提高了销售的转化率。
在用户体验方面，彩虹糖的官方网站和线上店铺设计得十分精美和有趣。
网站上不仅有详细的产品介绍和购买链接，还有丰富的互动内容，如在线游戏、糖果知识科普等，让消费者在浏览的过程中感受到品牌的乐趣和魅力。
对彩虹糖广告的分析
2020/5/12
by——Looks广告公司
2020/5/12
彩虹糖广告分析
广告内容概括
色彩斑斓的画面给人留下一种热带度假胜地的风 情。一只色彩斑斓的长颈鹿伸长脖子悠闲地吃着 天上的彩虹，细看之下，竟然是中国孩子们熟悉 的棉花糖。一位印第安土著老伯背对着镜头坐在 板凳上挤鹿奶，当镜头拉近时，才发现挤出来的 却是源源不尽的彩虹糖，“吃进去的是彩虹棉花 糖，挤出来的是彩虹糖”，这一奇妙转化突出产 品彩虹糖与彩虹的关联性，碰上彩虹，吃定彩虹。
2020/5/12
目标受众分析
通过彩虹糖系列广告宣传以及相关的报道所传递的受众信 息，我们可以得知，彩虹糖的核心消费者人群是青少年人 群，且年龄在（3----18）范围。然而根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ调查，3----10岁 才是最主要的目标消费人群。
2020/5/12
广告创意评价
一． 从传播效果：
二．优点 ： 与德芙、趣多多等食品广告 ，
1. 15s
彩虹糖广告直奔主题，短短的
2.
广告中极尽展示产品特点，绚
丽的
3.
色彩直抓观众眼球。
4. 洞大开，
2020/5/12
奇幻的想象力让网友脑
二．二 从广告画面色彩的运用：
三． 优点：画面色彩艳丽强掳青少年的芳心，勾住消费者尝试的
欲望；
四．
质是充
五． 有害
六． 糖的
七．
缺点：但色彩艳丽的同时也意味着色素的存在。彩虹糖实
对彩虹糖广告的分析
对彩虹糖广告的分析众所周知，广告创意需要一些“脑洞”元素，但脑洞乱开，创意没有把握力度和方向，往往容易造成反效果，严重的话还会给品牌带来毁灭性伤害。
实际上，不少品牌会通过一些脑洞大开的广告吸引消费者眼球，进行产品营销和推广，彩虹糖就是这方面的代表。
有人说，“脑洞”广告就是根植于彩虹糖品牌的DNA。
靠着画风古怪的广告，让彩虹糖成为消费者熟知的品牌，每年的净销售额达到330亿美元。
那么，彩虹糖的“脑洞广告”为何能取得现象级的营销效果？下面，创骐君将为大家一一分析彩虹糖“脑洞广告”背后的营销原理。
好吃的糖果千篇一律，有趣的脑洞万里挑一。
在扎堆强调温馨、治愈、童趣的糖果广告中，彩虹糖让人记住的却是“特立独行”四个字，而且让人忍不住为它疯狂打call。
彩虹糖在母亲节营销活动中曾推出一支充满话题性的广告。
一个大龄巨婴和老母亲并肩坐在沙发上，母亲一边吃彩虹糖，巨婴一边通过连接两人的粗脐带猜出糖果的口味。
事实上，围绕这支广告引发的争议也层出不穷，有人认为这是突破传统营销模式，创意值得赞许，也有人说，在食品广告中出现这种让人感到“不适”的画面，会严重影响食欲，甚至对彩虹糖留下心理阴影。
尽管争议声不断，不可否认的是，彩虹糖通过这次“反套路”营销战略出奇制胜，成功在消费者心中树立了极具个性的品牌形象，让消费者记住品牌，同时在议论声中提升了自身的品牌热度，达到品牌声浪传播和产品营销的效果。
做到这种营销效果的还有综艺节目《奇葩说》，奇葩说的节目定位本就有“爱玩，包容”等元素，通过“请头号黑粉李诞当导师”作为营销噱头，使节目更具话题性和渗透力，唤起粉丝对节目的认可和期待，同时收割一大波用户流量，实现病毒式传播，一举两得。
在市场竞争越发激烈的今天，如果你认为彩虹糖只会用脑洞大开的广告让消费者记住，那你就把它想得太简单了。
实际上，彩虹糖在广告中不断创新，在消费者心目中打造一种特立独行的品牌认知，更是用让消费者意想不到的手法给消费者带来乐趣，看到彩虹糖就会想起它的广告，为“乐趣”买单。
彩虹糖在中国市场的广告创意解读-精品文档
彩虹糖在中国市场的广告创意解读彩虹糖是玛氏集团旗下的一款果汁糖果，1995进入中国销售，十多年里基本是默默无闻。
2009年湖南卫视播出“哭出彩虹”、“心跳彩虹”、“听出彩虹”等系列广告，让这个五颜六色的糖果品牌进入大众视线并引起争论，2012年和2013年陆续推出了新广告，再次引发广告创意的话题性讨论。
一、观众对系列广告的两极反应：激赏与反感2009年的三支广告选取了青少年群体熟悉的生活场景：恶作剧的男生故意使坏让爱哭女生哭得更凶，面对来自妈妈的唠叨选择左耳进右耳出，纯情少男的芳心暗许却被女生弄的一地心碎。
看过广告的观众一定不会忘记彩虹糖从爱哭女生的眼睛里、淡定男孩的耳朵里、心动男生的心里倾泻而下带来的画面。
观众对广告形成两极评价：喜欢它的人为其创意叫绝，不喜欢的人认为不知所云、恶心、无厘头。
争论的焦点：心理不适与文化差异广告引发的争论基本有两点：第一，画面表现的喜好不同。
广告大师伯恩巴克认为，好的广告应该具备三个要素：相关性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。
震撼的广告通过视觉、听觉和心理对受众产生强大的冲击力，形成深刻印象。
系列广告的故事情节发展采用逆向思维，当校服男生看见坐在楼梯哭鼻子的女生，拿出一袋彩虹糖递过去的时候，大家以为这是一个类似好丽友的故事。
图书馆的男女生传递秋波的时候，谁会想到女生会意味深长地去戳破那颗心。
面对妈妈的唠叨不急不恼的用杯子接住彩虹糖还没心没肺地递给妈妈品尝是不是大大出乎你的意料呢。
情理之中意料之外的故事发展，颠覆了观众的心理预期，创造了观看心理的意外惊喜。
紧接着从眼睛里、耳朵里和破碎的心里喷涌出的彩虹糖形成巨大的视觉冲击，将广告创意的震撼性特征发挥到顶点。
争议性的问题是，画面的设计会带来部分观众的心理不适，眼睛和耳朵里冒出的彩虹糖会让观众产生不良联想，进而影响尝试产品的欲望。
第二，中西文化的差异。
腾迈广告（TBWA）创作的系列广告沿袭了彩虹糖在欧美国家的广告风格，机智、幽默、无厘头，受到中国孩子们的欢迎。
彩虹糖广告策划
彩虹糖广告策划彩虹水果糖策划方案小组成员 : 陈泽熙 1002102005 郑鑫 1002102038 陈坚鹏 1002102002 杨君1002102027 彭顺发 100210玛氏旗下的彩虹水果糖，玛氏旗下的彩虹水果糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，真正的鲜果滋味，鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力〜第一部分 : 市场调查和分析一市场概括分析 1 、中国糖果的“围城” :2、传统主流品类在被边缘化、新生细分产品却可能在短时间变成主流品类3、新型类糖果突起功能糖 -- 咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、酥糖等4、现有市场竞争格局发展 (1) 第一梯队竞争激烈 : 目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。
在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。
(2)二线品牌存在一定优势 : 佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。
而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
二消费者分析 1 、常规性消费人群 : 所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群。
1 、儿童、学生 2 、青年人 3 、中年人 4 、老年人2.常规性消费者总体特征分析 (1) 现有消费者的消费行为 ? 购买的动机 :喜庆的节假日、个人喜好及其他 ? 购买的时间 : 法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 ? 购买的地点 : “散装专柜”终端销售模式 (2) 现有消费者的态度需调查的方面 ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求3、针对性消费人群 : 所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。
彩虹糖营销策划分析
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只要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象，玩 味生活的可能。
-----玩味无限 彩虹糖
☉意想不到的创意 展现互动营销新思维
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目标群体： 以青少年为目标消费群 体，尤其是90后，志在 为年轻人枯燥生活带来 新意带来乐趣的品牌主 张。
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广告风格：
轻松幽默夸张，新奇无厘头风格的冷幽默，拥有 无限想象力，广告平均时间短，力求能迅速抓住 眼球，并且广告中没有出现大牌明星和帅哥美女， 彩虹糖广告所选择的演员都是极为普通的青少年， 这在无形中以真实感拉近了与消费者的距离，并 使其产生情感上的强烈共鸣。
Skittles彩虹糖广告的奇趣
创意及其具有的互动性亲民性
是最主要的原因。
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竞争对手分析
目前中国市场上糖果品类的竞争已转到休闲功能层面，这 就要求糖果品牌重新调整和优化品牌认知，贴近其目标消 费者的消费、生活和媒体接触习惯，彩虹糖重新定位青少 年群体的做法值得肯定，通过对中学生心理特征的精细把 握和展现很好地进行了品牌的升级和拓展。相比他的一些 有利的竞争对手如瑞士糖、上好佳糖果等，彩虹糖很好的 突出了“玩味”这个主题，既符合彩虹糖色彩缤纷的产品特 点，同时也把生活诠释得和彩虹糖一样，有着多彩的颜色 和多重的口味，让消费者能体验
接下来请同学们看视频 ^-^
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这些，都不禁让人开始期待未来Skittles 彩虹糖广告还会带给人们更多怎样意想不 到的惊喜,在无形之中为彩虹糖广告的推 广起到促进作用。如今网络高度发达的社 会，社会化营销的魅力和巨大作用得以彰 显。
因此，一则有趣、有创意、更有互动性 的广告不仅能博得观众一笑，重要是产生 更多有形或无形的推广链，让彩虹糖品牌 文化传播的范围更广、深度更深。
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群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本降低，物美
价廉。 本次调查让我深刻的认识到其实在现在的年轻人早已摒弃了
那种复杂的包装设计而更多的趋向于简单大方的包装设计，而对于结构的要
求，他们更多的喜欢的是那些新颖的包装结构，那些异型结构的包装盒更能
市场竞争分析 优势：
1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消
费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。
而彩虹糖在中国市场已经树立了一定的品牌形象。 2、彩虹糖
较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。 3、质量优
吸引年轻人的眼球。深受消费者喜爱。彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国
，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。彩虹糖在中国有10年历史，品牌知名度达
到69%，但第一提及率却相当低。不见不买的产品类型 现在包装的一般
趋势 现在的食品不光在设计上寻求新异更在结构上花了心思，其包装设计
早已超出人们的想 象，色彩艳丽的有、淡雅的也有，可以说层次不穷。
在此基础上加以来设计。 市场上有的系列产品包装类型： A礼品型
材料：纸质、塑料小桶（便于保存和运输） 产品销售对象：大众
均适合，最主要深受年轻人喜欢，所以包装主要以活泼，鲜亮为主。顺应时
代潮流。因为多数用于送礼所以此类产品价位较高，包装要求也较高。
之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲
味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。彩虹梦之
队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。 包装
主题设计理念：色彩符合其口味，围绕其特色的彩虹带，呼应了其倡导的“
玩味无限”的广告语。直观的表现了产品特点。彩虹糖的所有产品包装均是
间的加速也带动了设计者的想法的飞跃，创意也早已代替了传统的实际构思
，同时现在的年轻人求新的心理早已占据了实惠的心，包装的设计更是符合
他们的求新心理，所以异性盒的设计、简单的或有创意的设计已不断映入大
众的眼睛。 通过以上调研结果及分析，我们不难看出年轻人对包装设计
喜爱已专注于结构新意，设计简单富于创意
彩虹糖果市场调研报告 时间：2010.12. 地点：各大超市 类型：充气糖果
品牌：彩虹糖 调查起因及目的：包装对于产品价个阶层的消费群体 彩虹糖是世界最
大宠爱食品和休闲食品制造商美国跨国公司玛氏公司早中国推出的系列产品
者对充气糖果的误解：由于对彩虹糖的了解不够充分，消费者普遍存
着彩虹糖是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管
疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
是五颜六色的充气糖果，而且内含真正果汁。可能含有微量牛奶，花生
和大豆成分精心配置而成。 4、生产技术优势 劣
1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中
小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、
口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。 2、消费